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促銷(xiāo)主管工作匯報
在學(xué)習、工作中，很多事情都需要整合，進(jìn)行匯報，匯報必須有情況的概述和敘述，最重要的是結果，經(jīng)驗總結也是必不可少的，怎樣寫(xiě)匯報才能避免踩雷呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)主管工作匯報，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)主管工作匯報1
為完善促銷(xiāo)終端工作管理機制，提高終端促銷(xiāo)主管工作的積極性和主動(dòng)性，經(jīng)辦事處市場(chǎng)部，財務(wù)部討論決定對管理處層級促銷(xiāo)主管實(shí)行月度兌現激勵辦法，具體辦法如下：
一． 調整原則
�、� 市場(chǎng)促銷(xiāo)主管的收入管轄區域內終端消化量掛鉤，體現多勞多得，以豐養欠，欠時(shí)保底的原則。
�、� 原則上市場(chǎng)促銷(xiāo)主管收入與轄區內市場(chǎng)經(jīng)理平均收入持平。⒊ 收入總額計算公式：收入總額=基本工資+銷(xiāo)量提成+考核獎懲。（其中銷(xiāo)量提成=轄區促銷(xiāo)終端當月銷(xiāo)量*已確定提成含量）。⒋ 銷(xiāo)量提成按區域銷(xiāo)量考核計算，區域銷(xiāo)量由轄區內各促銷(xiāo)終端當月實(shí)際消化量組成。
�、� 為保證基本任務(wù)的.完成，當月促銷(xiāo)終端計劃完成率達不到70%的市場(chǎng)促銷(xiāo)主管取消當月銷(xiāo)量提成，只發(fā)基本工資。
二． 收入組成及提成含量的確定
�、� 基本工資的確定
按照辦事處對市場(chǎng)基本工資的要求，管理處促銷(xiāo)主管基本工資確定為900元/月（其中包含員工養老保險費）。
�、� 提成含量的確定
提成含量根據20xx年1-9月份促銷(xiāo)終端銷(xiāo)量及費用投入情況來(lái)分析計算。提成含量=（1-9月市場(chǎng)經(jīng)理平均工資—900元）/
�。�1-9月平均計劃銷(xiāo)量*40盒），具體計算方法已下發(fā)各市場(chǎng)財務(wù)部，各市場(chǎng)財務(wù)部確定后上報辦事處審核，審核確認后執行。舉例說(shuō)明：
以A管理處為例，11月份計劃銷(xiāo)量為1300件，其中促銷(xiāo)終端計劃量為500件，占A管理處當月計劃量的38%，截止11月28日A管理處回款1360件，其中促銷(xiāo)終端回款518件，當月促銷(xiāo)終端計劃完成率為104%，超過(guò)70%的保底要求。經(jīng)A管理處財務(wù)核算，A管理處促銷(xiāo)主管銷(xiāo)量提成含量為元/盒，根據公式計算A管理處促銷(xiāo)主管11月份工資收入為：基本工資900元+（促銷(xiāo)終端實(shí)際銷(xiāo)量518件*40盒*提成含量元/盒）=元。月度考核獎懲在每月督辦簡(jiǎn)報中單列。本方案自20xx年11月起試行。
促銷(xiāo)主管工作匯報2
自20xx年5月27日進(jìn)入公司工作至今，近半年時(shí)間轉眼就過(guò)去了。目前已對公司組織結構、部門(mén)職責等有了較深的理解，熟悉掌握了促銷(xiāo)主管的工作職責、工作流程、招聘管理、現場(chǎng)管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等，并且已能夠很好地融入和管理團隊，與公司各部門(mén)同事、辦事處以及其它相關(guān)單位和部門(mén)通力合作，正確、及時(shí)地完成公司的交付目標及任務(wù)，因此在此提出轉正申請，請各位領(lǐng)導予以批示！
一、主要工作內容及工作成績(jì)描述
1、團隊建設與管理
2、促銷(xiāo)員招聘
3、促銷(xiāo)員培訓與優(yōu)化
4、促銷(xiāo)員日常管理規范條例的梳理和總結
5、數據管理
6、巡場(chǎng)總結
7、簡(jiǎn)、細、盯原則執行公司的整個(gè)策略重點(diǎn)。
重點(diǎn)工作：
A、優(yōu)秀促銷(xiāo)員的招聘
B、新工資方案的傳達
C、公司計劃的執行
D、協(xié)助業(yè)務(wù)員執行活動(dòng)處理
總結：一份耕耘，一份收獲，自己促管能力有了一定的提升，管理團隊的意識得到加強。
二、工作中的主要問(wèn)題及建議
1、新入職促銷(xiāo)員銷(xiāo)售能力及素質(zhì)參差不齊，應加強促銷(xiāo)員入職培訓。但因促銷(xiāo)員多數為兼職人員，不愿意浪費時(shí)間參加公司會(huì )議和培訓。造成公司會(huì )議和培訓時(shí)大量促銷(xiāo)員缺席的情況出現。
建議：a、制定相關(guān)政策鼓勵促銷(xiāo)員參加公司會(huì )議和培訓，對出席全勤者給予一定獎勵。
b、對促銷(xiāo)員業(yè)績(jì)進(jìn)行周度，月度評比，周冠軍給予小獎品以資鼓勵，月度前三名給予現金及小獎品獎勵，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。使業(yè)績(jì)不佳的促銷(xiāo)員有參加培訓，加強自己銷(xiāo)售能力的欲望。
2、促銷(xiāo)員普遍對公司忠誠度不高。促銷(xiāo)員這一職業(yè)本身就有流動(dòng)性大的特點(diǎn)。因此很多促銷(xiāo)員在對工作時(shí)間，地點(diǎn)，或者薪資不滿(mǎn)意，或者在銷(xiāo)售中遇到挫折時(shí)，便會(huì )選擇離開(kāi)公司另謀出路，從而造成促銷(xiāo)員甚至優(yōu)秀促銷(xiāo)員的流失，給公司的銷(xiāo)售計劃和安排造成不良影響和損失。
建議：a、適時(shí)組織促銷(xiāo)員參加公司團隊活動(dòng)，加強團隊凝聚力。
b、人性化管理促銷(xiāo)員，多獎少罰，關(guān)懷促銷(xiāo)員生活和情緒狀況。
建立員工生日檔案，員工生日送上祝福及小禮品以表公司關(guān)懷等，加強促銷(xiāo)員對公司的歸屬感。
c、促銷(xiāo)員薪資，獎金以及開(kāi)瓶費等準時(shí)兌現也是加強促銷(xiāo)員對公
司的認可的一種有效手段。
三、工作規劃
1、經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的觀(guān)察，....，.....，....在工作中認真負責，及時(shí)的完成公司下達的各項任務(wù)，當然付出是跟得到成正比的.....晉升了
高級酒管家，......，......晉升了初級酒管家的榮譽(yù)
2、在此期間......，......，.....，......在各方面表現也很優(yōu)秀，....大膽自信
但缺少點(diǎn)自覺(jué)性，......客情關(guān)系融洽欠缺點(diǎn)該有的信心，......是個(gè)很快融入環(huán)境的`女生，.....與生俱來(lái)有種不怕挫折的信心
但反應能力不強，相信加以十日的鍛煉她們都是公司促銷(xiāo)部的頂梁柱！
3、20xx年底，招聘 30名促銷(xiāo)員，培養20名優(yōu)秀促銷(xiāo)員。并加強提升促銷(xiāo)員團隊的凝聚力和對公司的忠誠度。
4、20xx年11月促銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售目標：力爭達到店方酒水總銷(xiāo)量的一半
銷(xiāo)售額
20xx年12月促銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售目標：力爭達到店方酒水總銷(xiāo)量的60%
銷(xiāo)售額
以上是我自己對前一段時(shí)間的工作總結以及接下來(lái)對工作加強和改進(jìn)的一些想法。隨著(zhù)時(shí)間的推移，在公司領(lǐng)導和同事的幫助之下，我不斷成長(cháng)，解決了一個(gè)又一個(gè)的管理難題。同時(shí)我也希望通過(guò)將來(lái)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，更進(jìn)一步加強自己的管理能力，為自己贏(yíng)得知識，為公司創(chuàng )造盈利！
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