桶裝水市場(chǎng)規劃執行方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的桶裝水市場(chǎng)規劃執行方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　根據清遠目前各行業(yè)經(jīng)濟等高速發(fā)展趨勢；相對桶裝水較早搶占進(jìn)駐較為有利；針對當前清遠本地品牌與進(jìn)入的一線(xiàn)品牌桶裝水綜合銷(xiāo)售整體情況來(lái)看；根據我公司產(chǎn)品‘冰露’進(jìn)入清遠市場(chǎng)整體分析規劃如下：

　　一、網(wǎng)絡(luò )建立和規化

　　1、劃分好區域：定制范圍實(shí)行公司統一管理監控…………

　　2、以開(kāi)拓專(zhuān)賣(mài)店，總代、分銷(xiāo)、大客戶(hù)為目標………

　　3、前期以水和價(jià)格等讓利來(lái)去搶占市場(chǎng)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商；后期整合。

　　4、從市到區，從區到鎮、慢慢穩固持續發(fā)展…………、

　　5、找出同等優(yōu)勢的產(chǎn)品了解制定針對性的方案和策略爭搶客源

　　6、利用自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢，有選擇性的去找發(fā)展目標經(jīng)銷(xiāo)商。

　　7、積極的參與一些社區活動(dòng)或公益贊助活動(dòng)，報紙夾帶、小面積和短時(shí)間去投入部分或面廣告利用較少的投入提高在不同區域的影響力慢慢輻射滲透

　　8、經(jīng)銷(xiāo)商分級管理和優(yōu)惠，實(shí)行以量和投入得價(jià)格；積極開(kāi)拓分銷(xiāo)客戶(hù)，長(cháng)期穩固支持專(zhuān)賣(mài)形象店。

　　二、根據清遠地形位置規劃區域主要為：

　　1、目前重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域：

　　清新縣城：低消費區域

　　清遠舊城：人口密集區域（品牌影響區域）

　　清遠小市：高消費區域（銷(xiāo)售量大和發(fā)展區域）

　　2、可發(fā)展輻射區域：

　　清遠鄉鎮：龍潭、禾云（重點(diǎn)陶瓷產(chǎn)業(yè)區域）……

　　其它地域：英德、佛岡、陽(yáng)山……

　　3、以上區域各設置總經(jīng)銷(xiāo)一名；

　　收取信用任務(wù)保證金5000元；完成年度任務(wù)15000桶。

　　月份

　　任務(wù)

　　年度任務(wù)至少完成80%以上；否則扣沒(méi)信用任務(wù)保證金；

　　完成基本任務(wù)后；所超出部分給予0、5元/桶獎勵。

　　合同期每年在上一年銷(xiāo)售任務(wù)中遞增30%為銷(xiāo)售任務(wù)基數。

　　4、以上區域各設置專(zhuān)賣(mài)店一間（雙向管理）

　　收取信用保證金20xx用；年度銷(xiāo)售任務(wù)5000桶

　　月份

　　任務(wù)

　　年度任務(wù)至少完成100%以上；否則扣沒(méi)信用任務(wù)保證金。

　　完成每月規定基本任務(wù)返利0.5元/桶、。

　　合同期每年在上一年銷(xiāo)售任務(wù)中遞增100%為銷(xiāo)售任務(wù)基數。

　　如總經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店可免收取信用保證金；專(zhuān)賣(mài)店不予考核；任務(wù)相加。

　　三、根據清遠當前消費和市場(chǎng)行業(yè)行為：

　　目前本地市場(chǎng)主要為押桶形式；前期大量支持；關(guān)鍵是拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做水去推動(dòng)品牌；做到前期加入、持續發(fā)展、長(cháng)遠戰略為主特分析計劃市場(chǎng)統一規定執行如下：

　　1/桶：

　　買(mǎi)桶：33元/個(gè)（贈送水2桶）

　　押桶：35元/個(gè)

　　2/市場(chǎng)價(jià)格：

　　市場(chǎng)統一零售價(jià)：16元/桶

　　市場(chǎng)最低限制銷(xiāo)售：12元/桶（50桶/月以上客戶(hù)除外）

　　總經(jīng)銷(xiāo)：5元/桶（送貨）500桶起送

　　5元/桶（自提）300桶起（返利1元/桶）

　　專(zhuān)賣(mài)店：7.5元桶（返利0.5元/桶）：

　　300桶起送（公司送）

　　50桶起送（總經(jīng)銷(xiāo)配送）

　　分銷(xiāo)商：7.5元桶、

　　20桶以上起送（總經(jīng)銷(xiāo)定）

　　超市、士多、煤氣站、糧油、散銷(xiāo)等8元/桶（自提）

　　四、市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)政策與獎勵：

　　1、銷(xiāo)售政策：

　　凡屬于公司贈水的均收取費用1.5元/桶。

　　2、獎勵支持：

　　以300桶作為第一個(gè)月為基數；提貨量所超出基數部分公司給予全量獎勵；次月以上月銷(xiāo)售總量為銷(xiāo)售基數；完成后所超出基數部分公司照超出部分量全量獎勵；依次類(lèi)推公司實(shí)行時(shí)間為半年優(yōu)惠獎勵前期支持。

　　3、廣告：

　　總經(jīng)銷(xiāo)：100桶水+廣告畫(huà)面

　　專(zhuān)賣(mài)店：80桶水+廣告畫(huà)面

　　分銷(xiāo)商：50桶+廣告畫(huà)面

　　其它：

　　30桶+廣告畫(huà)面

　　戶(hù)外墻體等：以5桶/（20起）

　　以上廣告畫(huà)面為：室內外+門(mén)頭+柱子+墻體……（補水不負責安裝和鐵架）

　　以上廣告至少掛滿(mǎn)一年以上；違約收取1000制作費用

　　以上具體視店面位置和大小而定執行標準。

　　4、促銷(xiāo)：

　　1、由總經(jīng)銷(xiāo)移交詳具體計劃給分部經(jīng)理；經(jīng)詳細考察和協(xié)商報公司批

　　2、根據區域內社會(huì )關(guān)系發(fā)展基礎品牌；具體申請協(xié)商。

　　3、公司提供促銷(xiāo)備用物資、物品、禮品等。

　　以上各方面情況為市場(chǎng)執行部分標準；具體以相關(guān)洽談為準。

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