拓展工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編為大家收集的拓展工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

拓展工作總結1

　　為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神；更好地配合學(xué)院素質(zhì)教育與拓展訓練辦公室的工作；加深電子信息系師生對大學(xué)生素質(zhì)教育與拓展訓練工作的認識，本學(xué)期電子信息系以培養大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心，以培養創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，緊緊抓住大學(xué)生成才和核心職業(yè)能力培養這一中心任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，努力工作，組織了豐富多彩的活動(dòng)，取得了階段性的成績(jì)，現將工作情況總結如下：

　　一、統一思想，統一計劃，統一實(shí)施

　　以《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神與學(xué)院素質(zhì)教育與拓展訓練辦公室的工作思路為思想，以電子信息系實(shí)際情況為基礎，充分調動(dòng)教師的積極性，挖掘教師資源。廣泛統一的在系內外開(kāi)展形式多樣的素質(zhì)教育與拓展訓練項目，制訂了詳盡的工作計劃。

　　二、加強領(lǐng)導，措施得力，保障素質(zhì)拓展計劃的實(shí)施

　　電子信息系領(lǐng)導對素質(zhì)拓展的工作給予了大力的支持，從具體項目的審定到實(shí)施，都做出了明確指示。在本學(xué)期的學(xué)生素質(zhì)教育與拓展訓練工作中，電子信息系有15位老師積極參與主持、認真組織了8場(chǎng)講座與11項競賽，每項活動(dòng)都以培養大學(xué)生核心職業(yè)能力為目的，組織學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能訓練和創(chuàng )意競賽，開(kāi)闊了學(xué)生的思維，提高了學(xué)生的技能水平。

　　1、本系教師講座

　　本學(xué)期校內教師根據系部相關(guān)專(zhuān)業(yè)組織了八場(chǎng)特色鮮明的講座，具體如下：

　�。�1）xxxx年9月11日由毛玉梅開(kāi)展了《新生，請找準你的快樂(lè )》的講座，對象為本系所有12級新生；10月22日，由毛玉梅老師開(kāi)展題為《演講藝術(shù)》的講座，對象主要為全校學(xué)生。

　�。�2）xxxx年10月29日，由居華倩教師開(kāi)展題為《影視后期特效鑒賞》的講座，對象是全校學(xué)生。

　�。�3）xxxx年11月12日，由毛玉梅老師開(kāi)展題為《情緒控制與心理健康》的講座，對象主要為全校學(xué)生。

　�。�4）xxxx年11月19日，由譚建斌老師開(kāi)展題為《虛擬機技術(shù)在嵌入式系統開(kāi)發(fā)中的應用》的講座，對象是全校學(xué)生。

　�。�5）xxxx年11月05日，由金虹老師開(kāi)展題為《大學(xué)生職業(yè)生涯規劃講座》的講座，對象為全院學(xué)生。

　�。�6）xxxx年11月26日，由林濤老師開(kāi)展題為《大學(xué)生如何提高自己的核心競爭力》的講座，對象為全校學(xué)生。

　�。�7）xxxx年12月03日，由林濤老師開(kāi)展題為《光伏技術(shù)—解決能源危機的'最優(yōu)方案》的講座，對象為全院（光伏專(zhuān)業(yè)優(yōu)先）。

　�。�8）xxxx年15月05日，由王慧老師開(kāi)展題為《美術(shù)鑒賞—中國畫(huà)與油畫(huà)》的講座，對象主要為全校學(xué)生。

　　2、校外專(zhuān)家教師講座（專(zhuān)家講壇）

　　三、調動(dòng)廣大師生積極性，貫徹落實(shí)大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃技能大賽

　　學(xué)生是素質(zhì)拓展的主體，學(xué)生實(shí)踐水平的高低，直接影響到素質(zhì)拓展工作的好壞。電子信息系老師根據不同階段和層次的學(xué)生不同的成才需求，廣泛開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)，本學(xué)期我系主要組織了二大類(lèi)（人文藝術(shù)類(lèi)、職業(yè)技能與社會(huì )實(shí)踐類(lèi)）共12項竟賽活動(dòng)，為學(xué)生的全面發(fā)展提供必要的訓練和幫助。提高了廣大學(xué)生的思想道德素質(zhì)，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。極大地豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。具體如下：

　　1、職業(yè)技能與社會(huì )實(shí)踐類(lèi)（7）：

　�。�1）xxxx年11月，為了提高大學(xué)生的攝影水平，學(xué)校通過(guò)一些積極健康、主題突出的攝影，讓大學(xué)生積極地參與進(jìn)來(lái)，記錄了美好的瞬間，又豐富了校園文化，我們舉辦了校園攝影大賽，并評出一、二、三等獎。比賽過(guò)程中，我校學(xué)生用自己清澈的眼睛、透徹的鏡頭、睿智的頭腦、活躍的思想、充沛的情懷，挖掘校園文化，表現和諧校園的景、情、人和事，關(guān)注社會(huì )的重大活動(dòng)，表達大學(xué)生自己的真切生活感受與真實(shí)境遇，捕捉生活中令人心動(dòng)的影像，記錄我們大學(xué)的美好瞬間。這個(gè)比賽不僅讓電子信息系藝術(shù)設計與多媒體的學(xué)生學(xué)以致用，而且讓熱愛(ài)攝影的學(xué)生提供了一個(gè)平臺。

　�。�2）xxxx年11月開(kāi)展了誠信征文，誠實(shí)守信是中華民族的傳統美德，是每個(gè)公民的基本道德規范，是個(gè)人的立身之本，是社會(huì )運行之規。一個(gè)人只有講誠信，才會(huì )有信譽(yù)，才能贏(yíng)的人們的信賴(lài)和尊重；一個(gè)社會(huì )擁有誠信，社會(huì )生活才可能健康有序；一個(gè)國家講誠信，才能立足于世界民族之林。我院學(xué)生積極參加，熱情高漲，這個(gè)誠信征文比賽不僅提高了我院學(xué)生對誠信重要性更進(jìn)一步的認識，，同時(shí)又豐富的校園的文學(xué)氛圍，最后評出一、二、三等獎。

　�。�3）xxxx年12月學(xué)院開(kāi)展了第二屆CCIT全國信息技術(shù)水平大賽PHOTOSHOP選拔賽，以電子相冊比賽形式，主題是畢業(yè)季，主要面向大三學(xué)生，10屆多媒體同學(xué)參賽人數最多。對即將踏上社會(huì )的他們來(lái)說(shuō)，三年的大學(xué)生活是如此美好，往事歷歷在目，他們把這三年來(lái)的一些美好瞬間做成相冊，這個(gè)比賽不僅讓他們記住過(guò)往的美好，而已也讓他們銘記最初的夢(mèng)想，從而更有勇氣的踏上社會(huì )，開(kāi)始他們的新生活。最后由主辦比賽的老師和學(xué)生干部評委評出一、二、三等獎。這個(gè)第一屆的電子相冊大賽，取得了滿(mǎn)意的效果，收獲了不一樣的感動(dòng)與喜悅。

　　同月，產(chǎn)品造型比賽也開(kāi)展了，這個(gè)比賽給智能電子和工業(yè)設計的學(xué)生提供了一個(gè)能力展現的平臺，這2個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參賽人數較多，這個(gè)比賽激發(fā)了他們的創(chuàng )新思維，也讓他們對自身專(zhuān)業(yè)有了更一步的了解

　�。�4）xxxx年12月份第二屆“魅力校園，精彩瞬間”P(pán)PT大賽、計算機網(wǎng)絡(luò )安全知識競賽和光伏知識競賽拉開(kāi)了帷幕。

　　第二屆“魅力校園，精彩瞬間”P(pán)PT大賽不僅豐富了學(xué)生的校園生活，也讓他們懂得了世界上并不缺少美，只要有一顆發(fā)現美的眼睛即可，最后由老師和學(xué)生干部評委評選出了一二三等獎及優(yōu)秀獎。

　　計算機網(wǎng)絡(luò )安全知識競賽參賽人數甚多，讓學(xué)生們了解近幾年來(lái)高速寬帶網(wǎng)絡(luò )的新理論、新技術(shù)、新方法和新應用，幫助學(xué)生梳理現代網(wǎng)絡(luò )新技術(shù)的知識結構，盡快掌握網(wǎng)絡(luò )新技術(shù)的重要內容，跟蹤網(wǎng)絡(luò )學(xué)科的最新發(fā)展，全面了解網(wǎng)絡(luò )最新前沿技術(shù)，組織教研室的教師分別評出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎。

　　光伏知識競賽讓光伏專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更加了解本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景，也讓他們對本專(zhuān)業(yè)的職業(yè)規劃有了明確的目標，這個(gè)比賽意義非凡，得到了光伏專(zhuān)業(yè)學(xué)生的好評。最后由老師評出一二三等獎及優(yōu)秀獎。

　　2、人文藝術(shù)類(lèi)（3）：

　�。�1）xxxx年12月，全院舉辦了色彩作品大賽，比賽以水彩（水粉）畫(huà)、傳統工藝美術(shù)作品進(jìn)行評比，參賽選手以藝術(shù)設計的同學(xué)居多，這個(gè)比賽效果不錯，最后評選出一二三等獎。

　�。�2）xxxx年12月，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自身藝術(shù)才能的平臺，培養學(xué)生創(chuàng )新意識，提高我院學(xué)生的審美與創(chuàng )意能力，電子信息系第四屆個(gè)人形象設計大賽開(kāi)展了。有了往年舉辦的經(jīng)驗，這一次，學(xué)生干部加大力度宣傳，吸引了很多學(xué)生參加，通過(guò)初賽，有13個(gè)人進(jìn)入決賽，其中2個(gè)是財經(jīng)系的學(xué)生，比賽過(guò)程中，選手們展現出高雅的姿態(tài)及符合自身品味的服裝，還有各種各樣的才藝表演，賽后評選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎，，毛玉梅老師進(jìn)行了點(diǎn)評。通過(guò)這個(gè)比賽，作為當今大學(xué)生的我們，對自身的品味氣質(zhì)等方面有了更高一層的認識。

　�。�3）xxxx年11月全院開(kāi)展了家居產(chǎn)品設計大賽，本次比賽與校外比賽“麗江杯”鏈接，主要面向藝術(shù)設計多媒體工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生，這個(gè)比賽的目的即使為了提高設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的技能，也給他們提供一個(gè)齊奇發(fā)異想的平臺，在12月份，由老師評出了該比賽校內一二三等獎及優(yōu)秀獎。

　　四、因為時(shí)間等因素沒(méi)有開(kāi)展的活動(dòng)

　　由胡慶烈，張松濤教師負責的比賽：電子產(chǎn)品維修比賽，電子產(chǎn)品制作比賽，因教師工作繁忙，沒(méi)如期舉行，預計下個(gè)學(xué)期繼續進(jìn)行。

　　五、存在的不足

　　1、活動(dòng)深入程度不過(guò)高，學(xué)生的參與與研究不夠深入。

　　2、活動(dòng)組織形式單一，不夠豐富且在宣傳、展示、展覽方面組織一般。

　　綜上所述，我系將會(huì )發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，彌補不足。時(shí)刻以“成就卓越未來(lái)，引領(lǐng)時(shí)尚生活”為主題開(kāi)展廣泛的校外素質(zhì)教育與拓展訓練項目，通過(guò)拓展訓練可以發(fā)現學(xué)生自身潛能、增強自信、改變自身形象；克服心理惰性，磨練戰勝困難的意志品質(zhì)；啟發(fā)想象力和創(chuàng )造力，提高解決問(wèn)題的能力；改善人際關(guān)系，更為融洽地與人合作，從而打造具有核心競爭力的卓越團隊！

　　XXX系

　　XX年X月X日

拓展工作總結2

　　20xx年，拓展部本著(zhù)老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，真真切切說(shuō)話(huà)，平平淡膽結果的原則，不貪大求洋，不好高務(wù)遠，切切實(shí)實(shí)，認認真真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位�，F將20xx年我部工作總結情況匯報如下：

　　一、與重慶電視臺、合川電視臺、廣播電臺建立通信聯(lián)動(dòng)機制，讓廣大市民能經(jīng)常聽(tīng)到醫院發(fā)展建設的聲音，看到醫院“一切以病人為中心”，持續提高服務(wù)質(zhì)量的動(dòng)人畫(huà)面。及時(shí)宣傳報道醫院多項工作動(dòng)態(tài)。20xx年重慶電視臺報道我院2次，合川電視臺及廣播電臺派記者跟蹤報道我院12次。其中政協(xié)x員視察醫院等級建設工作；區人民醫院沖刺二甲目標，愛(ài)無(wú)障——區人民醫院救助貧困白內障患者紀實(shí)；進(jìn)一步深化醫藥衛生體制改革；醫護人員與玉村災民同在；區人民醫院?jiǎn)��?dòng)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程活動(dòng)；區人民醫院被正式確定為國家二甲醫院等新聞?dòng)绊懣涨�，使醫院取得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

　　二、充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，20xx年共發(fā)文章51篇。其中《區人民醫院創(chuàng )“二甲醫院”系列報道》，《區人民醫院臨床基因擴增檢驗室通過(guò)國家衛生部驗收》，《實(shí)施“三名工程”鑄造品牌醫院——區人民醫院耳鼻喉科創(chuàng )市級特色專(zhuān)科紀實(shí)》，《區人民醫院舉辦慶�！�5.12國際護士節”表彰大會(huì )暨開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動(dòng)》，《區人民醫院創(chuàng )“二甲”特色專(zhuān)科建設系列報道》《區人民醫院被正式確定為國家二甲醫院》等文章影響深遠。

　　三、充分發(fā)揮各種平面媒體作用，及時(shí)組織撰寫(xiě)有份量的稿件，在由衛生局主辦《合川衛生與健康》20xx年第一、二、三期中共發(fā)表14篇文章。在書(shū)刊《三江文化》20xx年中共發(fā)表文章6篇。

　　四、報送信息專(zhuān)報，20xx年向衛生局等有關(guān)部門(mén)報送網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)報56篇。及時(shí)、準確、有效反映了醫院管理、醫德醫風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫療等各方面的`新聞動(dòng)態(tài)。

　　五、制作“醫院名片”——《醫院宣傳專(zhuān)題片》，花費了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質(zhì)量地完成了兩稿專(zhuān)題片解說(shuō)詞的撰寫(xiě)，片子的制作。

　　六、強化醫院內宣傳展板的作用。更換了住院部、門(mén)診急救中心宣傳展板156版，重點(diǎn)宣傳醫院概況、專(zhuān)家組成員、臨床副高以上人員的簡(jiǎn)介；醫院主要先進(jìn)設備展示；醫院主要榮譽(yù)；公共衛生健康教育；衛生改革和相關(guān)衛生法律法規；醫院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開(kāi)展；重點(diǎn)學(xué)科和特色專(zhuān)科等。

　　七、策化設計制作了文化長(cháng)廊，醫院投資數千元打造了具有醫院特色的文化長(cháng)廊，圖文并茂地反映出我院78年來(lái)的風(fēng)雨歷程和輝煌成就，特別是近3年來(lái)我院在醫療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些珍貴的照片，記錄了對于醫院來(lái)說(shuō)有著(zhù)重大歷史意義的瞬間，為凝聚人心、鼓舞士氣、營(yíng)造良好的文化氛圍起到了積極的推動(dòng)作用。

　　八、積極派員參加院外活動(dòng)，李曉其參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛生民政系統子論壇并且獲得一等獎。

　　九、為重慶市醫院管理協(xié)會(huì )年會(huì )論文組稿9篇，其中曹優(yōu)文的《實(shí)施"三名工程"鑄造品牌醫院——合川人民醫院建設發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫院管理學(xué)會(huì )論文交流評為優(yōu)秀論文，連續兩年獲得在大會(huì )上主題演講交流的殊譽(yù)，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標準和“話(huà)語(yǔ)權”》《向世界的醫院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實(shí)施品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo),鑄造精品醫院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng )新管理增效益--區人民醫院改革創(chuàng )新紀實(shí)》書(shū)面交流，創(chuàng )本屆年會(huì )交流論文最多的醫院和個(gè)人。

拓展工作總結3

　　一、提高數學(xué)思維能力的作用

　　（一）提高解決問(wèn)題的能力，加強數學(xué)與生活的聯(lián)系

　　數學(xué)的學(xué)習與問(wèn)題解決緊密相關(guān)，解決問(wèn)題的過(guò)程是思維的綜合過(guò)程。而問(wèn)題解決又與思維能力有關(guān)，不同的思維能力對問(wèn)題解決的程度不同。所以提高數學(xué)思維能力有助于提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力。

　　（二）提高學(xué)習數學(xué)的動(dòng)機，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣

　　思維動(dòng)機是良好的學(xué)習動(dòng)機。當數學(xué)思維能力提高了，學(xué)生能運用多種思想方法解決各種問(wèn)題，有助于提高其學(xué)習的自信心，并開(kāi)拓了他們的思維空間，激發(fā)學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性與興趣。（三）提高學(xué)習品質(zhì)，養成良好的思維習慣

　　數學(xué)思維能力包括基本的學(xué)習品質(zhì)，如勤于思考，有解決問(wèn)題的堅強意志等。在我們的`教學(xué)中更重要的是改善學(xué)生的思維能力，掌握問(wèn)題的思考方式，使其形成良好的思維習慣，從而提高思維品質(zhì)。

　　二、課堂教學(xué)中拓寬學(xué)生思維能力的策略

　　“授之于魚(yú)，不如授之于漁�！痹谡n堂教學(xué)中，我們更應該培養學(xué)生的思維能力。那么在課堂教學(xué)中如何拓寬學(xué)生的思維能力呢？

　　（一）數形結合，培養學(xué)生思維的深刻性

　　思維的深刻性是指思維活動(dòng)的抽象程度和邏輯水平。數學(xué)是高度抽象性的學(xué)科，學(xué)生理解起數學(xué)符號、數學(xué)概念必然有一定的困難，所以有必要借助具體的事物，讓學(xué)生的思維從具體形象思維過(guò)渡到抽象概括的思維。如教學(xué)“9加幾”，讓學(xué)生掌握用“湊十法”來(lái)計算9加幾的算式。如果脫離了實(shí)物單純的教學(xué)“湊十法”學(xué)生很難理解，我們可以借助直觀(guān)的物體。如數飲料：箱子里裝有9瓶，箱子外面放有4瓶。讓學(xué)生想想共有幾瓶？怎么數就能很快又能很清楚的知道？接著(zhù)再借助小棒擺一擺。最后讓學(xué)生根據擺小棒的過(guò)程說(shuō)說(shuō)9+4可以怎么算，從中抽象、概括出一般的結論，使其經(jīng)歷方法的形成過(guò)程，真正理解“湊十法”，并能靈活的應用。

　　（二）加強問(wèn)題的解說(shuō)，提高學(xué)生思維的廣闊性

　　語(yǔ)言是思維的外在表現形式，同時(shí)它也能促進(jìn)思維的發(fā)展。在解決一個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們可以讓學(xué)生自己說(shuō)說(shuō)解題的思路及解題步驟，也可以讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)他人的解題思路，要求表達清楚、合理。

　　（三）設計有層次性的練習，培養思維的靈活性

　　練習是提高學(xué)生解題能力，促進(jìn)思維發(fā)展的有效方式。為打破思維定勢，練習的形式也必須豐富多樣，具有層次性。引導學(xué)生從多種角度下思考問(wèn)題，培養思維的靈活性。

　　（四）設計探究性練習，提升思維的獨創(chuàng )性

　　思維的獨創(chuàng )性要求在符合常規邏輯思維的條件下，又要打破常規；要求在問(wèn)題解決中選擇求變、求異的思維，進(jìn)而有創(chuàng )造性的解決問(wèn)題。如在一節《平行四邊形面積》的教學(xué)中，教師就設計了這樣的一個(gè)探究性練習：出示一個(gè)不規則的圖形，讓學(xué)生計算不規則圖形的面積。求不規則圖形的面積與學(xué)生已有的知識發(fā)生碰撞，他們通過(guò)剪一剪、拼一拼等各種方式的探究，轉化為已學(xué)過(guò)的知識，創(chuàng )造性的探索出計算面積的方法，提升思維的獨創(chuàng )性。

　　三、結語(yǔ)

　　總之，在我們的小學(xué)數學(xué)課堂教學(xué)中，思維能力的培養并不是一朝一夕的，它是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。我們在拓寬學(xué)生思維能力的過(guò)程中要根據學(xué)生的思維特點(diǎn)，結合一定的教學(xué)實(shí)際情況來(lái)循序漸進(jìn)的完成。

拓展工作總結4

　　眾所周知，強調與現實(shí)生活的聯(lián)系正是新一輪數學(xué)課程改革的一個(gè)重要特征�！皵祵W(xué)課程的內容一定要充分考慮數學(xué)發(fā)展進(jìn)程中人類(lèi)的活動(dòng)軌跡，貼近學(xué)生熟悉的現實(shí)生活，不斷溝通生活中的數學(xué)與教科書(shū)上數學(xué)的聯(lián)系，使生活和數學(xué)融為一體�！本团�力改變傳統數學(xué)教育嚴重脫離實(shí)際的弊病而言，這一做法是完全正確的；但是，從更為深入的角度去分析，我們在此則又面臨著(zhù)這樣一個(gè)問(wèn)題，即應當如何去處理“日常數學(xué)”與“學(xué)校數學(xué)”之間的關(guān)系。

　　事實(shí)上，即使就最為初等的數學(xué)內容而言，我們也可清楚地看到數學(xué)的抽象特點(diǎn)，而這就已包括了由“日常數學(xué)”向“學(xué)校數學(xué)”的重要過(guò)渡。

　　也正由于數學(xué)的直接研究對象是抽象的模式而非特殊的現實(shí)情景，這就為相應的“純數學(xué)研究”提供了現實(shí)的可能性。例如，就以上所提及的加減法運算而言，由于其中涉及三個(gè)不同的量（兩個(gè)加數與它們的和，或被減數、減數與它們的差），因此，從純數學(xué)的角度去分析，我們完全可以提出這樣的問(wèn)題，即如何依據其中的任意兩個(gè)量去求取第三個(gè)量。例如，就“量的比較”而言，除去兩個(gè)已知數的直接比較以外，我們顯然也可提出：“兩個(gè)數的差是3，其中較小的數是4，問(wèn)另一個(gè)數是幾？”或者“兩個(gè)數的差是3，其中較大的數是4，問(wèn)另一個(gè)數是幾？”我們在此事實(shí)上已由“具有明顯現實(shí)意義的量化模式”過(guò)渡到了“可能的量化模式”。

　　綜上可見(jiàn)，即使就正整數的加減法此類(lèi)十分初等的題材而言，就已十分清楚地體現了數學(xué)思維的一些重要特點(diǎn)，特別是體現了在現實(shí)意義與純數學(xué)研究這兩者之間所存在的辯證關(guān)系。當然，從理論的角度看，我們在此又應考慮這樣的問(wèn)題，即應當如何去認識所說(shuō)的純數學(xué)研究的意義。特別是，我們是否應當明確肯定由“日常數學(xué)”過(guò)渡到“學(xué)校數學(xué)”的必要性，或是應當唯一地堅持立足于現實(shí)生活。

　　總的來(lái)說(shuō)，這就應當被看成“數學(xué)化”這一思維方式的完整表述，即其不僅直接涉及如何由現實(shí)原型抽象出相應的數學(xué)概念或問(wèn)題，而且也包括了對于數量關(guān)系的純數學(xué)研究，以及由數學(xué)知識向現實(shí)生活的“復歸”。另外，相對于具體知識內容的學(xué)習而言，我們應當更加注意如何幫助學(xué)生很好地去掌握“數學(xué)化”的思想，我們應當從這樣的'角度去理解“情境設置”與“純數學(xué)研究”的意義。這正如弗賴(lài)登塔爾所指出的：“數學(xué)化……是一條保證實(shí)現數學(xué)整體結構的廣闊途徑……情境和模型，問(wèn)題與求解這些活動(dòng)作為必不可少的局部手段是重要的，但它們都應該服從于總的方法�！�

　　一、凝聚：算術(shù)思維的基本形式

　　由以下關(guān)于算術(shù)思維基本形式的分析可以看出，思維的分析相對于具體知識內容的教學(xué)而言并非某種外加的成分，而是有著(zhù)重要的指導意義。

　　具體地說(shuō)，這正是現代關(guān)于數學(xué)思維研究的一項重要成果，即指明了所謂的“凝聚”，也即由“過(guò)程”向“對象”的轉化構成了算術(shù)以及代數思維的基本形式，這也就是說(shuō)，在數學(xué)特別是算術(shù)和代數中有不少概念在最初是作為一個(gè)過(guò)程得到引進(jìn)的，但最終卻又轉化成了一個(gè)對象――對此我們不僅可以具體地研究它們的性質(zhì)，也可以此為直接對象去施行進(jìn)一步的運算。

　　例如，加減法在最初都是作為一種過(guò)程得到引進(jìn)的，即代表了這樣的“輸入？D輸出”過(guò)程：由兩個(gè)加數（被減數與減數）我們就可求得相應的和（差）；然而，隨著(zhù)學(xué)習的深入，這些運算又逐漸獲得了新的意義：它們已不再僅僅被看成一個(gè)過(guò)程，而且也被認為是一個(gè)特定的數學(xué)對象，我們可具體地去指明它們所具有的各種性質(zhì)，如交換律、結合律等，從而，就其心理表征而言，就已經(jīng)歷了一個(gè)“凝聚”的過(guò)程，即由一個(gè)包含多個(gè)步驟的運作過(guò)程凝聚成了單一的數學(xué)對象。再如，有很多教師認為，分數應當定義為“兩個(gè)整數相除的值”而不是“兩個(gè)整數的比”，這事實(shí)上也可被看成包括了由過(guò)程向對象的轉變，這就是說(shuō)，就分數的掌握而言我們不應停留于整數的除法這樣一種運算，而應將其直接看成一種數，我們可以此為對象去實(shí)施加減乘除等運算。

　　二、互補與整合：數學(xué)思維的一個(gè)重要特征

　　以上關(guān)于“過(guò)程？D對象性思維”的論述顯然已從一個(gè)側面表明了互補與整合這一思維形式對于數學(xué)的特殊重要性。以下再以有理數的學(xué)習為例對此作出進(jìn)一步的說(shuō)明。

　　首先，我們應注意同一概念的不同解釋間的互補與整合。

　　具體地說(shuō)，與加減法一樣，有理數的概念也存在多種不同的解釋?zhuān)�如部分與整體的關(guān)系，商，算子或函數，度量，等等；但是，正如人們所已普遍認識到了的，就有理數的理解而言，關(guān)鍵恰又在于不應停留于某種特定的解釋?zhuān)�更不能將各種解釋看成互不相關(guān)、彼此獨立的；而應對有理數的各種解釋?zhuān)ɑ蛘哒f(shuō)，相應的心理建構）很好地加以整合，也即應當將所有這些解釋都看成同一概念的不同側面，并能根據情況與需要在這些解釋之間靈活地作出必要的轉換。

　　其次，我們應清楚地看到解題方法的多樣性及其互補關(guān)系。

　　眾所周知，大力提倡解題策略的多樣化也是新一輪數學(xué)課程改革的一個(gè)重要特征：“由于學(xué)生生活背景和思考角度不同，所使用的方法必然是多樣的，教師應當尊重學(xué)生的想法，鼓勵學(xué)生獨立思考，提倡計算方法的多樣化�！碑斎�，在大力提倡解題策略多樣化的同時(shí)，我們還應明確肯定思維優(yōu)化的必要性，這就是說(shuō)，我們不應停留于對于不同方法在數量上的片面追求，而應通過(guò)多種方法的比較幫助學(xué)生學(xué)會(huì )鑒別什么是較好的方法，包括如何依據不同的情況靈活地去應用各種不同的方法。顯然，后者事實(shí)上也就從另一個(gè)角度更為清楚地表明了“互補與整合”確應被看成數學(xué)思維的一個(gè)重要特點(diǎn)。

　　綜上可見(jiàn)，即使是小學(xué)數學(xué)的教學(xué)內容也同樣體現了一些十分重要的數學(xué)思維形式及其特征性質(zhì)，因此，在教學(xué)中我們應作出切實(shí)的努力以很好地落實(shí)“幫助學(xué)生學(xué)會(huì )基本的數學(xué)思想方法”這一重要目標。

拓展工作總結5

　　20xx年是我到拓展部工作的第二年�？偨Y過(guò)去的一年，主要的工作有以下幾個(gè)方面：

　　一，進(jìn)一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。 協(xié)助展覽館領(lǐng)導，加強與各地美協(xié)會(huì )員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛(ài)好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20xx年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個(gè)。

　　二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。

　　三，協(xié)助展覽館館長(cháng)，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門(mén)的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。 根據日常的布撤展以及展覽過(guò)程中出現的情況，及時(shí)分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

　　四，協(xié)助完成廣東畫(huà)院展覽館音響工程任務(wù)。 邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進(jìn)行設計、施工，對設計方案反復研究，并根據日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。

　　五，加強數字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實(shí)現數字化管理。 充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現代化的.辦公設備，加強學(xué)習，積極實(shí)踐，把一年來(lái)展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

　　六，在完成本職工作的同時(shí)，抓緊業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng )作研究。

　　七，工作中的體會(huì )和不足

拓展工作總結6

　　轉眼間這學(xué)期以接近尾聲，而每在這個(gè)時(shí)節我們都是最忙的，我們不僅僅是忙著(zhù)應付考試，更多的是想到這個(gè)寒假怎樣鍛煉自己，而我們比其他同學(xué)多學(xué)些什么。應為我們是團委是學(xué)生干部，所以我們要總結一下這學(xué)期的工作，對下一學(xué)期的工作做一些計劃。我是生物工程2支部的素質(zhì)拓展委員，這學(xué)期的工作我不多

　　說(shuō)，但還是感覺(jué)比較累，這學(xué)期的工作我分為以下幾點(diǎn)：

　　第一、關(guān)于創(chuàng )業(yè)升值大賽，我們班上的同學(xué)都很積極的參加，但是他們不是很了解，有創(chuàng )意的想法比較少，所以在比賽中沒(méi)有拿到較好的成績(jì)。

　　第二、關(guān)于“我心、我秀”這個(gè)節目中，我班做的不是很好，他們在這方面，不是很擅長(cháng)但他們都在努力培養自己各方面的素質(zhì)，我相信下一學(xué)期他們一定會(huì )有很大的進(jìn)步。

　　第三、在接下來(lái)的活動(dòng)中我還在給他們宣傳，希望他們越做越好，我一直認為我們2支部是最牛的。在接下來(lái)的工作中我一定會(huì )，想更多的主意創(chuàng )造舞臺給同學(xué)們鍛煉從各方面鍛煉他們的素質(zhì)，讓他們擁有真真的本事，而不是紙上談兵。我在這學(xué)期雖然努力了但我在許多方面還做的不夠好，我想一定要思考自己的言行，做好帶頭作用把我們2支部創(chuàng )造成為全院最優(yōu)秀的'支部，我相信下學(xué)期的優(yōu)秀支部一定是我們2支部。

　　我支部雖然在本學(xué)期中工作開(kāi)展的較好，但是還是有很多的缺陷，在每次活動(dòng)中不夠積極，我在工作很努力但是支部中不是很團結，把每次活動(dòng)的目的沒(méi)有認真的對待，所以活動(dòng)沒(méi)有取得應有的效果，我堅信在下學(xué)期的工作中我會(huì )不斷的努力吧2支部建設的更加好。

拓展工作總結7

　　內容摘要：數學(xué)教學(xué)的最終目的是使學(xué)生學(xué)會(huì )一種學(xué)習方法。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人們逐漸認識到小學(xué)數學(xué)教學(xué)的首要目標是培養孩子的自主能力，培養孩子的智商。因此，小學(xué)數學(xué)教育的重點(diǎn)應該是培養學(xué)生的思維能力。這也是教學(xué)的重任和測試教學(xué)質(zhì)量的關(guān)建。本文提到了數學(xué)思維的概念，講到了小學(xué)數學(xué)教育要具備的基本功和通過(guò)學(xué)習數學(xué)要養成的思想方法。

　　關(guān)健詞：數學(xué)思維小學(xué)數學(xué)基本功

　　思維即人腦對客觀(guān)現實(shí)的一種反應和概括，同時(shí)還夾雜著(zhù)自己的主觀(guān)意識。從數學(xué)的角度對問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出解決問(wèn)題的方法稱(chēng)作數學(xué)思維。而數學(xué)本身是對模式的一種研究，是一種抽象化的過(guò)程。數學(xué)將具體的問(wèn)題普遍化、抽象化為一個(gè)純粹的數學(xué)問(wèn)題，并通過(guò)抽象的模式解決實(shí)際問(wèn)題。所以，對小學(xué)數學(xué)教學(xué)來(lái)講，以他們生活中熟悉的具體事物為依據，逐步開(kāi)始以數學(xué)抽象的思維方式去進(jìn)行分析。

　　一、數學(xué)思維的概念

　　數學(xué)思維是一種有條件的，按部就班的，循序漸進(jìn)的思維方式，主要以判斷、推理等概念性的思維形式為主要依據，是小學(xué)生數學(xué)能力的核心體現。所以，在小學(xué)數學(xué)教學(xué)過(guò)程中，需要重點(diǎn)培養學(xué)生的邏輯思維能力，兒童時(shí)期是邏輯思維和數學(xué)概念形成的初期。數學(xué)知識本身就具有高度的邏輯性和抽象性，所以孩子通過(guò)邏輯推理和數學(xué)思考可以鍛煉他們的分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，幫助孩子開(kāi)發(fā)大腦潛能，提高孩子的創(chuàng )造力。

　　二、小學(xué)數學(xué)教學(xué)基本功的訓練與提高

　　小學(xué)數學(xué)教學(xué)基本功之一――數學(xué)語(yǔ)言運用準確。作為小學(xué)數學(xué)教師，首先要具備講數學(xué)語(yǔ)言的能力。數學(xué)教師在運用數學(xué)語(yǔ)言進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候，盡量要做到思路清晰、表述準確、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔。把復雜話(huà)變簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的話(huà)變成容易讓學(xué)生聽(tīng)懂。保證每個(gè)學(xué)生都能準確把握教學(xué)內容。比如，一些數學(xué)老師經(jīng)常會(huì )說(shuō)這樣一句話(huà)：“15這個(gè)數字”，其實(shí)這是一個(gè)技術(shù)性的錯誤，數字只有0～9這十個(gè)，而15是個(gè)數，并非數字。如果老師在講課中不強調清楚，就會(huì )給學(xué)生留下一個(gè)錯誤的概念，不能準確的區分，數和數字的`差別。

　　小學(xué)數學(xué)教學(xué)基本功之二――會(huì )寫(xiě)，會(huì )畫(huà)。板書(shū)是指教師根據課堂教學(xué)的需要，在黑板上書(shū)寫(xiě)的文字、符號、以及繪制的圖表。一個(gè)完整的板書(shū)可以反映教師的許多基本技能，因此教師應重視板書(shū)的設計，注重基本功的訓練。數學(xué)教學(xué)板書(shū)不是單一的，有很多內容往往要用圖形來(lái)表達。因此，作為小學(xué)數學(xué)教師還要具備繪畫(huà)的能力。

　　小學(xué)數學(xué)教學(xué)基本功之三――會(huì )制作教具。小學(xué)生的思維正處于從具體形象思維到抽象邏輯思維的過(guò)渡階段。在小學(xué)，可以提供一些教具，但不能完全滿(mǎn)足教學(xué)的需要。當我們找不到合適的教具時(shí)，教師不得不自己動(dòng)手，以達到教學(xué)效果。這就要求教師要具有，會(huì )制作教具的能力。

　　小學(xué)數學(xué)教學(xué)基本功之四――制作試卷。對于一些信息閉塞的山村學(xué)校來(lái)說(shuō)，教師的這項基本功就變的更加重要。教師要根據課程標準、教學(xué)內容和學(xué)生的實(shí)際情況，制定相應的試卷，來(lái)測試學(xué)生的水平，改進(jìn)教學(xué)方法，以便促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，縮小與城市學(xué)校的差距。

　　三、小學(xué)數學(xué)教學(xué)要從不同的角度分析問(wèn)題，看待問(wèn)題

　　事實(shí)證明，人的智力是有差別的。有些學(xué)生確實(shí)學(xué)不好數學(xué)，可能怎么教都學(xué)不好！對于這樣的學(xué)生，我們也不必強求，可以換一種思維去對待。我們可以這樣看待，他數學(xué)學(xué)不好，不一定語(yǔ)文學(xué)不好，他只要有一門(mén)學(xué)的好，或者有一門(mén)其他方面突出的技能，“三百六十行，行行出狀元”，他就能在社會(huì )上生存，就能發(fā)揮出自己的聰明才智，為社會(huì )做貢獻。同樣會(huì )得到別人的認可�！斗钦\勿擾》的主持人孟非在主持的過(guò)程中，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，他說(shuō)他上學(xué)的時(shí)候，數學(xué)考20分，英語(yǔ)考20分，語(yǔ)文考150分，滿(mǎn)分150分。就這樣，孟非成為了中國最著(zhù)名的主持人之一。其實(shí)從不同的角度去看待問(wèn)題就會(huì )有不同的結果，事實(shí)也是這樣，其實(shí)以上講的，就是一種數學(xué)思維，從不同的角度去看待問(wèn)題，從不同的角度去解答問(wèn)題，就像解數學(xué)題的時(shí)候，一道題可能有好幾種解法，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中就是在培養學(xué)生用不同的方法解決同一個(gè)問(wèn)題的能力，這個(gè)角度不行，你換一個(gè)角度，說(shuō)不定就會(huì )有不同的答案。

　　有句話(huà)說(shuō)，授之以魚(yú)不如授之以漁，數學(xué)教學(xué)不僅僅是教受學(xué)生數學(xué)課程，更多的是在傳授一種學(xué)習方法，在學(xué)習的過(guò)程中，提升學(xué)生的思維能力，解決問(wèn)題的能力。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中鍛煉的，是人的思考方式。作為一名��？W數學(xué)老師，應該盡量開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能，打開(kāi)他們的思維能力，以達到教育的目的。

拓展工作總結8

　　我隨鄭州大學(xué)教育系知行拓訓營(yíng)，先后赴魯山一高、鄲城三高開(kāi)展素質(zhì)拓展訓練，也對鄭州大學(xué)校學(xué)生會(huì )和提前上崗的大一新生進(jìn)行了素質(zhì)拓展訓練。在這個(gè)過(guò)程中，我看了很多，聽(tīng)了很多，學(xué)了很多，感悟也很多。

　　首先，談一下我個(gè)人的收獲。作為一名教練，要有團隊意識，有組織協(xié)調能力。不僅要組織協(xié)調自己所帶的學(xué)員，還要和總教練，和其他教練，和不同隊之間進(jìn)行協(xié)調，要相互配合。做每個(gè)項目都要有時(shí)間意識，注意進(jìn)度，要和其他隊的進(jìn)度盡量保持一致，保證整個(gè)拓訓過(guò)程的進(jìn)行。教練要保持穩定的心態(tài)，做長(cháng)期的活動(dòng)是每一天都要有亮點(diǎn)，帶動(dòng)學(xué)員的積極性，讓整個(gè)活動(dòng)連貫的進(jìn)行。在項目開(kāi)展前，教練自己的準備很重要，要準備自己今天所有的項目:如何開(kāi)展，如何分享，分享時(shí)說(shuō)什么……這些問(wèn)題都需要提前準備好，只有準備充分，臨場(chǎng)時(shí)才會(huì )有話(huà)可說(shuō)，不會(huì )冷場(chǎng)。主教和助教之間要配合默契，隨時(shí)交流本隊學(xué)員的情況。

　　就具體項目而言，做“交解千千結”、“神秘結”、“太空椅”、“同心竿”等項目時(shí)，教練的.分享和引導很重要;做“直呼其名”時(shí)教練要帶動(dòng)氣氛，調動(dòng)學(xué)員們的積極性，讓他們盡快融和;做大型項目時(shí)，要多讓學(xué)員自己分享，讓他們切身的談一下自己的收獲。

　　在實(shí)戰拓訓過(guò)程中，我自身也存在許多問(wèn)題：首先，氣場(chǎng)太弱;其次，總結能力差，許多話(huà)想說(shuō)卻說(shuō)不出來(lái);再次，缺乏主動(dòng)性，控場(chǎng)能力差;另外，在生命之旅室內引導過(guò)程中，對語(yǔ)氣的控制、情緒的帶動(dòng)和轉化、不同板塊的鏈接都不成熟，缺乏鍛煉。這些多需要我在以后的素質(zhì)拓展訓練中加以改正。

　　從總體上來(lái)說(shuō)，我們的拓訓也存在很多問(wèn)題。教練之間、總教練和教練之間的配合不密切，在項目討論過(guò)程中及項目進(jìn)行過(guò)程中，“聽(tīng)誰(shuí)的”這個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)有解決，我們缺少一個(gè)絕對統一的聲音，總教練和教練之間缺乏協(xié)調，部分教練各行其是。有的項目進(jìn)行的過(guò)于形式化和模式化，整個(gè)過(guò)程都很僵硬，帶給學(xué)員到收獲很少，我們要考慮學(xué)員的心理狀態(tài)和體力狀況。另外，物品的回收和保管工作我們存在失誤，許多小物品我們保存不完整，這在以后的拓訓過(guò)程中要絕對避免。

　　暑期進(jìn)行的綜合素質(zhì)拓展訓練意義重大，我們要不斷對外進(jìn)行拓訓活動(dòng)，擴大鄭州大學(xué)教育系知行拓訓營(yíng)的影響力，同時(shí)我們要不斷發(fā)現問(wèn)題，不斷改進(jìn)，讓我們的團隊越來(lái)越強。

　　拓訓部招新在即，我們的任務(wù)很多，但我相信，只要我們不斷努力，團結在一起，加強拓訓部核心教練的培養，我們拓訓部一定會(huì )做出更大的成績(jì)，我們的明天一定會(huì )更好!

拓展工作總結9

　　時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙，轉眼間第十一屆學(xué)生會(huì )素拓部已經(jīng)在銅梁校區走過(guò)了三個(gè)月，其間我們有苦有樂(lè )，更有無(wú)數的感動(dòng)。

　　三個(gè)月前，素拓部接納了一批稚氣未脫的面孔。三個(gè)月后，我們可以驕傲的挺起胸膛，張揚著(zhù)微笑，向素拓部的先輩們說(shuō)：“我們來(lái)了，我們有能力站在你們的行列里，有能力接起你們手中的重擔，有能力將素拓部帶向更美好的未來(lái)！”

　　三個(gè)月，懵懂的我們在工作中摸索著(zhù)前進(jìn)。摸索中我們學(xué)會(huì )如何為人處事，學(xué)會(huì )如何團隊合作，學(xué)會(huì )態(tài)度比能力更重要，也學(xué)會(huì )如何成為一個(gè)合格的素拓人。三個(gè)月來(lái)在老師和學(xué)長(cháng)的指點(diǎn)幫助以及所有干事的積極配合下，我們的工作有條不紊，完成了所有任務(wù)并取得了圓滿(mǎn)成功。

　　以下是本部門(mén)的工作總結：

　　一、 部門(mén)日常工作

　　1.我們制定了本部門(mén)的規章制度，在約束自我的同時(shí)嚴格要求部門(mén)里的每一位干事。

　　2.每周四召開(kāi)部門(mén)例會(huì )，傳達校團委學(xué)生會(huì )的.工作精神，并對上周工作進(jìn)行總結和下周將要開(kāi)展的工作進(jìn)行安排。開(kāi)會(huì )形式輔以大家的討論交流，提出解決問(wèn)題更好的辦法。

　　3. 注重培養和提高干事的表達能力、組織能力、應變能力等綜合素質(zhì)。

　　二、 部門(mén)活動(dòng)

　　1.協(xié)助學(xué)長(cháng)對銅梁校區全體校學(xué)生會(huì )干事進(jìn)行素質(zhì)拓展活動(dòng)。在活動(dòng)中培養了大家的團結精神、協(xié)作精神等。

　　2 .舉辦以“感謝有你，與愛(ài)同行”為主題的三行情書(shū)活動(dòng)。此次活動(dòng)讓同學(xué)們再次體會(huì )到“情”的可貴與感動(dòng)，對拉近自己與父母、老師、朋友的關(guān)系起到良好的促進(jìn)作用，也對建設和諧美好校園有一定的積極影響。通過(guò)積極地參加到這次活動(dòng)中，加深了同學(xué)們彼此之間的了解，讓活動(dòng)產(chǎn)生的意義直接影響每個(gè)人的內心深處，達到了活動(dòng)預期應有的效果。同時(shí)也激發(fā)了同學(xué)們的想象力與創(chuàng )造力，部門(mén)里的每一個(gè)人也學(xué)會(huì )了更為融洽地與群體合作，認識群體的作用，增強了對集體的參與意識與責任心。

　　3.組織了以“友誼 合作 拼搏”為主題的校學(xué)生會(huì )負責人素質(zhì)拓展活動(dòng)�；顒�(dòng)依靠各種拓展項目，加強了團隊內部、團隊間的溝通與協(xié)作能力，鍛煉了團隊面對機遇與挑戰時(shí)的反應與應對方式。通過(guò)此次素質(zhì)拓展活動(dòng)，在學(xué)生會(huì )團隊內部營(yíng)造了親情化的團隊氛圍，增強了團隊內部以及各團隊之間成員的信任感、責任感，同時(shí)改善和增進(jìn)了學(xué)生會(huì )負責人的人際關(guān)系。

　　4。除此之外，本學(xué)期我們還協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展了一些活動(dòng)。例如迎新晚會(huì )。部門(mén)里的每一個(gè)人，在提高自身工作能力的同時(shí)也擴大了自己的交際范圍，培養了自己的人際交往能力。

　　三、部門(mén)內部建設

　　在工作和學(xué)習之余，為了讓大家增進(jìn)了解，部門(mén)會(huì )定期召集全部門(mén)的人員聚會(huì )，加深大家對信任、團結等意識的認知。

　　在今后的工作中，我們將繼續堅持以“素人于心，拓人于行”為工作宗旨，努力在各個(gè)方面幫助和引導大學(xué)生全面發(fā)展，成為綜合人才。努力為大學(xué)生創(chuàng )建優(yōu)良的自我展示平臺，以多樣化的活動(dòng)提升大學(xué)生的素質(zhì)。

　　以下是我的一些不成熟的想法：

　　1.下學(xué)期開(kāi)學(xué)一個(gè)月內舉行一次關(guān)于職業(yè)規劃，目標制定的專(zhuān)題講座。

　　2.開(kāi)展漂流書(shū)活動(dòng)，培養大家讀書(shū)的習慣。

　　3.舉行游園會(huì )

　　4.繼續進(jìn)行素質(zhì)拓展，不僅僅在校學(xué)生會(huì )內部，努力讓素質(zhì)拓展進(jìn)入二級學(xué)生會(huì )，進(jìn)入各個(gè)班級。

　　5.進(jìn)行普通話(huà)宣傳。

　　6.舉行先進(jìn)事跡報告團活動(dòng)，為同學(xué)們樹(shù)立學(xué)習的目標。

　　7.以下這一點(diǎn)是余勇老師提出的，也會(huì )是我下個(gè)學(xué)期的工作重點(diǎn)。我將努力在我的任期內為素拓部總結一份完整的素拓部的資料為未來(lái)的素拓部留下一些經(jīng)驗，減小工作難度。

　　素拓部一步步走到了今天，凝聚了每一位素拓人的心血和汗水。我希望在我的努力下，素拓部可以有一絲新的氣象，有一絲新的進(jìn)步，我堅信素拓部的未來(lái)會(huì )更加美好。

　　團委學(xué)生素質(zhì)拓展部

　　劉健鵬

拓展工作總結10

　　即將結束，回顧一年來(lái)的工作，我們部門(mén)本著(zhù)“誠信做人、認真做事”的態(tài)度，通過(guò)全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務(wù)，現將工作情況作如下總結：

　　一、本部門(mén)日常工作情況：

　　公司經(jīng)過(guò)四年來(lái)的發(fā)展，市場(chǎng)收入年年保持穩定的增長(cháng)，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴大。為了更好的適應工作，我們部門(mén)不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、交流，部門(mén)員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開(kāi)展工作打下堅實(shí)的基礎。

　　市場(chǎng)拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口，我們部門(mén)的工作的態(tài)度，辦事效率，直接影響著(zhù)公司的形象。因此，我們部門(mén)每一個(gè)員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，限度的服務(wù)好相關(guān)單位，一年來(lái)，我們做到了電信運營(yíng)商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認可和一致好評，我們做到了不滿(mǎn)意度和投訴為零的成績(jì)。

　　二、市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況

　　今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績(jì)，各項工作開(kāi)展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長(cháng)三個(gè)點(diǎn)的目標任務(wù)。

　　今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬(wàn)元，新增管道租賃金額為314.3148萬(wàn)元。同比增長(cháng)29.8%。新增合同明細表

　　序號合同名稱(chēng)合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(元)年租金(元)備注

　　1通信管道出租協(xié)議書(shū)（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信48.3348330185587

　　2通信管道出租協(xié)議書(shū)（坪山寶龍新長(cháng)江等120個(gè)工程）slg/zl-02中國電信129.925129925498912

　　3中心城寶龍片區歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續簽

　　4通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/zl-04深圳天隆廣播電視網(wǎng)絡(luò )70.770700190042

　　5通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/zl-05中國電信44.578

　　6聯(lián)通室內分布八期slg/zl-06中國聯(lián)通8.86/23815.7續簽

　　7通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/zl-07中國聯(lián)通61.3761370164963

　　8區政務(wù)網(wǎng)大運保障主干光纜項目slg/zl-08中國電信11.04.5

　　9各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業(yè)和中心城區）slg/zl-09中國電信260.5/800256

　　10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團公司12.19.7

　　11區市政通信管道租用協(xié)議書(shū)slg/zl-11中國聯(lián)通20.05053894.4

　　12通信管道出租協(xié)議書(shū)（1-6月）slg/zl-12中國電信122.1494122149.4469054

　　合計2224.305535498.44831466

　　三、市政管道資源接收管理情況

　　接收管理區內由政府投資建設的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產(chǎn)增值保值，規范信息管道建設市場(chǎng)是我們的義務(wù)，本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計62.28管程公里，其中∮114管孔為811.486管孔公里，∮60管孔為641.392管孔公里。詳細見(jiàn)下表：市政信息管道資源接收情況統計表：

　　序號路名路由長(cháng)度（公里）區域建設規模備注

　　φ114φ60

　　管孔數 管程公里 管孔數 管程公里

　　1海碓路0.779大鵬街道60.779

　　2李朗路0.793南灣街道100.79380.793

　　3南通道二標5.282龍崗街道155.282125.282

　　4北通道第二合同一標3.56龍城街道163.56163.56

　　5北通道第二合同二標3.478龍崗街道163.478163.478

　　6沙荷路（大貿段）8.38區108.3888.38

　　7國道205g5101標4.7區84.7

　　8國道205g5102標4.16區84.16

　　9國道205g5104標7.01區87.01

　　10龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952

　　11雅園路一標0.78坂田街道160.78160.78

　　12國道205g5106標10.45區3010.45810.45

　　13仙嶺路第i標段2.16龍城街道122.1682.16

　　14北通道第一合同一標2.985龍城街道162.985162.985

　　15北通道第一合同二標3.201龍城街道163.63.201

　　16貝爾路0.406坂田街道240.406160.406

　　17如意路2.384龍城街道132.384132.384

　　18中心城38號路一標段0.82龍城街道200.82

　　小計：62.28811.486641.392

　　四、重點(diǎn)工情況

　　我們部門(mén)發(fā)揮全體員工的智慧和勞動(dòng)，完成了區軟件產(chǎn)業(yè)園（蓮塘尾工業(yè)區）項目信息管道增值業(yè)務(wù)項目建議書(shū)和可行性分析，順利通過(guò)上級公司的立項批復，該項目的實(shí)施將對培育公司新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)起到積極作用。該項目被市科經(jīng)貿信委初步定位為廣東省科技創(chuàng )新型園區示范點(diǎn)。另外我們也完成了寶龍光園區建設項目方案和寶龍共享無(wú)線(xiàn)基站建設的方案設計。

　　我們部門(mén)積極協(xié)調移動(dòng)、聯(lián)通等相關(guān)單位，處理完成了中海油lng項目通信管線(xiàn)的遷改補償事宜，為我區重大項目的上馬實(shí)施添磚添瓦，同時(shí)樹(shù)立了我們公司的行業(yè)地位。

　　我們部門(mén)在公司領(lǐng)導的'正確指導下，通過(guò)談判方式解決了雅園路違規使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類(lèi)事件提供了實(shí)踐經(jīng)驗。

　　我們部門(mén)撰寫(xiě)編制政務(wù)網(wǎng)大運保障主干光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區信息化項目施工驗收和報審，提供了實(shí)際經(jīng)驗。

　　我們部門(mén)統計分類(lèi)市政信息管道資產(chǎn)，為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區投資公司提供了詳細的基礎數據。

　　五、工作思路

　　1、完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，我們將在普查數據的基礎上，完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，為今后大規模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗。

　　2、繼續溝通協(xié)調區建筑工務(wù)局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

　　3、繼續加強部門(mén)員工的學(xué)習，提高員工的專(zhuān)業(yè)知識，不斷改進(jìn)工作流程，使工作效率不斷提高。

　　4、一如既往的加強和各運營(yíng)商的溝通協(xié)調，做好市政管道的營(yíng)銷(xiāo)工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎上整體提高2個(gè)百分點(diǎn)。

　　5、精心做好公司投資、承建項目的前期設計規劃工作。

　　六、結束語(yǔ)

　　這一年我們部門(mén)在公司領(lǐng)導的鞭策下，各方面都有取得了長(cháng)足進(jìn)步，我們市場(chǎng)拓展部全體員工將本著(zhù)堅決圍繞領(lǐng)導班子，認真做好每一件事的態(tài)度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進(jìn)一步。

　　在這里，我們市場(chǎng)拓展部感謝各位領(lǐng)導的支持和關(guān)懷，感謝各部門(mén)同事的配合工作。謝謝！

拓展工作總結11

　　時(shí)光如梭，我院團總支學(xué)生會(huì )素質(zhì)拓展中心工作已經(jīng)成功運作一期。本期的團學(xué)工作也即將步入尾聲，在一期的工作中，學(xué)院指導老師積極應對形勢，引領(lǐng)并指導我院團總支學(xué)生會(huì )實(shí)行了中心制改革，成立了素質(zhì)拓展中心等其他共六個(gè)中心。自各個(gè)中心成立以來(lái)，我院團總支學(xué)生會(huì )便本著(zhù)中心制運作、團隊化管理的理念運行。

　　素質(zhì)拓展中心扮擔當著(zhù)相當重要的職責，其下設四個(gè)常規部門(mén)：學(xué)習部、文娛部、女生部和體育部；并帶領(lǐng)著(zhù)經(jīng)濟與管理學(xué)院的各支隊伍：籃球隊、足球隊、辯論隊、拉拉隊。素質(zhì)拓展中心主要負責組織我院學(xué)生的素質(zhì)拓展活動(dòng)，為我院學(xué)生提供豐富的課余文化生活和興趣平臺，組織有益于提高我院學(xué)生綜合素質(zhì)的各類(lèi)活動(dòng)，同時(shí)它也擔當著(zhù)維護我院女生權益的責任。

　　在一期的中心制運行過(guò)程中，素質(zhì)拓展中心工作有喜有憂(yōu)，其一，喜在一期的工作中我們取得了比較豐碩的成績(jì)，首先本中心非常重視對我院學(xué)生文體方面的培養和鍛煉，組織了一系列這 方面的運動(dòng)，如：積極組織我院運動(dòng)健兒參與我校第十六屆體育文化藝術(shù)節；與百事公司成功合作舉辦了百事蓋世群英音樂(lè )會(huì )，協(xié)助統一冰紅茶成功舉辦“冰力先鋒校園歌手”大賽等；然而素質(zhì)拓展中心也非常注重我院學(xué)生對于專(zhuān)業(yè)知識技能的掌握程度，因此由中心學(xué)習部牽頭組織了系列關(guān)于學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知

　　識方面的活動(dòng)，如：第六屆導游技能大賽等。同時(shí)，在不久前的五月，素質(zhì)拓展中心還牽頭承辦了XX區第一屆“悅君山”杯導游風(fēng)采大賽，并在此次活動(dòng)中取得了相當的成績(jì)；而且素質(zhì)拓展中心也同樣注意時(shí)刻維護我院女生的合法權益，為我院廣大女生提供一系列展示女生魅力的平臺，如：第一屆“女生節”，同時(shí)也開(kāi)展一些關(guān)于女生自我保護和自我塑造形象氣質(zhì)的講座活動(dòng)。其二，憂(yōu)于這一過(guò)程中素質(zhì)拓展中心的運作存在著(zhù)的一些問(wèn)題，如：中心工作的開(kāi)展還沒(méi)有完全擺脫其前身的部門(mén)運作模式，使得其不能效率最大化的開(kāi)展中心工作；拓展活動(dòng)班級承辦制也需要進(jìn)一步磨合。然而我們也知道，學(xué)習工作不進(jìn)行總結永遠得不到進(jìn)步，因此一個(gè)組織不存在問(wèn)題那么它也就不存在進(jìn)步的空間。因此我們不怕有問(wèn)題，也不怕遇到問(wèn)題。但我們要想辦法解決出現的問(wèn)題，想辦法防止不該出現的.問(wèn)題。我們也正是這樣的一直向前推進(jìn)素質(zhì)拓展中心的工作。

　　看到素質(zhì)拓展中心這期的豐碩成績(jì)和進(jìn)步的空間，我們有理由相信，在我院領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導老師的引領(lǐng)下，素質(zhì)拓展中心的明天將創(chuàng )造出更多的成就，它的將來(lái)會(huì )更加美好！

拓展工作總結12

　　領(lǐng)導、同事們，大家新年好！感謝大家對總公司的一貫支持與配合，恭被大家新年新禧。

　　分司選址設立后，業(yè)務(wù)初期的工作安排，采用電話(huà)拜訪(fǎng)，發(fā)寄快件，登門(mén)拜訪(fǎng)三種營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓方式，交加共行產(chǎn)生一定的市場(chǎng)效應，基本上在三個(gè)月內業(yè)務(wù)資料，會(huì )發(fā)布全省一千多家在大中小設計院，且對應人均為設計院主管領(lǐng)導（院長(cháng)、總工、主任類(lèi)）

　　初期市場(chǎng)信息也比較多，這項技術(shù)相對講很大部份設計院較感興趣，從設計角度看認為設計出圖簡(jiǎn)單，看一定的優(yōu)勢，在市場(chǎng)上有一定的推廣積極性同一時(shí)間，信息會(huì )較多，給我們造成一種感覺(jué)，市場(chǎng)潛力巨大，一時(shí)間都有忙不過(guò)來(lái)的感覺(jué)。

　　對待報價(jià)的'問(wèn)題，現在輕鋼分展相對成熟，且隨處可見(jiàn)，視覺(jué)沖擊力較強，在客戶(hù)感覺(jué)中比較通俗，造價(jià)低信息較多，

　　初期信息會(huì )多但一般都難成功：分析原因有主要四點(diǎn)：

　　一、是自己有點(diǎn)急功近利，價(jià)格偏高，造成資源浪費，投資無(wú)效，損失較大，數量小的項目又不很重視。

　　二、是對市場(chǎng)把握不準，不夠了解、不專(zhuān)業(yè)，其實(shí)好多設計院根本是懶出圖，對推產(chǎn)品了解不透徹，價(jià)位不清楚，造成業(yè)主對產(chǎn)品不夠了解，最終丟失信息。

　　三、可見(jiàn)項目少，客戶(hù)心且中無(wú)實(shí)物，看不到資料以上的東西就是不放心，甚至擔心自己的工程會(huì )成為試驗品，

　　四、關(guān)于前期的工作經(jīng)驗，分公司新的工作思路如下：

　　1、盡量找到各地已有的拱形屋頂工程，爭取每個(gè)項目都熟悉了解，即便是其它公司所做項目，力爭加強客戶(hù)甲方的認知度。

　　2、新來(lái)的工程項目信息

拓展工作總結13

　　一、本年度工作總結

　　××年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個(gè)大的項目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、部門(mén)工作總結

　　在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對部分客戶(hù)我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在深圳市市區域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區外，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比市區內小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的'銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。據經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會(huì )比今年還要差。假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì )丟失更多的客戶(hù)。

　　四、20××年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　5、銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

拓展工作總結14

　　有幸成為公司組織的第一批參加團隊拓展訓練人員之一，經(jīng)過(guò)兩天一夜的訓練，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收獲，但更重要的是對自我、對團隊有了一個(gè)全新的認識，那就是一個(gè)人要發(fā)展，自信心是必不可少的，而一個(gè)公司要發(fā)展，一支富有活力的團隊也是必不可少的。

　　有感一：團隊建設所謂團隊，就是由某些人為了到達必須的目標而組成的一個(gè)隊伍，團隊中的人能夠是固定的，也能夠是臨時(shí)的，可能是認識的，也可能是不認識的，他們來(lái)自四面八方，男女老少，而我們就是這樣的團隊，大家來(lái)自不一樣的所、隊，差不多每個(gè)崗位都有，各方面的本事也參差不齊。

　　很快在教官的指引下，我們推選了隊長(cháng)，挑選了隊名，唱出了我們的隊歌，一個(gè)團隊建設由此開(kāi)始，歌還是一樣的歌，而歌聲從到開(kāi)始之初到之后的豪情滿(mǎn)懷，是不是標志著(zhù)我們的團隊拓展已經(jīng)邁出了小小的一步。

　　有感二：凝聚力沒(méi)有人明白接下來(lái)會(huì )發(fā)生什么，直至教官宣布下一個(gè)任務(wù)，下達的任務(wù)往往帶有規則，為的`是在條件限制下如何讓我們完成任務(wù)，規則有好幾個(gè)，由易到難，也代表著(zhù)多變的環(huán)境。每次任務(wù)開(kāi)始之前，教官總會(huì )三番五次地讓我們確定完成任務(wù)的時(shí)間或是完成任務(wù)的方式方法，此時(shí)就需要很好的凝聚力，能夠把大多數人的各方面的特性凝聚起來(lái)，而我們也真正做到了，我看到的是我們在進(jìn)取討論，獻計獻策，盡管也有爭論，有分歧，但我們的目標僅有一個(gè)，那就是百折不撓的完成任務(wù)，我們做到了，我們都高舉雙手，發(fā)出勝利的喝彩。

　　有感三：嘗試與執行力“摸著(zhù)石頭過(guò)河”是一種嘗試，這一嘗試帶給了我們改革開(kāi)放三十年來(lái)翻天覆地的變化，而踩著(zhù)梅花樁過(guò)河也是一種嘗試，這一嘗試讓我們每個(gè)人都體會(huì )到了團隊的力量，團體的力量，當一個(gè)辦法不行時(shí)，立刻有另一個(gè)辦法付諸行動(dòng)，當所有的辦法都用了以后，我們找到了一個(gè)最可行的辦法，這是嘗試與執行力最佳結合的最好體現，我們看到的是每一個(gè)人都按照既定的方案不折不扣的執行，在執行的同時(shí)，每一個(gè)行之有效的方法，每一個(gè)善意的提醒都被及時(shí)的傳達下去，直到任務(wù)的完成，大家都為了一個(gè)共同的目標在努力著(zhù)，努力著(zhù)....

　　有感四：總結參加完這次拓展，可能每個(gè)人聽(tīng)得最多的是總結，說(shuō)得最多的也是總結，因為每完成一個(gè)任務(wù)時(shí)，教官會(huì )不厭其煩地讓我們作一個(gè)小小的總結，有些人說(shuō)沒(méi)什么意思，不適合已工作多年的我們，但更多的人是意猶未盡，期待著(zhù)有更多更難的任務(wù)在等待著(zhù)我們，其實(shí)，細想下來(lái)，總結未嘗不可，由小見(jiàn)大，由微見(jiàn)著(zhù)，我們捫心自問(wèn)一下，你是否對你走過(guò)的人生作過(guò)一次小小的總結，在我們的工作中，生活中需要總結的地方太多了，有總結才有提高，有提高才會(huì )提高。

　　總結能夠讓你點(diǎn)評過(guò)去，正視此刻，看清未來(lái)，也僅有這樣，你的人生才會(huì )沿著(zhù)你既定的目標，穩妥的前行。

　　兩天戶(hù)外拓展訓練時(shí)間雖然短暫，可是讓我們每一個(gè)參加拓展培訓人員都感受深刻。從最初的團隊建設，到挑戰自我，再到最終的拓展項目坎坷人生路。我們仿佛走過(guò)了人生的大半，嘗遍了人生的酸甜苦辣。我們開(kāi)心的相聚，感動(dòng)的擁抱，留下無(wú)數的汗水與淚水，我們一齊大笑，一齊痛哭。此次拓展培訓活動(dòng)讓我們更懂得了職責與擔當，感恩與感動(dòng)。

　　感激成長(cháng)道路上所有對我們我們相扶相幫過(guò)的人，感激我們身邊的每一個(gè)人，因為有你們我才變得更好。河南-河北團隊是最優(yōu)秀，最團結的團隊，我們相互扶持，相互幫忙，我們團結友愛(ài)，我們共同奮斗!我們有“得意之時(shí)不忘形，失意之際不氣餒”的大氣，更有“定鼎中原，舍我其誰(shuí)”的霸氣!我們團隊是最棒的!

拓展工作總結15

　　時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的2xx年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。2xx年對于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨—————

　　一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析

　�。ㄒ唬�、業(yè)績(jì)回顧

　　1、整年度總現金回款11多萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù)；

　　2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作；

　�。ǘ�）、業(yè)績(jì)分析

　　1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

　　b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差（大都小是客戶(hù)、實(shí)力�。�；

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；

　　2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。

　　二、個(gè)人的成長(cháng)和不足

　　在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調節能力增強了；

　　2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了；

　　3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

　　4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升；

　　5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場(chǎng)

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場(chǎng)

　　雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場(chǎng)

　　滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

　�。�1）、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)；

　�。�2）、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充；

　　4、整個(gè)9年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有1多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

　　四、1年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

　　由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的`形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧嶧城：尚未解決

　　通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)

　　根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

　　1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方酒太強等；

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等；

　　辦事處運作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

　　3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；

　　4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用；

　　五、對公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現出“產(chǎn)品力”；

　　2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性；

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在XX年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

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