下半年優(yōu)秀工作計劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的下半年優(yōu)秀工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
下半年優(yōu)秀工作計劃1
一、切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃兌現
20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是XX億元，其中一季度XX萬(wàn)元、二季度XX萬(wàn)元、三季度XX萬(wàn)元、四季度XX萬(wàn)元。按XX所簽，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運用形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、方面，XX應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。
3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。
二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
1、結合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的`原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營(yíng)基礎
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營(yíng)。因而，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運營(yíng)的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫藥商業(yè)代理機構等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營(yíng)運準備，合理有效適時(shí)投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營(yíng)運走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素，運營(yíng)流程、管理機制等。該工作在董事會(huì )的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎
XX的企業(yè)精神"三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真"決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實(shí)基礎工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規范行為，細致入微。通過(guò)做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門(mén)基礎工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類(lèi)人才，并相應建立XX專(zhuān)業(yè)人才庫，以滿(mǎn)足XX集團公司各崗位的需要。
下半年優(yōu)秀工作計劃2
工作目標：
在20xx年上半年我們無(wú)法完成的工作需要在20xx年下半年繼續接著(zhù)完成，當然更多的工作是我們已有計劃，但還未開(kāi)始著(zhù)手做的工作。首先我們總的目標是：協(xié)助正起步的品類(lèi)去豐富SKU，讓顧客在我司網(wǎng)站能買(mǎi)到他們想要的商品，我們還要盡可能讓所有的品類(lèi)做到：商品銷(xiāo)售目錄、商品信息展示的足夠專(zhuān)業(yè)，足夠合理，同時(shí)我們需要在某些品類(lèi)SKU足夠豐富的時(shí)候，為其調整優(yōu)化商品內部結構，最終的目的就是要實(shí)現讓暢銷(xiāo)品數量比例達到一個(gè)理想的指標，那這一切的目標是不可能由我們一個(gè)部門(mén)或者部門(mén)里的個(gè)人能夠獨立完成的，我們需要與更多的部門(mén)，相關(guān)人員去交流溝通，去開(kāi)會(huì )談?wù)�，征求大家的合理意�?jiàn)，這樣才能順利的完成每一項任務(wù)。
重點(diǎn)工作計劃：
對于我司網(wǎng)站目前以及未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展對象—百貨，也是我們工作內容和工作職責的所針對的重點(diǎn)對象，首先百貨是一個(gè)SKU數量非常龐大的品類(lèi)，目前我司網(wǎng)站百貨的SKU還遠遠沒(méi)有達到一個(gè)理想的標準，那我們所需要做的重點(diǎn)就是不斷的擴充商品組，不斷的豐富商品組里的SKU。當然我們在百貨這個(gè)大品類(lèi)里還需要排出一個(gè)優(yōu)先級，將重點(diǎn)的商品組排在優(yōu)先考慮的位置，我們先要對此商品組有足夠的了解，足夠的專(zhuān)業(yè)，這樣我們才能更快，更有效的發(fā)現問(wèn)題，并能找出解決問(wèn)題的方法。對于目前我司百貨品類(lèi)的各個(gè)商品組都有一些共同的問(wèn)題，首先是品牌的缺少，那我們就需要為此商品組引進(jìn)那些有價(jià)值的品牌，在完成品牌的引進(jìn)之后，我們就需要豐富其SKU了，在豐富SKU的時(shí)候，我們需要考慮很多的因素，需要從很多的維度方面去考慮引進(jìn)SKU，比如在服飾方面：我們需要從品牌、價(jià)位、適合的人群、款式類(lèi)型，尺碼大小等各個(gè)重要的方面，去盡可能的滿(mǎn)足每一位顧客的需求，當我們滿(mǎn)足顧客購買(mǎi)到了主要的商品時(shí)，我們還得滿(mǎn)足顧客購買(mǎi)跟主要商品相關(guān)聯(lián)商品的需求，讓他們在我司網(wǎng)站能夠體驗到一站式購物的享受，這就需要我們不斷對百貨各個(gè)商品組進(jìn)行規劃，并且這也是一個(gè)重要工作內容。當我們的SKU豐富之后，我們就需要對百貨SKU內部結構進(jìn)行優(yōu)化調整，同樣也是暢銷(xiāo)品的培養，滯銷(xiāo)品的淘汰，老品的下架，同時(shí)在SKU不斷的增加中，百貨的三級頁(yè)面也會(huì )變的'更加混亂與不合理，那我們下面的工作就要對此進(jìn)行統一專(zhuān)業(yè)化，再到商品的四級頁(yè)面的信息展示，我們也要讓顧客體驗到方便快捷，專(zhuān)業(yè)合理，讓他們感受到從我們這里是如此輕松，明白，放心的購買(mǎi)到自己的商品。
除了對百貨品類(lèi)有針對性的重點(diǎn)工作之外，電腦品類(lèi)的DIY的引進(jìn)也是一項之前未完成的重點(diǎn)工作，我們的目標計劃就是要實(shí)現品類(lèi)商品的多樣化，多元化，我們不僅要豐富筆記本，臺式整機，一體機、平板電腦的SKU，我們還要搶占DIY的市場(chǎng)，雖然品牌臺式整機的市場(chǎng)在不斷的被一體機所吞噬，但是熱衷于DIY的消費者是不斷在增長(cháng)的，DIY的自由應用性、自由發(fā)揮性讓越來(lái)越多的年輕人對它偏愛(ài)，而且對DIY的部件的品牌要求、品質(zhì)要求、性能要求也在提高，所以我們在引進(jìn)DIY產(chǎn)品的同時(shí)，還需將市場(chǎng)與我司自身情況相結合，制定出適合我司發(fā)展的方案，路線(xiàn)。
自我內部管理：
對于下半年的工作計劃，首先我們必須明確重點(diǎn)工作內容，然后才可以計劃如何的去完成，隨之而來(lái)的是我們在完成的過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，我們需要學(xué)會(huì )如何去解決問(wèn)題，當問(wèn)題解決之后，我們還得總結工作完成過(guò)程中的失敗原因和成功方法，我們不僅需要吸取失敗中的經(jīng)驗，還要繼續發(fā)揚工作中成功的方法。對現有的工作我需要把握好重點(diǎn)，計劃好主次工作的實(shí)施步驟、工作方法、完成時(shí)間、以及效果預判。在以后的工作中，我需要對自己的本職工作進(jìn)行不斷的整理思路，完善工作方法，這樣才能有效的提高工作效率，增加自己的工作產(chǎn)出。
下半年優(yōu)秀工作計劃3
時(shí)光飛逝，轉眼上半年已經(jīng)結束，為了更好地工作，現將下半年工作計劃如下：
(一)繼續加強客戶(hù)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿(mǎn)意率達到85%左右。
(二)進(jìn)一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到80%左右。
(三)加強部門(mén)培訓工作，確�？头䥺T業(yè)務(wù)水平有顯著(zhù)提高。
(四)完善客服制度和流程，部門(mén)基本實(shí)現制度化管理。
(五)密切配合各部門(mén)工作，及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛和意見(jiàn)、建議。
(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
回顧上半年，工作中充滿(mǎn)了艱辛與坎坷，卻收獲了成長(cháng)與成績(jì)，展望下半年，迎接我們的是機遇和挑戰。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續團結一致、齊心協(xié)力的去實(shí)現部門(mén)目標，為公司發(fā)展貢獻一份力量。
1、 狠抓團隊的內部建設，工作紀律。
2、 定期思想交流總結。
3、 建立經(jīng)理信箱，接受各員工建議，更好的為業(yè)主服務(wù)。
4、 完善管理制度，根據工作標準，擬定操作標準。
5、 人員的招聘、培訓。
6、 樓宇的驗收內容、實(shí)地的考察學(xué)習。
7、 交房工作的準備、實(shí)施。
8、 空置單位的管理及代租代售業(yè)務(wù)。
9、 完善業(yè)主檔案。
10、 費用的收取及催繳。
11、 處理業(yè)主投訴咨詢(xún)問(wèn)題及跟進(jìn)工作，建立回訪(fǎng)制度。
12、 組織學(xué)習培訓，提高員工的工作水平、服務(wù)質(zhì)量。
13、 定期走訪(fǎng)，征求業(yè)主意見(jiàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
14、 組織開(kāi)展社區文化活動(dòng)及業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。
15、 負責辦理入住、驗房，交房、裝修的'全部手續。
16、 簽訂物業(yè)服務(wù)合同、裝修協(xié)議等文書(shū)。
17、 根據業(yè)主要求開(kāi)展其他有償服務(wù)。
18、 監督檢查各部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量，對不合格的服務(wù)及時(shí)進(jìn)行整改。
19、 定期召開(kāi)各部門(mén)服務(wù)質(zhì)量評定會(huì )，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
20、 領(lǐng)導交辦的其他工作
下半年優(yōu)秀工作計劃4
20xx年下半年已經(jīng)來(lái)到，為了更好的做好下半年的倉庫管理工作，在此，制定如下計劃：
1)注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動(dòng)，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
2)農業(yè)企業(yè)的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿(mǎn)足顧客的需要，自己爭取在新的一年里多加學(xué)習做到懂得更多，做得更好!
3)多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽(tīng)取領(lǐng)導的點(diǎn)評，對自己不好的做法即時(shí)予以改正。
4)加強對自己的`學(xué)習，真正掌握物品進(jìn)、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉，同時(shí)也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進(jìn)。積極配合同事，對庫存物品的積壓進(jìn)行整改，避免物品日期太長(cháng)，促銷(xiāo)部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現象。
5)努力提高倉庫管理水平，爭取每月的工作失誤次數≤1次。
6)物品現場(chǎng)所有標識清晰，明確，對庫存信息準確率達99.7%。
7)對貨品進(jìn)倉庫數量嚴把關(guān)，對于進(jìn)貨管理的不斷完善與維持。
8)時(shí)時(shí)做好倉庫的6s工作，保持環(huán)境整潔，所存放的物料井然有序。
9)為了使倉庫物品做到帳、物一致，倉庫每個(gè)月進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)過(guò)后，與電腦庫存對照，看每月的消耗是多少，遞交會(huì )計。
下半年優(yōu)秀工作計劃5
尊敬的各位領(lǐng)導：
以下是我對配件部20xx年度的工作計劃，需改進(jìn)之處懇請領(lǐng)導指出。
一、團隊管理
年度在團隊管理方面，我們主要做了一下幾點(diǎn)。
1、部門(mén)員工的落實(shí)到位，職責分配，新進(jìn)員工的培訓，離職員工的工作交接；
2、對部門(mén)員工進(jìn)行軟件的培訓并監督使用；
3、與辦事處協(xié)作，共同搞好配件供應工作；
日常工作中，及時(shí)溝通，確保溝通有效；工作之余對部門(mén)員工進(jìn)行零件知識的培訓，領(lǐng)導員工共同學(xué)習零件知識，要讓員工知其然，更要知其所以然，以便更好地配合工作，做到事事有人干、事事有人管、環(huán)環(huán)相扣，在沒(méi)有事不管己一說(shuō)。極力爭取系統化、規范化、資源利用最大化，最終達到整體最優(yōu)化。
二、配件部目前存在問(wèn)題
1、部門(mén)員工專(zhuān)業(yè)知識薄弱，需要定期加強培訓，在日常工作中加強學(xué)習；尤其在查零件圖冊及實(shí)物認知方面；
2、庫房管理及發(fā)貨；隨著(zhù)公司日漸壯大，配件備貨量越來(lái)越大，配件擺放很凌亂，對于有些急需配件，,無(wú)法找見(jiàn)的頻率越來(lái)越高，導致發(fā)貨時(shí)間延誤，從而也引起了客戶(hù)及服務(wù)人員的抱怨,影響了公司的口碑，建議增大庫房面積，增加庫管人員配置，加強配件庫管理，以便提高工作效率，降低出錯率；
3、沒(méi)有經(jīng)常性的與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)對我公司配件的意見(jiàn)及建議，并合理的進(jìn)行調整；應該認識到客戶(hù)維護是相當重要的。前期全然忽視了客戶(hù)資料、信息等情況，只是按照服務(wù)部提供的臺賬進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，沒(méi)有真正做好客戶(hù)管理。
三、辦公費用的控制
年度本部門(mén)在辦公費用的控制方面，本著(zhù)在不影響工作質(zhì)量與效率的原則下，盡量節省開(kāi)支，例如辦公用品的使用、配件接貨費用的控制、水電的使用等。
四、配件庫人員工作劃分
為了更好的發(fā)揮配件庫后勤供給職能，對配件庫人員工作進(jìn)行劃分：清點(diǎn)、驗收、上架、入庫、出庫、制單、取貨。
五、配件用戶(hù)方面
1、系統的完善配件用戶(hù)信息包（保內及保外），及時(shí)有效的保持與用戶(hù)聯(lián)系，避免用戶(hù)流失；
2、增加與配件用戶(hù)的`維系手段，通過(guò)會(huì )員服務(wù)增強用戶(hù)的忠誠度，提高配件銷(xiāo)售；
3、通過(guò)會(huì )員的平臺，推廣公司的其他業(yè)務(wù)（維修廠(chǎng)、整車(chē)銷(xiāo)售等），同時(shí)挖掘更多新客戶(hù)；
4、提升公司及售后形象。
六、配件采購計劃
1、根據目前的市場(chǎng)保有量及來(lái)年預計銷(xiāo)量與市場(chǎng)部商定，制定20xx年度的采購計劃， 保內車(chē)需采購常用三包件；與服務(wù)人員協(xié)作再次統計易損件，根據目前庫存制定易損件采購計劃；采購常用保養件。在合理庫存的前提下，及時(shí)補充需求高，急的配件，保障售后服務(wù)的壯大、提高。
七、銷(xiāo)售計劃
關(guān)于配件銷(xiāo)售，除第一點(diǎn)會(huì )員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，如展會(huì )的舉辦。
1、展銷(xiāo)會(huì )促銷(xiāo)實(shí)施概要：以區域為單位舉辦配件展會(huì )活動(dòng)，這樣可以方便各個(gè)區域的客戶(hù)前來(lái)參加，由公司配件知識較為專(zhuān)業(yè)的人員對客戶(hù)進(jìn)行配件知識的講解。
2、配件經(jīng)營(yíng)需維護客戶(hù)關(guān)系、建立忠誠客戶(hù)群體。一般而言，整車(chē)銷(xiāo)售質(zhì)保期結束后，客戶(hù)的車(chē)輛如需正常運轉，必然離不開(kāi)配件供應商，因此我們更應該加強與客戶(hù)的聯(lián)系，通過(guò)供應配件，隨時(shí)了解客戶(hù)的各種動(dòng)態(tài)，比如車(chē)輛使用狀況，有無(wú)需要其他配件，給出專(zhuān)業(yè)的建議，并聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，讓客戶(hù)在第一時(shí)間考慮本公司的配件，同時(shí)清楚的了解客戶(hù)在公司所享受的其他優(yōu)惠政策（公司會(huì )員、其他協(xié)議），引導客戶(hù)來(lái)公司購買(mǎi)配件。同時(shí)做好相應的客戶(hù)臺賬，清晰的掌握客戶(hù)購買(mǎi)公司配件的相關(guān)資料，并根據資料做出明確分析，然后制定相對應的措施。
3、配件經(jīng)營(yíng)的關(guān)健——價(jià)格�？蛻�(hù)在大多數情況下會(huì )很在意配件價(jià)格，經(jīng)過(guò)回訪(fǎng)發(fā)現配件利潤在25%左右，這樣既可以給公司帶來(lái)利潤，也可以讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
八、日常管理計劃
1、加強5S管理體系，把各項規章制度落到實(shí)處。5S規范是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的寶典，但是部分職工對它重視不足。我將督促配件部門(mén)員工以及各同事協(xié)調進(jìn)行，確保嚴格遵守5S體系，對違反條例者視情況進(jìn)行教育、處罰，保障其實(shí)施。
2、加強員工素質(zhì)教育，提倡主動(dòng)學(xué)習配件技能的氛圍。過(guò)去個(gè)別員工紀律散漫，上班時(shí)間吃東西，做工作以外的事情……這些行為不但造成部門(mén)工作效率低下，而且嚴重影響公司形象。我將強化管理，督促員工嚴格遵守各項制度，認真完成各項交給的任務(wù)。對故意違反公司紀律者，將按照公司規定給予處罰。鼓勵員工主動(dòng)探究配件市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握價(jià)格脈搏，勇于探索，善于實(shí)踐，努力提高工作效率，對表現突出者給予獎勵�？构ふ`工者給予處罰。分析存在的問(wèn)題，提出解決辦法，及時(shí)了解部員的思想動(dòng)態(tài)。積極引導，提高效率。
3、優(yōu)化部門(mén)內部配合�，F有部分職員特長(cháng)沒(méi)有互補，不僅造成資源浪費，人才技能沒(méi)有發(fā)揮，而且不能極大的調動(dòng)其積極性，新老結合，提高工作效率。
對于20xx年度配件部諸多不足之處，還望領(lǐng)導給予指導，我們現在還存在很多困難和不足：如對生疏配件認識模糊，快速反應能力不夠，整體業(yè)務(wù)能力遠遠不夠等等。希望通過(guò)學(xué)習提高業(yè)務(wù)能力，彌補不足。我部門(mén)也會(huì )努力強化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力，以迎接20xx年的新機遇，新挑戰。
下半年優(yōu)秀工作計劃6
一、廠(chǎng)家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶(hù)交談。對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩定與客戶(hù)的關(guān)系。在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
三、不會(huì )再和原來(lái)一樣被動(dòng)的接電話(huà)、接訂單。加強銷(xiāo)售意識，有計劃、有步驟的去和客戶(hù)交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪(fǎng)老客戶(hù)報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的`失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
五、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
七、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷(xiāo)量不太理想，華東廠(chǎng)上半年銷(xiāo)售額才XXXX多萬(wàn)，離今年的最低目標還差XXXX多萬(wàn)，下半年每月我要至少完成XXXX萬(wàn)才能完成銷(xiāo)售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現問(wèn)題，現在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區域上半年銷(xiāo)售額XXXX億，離最低目標還差XXXX億，下半年月銷(xiāo)量至少XXXX多萬(wàn)才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問(wèn)題。我會(huì )很努力的。
下半年優(yōu)秀工作計劃7
新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，面對新的教育教學(xué)形式，面對新的教育教學(xué)工作任務(wù)，體育教學(xué)顯得更為重要，為了更好的完成本學(xué)期的各項體育工作，現結合我校的實(shí)際制定本學(xué)期體育工作計劃。
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)黨的教育方針，以xx區文教局20xx年教育工作會(huì )議精神為指導，全面實(shí)施素質(zhì)教育，牢固樹(shù)立“健康第一”的指導思想，貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，執行《學(xué)生體質(zhì)健康評定》標準，在全面完成體育教學(xué)任務(wù)的基礎上，培養學(xué)生特長(cháng)，發(fā)展學(xué)生的能力，培養學(xué)生逐步養成“終身體育”的意識。
二、奮斗目標
1.按照國家課程計劃要求開(kāi)齊、開(kāi)全體育課與活動(dòng)課，開(kāi)課率達100%。
2.認真學(xué)習新教材，執行課程標準，完成規定的教學(xué)任務(wù)。
3.結合體育教材向學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，培養學(xué)生良好的體育道德風(fēng)尚，陶冶美的情操。
4.學(xué)校體育活動(dòng)開(kāi)展率達到100%。
5.堅持體育訓練，加強我校的優(yōu)勢項目的提高訓練。
6.學(xué)生體育合格率力爭達到98%以上。
7.大課間操活動(dòng)堅持經(jīng)常、靈活。為學(xué)生提供有效的體育活動(dòng)時(shí)間。
8.積極參加教育局舉辦的各項文體活動(dòng)，競賽活動(dòng)，參與與提高并重，不斷提高運動(dòng)水平。
三、具體措施
�。ㄒ唬┘訌婓w育教學(xué)管理，提高規范化課堂教學(xué)模式的構建。
1.確定本學(xué)期體育及教學(xué)工作的重點(diǎn)，規范教學(xué)工作要求，把主要精力投入到規范化體育課堂的`構建模式上。
2.學(xué)習新課標，新教材，執行《學(xué)校體育工作條例》，落實(shí)體育課程標準的實(shí)踐，開(kāi)齊、開(kāi)全體育課，要求教師按規定的課時(shí)和課程計劃認真授課。
3.提高授課質(zhì)量，提高教師的自身素質(zhì)，大力加強現有的設備的使用，充分發(fā)展與提高學(xué)生的素質(zhì)。
4.在全面完成體育教學(xué)工作任務(wù)的同時(shí)，加強體育教學(xué)研究工作，確定出本學(xué)年的體育教研專(zhuān)題，并在時(shí)間中逐步實(shí)施，定期組織體育教研活動(dòng)，推動(dòng)教學(xué)研究工作的深入開(kāi)展。
5.在體育教學(xué)中，充分發(fā)揮學(xué)科特點(diǎn)，向學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義，集體主義，道德品質(zhì)，行為習慣，安全教育，心理健康教育，陶冶學(xué)生美的情操。
�。ǘ┌l(fā)揮體育活動(dòng)對于學(xué)生能力培養的優(yōu)勢，加強兩操活動(dòng)的組織管理。
1.體育活動(dòng)開(kāi)展率力爭達到100%，形式要靈活多樣，以培養學(xué)生興趣，發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)，以培養學(xué)生能力為主要出發(fā)點(diǎn)。
2.本學(xué)期著(zhù)重組織學(xué)生開(kāi)展跳繩比賽，拔河比賽，棋類(lèi)比賽等活動(dòng)，并積極組織學(xué)生參加xx區文教局及市田徑運動(dòng)大會(huì )，并努力獲得優(yōu)異的成績(jì)。
3.以同年組配合，協(xié)作開(kāi)展活動(dòng)為原則，以學(xué)�；顒�(dòng)計劃為主體方向，班級活動(dòng)為基本內容開(kāi)展活動(dòng)和活動(dòng)課，并達到要有活動(dòng)記錄、結果。
4.抓好兩操活動(dòng)，使之堅持經(jīng)常，開(kāi)展率達98%以上，加強隊列隊形、廣播體操的教學(xué)，并要求動(dòng)作達到規范，在同年組間進(jìn)行評比活動(dòng)，達到以?xún)?yōu)帶劣，以效促質(zhì)，使兩操活動(dòng)的開(kāi)展達到上級要求，并逐漸提高。
5.學(xué)校方面做到常抓、常管、常落實(shí)，尤其注重日常工作的質(zhì)量，傾向于基礎工作，培養學(xué)生能力，發(fā)展素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生的參與學(xué)習的積極性和興趣的逐步養成。
下半年優(yōu)秀工作計劃8
一、指導思想
以《幼兒園工作規程》.《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，科學(xué)合理組織幼兒的一日活動(dòng)，培養幼兒的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，爭創(chuàng )一流服務(wù)。
二、本學(xué)期工作目標
1.加強教師專(zhuān)業(yè)培訓，幫助教師快速成長(cháng)。
2.抓實(shí)教學(xué)活動(dòng)研討，以點(diǎn)帶面促進(jìn)全園整體教學(xué)水平的提高。
3.加大家長(cháng)工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動(dòng)家園一致的和諧教育xx年 幼兒園下半年工作計劃
4.加強幼兒區域游戲和戶(hù)外活動(dòng)的`監督，保證幼兒游戲時(shí)間，充分滿(mǎn)足幼兒游戲愿望。
5.重視安全.保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。
6.組織教師參觀(guān)學(xué)習，讓教師走出去多參觀(guān)多學(xué)習。
7.開(kāi)展教研活動(dòng)，加強同行間的交流，開(kāi)拓教師的視野，進(jìn)一步推動(dòng)我園教育教學(xué)工作的發(fā)展。
三、工作措施
(一)規范常規教學(xué)，優(yōu)化課程體系
1.加強日常教育教學(xué)活動(dòng)的監督和管理，在一日活動(dòng)正�；幕A上，督促教師備好課.上好課.積極開(kāi)展隨堂聽(tīng)課.評課活動(dòng)，要求教師每周互聽(tīng)互評課不得少于一節;每月上交質(zhì)量較高的教學(xué)筆記.教案。
2.深入開(kāi)展區角.體育.戶(hù)外等游戲活動(dòng)，積極創(chuàng )設適合幼兒年特點(diǎn)的游戲活動(dòng)內容，把游戲化教學(xué)滲透到各項教育活動(dòng)。積極開(kāi)展幼兒體育鍛煉活動(dòng)，加強游戲活動(dòng)的指導，通過(guò)游戲活動(dòng)的開(kāi)展，讓幼兒在滿(mǎn)足快樂(lè )的同時(shí)，增長(cháng)知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。
3.制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學(xué)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)化，同時(shí)也促使教師更加專(zhuān)業(yè)化。
四、本期月工作安排
八月份
1.全員進(jìn)行分辦工作，各班教師進(jìn)行班級衛生打掃。
2.組織全園教師對本班進(jìn)行主題墻與區角環(huán)境布置。
3.組織教師學(xué)習《指南》，開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)。
4.教師按時(shí)完成各項班級計劃.教案.領(lǐng)取教材及教學(xué)用具。
九月份
1.各班幼兒進(jìn)行常規訓練，培養良好的區域常規xx年 幼兒園下半年工作計劃xx年 幼兒園下半年工作計劃。
2.各班第二周開(kāi)展家長(cháng)會(huì )，推薦產(chǎn)生家委會(huì )名單，召開(kāi)幼兒園家委會(huì )會(huì )議。
3.組織教師開(kāi)展簡(jiǎn)筆畫(huà)基本功訓練。
4.迎教師節開(kāi)展教師才藝比拼。
十月份
1.有業(yè)務(wù)園長(cháng)帶頭進(jìn)行推門(mén)課聽(tīng)課.評課活動(dòng)。
2.教師進(jìn)行早讀書(shū)識字游戲比賽。
3.各班結合重陽(yáng)節開(kāi)展敬老活動(dòng)
十一月份
1. 各班教師進(jìn)行公開(kāi)課比賽。
2. 各班教師組織幼兒進(jìn)行慶元旦聯(lián)歡活動(dòng)。
十二月份.元月份
1.開(kāi)展元旦慶�；顒�(dòng)。
2.各項工作總結.資料整理。
3.學(xué)期總結，各班教師對幼兒進(jìn)行評估總結
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