有關(guān)公司年度工作計劃范文錦集6篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編幫大家整理的公司年度工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

公司年度工作計劃 篇1

尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：

　　大家上午好！

　　20xx年工程部在領(lǐng)導的關(guān)心和大力支持下，在部門(mén)員工的辛勤勞動(dòng)和不懈的努力下，克服了人員少、工作時(shí)間長(cháng)、工作量大等困難，大力開(kāi)展維修保養和技術(shù)改造工作，積極主動(dòng)地解決設備設施存在的各種問(wèn)題，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，加班加點(diǎn)的完成了領(lǐng)導布置的各項任務(wù)。

　　1、對五樓屋頂做了防水，但由于工程質(zhì)量差，出現了兩次漏雨現象，給公司造成了經(jīng)濟上的損失，后經(jīng)督促維修才得以完善。

　　2、對中央空調兩臺主機進(jìn)行了年度維修保養，對蒸發(fā)器和冷凝器進(jìn)行化學(xué)藥物清洗除垢，把主機的高壓降到正常工作范圍內，降低了能耗，對中央空調末端風(fēng)機盤(pán)管進(jìn)行了年度全面維護清洗保養，提高了制冷、制熱效果，降低了能耗。對冷卻水泵，冷凍水泵以及熱水泵進(jìn)行季節性的維護保養，更換了軸承和水封，并加注黃油。對冷卻塔、風(fēng)機進(jìn)行了保養，更換了三角帶，對冷卻塔水池和噴頭進(jìn)行了清洗，使噴頭噴水均勻霧狀化、散熱快。

　　3、對鍋爐進(jìn)行定期排污和燃燒機定期積炭的清除，對熱水爐進(jìn)行了化學(xué)藥物除垢，以及燃燒機進(jìn)氣量的調控和分時(shí)間段的開(kāi)關(guān)，降低了用氣量。另外由于沼氣的腐蝕性較大，對爐體腐蝕嚴重，造成大鍋爐爐體漏水二次，小鍋爐爐體漏水五次，由于搶修及時(shí)均未造成較大損失。

　　4、對箱變定期檢修及時(shí)更換損壞的交流接觸器，熱繼電器和保險管，使無(wú)功補賞正常，每月獲獎，減少用電費用。另外對各配電箱進(jìn)行定期維護保養，保證了酒店的`正常運營(yíng)。

　　5、對后廚增加了爐灶，對抽油煙機過(guò)濾器的清洗和風(fēng)機的維護，以及對油煙機電機燒壞進(jìn)行了及時(shí)搶修更換。對洗碗機水箱和高溫包進(jìn)行了季節性清洗除垢維護保養，以及更換了發(fā)熱管和固態(tài)繼電器。對后廚抽油煙機效果差，加裝了抽油煙系統。后廚冰柜由于盤(pán)管是鐵籠子，不耐腐蝕，大部分出現了漏氧現象，進(jìn)行了盤(pán)管和壓縮機的維修更換。

　　6、對自備井變頻泵的及時(shí)搶修和噴泉兩組潛水泵的維修，以及霓虹燈、廣告燈箱和室外照明的維修。

　　7、對中央空調冷凝水造成屋頂發(fā)霉及會(huì )議室漏雨的屋頂進(jìn)行粉刷維修，對二樓大廳冷凝水漏水嚴重一直得不到解決，進(jìn)行分析查找，確定部位，切斷管子疏通，根治了二樓大廳東部的漏水現象。

　　8、對餐飲包間內安裝了射燈，增加了桌面的亮度，以及設施的維護保養。對客房設施的定期維護及電子門(mén)鎖的維護保養。

　　在節能方面：

　　對設備設施主動(dòng)維護保養，降低能耗，杜絕帶病運行和超負荷運行，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，對鍋爐燃燒機的進(jìn)氣量進(jìn)行調控，對中央空調分時(shí)間段開(kāi)關(guān)，降低了能耗，對馬桶水箱水位調整到最佳位置，節約用水。另外每天上報能源對比表，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。

　　在維修方面：

　　發(fā)現問(wèn)題能處理的盡力處理，處理不了的上報領(lǐng)導，以免發(fā)生不必要的損失。當事故發(fā)生時(shí)隨叫隨到全力以赴，認真修理完善，不拖延時(shí)間和馬虎。當接到報修時(shí)，以最快速度趕到現場(chǎng)，及時(shí)維修，并確保維修質(zhì)量。能維修使用的不換配件，盡量減少維修費用。工程部節省的每一分錢(qián)都是公司的純利潤。

　　在xx年的工作中，取得了一定的成績(jì)。同時(shí)也有許多失誤和不足之處，特別是中央空調新風(fēng)排風(fēng)系統，由于風(fēng)管采用玻璃鋼材料，表面比較光滑，容易結冷凝水，裝修時(shí)也未做保溫，加上我們的技術(shù)有限，在夏季時(shí)冷凝水造成大面積屋頂發(fā)霉及經(jīng)濟損失。另外在管理上也不到位，人員技術(shù)參差不齊，流動(dòng)性大，缺乏獨立工作能力，工作依賴(lài)性強等等。

　　xx年的工作重點(diǎn)是：

　　1、做好西區裝修工程上的配合和監督工作。

　　2、對新風(fēng)、排風(fēng)系統的風(fēng)管做保溫，預防冷凝水。

　　3、對中央空調系統做全面保養維護。

　　4、對冷卻塔及水池做刷漆維修。

　　5、由于鍋爐爐體腐蝕嚴重，做好更換鍋爐的準備工作。

　　6、對所有設備設施加強維護保養，延長(cháng)設備設施的使用壽命，降低維修費用，節省開(kāi)支。

　　7、做好節能降耗的挖潛工作，調控大型設備，使能耗降到最低。

　　8、加強業(yè)務(wù)技能培訓，提高維修效率。

　　9、加強內部管理，促進(jìn)部門(mén)之間協(xié)調工作，為一線(xiàn)服務(wù)作好工程上的保障工作。

公司年度工作計劃 篇2

　　2xx年，是公司實(shí)施“精品+差異化”戰略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線(xiàn)，勵精圖治、精細管理、提質(zhì)增效，全面提升經(jīng)營(yíng)水平，快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢。為此，將突出抓好技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新等方面的工作。

　　一、在技術(shù)創(chuàng )新方面

　　公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開(kāi)拓高端市場(chǎng)，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷(xiāo)研產(chǎn)一體化模式，堅定不移地走產(chǎn)品的'高端路線(xiàn)，加快實(shí)施精品戰略，實(shí)現品種結構優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶(hù)的合作開(kāi)發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導，加大關(guān)鍵性、戰略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng )新力度，形成“開(kāi)發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷(xiāo)量達到22。7萬(wàn)噸，通過(guò)結構調整及品種鋼提質(zhì)提價(jià)實(shí)現增效4。5億元。

　　二、在管理創(chuàng )新方面

　　公司將強化質(zhì)量管理，通過(guò)管理創(chuàng )新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，進(jìn)一步增強企業(yè)競爭實(shí)力。

　　1、在認真總結試點(diǎn)經(jīng)驗的基礎上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長(cháng)制為中心、以計劃值為目標、以設備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標準化作業(yè)為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式，實(shí)現重心下移，提高市場(chǎng)響應速度和基層運營(yíng)效率。

　　2、堅持效益、用戶(hù)導向，應用戰略地圖等工具，加大推進(jìn)對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績(jì)效管理執行力度，持續創(chuàng )新工作方式、改進(jìn)組織績(jì)效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。

　　三、突出抓好鐵前降成本

　　公司在2xx年的生產(chǎn)工作中，將堅持系統攻關(guān)挖潛，持續推進(jìn)精益生產(chǎn)，實(shí)現生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本xxx億元。深入開(kāi)展對標管理，瞄準先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟技術(shù)指標優(yōu)化增效xxx億元。

公司年度工作計劃 篇3

　　房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來(lái)之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計劃來(lái)。

　　一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。

　　3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

　　4.目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

　　5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1.市場(chǎng)情勢

　　應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀(guān)環(huán)境情勢

　　應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。

　　三、機會(huì )與問(wèn)題分析

　　應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的'機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

　　經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　只要按照上面的銷(xiāo)售計劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì )回到一個(gè)不錯的境界，因為我們是根據我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì )做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會(huì )很快的恢復過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì )恢復繁榮!

　　以下是我對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設想和計劃：

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估

　　我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。

　　1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：

　　(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

　　(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。

　　(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。

　　(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。

　　(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。

　　另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：

　　(1)客戶(hù)服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

　　(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　(1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未開(kāi)展深入系統的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長(cháng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。

　　(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理承擔責任整體實(shí)施。

　　(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

　　(4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的規定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。

　　(5)現行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

　　3、結論：

　　(1)初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著(zhù)良好的成長(cháng)前景，運用得當可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。

　　(2)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。

　　二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定

　　我們應該確立怎樣的成長(cháng)戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(cháng)，需從下列因素考慮：

　　(1)從企業(yè)長(cháng)遠成長(cháng)戰略考慮

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。

　　社會(huì )資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

　　應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對企業(yè)有利。

　　本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長(cháng)的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

　　另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長(cháng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(cháng)的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

　　(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

　　我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

　　xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。

　　(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現)。

　　工作計劃就是對即將開(kāi)展的工作的設想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的小編為您提供一篇《20xx年汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃》，助您的工作能順利開(kāi)展!

　　隨著(zhù)XX區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山XX區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　一、銷(xiāo)量指標：

　　至20xx年12月31日，山XX區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;

　　3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據06年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;

　　(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我07年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò )檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!

　　20xx 年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準確做好銷(xiāo)售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執行情況進(jìn)行協(xié)調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤，繼續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項任務(wù)。

　　在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

　　1、根據客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過(guò)程監控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導反映過(guò)程情況。

　　2、對國外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。

　　5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

　　6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。

　　7、向國外客戶(hù)催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據等，及時(shí)回款，對未達帳項積極負責。

　　8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì )，進(jìn)行會(huì )議記錄，并履行會(huì )議的決議情況。

　　9、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導交給的臨時(shí)任務(wù)等。

　　10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規定完成各項質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節嚴格執行程序文件和相關(guān)管理規定。

　　11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應用于實(shí)際工作過(guò)程中。

　　12、本部門(mén)員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門(mén)計劃和預算執行過(guò)程中出現的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。

　　在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷(xiāo)售額xx萬(wàn)美元以上的目標。

　　在20xx年的工作中，本部門(mén)保證按時(shí)完成各項工作任務(wù)，本著(zhù)“公司榮我榮”的精神，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司多尋求利潤，為公司的長(cháng)期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

公司年度工作計劃 篇4

　　燃氣安全直接關(guān)系到廣大人民群眾的生命財產(chǎn)安全和社會(huì )的穩定，一個(gè)微乎其微的疏忽，導致一場(chǎng)重大的災難，西夏區金花園小區居民家中發(fā)生天然氣爆炸事故，引起上級部門(mén)的特別關(guān)注，為貫徹落實(shí)上級《關(guān)于開(kāi)展天然氣用戶(hù)安全大檢查緊急通知》文件精神，深刻吸取事故教訓，強化安全監管，防止類(lèi)似事件的發(fā)生，確保人民生民財產(chǎn)安全，陽(yáng)光社區近日開(kāi)展天然氣用戶(hù)安全大檢查，根據社區實(shí)際情況，制定如下計劃：

　　一、成立組織，加強領(lǐng)導。

　　為確保檢查工作取得實(shí)效，成立了以社區書(shū)記為組長(cháng)，其他干部、包片民警和轄區物業(yè)經(jīng)理為成員的組織機構，社區領(lǐng)導小組堅持統一思想，強化領(lǐng)導，明確職責，增強工作責任感，充分認識抓安全生產(chǎn)工作的重要性，切實(shí)把安全工作放在重要突出位置。

　　二、檢查目的`。

　　通過(guò)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，促進(jìn)“安全生產(chǎn)年”的深入開(kāi)展，進(jìn)一步強化安全管理責任制，完善各項規章制度，認真解決安全管理上突出的問(wèn)題，徹底排查治理事故隱患，向居民大力宣傳安全用氣知識，提高燃氣用氣的安全防范意識，確保廣大用戶(hù)安全用氣，有效防范和遏制安全事故的發(fā)生。

　　三、進(jìn)一步強化安全防控工作措施力度。

　　1、此次檢查針對轄區廣大居民用戶(hù)和各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)排查并消除天然氣戶(hù)內設施安全隱患，提高用戶(hù)安全意識。包括用戶(hù)家中膠管老化、未安裝管卡子，燃氣設施質(zhì)量是否符合標準、

　　是否存在泄漏現象、燃氣管道與設備是否安裝在密閉空間，用戶(hù)是否違規用氣、用氣操作規范與否等問(wèn)題。

　　2、對于檢查發(fā)現的問(wèn)題，能夠當場(chǎng)整改的，要指導用戶(hù)立即整改；不能當場(chǎng)整改的，要限期整改并進(jìn)行復查，確保全面消除戶(hù)內燃氣設施隱患。尤其對轄區孤寡老人、身患疾病的殘疾人、父母不在身邊的孩子和社區流動(dòng)人口更被列為檢查的對象。

　　3、對轄區商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)用戶(hù)，要做到不漏戶(hù)，不留死角。有使用不符合規定的燃氣用具、私自改裝、拆裝燃氣用具的，在事故易發(fā)點(diǎn)堆放易燃、易爆物品的，加大整改力度。

　　4、利用入戶(hù)檢查的機會(huì )，為每個(gè)用戶(hù)耐心講解了“天然氣使用應注意事項、安全使用燃氣灶具體事項、使用燃氣熱水器的安全常識 、燃氣泄漏怎樣報修、處理 、熱水器、灶具的使用年限”等相關(guān)內容，加大宣傳力度，提高居民安全用氣意識，遏制安全事故的發(fā)生。

公司年度工作計劃 篇5

　　為實(shí)現公司安全生產(chǎn)管理目標，推進(jìn)安全生產(chǎn)各項措施落實(shí)，有效防范各類(lèi)安全事故發(fā)生，根據安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規，結合公司實(shí)際，制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。

　　一、指導思想

　　以認真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》和《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》等法律法規為主線(xiàn)，全面落實(shí)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)責任制；以狠抓建筑工程質(zhì)量和施工安全管理為重點(diǎn)，切實(shí)落實(shí)“安全第一，預防為主，綜合治理”方針，把“全員、全過(guò)程、全方位、全天候”作為首要原則，加大安全生產(chǎn)監管工作力度。

　　二、工作目標

　　通過(guò)建立健全安全生產(chǎn)各項制度，提升公司工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理水平，有效控制質(zhì)量和安全事故的發(fā)生，實(shí)現20xx年度安全生產(chǎn)零死亡目標，促進(jìn)和諧社會(huì )建設。

　　三、工作計劃

　�。ㄒ唬┗�礎管理

　　1．簽訂安全生產(chǎn)責任書(shū)。凡公司建設項目，應把好施工合同審核關(guān)，確保安全生產(chǎn)協(xié)議有效落實(shí)；凡公司直接參與管理的投資項目，均應與下屬公司及經(jīng)營(yíng)單位簽訂安全生產(chǎn)責任書(shū)，明確項目安全生產(chǎn)責任主體，確保安全生產(chǎn)職責落實(shí)。公司不直接參與管理的投資項目，對經(jīng)營(yíng)單位要加強安全生產(chǎn)的監督指導。

　　2．落實(shí)安全生產(chǎn)職責。根據項目特點(diǎn)，確定公司建設項目的項目主管為該項目安全生產(chǎn)監管責任人，負責抓好施工現場(chǎng)的安全生產(chǎn)監督管理工作；公司投資項目的項目聯(lián)系人為該項目安全生產(chǎn)監管責任人，負責監督該項目安全生產(chǎn)工作的落實(shí)。

　　3．建立安全生產(chǎn)例會(huì )制度。公司每季度召開(kāi)一次安全生產(chǎn)工作例會(huì )，由公司主要領(lǐng)導或分管領(lǐng)導主持，安排、布置階段性安全生產(chǎn)工作；相關(guān)責任部門(mén)應根據本部門(mén)實(shí)際，召集安全生產(chǎn)責任人定期召開(kāi)安全生產(chǎn)會(huì )議。安全生產(chǎn)會(huì )議均應做到會(huì )議有通知、有簽到、有記錄。

　　4.建立安全生產(chǎn)巡查記錄制度。對公司建設項目，由項目主管牽頭組織相關(guān)人員每月開(kāi)展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當月20日前書(shū)面上報公司；對公司投資項目，由項目聯(lián)系人牽頭組織相關(guān)人員每季度開(kāi)展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當季度末月20日前書(shū)面上報公司。

　　5.建立安全生產(chǎn)獎罰制度。對安全生產(chǎn)管理年度考核為優(yōu)秀的員工，優(yōu)先考評為年度先進(jìn)；對安全生產(chǎn)檢查中發(fā)現的各類(lèi)安全生產(chǎn)隱患，未按要求及時(shí)整改到位超過(guò)3次，將失去評選年度先進(jìn)資格；同一個(gè)工程項目發(fā)生5次及以上未及時(shí)整改到位的，將視項目總體管理情況扣罰相關(guān)人員的績(jì)效工資。

　�。ǘ�）專(zhuān)項檢查

　　由公司主要領(lǐng)導或分管領(lǐng)導帶隊，定期或不定期對公司建設項目及投資項目進(jìn)行專(zhuān)項檢查。

　　1．節假日檢查：在“五一”、“十一”、“元旦”、“春節”等重大節日前檢查人員值班落實(shí)情況，確保節日安全；在節假日后檢查工程復工情況，確保安全復工。

　　2．文明施工檢查：著(zhù)重檢查施工現場(chǎng)圍墻砌筑、場(chǎng)地硬化程度、工作棚搭設、各類(lèi)機械設備、消防設施、人員到位、各類(lèi)標識牌設置、安全生產(chǎn)臺帳資料等落實(shí)情況，確保文明、安全施工。

　　3．高空作業(yè)檢查：著(zhù)重檢查腳手架防護、起重吊裝、物料提升機、外用電梯、警示標語(yǔ)設置等是否符合要求，檢查臺帳資料，查看安全帶等高空作業(yè)設備使用情況。

　　4．機械安全檢查：著(zhù)重檢查塔吊、井架、攪拌機、電焊機、振動(dòng)棒等機械設備的.合格證、施工用電情況及操作員的上崗證配備情況。

　　5．自然災害檢查：檢查工地突發(fā)事故應急預案落實(shí)、防御工作情況及災后損失、復工情況。

　�。ㄈ�）整改管理

　　1．對項目自查和公司安全生產(chǎn)檢查中發(fā)現的安全隱患，由項目主管或負責人負責完成資料整理、起草整改意見(jiàn)后，在3個(gè)工作日內報公司審批備案；對檢查發(fā)現的工程質(zhì)量缺陷，由項目主管負責起草質(zhì)量缺陷報告和整改意見(jiàn)，在5個(gè)工作日內上報公司審批備案。

　　2．對安全隱患及工程質(zhì)量缺陷的整改措施落實(shí)工作，由項目主管或負責人負責督查記錄，并牽頭組織驗收，形成驗收結論后報公司審核備案。

　　3．對在建設工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)工作中，態(tài)度不積極、措施不落實(shí)，不及時(shí)進(jìn)行有效安全投入，安全問(wèn)題和事故隱患突出，且落實(shí)整改不主動(dòng)、不到位的項目和企業(yè)，按有關(guān)規定啟動(dòng)責令停工整頓、經(jīng)濟處罰、抄告行政主管部門(mén)等懲戒程序。

　�。ㄋ模┡_帳管理

　　1．安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò )員負責公司安全生產(chǎn)臺帳管理工作，同時(shí)接受上級主管部門(mén)的監督、指導。

　　2．安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò )員要重點(diǎn)做好公司安全生產(chǎn)責任書(shū)、安全生產(chǎn)工作例會(huì )、巡查記錄、專(zhuān)項檢查情況、整改情況及其他安全生產(chǎn)相關(guān)資料的收集、整理和歸檔，確保公司安全臺帳規范齊全。

　　3．各安全生產(chǎn)責任人要根據各自職責，及時(shí)做好所管項目的安全生產(chǎn)各類(lèi)臺帳、檢查記錄、整改措施等資料的上報工作，確保臺帳資料及時(shí)歸檔。

公司年度工作計劃 篇6

　　20xx年即將過(guò)去，回顧在公司一年來(lái)的工作，即有成績(jì)也有不足。

　　西雙版納xx縣xx旅游開(kāi)發(fā)有限公司成立于20xx年3月31日，我于20xx年1月23日進(jìn)入公司，2月2日被分配到接待中心成為正式公司職員，在依主管的帶領(lǐng)下我也履行了本職工作。20xx年3月7日被調到了辦公室當文秘。在公司x主任、x副總、x經(jīng)理的引導下，這一年以來(lái)，憑著(zhù)敬業(yè)、勤奮、學(xué)習的心態(tài)，雖然平時(shí)偶爾有些懶惰，眼中無(wú)事， 但這并不代表我內心貪婪，我也想有朝一日能成為一個(gè)合格的辦公室文秘。在這期間我也不斷學(xué)習有關(guān)知識，也謝謝領(lǐng)導們能給我這樣一個(gè)發(fā)展平臺，我也想利用這樣一個(gè)平臺不斷突破自己，以提高自己內心的素質(zhì)�，F將這一年來(lái)在思想、工作、學(xué)習等方面情況總結如下：

　　一、加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)

　　為了工作需要，提高自己的水平，我注重加強自身學(xué)習。這一年當中，我也利用了幾個(gè)月的時(shí)間到xx縣旅游局實(shí)習，也領(lǐng)悟到了那句“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中知識的匱乏。在做好工作的同時(shí)，堅持“工作學(xué)習兩不誤”的指導原則，擠時(shí)間學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)。這一年來(lái)，我認真學(xué)習公司的各類(lèi)文件、郵件、收發(fā)傳真等。通過(guò)學(xué)習，增強了用科學(xué)發(fā)展觀(guān)武裝自己的頭腦，在工作實(shí)踐中努力提高自身素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習，自身素養得到了進(jìn)一步的提升，理想信念更加堅定，工作思路更加開(kāi)闊。

　　二、虛心請教，履行工作職責

　　網(wǎng)上的知識與實(shí)際工作所接觸的內容有很大的差異。俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，對于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)文秘工作的新手來(lái)說(shuō)，工作中常常在細心、認真、專(zhuān)業(yè)上做的不夠，時(shí)刻感覺(jué)到有巨大的'工作壓力。面對壓力，我沒(méi)有畏懼、沒(méi)有退縮，虛心向辦公室x主任學(xué)習請教，主動(dòng)接受辦公室薛主任的指教，改正錯誤并不斷的從網(wǎng)上學(xué)習一些有關(guān)的知識。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習，能明顯感覺(jué)到自己有了一定的進(jìn)步。

　　三、虛心進(jìn)取，努力更新工作思路

　　從參加工作以來(lái)，我始終把學(xué)習放在首位。一是，切實(shí)加強辦公室文員制度。二是，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導的指導意見(jiàn)；三是積極參加有關(guān)的學(xué)習培訓�？傊�，這一年以來(lái)，在辦公室的工作上，雖然沒(méi)有什么轟轟烈烈的成績(jì)，但一直都能兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)、堂堂正正的工作，切實(shí)履行了 “辦公室文員的規章制度”。在以后的工作中，我將一如繼往的工作，揚長(cháng)避短，為了更好的適應發(fā)展，更進(jìn)一步系統的學(xué)習文秘知識，充實(shí)自己專(zhuān)業(yè)知識和觀(guān)念的轉變，使自己對文秘的工作有了更準確的把握。

　　為公司景區未來(lái)的發(fā)展，也為了自己家鄉以后的昌盛，作出自己不懈努力和最大貢獻。

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