一周工作計劃(15篇)

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的一周工作計劃，希望能夠幫助到大家。

一周工作計劃1

　　為學(xué)習貫徹《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要》和縣社區教育委員會(huì )精神，大力宣傳全民終身學(xué)習的思想，全面推動(dòng)終身教育的理念，推進(jìn)全民學(xué)習、終身學(xué)習的學(xué)習型社會(huì )建設，努力營(yíng)造“全民學(xué)習、終身學(xué)習”的濃厚氛圍，著(zhù)力提升全鎮人民素質(zhì)和生活品位，不斷促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )的和諧發(fā)展。特制訂社區教育中心全民終身學(xué)習活動(dòng)周工作計劃。

　　一、活動(dòng)宗旨

　　宣傳終身教育思想，樹(shù)立全民終身學(xué)習理念；動(dòng)員和組織社會(huì )團體和機構積極參與全民終身學(xué)習活動(dòng)，營(yíng)造全民學(xué)習、終身學(xué)習的良好氛圍；提升國民素質(zhì)，提高生活質(zhì)量，促進(jìn)人的全面發(fā)展，促進(jìn)全民學(xué)習、終身學(xué)習的學(xué)習型社會(huì )建設。

　　二、活動(dòng)主題

　　推動(dòng)全民終身學(xué)習，讓我們生活更加美滿(mǎn)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：10月22日—10月29日

　　四、活動(dòng)組織

　　在鎮黨委宣傳部門(mén)的領(lǐng)導下，由社區教育中心牽頭，街道民政辦，街道文化站、社區活動(dòng)中心等部門(mén)共同參與，成立全民終身學(xué)習周領(lǐng)導工作小組。

　　五、主要工作

　　1、強化宣傳。為了烘托“全民終身學(xué)習周”的氛圍，在街道主要路段懸掛有關(guān)“全民終身學(xué)習活動(dòng)周”的橫幅；街道辦事處宣傳櫥窗、各學(xué)校學(xué)習宣傳櫥窗和社區教育中心宣傳櫥窗內分別進(jìn)行發(fā)展觀(guān)、社會(huì )主義道德精神文明建設、農村科普常識、時(shí)事政治、經(jīng)濟形勢、生態(tài)民生等方面的`宣傳教育。

　　2、開(kāi)展活動(dòng)。

　�。�1）、10月22日，召開(kāi)市各學(xué)校校長(cháng)會(huì )議，全面動(dòng)員布置“全民終身學(xué)習活動(dòng)周”工作。

　�。�2）、10月22日—10月29日全面啟動(dòng)“全民終身學(xué)習活動(dòng)周”活動(dòng)，活動(dòng)周期間，社區教育中心將要開(kāi)展市民講座兩場(chǎng)，各相關(guān)部門(mén)、各學(xué)校的家長(cháng)學(xué)校、社區各校外輔導站至少舉辦一次學(xué)習教育活動(dòng)。

　�。�3）、參照縣社區教育委員會(huì )《關(guān)于開(kāi)展縣學(xué)習型組織及個(gè)人評選活動(dòng)的通知》精神，廣泛開(kāi)展學(xué)習型組織、學(xué)習型企業(yè)、學(xué)習型單位、學(xué)習型家庭的創(chuàng )建工作。

　�。�4）、“全民終身學(xué)習活動(dòng)周”結束后，社區教育中心將根據《關(guān)于開(kāi)展縣學(xué)習型組織及個(gè)人評選活動(dòng)的通知》精神，對學(xué)習型組織、學(xué)習型企業(yè)、學(xué)習型單位、學(xué)習型家庭的創(chuàng )建工作進(jìn)行督查、評估，及時(shí)發(fā)現學(xué)習型活動(dòng)方面的典型事跡；進(jìn)行總結表彰，并認真做好活動(dòng)資料、圖片上傳工作。

一周工作計劃2

　　一、活動(dòng)宗旨：

　　為了提高學(xué)生們的科學(xué)文化素質(zhì)，營(yíng)造濃厚的愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)的氛圍，豐富學(xué)生們的科學(xué)文化知識，鍛煉學(xué)生們的動(dòng)手動(dòng)腦的能力。我校在三月的最后一周將舉辦高花亭小學(xué)第二屆科普活動(dòng)周。

　　二、活動(dòng)組織機構：

　　總策劃：xxx

　　負責人：xxx

　　成員：xxx xxx xxx xxx

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月26日——x月30日

　　四、活動(dòng)安排：

　　1、科學(xué)小發(fā)明、小制作比賽

　　參賽對象：中、高年級學(xué)生。

　　作品要求：(1)小發(fā)明必須是自己的原創(chuàng )。(2)作品應是制作好的實(shí)物，小發(fā)明要求用文字形式書(shū)寫(xiě)自己的創(chuàng )意和設計。

　　作品數量：各中隊至少推薦3件作品。

　　收繳時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前。

　　收繳負責人：朱春林

　　評比標準：(1)創(chuàng )新性(40分)(2)實(shí)用性(40分)(3)制-作-工-藝(20分)

　　獎項設置：視作品的數量和制作水平確定。

　　2、科幻畫(huà)比賽

　　參賽對象：1——6年級學(xué)生。

　　作品要求：(1)主題不限

　　(2)作品要能充分體現科技未來(lái)的幻想。

　　(3)作品尺寸：8開(kāi)的紙張或其他材料上繪制，畫(huà)幅橫豎均可。

　　(4)作品的畫(huà)種及材料不限，可以包括電腦繪畫(huà)。

　　(5)僅限個(gè)人作品，不得抄襲。

　　作品數量：各中隊至少推薦3幅繪畫(huà)作品。

　　收繳時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前。

　　收繳負責人：謝海燕

　　評選標準：(1)想象力：選題、創(chuàng )意和新穎程度。(2)科學(xué)性：科學(xué)依據、邏輯思維。(3)繪畫(huà)水平：畫(huà)面設計、色彩處理、繪畫(huà)技巧。

　　獎項設置：視作品的`數量確定獎次。

　　3、觀(guān)看科普電影

　　對象：全體學(xué)生

　　活動(dòng)組織安排：劉雙全

　　時(shí)間：一年級：x月21日下午;二年級：x月22日下午

　　三年級：x月23日下午四年級：x月26日下午

　　五年級：3x月27日下午六年級：x月28日下午

　　地點(diǎn)：校階梯教室

　　4、科學(xué)小故事演講比賽

　　題材：(1)科學(xué)家的故事;(2)生活中的科學(xué)，科學(xué)給生活帶來(lái)的變化。

　　對象：3——6年級的部分學(xué)生，各班派2名選手參賽，2名選手各選一個(gè)題材，不能相同。

　　上報學(xué)生名單時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前

　　收繳、比賽負責人：張康

　　比賽時(shí)間：x月29日下午

　　5、外出參觀(guān)

　　(1)組織學(xué)生去市天文臺觀(guān)星。

　　對象：4——6年級，每班各選派10名。

　　要求：參加的學(xué)生必須由家長(cháng)負責接、送。

　　名單上報時(shí)間：x月17日下午放學(xué)前。

　　時(shí)間初步安排：x月21日至xx月23日，每天晚上一個(gè)年級。

　　活動(dòng)負責：謝海燕及各班主任老師

　　備注：1、學(xué)生由家長(cháng)送到科技館門(mén)口，老師按班級集合整隊。

　　1、如天氣有變，時(shí)間將相應調整，另行通知。

　　2、班主任老師要全程陪同，并注意學(xué)生的安全。

　　(2)組織學(xué)生參觀(guān)市氣象臺。

　　對象：1——3年級全體學(xué)生。

　　活動(dòng)負責：田曙光及上述年級各班主任老師。

　　活動(dòng)時(shí)間：x月26日下午

　　(3)組織學(xué)生到茅嶺的楊梅林參觀(guān)。

　　對象：5——6年級部分學(xué)生，每班各選派3名學(xué)生參加。

　　活動(dòng)負責：王斯馨

　　活動(dòng)時(shí)間：x月20日

　　6、表彰總結會(huì )

　　時(shí)間：x月30日下午

　　地點(diǎn)：階梯教室

　　內容：

　　(1)觀(guān)看活動(dòng)的dv錄象

　　(2)科學(xué)小故事演講

　　(3)頒獎

　　(4)領(lǐng)導講話(huà)

一周工作計劃3

　　每周必做的事情。

　　1.大組評比，每周評出一個(gè)先進(jìn)組，各組之間換坐位。

　　2.每周一次英語(yǔ)單詞聽(tīng)寫(xiě)或語(yǔ)文生字詞聽(tīng)寫(xiě)。

　　3.每周批改一次日記，學(xué)生每周寫(xiě)三篇。

　　4.組織班會(huì )，由班干部找班會(huì )主題，利用班會(huì )來(lái)滲透素質(zhì)教育。

　　5.周五放學(xué)以前唱班歌"相親相愛(ài)"，感受同學(xué)之間的親情。由同學(xué)輪流介紹一篇好文章，布置命題日記。

　　6.每周要找三個(gè)同學(xué)交流思想，關(guān)注學(xué)生的思想狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現和處理問(wèn)題

　　7.爭取全校每周的流動(dòng)紅旗。

　　個(gè)人一周工作計劃四：銷(xiāo)售人員周工作總結與計劃

　　(一)創(chuàng )建"服務(wù)形象"。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的`事必須辦到、辦好;不可忽視細節問(wèn)題;對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

　　(二) 轉變服務(wù)觀(guān)念，把"要我服務(wù)"改變成"我要服務(wù)"。認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著(zhù) "多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)"的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、 包退)

　　(三)增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應立即處 理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益時(shí)務(wù)必在三天之內關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，

一周工作計劃4

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展銷(xiāo)售員工作計劃。

　　這一周以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的.進(jìn)展情況。

　　二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

一周工作計劃5

　　本周工作計劃

　　本周是六月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以計劃。

　　一、 日常工作

　　1、 經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標統計上報；

　　2、 配合招商三局楊寧局長(cháng)進(jìn)行項目服務(wù)工作；

　　3、 綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

　　二、 具體工作計劃

　　1、 認真完成內資上報工作。預計本周發(fā)改局會(huì )將上月各經(jīng)濟區內資引進(jìn)上報完成情況反饋到各經(jīng)濟區，并將本月計劃數下發(fā)到各經(jīng)濟區。我計劃在本周根據上月完成情況，結合我經(jīng)濟區自身發(fā)展情況開(kāi)始準備內資上報的各項資料。本月待上報項目備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車(chē)業(yè)、金域醫學(xué)檢驗中心、多維建材等共五家；

　　2、 認真完成固定資產(chǎn)投資上報工作。本周我將積極與統計局相關(guān)負責人溝通，對新申請入庫的項目進(jìn)行認定，在認定之后，比照我經(jīng)濟區經(jīng)濟指標半年完成計劃準備六月上報方案；

　　3、 認真完成規上產(chǎn)值上報工作。本周我將匯總出我經(jīng)濟區符合規模以上企業(yè)的.名單，并與相關(guān)部門(mén)及負責人溝通，力爭使更多的規上企業(yè)進(jìn)入規上產(chǎn)值經(jīng)濟指標名錄中；

　　4、 全力配合招商三局楊寧局長(cháng)完成招商三局項目服務(wù)工作。我將努力學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，盡早熟悉并開(kāi)展項目服務(wù)工作，服從領(lǐng)導安排，全心全意地為項目服務(wù)；

　　5、 積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機會(huì )進(jìn)一步加強與統計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開(kāi)展。

　　本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續保持謙虛嚴謹的工作作風(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。

一周工作計劃6

　　在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對銷(xiāo)售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

　　1、作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

　　2、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導看，是讓自己更快的成長(cháng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jì)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學(xué)習接觸到與之相關(guān)的知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績(jì)，怎樣使利潤化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

　　3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對一些難搞定的客戶(hù)或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會(huì )脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因為很多客戶(hù)往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說(shuō)話(huà)和言行，拿起電話(huà)的時(shí)候，要讓充滿(mǎn)*，面帶微笑，相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。

　　4、請為公司創(chuàng )造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng )造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng )造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因為被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤意味著(zhù)失業(yè)。

　　5、當你在和客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們去買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏(yíng)，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

　　6、做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪(fǎng)和做出業(yè)績(jì)了，自信主導著(zhù)銷(xiāo)售的內心，有的.自信你可以隨機應變的應對客戶(hù)的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著(zhù)歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

　　7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì )有回報，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒(méi)有業(yè)績(jì)，但是當主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房、我又對自己充滿(mǎn)了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

　　8、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、、出差計劃、項目運作等，還要對自己說(shuō)話(huà)技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結，總結了才能發(fā)現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

　　最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問(wèn)題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀(guān)的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì )有美好的明天！

一周工作計劃7

　　1、在第一天，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二天的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三天的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的`客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四天就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

一周工作計劃8

　　一、本周工作重點(diǎn)

　　周總要求：能?chē)�繞暑假生活，新教室、新老師等內容，與同伴或老師用連貫的語(yǔ)言積極主動(dòng)地進(jìn)行交流，樂(lè )意表達真正的情感。

　　1、讓幼兒能及時(shí)以愉快的心情適應假期到新學(xué)期的過(guò)度；

　　2、能用完整的話(huà)講述暑假高興的事情，并學(xué)會(huì )安靜傾聽(tīng)別人講話(huà)；

　　3、知道自己長(cháng)大了，是幼兒園的中班小朋友，有做哥哥姐姐的光榮感；

　　4、認識新教室的環(huán)境，了解各區域的位置（說(shuō)說(shuō)新教室與以前教室的異同），并與新老師建立良好的關(guān)系，形成信賴(lài)感；

　　5、有良好的梳洗習慣和自理能力，養成細致有條理的做事習慣，及時(shí)適應幼兒園的一日常規；

　　6、認識班上的標志，有小腳丫的地方不可以亂跑，并學(xué)習班上的規章制度；

　　7、能清楚地口述10以?xún)鹊呐帕许樞�，知道順數與倒數。

　　二、集體活動(dòng)

　　談話(huà)活動(dòng)：快樂(lè )暑假；

　　語(yǔ)言活動(dòng)：我們的新教室；

　　社會(huì )活動(dòng)：值日生分工；

　　值日生歌數學(xué)活動(dòng)：順數、倒數；

　　英語(yǔ)活動(dòng)：復習簡(jiǎn)單的`問(wèn)候語(yǔ)；

　　戶(hù)外活動(dòng)：復習列隊，要求整齊迅速能對基本口令作出及時(shí)反映（立正、稍息、左右轉）；

　　游戲活動(dòng)：一起玩玩以前的游戲，學(xué)會(huì )新游戲，穩定幼兒情緒，引導幼兒能加入到活動(dòng)中（以老帶新）；

　　漢語(yǔ)拼音：?jiǎn)雾嵞竌；

　　安全工作：帶領(lǐng)幼兒參觀(guān)幼兒園的每個(gè)角落并說(shuō)說(shuō)存在的哪些不安全的地方，我們不可用手去觸摸。

　　三、其他工作

　　1、環(huán)境布置：

　　布置新教室環(huán)境。

　　2、日常生活：

　　帶領(lǐng)幼兒認識自己的茶杯格，熟悉新安排的床位與座位。

　　3、常規教育：

　　繼續對幼兒進(jìn)行三輕教育，即輕輕走路、輕輕說(shuō)話(huà)、輕輕拿放東西。

　　4、家長(cháng)工作：

　�。�1）準備幼兒的生活用品。如更換衣服、小毛巾。

　�。�2）準備幼兒的學(xué)習用品。如水彩筆，課外書(shū)、圖畫(huà)書(shū)、本子等。

　�。�3）進(jìn)入中班培養孩子良好的學(xué)習習慣和生活習慣。

　�。�4）與家長(cháng)溝通堅持送幼兒來(lái)園。

一周工作計劃9

　　xx-xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。2xxx年銷(xiāo)售員工作計劃如下：

　　一、對銷(xiāo)售員工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。 3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備

　　工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的.好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售員工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷(xiāo)售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 4、做好每天銷(xiāo)售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷(xiāo)售員工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷(xiāo)售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　工作計劃 工作計劃格式 工作計劃寫(xiě)作 周工作計劃 月工作計劃 季度工作計劃

　　三、銷(xiāo)售員工作與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售員工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售員工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

一周工作計劃10

　　一、20xx年工作回顧

　　20xx年已過(guò)去，在這一年中，在公司領(lǐng)導的悉心督促下，在各部門(mén)同事的協(xié)助和大力配合下，行政人事部整體管理水平得到了很大的提高，在工作上獲得了喜悅、感慨，也獲得了探索，得到了突破，通過(guò)這一年不斷的實(shí)踐和積累，部門(mén)綜合素質(zhì)和能力得到了一定程度的提高，現將這一年的工作情況匯報如下：

　　1、20xx年工作亮點(diǎn)

　　1.1人事管理

　　(1)現有人員情況

　　在20xx年，公司由年初的49名在職員工，5個(gè)職能部門(mén)，擴展到年末的95名在職員工(其中總經(jīng)辦1人，行政人事部7人，計劃部2人，技術(shù)部4人，采購部2人，制造部55人，品質(zhì)科18人，財務(wù)部6人)，8個(gè)職能部門(mén)，人員增長(cháng)率達93.88%，在各崗位人員配備和管理完善、設備齊全的前提下，公司逐步形成了初具規模的電子生產(chǎn)企業(yè)。

　　20xx年中，公司總面試應聘人員609人次，入職新員工190人次，人員到崗率30.55%。人員到崗率偏低，我部初步統計分析認為有以下幾點(diǎn)原因：①公司地理位置較偏僻，周邊生活配套設施不完善;②目前產(chǎn)線(xiàn)員工中絕大部分為90后，對生活居住環(huán)境有一定自己的想法和要求;③公司內部員工娛樂(lè )設施幾乎沒(méi)有，員工生活單調、枯燥。

　　(2)招聘

　　為配合公司生產(chǎn)發(fā)展需要，我部積極配合各部門(mén)用人需求，提前做好兄弟部門(mén)招聘準備工作，甚至在個(gè)別兄弟部門(mén)未作出用人需求申請時(shí)，我部及時(shí)與該部門(mén)進(jìn)行溝通確認，做好相關(guān)人資儲備工作，全公司人員招聘到崗及時(shí)率95%以上。

　　為招聘及時(shí)補充產(chǎn)線(xiàn)員工，我部不斷拓展、嘗試各種招聘渠道和方法，與華帝股份人資部溝通，在20xx年8-10月份每周一參加股份公司普技工專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，20xx年10月-12月每天參加泰豐市場(chǎng)人才招聘會(huì )，并在小欖周邊城鎮進(jìn)行現場(chǎng)招聘、派發(fā)張貼招聘信息(例會(huì )橫欄、古鎮、坦背等)，普工招聘到位到崗及時(shí)率達99%。

　　(3)工作考核

　　年底11月開(kāi)始出現大量產(chǎn)線(xiàn)員工離職現象，為鼓勵先進(jìn)員工，提高員工工作積極性，吸引應聘人員，我部擬定并發(fā)布了《產(chǎn)線(xiàn)考核管理辦法》，組織一線(xiàn)員工進(jìn)行現場(chǎng)培訓、宣貫，現場(chǎng)解答員工各種疑問(wèn)，在人員選舉、評分等環(huán)節做到公平、公正、公開(kāi)。11月xxx生6名產(chǎn)線(xiàn)標兵，發(fā)放生產(chǎn)獎金共計1200元(12月產(chǎn)線(xiàn)標兵納入到20xx年度評優(yōu)中，不再另行產(chǎn)生)。

　　根據公司發(fā)展進(jìn)度及發(fā)展情況，規范20xx年各職能部門(mén)工作，提升部門(mén)工作效率，我部擬定了《經(jīng)理級人員績(jì)效考核辦法》初稿(已提報總經(jīng)理審核中)在考核辦法中限定了各職能部門(mén)經(jīng)理工作KPI工作要點(diǎn)及崗位職責。

　　1.2行政后勤

　　(1)食堂管理

　　公司食堂正式運營(yíng)前，公司職員中晚兩餐均從外部食堂購買(mǎi)，餐標為5元/餐，公司按照元/人/餐進(jìn)行補貼給員工，1-8月公司承擔餐費補貼費用為元。外部食堂餐標過(guò)低導致飯菜質(zhì)量很差，員工多次投訴、反應飯菜質(zhì)量問(wèn)題，因為公司未建立食堂，這種問(wèn)題及現象無(wú)法從根源解決。

　　公司食堂從20xx年9月2日正式開(kāi)餐營(yíng)業(yè)，9-10月份公司餐標為元/餐，11月1日起，我部更換食堂承包商，將餐標降低至元/餐，公司承擔部分由元/餐下調至4元/餐，11、12月餐補相對于9、10月份有明顯減少，9-12月份，食堂成立后，公司餐費補貼總計元。20xx年公司整個(gè)餐費補貼合計為元。

　　我部在12月下旬，對食堂飯菜質(zhì)量進(jìn)行調查問(wèn)卷，共發(fā)放調查問(wèn)卷95份，回收73份，有效問(wèn)卷回收率達76.85%，從統計結果看，飯堂滿(mǎn)意度打分：90-80分44人選，100-90分11人選，80-70分12人選，不及格6人選。

　　食堂衛生管理方面，我部安排安保隊當班人員每天檢查食堂買(mǎi)入的菜、米、油等食材，并做好每一周的食堂衛生點(diǎn)檢表，對食堂采購，稱(chēng)量，存儲，加工，烹調，消毒，留樣各環(huán)節驗收和監督管理，確保員工用餐安全及營(yíng)養均衡。

　　(2)廠(chǎng)容廠(chǎng)貌

　　20xx年，廠(chǎng)容廠(chǎng)貌煥然一新，8月底公司文化宣傳欄正式投入使用，我部設立專(zhuān)人每周更新宣傳欄內容，豐富員工閱讀信息，及時(shí)發(fā)布公司相關(guān)規定、通知以及獎懲情況。10月，我部完成了公司主席臺及旗桿建造，旗桿聳立，國旗，廠(chǎng)旗飄揚，花壇林蔭成行，地面整潔干凈，使公司廠(chǎng)容廠(chǎng)貌一直保持著(zhù)井然有序。

　　(3)安防工作

　　本著(zhù)“預防為主，防消結合”的指導方針;深入整改與檢查，加強員工安全教育，強力推行安全制度管理，建立健全崗位責任制，強化監督管理，實(shí)現本年度“安全生產(chǎn)事故，員工事故，火災事故，公司內部失盜事件”為零，實(shí)現了“四零”目標，安防管理工作得到了公司領(lǐng)導的大力支持與肯定。配合寶豐社區當地治保會(huì )制作《安全生產(chǎn)管理手冊》及若干要求資料文件，做好迎接中山市安防管理部門(mén)12月中旬的檢查工作。

　　1.3流程制度建設

　　20xx年度內，我部共擬定發(fā)布管理類(lèi)制度文件14份，報批中制度4份，擬定中制度1份。行政人事部相關(guān)流程制度清單請詳見(jiàn)附表。

　　生產(chǎn)現場(chǎng)5S管理，嚴格按照品質(zhì)科規定要求每周檢查3次，對有問(wèn)題、須整改地方進(jìn)行拍照記錄，并將現場(chǎng)圖片及每周檢查結果進(jìn)行公示，以示讓生產(chǎn)線(xiàn)人員注意改正，嚴肅產(chǎn)線(xiàn)現場(chǎng)管理紀律。

　　20xx年12月下旬主導各職能部門(mén)(除技術(shù)部、財務(wù)部外)收集、整理、封存完畢20xx年各報表、表單工作，種單據，共計余份。

　　2、20xx年工作中的不足及后期改善措施

　　2.1公司每月人員離職率

　　公司20xx年1-5月離職率均偏低，在下半年中離職率一直居高，9月份離職率達22.03%，公司全年離職98人次，其中試用期內自離人員有36人次，自離離職率占到了36.74%。由于下半年人事管理工作中，忙于一線(xiàn)員工的擴招工作，在人員離職管理方面落實(shí)不到位，離職面談、離職原因分析等環(huán)節較為薄弱，每周四只是機械的給員工辦理離職手續、人員檔案資料整理，致使人事管理工作較為被動(dòng)。

　　2.2員工福利、康體娛樂(lè )建設

　　20xx年中，由于公司處于籌建、起步階段，員工各項福利及團隊建設活動(dòng)開(kāi)展較少，20xx年我部在個(gè)別民俗節日為員工發(fā)放了過(guò)節費、禮品，例如三八節、端午節、中秋節。員工康體娛樂(lè )活動(dòng)由于公司場(chǎng)地問(wèn)題及費用預算問(wèn)題，未得以開(kāi)展實(shí)施，經(jīng)我部分析，在離職人員中部分員工離職原因為公司內設娛樂(lè )項目幾乎沒(méi)有，生活過(guò)于枯燥，因此我部在12月份聯(lián)系了中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )、中國電信網(wǎng)絡(luò )，并與中國電信最終確定了宿舍寬帶安裝事宜，預計在20xx年開(kāi)年之后為員工安裝完畢寬帶，逐步豐富員工業(yè)余生活。

　　2.3員工培訓

　　(1)新員工培訓

　　因為產(chǎn)線(xiàn)繼續用人，每天生產(chǎn)都在趕貨生產(chǎn)，產(chǎn)線(xiàn)不容易擠出時(shí)間來(lái)配合我部培訓工作，加上我部在公司部分人事規章制度上宣貫不到位，部分規章制度的信息傳達不暢，致使我部新員工入職培訓工作遲遲未開(kāi)展，公司規章制度傳達不到位。

　　(2)產(chǎn)線(xiàn)員工技能培訓

　　20xx年公司起步階段，尤其是新進(jìn)產(chǎn)線(xiàn)員工在技能、技術(shù)、經(jīng)驗上都比較欠缺，而用人部門(mén)在對新進(jìn)員工的培訓培養上也是略有疏忽，加上我部未對用人部門(mén)提出新員工技能培訓要求和檢查，導致部分新員工入職后得到的關(guān)注較少，新員工適應較慢，心里難免有些許失望，員工歸屬感較弱。

　　2.4部門(mén)內部管理

　　自正式接管行政人事部工作以來(lái)，對部門(mén)內部人員工作管理較多的停留在每周給直屬人員安排一周內的工作，然后每周一收集、翻閱上周各項工作跟進(jìn)完成情況，在與下屬溝通、總結月度工作情況方面，稍欠缺，部門(mén)內部團隊建設活動(dòng)開(kāi)展較少，部門(mén)內部向心力不夠，導致后勤類(lèi)工作不易得到部門(mén)同事的支持和理解，反而加重了自身的工作壓力和工作量。

　　3、20xx年工作中遇到的困難及需要公司幫助解決的問(wèn)題

　　3.1招聘渠道

　　20xx年行政人事工作中，辦公室人員尤其是關(guān)鍵崗位人員招聘渠道上，因為我司沒(méi)有自己的招聘平臺，每次發(fā)布招聘信息需要與股份公司人力資源部多次溝通聯(lián)系，才能使我司的招聘信息借助股份公司平臺發(fā)布出去，這樣一來(lái)導致招聘工作滯后、招聘工作被動(dòng)，只能等著(zhù)有意向的人員投遞簡(jiǎn)歷，不能主動(dòng)搜尋符合我司用人要求的人才簡(jiǎn)歷信息。20xx年是公司進(jìn)一步發(fā)展、各方面管理工作需達到質(zhì)的提升的一年，公司發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀的人才，公司每一個(gè)不同的發(fā)展階段對人才的要求都不同，為了提升公司管理，完善公司各項工作職能。因此建議公司從人才的招錄渠道上先開(kāi)頭，拓展屬于華帝電子的招聘渠道和平臺，變被動(dòng)為主動(dòng)，提升公司關(guān)鍵崗位人員基本素質(zhì)。

　　3.2員工團隊建設、福利完善

　　在員工離職率居高的情況下，我們在反思公司的各項管理工作上，也應該反思公司各項關(guān)于團隊建設活動(dòng)和員工福利方面的不足。20xx年由于公司預算費用問(wèn)題，各部門(mén)團隊建設經(jīng)費幾乎沒(méi)有，我部年中組織公司員工參加集體聚餐活動(dòng)，由于沒(méi)有公司經(jīng)費支持，參與人數較少。員工福利上，雖然20xx年我部盡最大努力為員工爭取相關(guān)福利，例如全勤獎、工齡工資、過(guò)節禮品、生日禮品等，但效果不太明顯，與當地同規模其他制造型公司相比無(wú)明顯優(yōu)勢。

　　在公司經(jīng)營(yíng)狀況日漸轉好的情形下，希望公司領(lǐng)導能考慮逐步完善員工團隊活動(dòng)和福利待遇，例如為員工宿舍安裝空調、公司處于生產(chǎn)淡季時(shí)組織員工旅游(費用由公司和員工各承擔一部分)、給予各職能部門(mén)一定團隊建設經(jīng)費、公司部分員工社保購買(mǎi)基數進(jìn)行調整、免去部分員工宿舍水電費、周六上班時(shí)間調整等。

　　二、20xx年重點(diǎn)工作規劃

　　20xx年行政人事工作各方面工作均有序開(kāi)展進(jìn)行，有成績(jì)也有不足之處。20xx年對公司全體員工來(lái)說(shuō)，既有機遇也有挑戰，20xx年是公司突破發(fā)展的一年，公司各方面職能管理工作都將進(jìn)入一個(gè)全新的階段，這對行政人事工作來(lái)說(shuō)，是一大考驗。在分析總結了20xx年工作后，20xx年行政人事工作將主要從完善公司流程制度、加強員工培訓、落地執行各職能部門(mén)績(jì)效考核、提升員工凝聚力和歸屬感等方面著(zhù)手(20xx年行政人事重點(diǎn)工作計劃安排請詳見(jiàn)附件)。

　　2.1完善公司流程制度

　　按公司級流程收集、流程梳理匯編、與各部門(mén)負責人確認、提報審批4個(gè)階段進(jìn)行，最終形成華帝電子公司級流程制度執行手冊，力爭將公司打造成為按流程辦事、制度管人的企業(yè)，避免公司流程制度朝令夕改，而失去了流程制度的'嚴肅性和有效性，這項工作將作為20xx年我部重要且緊急的工作開(kāi)展。

　　2.2推行全員績(jì)效考核

　　全員績(jì)效考核的推行是建立在各崗位職責劃分清晰、工作分工明確無(wú)空白的基礎上，所以推行全員績(jì)效考核前，必須根據公司20xx年組織架構擬定部門(mén)工作職責和各崗位工作職責說(shuō)明書(shū)，預計在3月份開(kāi)始整理公司各崗位職責說(shuō)明書(shū)，經(jīng)公司領(lǐng)導審批、在崗人員簽字確認后我部將根據崗位說(shuō)明書(shū)提取相應的考核關(guān)鍵因素和指標，各環(huán)節工作開(kāi)展順暢的情況下，將從5月1日起逐步推行。通過(guò)考核體系的推行，提高大家的績(jì)效管理思維，理解績(jì)效成績(jì)與其薪酬、崗位的變動(dòng)等息息相關(guān)。

　　績(jì)效管理是一個(gè)循序漸進(jìn)、層層推進(jìn)的過(guò)程,不可能在短期內實(shí)現績(jì)效管理的快速提升，必須隨著(zhù)績(jì)效管理制度的進(jìn)一步推行和完善、各級管理人員績(jì)效管理思維的進(jìn)一步提高和不斷找出問(wèn)題的癥結所在并不斷改進(jìn)，才能真正發(fā)揮績(jì)效管理的作用。所以我部在績(jì)效考核實(shí)施后，將每季度分析績(jì)效考核中的問(wèn)題，呈報公司領(lǐng)導。

　　(1)經(jīng)理級人員績(jì)效考核

　　經(jīng)理級人員考核辦法已擬定初稿，在修訂過(guò)程中，將把“月度會(huì )議紀要執行情況”納入考核范圍內，考核權重占10%，數據信息由行政人事部專(zhuān)人負責跟進(jìn)，并于次月度會(huì )議中進(jìn)行通報。整個(gè)考核辦法待公司領(lǐng)導審批后，組織經(jīng)理級人員培訓、學(xué)習，將績(jì)效考核的相關(guān)問(wèn)題、考核要點(diǎn)、注意事項等信息宣貫到位。

　　(2)辦公室人員績(jì)效考核

　　各職能部門(mén)員工月度考核，推行“目標管理+能力態(tài)度考核”，將部門(mén)月度工作指標分解到下屬各層級員工具體工作事項上，考核表加設員工自評分項，被考核者的自評分可按比例納到績(jì)效考核綜合成績(jì)。目的是督促員工對自己進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)，同時(shí)也可以作為考核者評分的參考之一，另外同時(shí)結合被考核者本人的意見(jiàn)和考核者的意見(jiàn)，考核結果相對來(lái)說(shuō)不會(huì )太過(guò)于主觀(guān)。該項工作待經(jīng)理級人員考核辦法及考核內容確定后推行。

一周工作計劃11

　　本周，我的工作:

　　一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開(kāi)拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農行的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了農行專(zhuān)項方案，發(fā)文至全轄。

　　二是對xx月份做出突出貢獻的XX中支提出表?yè)P，獎勵方案一并發(fā)文。

　　三是對XX、XX和XX市場(chǎng)部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時(shí)間到濟南市場(chǎng)部參加夕會(huì )，了解相關(guān)情況，解決相關(guān)問(wèn)題。

　　這 周遇到的最大問(wèn)題是農行渠道問(wèn)題，農行銀保通測試通過(guò)后，各機構依然沒(méi)有實(shí)現農行出單。濟南市場(chǎng)部面臨的問(wèn)題和各機構類(lèi)似，就是嚴重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn)，現有網(wǎng) 點(diǎn)產(chǎn)能低，屬于保險業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭取好一點(diǎn)的`網(wǎng)點(diǎn)是當務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開(kāi)，也有歷史原因，帶來(lái)的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一 些方面的原因，合作問(wèn)題比較困難。

　　下周工作安排：

　　一是支援各機構爭奪農行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農行第一單和重點(diǎn)推出農行專(zhuān)項方案，爭取農行銀保通各機構都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

　　二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù)。以4個(gè)內部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手，找準激勵點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)指導和支援。

　　三是日戰報需要進(jìn)行增加新內容，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評，每周一要統計上周數據情況，并作KPI指標分析。

　　四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導交辦的日常事務(wù)。 五是完成公司領(lǐng)導交辦的各類(lèi)事務(wù)。

一周工作計劃12

　　一、踏實(shí)的工作態(tài)度:

　　一年來(lái)，我堅持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺(jué)維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

　　行政文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。

　　(1)每天我都認真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財務(wù)部及設計部門(mén)工作的正常開(kāi)展。

　　(2)文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

　　(3)在行政部經(jīng)理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

　　二、盡心盡責，做好行政人事工作:

　　認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂(yōu)，在部門(mén)經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內務(wù)工作。

　　1、日常接待工作:接打電話(huà)時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話(huà)和氣、熱情，禮貌地接待工廠(chǎng)及國外客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)人員，對于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助的人員，我都會(huì )盡我所知給予解答或及時(shí)轉達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。

　　2、物資管理工作:制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據部門(mén)領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

　　3、文件管理工作:根據工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、掃描、復印的'文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達。

　　4、人事檔案管理工作:將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類(lèi)存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

　　5、招聘工作:查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預約安排應聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。

　　6、商務(wù)會(huì )議及展會(huì )行程安排工作:制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。

　　7、財務(wù)工作:辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結費用。

　　8、快遞工作:做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢(xún)客戶(hù)簽收情況，如發(fā)現有不正常的快件，及時(shí)反應到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導。

　　9、協(xié)助工作:協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

一周工作計劃13

　　（一）常規訓練

　　1、讓幼兒學(xué)習遠離危險的方法，例如：奔跑時(shí)應學(xué)會(huì )躲閃，玩大型運動(dòng)器具時(shí)，避免擁擠、追逐、打鬧，不允許頭朝下滑滑梯。

　　2、幼兒在活動(dòng)中出現的危險事，及時(shí)進(jìn)行教育。用針、剪刀、木棍時(shí)應注意自己和別人的安全，不能隨便用嘴品嘗一些好看、好聞的物品。

　　3、幼兒時(shí)刻要記住在集體中，知道有事要和老師打招呼，不隨意離開(kāi)集體。

　　（二）加強幼兒安全意識

　　1、防地震安全。教育幼兒學(xué)會(huì )看地震前的預兆，發(fā)生地震時(shí)，不要慌，不要急，找最安全的.地方躲藏。

　　2、防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，學(xué)會(huì )打火警電話(huà)（119）。掌握火災發(fā)生時(shí)正確的自救方法。

　　3、用電安全，教育幼兒不要亂動(dòng)電器設備，不到變壓器下玩。不在電線(xiàn)上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動(dòng)，趕快請大人來(lái)切斷電源。打雷時(shí)不在電線(xiàn)下和大樹(shù)下玩。

　　4、防毒。不食臟物和有異味的食物；不把異物塞在口、鼻、耳腔內；不亂吃藥；遇到有異常氣味時(shí)，會(huì )用毛巾捂鼻，并及時(shí)離開(kāi)現場(chǎng)。

　　5、防拐騙。知道自己及父母的姓名、家庭住址、電話(huà)號碼，知道父母的工作單位；與家人走失時(shí)，會(huì )找民警叔叔或和善的成人幫助自己；不接受陌生人的玩具、食品，不跟陌生人走，一旦被陌生人帶走，知道呼喊求救；會(huì )撥家里電話(huà)，遇險時(shí)，會(huì )用電話(huà)呼救，并能講清地點(diǎn)、時(shí)間、內容。

　　6、防溺水。不要獨自一人外出游泳或到河邊玩耍，必須在大人的帶領(lǐng)下方可去。

　　（三）其它安全方面

　　教育幼兒上下樓梯時(shí)，要輕輕走路，不要大聲喧嘩，不要追逐打鬧。防止幼兒從樓梯上摔傷，踏傷。此外，教育幼兒不私自開(kāi)保溫桶，不要亂動(dòng)暖氣，不私自進(jìn)入伙房操作間，鍋爐等不安全的地方。以免燙傷。教育幼兒玩大型玩具時(shí)要排隊，有制序，不擁擠，一個(gè)挨一個(gè)玩。

一周工作計劃14

　�。ㄒ唬�強化后勤隊伍建設、制度建設，努力提高員工的自身素質(zhì)。

　　組織后勤人員認真學(xué)習學(xué)校工作意見(jiàn)，深刻領(lǐng)會(huì )，全面貫徹“工作意見(jiàn)”的重要思想，借鑒先進(jìn)的后勤管理工作經(jīng)驗，統一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強干好本職工作的責任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的工作，凝心聚力，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻，進(jìn)一步提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識。

　　進(jìn)一步完善后勤工作各項制度，認真制定落實(shí)崗位責任制。在上學(xué)年對后勤各項制度修定的基礎上，進(jìn)一步細化崗位職責、工作量化考核。細化各環(huán)節的考核標準，完善考核評比條例。做到分工具體職責明確，考核對照有標準，以便相互監督，確保后勤服務(wù)工作，事事有人做，人人有事做，同時(shí)定期不定期廣泛征集師生對后勤工作人員服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)和要求，繼續建立總務(wù)后勤工作日志，認真記載，設立意見(jiàn)箱，接受師生監督。通過(guò)檢查評比為綜合考核積累材料。

　�。ǘ�）切實(shí)抓好后勤常規管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量

　　1、加強學(xué)校的財物管理，尤其是學(xué)校財產(chǎn)的管理。進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，進(jìn)出庫手續，繼續完善校產(chǎn)電子管理程序，數量、價(jià)格準確，保管責任到人。繼續按慣例對各班級、各部門(mén)、各專(zhuān)用教室公物實(shí)行登記管理，兌現損壞賠償制度。

　　2、抓好校園環(huán)境衛生管理。

　　本學(xué)期我們將通過(guò)各種形式向師生員工進(jìn)行愛(ài)護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛(ài)護公物，愛(ài)護校園一草一木的.輿論氛圍，積極開(kāi)展美化校園，亮麗校園的活動(dòng)，把創(chuàng )建文明校園活動(dòng)和良好的衛生、生活~本文由.方案范-文庫'為您;搜}集整-理#習慣的養成結合起來(lái)。重視校園花草管理，適時(shí)抓好除草、施肥、治蟲(chóng)、修剪各環(huán)節的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

　�。ㄈ�）進(jìn)一步加強開(kāi)源節流的工作，管好用好學(xué)校的每一點(diǎn)財力、物力。

　　1、重點(diǎn)抓好學(xué)校節水節電的管理工作。本學(xué)期我們將在上學(xué)期對用水用電采取了一系列控制措施的基礎上，加大檢查力度，確保措施落實(shí)到位，使獎懲責任制的兌現落到實(shí)處，真正體現獎懲分明，同時(shí)加強對校園各方位、各部門(mén)用水用電的管理。

　　2、抓好購物管理，本著(zhù)對校長(cháng)忠誠的原則，在各方面管好用好每一點(diǎn)錢(qián)，每一筆錢(qián)，凡是購物必定貨比三家，盡量批發(fā)，同時(shí)抓好庫存物資的管理，減少庫存數量，避免積壓資金。

　　3、綠化管理繼續實(shí)行自管為主的方針，平時(shí)的工作，能后勤人員自己做的，盡可能自己解決，減少額外支出。

一周工作計劃15

　　第一：做好本職工作。收集處理同學(xué)們反饋的意見(jiàn)，并及時(shí)匯報給相關(guān)部門(mén)，做好學(xué)校與學(xué)生的橋梁工作。保證信息反饋的及時(shí)性、準確性。將所提出問(wèn)題的解決結果及時(shí)反饋給同學(xué)，形成有效的信息反映處理機制，為本班教學(xué)學(xué)習水平的提高做出自己的貢獻。而且，我是數計系信息網(wǎng)絡(luò )部的干事，這是我作為信息員比較大的優(yōu)勢，更便于我工作，為同學(xué)更好地服務(wù)。

　　第二：做好宣傳工作。和宣傳委員配合好，做好各方面信息的.宣傳。最好的宣傳是為同學(xué)做事，做實(shí)事，真正地解決他們的問(wèn)題。

　　第三：每個(gè)月做一次調查。在每個(gè)月的月末，對同學(xué)做一次調查，總結本月同學(xué)對教師工作及班級的意見(jiàn)與建議，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)或相關(guān)班干部匯報。

　　第四：配合學(xué)校相關(guān)職能部門(mén)開(kāi)展與教學(xué)相關(guān)的活動(dòng)。收集教學(xué)評價(jià)、自考、補考緩考、選課等一系列與教學(xué)相關(guān)問(wèn)題，讓更多的同學(xué)了解學(xué)校教學(xué)政策。

　　總之，我會(huì )全身心地投入到我的工作中來(lái)，把各項工作做細做實(shí)。雖然剛接手工作，但我會(huì )更好地服務(wù)教學(xué)、服務(wù)同學(xué)，發(fā)揮好橋梁作用。

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