實(shí)用的工作計劃范文5篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　為適應投資者數量多、分布廣、多層次的特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)部按當地情況開(kāi)展投資者教育工作，在形式和方法上要創(chuàng )造性地采取各種方式對不同的投資者進(jìn)行分類(lèi)教育，并力求靈活多樣，通俗易懂，講求實(shí)效。

　　1、營(yíng)業(yè)部在期貨投資者園地中開(kāi)辟安排"風(fēng)險專(zhuān)欄"，用于張貼風(fēng)險提示公告，風(fēng)險案例，各投資及交易品種的風(fēng)險提示等；

　　2、在營(yíng)業(yè)部場(chǎng)所顯著(zhù)位置張貼公司和營(yíng)業(yè)部投資咨詢(xún)電話(huà)、投訴電話(huà)、傳真、電子郵箱和其他相關(guān)信息；

　　3、宣傳"證券投資者風(fēng)險教育手冊"，向投資者進(jìn)行風(fēng)險教育；

　　4、營(yíng)業(yè)部結合實(shí)際情況通過(guò)專(zhuān)題討論、報告會(huì )、座談會(huì )進(jìn)行投資者風(fēng)險教育，或通過(guò)宣傳畫(huà)、以及營(yíng)業(yè)部可利用的信息發(fā)布渠道，如股民學(xué)校、委托電話(huà)、短信、信息欄、廣播、每日盤(pán)中、盤(pán)后市場(chǎng)解析等，進(jìn)行投資教育，普及期貨知識和風(fēng)險提示。

　　5、營(yíng)業(yè)部風(fēng)控專(zhuān)員通過(guò)風(fēng)險日志上報營(yíng)業(yè)部風(fēng)險業(yè)務(wù)的辦理情況，增加營(yíng)業(yè)部投資者投訴及處理情況的匯報，同時(shí)定期對營(yíng)業(yè)部期貨投資者教育工作進(jìn)行總結并上報，以便公司及時(shí)了解督促營(yíng)業(yè)部投資者教育工作的開(kāi)展情況；

　　6、深入貫徹落實(shí)深交所近日發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步深化落實(shí)創(chuàng )業(yè)板市場(chǎng)投資者適當性管理工作的通知》精神，有效地引導投資者審慎參與創(chuàng )業(yè)板，促進(jìn)創(chuàng )業(yè)板市場(chǎng)的穩定發(fā)展，配合創(chuàng )業(yè)板退市制度的有效實(shí)施，審慎為客戶(hù)開(kāi)通創(chuàng )業(yè)板交易，對于交易經(jīng)驗不足2年的新申請投資者，原則上不得為其開(kāi)通創(chuàng )業(yè)板交易；對于交易經(jīng)驗滿(mǎn)2年但風(fēng)險承受能力底（為保守型）的新申請投資者，原則上不得為其開(kāi)通創(chuàng )業(yè)板交易。以上兩類(lèi)客戶(hù)經(jīng)過(guò)勸導和風(fēng)險教育后，投資者仍堅持要求開(kāi)通創(chuàng )業(yè)板交易的，營(yíng)業(yè)部應對客戶(hù)申請、風(fēng)險揭示及相關(guān)勸導工作等情況需要通過(guò)書(shū)面、錄音或錄像等方式進(jìn)行有效留痕，以備檢查。建立對聯(lián)絡(luò )與回訪(fǎng)失敗客戶(hù)的跟蹤核查機制。

　　確�？蛻�(hù)留存的聯(lián)系電話(huà)、聯(lián)系地址、郵箱地址等信息，且應確保創(chuàng )業(yè)板客戶(hù)聯(lián)絡(luò )的有效率在95%以上。除預留客戶(hù)本人的有效聯(lián)絡(luò )方式外，還需要求客戶(hù)提供其他應急聯(lián)系人的聯(lián)絡(luò )方式，()錄入到柜臺備注欄。與客戶(hù)約定重要信息發(fā)送與接收的渠道，通過(guò)有效途徑向持倉客戶(hù)傳遞退市股票的重要信息并有效留痕。

　　公司通過(guò)客戶(hù)網(wǎng)上交易軟件、公司陽(yáng)光網(wǎng)和營(yíng)業(yè)部現場(chǎng)投資者教育園地主動(dòng)揭示創(chuàng )業(yè)板退市信息的主要信息，提醒投資者注意風(fēng)險。

　　7、營(yíng)業(yè)部于年初成立理財服務(wù)部，目前一名理財經(jīng)理平均維護171名財富管理客戶(hù)，主要是對沒(méi)有客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)的存量客戶(hù)進(jìn)行一對多的維護，加強與投資者的聯(lián)系向投資者傳達最新行業(yè)政策，監管信息，隨時(shí)提醒投資者注意風(fēng)險，同時(shí)，將服務(wù)質(zhì)量與理財經(jīng)理的月度考核績(jì)效掛鉤，保證了服務(wù)的精準性和可持續性。

　　八、投資者教育工作的總體安排

　　根據市場(chǎng)發(fā)展的新形式及投資者教育工作的現狀，我部今年的投資者教育要重點(diǎn)推進(jìn)以下幾項工作：

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)完善豐富投資者園地，開(kāi)辟風(fēng)險提示專(zhuān)欄，開(kāi)辦股民學(xué)校，舉辦報告會(huì )講座等多種靈活有效的方式，對投資者進(jìn)行宣傳教育，開(kāi)展法律法規或政策咨詢(xún)服務(wù)，接受投資者投訴。

　�。ǘ�）開(kāi)展投資者教育咨詢(xún)服務(wù)日活動(dòng)。

　�。ㄈ�）組織編印《投資者教育手冊》向廣大投資者發(fā)放。

　�。ㄋ模┙M織開(kāi)展維護投資者權益活動(dòng)。在投資者教育中加強維護投資者合法權益的有關(guān)知識的培訓。

　　光大證券股份有限公司**證券營(yíng)業(yè)部

工作計劃 篇2

　　在公司的正確領(lǐng)導和支持下，緊密?chē)�繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長(cháng)，調結構，防風(fēng)險，促穩定”的工作指導方針，全體內勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過(guò)一年的努力各項主要工作取得了一定的效果。圍繞目標，落實(shí)計劃，緊抓業(yè)務(wù)工作，計劃落實(shí)早、把計劃分解成月計劃，月月盤(pán)點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對計劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監控和調整。

　　下面是20xx年保險公司內勤具體的工作計劃：

　　一是轉變思想觀(guān)念，積極適應股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，繼續加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數據管理，引入激勵機制。

　　二是正確處理規模與效益、當前與長(cháng)遠、做大和做強的關(guān)系，加強整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的質(zhì)量挑選并占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　三是繼續加強與公安、交警、教育、衛生等部門(mén)的溝通，爭取他們的協(xié)助，努力提高五小車(chē)輛、學(xué)平險、校園方責任險、醫療責任險的承保率。

　　四是強化理賠服務(wù)工作。努力提高現場(chǎng)查勘率，采取人性化服務(wù)，區別對待，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。

　　五是針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場(chǎng)份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。

　　為達成公司這一戰略轉型目標，對我們每一位員工都提出了更高的要求。具體到我們綜合柜員，不僅是工作量大幅增加，對我們的業(yè)務(wù)水平也要達到更高更全面的水平。

　　20xx年對公司內勤人員提出以下要求：

　　1、時(shí)刻嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守公司各項規章制度，認真履行崗位職責。

　　2、通過(guò)日常工作積累，發(fā)現自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習公司條款，堅持不懈地努力學(xué)習各種保險知識，并用于指導實(shí)踐工作。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

　　3、積極參加公司組織的每次學(xué)習、培訓活動(dòng)，更快提高自己的業(yè)務(wù)工作能力和水平。

　　4、爭取在20xx年通過(guò)公司中級保全員考試。

　　總結下來(lái)，20xx年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在新的一年的工作中，會(huì )繼續努力，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司創(chuàng )造更大的效益盡一份力。

工作計劃 篇3

　　新年伊始，萬(wàn)象更新。自從XX年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統實(shí)施的工作中時(shí)，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。

　　20xx年公司全面壯大，各項規章制度逐步健全，尤其是x月份城陽(yáng)總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話(huà)說(shuō)的好： “笨鳥(niǎo)先飛!”想要在20xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。自身建設方面：由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監督。另一方面，離不開(kāi)公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導和公司同事的幫助�！叭�人行必有我師”，我會(huì )虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問(wèn)題。

　　提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫(xiě)作能力。加強理論學(xué)習，注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達能力。加強說(shuō)話(huà)訓練，做到匯報工作準確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準確領(lǐng)會(huì )工作內容，勤于思考，能按照工作職責或領(lǐng)導交辦事項要求，較好的完成任務(wù)。

　　工作方面：

　　新學(xué)期開(kāi)始了，保育工作是幼兒教育重要的組成部分。保育目標是促進(jìn)幼兒身體發(fā)育，增進(jìn)幼兒對環(huán)境的認識，培養自信等良好個(gè)性心理品質(zhì)和行為習慣。保育工作對幼兒的健康成長(cháng)以及日后發(fā)展有不可嘀咕的影響。為把保教相結適應新趨勢發(fā)展，我們在上級領(lǐng)導及園長(cháng)的帶領(lǐng)下，以幼兒為中心，轉變以往的觀(guān)念，實(shí)行保育工作與教育相結合的原則，結合本人的工作，特制定了本學(xué)期的工作計劃。

　　主要工作

　　一、公司erp的現實(shí)狀況。對于我們公司來(lái)說(shuō)，erpDDk3系統，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說(shuō)k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線(xiàn)還處在初步的階段。目前，只有倉儲部DD倉存模塊和財務(wù)部DD總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統實(shí)施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷(xiāo)售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門(mén)還沒(méi)有實(shí)現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼。編碼權限下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問(wèn)題，我個(gè)人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實(shí)施起來(lái)需要金蝶公司的配合。但目前看來(lái)，配合還是有些問(wèn)題需要協(xié)調。

　　學(xué)生干部的管理與指導工作：輔導員們通過(guò) 每周召開(kāi)一次學(xué)生干部例會(huì )，總結上周工作，布置下周任務(wù)，加強了的學(xué)生干部的組織能力和服務(wù)水平，引導他們處理好學(xué)習與工作的關(guān)系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我提高的主動(dòng)性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。同時(shí)，還進(jìn)一步指導他們積極圍繞“服務(wù)為先導，創(chuàng )新為龍頭，文體為載體，學(xué)術(shù)造氛圍”的指導思想，開(kāi)展一系列豐富多彩的文體科技活動(dòng)，活躍全院同學(xué)的業(yè)余文化生活。 小編精心推薦

　　二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現的公司現實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實(shí)現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷(xiāo)售模塊和采購模塊的培訓，實(shí)施和上線(xiàn)后相關(guān)問(wèn)題的解決維護。

　　具體工作安排如下：

　　1.物料編碼的調整：因年前相關(guān)工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì )貫穿整個(gè)三月。這中間需要相關(guān)部門(mén)的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問(wèn)題需要和相關(guān)部門(mén)同事進(jìn)行溝通交流，希望本著(zhù)為了公司的長(cháng)足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導和同事的配合。

　　2.銷(xiāo)售和采購模塊的實(shí)施：通過(guò)與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間，請實(shí)施人員過(guò)來(lái)對我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓并跟蹤指導，同時(shí)對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導配合。上線(xiàn)實(shí)施后，相關(guān)軟件操作、運行方面出現的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤解決和系統維護。

　　三、下一步工作計劃的安排

　　1.定期做好k3系統服務(wù)器的維護、備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用戶(hù)使用k3系統出現的問(wèn)題，進(jìn)行處理。

　　2.針對公司戰略決策中的時(shí)間安排對20xx年內需要實(shí)現信息化的部門(mén)進(jìn)行調研。將第二期計劃中需要上線(xiàn)的系統模塊分四部實(shí)施：首先，與系統上線(xiàn)運作相關(guān)部門(mén)組成相關(guān)的項目小組，對項目進(jìn)行分析、調研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認實(shí)施方案。其次，將系統能夠實(shí)現的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調(企管部、相關(guān)部門(mén)配合)，并對系統上線(xiàn)模塊進(jìn)行培訓和技術(shù)指導。在次，對上線(xiàn)相關(guān)模塊進(jìn)行測試運行，出現的相關(guān)問(wèn)題有針對行的解決和完善。最后，系統正式上線(xiàn)運行期的維護以及運行期問(wèn)題的反饋和總結，給以后系統實(shí)施提供寶貴的工作意見(jiàn)和經(jīng)驗。

　　四、其他工作計劃的安排。除了工作重點(diǎn)k3項目外，還有其他幾項工作安排：

　　1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統全面運行上線(xiàn)，實(shí)現系統最大最優(yōu)化發(fā)展。

　　不斷加強學(xué)習，把學(xué)習做為一項政治任務(wù)來(lái)對待，做到經(jīng)常學(xué)、學(xué)經(jīng)常,積極參加機關(guān)內組織的各種政治學(xué)習活動(dòng)，進(jìn)一步凈化自已的心靈，樹(shù)立良好的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、團隊觀(guān)、集體觀(guān)，強化廉潔自律的自覺(jué)意識，增強自身拒腐防變的能力。在工作閑睱之時(shí)，自覺(jué)學(xué)習《河北省計劃生育條例》及其細則,《社會(huì )撫養費征收管理辦法》《河北省農村部分計劃生育家庭獎勵扶助對象確認條件的具體規定(試行)》等,工作中,要經(jīng)常向有工作經(jīng)驗和工作能力的各科室的業(yè)務(wù)骨干、老計生工作者學(xué)習,學(xué)習他們的工作經(jīng)驗,工作方法等,通過(guò)學(xué)習,去充實(shí)自已的頭腦,進(jìn)一步去豐富自已、提高自已、完善自己。

　　戶(hù)型方案完成，與設計院確認出圖時(shí)間，施工圖設計工作步入正軌�？傮w規劃重新調整，配合部一直繼續進(jìn)行總平規劃調整。

　　2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動(dòng)化系統和郵件服務(wù)器擬定計劃，實(shí)施。

　　3.公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁(yè)面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。

　　4.領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　五、針對公司發(fā)展提出的建議

　　在日紅公司工作的兩年時(shí)間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見(jiàn)和建議。因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調研發(fā)現的問(wèn)題總結如下:公司現在的編碼比較混亂,研發(fā)部門(mén)有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門(mén)下定單的時(shí)候,有客戶(hù)訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會(huì )有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統有自己的k3編碼。一款產(chǎn)品，會(huì )有幾個(gè)編碼，好幾個(gè)名字，到了一個(gè)部門(mén)，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導自己和兄弟部門(mén)可能其實(shí)是用的一個(gè)東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門(mén)或者小組，對公司所有的編碼進(jìn)行整合，有必要的話(huà)，可以抹去客戶(hù)相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠(chǎng)后(發(fā)貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶(hù)相關(guān)編碼對照發(fā)貨。這樣切斷的好處有：跟客戶(hù)打交道的只有相關(guān)接口部門(mén)，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會(huì )外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷(xiāo)存流程也比較順暢，避免到時(shí)再整合物料編碼帶來(lái)的諸多麻煩。

　　另外，建議成立公司的it部門(mén)，便于協(xié)同工作。在這個(gè)信息化加速的時(shí)代，這項舉措尤為重要。以后，相關(guān)系統上全之后，針對k3系統使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統進(jìn)行個(gè)性化模塊設計和定制，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實(shí)現公司人力資源的最優(yōu)化節省。以上，是我在20xx年度的工作計劃，感謝領(lǐng)導審閱及批評指正。祝我們日紅公司在20xx年里與時(shí)俱進(jìn)，勇創(chuàng )輝煌!

工作計劃 篇4

　　過(guò)去了一半兒，在這半年的工作和生活中，到底應如何做一個(gè)自我評價(jià)和自我總結呢？這個(gè)問(wèn)題有一定的難度。自己評價(jià)自己，自己總結自己，必須力求客觀(guān)，避免成一家之言，要全面、立體地解剖自己�？辞鍍�(yōu)勢，尋找問(wèn)題，借總結之機，欲上層樓。故此，回首半年來(lái)的履跡，羅列如下：

　　首先，在日常設計工作中的思想有問(wèn)題。由于在平時(shí)工作中，受不純正目的驅使，干工作的性質(zhì)也就發(fā)生了變化。一旦沒(méi)有得到榮譽(yù)或贊譽(yù)，就有情緒，消極怠工，使自己受縛于功利之中，難以解脫，萬(wàn)分苦惱。某夜，月明星稀，豁然開(kāi)朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光輝，遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒(méi)有月亮般地嬌美，但卻鮮明地向人們指點(diǎn)方向，不求任何回報。頓時(shí)，我為自己如此丑陋的人性感到羞愧，對那些生性淡泊的朋友和同事，油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動(dòng)力，即使取得了輝煌的成就，也猶如糞土，不堪入目。幸好，我已開(kāi)始糾正自己了。

　　其次，我在設計工作中形式主義的作風(fēng)嚴重，花大量的時(shí)間，而做無(wú)用的事。不求實(shí)際結果怎么樣，只向別人證明我干了。這種不求實(shí)際的工作做法是很不可取的。鄧小平同志說(shuō)：“‘實(shí)事求是’是馬克思主義的精髓�！币簿褪钦f(shuō)，一切要以遵循客觀(guān)實(shí)際為原則，不能陷入形式主義，教條主義的怪圈。就連恩格斯也說(shuō)過(guò)：“馬克思主義不是教條，而是方法�！敝朴喌墓ぷ髟瓌t，都必須結合實(shí)際情況加以應用，這樣才能取得良好的效果。

　　第三，在設計工作中存在創(chuàng )新方法的問(wèn)題。世界上任何事物都有其規律性，必須要認清事物發(fā)展的規律，才能掌握工作方法。在設計創(chuàng )新工作中，我也想干好，可因為性格原因，總是不得要領(lǐng)。如果別人告訴我1+2=3，下次要再問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我也許可以答出來(lái)�？梢�是問(wèn)我2+1等于幾的話(huà)，我也許就百思不得其解了。有個(gè)楚國人，他家的桌子腿壞了，妻子讓他去樹(shù)林里砍根合適的樹(shù)杈，來(lái)做桌子腿。那個(gè)人背著(zhù)斧子在樹(shù)林里轉了大半天，最后灰溜溜地回來(lái)了。妻子問(wèn)他：“你砍的樹(shù)杈呢？”他喪氣地說(shuō)；“我在樹(shù)林里轉了大半天，沒(méi)有象桌子腿那樣向下長(cháng)的樹(shù)杈�！�

　　也許我們會(huì )笑那個(gè)楚國人，可我們在日常設計創(chuàng )新生活中，不也常犯和那個(gè)楚國人同樣愚蠢的錯誤嗎？一方面，在實(shí)際設計創(chuàng )新工作中，要培養敏銳的洞察力，對世界萬(wàn)物給予持久的注視，培養強烈的好奇心。威廉·莎士比亞說(shuō)：“天地間未知事物之多，遠超出我們的哲思冥想�！眮啔v山大·貝爾將其新發(fā)明物——電話(huà)，熱情洋溢地向馬克·吐溫說(shuō)明，并邀請他參與投資。馬克·吐溫說(shuō)：“用一跟電線(xiàn)和幾里外的朋友說(shuō)話(huà)，這未免太不可思議了吧。我或許是個(gè)傻瓜，但絕不是大傻瓜�！�

　　馬克·吐溫用他的筆為他賺了數百萬(wàn)美元。然而，他卻失去了他一生中最大的一次機會(huì )。這是作為一個(gè)創(chuàng )意工作者，必須具體的工作態(tài)度。另一方面，在理論上也要不斷地學(xué)習。世界萬(wàn)物是不斷變化發(fā)展的，世界是運動(dòng)的，靜止只是相對的。所以，我們必須用變化發(fā)展的眼光看問(wèn)題。任何事物，理論都具有時(shí)空性。比如，封建思想在兩千五百年前是進(jìn)步的，促進(jìn)了社會(huì )的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，對人類(lèi)社會(huì )起到了積極的作用�？蓛汕�五百年后，封建思想就落伍了，阻礙了社會(huì )的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，對人類(lèi)社會(huì )起了消極的作用。因此，不斷的`學(xué)習，才能避免被扔進(jìn)歷史的垃圾堆。這是作為一個(gè)創(chuàng )意工作者工作靈魂。

　　設計創(chuàng )新[/page]

　　另外，在平時(shí)的設計創(chuàng )新生活中，應注意謙虛，防止驕傲自滿(mǎn)。元末，謀士朱升向朱元璋提出了“高筑墻，廣積糧，緩稱(chēng)王”的戰略，從而使朱元璋一匡天下，建立了近三百年的明王朝。那么，我們在平時(shí)的創(chuàng )新學(xué)習中也應當如此，應多注意豐富自己的創(chuàng )新知識，而不是向別人顯示自己的才華。唐代政治家，文學(xué)家魏征曾說(shuō)過(guò)：“求木之長(cháng)者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源；思國之安者，必積其德義�！惫畔ＥD著(zhù)名哲學(xué)家蘇格拉底也說(shuō)過(guò)：“我只知道一件事，那就是我什么都不知道�！眰ゴ蟮恼苋松星胰绱�，我想我們就更應多讀些書(shū)來(lái)豐富自己。讀書(shū)是一種文化底蘊的培養，他能使人類(lèi)的尊嚴感，同情心，憐憫心，互助精神，犧牲精神等人類(lèi)一切美好的品格復活起來(lái)。當我們翻開(kāi)第一頁(yè)書(shū)時(shí)，我想我們的人生才真正從這里開(kāi)始。

　　下面，我想談?wù)剬Υ�批評應采取的態(tài)度。每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到贊頌的話(huà)，但贊頌的話(huà)只能使人飄飄欲仙，從而找不到自己真正的靈魂。我每天都照鏡子，頭發(fā)亂了，我會(huì )用梳子把它梳理整齊，臉上有污點(diǎn)，我會(huì )馬上用毛巾把它擦拭干凈�？僧攧e人象鏡子一樣告訴我，頭發(fā)亂了，或是臉上有污點(diǎn)，我就會(huì )很不痛快。我即使相信，也不會(huì )承認我的缺陷，甚至對鏡子式的人物進(jìn)行反擊，心想：“丫怎么這操性呀�！比藗儼宴R子摔得粉碎，是因為鏡子讓他們看到了自己的丑陋。

　　鏡子真實(shí)的反映了我們的客觀(guān)，而我們的心態(tài)是不是更應該平和呢？我認為對待批評首先要有一個(gè)寬廣的胸懷，容人的氣度。寬廣的胸懷，不是靠天天鍛煉胸肌練就出來(lái)的。只要我們認為它是真正的美，就完全可以獲得這種美德。大庭廣眾之下暴跳如雷，好象是讓大家閑暇之余看的一道無(wú)聊的風(fēng)景。動(dòng)不動(dòng)就火冒三丈不是正直，而是缺乏涵養，缺少風(fēng)度的表現。

　　其實(shí)有的時(shí)候，總想當面檢討，可也許是因為嘴小的緣故，好多話(huà)從嘴里擠不出來(lái)。今后，凡事應冷靜，推己及人，客觀(guān)地看問(wèn)題。就象打官司，聽(tīng)被告講時(shí)，就要站在被告的立場(chǎng)上。聽(tīng)原告講時(shí)，就要站在原告的立場(chǎng)上，這才是哲學(xué)意義上的客觀(guān)。如果遇到批評，能冷靜地分析自己錯在哪里，并勇敢地承認自己的錯誤，那么這種偉大的人格魅力將是一筆曠日持久的財富。

　　中國有句古話(huà)；“有心為善，其善不賞；無(wú)心為惡，其惡不罰�！睂τ诓恢�道自己是犯錯誤的，應向他們指點(diǎn)迷津，達到思想上的溝通，這樣才有利于改正錯誤。而對于有意犯錯的，則應當頭棒喝。堯是普通人時(shí)，連他的鄰居也不聽(tīng)他的。而南面稱(chēng)王后，則令行禁止，號令天下。如此看來(lái)，還必須恩威并施，才能達到更好的效果。

　　談完對待批評的問(wèn)題，再說(shuō)說(shuō)培養新人和個(gè)人工作問(wèn)題。作為設計部的主管人員，半年來(lái)，我在培養新人上，做到了把自己所有掌握的專(zhuān)業(yè)知識毫無(wú)保留的教給了兩位設計部新人，同時(shí)，他們也在設計工作中不斷的成長(cháng)。在領(lǐng)導方法上，因為新老員工的年齡較小，性格不一，所以我努力做到新老員工之間的平衡，使能他們更有效的完成設計工作。這一條總的來(lái)說(shuō)是合格的。

　　但是，其中個(gè)人表現的問(wèn)題也不少。在平日設計工作過(guò)程中，我有睡覺(jué)，偷完游戲的情況。就偷完游戲來(lái)說(shuō)吧，我為自己找了很多有理的理由。第一，我是一個(gè)有血有肉的人，而非一臺加點(diǎn)柴油就能轉動(dòng)的機器，所以玩游戲是人之常情的事。第二，可以增加設計創(chuàng )新工作的激情，沒(méi)有工作激情，何來(lái)創(chuàng )新靈感。第三，我不是一個(gè)任人擺布的傀儡，我有玩游戲的自由，也有不玩游戲的自由，我會(huì )控制好分寸，不會(huì )影響日常工作。呵呵，以上三條，都是狡辯，請公司領(lǐng)導一笑了之。其實(shí)，我也深深的明白：自由也得講場(chǎng)合。跳水運動(dòng)員必須往貯滿(mǎn)水的游泳池里跳，只有在這個(gè)范圍內，發(fā)揮自由，才會(huì )得到人們的喝彩。否則，就象一頭扎進(jìn)滴水沒(méi)有的池子里，弄個(gè)腦漿迸裂，盡管再自由，也只為人們茶余飯后添則笑料罷了。

　　工作激情[/page]

　　有這樣一句話(huà)，“圓有規，方有矩，沒(méi)有規矩，不成方圓�！蔽覀冏鍪聭�有自己的原則，在自己的原則限度內可來(lái)可往。一棵樹(shù)，他始終是向上生長(cháng)的，這就是他的生命軌跡，也就是他的根本原則。一根主干，生出很多枝杈，它們來(lái)來(lái)往往，瀟灑自如，但要想讓這棵樹(shù)茁壯成長(cháng)，以成棟梁之材，就必須對一些不合規矩的枝杈加以裁剪。人也跟樹(shù)一樣，也必須時(shí)刻鞭策自己，修剪自己，調整自己，才不至頹廢。在這些方面，我深覺(jué)公司的一些老同事為我們起了很好的表率作用。他們對待工作認真，工作的標準高，對自身的要求也比較嚴格，使我自愧不如。

　　最后說(shuō)說(shuō)工作激情的問(wèn)題吧。我承認我是一個(gè)平庸的設計師，做的作品缺少“2”的想法，但是，我自認為目前的工作激情總體來(lái)說(shuō)還是比較飽滿(mǎn)的，這也是一個(gè)創(chuàng )意工作者，所必須的“雞血”。每個(gè)人都有需要“雞血”的時(shí)候，也都自己的方法。我的方法就是除了工作以外，經(jīng)常做一些“2”的事情（在此省略若干）。目的只有一個(gè)，就是時(shí)刻給自己增加新的“雞血”，讓自己永遠慷慨激昂。激情不在，何為創(chuàng )新？

工作計劃 篇5

　　20xx汽車(chē)銷(xiāo)售人員下半年個(gè)人工作計劃

　　總結去年的汽車(chē)銷(xiāo)售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車(chē)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃如下：

　　1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多花些時(shí)間，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)增長(cháng)，20xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶(hù)對車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。

　　2、銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

　　(1)、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。

　　(3)、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。

　　(4)、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

　　新一年我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)

　　好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。篇三：20xx汽車(chē)4s店銷(xiāo)售工作計劃

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