精選優(yōu)秀工作計劃（通用20篇）

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的優(yōu)秀工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇1

　　新學(xué)期已開(kāi)始，我們將繼續發(fā)揚衛生部的優(yōu)良傳統，不驕不躁，以飽滿(mǎn)的熱情投入到學(xué)生會(huì )的工作當中去，全心全意為同學(xué)服務(wù)、代表和維護同學(xué)利益、反映同學(xué)的建議、意見(jiàn)和要求、切實(shí)關(guān)心貧困同學(xué)的學(xué)習和生活；做到上下溝通，支持和參與系里的各項改革及管理。

　　一、本學(xué)期工作計劃如下：

　　1、積極配合學(xué)生會(huì )各部工作，將自己的本職工作做好，做全。

　　2、修改衛生打掃標準使其更加合理。

　　3、與宣傳部聯(lián)合開(kāi)展衛生宣傳活動(dòng)。

　　4、招新的工作本著(zhù)“嚴謹，認真，務(wù)實(shí)”的工作態(tài)度，招納一批有活力有實(shí)力的新干事，以確保本學(xué)期工有效進(jìn)行。

　　5、帶領(lǐng)新干事利用本學(xué)期的時(shí)間團結各部，培養大家的團隊合作意識。

　　6、提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使衛生部的工作開(kāi)展的更加順利。

　　7、組織本部開(kāi)展幾次小比賽，如：羽毛球賽等。讓大家更好的彼此相互了解，促進(jìn)本部干事的凝聚力。

　　二、具體活動(dòng)

　　1、在4月下旬舉行的運動(dòng)會(huì )上與其他各部負責把看臺、運動(dòng)場(chǎng)上的衛生搞好，實(shí)行包干制衛生區劃分到每個(gè)班并落實(shí)到個(gè)人，及時(shí)清掃本班的衛生責任區，要求做到人走無(wú)垃圾。

　　2、5月第二周通知舉行文明教室評比活動(dòng)，第四周進(jìn)行評比，本次評比將在原有平比標準的基礎，加上各班的以自己班級風(fēng)采的為主題的Flash或Power Point作品，并將這些作品上傳到信息系網(wǎng)站，讓更多的人從一側面了解信息系的班級風(fēng)采。此外，在三年過(guò)后我們再次登陸我院網(wǎng)站，看到我們曾經(jīng)學(xué)習、生活、裝飾過(guò)的教室，那將是一份美好的回憶。

　　3、6月第三周，天氣轉入炎熱，正是各種細菌、疾病容易擴散傳染的季節，我部將與宣傳部聯(lián)合宣傳一些預防疾病、飲食衛生、防暑降溫的知識，防止出現食物中毒，中暑現象，做到更好的為同學(xué)服務(wù)。（注：以上活動(dòng)的實(shí)施細則見(jiàn)活動(dòng)方案）

　　在今后的工作中我們將及時(shí)制定工作計劃并向組織匯報工作，聽(tīng)取意見(jiàn)，以便更好的完成各項任務(wù)。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇2

　　一、骨干教師工作計劃

　　一、預期目標：

　　作為校級骨干教師，本學(xué)期我要認真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，依據區進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì )議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學(xué)，在學(xué)習中成長(cháng)，在反思中進(jìn)步。以培養學(xué)生“探究學(xué)習”、“自主學(xué)習”、“合作學(xué)習”為核心，創(chuàng )造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養。加強自然教學(xué)常規管理和教學(xué)研究，開(kāi)辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。

　　二、分項發(fā)展目標：

　　1、 專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面：

　�。�1） 學(xué)習教育科學(xué)理論和現代科學(xué)文化知識，苦練基本功，一專(zhuān)多能，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。

　�。�2） 承擔學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開(kāi)展有關(guān)的課外活動(dòng)。

　�。�3） 培養學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。

　�。�4） 觀(guān)察和實(shí)驗是人類(lèi)認識自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點(diǎn)。我將創(chuàng )造條件，讓學(xué)生親自參加觀(guān)察和實(shí)驗活動(dòng)，從中獲得知識和鍛煉的能力。

　�。�5）在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習，實(shí)踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點(diǎn)，輔導學(xué)生撰寫(xiě)科學(xué)小論文。

　�。�6）實(shí)驗中要加強安全觀(guān)念，學(xué)生實(shí)驗應在教師指導下按操作規程和步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設備不受損害。

　　2、 具體措施：

　�。�1） 本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書(shū)籍，并寫(xiě)好讀后感。

　�。�2） 研究一項課題《自然課長(cháng)期作業(yè)的設計與研究》，并寫(xiě)好中途報告。

　�。�3） 針對課題研究，上一門(mén)自然科學(xué)拓展性課程。

　�。�4） 本學(xué)期12周左右上一節片級公開(kāi)課，開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。

　�。�5） 在課堂中改變傳統的教學(xué)方式，動(dòng)腦筋想辦法，利用學(xué)生

　　愛(ài)游戲，好動(dòng)的特點(diǎn)，創(chuàng )新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉變學(xué)生的學(xué)習方式，使學(xué)生樂(lè )學(xué)、會(huì )學(xué)。

　�。�6）嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革，以學(xué)生自我評價(jià)為主，制定評價(jià)表格，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展。

　�。�7）結合學(xué)�！皩W(xué)習型團隊”的創(chuàng )建工作，樹(shù)立終身學(xué)習的思想，通過(guò)自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標學(xué)習，

　　以學(xué)導行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

　�。�8）應用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生樂(lè )學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習欲望，樂(lè )學(xué)、愛(ài)學(xué)。

　�。�9）課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結合；加強環(huán)境保護教育、促進(jìn)學(xué)生行為習慣的養成。

　　二、骨干教師工作總結

　　時(shí)間過(guò)得很快，一晃兩年的鎮骨干教師生涯已悄然而過(guò)�；厥變赡陙�(lái)走過(guò)的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂(lè )、是成熟。學(xué)校實(shí)行了骨干教師制，這為教師成長(cháng)搭建了展示自我、體現自身價(jià)值的舞臺，這是學(xué)校領(lǐng)導對我前幾年工作的肯定與鼓勵，我深知這既是一種榮譽(yù)，更是一種壓力與責任。于是，我把壓力化作動(dòng)力，做好每樣工作，不辜負老師、領(lǐng)導、家長(cháng)、學(xué)生對我的厚望�；仡櫛緦W(xué)年的工作，我覺(jué)得既忙碌，又充實(shí)�，F在我對自己的工作進(jìn)行一個(gè)總結和反思，以此來(lái)促進(jìn)自己更快提高。

　　一、提高思想素質(zhì)，履行教師職責。

　　思想上我積極要求上進(jìn)，我能認真履行教師職業(yè)道德規范，盡職盡責，有奉獻精神。我積極參加學(xué)校政治學(xué)習，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。我在平時(shí)的工作中注重自己的師德形象，文明禮貌、關(guān)愛(ài)學(xué)生、處處以身作則。我知道“學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。我認真參加學(xué)校組織的新課程培訓及各類(lèi)學(xué)習講座，通過(guò)學(xué)習新課程標準讓自己樹(shù)立先進(jìn)的教學(xué)理念，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。本學(xué)期我認真制定了自我發(fā)展三年規劃，給自己定下了前進(jìn)的方向。通過(guò)一系列學(xué)習活動(dòng)來(lái)不斷充實(shí)自己、豐富了自己的知識、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準備。

　　二、提升學(xué)識水平，勇于參加教科研實(shí)踐

　　我注重積累平時(shí)的點(diǎn)滴經(jīng)驗，勇于進(jìn)行教科研實(shí)踐。我寫(xiě)的論文《英語(yǔ)新課程標準中教師角色定位的實(shí)踐研究》獲得第六屆教科研論文評比二等獎。作為一名骨干教師，我覺(jué)得提高學(xué)識水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅持參加校內外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。我能認真參加校組織的平臺課、反思課、擂臺賽、匯智課活動(dòng)。在上學(xué)期校擂臺賽中我獲得了英語(yǔ)學(xué)科擂主，我認真參加本學(xué)期校骨干教師教學(xué)展示周活動(dòng)，力求給大家上好課，起到一定的示范作用�，F在的英語(yǔ)教學(xué)給英語(yǔ)老師提出了更高的要求，我只有不斷學(xué)習，提高一定的口語(yǔ)水平，才能更好的適應時(shí)代的發(fā)展。

　　三、立足課堂，在實(shí)踐中提升自身價(jià)值

　　課堂是教師體現自身價(jià)值的主陣地，我本著(zhù)“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛(ài)全身心地融入到學(xué)生中。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念�！绷η笞屛业挠⒄Z(yǔ)教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現素質(zhì)教育的要求，提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。 同時(shí)作為班主任的我深深懂得，教師的一言一行都影響著(zhù)學(xué)生，都會(huì )對學(xué)生起著(zhù)言傳身教的作用。思想教育要常抓不懈，著(zhù)重培養學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習習慣、勞動(dòng)習慣和文明行為習慣等。 我指導學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的班級活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，我的班級在活動(dòng)中取得了很好的成績(jì)，我也多次評為校優(yōu)秀班主任。

　　四．一絲不茍，認真對待教學(xué)工作

　　在教育教學(xué)中，我積極認真學(xué)習新大綱、新教材，認真備好每一個(gè)教案，上好每一節課，充分發(fā)揮課堂35分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔；同時(shí)積極學(xué)習鉆研專(zhuān)家的教育、教學(xué)理論，探索適合班級的教育方法，在業(yè)務(wù)上精益求精。我積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò )教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路。針對中年級學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，堅持學(xué)生為主體，教師為主導、教學(xué)為主線(xiàn)，注重講練結合。在作業(yè)批改上，認真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，以便在輔導中做到有的放矢。 我能用發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)看學(xué)生 ， 一直以來(lái)我積極做好后進(jìn)生轉化工作 ，因勢利導化消極因素為積極因素。教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。為了迎接區學(xué)科抽查，我積極做準備，把每個(gè)教學(xué)環(huán)節緊緊相扣。一份努力，一份收獲，我任教的三年級

　　優(yōu)秀工作計劃 篇3

　　為了更好地完成新學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，根據學(xué)校的統一安排部署，結合初中語(yǔ)文組的實(shí)際情況，現制定新學(xué)期工作計劃如下：

　　一、注重和加強常規教學(xué)管理

　　常規教學(xué)的好壞直接影響著(zhù)教學(xué)質(zhì)量的高低。因此，常規教學(xué)必須常抓不懈。

　　1、按時(shí)上下課，提高課堂效率，保證自習輔導質(zhì)量，使教學(xué)切實(shí)落到實(shí)處。各集體備課組依照不同課型分別進(jìn)行深入研究，制定出具體的教學(xué)方案，以保證課堂效率的提高；以集體備課組為單位，依據本年級教學(xué)內容討論制定符合本年級特點(diǎn)的早讀計劃，做到有特色，有安排，切實(shí)抓好古詩(shī)文誦讀活動(dòng)。

　　2、繼續抓好作業(yè)管理與改革。在課內作業(yè)與課外作業(yè)打通，注重讀寫(xiě)結合，提高學(xué)生能力的大前提下，各備課組將作業(yè)設為分常規作業(yè)與延伸作業(yè)兩大塊，延伸作業(yè)側重于讀寫(xiě)結合（例如：讀書(shū)筆記，周記、日記、社會(huì )調查等）搞好各自的作業(yè)安排，做到定時(shí)定量，高效有質(zhì)。

　　3、組織命題研究，提高命題質(zhì)量。深入研究20xx—20xx年三年的中考試題，揣摩命題意圖，歸納考察的知識點(diǎn)，能力點(diǎn)，總結規律，抓住特點(diǎn)。條件允許的話(huà)，邀請縣教研室語(yǔ)文學(xué)科負責人吳晉文老師老師，與大家座談，談?wù)勅ツ甑某鲱}方向，交流各自的心得體會(huì )，提高命題的能力。

　　4、加強教育理論學(xué)習，力求形式多樣，內容豐富，定時(shí)定量。每位教師訂閱一本關(guān)于教育理論的書(shū)籍，推薦一篇教學(xué)理論的文章，每次教研活動(dòng)時(shí)，由一位教師主講，介紹自己的讀書(shū)、教學(xué)心得，共同提高。

　　5、認真研究學(xué)習《新課程標準》，把其思想精髓貫徹到日常教學(xué)中。大家結合自己的教學(xué)實(shí)踐，談對《新課程標準》的認識，交流中談落實(shí)。

　　6、加強集體備課組的研討與管理。各備課組要依據自己的實(shí)際情況，制定出切實(shí)可行的工作計劃，定時(shí)定點(diǎn)，保質(zhì)保量地完成備課活動(dòng)。各備課組之間可以互相交流，取長(cháng)補短，力爭上游。

　　7、注重對青年教師及新調入教師的培養。堅持聽(tīng)課、評課，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)幫助解決。抓住機會(huì )，盡力推薦，為青年教師的成長(cháng)搭建平臺。

　　二、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，力爭落實(shí)。

　　1、及時(shí)搜集、整理最新的教育教學(xué)理念，定期進(jìn)行討論學(xué)習，并且寫(xiě)出心得體會(huì )。不斷更新觀(guān)念，使得教改工作有章可循。

　　2、搞好專(zhuān)題教研。根據學(xué)校的具體措施，由各備課組根據自己的教學(xué)內容分別承擔關(guān)于“課堂教學(xué)五字經(jīng)”的具體研究對象，拿出具體的方案，供大家參考。例如初一年級可以承擔五字經(jīng)中的“疑”這個(gè)專(zhuān)題；初二年級搞好“議”這個(gè)專(zhuān)題；初三年級搞好“練”這個(gè)專(zhuān)題，還要堅持做好“個(gè)性化閱讀與個(gè)性化作文”課題研究。

　　3、充分整合教學(xué)資源，爭取建立初中語(yǔ)文教案庫、課件庫、題庫“三庫”，物盡其用，提高全組教師的教育教學(xué)水平。由各備課組分別指定一名教師作為教學(xué)資源整合的負責人，其它 教師提供的課件、教案，由這位負責教師整合到一起。爭取在期末時(shí)能完成三個(gè)年級的“三庫”建設。

　　4、利用網(wǎng)絡(luò )資源輔助教學(xué)。請計算機教師或本組熟悉網(wǎng)絡(luò )的教師，對本組教師進(jìn)行有效利用網(wǎng)絡(luò )資源的培訓，將計算機輔助教學(xué)充分整合到課堂教學(xué)之中。

　　5、積極開(kāi)展聽(tīng)課、評課活動(dòng)。一方面跨年級、跨課頭聽(tīng)課，寫(xiě)出有價(jià)值的書(shū)面評語(yǔ)；一方面創(chuàng )造機會(huì )，請進(jìn)來(lái)，走出去，多渠道、多途徑地聽(tīng)課、評課，取長(cháng)補短，提高教學(xué)水平。

　　三、多方面開(kāi)展學(xué)生活動(dòng)，多層次培養學(xué)生能力。

　　1、 各備課組組織與教材相關(guān)的活動(dòng)。例如詩(shī)歌朗誦比賽、鋼筆字競賽、讀書(shū)報告會(huì )等多種活動(dòng)。

　　2、積極組織參加縣市舉辦的各項活動(dòng)，爭取拿出好成績(jì)。

　　3、搞好競賽輔導，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)整個(gè)教學(xué)的提高。

　　4、組織組內有特色的活動(dòng)。例如小報展覽、辯論賽、剪報展等語(yǔ)文活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，培養學(xué)生的實(shí)踐能力與創(chuàng )新能力。

　　“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，這是我們全組語(yǔ)文教師的共同心聲。在新的學(xué)期，我們將精誠團結，努力奮進(jìn)，整合教學(xué)資源，提高個(gè)人素質(zhì)，使我們的教學(xué)工作有一個(gè)更大的提高。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇4

　　從事銷(xiāo)售工作多年，向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶(hù)長(cháng)久的合作。轉眼20xx上半年的工作已經(jīng)結束了，在做好20xx年上半年工作總結的同時(shí)，也做好20xx年銷(xiāo)售下半年工作計劃：

　　(一)細分目標市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

　　XX部門(mén)負責的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶(hù)，努力轉變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設計切實(shí)的現金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶(hù)185200戶(hù)。

　　深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)占比。要加強對公司無(wú)貸戶(hù)維護管理，深入分析其結算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行的結算市場(chǎng)份額。

　　20xx年要努力實(shí)現新開(kāi)對公結算賬戶(hù)358001戶(hù)，結算賬戶(hù)凈增長(cháng) 272430戶(hù)。 做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀，通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費公文。

　　(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

　　客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù). 要建設好三個(gè)渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應當根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　二是加強物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。目前，由于對公結算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點(diǎn)建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續“跑馬圈地”擴大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶(hù)。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶(hù)清單，有側重、有針對地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。

　　深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶(hù)需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng )新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升XX部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現全公司又好又快地發(fā)展目標。

　　(三)加快產(chǎn)品創(chuàng )新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

　　結算與現金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔著(zhù)產(chǎn)品創(chuàng )新、維護與管理的責任加強營(yíng)銷(xiāo)支持系統建設。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級客戶(hù)信息管理和單位銀行結算賬戶(hù)管理三大核心系統的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

　　完善結算產(chǎn)品創(chuàng )新機制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng )新業(yè)務(wù)研討會(huì )，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。

　　提高財智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認知度。今年要繼續實(shí)施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶(hù)”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價(jià)值。要對新開(kāi)發(fā)的結算與現金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢. 加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場(chǎng)快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統等新產(chǎn)品。

　　(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養XX部門(mén)人才。

　　要加強人員管理，實(shí)施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。 加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過(guò)深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應現代商業(yè)銀行市場(chǎng)競爭需求。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇5

　　一、本年度工作總結

　　XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對預付費儲值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、部門(mén)工作總結

　　在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：

　　1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現在xx消費卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，山西省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

　　在xx市場(chǎng)上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。

　　四、XX年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷(xiāo)售人力達到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

　　把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

　　5、銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售部?jì)炔繑M定20xx年全年業(yè)績(jì)指標一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　XXXX年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇6

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力持續和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選取客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)帶給針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　8、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常持續聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇7

　　活動(dòng)口號：

　　1、開(kāi)學(xué)典禮（提出新學(xué)期的要求）。

　　2、各中隊結合道德好習慣及班隊活動(dòng)積極建設快樂(lè )中隊，并創(chuàng )建新學(xué)期先鋒規劃。

　　[1]、組織一次先鋒隊會(huì )。

　　[2]、確定一個(gè)中隊名稱(chēng)。

　　[3]、制定一份先鋒規劃。

　　[4]、設計一句班隊銘言。

　　3、開(kāi)展“三月愛(ài)心節，愛(ài)心大放送”活動(dòng)。（另有活動(dòng)計劃）

　�。�1）利用紅領(lǐng)巾廣播宣傳三月份的節日。

　�。�2）組織隊員在校園里開(kāi)展討論“我們該做些什么”。

　�。�3）各中隊（班）自發(fā)進(jìn)行實(shí)踐體驗活動(dòng)（可結合雛鷹假日小隊活動(dòng)）。

　　常規活動(dòng)：

　　1、做好新學(xué)期開(kāi)學(xué)工作，制定新學(xué)期計劃。

　　2、班集體布置，衛生小崗位落實(shí)。

　�。�1）雛鷹爭章園地及特色園地布置。

　�。�2）黑板報主題：我是愛(ài)心小先鋒。

　　3、各中隊（班）制定本學(xué)期中隊主題會(huì )內容。

　　4、組建雛鷹假日小隊，制定活動(dòng)計劃。

　　5、落實(shí)好“活動(dòng)大觀(guān)園”工作。

　　6、隊部發(fā)放各類(lèi)活動(dòng)記錄本。

　　7、本月行為規范抽查：班集體環(huán)境布置及行為習慣。

　　8、本月隊部檢查：“黑板報記錄本”。

　　9、選拔鼓號隊員，定期進(jìn)行訓練。

　　10、籌備“優(yōu)秀隊員”和“優(yōu)秀集體”推薦工作。

　　11、一年級與四年級友誼班進(jìn)行第一次活動(dòng)。

　　12、評選先鋒號，頒發(fā)流動(dòng)獎牌。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇8

　　一、加強組織建設

　　1、成立森林防火指揮部；

　　2、成立村級森林防火支部；

　　3、組建村寨鳴鑼喊寨隊員；

　　4、組建政府所在地應急撲火隊伍；

　　5、組建鄉半專(zhuān)業(yè)撲火隊伍；

　　6、組建村級應急撲火隊伍；

　　7、成立森林防火知識宣傳員。

　　二、落實(shí)責任主體

　　1、鄉與村。

　　2、鄉與單位。

　　3、村與組。

　　4、組與戶(hù)。

　　5、學(xué)校與學(xué)生。

　　6、單位與職工。

　　7、鄉與護林員責任書(shū)。

　　三、加大宣傳力度

　　1、政府要有森林防火宣傳專(zhuān)題墻。

　　2、每個(gè)林區要有警示牌。

　　3、每村有1條以上橫幅標語(yǔ)。

　　4、學(xué)校要出1期以上森林防火安全知識黑板報。

　　大型森林防火安全宣傳活動(dòng)每年不少于2次。

　　四、強化信息溝通

　　1、每年召開(kāi)2次以上森林防火專(zhuān)題會(huì )議。

　　2、每年要有上傳6期以上“兩防簡(jiǎn)報”。

　　五、做好培訓演練工作

　　1、每年不少于2次森林防火知識培訓。

　　2、每年不少于1次森防預警撲火演練。

　　六、完善管理制度

　　1、領(lǐng)導包保責任制度。

　　2、組織領(lǐng)導制度。

　　3、野外火源管理制度。

　　4、森林防火設施設備管理制度。

　　5、森林火災處理制度。

　　6、森林防火值班制度。

　　7、森林火災報告制度。

　　8、森林防火值班、報告、統計責任追究制度。

　　9、文秘、檔案管理制度。

　　七、深化隱患排查整治

　　1、駐村干部和包片組長(cháng)每個(gè)月要開(kāi)展森林防火安全查一次。

　　2、鄉消防督查組每季度要深入各村開(kāi)展森林防火督查一次。

　　3、重大節日、重要活動(dòng)、重大會(huì )議和非常時(shí)期駐村干部和包片組長(cháng)都要進(jìn)村開(kāi)展森林防火排查。

　　4、完善安全隱患排查檔案建立。

　�。�1）表1－森林火災巡查督察、隱患排查及整改措施匯總表（鄉安監站填寫(xiě)）。

　�。�2）表2－森林防火（野外用火）巡查督察記錄（駐村干填寫(xiě)）。

　�。�3）表3－野外違規用火登記臺帳（鄉安監站填寫(xiě)）。

　�。�4）表4－森林防火值班登記表（駐村干填寫(xiě)）。

　　八、其它事項

　　1、建立撲救森林火災應急預案。

　　2、每月鄉森防辦按時(shí)完成各類(lèi)森林防火報表。

　　3、6月30日前提交春季森林防火工作總結。

　　4、12月31日前提交秋冬季森林防火工作總結。

　　5、清明、五一、國慶、元旦等重點(diǎn)時(shí)期、重要時(shí)段有專(zhuān)門(mén)的工作部署和工作總結。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇9

　　“一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來(lái)的時(shí)候，我們和孩子們一起又迎來(lái)了新的學(xué)期。這是孩子們在學(xué)前班的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。所以我將一如既往地認真開(kāi)展教育教學(xué)工作，針對上學(xué)期教學(xué)工作中出現的不足進(jìn)行調整，使每一位孩子能夠在原有的基礎上得到發(fā)展。

　　本學(xué)期我主要擔任了學(xué)前（1）班的《拼音》、《數學(xué)》、《寫(xiě)字》、《圖畫(huà)》、《手工》的教學(xué)。我力求上好每堂課，在課前認真研究教材，準確把握重難點(diǎn)，注意強化難點(diǎn)強調重點(diǎn)，教學(xué)中嚴格遵循幼兒的認知規律，年齡特點(diǎn)，結合幼兒的生活經(jīng)驗，有目的、有計劃、有組織地開(kāi)展，并不斷歸納總結，提高教學(xué)水平。下面將主要的學(xué)科做簡(jiǎn)單的教學(xué)計劃：

　　一、拼音教學(xué)計劃

　�。ㄒ唬�、本學(xué)期拼音的教學(xué)重點(diǎn)

　　學(xué)會(huì )復韻母、整體認讀音節能讀準音，認清形，正確書(shū)寫(xiě)，會(huì )讀它們的四聲。學(xué)習聲母與復韻母組成的音節，能準確拼讀音節，正確書(shū)寫(xiě)音節。

　�。ǘ�）、措施與方法

　　1、漢語(yǔ)拼音的教學(xué)，從實(shí)際出發(fā)，采用直觀(guān)教學(xué)，如：圖片、卡片。

　　2、可借助多媒體教學(xué)的輔助手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習興趣，扎扎實(shí)實(shí)地把拼音基礎打牢。

　　3、重視讀寫(xiě)訓練，有效地提高幼兒的讀寫(xiě)拼音字母的能力。

　　4、注教學(xué)評價(jià)，要善于鼓勵學(xué)生，多表?yè)P。

　　5、結合幼兒的特點(diǎn)，啟發(fā)誘導，培養良好的學(xué)習習慣。

　　二、數學(xué)教學(xué)計劃

　�。ㄒ唬�、教學(xué)目的要求

　　幼兒在老師的引導下，能結合生活中的實(shí)際經(jīng)驗，區分和理解一些事物的相關(guān)聯(lián)系，通過(guò)自己的操作并理解、分析和概括出數的意義及數字的相互關(guān)系，并能準確的進(jìn)行20以?xún)燃訙p運算。

　�。ǘ�）、數學(xué)教學(xué)的重難點(diǎn)

　　1、能對周?chē)�的事物有一定的空間想象能力。

　　2、對生活中的物體能有一個(gè)基本的認識能力，如認識鐘表、學(xué)習等分、學(xué)習分類(lèi)等。

　　3、能理解數字的意義并能準確的進(jìn)行20以?xún)燃訙p運算。

　　4、認識錢(qián)幣及錢(qián)幣的簡(jiǎn)單計算。

　　5、數的連加、連減及加減混合算式。

　�。ㄈ�）、教學(xué)措施

　　教學(xué)活動(dòng)與幼兒的日常生活緊密結合起來(lái)，并通過(guò)游戲的方法培養和保護幼兒對數學(xué)學(xué)習的興趣，創(chuàng )造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用掌握的數學(xué)知識，將其轉化為認識事物的能力。教學(xué)中組織創(chuàng )設各種情景，以有趣的故事和游戲展開(kāi)，并配合具體形象的教具引導幼兒多方位、多角度、多方法地發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，充分發(fā)揮幼兒學(xué)習的主體作用。

　　三、寫(xiě)字教學(xué)計劃

　　1、寫(xiě)字方面，熟練掌握基本的漢字筆畫(huà)名稱(chēng)及書(shū)寫(xiě)，加強認識漢字的深度，要求能在田字格中按照筆順規則正確地書(shū)寫(xiě)，并能給生字組詞、口頭說(shuō)話(huà)。課堂中，規范的板書(shū)，詳細的講解，教給幼兒正確的書(shū)寫(xiě)方法，嚴格要求幼兒在四線(xiàn)格或田字格中正確規范的書(shū)寫(xiě)，熟練掌握每一個(gè)生字的每一筆畫(huà)所在田字格的位置。

　　2、培養良好的學(xué)習習慣，讓幼兒掌握正確的讀寫(xiě)姿勢和愛(ài)惜學(xué)習用品，要求學(xué)生重視用眼衛生，養成良好習慣，促進(jìn)身心健康發(fā)展。要把培養正確的寫(xiě)字姿勢作為重點(diǎn)，嚴格訓練，做到統一要求，規范練習，寫(xiě)字課上嚴格練，其它課上堅持練，家長(cháng)協(xié)助配合練，檢查評比促進(jìn)練，持之以恒長(cháng)期練習。

　　3、體會(huì )漢字的優(yōu)美。引導幼兒看范字、描紅，感知感悟。再將寫(xiě)字的作業(yè)相互傳閱、交流、挑選優(yōu)美的作業(yè)粘貼于評比欄，讓幼兒有一種成功感，這種成功感又會(huì )變成一種動(dòng)力，從而激發(fā)他們今后主動(dòng)、自覺(jué)地觀(guān)察字形、練習寫(xiě)字。

　　本學(xué)期，我在把幼兒入學(xué)準備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)的同時(shí)，不斷加強幼兒閱讀、書(shū)寫(xiě)的訓練，以及幼兒良好行為品德的訓練。將學(xué)前的準備工作和各學(xué)科教學(xué)有機結合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇10

　　作為一名外科醫生，本著(zhù)為病人服務(wù)，對醫院負責的態(tài)度，針對接下來(lái)的醫療工作，特制定工作計劃如下：

　　一、有效解決看病貴的問(wèn)題

　　降低醫療費用，減少病人經(jīng)濟負擔，合理用藥是每一位醫生應盡的責任和義務(wù)，通過(guò)加強科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟負擔。藥物比例較去年繼續下降，達%，低于醫院%的比例規定。嚴格執行“一日清”制度，增加醫藥費的透明度。

　　二、強化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念

　　做到這一點(diǎn)，要在提高醫療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認真的工作方式、細致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當前醫療市場(chǎng)競爭日趨激烈的條件下，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識、競爭意識和責任意識，樹(shù)立面向社會(huì )、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀(guān)念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹(shù)立醫務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。

　　三、合理用藥、合理收費，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟負擔

　　合理用藥不僅表現在對癥用藥，還表現在藥物的合理應用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學(xué)習，特別是毒副作用的學(xué)習，還要經(jīng)常與藥劑科專(zhuān)家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算，用最少的費用進(jìn)行的醫療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴格執行一日清制度，耐心細致的解釋病人提出的問(wèn)題，讓病人明明白白看病，明明白白花費。

　　四、開(kāi)通市第醫院外科網(wǎng)站

　　為了增加科室透明度，我科要自費創(chuàng )辦市第醫院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇11

　　一、強化“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”責任體系，切實(shí)加強安全生產(chǎn)監督管理

　　1、全面落實(shí)安全生產(chǎn)“黨政同責、一崗雙責”。我局安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組要結合實(shí)際，制定有關(guān)措施，明確相關(guān)責任，并認真貫徹落實(shí)。同時(shí)，局屬企事業(yè)單位也要推行安全生產(chǎn)“黨政同責、一崗雙責”責任體系，促進(jìn)安全生產(chǎn)主體責任的有效落實(shí)。

　　2、層層簽訂安全生產(chǎn)目標管理責任書(shū)。落實(shí)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責，誰(shuí)簽字、誰(shuí)負責，誰(shuí)檢查、誰(shuí)負責”要求，分解、細化安全生產(chǎn)責任，我科室將在20xx年上半年組織局屬各企業(yè)與我局簽訂安全生產(chǎn)目標管理責任書(shū)，做到任務(wù)具體、目標明確、責任到人。嚴格落實(shí)安全生產(chǎn)目標責任，開(kāi)展目標責任落實(shí)情況監督檢查，確保安全生產(chǎn)目標任務(wù)落實(shí)到位。

　　3、實(shí)施安全生產(chǎn)目標考核。完善局屬企事業(yè)單位安全生產(chǎn)考核機制，加大安全生產(chǎn)考核權重，制定考核辦法和考核細則，繼續開(kāi)展安全生產(chǎn)工作半年和年終考核。落實(shí)“一票否決”制度，凡未完成安全生產(chǎn)目標任務(wù)或發(fā)生安全生產(chǎn)事故的企業(yè)，不得評為優(yōu)秀或文明單位，企業(yè)主要負責人年度考核不得評為優(yōu)秀等次。

　　4、加強對責任追究和整改措施落實(shí)情況的監督檢查。維護事故調查處理工作的x性和嚴肅性，對發(fā)生的水利安全生產(chǎn)事故，尤其是掛牌督辦的事故、瞞報謊報事故的責任追究和整改措施落實(shí)情況進(jìn)行監督檢查，對責任追究不落實(shí)、擅自降低事故處理標準等問(wèn)題予以糾正，對整改措施不落實(shí)或落實(shí)不到位的單位和個(gè)人，依法追究相關(guān)責任。

　　二、建立完善安全生產(chǎn)誠信管理體系，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任

　　5、建立企業(yè)安全生產(chǎn)誠信管理體系。認真落實(shí)《xx省企業(yè)安全生產(chǎn)誠信管理辦法》和《xx省企業(yè)安全生產(chǎn)誠信管理實(shí)施方案》，按照等級評定程序和等級管理要求，逐步完成安全生產(chǎn)標準化達標企業(yè)的誠信等級評定工作，實(shí)施誠信管理。對未開(kāi)展安全生產(chǎn)標準化創(chuàng )建活動(dòng)的企業(yè)，在年內制定完成企業(yè)誠信評定標準。

　　6、繼續抓好踐行承諾情況的監督檢查。切實(shí)加大對承諾單位的管理力度，督促承諾單位認真做好自查自評及述職工作，將兌現承諾情況作為誠信動(dòng)態(tài)管理的首要依據。將承諾制落實(shí)情況列入我局日常督導檢查和企事業(yè)單位的必查內容，對不認真履行承諾事項的企事業(yè)單位實(shí)施嚴厲處罰。

　　7、穩步推進(jìn)安全生產(chǎn)標準化建設。按照《xx省水利廳安全生產(chǎn)標準化建設實(shí)施方案》，對照水利安全生產(chǎn)標準化評審辦法和評審細則，全面開(kāi)展達標創(chuàng )建及評審工作，成熟一個(gè)，考評一個(gè)。全面開(kāi)展省二級、市三級安全生產(chǎn)標準化達標工作，爭取局屬企事業(yè)單位年內全部實(shí)現達標。把企業(yè)標準化達標情況作為企業(yè)誠信評級的核心依據，督促達標企業(yè)對安全生產(chǎn)標準化情況進(jìn)行自我評定、主動(dòng)整改，確保真正達標。

　　三、推進(jìn)隱患排查治理體系建設，確保隱患排查治理工作常態(tài)化

　　8、建立健全隱患排查治理有關(guān)制度和標準。明確各企事業(yè)單位的排查治理責任，建立完善安全生產(chǎn)隱患排查、登記、上報、整改、銷(xiāo)號、統計、檢查等制度，確保隱患排查治理工作制度化、規范化。落實(shí)獎勵舉報事故隱患制度，進(jìn)一步加強對局屬各企業(yè)的監督。

　　9、組織開(kāi)展安全生產(chǎn)綜合檢查和專(zhuān)項檢查。根據我局實(shí)際，結合不同時(shí)段特點(diǎn)，制定全年安全生產(chǎn)監督檢查計劃，有針對性地組織開(kāi)展基層自查、綜合檢查和專(zhuān)項檢查活動(dòng)，集中解決存在的問(wèn)題和隱患。嚴格落實(shí)安全生產(chǎn)大檢查、專(zhuān)項督查、暗查暗訪(fǎng)等制度，真正把“四不兩直”制度化、常態(tài)化。

　　10、抓好重要時(shí)段和重大活動(dòng)期間的水利安全生產(chǎn)工作。做好春節、“x”以及汛期、國慶節等重點(diǎn)時(shí)段的水利安全生產(chǎn)工作，加強隱患排查、安全保衛和值班巡查，防范各類(lèi)生產(chǎn)安全事故。

　　11、運用好全國水利安全生產(chǎn)信息填報系統。利用全國水利安全生產(chǎn)信息填報系統，開(kāi)展隱患自查自改自報，實(shí)現“會(huì )查、會(huì )改、會(huì )報，真查、真改、真報”，實(shí)現隱患排查治理工作閉環(huán)管理。局屬水利工程運行管理單位及各鄉鎮水利站通過(guò)隱患排查治理信息系統，全面、及時(shí)、準確掌握隱患排查整改情況，切實(shí)提高監管效能。

　　四、加強重點(diǎn)領(lǐng)域安全監管，有效防范水利安全生產(chǎn)事故

　　12、強化在建水利工程項目施工現場(chǎng)全時(shí)段、全過(guò)程和全員安全監管，加強在建工程安全巡查。落實(shí)安全設施“三同時(shí)”規定，以施工機械、腳手架、施工圍擋、臨時(shí)設施為重點(diǎn)，加強在建水利工程施工現場(chǎng)管理，落實(shí)在建項目生活區防火、用電、用氣等管理措施，嚴防高處墜落、觸電等安全事故的發(fā)生。加強汛期施工管理，嚴格按照施工設計和度汛方案進(jìn)行施工，確保安全度汛。加強對中小河流治理、水資源配置、農村飲水、等民生水利工程的排查治理，及時(shí)消除事故隱患，確保施工安全。

　　13、加強水利設施運行安全管理。落實(shí)河道堤防安全管理責任制，加強水利工程安全運行管理督查，加強河道堤防及閘門(mén)等重點(diǎn)設施和部位的安全巡查。督促落實(shí)水利工程維修資金，做好病險水利工程除險加固工作，防止潰堤現象發(fā)生。按照水利工程管理規定規范要求，加強工程運行監督管理，確保水利工程安全運行。

　　五、加強安全生產(chǎn)教育培訓，積極推進(jìn)安全文化建設

　　14、扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳教育。制定安全生產(chǎn)教育培訓計劃，采取多種形式，宣傳安全生產(chǎn)方針政策，普及安全生產(chǎn)基本知識，將新《安全生產(chǎn)法》納入安全生產(chǎn)教育培訓內容，對局屬各企業(yè)的主要負責人和專(zhuān)職安全管理人員進(jìn)行新《安全生產(chǎn)法》集中培訓，營(yíng)造“以人為本、關(guān)注安全、關(guān)愛(ài)生命”的濃厚氛圍。

　　15、積極開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。認真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，積極參加全國水利安全生產(chǎn)知識競賽，全面加強安全文化建設，努力提高水利職工安全生產(chǎn)意識和事故防范能力。

　　六、強化基礎工作，提高安全保障能力

　　16、強化安全生產(chǎn)應急管理。嚴格落實(shí)事故應急管理和處置責任，繼續完善我局生產(chǎn)安全事故應急預案，切實(shí)做好水利生產(chǎn)安全事故的應急管理與救援工作，定期開(kāi)展應急救援培訓和演練，有效防范和應對各類(lèi)安全事故。

　　17、繼續深化安全生產(chǎn)承諾制建設。按照各級政府要求，以“深化”為核心，繼續做好安全生產(chǎn)承諾制工作。明確企事業(yè)單位法人代表的安全管理責任，加強政策宣傳，搞好教育培訓，增強其兌現承諾的自覺(jué)性和抓好安全生產(chǎn)的積極性，推動(dòng)企事業(yè)單位安全生產(chǎn)主體責任的落實(shí)。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇12

　　一、指導思想

　　以“綱要”為指導，以園務(wù)規劃、教育教學(xué)規劃和保教規劃為依據，深入學(xué)習“綱要”精神，將園本活動(dòng)課程進(jìn)行研究、推廣。以年級組為陣地，進(jìn)行教學(xué)研究;以教師實(shí)踐中的問(wèn)題為抓手，進(jìn)行分析、討論，通過(guò)再實(shí)踐促進(jìn)教學(xué)能力的提高。

　　二、段況分析

　　大班年段現有幼兒99人，其中本學(xué)期新生18人。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛(ài)幼兒園的生活，熱愛(ài)同伴，熱愛(ài)老師，積極.活潑.有求知欲.有集體榮譽(yù)感;大部分的幼兒能積極參與體育活動(dòng)，體質(zhì)有所增強;因為是寄宿制

　　幼兒園，自理能力有顯著(zhù)提高，動(dòng)作協(xié)調性及操作能力也有較大的發(fā)展;在音樂(lè ).語(yǔ)言方面也有很大的提高。但由于個(gè)體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問(wèn)題。從教師的自身情況看，通過(guò)上學(xué)期的保教研究、理論學(xué)習，我們的教師在觀(guān)念上都有所轉變，并抓住自己的薄弱環(huán)節進(jìn)行不斷的改進(jìn)，能走進(jìn)幼兒，根據幼兒活動(dòng)的需要去創(chuàng )設環(huán)境。

　　三、工作目標和重點(diǎn)

　　依據《幼兒教育指導綱要》以及大班幼兒的年齡特點(diǎn)，以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為目標，為入小學(xué)做好準備：增進(jìn)幼兒對自然的情感，培養幼兒的求知欲，促進(jìn)幼兒認知能力的發(fā)展，萌發(fā)幼兒“五愛(ài)”的情感，培養幼兒的社會(huì )適應能力，激發(fā)幼兒應用語(yǔ)言進(jìn)行交往的積極性，培養幼兒初步的表現美，感受美能力。

　　(一)加強理論學(xué)習、提升教學(xué)能力

　　1、珍惜園內外的各種學(xué)習、交流機會(huì )，鼓勵組員積極參與，將理論與實(shí)踐相結合。

　　2、積極利用年級組展開(kāi)“教育教學(xué)研討活動(dòng)”，捕捉教師教育、教學(xué)活動(dòng)的閃光點(diǎn)和存在的實(shí)踐問(wèn)題，進(jìn)行集體討論、交流、辨析和調整，最大程度地幫助教師朝專(zhuān)業(yè)化方向更好的發(fā)展。

　　(二)切實(shí)做好日常教學(xué)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、繼續開(kāi)展主題活動(dòng)，各班根據主題內容創(chuàng )設與教育相適應的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區域相融合，主題與游戲相融合。

　　2、不斷加強《綱要》的學(xué)習，深入開(kāi)展園本課程的研究，鼓勵教師理論和實(shí)踐相結合，操作和總結相結合，注意收集和積累資料，反思和總結成果，每周撰寫(xiě)一篇教養筆記，每學(xué)期撰寫(xiě)教學(xué)反思，每學(xué)期撰寫(xiě)一篇論文。

　　3、開(kāi)展區域和主題相融合的教育模式，創(chuàng )設游戲氛圍，豐富區域材料，滿(mǎn)足游戲需求，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

　　4、按時(shí)開(kāi)展豐富的戶(hù)外游戲和體育活動(dòng)，確保幼兒的一日活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身體各機能協(xié)調的發(fā)展。

　　5、教師要認真細致地做好家長(cháng)工作，使家長(cháng)能主動(dòng)、積極的配合幼兒園各項活動(dòng)的開(kāi)展。

　　運用家長(cháng)園地、家園聯(lián)系本等方法與家長(cháng)交流、溝通，使家長(cháng)及時(shí)了解班級動(dòng)態(tài)、教學(xué)活動(dòng)、幼兒在園情況。繼續充分挖掘家長(cháng)、注意發(fā)現與利用家長(cháng)特有的教育優(yōu)勢，對幼兒進(jìn)行教育，鼓勵家長(cháng)積極參與活動(dòng)及我們的教學(xué)。

　　(二)以區域活動(dòng)為切入點(diǎn)，嘗試使用新教材

　　1、學(xué)習收集有關(guān)區域活動(dòng)方面的材料進(jìn)行研究。

　　2、探討創(chuàng )設哪些符合大班幼兒年齡特點(diǎn)的區域活動(dòng)內容。

　　3、研討如何開(kāi)展整合性區域活動(dòng)。

　　4、嘗試將區域活動(dòng)與主題。

　　活動(dòng)相融合。

　　(三)加強年級組自身建設

　　1、組員認真分析自身的狀況，制定出課堂改進(jìn)規劃。

　　2、定時(shí)、定點(diǎn)開(kāi)展年級組活動(dòng)，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習，一起進(jìn)步。

　　3、年級組內互幫互助，共享各種教學(xué)資源，如：共同制作教玩具、分享主題活動(dòng)、問(wèn)題意識培養的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)行資源、經(jīng)驗共享。

　　(三)真正做到保育教育結合，提高保育質(zhì)量。

　　1、加強保教結合意識，學(xué)習新的教育理念，為幼兒成長(cháng)提供良好的物質(zhì)與心理環(huán)境。

　　2、保育老師嚴格遵守衛生清潔制度，堅持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛生、整潔、明亮的環(huán)境;堅持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點(diǎn)消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供無(wú)菌、無(wú)害、無(wú)污染的環(huán)境。

　　3、保育老師通過(guò)學(xué)習崗位工作細則、清潔消毒制度，不斷提高工作質(zhì)量，并形成相互學(xué)習、相互促進(jìn)、相互監督、相互提高的工作氛圍，堅持書(shū)寫(xiě)保育筆記，記錄心得。

　　(四)不斷增強科研意識水平，提高科研質(zhì)量。

　　1、繼續市級申報課題研究，不斷增強科研意識和水平，注重學(xué)習、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學(xué)以致用。

　　2、積極探索有規劃有目的的開(kāi)展主題活動(dòng)和區域活動(dòng)相結合，主題活動(dòng)和操作活動(dòng)相結合，主題活動(dòng)和親子活動(dòng)相結合等教育內容。

　　每月工作重點(diǎn)

　　二月份：

　　預設主題：正月里

　　1、組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。

　　2、家長(cháng)帶幼兒返園，迎接新小朋友，填寫(xiě)幼兒入園信息登記表，了解插班幼兒的基本情況。

　　3、穩定幼兒情緒，培養幼兒常規及文明禮貌教育。

　　4、正式啟動(dòng)幼兒成長(cháng)冊記錄。

　　5、制定班組規劃，正常開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

　　6、各班幼兒身高、體重測量并上報園保教組。

　　7、興趣班、特長(cháng)班報名工作落實(shí)。

　　8、年級組會(huì )議：制作本學(xué)期識字卡。

　　9、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：A做湯圓B游城市廣場(chǎng)。

　　三月份：

　　預設主題：“請讓我來(lái)幫助你”和“綠色家園”。

　　1、各班在網(wǎng)上建立班級相冊并公布于家長(cháng)。

　　2、迎接片區域活動(dòng)觀(guān)摩，布置主題墻及家園聯(lián)系欄，豐富區域角材料。

　　3、各班蒙氏活動(dòng)開(kāi)展，并請中小班組老師觀(guān)摩活動(dòng)。

　　4、各班分發(fā)故事磁帶，保證幼兒每天睡前故事30分鐘，為參加市幼兒故事比賽作準備。

　　5、理論學(xué)習：如何撰寫(xiě)案例。

　　6、規范幼兒律動(dòng)、廣播操整齊，精神，加強檢查。

　　7、認真撰寫(xiě)教學(xué)案例，評選優(yōu)秀案例。

　　8、年級組會(huì )議：如何利用本土資源，挖掘區角材料。

　　9、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：參觀(guān)聾啞學(xué)校、參觀(guān)污水處理廠(chǎng)或在天馬小區撿垃圾活動(dòng)

　　10、年級組學(xué)習：討論多媒體資料在教學(xué)中的運用及活動(dòng)教案設計分配

　　四月份：

　　預設主題：“清明節”、“有趣的昆蟲(chóng)”

　　1、準備參加幼兒園故事表演比賽。

　　2、組織組內教師參加中班蒙氏觀(guān)摩和小班邀請課。

　　3、迎接實(shí)習生到來(lái)，做好實(shí)習指導工作和實(shí)習鑒定工作。

　　4、迎接市幼兒園等級評估。

　　5、幼兒園期中幼兒能力測試。

　　6、年級組會(huì )議：

　　A、如何做好直升工作討論;

　　B、理論學(xué)習和集體補做教具。

　　7、幼小銜接活動(dòng)一：參觀(guān)小學(xué)部

　　8、各位教師邀請課教案準備。

　　9、幼兒高蹺比賽。

　　10、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：掃墓、做青團

　　11、年段活動(dòng)：

　　參觀(guān)春天的田野、玩電腦游戲。

　　地點(diǎn)：小學(xué)部計算機房。

　　五月份：

　　預設主題：“地球村”、“動(dòng)物趣事”

　　1、圍繞“五一”節開(kāi)展系列活動(dòng)，教育幼兒熱愛(ài)各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動(dòng)成果。

　　2、各班主題墻、家園聯(lián)系欄布置，并檢查評比。

　　3、組內教師向全園開(kāi)展邀請課，并進(jìn)行說(shuō)課、評課。

　　4、六一節節目準備。

　　5、組內教師參加小班蒙氏活動(dòng)觀(guān)摩和幼兒園英語(yǔ)活動(dòng)觀(guān)摩。

　　6、幼兒園韻律操比賽。

　　7、幼小銜接活動(dòng)二：家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)宣傳幼小銜接工作及參觀(guān)介紹小學(xué)哥哥姐姐回幼兒園活動(dòng)

　　8、各班成長(cháng)冊、成長(cháng)袋檢查。

　　9、年級組會(huì )議：如何在計算教學(xué)中結合蒙氏教學(xué);畢業(yè)典禮形式討論。

　　10、幼兒生活自理能力比賽。

　　11、年段活動(dòng)：自制蛋炒飯。地點(diǎn)：小學(xué)部勞技教室。

　　六月份：

　　預設主題：“海底世界”、“電與風(fēng)”及“我要上小學(xué)”。

　　1、各位教師認真撰寫(xiě)論文，參加市論文評比。

　　2、參加中班老師邀請課。

　　3、幼兒口算、識字、拼音大比拼。

　　4、幼小銜接活動(dòng)三：和哥哥姐姐一起上課(地點(diǎn)：小學(xué)一年級教室友誼班級)

　　5、幼兒期末能力測查。

　　6、拍畢業(yè)照、開(kāi)畢業(yè)典禮。

　　7、各班組工作總結，各類(lèi)積極分子評比，分發(fā)獎狀及獎品。

　　8、園本課程的修正、完善、資料匯總。

　　9、作好下學(xué)年的年級組教學(xué)規劃制定。

　　10、暑假生活指導及家訪(fǎng)工作。

　　11、教師基本功比武。

　　12、年段活動(dòng)：幼兒冷餐會(huì )。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇13

　　時(shí)間流轉，又是一段工作的結束。但是身為xxx公司的一員，在過(guò)去一直勤勤懇懇的我，怎么會(huì )就在這種時(shí)候輸給x月的溫暖就這樣咸魚(yú)的度過(guò)x月？今年前段時(shí)間的工作我一直以來(lái)都是做的非常嚴謹，無(wú)論是什么樣的事務(wù)都沒(méi)有放松過(guò)做為一名人事助理的工作要求。為了能在來(lái)年也能大聲的說(shuō)出：“我無(wú)愧于我的工作！”這句口號。到了這樣容易疲勞的x月，我就更不因該把自己的工作態(tài)度放松下來(lái)，將自己這段時(shí)間的工作完美的完成！

　　為了讓自己的在x月的工作又個(gè)標準線(xiàn)，我把我x月需要準備和做的事都仔細的列了出來(lái)，希望在之后的工作上我能認真搞定這些事情。我的x月事物如下：

　　一、人事管理

　　在前段時(shí)間有一些員工已經(jīng)離職，但是x月正是公司需要用人的時(shí)候，所以在六月到來(lái)之際，我首當其沖的目標就是招聘一些符合針對公司最近和之后開(kāi)展的事物需要的人才，雖然現在是缺人的時(shí)候，但是公司的標準一直是我的信條，我也要在這個(gè)x月積極的把好關(guān)，挑選適合的人員進(jìn)入公司。

　　還有之后的培訓課程也需要提前做好準備，因為是新的項目所以可能需要請其他公司來(lái)培訓這批員工，要保證這次的培訓的嚴格性，對于不能適合這種培訓的員工要及時(shí)說(shuō)明辭退。

　　還有由于之前公司的管理機制，很多的員工的檔案并不完整，我也希望在x月改革之際，我能及時(shí)的整理補充這些檔案資料。

　　二、管理方面

　　x月是公司的改革月，許多的問(wèn)題都會(huì )隨著(zhù)這次的變接踵而來(lái)，我要按照x月前所制定的一些計劃方案好好的管理員工的問(wèn)題。為了能給員工們帶來(lái)新的動(dòng)力，物質(zhì)上的支持獎勵也是必不可少的。

　　還有在x月底可能還要舉行一次員工的集體培訓，雖然還只是待定狀態(tài)但我也該早早的備好方案，以防不時(shí)之需。

　　時(shí)間過(guò)得這么快，我也不能再拖下去了，實(shí)實(shí)在在的做好才是真的。仔細羅列下來(lái)自己也覺(jué)得這個(gè)x月會(huì )變得非常的繁忙，但是只要認真的工作，就一定能夠完成。

　　我一直都相信，只有努力的工作才能得到好的回報，雖然現在的我還只是人事助理，但我一定會(huì )憑著(zhù)自己的努力去展現自己的價(jià)值，通過(guò)努力，讓自己能夠發(fā)出耀眼的光彩！

　　優(yōu)秀工作計劃 篇14

　　通過(guò)教師培訓，我意識到更新知識結構，不斷提高教育教學(xué)水平，成為一名適應時(shí)代發(fā)展要求的教育工作者，是擺在我面前的重要課題。在今后的工作中，我將以開(kāi)闊的視野、創(chuàng )新的精神、積極的態(tài)度，努力實(shí)現自我教育教學(xué)的更新和發(fā)展。

　　一、總體改進(jìn)目標：

　　學(xué)習新理念，探索新思維，發(fā)現新方法，改變課堂教學(xué)，建立生動(dòng)、活潑、高效的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率，使課堂教學(xué)真正適應學(xué)生的要求，適應時(shí)代發(fā)展的需要。

　　二、個(gè)人教學(xué)現狀分析：

　　20xx年來(lái)，她兢兢業(yè)業(yè)，求真務(wù)實(shí)，勤于實(shí)踐，善于反思，對學(xué)生關(guān)懷備至，耐心等待，逐漸形成了富有個(gè)性和創(chuàng )造力的教學(xué)風(fēng)格。特別是多年擔任高三畢業(yè)班，成績(jì)喜人。平時(shí)能在課后反饋和反思信息，及時(shí)整理總結教學(xué)經(jīng)驗教訓，不斷改進(jìn)。但由于山區自然文化環(huán)境相對落后，自身理論的局限性，在教育教學(xué)中也存在諸多不足。

　�。�1）優(yōu)勢

　　1、對教育教學(xué)的高度責任感，對教育對象的關(guān)懷，促使我自己堅持不懈地奮戰在教學(xué)一線(xiàn)20多年，從未懈怠。獲得了社會(huì )、家長(cháng)、師生的廣泛好評，樹(shù)立了良好的教師形象，展現了教師強大的人格魅力，收到了良好的教育教學(xué)效果。

　　2、教育教學(xué)目的明確，態(tài)度端正，勤奮學(xué)習，細心教學(xué)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護學(xué)生。備課時(shí)認真學(xué)習新課標，深入鉆研教材，虛心向大師、書(shū)本、同事學(xué)習。

　　3、當了幾十年班主任，我始終全心全意關(guān)心班里每一個(gè)孩子的成長(cháng)，鞏固自己當老師的知識，好好做人做模范，踐行自己的言行。

　　4、堅持利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習相關(guān)的新教育理念，補充新知識，探索新方法，開(kāi)拓新視野，努力開(kāi)闊視野，有充足的養分，做活水之源，永葆教育教學(xué)之水清。

　�。�2）缺陷

　　1、生活和工作中的倦�。荷�活和工作的疲勞影響著(zhù)教育教學(xué)的疲勞，所以往往會(huì )以一種剛開(kāi)始可能還不錯，但久而久之就厭倦學(xué)生，或者明知故犯的方式停止！慣性思維阻礙了教學(xué)創(chuàng )新的步伐，使教學(xué)枯燥乏味，學(xué)生學(xué)習吃力�？菰锏托У慕虒W(xué)過(guò)程屢見(jiàn)不鮮。

　　2、教學(xué)的敬畏感仍然不夠，動(dòng)輒會(huì )以應付的態(tài)度看待教育對象、處理教學(xué)內容，使用教學(xué)手段，教學(xué)理性沒(méi)有徹底戰勝教學(xué)中肆意的生活情緒。

　　3、教育教學(xué)理念沒(méi)有從根本上改變，生活經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)歷而來(lái)的慣性不時(shí)地左右著(zhù)自己的教學(xué)行為，學(xué)生被動(dòng)地聽(tīng)老師講的課還有不少。

　　4、有時(shí)對教師角色定位不是十分恰當，在教學(xué)中自己愛(ài)搶角色，充分表演個(gè)人的喜好與優(yōu)長(cháng)，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學(xué)的主體。往往教師醉了，學(xué)生悶了。

　　5、教育平等觀(guān)、教育發(fā)展觀(guān)都還需進(jìn)一步改變與提高。以單一的學(xué)科成績(jì)取人的看法還時(shí)時(shí)有，對素質(zhì)教育里的素質(zhì)理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地因材施教，就無(wú)法完全從應試教育的迷途中邁出步子。

　　三、解決目前問(wèn)題的方案

　　1、充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書(shū)籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，落實(shí)新課改理念，注意積累教學(xué)經(jīng)驗，養成反思習慣，追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。多寫(xiě)以鍛煉提高自身的表達能力，爭取能寫(xiě)出數篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表。

　　2、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結合；注重培養學(xué)生學(xué)習主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生行為習慣的養成。讓絕大多數學(xué)生在堂上能有機會(huì )動(dòng)手，動(dòng)腦，參與學(xué)習過(guò)程，經(jīng)歷學(xué)習過(guò)程，獲得多方面的體驗，對知識的理解更透徹。

　　3、增強科研意識和科研能力，積極開(kāi)展科研工作。以學(xué)導行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。探究課堂教學(xué)的路子，探索出一套適合學(xué)生實(shí)際水平的、教有實(shí)效的，能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習方法，形成自身的授課風(fēng)格體系。

　　4、在教學(xué)中，做到三反思：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的`反思，實(shí)踐后的反思。在課堂中改變傳統的教學(xué)方式，根據學(xué)生實(shí)際情況，創(chuàng )新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉變學(xué)生的學(xué)習方式，使學(xué)生會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)。扎實(shí)落實(shí)備課組內各項具體工作，協(xié)調備課組與學(xué)校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育教學(xué)質(zhì)量。

　　5、作為班主任，要重視班級管理方法的學(xué)習，為以后工作的順利開(kāi)展奠定良好的基礎。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法，二是在日常工作的同時(shí)，學(xué)習班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級管理的書(shū)籍、文章，做好讀書(shū)筆記。

　　6、應用現代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生樂(lè )學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習欲望。

　　7、改變教育觀(guān)念，對成績(jì)差的學(xué)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

　　8、多參加校內外的觀(guān)摩公開(kāi)課，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長(cháng)。

　　四、今后教育教學(xué)的策略：

　�。ㄒ唬�、目標

　　在學(xué)習中成長(cháng)，在探索中提高，在發(fā)展中完善以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學(xué)，在學(xué)習中成長(cháng)，在反思中進(jìn)步。以培養學(xué)生自主學(xué)習、探究學(xué)習、合作學(xué)習為核心，創(chuàng )造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的語(yǔ)文素養。

　�。ǘ�）、途徑

　　1、專(zhuān)家引領(lǐng)。

　　2、理論學(xué)習。

　　3、自我反思。

　　4、同伴互助。

　�。ㄈ�）、策略

　　1、專(zhuān)家引領(lǐng)，尋找高效的路子

　　A、樹(shù)立正確的專(zhuān)家觀(guān)念。專(zhuān)家的許多見(jiàn)解，往往具有前瞻性和預見(jiàn)性，得到專(zhuān)家的指點(diǎn)，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠，關(guān)鍵不是我們的專(zhuān)家有多少，關(guān)鍵是看教師能將專(zhuān)家教給的東西吸收多少。

　　B、積極、主動(dòng)地參與學(xué)習。以觀(guān)看專(zhuān)家視頻、書(shū)籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò )交流平臺，自覺(jué)的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展。

　　2、潛心讀書(shū)，夯實(shí)自己的底子。

　　A、精讀書(shū)籍。讀政治之書(shū)，以養大氣；讀專(zhuān)業(yè)之書(shū)，以養才氣；讀休閑之書(shū)，以養靈氣。本期以讀專(zhuān)業(yè)之書(shū)為主。堅持每天讀書(shū)一小時(shí)以上，使知識不斷更新，思想與時(shí)俱進(jìn)。每月必讀教學(xué)雜志：《地理教育》《中學(xué)地理教學(xué)參考》《課程教材教法》等。

　　B、做好讀書(shū)筆記。養成勤于積累的習慣。

　　3、深入鉆研，樹(shù)立個(gè)性的旗子。

　　A、樹(shù)立強烈的目標意識，認真學(xué)習、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)課時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。

　　B、認真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn)，提高課堂教學(xué)效率。要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(cháng)型教師的轉變。

　　C、認真研究訓練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓練，同時(shí)，認真擬定輔導學(xué)生計劃，使學(xué)習困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

　　D、積極組織開(kāi)展各類(lèi)課內外活動(dòng)。認真的、切合實(shí)際的評價(jià)學(xué)生。

　　E、在自己的班級中，努力營(yíng)造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話(huà)交流，形成個(gè)性的教育藝術(shù)。

　　4、完善自我，發(fā)揮骨干的樣子。

　　A、對每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時(shí)總結經(jīng)驗教訓、找出教學(xué)中的成功不足的重要過(guò)程。

　　B、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)。

　　C、用行動(dòng)來(lái)表達自己，用成績(jì)來(lái)證明自己。切實(shí)起到模范帶頭作用。虛心學(xué)習，取長(cháng)補短，上好骨干教師的示范課。

　　總之，學(xué)校給我提供了機會(huì )，上級教育部門(mén)給我們建立了學(xué)習、交流、反思提高的平臺，我就要盡最大努力，抓住一切機會(huì )，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動(dòng)、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí)、創(chuàng )新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生，做讓自己滿(mǎn)意、受學(xué)生歡迎的老師，做的教學(xué)相長(cháng)。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇15

　　第一、是完善各項管理制度，形成配套的考核監督機制

　　4月份，我們將在原有基礎上修訂完善各項管理制度，改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài)，朝著(zhù)“制度管人、制度制約人”的良性軌道邁進(jìn)。進(jìn)一步加強人的管理，細化量化各項工作標準。一方面方便操作人員熟悉自己怎么做，做到什么程度；另一方面方便了監管人員的檢查和監督，減少了個(gè)人主觀(guān)因素。在工作中，堅持“定人、定崗位、定時(shí)間、定標準、定任務(wù)”的“五定”方針，針對具體工作采取有效措施，加強對操作人員的管理，優(yōu)化人員結構，更有利于今后工作的開(kāi)展。

　　第二，建立服務(wù)品牌

　　服務(wù)品牌的建立有利于企業(yè)的知名度，也有利于一個(gè)部門(mén)的知名度，有利于提高部門(mén)的影響力，增強部門(mén)的凝聚力。目前，我們本著(zhù)“清潔一戶(hù)，清潔一戶(hù)，滿(mǎn)足一戶(hù)”的原則，為業(yè)主提供家政服務(wù)，贏(yíng)得了業(yè)主的好評，在他們心中樹(shù)立了良好的形象。

　　第三，確定兩個(gè)工作目標

　　也就是說(shuō)達到了青島市甲級物業(yè)的衛生標準和經(jīng)濟效益的目標。根據社區定位和物業(yè)服務(wù)定位，我們的保潔部門(mén)將不懈努力，為業(yè)主創(chuàng )造一流的生活環(huán)境，嚴格執行甲級物業(yè)的衛生標準，努力成為青島十大物業(yè)公司之一。在做好清潔的同時(shí)，做好廢品采購和家政服務(wù)，最大限度地減少人員和提高效率，提高物業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　第四，插一個(gè)家政服務(wù)公司

　　一方面是因為我們保潔人員素質(zhì)不同，工作質(zhì)量不同，家政服務(wù)效果不同；另一方面，目前的輪崗形式不方便人事管理。外部家政公司可以保證服務(wù)質(zhì)量，規范內部管理，同時(shí)也可以提取必要的服務(wù)費。

　　隨著(zhù)業(yè)主入住率的提高，居住區的垃圾越來(lái)越多，垃圾的清除、轉移和處理是清潔工作的重要材料。預計在集團領(lǐng)導的大力支持下，盡快建立中轉站。

　　第五、清潔與綠化的統一性、整體性和不可分割性

　　清潔和綠化都是社區環(huán)境管理的一部分。社區離開(kāi)清潔，就會(huì )臟，亂，窮；沒(méi)有綠化，小區就沒(méi)有花草樹(shù)木。如果兩個(gè)部門(mén)屬于不同的部門(mén)，會(huì )出現年前的矛盾，引薦，扯皮。提議將這兩個(gè)機構合并為環(huán)境部。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇16

　　一年的工作就要結束了，而來(lái)年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續努力去提高的。

　　首先是銷(xiāo)售目標，新的一年我要按照主管的要求，達成銷(xiāo)售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷(xiāo)售計劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷(xiāo)售多少套房子出去，只有將目標分解下來(lái)，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達年底的時(shí)候完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶(hù)，去進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話(huà)是完成不了任務(wù)的。

　　其次是要提升自己的銷(xiāo)售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺(jué)有一些運氣的成分在，而自己的銷(xiāo)售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來(lái)可以拿到手的客戶(hù)卻最后還是沒(méi)有成功的拿下，而這也是我的銷(xiāo)售能力不過(guò)關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷(xiāo)售能力，參加一些銷(xiāo)售的課程培訓，學(xué)習一些銷(xiāo)售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來(lái)的樣子，雖然工作也是會(huì )讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷(xiāo)售的目標。

　　再次則是對新樓盤(pán)的了解，明年有一個(gè)新的樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據自己了解的樓盤(pán)情況去進(jìn)行歸納和總結，轉化為銷(xiāo)售的話(huà)語(yǔ)來(lái)跟客戶(hù)去溝通商談。對于新樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，公司也是抱有很大的期望，希望能銷(xiāo)售出一個(gè)好的業(yè)績(jì)，我也是要努力的抓住這個(gè)機會(huì )，新的樓盤(pán)來(lái)看的客戶(hù)也是特別的多，只有把樓盤(pán)的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶(hù)中更好的找到有意向的客戶(hù)，促成銷(xiāo)售，最后達成簽約。

　　新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習，讓自己的銷(xiāo)售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇17

　　1、在我的日常工作中，我會(huì )做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）協(xié)助行政主管做好各類(lèi)公文的登記、上報和分發(fā)工作，對沒(méi)有具體整理的公文進(jìn)行分類(lèi)整理，放入有標簽的文件夾中。

　�。�2）做好各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

　�。�3）做好外出人員的登記工作。

　�。�4）做好辦公用品的管理。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作需要。

　�。�5）做好辦公設備的維護工作。

　�。�6）協(xié)助行政主管做好節假日期間的調度和值班工作，確保集團節假日期間的安全和安保。

　�。�7）認真、按時(shí)、高效地完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　在日常工作中，我必須遵循精確、細致、準確的原則，精心準備、精心安排、精心工作，做標準工作，站在標準崗位上，嚴格遵守辦公室的規章制度。

　　2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　�。�2）做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。

　�。�3）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。

　�。�4）協(xié)助行政主管完善集團各項規章制度。

　�。�5）做好信息：保存好辦公室常用文檔，做好存檔要及時(shí)、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　�。�6）做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學(xué)習各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

　　3、提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

　�。�1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。

　�。�2）向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

　�。�3）通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。

　　我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的�，F在是知識經(jīng)濟的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì )淘汰。當然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認為騰云實(shí)業(yè)就是我的平臺，我一定會(huì )把握這次機會(huì )，使業(yè)務(wù)水平和自身修養同步提高，實(shí)現自我的價(jià)值。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇18

　　進(jìn)入xx銀行工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，作為一名銀行員工，我對待工作認真負責，沒(méi)有出現差錯，因此我圓滿(mǎn)地完成了五月份的工作，但是我也不能夠因此就感到滿(mǎn)足，得過(guò)且過(guò)是讓人懶惰的最大因素，因此我在這幾天制定好了x月份的工作計劃，希望通過(guò)這份計劃的執行能夠圓滿(mǎn)完成六月份的工作內容。

　　第一階段，每天按時(shí)出勤

　　身為一名員工，按時(shí)出勤是最基本的要求，在x月份的時(shí)候我應該像以往一般，做到不遲到、不請假、不曠工，做到這幾點(diǎn)我才是一名合格的銀行員工。

　　第二階段，做好現有的業(yè)務(wù)

　　無(wú)論是儲蓄工作，還是說(shuō)銀行保險與信用卡業(yè)務(wù)，我平時(shí)都接觸得比較多，因此在處理起來(lái)的時(shí)候都能做到得心應手。越是基礎的工作，那便越是要引起重視，畢竟我向來(lái)的原則便是可以沒(méi)有什么成就，但絕對不能夠出現差錯，因此我應該更加認真對待工作，在待人處事方面還要多多與其他同事學(xué)習，而且還要提高現有的業(yè)務(wù)能力，不但要提高業(yè)務(wù)辦理的速度，還要提高準確度。

　　第三階段，利用x月的時(shí)間點(diǎn)

　　x月份是企業(yè)招聘的旺季之一，因此我可以借這個(gè)機會(huì )申請外出，去那些和銀行有合作業(yè)務(wù)的公司，幫那些新入職的企業(yè)員工辦理、激活銀行卡。另外這個(gè)時(shí)間點(diǎn)銀行應該還會(huì )推出一系列的活動(dòng)，我也可以好好宣傳一下，畢竟只有銀行這個(gè)平臺發(fā)展起來(lái)了，作為銀行的一員，我才能夠獲得更多的機遇與挑戰，這些可是平時(shí)端坐在銀行櫥窗的我接觸不到的�？梢哉f(shuō)x月份的活動(dòng)有很多，我應該要把握好這些機會(huì )。

　　第四階段，發(fā)展新的客戶(hù)

　　其實(shí)銀行就只有那么幾家，大家辦的卡很多，但平時(shí)用的比較少，附近的市場(chǎng)也基本飽和了，因此需要發(fā)展一些新的客戶(hù)，無(wú)論是成年的學(xué)生還是實(shí)習的新員工都是不錯的對象，他們也有著(zhù)一定的理財觀(guān)念，只要口語(yǔ)表達能力足夠強的話(huà)，便可以讓他們辦理信用卡業(yè)務(wù)。

　　第五階段，宣傳銀行的核心點(diǎn)

　　現在是飛速發(fā)展的社會(huì )，存取現金的人已經(jīng)不如以前那么多了，很多人都是使用微信或者支付寶的轉款方式，因此如果能夠讓客戶(hù)綁定消費的銀行卡的話(huà)，那么也是一個(gè)不錯的做法，因此要想辦法宣傳一下，讓他們使用手機掃碼消費的時(shí)候盡量綁定我行的銀行卡。

　　以上是我x月份的工作計劃，希望能憑借這份計劃，讓我在即將到來(lái)的x月份中能夠更好地辦理業(yè)務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，我覺(jué)得這也是一次機會(huì )吧，我應該準備一下，然后以新的熱情投入新一輪的工作之中。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇19

　　結束了x月份的工作計劃，x月份是我們湖鐵充滿(mǎn)激情的一個(gè)月。為了迎接校慶，我系學(xué)生會(huì )各部門(mén)將以認真、積極、負責的態(tài)度區完成x月份的每一項工作。以下是x月份的工作計劃

　　一、治保部

　　1、將大力加強對寢室執勤，同時(shí)禁止一切外來(lái)人員進(jìn)寢室，攜帶電腦進(jìn)出宿舍的同學(xué)要進(jìn)行登記。以確保同學(xué)們的財產(chǎn)安全。

　　2、將繼續積極配合宿管部做好宿舍晨檢工作，督促同學(xué)們嚴格按照“6s”標準整理內務(wù)，同時(shí)將對宿舍衛生情況差的進(jìn)行整頓。嚴禁使用大功率電器，抽煙，使同學(xué)們在的安全環(huán)境中生活。

　　3、將一如既往配合體育部做好晨會(huì )考勤工作，同時(shí)，x月份中，為了迎接校慶，將全力協(xié)助活動(dòng)的正常進(jìn)行。

　　二、宿管部

　　1、將在本月加大力對寢室“6s”管理辦法執行。并且堅持每天查寢，對違規者進(jìn)行一定處分。

　　2、防火防盜的工作要繼續落實(shí)，嚴禁使用大功率，增強同學(xué)們財產(chǎn)安全意識。

　　3、嚴查在寢室打牌，吸煙，喝酒等違規問(wèn)題。

　　三、生活部

　　1、積極配合學(xué)生會(huì )及團組織的工作，繼續召開(kāi)生委會(huì )議，讓同學(xué)文明就餐，不亂扔垃圾，做文明學(xué)生。

　　2、按照院生活部安排的食堂執勤表，組織干事和生委執勤。

　　3、倡導同學(xué)們將所有拾到的物品交給生活部，并將進(jìn)行登記，加分。

　　四、體育部

　　1、將加強院、系晨會(huì )考核工作，并嚴查遲到、缺到、吃早餐現象；嚴抓穿拖鞋、背心等現象。

　　2、將繼續在每周五的系晨跑上進(jìn)行嚴格考勤，認真監督，以促進(jìn)晨跑的質(zhì)量，嚴格考察穿高跟鞋的現象。

　　3、將各班舉行一次體育活動(dòng)，也將在x月份內進(jìn)行“歡樂(lè )大接力”的活動(dòng)。

　　五、環(huán)保部

　　1、將入黨積極分子和勤工儉學(xué)人員的晨掃進(jìn)行合理安排，按時(shí)完成晨掃工作。

　　2、將積極配合院治理三亂工作，并以10級各班環(huán)委治理三亂小組，嚴抓三亂行為。

　　3、將充分調動(dòng)各班積極開(kāi)展月活動(dòng)，增強環(huán)衛意識。

　　六、宣傳部

　　1、將以樣的形式對對“經(jīng)貿之光”文化藝術(shù)節的宣傳。

　　2、將充滿(mǎn)熱情的做好女生部的“發(fā)型設計大賽“的宣傳。

　　3、將積極配合學(xué)院校慶xx周年的大力宣傳。

　　七、女生部

　　1、將組織干事每天晚上對各個(gè)寢室嚴格查寢，確保無(wú)晚歸，未歸，留宿外來(lái)人員現象。

　　2、嚴禁在限定時(shí)間打牌，禁止使用大功率。加強寢室衛生意識，嚴格按照“6s”標準來(lái)進(jìn)行檢查，并且每周四進(jìn)行公檢。

　　3、將繼續配合院女生部，積極參加文明寢室，同時(shí)進(jìn)行第x屆發(fā)行設計大賽。

　　八、心健部

　　1、本月的前半月為心理健康月，針對心理健康基本知識宣傳。

　　2、將進(jìn)行沙盤(pán)游戲展覽圖、征文征畫(huà)、大型話(huà)劇表演，并且組織同學(xué)觀(guān)看。

　　3、組織召開(kāi)心委例會(huì )，落實(shí)好情況。

　　九、學(xué)習部

　　1、為了確保到課率，將繼續嚴抓遲到，缺到現象，每天查課兩到三次，督促同學(xué)更好的學(xué)習。

　　2、將積極配合院學(xué)習部工作，每月按時(shí)開(kāi)學(xué)委例會(huì )，并且對學(xué)委到會(huì )情況考核。

　　3、將要學(xué)委把會(huì )議內容即使的轉告給同學(xué)，使同學(xué)們更好的了解關(guān)于學(xué)習方面的通知。

　　十、文娛部

　　1、為迎接校慶xx周年，將與院團委，學(xué)生會(huì )一起做好校慶準備工作。

　　2、將協(xié)助實(shí)踐部舉辦好實(shí)踐活動(dòng)，為活動(dòng)獻上文娛節目。

　　3、將每月按時(shí)召開(kāi)文委例會(huì )，并要求每班舉行文娛活動(dòng)。

　　以上就是我們x月份的工作計劃，在以后的工作中，我系會(huì )以高度的熱情和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去完成各項工作。

　　優(yōu)秀工作計劃 篇20

　　教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。

　　我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計劃如下：

　　1、師德師風(fēng)

　　教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展，使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。要樹(shù)立現代學(xué)生觀(guān)，學(xué)會(huì )以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　　2、科室工作

　　嚴格要求自己遵守坐班紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領(lǐng)導及分管領(lǐng)導的指導下創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。目前，我負責的業(yè)務(wù)主要包括課題研究、校本課程開(kāi)發(fā)、會(huì )議記錄及科室考勤、網(wǎng)絡(luò )維護及宣傳。根據具體工作內容及特點(diǎn)，要求自己分清主次、把握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。在工作中，多向領(lǐng)導請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開(kāi)發(fā)的新聞報道，學(xué)習教科研理論，在理論中尋求方法，在實(shí)踐中充實(shí)自己，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。

　　3、教育教研

　　教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內開(kāi)展的各種學(xué)習機會(huì )，向同組教師學(xué)習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng )新，改革傳統的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，認真分析課堂中出現的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。本學(xué)期我同時(shí)擔任高一1部的生物學(xué)科備課組長(cháng)，積極組織我組教師參與地區、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合高中部生物學(xué)科負責人、高一年級生物學(xué)科教研組長(cháng)開(kāi)展形式多樣的組內研討活動(dòng)。

　　4、讀書(shū)學(xué)習

　　注重個(gè)人素質(zhì)的培養，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng )造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍，來(lái)武裝自己的思想 。

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