優(yōu)秀的工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀的工作計劃，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀的工作計劃1
一、進(jìn)行自我分析
我們每天都在學(xué)習，可能有的同學(xué)沒(méi)有想過(guò)我是怎樣學(xué)習的這個(gè)問(wèn)題，因此制訂計劃前首先進(jìn)行自我分析。
1、分析自己的學(xué)習特點(diǎn)，同學(xué)們可以仔細回顧一下自己的學(xué)習情況，找出學(xué)習特點(diǎn)。各人的學(xué)習特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強，學(xué)過(guò)知識不易忘記;有的理解力好，老師說(shuō)一遍就能聽(tīng)懂;有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯;有的動(dòng)作慢卻很仔細。如在數學(xué)學(xué)習中有的理解力強、應用題學(xué)習好;有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規律。所以幾何學(xué)習比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學(xué)習現狀，
一是和全班同學(xué)比，確定看自己數學(xué)成績(jì)在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來(lái)評價(jià)。
二是和自己數學(xué)成績(jì)的過(guò)去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來(lái)評價(jià)。
二、確定學(xué)習目標
學(xué)習目標是學(xué)生學(xué)習的努力方向，正確的學(xué)習目標能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現這一目標去奮斗的力量。沒(méi)有學(xué)習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習時(shí)光的極大浪費。
確定學(xué)習目標首先應體現學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據自己的學(xué)習特點(diǎn)和現狀。當然還可考慮一些社會(huì )因素家庭情況。
學(xué)習目標要具有適當、明確、具體的特點(diǎn)。
適當就是指目標不能定得過(guò)高或過(guò)低，過(guò)高了，最終無(wú)法實(shí)現，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過(guò)低了，無(wú)需努力就能達到，不利于進(jìn)步。要根據自己的實(shí)際情況提出經(jīng)過(guò)努力能夠達到的目標.
明確就是指學(xué)習目標要便于對照和檢查。如："今后要努力學(xué)習，爭取更大進(jìn)步"這一目標就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進(jìn)步?如果必為："數學(xué)課語(yǔ)文課都要認真預習。數學(xué)成績(jì)要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。
具體就是目標要便于實(shí)現，如怎樣才能達到"數學(xué)中上水平"這一目標呢?可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個(gè)數學(xué)公式都要準確無(wú)疑地背出來(lái)，等等。
三、科學(xué)安排時(shí)間
確定了學(xué)習目標之后，就要通過(guò)科學(xué)地安排。使用時(shí)間來(lái)達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面在安排時(shí)間時(shí)，既要考慮學(xué)習，也要考慮休息和娛樂(lè )，既要考慮課內學(xué)習，還要考慮課外學(xué)習，還要考慮不同學(xué)科的時(shí)間搭配。
合理要找出每天學(xué)習的最佳時(shí)間，如有的同學(xué)早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學(xué)習效果更好，要在最佳時(shí)間里完成較重要的學(xué)習任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復習一會(huì )語(yǔ)文，就做幾道算術(shù)題，然后再復習自然常識外語(yǔ)待。
高效要根據事情的輕重緩急來(lái)安排時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，把重要的或困難的學(xué)習任務(wù)放在前面來(lái)完成，因為這時(shí)候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時(shí)間去完成，以充分做到見(jiàn)縫插針。
一天中供自己安排的時(shí)間基本上分為四段：早上起床到上學(xué)，上午放學(xué)到下午放學(xué)，下午放學(xué)到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺(jué)。同學(xué)們主要應在這四段時(shí)間里統籌安排自己的學(xué)習生活內容。
在進(jìn)行時(shí)間安排時(shí)，還要注意以下兩點(diǎn)：
1、要突出重點(diǎn)也就是說(shuō)，要根據地自我分析中提出的學(xué)習標點(diǎn)或比較薄弱的學(xué)科在時(shí)間上給予重點(diǎn)保證。
2、要有機動(dòng)時(shí)間，計劃不要排太滿(mǎn)太緊，貪心的計劃是難以做到的。
定了計劃，一定要實(shí)行，不按計劃辦事，計劃是沒(méi)有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實(shí)行情況定期檢查�？梢灾贫ㄒ粋�(gè)計劃檢查表，把什么時(shí)間完成什么任務(wù)達到什么進(jìn)度，列成表格，完成一項，就打上"√"。根據檢查結果及時(shí)調整修改計劃，使計劃越定越好，使自己制定計劃的能力越來(lái)越強。
高中生學(xué)習計劃如果住校的話(huà)，時(shí)間上的安排大體要跟學(xué)校的作息時(shí)間表一致。(假期里注意保持，不要打破生物鐘，要不會(huì )很累。貴在堅持!)具體可以這樣：
1、早上要堅持早起一會(huì )兒，可以打打球、跑跑步(但注意不要太劇烈，只是輕微活動(dòng)一下，可以帶一本書(shū)累了時(shí)看。)，有好的體魄才會(huì )搞好學(xué)習。而且堅持早起會(huì )磨礪你的意志，做事可以有充足考慮的時(shí)間，不至于慌亂。
2、學(xué)習上要先注意預習，做個(gè)簡(jiǎn)單的筆記(如列個(gè)知識結構)，這時(shí)或許有很多看不懂的地方，不要過(guò)分苛求，要堅信自己能行，不會(huì )的老師都會(huì )講的。最好先不要對照參考書(shū)預習，那樣的話(huà)容易跟著(zhù)參考書(shū)走，知識接受很被動(dòng)，思維被框住。容易造成知識不在腦子里的情況，所以盡量不要先看參考書(shū)。
3、上課時(shí)，思維一定要跟著(zhù)老師走，千萬(wàn)不要開(kāi)小差，這個(gè)環(huán)節至關(guān)重要，一旦落下了補很難補。上課時(shí)要注意時(shí)刻提醒自己，告訴自己堅持要堅持，堅持下來(lái)就是勝利。上課時(shí)不懂的地方最好下課馬上問(wèn)，不要因為不好意思就讓它爛在肚子里，學(xué)習請教的問(wèn)題上沒(méi)有丟人的事。不懂裝懂才丟人。說(shuō)點(diǎn)我自己(我馬上高三)，我班第一的同學(xué)曾經(jīng)送給我一句話(huà)：學(xué)習提問(wèn)上就要厚臉皮。真的很實(shí)在，也很對。
4、注意公式的背誦。有不少同學(xué)都說(shuō)，題我會(huì )做，但就是公式背不過(guò)，也沒(méi)用。這種觀(guān)點(diǎn)覺(jué)得是錯誤的，公式不會(huì )背還妄談什么做題，基礎一定要打好，否則即使有些題真的做出來(lái)了，其實(shí)還沒(méi)完全懂。學(xué)習上要精益求精。
5、注意課后習題和家庭作業(yè)。不少同學(xué)熱衷參考書(shū)上的習題，不重視課后習題。其實(shí)不然，課后習題很基礎，但是很重要，一定要做，近幾年的高考題甚至有原封不動(dòng)搬上的，可許多考生就不會(huì )甚至說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不要留這樣的遺憾。家庭作業(yè)一般很有針對性，要相信老師是有經(jīng)驗的，不要厭煩。
6、有一本好的參考書(shū)。前面說(shuō)到參考書(shū)不要輕易用，但這不等于沒(méi)有。高中時(shí)間緊，買(mǎi)許多參考書(shū)不現實(shí)，所以一定要挑好的。這一點(diǎn)你可以詢(xún)問(wèn)老師或上級同學(xué)，他們比較有經(jīng)驗。題目要在基礎的前提上有所拔高，不要太容易或太難，要知道高考不是小測驗或奧賽。注意一定要吃透。不要扔下不做。
7、注意復習(參考書(shū)為主)，復習課本時(shí)要先想后看，不要上來(lái)就翻課本也不要老從第一頁(yè)翻起，沒(méi)有目的性。想不起來(lái)了再看，會(huì )了就PASS，不會(huì )再看，這樣效果很好。(很適用，試試看)
8、充分利用晚自習，要全面溫習當天的知識，不要拖到明天。
9、會(huì )宿舍要及時(shí)休息，不要打鬧說(shuō)話(huà)，太興奮容易失眠(特別臨周末或放假前，一定要控制住自己)
10、臨考試時(shí)不要做題，注意抓課本基礎，考試還是考課本內容的。
11、學(xué)不好也不要緊張，高中老師講課都很快。尤其是數學(xué)，根本不會(huì )要你去復習。這就要求你要自主學(xué)習。我的經(jīng)驗是抓住課堂，跟緊老師。筆記不要苛求，以聽(tīng)為主，記為輔。其次是課后，作業(yè)要寧缺毋濫，而且要及時(shí)復習和預習。復習時(shí)幫你消化老師所講的知識，預習是幫助你更好地在課上跟進(jìn)老師。
優(yōu)秀的工作計劃2
職責如下：
1.負責從樣品到量產(chǎn)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的產(chǎn)品質(zhì)量控制,尋求通過(guò)測試、控制及改進(jìn)流程以提升產(chǎn)品質(zhì)量;
2.負責解決產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中所出現的質(zhì)量問(wèn)題, 處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善;
3.產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn), 處理客戶(hù)投訴并提供解決措施;
4.制定各種與品質(zhì)相關(guān)的檢驗標準與文件.
5.指導外協(xié)廠(chǎng)的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料;
目前大概QE按工作內容分幾類(lèi)：
1.可靠度測試
2.體系維護、導入
3.制程異常分析
4.客戶(hù)抱怨)
5.新產(chǎn)品分析 (QE) 程式的制作,SIP的制作,
6.儀校)
7.供應商輔導/稽核 (SQE) 協(xié)輔改善
8.教育訓練
SQE供貨商管理工程師
1、必須要有供應商跟蹤的方式，質(zhì)量問(wèn)題獨立處理的方法；
2、高級職位必須要有成本控制、質(zhì)量控制管理的清晰思路與意識、堅持的原則底線(xiàn)；
3、供應商的內部品質(zhì)管理流程、以及可能出現的問(wèn)題對應方式。
4、穩定性的保證手段。
優(yōu)秀的工作計劃3
一、指導思想
以學(xué)校工作計劃和德育計劃為依據，結合少先隊組織的自身特點(diǎn)，以常規養成教育為主線(xiàn)，以重要節日、紀念日和重大事件為契機，結合養成教育、誠心教育、榮辱觀(guān)教育，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，切實(shí)加強對少年兒童思想品德教育、創(chuàng )新精神與時(shí)間能力的培養。為學(xué)生的健康成長(cháng)和素質(zhì)教育的全面推進(jìn)服務(wù)，推動(dòng)我校少先隊工作不斷上新臺階。
二、工作重點(diǎn)：
�。ㄒ唬� 加強少先隊自身隊伍建設，為開(kāi)展少先隊活動(dòng)創(chuàng )造有利條件。 開(kāi)學(xué)初召開(kāi)隊干部會(huì )議，總結上學(xué)期少先隊工作中的不足，爭取在本學(xué)期中改正。嚴肅隊干部紀律，重申隊干部守則及應履行的義務(wù)，鼓勵和鞭策他們要在學(xué)習和生活中起帶頭表率作用，發(fā)揚團結互助精神，做一個(gè)合格的隊干部，使學(xué)校大隊部成為團結高效的集體。
�。ǘ� 抓好少先隊的常規工作。
1、 健全少先隊組織的各項管理制度，作好每天的衛生、紀律評比工作，使少先隊工作規范化、制度化。
2、 堅持每周一升國旗儀式，值日隊干部做到按時(shí)升旗，遇到雨天或別的情況及時(shí)降旗，保護好國旗，保證升旗儀式的莊嚴、認真。
3 堅持國旗下講話(huà)制度，每周講話(huà)都有主題，培養學(xué)生自我教育的能力。 強化升旗手、護旗手的訓練。 認真貫徹小學(xué)生守則，小學(xué)生日常行為規范，抓好養成教育，開(kāi)展系列活動(dòng)培養學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)和行為習慣。
4、 繼續豐富校園廣播站節目。
5、 加強鼓號隊員訓練，制定好訓練計劃，熟練曲目演奏，規范動(dòng)作，使儀仗隊演奏能力得到加強。
�。ㄈ� 抓住時(shí)機，多搞有益活動(dòng)。
上半年有意義的節日比較多，如：“三八”婦女節、感恩節、清明節、植樹(shù)節，五月一日勞動(dòng)節，六月一日兒童節等等，大隊部要及時(shí)抓住有利時(shí)機，帶領(lǐng)各中隊開(kāi)展相關(guān)的主題活動(dòng)。
三、每月教育主題及活動(dòng)內容安排:
二月——導師關(guān)愛(ài)活動(dòng)系列一：我是優(yōu)秀小學(xué)生
1、制訂少先隊大隊計劃。
2、召開(kāi)大隊委、值周生會(huì )議，健全和完善少先隊的各種規章制度及各項評比標準。
3、鼓號隊培訓（確定規模、選拔干部、制定制度）。
三月——導師關(guān)愛(ài)活動(dòng)系列二：獻上一份感恩的心
1、開(kāi)展“三八節”系列活動(dòng)，舉行感動(dòng)心靈“講述媽媽的故事”暨“愛(ài)心媽媽”頒獎典禮；動(dòng)手制作英語(yǔ)賀卡送給媽媽。
2、植樹(shù)節：少先隊員擺上精美花盆，美好校園環(huán)境。
3、黑板報主題：懂得感恩，學(xué)會(huì )做人。
四月——導師關(guān)愛(ài)活動(dòng)系列三：我相信，我能行
1、清明節：少先隊員緬懷先輩，觀(guān)看愛(ài)國主義影片《閃閃的紅星》。
2、組織觀(guān)看革命影視片，閱談革命書(shū)籍，講革命故事，樹(shù)立革命精神，營(yíng)造強烈的革命傳統教育氛圍。
3、為增強班級團隊意識，開(kāi)展班歌比賽活動(dòng)。
4、少先隊流動(dòng)紅旗頒發(fā)。
五月——導師關(guān)愛(ài)活動(dòng)系列四：我的風(fēng)采我來(lái)秀
1、開(kāi)展"爭當勞動(dòng)小能手"活動(dòng)，號召隊員們?yōu)榍鍧嵭@、美化環(huán)境獻
策、出力。
2、母親節：感恩母親，制作母親節賀卡，人人為母親做一件好事。
3、籌備家長(cháng)才藝展示演出。
4、少先隊流動(dòng)紅旗頒發(fā)。
六月——導師關(guān)愛(ài)活動(dòng)系列五：奉獻我的愛(ài)心
1、“六一”節以班為單位進(jìn)行慶�；顒�(dòng)；“六·一”兒童節書(shū)畫(huà)比賽；
2、六年級召開(kāi)“做優(yōu)秀的小學(xué)畢業(yè)生”主題班會(huì )。
3、黑板報主題：我們的節日。
4、總結少先隊工作，評選“特色中隊” 、優(yōu)秀班主任和三好學(xué)生、及優(yōu)秀學(xué)生干部。
優(yōu)秀的工作計劃4
隨著(zhù)兩代會(huì )的順利召開(kāi)，新一屆政管院分團委學(xué)生會(huì )文藝部應運而生。本屆文藝部將繼承上屆文藝部嚴肅、活潑、開(kāi)放、務(wù)實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)，竭誠為大家服務(wù)。同時(shí)總結上屆文藝部工作的經(jīng)驗和教訓，將文藝部的工作帶向一個(gè)全新的高度。我們將開(kāi)展豐富多彩的文藝活動(dòng)豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，并積極配合分團委學(xué)生會(huì )做好各項工作，將一個(gè)團結、奮進(jìn)、開(kāi)拓、進(jìn)取的新文藝展給大家。我們根據院、校分團委學(xué)生會(huì )的要求以及實(shí)際情況制定以下工作計劃：
一、健全文藝部?jì)雀黜楏w制，制定工作規范
時(shí)間：20xx年5月
我們將總結老文藝部工作的經(jīng)驗，根據新分團委學(xué)生會(huì )的各項規章制度建立起我們文藝部?jì)炔康墓ぷ髦贫纫约蔼剳椭贫�，職責條例，會(huì )議制度等等。將文藝部工作條理化，制度化。
二、籌辦“政管魅力文化節之政管動(dòng)機聯(lián)誼舞會(huì )”
時(shí)間：20xx年5月21日晚7：00——9：00
目的是為加強我院內部以及我院和兄弟院系之間的聯(lián)系，擴大我院影響，豐富同學(xué)們的課余文化生活，展現我院學(xué)生風(fēng)采。
我們將充分準備，考慮周全，將一場(chǎng)輕松、健康、活潑的舞會(huì )獻給大家。
三、配合政治與公共管理學(xué)院分團委學(xué)生會(huì )做好招新工作
時(shí)間：20xx年9月
為文藝部吸納優(yōu)秀人才，補充新鮮血液。我們將認真考核，慎重選拔，讓真正有能力的同學(xué)加入文藝部，為文藝部今后的 發(fā)展打下良好的基礎。
四、籌備組建合唱隊、舞蹈團、禮儀隊
時(shí)間：20xx年9月——10月
合唱隊、舞蹈團在以前只是一個(gè)松散的組織，我們計劃在招新之后將合唱隊、舞蹈團整和并統一領(lǐng)導、統一指揮，使我院以及學(xué)校安排的各項文藝活動(dòng)能迅速、有效的開(kāi)展，并成立禮儀隊專(zhuān)門(mén)負責各種場(chǎng)合的禮儀工作。
五、做好我院迎新晚會(huì )工作
時(shí)間：20xx年9月
迎新晚會(huì )是學(xué)生會(huì )獻給新生的第一份禮物，也是新生了解學(xué)生會(huì )工作的一個(gè)窗口。辦好迎新晚會(huì )有利于增加我院的凝聚力，為今后各項工作的展開(kāi)打下良好基礎。我們將吸取上屆文藝部在迎新晚會(huì )工作中的教訓，認真、充分的做好各項準備。我們也將通過(guò)迎新晚會(huì )挖掘新生中的文藝人才，為金秋藝術(shù)節的工作做好準備。
六、參加學(xué)校金秋藝術(shù)節的各大板塊，力爭取得好成績(jì)
時(shí)間：20xx年10月——12月
金秋藝術(shù)節是各個(gè)院展示自己風(fēng)采的舞臺，樹(shù)立我院良好形象，擴大我院影響，金秋藝術(shù)節是一個(gè)良好的機會(huì )。我們將傾盡所能將一個(gè)魅力四射的政管院展現在全校師生面前，力爭在有限的條件下取得最好的成績(jì)。
七、配合學(xué)生會(huì )做好院校級運動(dòng)會(huì )的各項工作
時(shí)間：20xx年10月
主要負責國旗隊的訓練以及禮儀工作，積做好學(xué)生會(huì )分配下來(lái)的其他工作。
八、籌辦新生掃盲舞會(huì )
時(shí)間：20xx年3-4月
為新生提供一個(gè)交流的平臺，豐富同學(xué)們的課余生活，擴大我院影響。
九、做好第三次兩代會(huì )的各項工作以及換屆工作
時(shí)間：20xx年4月
主要負責兩代會(huì )的禮儀工作，保證兩代會(huì )的順利召開(kāi)。
文藝部工作在時(shí)間上比較密集，強度大，難度高。我們將盡心盡力做好每一件事情、每一項工作。我們有信心、有能力完成我們的任務(wù)。我堅信，只要我們努力了，付出了，文藝部以及分團委學(xué)生會(huì )在這一年的工作都能順利完成。
政治與公共管理學(xué)院分團委學(xué)生會(huì )文藝部
20xx-5-16
優(yōu)秀的工作計劃5
作為銷(xiāo)售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)--只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老? 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據；
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通；?
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護；
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。
五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。
優(yōu)秀的工作計劃6
1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
�、耪n前準備：備好課。
�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
�、普n堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數學(xué)的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著(zhù)手，所有的`人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
4、培養多種興趣愛(ài)好，到圖書(shū)館博覽群書(shū)，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液。
5、"金無(wú)足赤，人無(wú)完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)。
在21世紀，社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻自己的力量。
優(yōu)秀的工作計劃7
班級是高校教學(xué)和管理工作的基本單位，是大學(xué)教育的重要陣地之一，它所起到的教育作用是難以估量的。因此，從擔任班主任的第一天，我就十分重視班級建設工作。
一、班級建設的目標
班主任應在繼承弘揚學(xué)校傳統校風(fēng)校訓的基礎上，結合學(xué)生自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和性格特征制定班級建設的目標，即所謂的“班風(fēng)”。由于“班風(fēng)”的提出多數是一種自上而下的行為，所以需要全體班級成員對它有一個(gè)了解、認同并共同遵守和不斷完善的過(guò)程;學(xué)生與班級是相互依托，相互推動(dòng)的，良好的班風(fēng)是由全體師生共同參與和營(yíng)造出來(lái)的，而每一個(gè)學(xué)生的健康成長(cháng)更離不開(kāi)班級的良好氛圍，所以一定要把班級建設搞成一場(chǎng)“全民運動(dòng)”，而不要讓它成為“剃頭的挑子——一頭熱”，進(jìn)而變成班主任一廂情愿的空洞口號。
通過(guò)半個(gè)多月時(shí)間的細心觀(guān)察和個(gè)別交流，我發(fā)現所在班級的學(xué)生具有聰明活潑、個(gè)性鮮明但組織和紀律性稍差的特點(diǎn)，基于這種情況，我在隨后召開(kāi)的班會(huì )上第一次提出了班級建設的目標和口號，即建設一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個(gè)性但又強調團隊合作”的班集體。由于事先對學(xué)生的特點(diǎn)有所了解，并且征求了部分學(xué)生的意見(jiàn)，所以這個(gè)目標和口號立刻得到了全體學(xué)生的認同和響應，在班會(huì )上獲得了全票通過(guò)，為下一步班級建設的順利實(shí)施奠定了堅實(shí)的基礎。
二、班級建設的內容
確定了班級建設的目標之后，圍繞這個(gè)目標，我制訂了詳細的工作計劃。通過(guò)近兩年的工作實(shí)踐，我不斷地修正和改進(jìn)我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實(shí)踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗�，F列舉班級建設中應注意和加強的六項工作，供大家參考指正。
(一)強化奮斗目標，明確努力方向
提出班級建設的目標，僅僅是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。如何把目標變成現實(shí)，就需要班主任在不同的場(chǎng)合，隨時(shí)隨地向學(xué)生明確努力的方向，通過(guò)自己的一言一行和組織各種活動(dòng)來(lái)強化和實(shí)踐目標，約束每個(gè)人的行為，共同實(shí)現這個(gè)理想。以我自身的工作實(shí)踐證明，主題班會(huì )是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實(shí)現班級建設目標，不斷強化奮斗目標的常用工具之一。通過(guò)精心組織主題班會(huì )，既可以對學(xué)生進(jìn)行有的放矢、生動(dòng)活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調動(dòng)學(xué)生參與的積極性與創(chuàng )造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力、組織管理能力、語(yǔ)言表達能力等。通過(guò)這種形式堅持不懈地對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育以及正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)的樹(shù)立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據學(xué)生專(zhuān)業(yè)及自身的特點(diǎn)，進(jìn)行引導，一步一個(gè)腳印，一個(gè)階段一個(gè)目標的去實(shí)現，學(xué)生們會(huì )為班級建設而凝聚到一起，會(huì )感受到團結友愛(ài)、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風(fēng)。
(二)加強班干部隊伍建設、培養班級的領(lǐng)導核心
班干部是老師與學(xué)生之間的橋梁，能否建設一支優(yōu)秀班的集體，學(xué)生骨干的選拔和培養是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節。對于班干部的選拔，我個(gè)人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動(dòng)態(tài)管理”的方式。我提出：只要愿意為同學(xué)們服務(wù)，每個(gè)學(xué)生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現場(chǎng)發(fā)表演說(shuō)，報出競選職位的同時(shí)，針對這一職位闡述自己的工作計劃。同學(xué)們可對候選人進(jìn)行提問(wèn)和質(zhì)詢(xún)，并最終以無(wú)記名投票的方式?jīng)Q定班委會(huì )的成員。通過(guò)這種方式推舉出的班委會(huì )得到了學(xué)生們的擁護和信任，學(xué)生參與班級管理的熱情空前高漲。同時(shí)，為了保證班委會(huì )的持續健康發(fā)展，我提出對班干部進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。在每學(xué)期初，要求全體班委會(huì )成員進(jìn)行述職和民意測驗，對于無(wú)法勝任本職工作、得不到同學(xué)們認可的班干部予以堅決的撤換。另一方面，班主任應對班干部進(jìn)行培養和培訓，在日常工作中要做到“合理授權、放手使用”，遵循“賞識鼓勵為主，批評指導為輔”的手段，培養他們主動(dòng)思考、獨立工作的能力。通過(guò)鍛煉和提高學(xué)生干部各方面的素質(zhì)，促進(jìn)其健康成長(cháng)的同時(shí)，也形成班級的骨干與核心。
8、關(guān)心住宿生生活。今年我班一部分同學(xué)住在東門(mén)，還有一部分同學(xué)自己租房。情況比較復雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關(guān)心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍。
三、班級主要活動(dòng)內容
1、組織部分學(xué)生到蘇州補考，并及時(shí)對學(xué)習上重視的教育。
2、向學(xué)生進(jìn)行尊師教育，在教師節到來(lái)之際，啟發(fā)學(xué)生用各種方式向教師。出版第一期黑板報。
3、組織學(xué)生參加開(kāi)學(xué)典禮，進(jìn)行思想教育。
4、組織學(xué)生一次秋游活動(dòng)。
5、開(kāi)展慶祝國慶節活動(dòng)，出版相應黑板報。
6、開(kāi)展一次演講比賽。
7、組織學(xué)生參加工程系的卡拉ok比賽，爭取進(jìn)入院比賽。
8、組織迎新年慶�；顒�(dòng)。
9、組織參加學(xué)校秋季運動(dòng)會(huì )。
10、抓好復習，參加期末考試。
以上是我擬訂的本學(xué)期班主任工作計劃，我會(huì )盡我最大的努力，重點(diǎn)抓好學(xué)生的學(xué)習工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭取在本學(xué)期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班繼續保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，再創(chuàng )佳績(jì)!!
優(yōu)秀的工作計劃8
一、語(yǔ)文組及語(yǔ)文教學(xué)狀況分析：
本學(xué)期，各班又重新組合，新的老師、新的同學(xué)，在教育教學(xué)方面面臨新的問(wèn)題，需要解決的問(wèn)題很多。
學(xué)生重新分班，學(xué)習基礎、習慣不一，給語(yǔ)文教學(xué)帶來(lái)了不利�？傮w上來(lái)講，我校學(xué)生的語(yǔ)文素養較低;自我主動(dòng)讀書(shū)的習慣還未養成，讀書(shū)量不夠;書(shū)寫(xiě)達標率較低;學(xué)生對語(yǔ)文學(xué)習的重視不夠，語(yǔ)文的學(xué)習興趣有待提高。
教師方面：師資力量緊張，四位中層領(lǐng)導都兼任兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué);老師年齡相對偏大，缺乏年輕老師，教學(xué)活力不夠，相應的語(yǔ)文活動(dòng)課開(kāi)展的難度較大。
雖然問(wèn)題很多，面臨的困難較多，在學(xué)校領(lǐng)導正確領(lǐng)導和大力支持下，語(yǔ)文組成員一定能夠發(fā)揮自己甘于付出、敢于拼搏的優(yōu)勢，在新的學(xué)期里取得教育教學(xué)新的成績(jì)。
二、語(yǔ)文教研組工作目標：
爭創(chuàng )優(yōu)秀教研組;全面提高教學(xué)質(zhì)量，爭取在同類(lèi)學(xué)校的考評中取得優(yōu)先地位。
三、本學(xué)期語(yǔ)文組主要工作：
1、認真學(xué)習、研究新課程，全面貫徹素質(zhì)教育。面對今年全省全面推動(dòng)素質(zhì)教育的新形勢，我們要認真學(xué)習新課程，對新課程的理念、思想要認真研究認真領(lǐng)悟。為了全面提高對新課程的認識，我們要開(kāi)展座談會(huì )，集思廣益。
2、積極開(kāi)展集體教研活動(dòng)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
根據學(xué)校要求，積極開(kāi)展備課組的集體教研活動(dòng)，除了日常的商討、學(xué)習外，按規定的集體備課時(shí)間，按時(shí)、認真的進(jìn)行集體備課。提高備課的質(zhì)量和時(shí)效性。
3、做好研討課的聽(tīng)評工作。在課程大量減少的情況下，提高課堂效率，顯得尤為重要。因此，我們組織研討課的聽(tīng)評活動(dòng)尤為重要。通過(guò)研討交流，統一思想，更新教學(xué)理念，提高教學(xué)效率。
4、在作文教學(xué)方面，進(jìn)行研究、突破。
由于語(yǔ)文的學(xué)科特點(diǎn)，作文占的比重很大。而這些年學(xué)生的語(yǔ)文素養、作文水平又下滑趨勢，因此作文教學(xué)應放在優(yōu)先地位，尤其是對學(xué)生的課外閱讀、書(shū)寫(xiě)應作強調突出。各級部老師，根據具體情況，制定學(xué)生的課外閱讀篇目和每天的閱讀量，老師們要定期檢查學(xué)生的讀書(shū)筆記的情況。
5、為了激發(fā)學(xué)生寫(xiě)好作文的興趣，除了班級進(jìn)行作文比賽外，還要舉行全校的現場(chǎng)作文比賽。為了扭轉學(xué)生書(shū)寫(xiě)潦草、卷面混亂的局面，進(jìn)行書(shū)寫(xiě)方面的規定。設立書(shū)法課，全校每天規定時(shí)間進(jìn)行練字，每周分級部舉行一次書(shū)寫(xiě)比賽。
6、積極開(kāi)展語(yǔ)文活動(dòng)，上好語(yǔ)文綜合性活動(dòng)課。
語(yǔ)文組成員，要根據自身的長(cháng)處和學(xué)生年級特點(diǎn)開(kāi)展語(yǔ)文活動(dòng)，比如詩(shī)歌比賽、成語(yǔ)接龍、口頭作文、說(shuō)話(huà)訓練等，本學(xué)期全面推動(dòng)課前5分鐘說(shuō)話(huà)訓練活動(dòng)。通過(guò)語(yǔ)文活動(dòng)，增加學(xué)生學(xué)語(yǔ)文的興趣，創(chuàng )設良好的學(xué)習氛圍。本學(xué)期，學(xué)校舉行三次大的語(yǔ)文活動(dòng)：古詩(shī)詞朗誦大賽、現場(chǎng)作文比賽、讀書(shū)筆記評比。
7、 加強學(xué)習，提高理論水平，提高教學(xué)水平。一是走出去，學(xué)習外校的經(jīng)驗。學(xué)校組織外出學(xué)習時(shí)，積極參加，認真學(xué)習，寫(xiě)出學(xué)習總結。二是校內互相學(xué)習，啟動(dòng)名師帶動(dòng)活動(dòng)。
優(yōu)秀的工作計劃9
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
1、財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費多少？等等具體行動(dòng)。
七、預計盈虧報表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門(mén)。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應采取的步驟。
8、2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行
營(yíng)銷(xiāo)執行是將營(yíng)銷(xiāo)計劃轉化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項任務(wù)之完成，以實(shí)現計劃的既定目標。
策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執行則論及到”誰(shuí)”去執行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執行等問(wèn)題。策略與執行密切相關(guān)，策略指導著(zhù)執行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執行營(yíng)銷(xiāo)方案的因素主要有四個(gè)方面：
1、發(fā)現及診斷問(wèn)題的技能；
2、評定存在問(wèn)題的公司層次的技能；
3、執行計劃的技能；
4、評價(jià)執行效果的技能。
一、診斷技能
當營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行結果不能達到預期目標時(shí)，策略與執行之間的內在緊密關(guān)系會(huì )造成一些難以診斷的問(wèn)題。如銷(xiāo)售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問(wèn)題（診斷）還是應確定采取什么行動(dòng)的問(wèn)題？對每個(gè)問(wèn)題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問(wèn)題的公司層次
營(yíng)銷(xiāo)的執行問(wèn)題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì )發(fā)生。
1、營(yíng)銷(xiāo)功能層次
銷(xiāo)售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷(xiāo)渠道等等功能，在執行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)時(shí)是必須履行的。
2、營(yíng)銷(xiāo)方案層次
即把各種營(yíng)銷(xiāo)功能協(xié)調組合在一些，構成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過(guò)定價(jià)、促銷(xiāo)和配銷(xiāo)的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。
3、營(yíng)銷(xiāo)政策層次
這里管理部門(mén)所關(guān)心的是：引導從事?tīng)I銷(xiāo)工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷(xiāo)售政策等要素，都體現了該組織的營(yíng)銷(xiāo)文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開(kāi)發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì )性營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，就需要有達到這一目標的明確的營(yíng)銷(xiāo)政策。營(yíng)銷(xiāo)政策對能否有效執行營(yíng)銷(xiāo)方案的影響最大，其次才是執行營(yíng)銷(xiāo)功能的能力。因此，營(yíng)銷(xiāo)方案能否有效地執行，主要取決于制訂和執行健全的政策。
三、執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技能
為了有效地執行營(yíng)銷(xiāo)方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監控、組織和相互影響。
1、配置技能
指營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷(xiāo)人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問(wèn)題。
2、監控技能
建立和管理一個(gè)對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統�？刂朴�4種類(lèi)型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類(lèi)型。
3、組織技能
涉及營(yíng)銷(xiāo)人員之間為實(shí)現公司目標而應具有的關(guān)系結構。掌握構成控制系統的集中化程度和正規化程度及理解非正式營(yíng)銷(xiāo)組織的地位和作用，是制定有效執行程序的重要先決條件。非正式系統與正式系統的交互作用將影響許多執行活動(dòng)的效率。
4、相互影響技能
指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷(xiāo)人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷(xiāo)調研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執行理想的策略，哪怕他們的目標不會(huì )正好與組織的目標相同。
組織內每個(gè)問(wèn)題出現的頻率，可能與企業(yè)的規模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長(cháng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷(xiāo)執行需要的在3個(gè)層次（功能、方案、政策）上的4個(gè)方面（配置、監控、組織、相互影響）的管理技能。
四、執行的評價(jià)技能
在市場(chǎng)上取得良好的績(jì)效并不一定能證明營(yíng)銷(xiāo)執行得好。因此很難用績(jì)效來(lái)區分策略好/執行差和策略差/執行好的情況。但是，我們可為評價(jià)一個(gè)公司的執行效果做一些基本的準備工作。要證明營(yíng)銷(xiāo)執行工作有效，應包括對下列問(wèn)題的正面回答：
1、有無(wú)明確的營(yíng)銷(xiāo)主題、強有力的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？
2、公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有無(wú)健全的次級功能？屬于銷(xiāo)售功能的配銷(xiāo)、定價(jià)和廣告是否都管理得很好？
3、公司的營(yíng)銷(xiāo)方案是否形成整體，并以集中的方式向各類(lèi)顧客群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
4、公司營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)與
�。�1）其他與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的人員如銷(xiāo)售人員；
�。�2）公司的其他職能部門(mén)；
�。�3）顧客與同行的相互關(guān)系是否良好？
5、管理部門(mén)采用什么監控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況？
6、管理部門(mén)給各種營(yíng)銷(xiāo)工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當？
7、為完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門(mén)是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開(kāi)的，容易進(jìn)入的”組織機構大門(mén)”？
要將策略和執行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結果區分開(kāi)來(lái)終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長(cháng)執行營(yíng)銷(xiāo)計劃和做好策略性的營(yíng)銷(xiāo)規劃則會(huì )全面提高公司的績(jì)效。
優(yōu)秀的工作計劃10
一、突出企業(yè)特色，強化思想引領(lǐng)，堅持用社會(huì )主義核心價(jià)值體系引導凝聚青年
1、深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)觀(guān)。要按照中央企業(yè)學(xué)習實(shí)踐科學(xué)觀(guān)活動(dòng)的總體部署，配合組織好青年的學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)，幫助青年深刻領(lǐng)會(huì )科學(xué)觀(guān)的科學(xué)內涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，引導青年爭做學(xué)習實(shí)踐科學(xué)觀(guān)的先鋒。以科學(xué)觀(guān)為指導，進(jìn)一步深入探索工作規律，找準自身定位，查找工作中的問(wèn)題和不足，研究改進(jìn)工作的思路和方法。
2、貫徹落實(shí)團十六屆二中全會(huì )精神。認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )團的十六屆二中全會(huì )和《共青團工作五年綱要》精神，結合全年重點(diǎn)工作和中央企業(yè)實(shí)際認真貫徹落實(shí)，增強組織青年、引導青年、服務(wù)青年、維護青年合法權益的能力。
3、開(kāi)展中國特色社會(huì )主義共同理想教育。結合新中國成立60周年和紀念“五四”運動(dòng)90周年，深入開(kāi)展“與祖國共奮進(jìn)，與企業(yè)同發(fā)展”主題教育實(shí)踐活動(dòng)和“青年月”活動(dòng)，深入開(kāi)展國情教育，大力弘揚愛(ài)國主義精神，不斷增強青年的民族自豪感和自信心。
4、深化形勢任務(wù)教育。通過(guò)形勢報告會(huì )、座談、研討、等多種形式，引導青年正確認識形勢，堅定必勝信心，扎實(shí)做好工作，與企業(yè)共度難關(guān)。密切關(guān)注、及時(shí)掌握青年思想動(dòng)態(tài)，做好青年的思想引導工作，維護企業(yè)穩定大局。結合中央企業(yè)優(yōu)化結構上水平的新任務(wù)，加強政策宣傳，引導青年做企業(yè)改革的支持者和實(shí)踐者、做企業(yè)發(fā)展的生力軍和突擊隊、做維護企業(yè)穩定的中堅力量。
5、加強職業(yè)道德教育和企業(yè)文化教育。通過(guò)組織學(xué)習、活動(dòng)引導、典型示范等方式，切實(shí)加強青年的職業(yè)道德教育，引導青年愛(ài)崗敬業(yè)、遵章守紀、誠實(shí)守信，大力弘揚職業(yè)文明。引導青年積極參與企業(yè)文化建設，提高團員青年對企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的認同感，充分認識中央企業(yè)加大重組力度過(guò)程中企業(yè)文化融合的必要性和緊迫性，繼續開(kāi)展“和諧重組一家親”活動(dòng)，加強重組企業(yè)青年的溝通交流，促進(jìn)企業(yè)文化融合。
6、創(chuàng )新教育引導青年的方式。結合企業(yè)實(shí)際，把對青年的教育引導和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結合起來(lái)，把理論學(xué)習和豐富的實(shí)踐活動(dòng)結合起來(lái)，把教育青年和服務(wù)青年結合起來(lái)，尊重青年選擇，運用青年喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式方法引導青年，提高針對性，擴大覆蓋面。
二、圍繞企業(yè)需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢，組織動(dòng)員青年為中央企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展做貢獻
7、深化青年創(chuàng )新創(chuàng )效活動(dòng)，服務(wù)企業(yè)自主創(chuàng )新。
�。�1）增強青年的創(chuàng )新意識和技能。大力開(kāi)展導師帶徒、創(chuàng )新、技術(shù)交流活動(dòng)，積極開(kāi)展各種形式的教育和培訓，不斷提高青年的創(chuàng )新意識和創(chuàng )新技能。
�。�2）提高活動(dòng)的針對性和影響力。以“分眾”的視角，針對不同類(lèi)型青年的特點(diǎn)開(kāi)展不同形式、不同內容的創(chuàng )新創(chuàng )效活動(dòng)，進(jìn)一步提高活動(dòng)的針對性和影響力。
�。�3）組織青年立足崗位降本增效。圍繞保增長(cháng)、保發(fā)展、促和諧，組織青年深入開(kāi)展“五小”、爭當青年崗位能手、爭創(chuàng )青年文明號、青年qc小組、勞動(dòng)競賽等活動(dòng)，引導青年立足崗位，在生產(chǎn)過(guò)程中減少消耗，在管理過(guò)程中優(yōu)化流程，在銷(xiāo)售過(guò)程中拓展渠道，在安全生產(chǎn)中消除隱患，動(dòng)員青年齊心協(xié)力保增長(cháng)，創(chuàng )新創(chuàng )效促發(fā)展。
�。�4）加強活動(dòng)的長(cháng)效機制建設。繼續建立和完善青年創(chuàng )新創(chuàng )效活動(dòng)的運行機制、考核評價(jià)機制、成果轉化機制和激勵機制，按照項目化的方法推進(jìn)創(chuàng )新創(chuàng )效活動(dòng)持續深入開(kāi)展。
8、繼續開(kāi)展“安全生產(chǎn)，青年爭先”主題活動(dòng)。深入開(kāi)展青年安全意識教育、青年安全培訓、安全監督檢查、隱患自查自改活動(dòng)，服務(wù)企業(yè)安全生產(chǎn)大局。深入開(kāi)展創(chuàng )建青年安全生產(chǎn)示范崗活動(dòng)，嚴格創(chuàng )建標準，抓好日常管理，充分發(fā)揮優(yōu)秀青年集體和個(gè)人的示范帶動(dòng)作用，推進(jìn)整體工作水平的提高。
9、全面推進(jìn)青年節能減排示范行動(dòng)。繼續組織青年崗位能手觀(guān)念示范、技能示范、實(shí)踐示范活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，選樹(shù)典型，進(jìn)一步擴大活動(dòng)范圍和影響。依托團支部、青年班組加強節能減排教育、學(xué)習節能減排知識、開(kāi)展節能減排實(shí)踐、培育節能減排文化。
三、增強服務(wù)意識，拓展服務(wù)領(lǐng)域，在竭誠服務(wù)青年中凝聚青年
10、服務(wù)青年成長(cháng)成才和事業(yè)發(fā)展。深入開(kāi)展青年職業(yè)生涯導航活動(dòng)，幫助青年認識人才成長(cháng)規律、科學(xué)規劃職業(yè)生涯。認真實(shí)施青工技能振興計劃，廣泛開(kāi)展導師帶徒、技能培訓、技術(shù)比武、崗位練兵等活動(dòng)，為青年成長(cháng)成才搭建平臺。
11、為青年成長(cháng)成才創(chuàng )造良好環(huán)境。主動(dòng)關(guān)心青年成長(cháng)，掌握青年發(fā)展信息，切實(shí)做好“推優(yōu)薦才”和“推優(yōu)”工作，幫助優(yōu)秀青年脫穎而出，發(fā)揮聯(lián)系青年的橋梁和紐帶作用，協(xié)調解決青年成長(cháng)中的突出問(wèn)題。
12、服務(wù)青年提高就業(yè)技能和崗位競爭能力。在部分企業(yè)受金融危機影響減產(chǎn)、停產(chǎn)期間，團組織要履行團的職能，發(fā)揮優(yōu)勢，協(xié)助企業(yè)做好青年職工的教育培訓和管理工作，提高青年履行崗位職責的能力。積極響應促進(jìn)青年就業(yè)的號召，結合企業(yè)履行社會(huì )責任和用工需求的實(shí)際情況，做好相關(guān)工作，為青年提高就業(yè)技能做貢獻。
優(yōu)秀的工作計劃11
一、指導思想
在學(xué)校團委的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞學(xué)校核心工作，遵守“規范建團，服務(wù)立團，特色興團”的工作方針，充分發(fā)揚“干在實(shí)處，走在前列”的時(shí)代精神，積極發(fā)動(dòng)并精心組織本班團員廣泛開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。在中國共產(chǎn)主義青年團的旗幟下，更好地發(fā)揮班級團支部的作用。
二、工作目標
調動(dòng)一切積極因素，加強團支部建設。通過(guò)積極參加學(xué)�！白呓恕�、“走近經(jīng)典”、“成長(cháng)路上手拉手”等主題教育活動(dòng)，以及愛(ài)國立身、理想勵志、誠信責任、感恩奉獻等傳統美德教育活動(dòng)，營(yíng)造良好的班級文化氛圍，不斷提高團員的文明素質(zhì)和道德素養，為打造平安校園、綠色校園、文明校園、和諧校園作出貢獻。
三、工作要點(diǎn)
1、積極參與“走近名人”、“走近經(jīng)典”活動(dòng)。了解一中校史，學(xué)習一中名人。組織讀書(shū)活動(dòng)，提高團員的人文素質(zhì)。
2、積極開(kāi)展主題團活動(dòng)，加強團員思想教育。引導團員樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)、名利觀(guān)和建立良好的人際關(guān)系，努力建設和諧的班級團支部。
3、鼓勵團員積極參加社團活動(dòng)，豐富課余生活，積極營(yíng)造良好的社團文化。
4、積極開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)，廣泛開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。認真出好每一期黑板報。
5、加強對團干部的培養。
6、認真管理好班級團支部的網(wǎng)絡(luò )博客，及時(shí)更新。積極開(kāi)展主題班會(huì )，培養團員的組織、管理能力，并記錄相應的文字、影像資料。
7、開(kāi)展一中名人名片制作活動(dòng)
優(yōu)秀的工作計劃12
一、指導思想：
為貫徹學(xué)校培訓活動(dòng)精神，本著(zhù)“搭建平臺、友好合作、互相學(xué)習、交流經(jīng)驗、取長(cháng)補短、共同發(fā)展”的宗旨，根據學(xué)員實(shí)際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過(guò)學(xué)習交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時(shí)間內感受學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設及我校體育教師良好的精神風(fēng)貌，了解現代教育教學(xué)理論在課堂教學(xué)中的實(shí)踐和取得的經(jīng)驗，使其具有較強的體育教育教學(xué)能力，特制訂本計劃。
二、帶教受訓老師一名：
應紅心男體育副校長(cháng)
三、帶教時(shí)間：
XX年年10月10日——10月25
四、帶教內容：
1、現代教育理論的了解、上海新教材新教法和學(xué)法、上海新教材實(shí)施情況的介紹和取得的經(jīng)驗及建議；
2、中學(xué)體育課聽(tīng)課、上課、評課能力的提高；
3、教科研論文或案例的探討或撰寫(xiě)；
4、課余活動(dòng)及運動(dòng)隊建設的探討；
5、學(xué)校優(yōu)秀體育文化建設及體育教研組管理探討等。
五、帶教任務(wù)和目標：
1、幫助赴我校交流教師確立現代教育意識和素質(zhì)教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標準》，新教材實(shí)施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議；為課程改革的實(shí)施及增強學(xué)生體質(zhì)奠定良好的基礎；
2、通過(guò)合作交流使應老師能感受到學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設及體育教師的工作熱情與激情，通過(guò)聽(tīng)課、上課、評課等使自己的專(zhuān)業(yè)素養、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，并在學(xué)校層面進(jìn)行錄像課展示。
六、初中體育教師開(kāi)課時(shí)間：
第8周星期一下午第1節課老校區操場(chǎng)
七、具體聽(tīng)課安排：
姓名日期節次班級內容地點(diǎn)
優(yōu)秀的工作計劃13
在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù)：
1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點(diǎn)過(guò)程中，不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，而是結合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來(lái)發(fā)展計劃系統講解給游客，進(jìn)而展現一個(gè)近代與現代相結合，高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿(mǎn)足游客所提出的要求，虛心聽(tīng)取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開(kāi)心而來(lái)滿(mǎn)意而歸。
3.在旅行社規定范圍內，為我社及個(gè)人爭取最大的經(jīng)濟效益。
4.在工作過(guò)程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學(xué)習，借鑒先進(jìn)的帶團模式，充實(shí)自己文化修養，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
5.在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以避免因溝通不及時(shí)導致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿(mǎn)。
優(yōu)秀的工作計劃14
20xx年過(guò)去了，在這一年的時(shí)間里，我在銀行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在每一位員工的勤奮努力下，穩步發(fā)展，勇于創(chuàng )新，經(jīng)受了市場(chǎng)硝煙的洗禮，在殘酷的競爭中逐漸成熟起來(lái)了。我作為銀行財務(wù)部的一員，也與銀行一起經(jīng)歷了不平凡的一年�，F就我一年的工作簡(jiǎn)單總結一下，請領(lǐng)導和同事們指正。
一、牢記責任，忠于職守。
在一個(gè)銀行中，出納的工作看似簡(jiǎn)單而又平凡，但我深知這個(gè)崗位包含著(zhù)多少領(lǐng)導的信任和期望，我的職責是要看好錢(qián)袋子，記好帳本子，緊把收付關(guān)，責任重于泰山。
在日常工作中，注意和主管會(huì )計密切配合，有條不紊的開(kāi)展業(yè)務(wù)。銀行和現金的收支是我的主要業(yè)務(wù)內容，隨時(shí)掌握銀行存款余額，定時(shí)上報數據，及時(shí)為領(lǐng)導提供決策依據;保證經(jīng)營(yíng)用現金的支出，跑銀行不怕苦累，風(fēng)雨無(wú)阻;對待購房客戶(hù)不煩不燥，耐心接待，即使加班也要保證售房款的收賬。我們計財部雖然忙碌但很充實(shí)，節奏緊張但很團結，我體會(huì )到工作的快樂(lè )。
二、加強財務(wù)管理，積極接受審計監督。
為了保證銀行資產(chǎn)的保值增值，銀行審計部門(mén)在每個(gè)季度末對各銀行財務(wù)進(jìn)行審計檢查。對審計組提出的意見(jiàn)和疑問(wèn)，我們都及時(shí)更正，詳細解答。遇到不能確定的業(yè)務(wù)問(wèn)題虛心請教，在保證帳務(wù)核算正確的同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)水平。
三、維護企業(yè)利益，做企業(yè)的"經(jīng)濟衛士"和領(lǐng)導的"參謀助手"。
作為一個(gè)財務(wù)人員，必須時(shí)刻牢記自己的天職，那就是管好銀行資產(chǎn)，維護銀行利益。在工作中為領(lǐng)導決策提供信息，要積極穩妥，防范風(fēng)險，敢于進(jìn)言。在最近有一個(gè)單位向我銀行要求借款，根據我銀行和對方的具體情況，出于我作為一個(gè)會(huì )計人員的責任，大膽提出反對意見(jiàn)，受到領(lǐng)導的重視，并采納了我們的意見(jiàn)。
事后我們的做法受到了銀行領(lǐng)導的肯定和贊許。從這一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和責任的重大，認識到銀行利益高于一切。
四、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷完善自我，緊跟銀行發(fā)展的步伐。
銀行在發(fā)展壯大，對人員的需求標準也在不斷提高。自從廣廈置業(yè)銀行改制成立三年來(lái)，我深深感受到了這一點(diǎn)。
為提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓，強化業(yè)務(wù)技能。經(jīng)過(guò)兩年的努力，在20xx年我順利通過(guò)了會(huì )計職稱(chēng)資格考試，取得了會(huì )計師中級職稱(chēng)。但這只是我工作中的一個(gè)階段性目標，在以后的學(xué)習中我還將以"思想領(lǐng)先，業(yè)務(wù)過(guò)硬，技能嫻熟，務(wù)實(shí)高效"的工作高手的目標而努力。
五，提高認識，改正錯誤，彌補不足。
在銀行里，我既是一名普通員工，又是一名股東，這種雙重身份就決定我要用更高的標準要求自己。"不以善小而不為，不以惡小而為之"。
過(guò)去我對自己要求不嚴，在一些小節上不注意約束自己，容易犯自由散漫的毛病，這一點(diǎn)銀行領(lǐng)導和同事們都曾經(jīng)批評和提醒過(guò)我，我虛心接受。在以后的工作中，我會(huì )時(shí)刻提醒自己，嚴守紀律，遵守銀行制度，團結同事，爭取工作再上新臺階。
六，總結經(jīng)驗，查找不足，努力工作，堅定信念。
我們的銀行在發(fā)展，在壯大，但要想在市場(chǎng)競爭中永遠立于不敗之地，就要經(jīng)常反省自己的經(jīng)驗和教訓，不盲目，銀行才能進(jìn)步�，F在我提一點(diǎn)建議，僅供參考。
一是加強交流，包括上下級之間，各部門(mén)之間，部門(mén)內部之間的交流，以免信息不通的情況發(fā)生，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商機稍縱即逝，不要因我們內部溝通不夠而誤事。
二是要穩定職工隊伍，網(wǎng)羅人才，留住人才，提高員工的使命感，增加每位員工的歸宿感，同時(shí)也就增強了工作人員的責任心。以上是我的一點(diǎn)想法。
我們即將迎來(lái)新的一年，面臨新的挑戰，同時(shí)也有許許多多的機會(huì )在等著(zhù)我們。我相信只要我們努力工作，抓住機遇，穩扎穩打，銀行就會(huì )越做越強，我們的明天也會(huì )更美好。
一、嚴格遵守并執行事業(yè)單位的財務(wù)管理制度和領(lǐng)導的各項要求
二、學(xué)習各項業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要及時(shí)徹底地把問(wèn)題解決掉
1、做好現金、支票、各種票據的保管工作，做到細心、認真、負責;
2、做好報銷(xiāo)等日常業(yè)務(wù)，對票據認真核查，保證其滿(mǎn)足要求;
3、掌握財務(wù)管理信息系統的各種功能和使用方法;
4、熟悉銀行的各項業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。
三、學(xué)習出納崗位職責，培養財務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1、有關(guān)現金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字;
2、做好日記賬，按日核對庫存現金，做到記錄及時(shí)、無(wú)誤;
3、收付現金雙方必須當面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯;
4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥幸;
5、堅持原則，不滿(mǎn)足要求的票據堅決拒收。
四、努力補習會(huì )計知識，學(xué)習過(guò)程做好理論和實(shí)踐的結合，相互促進(jìn)
另外，作為單位的一份子，在財務(wù)保密的前提下，我會(huì )努力和其他部門(mén)的人員搞好關(guān)系，盡量滿(mǎn)足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作，為固原項目的成功貢獻一份力量。
優(yōu)秀的工作計劃15
第二學(xué)期趙家莊子小學(xué)要以中心學(xué)校和小學(xué)部的工作要點(diǎn)為指導，以教學(xué)質(zhì)量為中心，全面抓好學(xué)校的教育教學(xué)工作；以落實(shí)“小組多元合作均分制”教育教學(xué)模式為重點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育、促進(jìn)各學(xué)校均衡發(fā)展；努力辦讓人民群眾滿(mǎn)意的教育，打造學(xué)校教育品牌。
（一）、加強教師隊伍建設。
1、加強教師的職業(yè)道德建設。深入貫徹新時(shí)期師德建設的要求，弘揚“學(xué)為人師、行為世范”的職業(yè)道德，培養教師的學(xué)術(shù)魅力和人格魅力。通過(guò)暑假學(xué)習班觀(guān)看“教師禮儀”，規范教師從教行為，禁止有償家教、以教謀私，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生。
2、加強學(xué)習，提升素質(zhì)。引導教師樹(shù)立終身學(xué)習的理念，將學(xué)習和工作有機結合起來(lái)，視工作過(guò)程為學(xué)習機會(huì )，圍繞工作去學(xué)習，通過(guò)學(xué)習促工作，以工作業(yè)績(jì)提檢學(xué)習效果，不斷提高自身的知識水平和教學(xué)能力。進(jìn)一步加強教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設，在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)一步培養學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)和行為習慣，抓好開(kāi)學(xué)“習慣養成月”活動(dòng)。
3、加強教研組建設。教研組建設要注重課題研究與教研活動(dòng)相結合，教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐相結合，教研活動(dòng)與培養新教師相結合，努力做到教研活動(dòng)制度化、專(zhuān)題化和系列化，促使教研組建設上一個(gè)新臺階。教研組長(cháng)要做好四項工作：①期初制定好教研計劃。②期中切實(shí)開(kāi)展好教研活動(dòng)。③期末進(jìn)行反思與總結。④平時(shí)注意資料積累，歸類(lèi)整理。
（二）抓好教育教學(xué)工作
1、加強集體備課。年級組教師共同鉆研課標、鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時(shí)充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長(cháng)補短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
2、從基礎管理抓起。精細教學(xué)管理，穩步提高教育教學(xué)質(zhì)量，要深入課堂，深入教學(xué)第一線(xiàn)，加強教學(xué)過(guò)程的管理。深入開(kāi)展教研組工作職能的研究，做到教研與科研的統一。引導教師發(fā)揚團隊精神，借鑒以往好的經(jīng)驗，加強日常課堂教學(xué)、單元測試的研究，切實(shí)做好基礎學(xué)科教學(xué)質(zhì)量監控。繼續開(kāi)展課堂教學(xué)大比武活動(dòng)，優(yōu)化教學(xué)方式，建設快樂(lè )、和諧、高效的課堂。要根據本校本班實(shí)際，抓校風(fēng)促學(xué)風(fēng)，抓教研促科研，抓課堂教學(xué)，促教學(xué)效益的提高。要抓兩頭促中間，抓考核促質(zhì)量，向規范化特色化的方向邁進(jìn)。一二年級要打基礎，三四年級要防分化，五六年級要抓提高，全面提升教學(xué)質(zhì)量。要加強班級常規管理，沒(méi)有一個(gè)好的班風(fēng)就沒(méi)有一個(gè)高的質(zhì)量，班風(fēng)正才能學(xué)風(fēng)正；在平時(shí)教育教學(xué)活動(dòng)中要加強考風(fēng)、考紀工作，通過(guò)抓考風(fēng)帶動(dòng)教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的轉變；各班主任要加強自身建設，強化班級管理，用優(yōu)良的班風(fēng)帶學(xué)風(fēng)；各任課教師要注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和良好的學(xué)習習慣。要從最后一名學(xué)生抓起，因材施教，因學(xué)而導，分層教學(xué)，分類(lèi)指導，關(guān)注差生，培優(yōu)補差，讓不同學(xué)生的智力潛能和非智力潛能得到充分發(fā)展，力爭所任學(xué)科大面積豐收。
3、抓好畢業(yè)班教育教學(xué)工作。從上學(xué)期期末考試成績(jì)看，我們學(xué)校這個(gè)六年級教學(xué)成績(jì)不容樂(lè )觀(guān)，為此，要要加強這個(gè)年級的教學(xué)工作，實(shí)行月考質(zhì)量分析，提高教學(xué)質(zhì)量
4、積極創(chuàng )建和諧教育。認真落實(shí)上級有關(guān)創(chuàng )建和諧教育的文件精神和《林家村鎮關(guān)于開(kāi)展和諧教育創(chuàng )建工作的實(shí)施方案》，深入開(kāi)展和諧教育創(chuàng )建工作；開(kāi)展“三結合”教育，學(xué)校面向社會(huì )，輔射家庭，深化“家園互動(dòng)”，尋求建立共育機制。通過(guò)家訪(fǎng)、家長(cháng)會(huì )的方式，提高家長(cháng)的素質(zhì)，配合學(xué)校促進(jìn)學(xué)生的養成教育，使少年兒童從小樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)。培養學(xué)生興趣愛(ài)好，促進(jìn)學(xué)生各方面素質(zhì)的提高。積極搞好“和諧家庭”創(chuàng )建活動(dòng)，以家庭的文明和諧促進(jìn)學(xué)校的文明和諧。要繼續搞好規范化學(xué)校和特色學(xué)校創(chuàng )建工作，迎接好濰坊市、諸城市規范化學(xué)校復查驗收和特色學(xué)校評選。
5、搞好開(kāi)學(xué)“養成教育強化訓練月”活動(dòng)。要引導教師深刻領(lǐng)會(huì )這項工作的重要性，落實(shí)好養成教育的各項工作。學(xué)校把開(kāi)學(xué)的第一月作為養成教育強化月，約束、規范學(xué)生的行為，讓學(xué)生養成良好的行為習慣。
6、加大教育、教學(xué)改革力度。要從表面的、外在的形式的轉變到本質(zhì)的、內在的、務(wù)實(shí)的，把著(zhù)力點(diǎn)放在“實(shí)效”和“質(zhì)量”上；要借鑒外地的先進(jìn)課改經(jīng)驗，結合自身實(shí)際，創(chuàng )建切合各學(xué)段、各學(xué)科的有效課堂學(xué)習模式，進(jìn)一步大面積提高教學(xué)質(zhì)量。要努力轉變學(xué)生的學(xué)習方式，要按照新的教學(xué)路徑組織活動(dòng)。創(chuàng )設情境，自主探究，合作交流，提供最佳的學(xué)習方式，讓學(xué)生大膽質(zhì)疑，探究。在教學(xué)過(guò)程中，要做到目標落實(shí)，雙基扎實(shí)，思想新，思路活、效果好。組織教學(xué)在趣字上要善動(dòng)腦筋，讓學(xué)生愛(ài)學(xué)；教學(xué)節奏上，在導字上下功夫，讓學(xué)生活學(xué)，使學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )發(fā)展。要深入落實(shí)“語(yǔ)文主題學(xué)習”、“生活數學(xué)”、“應用英語(yǔ)”模式改革，深化落實(shí)“小組多元合作均分制”，依靠教育改革提高教育教學(xué)質(zhì)量。要組織全體教師參與聽(tīng)課、評課、打分，評出校級優(yōu)質(zhì)課，準備參評第二屆“課堂教學(xué)改革標兵”。
（三）、少先隊工作
1、加強德育工作。堅持德育為先，深入開(kāi)展愛(ài)國教育、誠信教育、感恩教育、信心教育、體驗教育，培養學(xué)生文明行為習慣和優(yōu)秀品質(zhì)。深化落實(shí)“五個(gè)一”成長(cháng)工程以及“風(fēng)華少年”、“科技小能手”兩大主題系列活動(dòng)。健全少先隊組織，開(kāi)展豐富多彩的團隊活動(dòng)；紅領(lǐng)巾廣播站每周定期向學(xué)生廣播；周一嚴格執行升旗制度，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育。各學(xué)科注重滲透德育教育、美育教育；開(kāi)展手拉手、心連心活動(dòng)；開(kāi)展學(xué)習王鑫、李勤美、王秀佳活動(dòng)；開(kāi)展讀書(shū)讀報活動(dòng)，深化主題教育；利用重大節日對學(xué)生進(jìn)行“三熱愛(ài)”教育，陶冶學(xué)生的情操，凈化學(xué)生的心靈。
2、充分發(fā)揮少先隊主陣地的作用。充分發(fā)揮學(xué)�！耙蝗粘Ｒ幵u比臺”、“紅領(lǐng)巾廣播站”、“雛鷹報”的作用，規范學(xué)生的學(xué)習、生活行為。學(xué)校將少先對評比成績(jì)一月一總結，納入班主任考核量化。
3、充關(guān)注八類(lèi)特殊學(xué)生群體的健康成長(cháng)。重點(diǎn)關(guān)注單親及父母雙亡家庭子女、進(jìn)城務(wù)工人員子女、家庭經(jīng)濟困難子女、學(xué)習困難學(xué)生、留守兒童、隨班就讀殘疾兒童、家庭條件優(yōu)越子女和學(xué)習上尖子生等八類(lèi)學(xué)生的成長(cháng)，建立專(zhuān)門(mén)檔案，跟蹤研究，促進(jìn)健康成長(cháng)。加強心理健康教育，引導學(xué)生身心健康發(fā)展。
（四）、其他工作。
1、建設平安校園，確保學(xué)生零安全事故的發(fā)生。加強安全宣傳教育，樹(shù)立安全第一的思想，增強師生安全意識的防范能力，進(jìn)一步健全學(xué)校安全工作責任制，對安全工作做到常抓不懈。要重點(diǎn)抓好校舍、食品衛生和交通安全等工作，及時(shí)消除安全隱患，確保師生生命和學(xué)校財產(chǎn)安全。要建立學(xué)校安全常態(tài)監控機制，把安全工作擺在突出的位置，堅持教育預防為主，提高學(xué)生的自救、防范能力，完善安全事故應急處理預案并演練，加強重點(diǎn)區域和事故易發(fā)生環(huán)節的安全管理。繼續以警校共建等形式，提高學(xué)生法制意識，防止學(xué)生違法犯罪。
2、積極創(chuàng )建和諧教育。認真落實(shí)上級有關(guān)創(chuàng )建和諧教育的文件精神和《瓦店鎮關(guān)于開(kāi)展和諧教育創(chuàng )建工作的實(shí)施方案》，深入開(kāi)展和諧教育創(chuàng )建工作；開(kāi)展“三結合”教育，學(xué)校面向社會(huì )，輔射家庭，深化“家園互動(dòng)”，尋求建立共育機制。通過(guò)家訪(fǎng)、家長(cháng)會(huì )的方式，提高家長(cháng)的素質(zhì)，配合學(xué)校促進(jìn)學(xué)生的養成教育，使少年兒童從小樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)。培養學(xué)生興趣愛(ài)好，促進(jìn)學(xué)生各方面素質(zhì)的提高。積極搞好“和諧家庭”創(chuàng )建活動(dòng)，以家庭的文明和諧促進(jìn)學(xué)校的文明和諧。要繼續搞好規范化學(xué)校和特色學(xué)校創(chuàng )建工作，迎接好濰坊市、諸城市規范化學(xué)校復查驗收和特色學(xué)校評選。
3、加強班主任工作的領(lǐng)導和評價(jià)。班主任要認真搞好學(xué)生“三級評價(jià)”工作，要提高認識，真抓實(shí)干，切實(shí)抓出成效。要健全班級管理，對班級管理考核評比，評出優(yōu)秀班級。要結合落實(shí)“學(xué)生成長(cháng)導師制”，構建全員育人的班級管理模式。強化班會(huì )課的研究活動(dòng)，學(xué)校組織班主任輪流開(kāi)、聽(tīng)、看班會(huì )課，量化打分，探討如何上好班會(huì )課，充分發(fā)揮班會(huì )的機能。
4、切實(shí)提高圖書(shū)、教學(xué)儀器等教學(xué)資源的使用效率。學(xué)校的圖書(shū)室要對學(xué)生開(kāi)放，讓學(xué)生擴大閱讀量；組織學(xué)生開(kāi)展朗讀比賽，寫(xiě)讀后感，演講賽等活動(dòng)，提高學(xué)生的知識面和朗讀水平。
新學(xué)期，新環(huán)境，新目標，新要求，全校廣大教職工將進(jìn)一步解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取，團結奮斗，扎實(shí)工作，恪守教師職業(yè)道德規范，走改革之路、創(chuàng )新之路、發(fā)展之路，為全面完成各項工作任務(wù)，把我校真正建設成為讓人民滿(mǎn)意的學(xué)校而努力奮斗
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