市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文3篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文3篇1

　　針對現階段，對我而言的這個(gè)全新的市場(chǎng)，一個(gè)周密的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃是今后順利開(kāi)展工作的綱要與方向。所謂商場(chǎng)如戰場(chǎng)，在進(jìn)入一個(gè)既定的銷(xiāo)售市場(chǎng)之前，要把它看作一個(gè)即將開(kāi)戰的戰場(chǎng)。一場(chǎng)戰爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無(wú)謂的勇氣以及高調的口號來(lái)實(shí)現。每一場(chǎng)戰爭的勝利都離不開(kāi)戰前周密的戰略計劃。即：戰備——充分的戰前準備;戰術(shù)——合理的戰術(shù)定位;戰法——準確的戰法應用;實(shí)戰——及時(shí)的實(shí)戰應變。

　　同理，營(yíng)銷(xiāo)工作的計劃也是如此。即：戰備——前期的學(xué)習準備;戰術(shù)——合理的營(yíng)銷(xiāo)定位;戰法——營(yíng)銷(xiāo)方法的應用;實(shí)戰——實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的應變。

　　一、前期的學(xué)習準備

　　1、公司產(chǎn)品設備的學(xué)習了解

　　由于我的營(yíng)銷(xiāo)方向主要針對公司打捆機設備。作為單一設備的銷(xiāo)售，對其學(xué)習的目的性非常明確——掌握打捆機在營(yíng)銷(xiāo)工作中所要涉及的規格、性能、技術(shù)要求、各系統配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時(shí)，要對整個(gè)包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個(gè)機組生產(chǎn)線(xiàn)上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠(chǎng)等實(shí)地學(xué)習。并在今后的工作中積累總結。

　　2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

　　對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營(yíng)銷(xiāo)工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

　　3、公司代表性業(yè)績(jì)的了解

　　要讓陌生客戶(hù)對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感，公司有代表性的業(yè)績(jì)，是最具說(shuō)服力的。因此，要對代表性的工程有所了解。

　　前期的學(xué)習準備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習完善。但針對現階段初入市場(chǎng)的情況，我將盡量揚長(cháng)避短，多發(fā)揮我在營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)上的特長(cháng)，通過(guò)大量的學(xué)習與長(cháng)期的實(shí)踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面。

　　二、合理的營(yíng)銷(xiāo)定位

　　1、自身產(chǎn)品的定位：

　　國內領(lǐng)先的高性能設備，強大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

　　可用于各種生產(chǎn)線(xiàn)，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切;采用半自動(dòng)化技術(shù)，最大限度的減少人工操作的時(shí)間;降低采購成本，并同時(shí)享受最快捷的配件供應需要;

　　2、競爭對手的定位：

　　國內兩類(lèi)不同規模、性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)包裝設備廠(chǎng)家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

　　(1)、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專(zhuān)業(yè)包裝設備的銷(xiāo)售公司。其國外進(jìn)口高品質(zhì)設備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的.最好自我定位。也是其在一些特定信賴(lài)進(jìn)口設備的大型客戶(hù)群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶(hù)，可采取的營(yíng)銷(xiāo)策略只能是側面滲透的原則，讓客戶(hù)嘗試性選擇單臺或少量設備，在設備品質(zhì)有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉客戶(hù)只信賴(lài)國外產(chǎn)品的習慣。盡量避免在該客戶(hù)群體中與進(jìn)口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下，作為進(jìn)口設備其存在一個(gè)眾所周知的弊端，價(jià)格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設備的正面競爭，往往只會(huì )造成客戶(hù)利用我們打壓其價(jià)格，縮小雙方價(jià)格差，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持，雙方價(jià)格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場(chǎng)銷(xiāo)售上的價(jià)格定位與利潤控制埋下隱患。對這類(lèi)客戶(hù)最好采取側面滲透的原則，不做一城一池之爭。

　　(2)、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其"梅花鹿"牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式、分離式、無(wú)鎖扣式、塑鋼帶式氣動(dòng)打捆機和分離式、無(wú)鎖扣式手動(dòng)打捆機以及自動(dòng)鎖扣制造機。近年來(lái)研制開(kāi)發(fā)了自動(dòng)化光、機、電一體化自動(dòng)控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡(jiǎn)介中可以看出，該公司具有一定的規模和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力，并在包裝機械領(lǐng)域里各類(lèi)設備相當全面，專(zhuān)業(yè)性與專(zhuān)注度很強。在該領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)幾十年，積累了大量的客戶(hù)，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術(shù)的廠(chǎng)家，但由于我們依托于"機械科學(xué)設計總院"，在設備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設備，擁有大量客戶(hù)的前提下，對其的營(yíng)銷(xiāo)策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價(jià)格更合理的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，以取代、替換其的市場(chǎng)地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設備的影響力。

　　由于現階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時(shí)以自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，對不同類(lèi)型的競爭對手進(jìn)行分析與策略制定，作為現階段面對市場(chǎng)競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟悉后再做分析總結。

　　3、銷(xiāo)售對象的定位：

　　(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類(lèi)：第一類(lèi)，新建冷軋生產(chǎn)線(xiàn)，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類(lèi)，新建的單機架或雙機架的冷軋線(xiàn)，一般年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以?xún)�，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類(lèi)，以民營(yíng)企業(yè)為代表的新建工藝處理線(xiàn);第四類(lèi)，以物流配送中心為代表的精裝線(xiàn);根據這四類(lèi)客戶(hù)的實(shí)際情況，將第二類(lèi)與第三類(lèi)客戶(hù)作為今后工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)接觸的準客戶(hù);將第一類(lèi)客戶(hù)作為有利于準客戶(hù)開(kāi)發(fā)的潛在客戶(hù);將第四類(lèi)作為非銷(xiāo)售可接觸客戶(hù)，有機會(huì )可以接觸了解。

　　(2)設計院與工程公司

　　根據實(shí)際的市場(chǎng)形勢，設計院與工程公司是最最重要的客戶(hù)群體，稱(chēng)其為"客戶(hù)"不太準確，過(guò)于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離，扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設計院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系，要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

　　4、初入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。

　　由于初入本行業(yè)，雖然進(jìn)行了前期的學(xué)習準備，但對冶金行業(yè)的許多設備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對現階段初入市場(chǎng)的情況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時(shí)工作的重點(diǎn)。對于現階段的詢(xún)價(jià)與洽談的項目，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營(yíng)銷(xiāo)方面的特長(cháng)，協(xié)助技術(shù)人員促成項目。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方法的應用

　　初步了解客戶(hù)——電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)——實(shí)際走訪(fǎng)客戶(hù)——長(cháng)期維護客戶(hù)�，F階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶(hù)和已有合作的設計院等單位進(jìn)行了解與拜訪(fǎng)。對業(yè)務(wù)進(jìn)行一段的熟悉后，再進(jìn)行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區域、或按類(lèi)型進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)工作。

　　四、實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的應變

　　在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中，要多向公司前輩請教。加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。遇到客戶(hù)提出的問(wèn)題無(wú)法解答時(shí)，要謙虛謹慎、不卑不亢�？蛻�(hù)提出問(wèn)題或異議后，要沉著(zhù)冷靜，多思考不急于辯解。在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中還會(huì )遇到很多的問(wèn)題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力，更好的完成工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文3篇2

　　1、上年度工作簡(jiǎn)要回顧

　　在廠(chǎng)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，市場(chǎng)部全體人員克服金融危機帶來(lái)的諸多不利影響，積極開(kāi)展相關(guān)工作，全年實(shí)現銷(xiāo)售收入人民幣8494.46萬(wàn)元，新簽合同人民幣2523萬(wàn)元;全面完成廠(chǎng)下達的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門(mén)資料歸檔工作及價(jià)格調整工作;完善部門(mén)質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。

　　2、工作目標

　　1)實(shí)現銷(xiāo)售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282萬(wàn)元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬(wàn)元;力爭實(shí)現利潤人民幣920萬(wàn)元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬(wàn)元。

　　2)進(jìn)一步提高年輕營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平，培養可以獨當一面的營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　3)進(jìn)一步加強部門(mén)的文件管理工作及質(zhì)量工作。

　　4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿(mǎn)意度。

　　3、重點(diǎn)工作

　　1)加強市場(chǎng)調研和研究工作。

　　2)加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷(xiāo)售策略，努力開(kāi)拓市場(chǎng)渠道。

　　3)加大力度走訪(fǎng)船舶設計院所及船廠(chǎng)，了解船舶需求信息。

　　4)建立用戶(hù)信息檔案、銷(xiāo)售項目信息實(shí)行專(zhuān)人負責跟蹤。

　　5)加大對主流客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，積極承接新機型訂單，提高市場(chǎng)占有率。

　　6)進(jìn)一步把握軍品老船復造市場(chǎng)，在穩固老機型(L+V20/27)的基礎上，爭取新機型(L16/24、L21/31)早日進(jìn)入軍方型譜。

　　7)加大增壓器市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，拓展NR15R、NR20R的整機市場(chǎng)，擴大增壓器整機及備件的市場(chǎng)占有率。

　　8)進(jìn)一步加大老機型備件市場(chǎng)及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。

　　9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度，按時(shí)編制報表;進(jìn)一步提高顧客滿(mǎn)意度。

　　4、主要工作內容及措施

　　4.1柴油機銷(xiāo)售(韓金明、平家驄)

　　完成廠(chǎng)部下達的銷(xiāo)售收入指標，主要工作內容如下：

　　1)對公司柴油機產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并對每個(gè)銷(xiāo)售項目的工作負責。

　　2)對柴油機市場(chǎng)進(jìn)行調研、預測、分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

　　3)負責銷(xiāo)售合同應收款項的回攏工作。

　　4)負責與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)掌握客戶(hù)生產(chǎn)進(jìn)度，確保溝通信息的有效性。

　　4.2增壓器銷(xiāo)售(顧永賢)

　　完成廠(chǎng)部下達的銷(xiāo)售收入指標，主要工作內容如下：

　　1)對公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并對每個(gè)銷(xiāo)售項目的工作負責。

　　2)對增壓器市場(chǎng)進(jìn)行調研、預測、分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

　　3)負責銷(xiāo)售合同應收款項的回攏工作。

　　4)負責與已簽約客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)解決客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題。

　　4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售(袁飛)

　　完成廠(chǎng)部下達的銷(xiāo)售收入指標，主要工作內容如下：

　　1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷(xiāo)售渠道。

　　2)負責銷(xiāo)售合同應收款項的回攏工作。

　　3)做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書(shū)面記錄憑證。

　　4)做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作，負責協(xié)調公司內部各部門(mén)與顧客的溝通和聯(lián)系工作。

　　4.4售后服務(wù)管理(徐銘眾)

　　1)負責擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計劃，編制月報表及年度報表。

　　2)負責產(chǎn)品保修期內的維修服務(wù)管理，協(xié)調解決售后服務(wù)過(guò)程中出現的相關(guān)問(wèn)題。

　　3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶(hù)溝通工作，及時(shí)反饋公司有關(guān)部門(mén)。

　　4)負責顧客滿(mǎn)意度調查和分析評估，提出具體改進(jìn)建議。

　　5)負責組織對用戶(hù)產(chǎn)品操作使用、維護保養等方面的培訓工作。

　　6)負責及時(shí)申請售服工作令并下發(fā)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文3篇3

　　由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是學(xué)校的新設專(zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)業(yè)教師缺乏，目前從事?tīng)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉型教師，教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，對如何培養學(xué)生實(shí)踐能力力不從心;因此，針對這種情況，對每位專(zhuān)業(yè)就是都提出了嚴格的要求：

　　1.每位專(zhuān)業(yè)教師每周至少通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或書(shū)籍學(xué)習相關(guān)知識不少于15小時(shí)。

　　2.每位專(zhuān)業(yè)教師每周至少聽(tīng)相關(guān)教師的不少于2節。

　　3.每周相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

　　一、深化教學(xué)改革

　　教學(xué)改革的重點(diǎn)是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng )新,教師在轉變教學(xué)觀(guān)念的基礎上,如何根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)和社會(huì )需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養方法、手段和機制極為重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中應注意以下方法配合和協(xié)調運用,以達到培養能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，提出了在模塊教學(xué)的基礎上創(chuàng )新教學(xué)方法，并對專(zhuān)業(yè)教師提出要求：

　　專(zhuān)業(yè)教師必須結合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討、研究以確保模塊教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)得以實(shí)行并推廣。

　　1.要求專(zhuān)業(yè)教師結合專(zhuān)業(yè)課的實(shí)際情況，適當的運用現代教學(xué)手段配以模塊教學(xué)的運用和推廣。

　　2.結合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)知識多開(kāi)展活動(dòng)，以提高學(xué)生的學(xué)習興趣和實(shí)踐能力。本學(xué)期決定開(kāi)展以下活動(dòng)：廣告詞撰寫(xiě)比賽、廣告創(chuàng )意比賽、創(chuàng )建模擬公司比賽、實(shí)物推銷(xiāo)比賽和校內實(shí)踐推銷(xiāo)等。

　　3.在以模塊教的基礎上，根據營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施

　�、匐p向交流教學(xué)法;

　�、谧詫W(xué)精講教學(xué)法;

　�、蹱I(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)法;

　�、苣�擬營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)法;

　�、荻嗝襟w教學(xué)法;

　�、奚鐣�(huì )實(shí)踐教學(xué)法。

　　二、提升教學(xué)管理水平

　　經(jīng)過(guò)20xx年的評估工作，各項教學(xué)管理基本能夠達到制度化、規范化、科學(xué)化。

　　工作目標：

　　1.要求教師嚴格執行《教學(xué)管理制度》的各項規定;

　　2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作;

　　3.專(zhuān)業(yè)教師，每周聽(tīng)課2次，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運行機制;

　　4.至少召開(kāi)一次教師座談會(huì )和一次學(xué)生座談會(huì )，以便及時(shí)準確的獲得各種教學(xué)信息;

　　5.在學(xué)生中開(kāi)展例行的教學(xué)狀況問(wèn)卷調查，盡量避免人為因素的干擾，以做到客觀(guān)公正。

　　總之，通過(guò)加強教師的素質(zhì)和管理水平建設，改進(jìn)教師的教學(xué)方法，加強對學(xué)生學(xué)習興趣的培養，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且達到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。

【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文3篇】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員簡(jiǎn)歷范文08-20

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習報告范文01-19

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監應聘簡(jiǎn)歷范文01-13

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文11-16

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)自我鑒定范文01-19

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)自我鑒定范文01-19

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告范文07-29

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習自我鑒定范文01-17

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習生的實(shí)習報告范文03-21

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才簡(jiǎn)歷自我評價(jià)范文11-29