最新工作計劃三篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的最新工作計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新工作計劃 篇1
根據11年的經(jīng)營(yíng)形式，對11年做如下打算：
一、全年任務(wù)指標的確定
根據11年經(jīng)營(yíng)形式及現有銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)通路，確定11年總經(jīng)營(yíng)指標400萬(wàn)。具體分解如下：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)(咨詢(xún)部)200萬(wàn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(網(wǎng)絡(luò )部)100萬(wàn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(醫護部)60萬(wàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(市場(chǎng)部)40萬(wàn)
圍繞以上指標分解確定相應營(yíng)銷(xiāo)渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個(gè)人及負責人予以重獎。
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展與完善
1、繼續平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動(dòng)推廣為主。
具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時(shí)間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會(huì )體驗方式按季節投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動(dòng)推廣廣告，不固定時(shí)間投放。嚴格審核媒體價(jià)格，嚴格控制報媒廣告費用。
3、強化關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開(kāi)發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
(1)轉變醫護人員傳統重醫療輕銷(xiāo)售的固有觀(guān)念，在保證醫療質(zhì)量和醫療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開(kāi)銷(xiāo)售行為。
(2)提高醫護整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫療活動(dòng)中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。
(3)加強醫護人員銷(xiāo)售技巧的培訓與學(xué)習，通過(guò)不間斷的銷(xiāo)售技能培訓、護士與咨詢(xún)人員的換崗培訓等提高醫護人員的銷(xiāo)售技巧。
4、積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發(fā)會(huì )所、娛樂(lè )場(chǎng)所等，積極深入其中挖掘客戶(hù)資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業(yè)績(jì)。
5、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門(mén)診經(jīng)濟收入。擬開(kāi)展廣播和公交車(chē)的媒體考察并做相應投放準備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個(gè)群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
6、變化活動(dòng)推廣方式。在原有活動(dòng)方式的基礎上增加入會(huì )體驗、戶(hù)外推廣、評比活動(dòng)、竟猜活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì )議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門(mén)診企業(yè)形象及項目推廣目標，達到權威性與專(zhuān)家性的有機統一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。
三、建立規范化的日常工作流程完善部門(mén)分工明晰個(gè)人崗位職責
1、通過(guò)制定規范化的日常工作流程制度來(lái)保障醫院的正規化和規范化運轉，使日常工作有據可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時(shí)緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現的矛盾及問(wèn)題。營(yíng)造咨詢(xún)與醫療間的活躍氛圍。
2、通過(guò)建立完善的部門(mén)分工和明確的個(gè)人崗位職責使各部門(mén)、各個(gè)人各施其職、各盡其責。20xx最新11年醫院工作計劃20xx最新11年醫院工作計劃。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。
3、從上至下逐步實(shí)行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無(wú)能力的人堅決實(shí)行待崗、下崗。
四、加強人力資源隊伍建設
1、積極引進(jìn)高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門(mén)人才，對各部門(mén)現有員工進(jìn)行針對性、系統性培訓，同時(shí)制定培訓計劃和編寫(xiě)培訓課件，突出思維。
2、著(zhù)重加強咨詢(xún)師隊伍建設，通過(guò)外請高資歷咨詢(xún)老師培訓、內部自我學(xué)習總結經(jīng)驗等多途徑來(lái)努力提高咨詢(xún)師的咨詢(xún)能力及技巧。
3、按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫院整體形象。
4、采取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機制，全面調動(dòng)員工的工作積極性和對企業(yè)的忠誠度，最大限度的開(kāi)發(fā)各人的工作潛能。
以上總結計劃將是一個(gè)承前啟后的綱領(lǐng)性文件�？偨Y過(guò)去更是為了激發(fā)未來(lái)，在新的一年里隨著(zhù)以上計劃的逐步實(shí)施，希望各部門(mén)、各個(gè)人按照11年計劃認真、切實(shí)、高效的完成自身工作指標，努力拿下年400萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最新工作計劃 篇2
由于本班男生比較多，且大多為好動(dòng)活躍的小男孩，而女生大多文靜乖巧，因此課堂紀律的好壞往往取決于男生的表現。由于小學(xué)五年級的學(xué)生還未養成良好的學(xué)習習慣，有個(gè)別學(xué)生甚至對學(xué)習持“做一天和尚，轉一天鐘”的態(tài)度，因此課堂紀律一直是各科任老師頭疼的問(wèn)題。在此，我有必要對如何培養學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和習慣進(jìn)行深思和研究，以期能在最短的時(shí)間內管理好班級紀律，保障各個(gè)課程教學(xué)的順利進(jìn)行。此外，自我擔任本班班主任以來(lái)我發(fā)現個(gè)別女生在班級里還是很有威信的，甚至有些非常調皮的男生都怕她們，因此我在這個(gè)學(xué)期在民主選舉班干部的時(shí)候分配了1-2個(gè)職位給她們，期望她們能輔助我共同管理班級，同時(shí)也是我實(shí)現“培養優(yōu)等生，轉化后進(jìn)生的第一步”。另外，我還跟其他帶過(guò)這個(gè)班級的.老師進(jìn)行了談話(huà)得知個(gè)別特別調皮的男生一直認為老師把自己定位在差生的位置，他們欺負同學(xué)，上課開(kāi)小差都只是想引起老師的注意，同時(shí)他們也在注視著(zhù)老師的一舉一動(dòng)，做為新教師的我有必要給他們樹(shù)立好榜樣，同時(shí)也得適當地對他們進(jìn)行了解，給予關(guān)懷。
指導思想：
以現代教育理念為指導，以各級教育行政及業(yè)務(wù)部門(mén)工作要點(diǎn)為依據，以學(xué)校工作計劃為依據，以師德為保證，全面推進(jìn)素質(zhì)教育；注重創(chuàng )新，注重現代信息技術(shù)建設和應用，注重每個(gè)學(xué)生的全員發(fā)展；把培養學(xué)生的良好的品質(zhì)修養和優(yōu)秀的人格素養為重點(diǎn)，以全面貫徹落實(shí)新的課程理念為核心，切實(shí)將德育工作放在首位。
德育工作目標：
以愛(ài)國主義教育為主線(xiàn)，以日常行為養成教育為基礎，以師德教育為保證，以生活化、社會(huì )化為基本形式，著(zhù)力提高學(xué)生的道德素質(zhì)、個(gè)性心理品質(zhì)，為學(xué)生的健康發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展奠定思想道德基礎。工作中以活動(dòng)、言傳身教等形式，培養學(xué)生們集體榮譽(yù)感，養成團結友愛(ài)的良好行為；在日常的學(xué)習生活中逐漸養成遵紀守法、文明有禮、勤儉節約、關(guān)心集體、愛(ài)護公物、保護環(huán)境的良好習慣，培養學(xué)生具有自強不息、自我保護、明辨是非、競爭協(xié)作、抵制不良影響的能力。培養學(xué)生具有良好的思想道德素質(zhì)和心理素質(zhì)，使他們真正的做到“愛(ài)國守法、明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”和“熱愛(ài)知識、熱愛(ài)科學(xué)、熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)生活”。
德育工作具體計劃：
為了能把學(xué)生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會(huì )主義建設者和接班人。本學(xué)期我將從以下幾個(gè)方面去搞好班主任工作：
1、根據學(xué)生實(shí)際情況，制定獎懲分明的班級公約；
在本學(xué)期開(kāi)學(xué)初，學(xué)校大隊部就組織小學(xué)部全體班主任去瑞安馬鞍山試驗小學(xué)取經(jīng)學(xué)習的活動(dòng)。在楊老師的帶領(lǐng)下，我班也采用了學(xué)校的星級制度評比活動(dòng)，力求在學(xué)生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格，同時(shí)規范班級的班規制度，方便學(xué)校德、智、體、美、勞五育工作的順利實(shí)施。
2、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
影響本班教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素是班級紀律，因此抓好班級的紀律是當前刻不容緩的事情。同時(shí)，抓好紀律關(guān)鍵在于教育好后進(jìn)生。所以，轉化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要。由于我是剛開(kāi)始接手班主任工作，對學(xué)生的了解甚少，因此，在開(kāi)學(xué)初，我跟本班的前班主任進(jìn)行了聯(lián)系，對學(xué)生大體地進(jìn)行了了解，同時(shí)還通過(guò)學(xué)生的學(xué)籍卡對每位學(xué)生的往年成績(jì)和性格特點(diǎn)進(jìn)行籠統地了解。據此，我也初步采取了一些措施力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進(jìn)。優(yōu)秀生是一所學(xué)校的拳頭產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)生就沒(méi)有影響力，我們班雖然沒(méi)有特別突出的只有那么兩個(gè)，潛力大的學(xué)生也有幾個(gè)，如果能讓他們上得更好、更高，就可以全面帶動(dòng)班級學(xué)生。對成績(jì)優(yōu)秀、平時(shí)表現良好的學(xué)生我從不吝嗇贊揚之詞，對于優(yōu)等生既要肯定成績(jì)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；同時(shí)這樣還可以增進(jìn)師生之間的友誼，鞏固師生互動(dòng)的紐帶。對后進(jìn)生我采取的是獎罰結合的措施。
對個(gè)別屢教不改的學(xué)生我會(huì )采取身教的方式：由于男生人數超出女生很多，因此班級里不可避免的會(huì )有好幾排都是男生坐在一起，我也意識到這樣很容易提供他們在課堂上交頭接耳的機會(huì )。上周葉某某和身邊的同學(xué)上課一直講話(huà)，以至影響到課堂的正常繼續，我就罰他下課后修改作業(yè)本中出錯的地方。原本我并不提倡占用學(xué)生課間的時(shí)間，但是我一對一地給他指導錯誤之處反而能讓他意識到自己上課不聽(tīng)是根本不知道做作業(yè)的�；厝ズ笏蜕怨粤它c(diǎn)，但是這可能已經(jīng)是他多年累積的習慣了，上課不聽(tīng)，以至于越不聽(tīng)越聽(tīng)不懂，日積月累形成了可怕的循環(huán)。班上還有好多個(gè)同他情況一樣的學(xué)生，我明白叫他們一下子改正過(guò)來(lái)是很困難的，這還是個(gè)長(cháng)期的工程。同時(shí)就我英語(yǔ)作業(yè)批改的情況看來(lái)，班級英語(yǔ)知識水平還是存在很大差異的，2班的整體英語(yǔ)水平明顯比我班高得多，因此我也需要在自己的教學(xué)內容難易程度進(jìn)行調整，希望能基本讓我班后進(jìn)生上課能聽(tīng)懂，只有這樣才能培養學(xué)習的興趣，逐步杜絕上課閑談的情況。
當然班里還有個(gè)別調皮的女生，如陳某某就是個(gè)例子。她給人的第一印象是比較膽小怕事的女生，反映是比較遲鈍，可是平時(shí)乘老師不注意時(shí)她卻很喜歡捉弄身邊的其他女生，以至于大多男生女生都討厭他，沒(méi)人愿意跟他一起坐。我對這個(gè)女孩了解還不深，因此準備從家長(cháng)那邊了解點(diǎn)情況，對她進(jìn)行思想品德教育，有必要的話(huà)征求學(xué)校心理輔導師的建議對她進(jìn)行適當的心理輔導。至于中間的學(xué)生我會(huì )基本采用鼓勵的方式，因為現在小學(xué)生的自尊心很強，很重視師長(cháng)的評價(jià)，并且根據我班的實(shí)際情況（大多數人喜歡聽(tīng)好話(huà)）我會(huì )時(shí)常鼓勵他們上課積極發(fā)言，積極發(fā)問(wèn)，讓他們體驗機會(huì )，體驗成功。這招我還在試用，不過(guò)也初見(jiàn)成效。上周四的英語(yǔ)課上，學(xué)生在我解釋了活動(dòng)要求后都理解了都還不敢舉手發(fā)言，后來(lái)我就說(shuō)只要你想到什么就說(shuō)什么，都沒(méi)關(guān)系，說(shuō)錯了沒(méi)關(guān)系，只要站起來(lái)就是班級里的第一位勇士，還真有學(xué)生問(wèn)“說(shuō)錯了也沒(méi)關(guān)系？”我肯定后還真的有人舉手了。我所采用的針對性的教學(xué)需要對學(xué)生的了解才能實(shí)施因材施教。
3、嚴抓學(xué)生行為習慣及常規養成；
強化對學(xué)生的常規教育和養成教育。以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》為依據，采取切實(shí)有效的措施，做到要求明確，內容具體，訓練有素，方法靈活，善于指導，常抓不懈，使學(xué)生明確什么可為什么不可為，從而形成良好的個(gè)人行為習慣，實(shí)現七個(gè)達標：升旗儀式；校內外文明禮貌；一日行為習慣；課內外行為；間操及課外活動(dòng)；眼保健操；衛生清潔和身心健康等七個(gè)方面。嚴抓班級分擔區的衛生清掃與保持和教學(xué)樓內的出入樓秩序。及時(shí)表彰遵守典型，加大對違紀行為的懲罰。第一次的班會(huì )課除了評選班委我還提出了班級里文明禮貌的很?chē)乐氐膯?wèn)題。大多數男生見(jiàn)到老師不會(huì )打招呼，甚至個(gè)別還躲躲藏藏，因此我就定出跟亂扔垃圾一樣的懲罰制度。果真幾個(gè)男生有所改善，不過(guò)還是有屢教不改的，這另我很頭疼。之后的幾天，見(jiàn)到我沒(méi)打招呼的男生我還是先沖他笑，當時(shí)他們好像會(huì )不好意思，這樣真行了，他們之后也會(huì )打招呼了。我相信我繼續鼓勵提倡這種情況會(huì )慢慢好轉的。
4、加強學(xué)校德育教育與家庭、社會(huì )的有機聯(lián)系，將德育教育工作由校內擴伸到校外，構建一個(gè)社會(huì )化德育教育體系。
把家訪(fǎng)制度落到實(shí)處，更好的利用“家訪(fǎng)記錄”鞏固并拓展家長(cháng)原有的教育思想和教育觀(guān)念，使其掌握科學(xué)的教育方法，理解、支持并配合學(xué)校的工作。這個(gè)計劃還只是孕育當中。我的指導老師倪老師建議我跟家長(cháng)多溝通，不一定要家訪(fǎng)，但是電話(huà)聯(lián)系是必要的，要讓家長(cháng)體會(huì )到老師對自己孩子的關(guān)注和愛(ài)護。做為新教師，跟家長(cháng)談話(huà)技巧這方面還得跟其他老教師多多學(xué)習。這也是我這學(xué)期自我學(xué)習的一個(gè)重點(diǎn)。
總而言之，新的學(xué)期新的形式，我會(huì )在這個(gè)德育工作計劃大綱的基礎上靈活嚴謹地調整自己的管理方式，力求將德育工作落實(shí)到實(shí)處，真正做好班級管理工作。
最新工作計劃 篇3
一、指導思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導，班主任的中心工作為重心，結合學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)開(kāi)展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養學(xué)生良好的行為習慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀、團結、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會(huì )主義建設者和接班人。
二、 班級情況：
三、奮斗目標
近期：根據班級實(shí)際與學(xué)校工作計劃。抓好常規教育，盡快使學(xué)生適應三年級的學(xué)習，初步養成遵守課堂紀律的好習慣。
中期：加強學(xué)生行規教育，培養小干部能力和責任心。增強集體觀(guān)念與競爭意識，為形成良好班風(fēng)打好基礎。
遠期：通過(guò)一系列教育活動(dòng)，提高學(xué)生全面素質(zhì)。為學(xué)生以后的學(xué)習生活奠定扎實(shí)的基礎。
四、工作重點(diǎn)
1、 德育
�。�1）、通過(guò)各種途徑貫徹執行《小學(xué)生日常行為規范》；
�。�2）、以豐富多彩的班隊活動(dòng)鼓勵學(xué)生爭做合格的小公民；
�。�3）、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進(jìn)；
�。�4）、關(guān)鍵抓好班級的紀律，重點(diǎn)做好轉化待進(jìn)生特別是雙差生的教育工作；
�。�5）、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育，、自我管理能力；
�。�6）、結合“十、一”等各種節日，進(jìn)行愛(ài)國教育；
�。�7）、“創(chuàng )建文明校園，文明班級，文明個(gè)人”為主題開(kāi)展四個(gè)四多活動(dòng)。
2、 智育
�。�1）、繼續開(kāi)展“課前一分鐘見(jiàn)聞?wù)劇被顒?dòng)；
�。�2）、成績(jì)及表現好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵，即要肯定成績(jì)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；
�。�3）、在學(xué)生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；
�。�4）、開(kāi)展寫(xiě)好字，讀好書(shū)，做好文的活動(dòng)；
�。�5）、鼓勵學(xué)生努力學(xué)習，發(fā)展個(gè)性教育；
3、體育、美育、勞育衛生教育
�。�1）、布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出班報；
�。�2）、豐富課余生活，培養興趣，積極參加假日活動(dòng)；
�。�3）、認真做好兩操，開(kāi)展有益、健康的課間活動(dòng)；
�。�4）、要求學(xué)生認真上好各專(zhuān)業(yè)課；
�。�5）、培養勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù)；
�。�6）、開(kāi)展“擁抱自然，保護環(huán)境”的活動(dòng)。
五、各月份的工作安排
九月份
1、做好開(kāi)學(xué)的各項工作，如：上報中午就餐學(xué)生、乘車(chē)學(xué)生名單等。
2、“四項”競賽開(kāi)始。
3、慶�！敖處煿潯�。
4、初期家訪(fǎng)。
十月份
1、“慶十、一”主題班會(huì )。
2、 愛(ài)國主義教育。
十一月份
1、做好家長(cháng)會(huì )工作。
2、差生結對幫助。
十二月份
1、口算過(guò)關(guān)。
2、刊出“節約資源，我在行動(dòng)”專(zhuān)刊。
一月份
1、準備復習迎考。
2寫(xiě)好操行評語(yǔ)。
3、評選各類(lèi)優(yōu)生。
4、寒假工作安排。
【最新工作計劃三篇】相關(guān)文章：
最新中班家訪(fǎng)工作計劃03-22
最新預防近視工作計劃范文12-18
最新社區婦聯(lián)工作計劃12-21
最新的農業(yè)工作計劃范文03-12
最新大學(xué)班級工作計劃范文03-19
最新的個(gè)人工作計劃03-19
最新的個(gè)人的工作計劃范文03-23