月初工作計劃15篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的月初工作計劃，希望對大家有所幫助。
月初工作計劃1
天氣漸涼，秋高氣爽，十月的尾聲已經(jīng)到了，商學(xué)院組織部本月的工作也將告一段落。在院團委組織部的工作指導與本院領(lǐng)導老師的大力支持下，組織部十月份的工作基本圓滿(mǎn)結束，現將本月的具體工作情況匯報如下:
一、團組織關(guān)系的轉接
在本月,我們收齊了大一所有新生的團員證并針對大一新生已補辦的團證進(jìn)行了分類(lèi)，整理與登記，確保信息的完整性和團員證的收取齊全。并對大四同學(xué)的團員證進(jìn)了了整理，完成了團員證的轉接的預備工作。
二、第78期團校的學(xué)習
商學(xué)院分團校于10月19日正式開(kāi)班，為期一個(gè)星期，此次分團校的學(xué)員主要是大一新生，雖然也有少量的大二、大三的團員，此次團校的開(kāi)展意在提高團員的思想高度。
三、團組織生活會(huì )的開(kāi)展
組織部在本月開(kāi)展了團組織生活會(huì )，并確定了今后生活會(huì )的七大主題與評比標準。為引導、促進(jìn)大一新生的發(fā)展進(jìn)步，第一期團組織生活會(huì )由大一大二的同學(xué)分班級聯(lián)合舉辦，這不僅豐富了團內生活，也進(jìn)了新生發(fā)展，促進(jìn)了新老生之間的交流。
四、學(xué)生會(huì )納新工作
本月學(xué)生會(huì )通過(guò)遞交申請書(shū)，演講，面試等環(huán)節完成了納新工作，使一批新同學(xué)成為學(xué)生會(huì )的一員，方便了學(xué)生會(huì )工作的開(kāi)展，也為同學(xué)們提供了鍛煉的機會(huì )。組織部有四名新成員加入，我們會(huì )對他們進(jìn)行培養，并進(jìn)行考察，已確定最后人選。
五、協(xié)助學(xué)生會(huì )各部完成工作
組織部本月與各部門(mén)攜手完成大型工作新生才藝秀的舉辦，本部主要擔任了突發(fā)緊急情況的處理工作。
一個(gè)月的工作與繁忙即將結束，雖然取得了一些成果，但也存在著(zhù)不足之處。在新的工作期間到來(lái)之時(shí)，我們會(huì )更加努力工作，不斷改正，將組織工作做得更好，更出色。
月初工作計劃2
我是人力行政部***，這是我未來(lái)一個(gè)月工作計劃，具體內容如下：
一、辦公環(huán)境合理進(jìn)行衛生安排，確保辦公環(huán)境整潔;
二、辦公用品管理
1。辦公用品及禮品的采購、領(lǐng)用、監督與成本控制
2。公司的資產(chǎn)統計及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費，做好勤檢節約的實(shí)務(wù)工作
3。準確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用
三、會(huì )議與活動(dòng)
1。做好會(huì )議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì )人員郵箱;
2。協(xié)助組織公司舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，如員工旅游等。
四、招聘及其它事務(wù)
1。協(xié)助HR招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;
2。匯總各地考勤，及時(shí)進(jìn)行組織結構的更新
3。對新入職的員工在通過(guò)考核后辦理工卡
對外事務(wù)
1。來(lái)訪(fǎng)人員的接待
2。證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回
3。社保及居住證的辦理六、其他臨時(shí)事項協(xié)調財務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù);
2。協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規章制度，并負責監督、執行與追蹤;
3。完成上級交辦的其它工作任務(wù)。以上是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會(huì )慢慢改進(jìn)
目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時(shí)這些瑣事。這對我來(lái)說(shuō)不僅僅是個(gè)挑戰，更是一次歷練，為公司更好發(fā)展的同時(shí)對自己也是一個(gè)提升。雖然入職只有一個(gè)多月，但感觸頗多，下面我發(fā)表下入職以來(lái)的個(gè)人的一些感受：
�、俟纠餂](méi)有員入職培訓，新員工進(jìn)公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時(shí)候工作配合起來(lái)就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術(shù)人員，同時(shí)其他崗位的都應該適時(shí)的培訓，學(xué)習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問(wèn)題的能力
�、诠緵](méi)有資產(chǎn)統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚
�、鄢宿k公室人員，平時(shí)大家很難有機會(huì )一起交流！所以適時(shí)的舉辦一些公司活動(dòng)是很有必要的！公司每次的活動(dòng)及一些大小事，都有必要采集相應的影像資料，記錄公司發(fā)展的歷史
�、芨＠�，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒(méi)有考慮過(guò)員工的需求和實(shí)行性，過(guò)于個(gè)人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的：同樣是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表?yè)P及對其父母感恩的話(huà)，我想這樣的效果遠遠超過(guò)于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅？所以很多時(shí)候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關(guān)懷，對公司也有更好的影響
�、輱徫宦氊煵幻鞔_，很多制度不完善，工作沒(méi)有激情等
月初工作計劃3
我是人力行政部***，這是我未來(lái)一個(gè)月工作計劃，具體內容如下：
一、辦公環(huán)境合理進(jìn)行衛生安排，確保辦公環(huán)境整潔；
二、辦公用品管理
1、辦公用品及禮品的采購、領(lǐng)用、監督與成本控制
2、公司的資產(chǎn)統計及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費，做好勤檢節約的實(shí)務(wù)工作
3、準確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用
三、會(huì )議與活動(dòng)
1、做好會(huì )議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì )人員郵箱；
2、幫助組織公司舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，如員工旅游等。
四、招聘及其它事務(wù)
1、幫助HR招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息；
2、匯總各地考勤，及時(shí)進(jìn)行組織結構的更新
3、對新入職的員工在通過(guò)考核后辦理工卡
對外事務(wù)
1、來(lái)訪(fǎng)人員的接待
2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回
3、社保及居住證的辦理六、其他臨時(shí)事項協(xié)調財務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù)；
2、幫助創(chuàng )建和完善行政后勤管理的各項規章制度，并負責監督、執行與追蹤；
3、完成上級交辦的其它工作任務(wù)。以上是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會(huì )慢慢改進(jìn)
目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時(shí)這些瑣事。這對我來(lái)說(shuō)不僅僅是個(gè)挑戰，更是一次歷練，為公司更好發(fā)展的同時(shí)對自己也是一個(gè)提升。雖然入職只有一個(gè)多月，但感觸頗多，下面我發(fā)表下入職以來(lái)的個(gè)人的一些感受：
�、俟纠餂](méi)有員入職培訓，新員工進(jìn)公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時(shí)候工作配合起來(lái)就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術(shù)人員，同時(shí)其他崗位的都應該適時(shí)的培訓，學(xué)習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問(wèn)題的水平
�、诠緵](méi)有資產(chǎn)統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚
�、鄢宿k公室人員，平時(shí)大家很難有機會(huì )一起交流！所以適時(shí)的舉辦一些公司活動(dòng)是很有必要的！公司每次的活動(dòng)及一些大小事，都有必要采集相應的影像資料，記錄公司發(fā)展的歷史
�、芨＠�，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒(méi)有考慮過(guò)員工的需求和實(shí)行性，過(guò)于個(gè)人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的：同樣是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表?yè)P及對其父母感恩的話(huà)，我想這樣的效果遠遠超過(guò)于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅？所以很多時(shí)候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關(guān)懷，對公司也有更好的影響
�、輱徫宦氊煵幻鞔_，很多制度不完善，工作沒(méi)有激情等
以上純屬個(gè)人看法，如有不對之處，請多多指教！
月初工作計劃4
一、鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢(xún)價(jià)并簽訂設計合同，開(kāi)始設計。
二、協(xié)助鄉鎮開(kāi)始進(jìn)行規劃編制工作。
三、完成縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。
四、協(xié)調、督促安達做好大鹽場(chǎng)五酒店的規劃實(shí)施工作。
五、協(xié)助鄉鎮進(jìn)行新農村建設村莊整治規劃編制工作。
六、建設項目的規劃審批工作：協(xié)調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。
七、協(xié)調安達繼續做好三盤(pán)碾子低洼區改造開(kāi)工建設工作。
八、城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。
九、制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法(規劃科負責部分)。
重點(diǎn)工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。
月初工作計劃5
我九月中旬剛接觸xxx電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，由于我在心理上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導致九月工作成績(jì)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導和工友們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、工友們學(xué)習�？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶(hù)關(guān)系的維系
1、對于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò )關(guān)系、爭做朋友、滿(mǎn)足需求，最終達到銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內容。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
3、不斷學(xué)習，與團隊共成長(cháng)。學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶(hù)多方位交流；與領(lǐng)導、工友之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績(jì)達到部門(mén)平均水平。
以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會(huì )好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！
月初工作計劃6
2月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的.總結。我是今年2月1號來(lái)到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對酒的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，為了迅速融入到促銷(xiāo)的這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習對酒品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的工友，求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于酒的銷(xiāo)售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
月初工作計劃7
這個(gè)月初日常工作計劃中下方的幾項日常工作作為主要的日常工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結同事，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的日常工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在日常工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對日常工作有高度的職責心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在日常工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自我的看法和推薦，把我的銷(xiāo)售潛力提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的日常工作模式與日常工作環(huán)境是日常工作的關(guān)鍵。
月初工作計劃8
辦公室月初工作計劃--省電力工會(huì )辦公室12月份工作計劃
1.對全省17個(gè)市供電公司進(jìn)行工會(huì )系統同業(yè)目標管理體系評價(jià)考核。
2.籌備并召開(kāi)省電力工會(huì )常委會(huì )議。
3.籌備省公司職工代表會(huì )議。
4.繼續修訂、完善省電力工會(huì )工作總結和工作計劃。
5.評選并上報華東電網(wǎng)系統年度職工之家標桿單位、先進(jìn)職工之家、先進(jìn)職工小家、優(yōu)秀工會(huì )工作者和優(yōu)秀工會(huì )積極分子。
6.組織并上報國網(wǎng)公司職工代表會(huì )提案等材料。
7.起草《關(guān)于推行職工（會(huì )員）代表競選制的指導意見(jiàn)》。
8.完成對基層單位“企業(yè)黨建和精神文明建設”民主管理部分的考核工作。
9.會(huì )同省公司人力資源部、調控中心、組織我省選手參加華東電網(wǎng)公司組織的自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能競賽決賽。
10.組織我省推薦的三名選手進(jìn)京參加國家電網(wǎng)公司“十佳服務(wù)之星”競賽決賽。
11.會(huì )同省公司人力資源部、生產(chǎn)部、組織全省電網(wǎng)系統220KV變電運行競賽。
12.貫徹落實(shí)《省電力公司系統職工愛(ài)心幫扶基金實(shí)施細則》，并通過(guò)基層單位上交的“一日捐”建立“省電力公司系統愛(ài)心幫扶基金”。
13.布置年度省公司系統勞動(dòng)模范和模范班組的評選。
14.布置年度元旦、春節慰問(wèn)和送暖工作，這是辦公室月初工作計劃。
15.做好《安全漫畫(huà)圖冊》草稿收集和有關(guān)編輯、印刷等事宜的聯(lián)系工作。
16.參加國家電網(wǎng)公司工會(huì )宣傳文體部部長(cháng)工作會(huì )議，積極做好“兩節”文藝慰問(wèn)演出節目的組織、排練工作。
17.組隊參加華東工會(huì )舉辦的“創(chuàng )爭”成果發(fā)布會(huì )。
18.做好年度文體活動(dòng)的財務(wù)決算和總結工作。
月初工作計劃9
光陰荏苒，這學(xué)期還是由我繼續擔任七年一班的語(yǔ)文教學(xué)工作。經(jīng)過(guò)上學(xué)期的工作，感覺(jué)初中生的語(yǔ)文基礎是非常重要的。其中語(yǔ)文學(xué)習興趣也是必不可少的。因此，本學(xué)期著(zhù)重從培養學(xué)生興趣入手，使學(xué)生愛(ài)上語(yǔ)文課，從而提高語(yǔ)文成績(jì)。本學(xué)期的計劃如下：
一、指導思想：
轉變思想觀(guān)念，強化質(zhì)量意識，繼續深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，以新課改為契機，以提高質(zhì)量為主題。堅持面向每一個(gè)學(xué)生的教育方針，努力培養一批有扎實(shí)、活潑、語(yǔ)感豐富、文化底蘊深厚，語(yǔ)文能力強的現代中學(xué)生。
二、教學(xué)內容分析：
第一、致力于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養。各個(gè)環(huán)節的設計兼顧知識和能力、過(guò)程和方法，情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)三個(gè)方面。力圖在提高學(xué)生正確理解和運用祖國語(yǔ)言文字的能力，養成良好的語(yǔ)文學(xué)習習慣的同時(shí)，豐富學(xué)生的人文素養，培養社會(huì )責任感和創(chuàng )新精神。教科書(shū)內容強調工具性與人文性的統一，培養扎實(shí)的語(yǔ)文基本功與開(kāi)發(fā)潛在能力、創(chuàng )新能力的統一。
第二、積極倡導自主、合作、探究的語(yǔ)文學(xué)習方式，注重培養學(xué)生的創(chuàng )新精神。內容和設計上注重激發(fā)學(xué)生的主體意識進(jìn)取精神，充分關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習需求，為學(xué)生提供各自的發(fā)展空間。閱讀部分，選文的練習和提示，都尊重學(xué)生閱讀的自主性和獨立性，引導學(xué)生在閱讀的過(guò)程中自主發(fā)現、自主建構文本意義，鼓勵學(xué)生對閱讀內容做出有個(gè)性的理解。便學(xué)生在閱讀中不僅僅是獲得信息、汲取知識、而且是發(fā)現自我、充實(shí)自我。寫(xiě)作、口語(yǔ)交際部分，注意引導學(xué)生表達真情實(shí)感、展示獨特個(gè)性、使學(xué)生的學(xué)習寫(xiě)作和口語(yǔ)交際，成為他們健康人生重要開(kāi)端。尤其是綜合性學(xué)習部分、突出自主性、主要由學(xué)生自行設計和組織活動(dòng)、自主選擇確定活動(dòng)內容和方式、突出合作性，特別注重探索和研究過(guò)程，培養創(chuàng )新精神。
第三、遵循語(yǔ)文教育規律，突出學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生在實(shí)踐申學(xué)習語(yǔ)文。這套教科書(shū)力圖使學(xué)生學(xué)習的過(guò)程，變成讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)的不斷實(shí)踐的過(guò)程，在語(yǔ)文實(shí)踐中受到熏陶感染的過(guò)程。
可以看出，教材選文文質(zhì)兼美，難易適度，符合學(xué)生的閱讀心理，適合學(xué)生學(xué)習。
三、教學(xué)目標
新課程教材的教學(xué)目標，不再是教材的教學(xué)目標，而是學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習目標，教材只是例子，重要的在于學(xué)生的情感體驗。
1、掌握初一（上）階段要求掌握的生字詞的音義，并學(xué)會(huì )運用。
2、學(xué)習本冊書(shū)上的課文，完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
3、培養學(xué)生良好的語(yǔ)文學(xué)習習慣，掌握常用的學(xué)習方法。
4、培養學(xué)生語(yǔ)文朗讀能力，使之能有感情的朗讀課文，為培養學(xué)生語(yǔ)文語(yǔ)感打下基礎。
5、大量閱讀課程標準要求的課外讀物，增加閱讀量。
6、指導學(xué)生理解課文的主題含義和豐富的思想感情。
7、培養學(xué)生良好的語(yǔ)文素養，語(yǔ)文學(xué)習中貫穿情感教育和道德教育。
四、具體工作及措施
�。ㄒ唬┨岣咦陨順I(yè)務(wù)能力
本學(xué)期在教學(xué)工作時(shí)，要加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習。學(xué)習新課改的有關(guān)理論知識，以便使自己更快更好地適應新課改教學(xué)；有意識地加強自身業(yè)務(wù)能力訓練，主要可從以下幾方面進(jìn)行：
1、認真學(xué)習新課改理論和教學(xué)方法
教學(xué)之余，有目的地學(xué)習新課改理論，以用于教學(xué)實(shí)踐。平時(shí)教學(xué)注重教學(xué)方法的積累與運用。有意識地學(xué)習優(yōu)秀課的成功的教學(xué)方法。把握一些重要的方法，做好初一語(yǔ)文教學(xué)工作。
2、認真備課
本學(xué)期將在上學(xué)期的基礎上，加大備課力度，認真領(lǐng)會(huì )教材內容，結合學(xué)生基礎差的特點(diǎn)，明確教學(xué)目標，抓住教學(xué)的重難點(diǎn)，從而做到有的放矢，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，使學(xué)生對當堂所練內容能當堂消化。保證課的質(zhì)量。
3、認真學(xué)習新的好的輔助教學(xué)手段，盡力付之于實(shí)踐，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
�。ǘ┱J真做好指導和批改工作
大部分學(xué)生的學(xué)習基礎太差，對語(yǔ)文知識的接受能力也較差，但是大部分同學(xué)的語(yǔ)文學(xué)習能力還是很高的，并且有很大的積極性。本學(xué)期將有目標、有目的地加大對部分學(xué)生的課后輔導，尤其是作文的指導。
認真做好作業(yè)批改和反饋工作。要精選課后作業(yè)，并且及時(shí)批改，認真分析學(xué)生的作業(yè)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并及時(shí)反饋，杜絕學(xué)生作業(yè)重復犯同樣的錯誤。以提高學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量。
有目的地做好作文指導和批改工作。作文一直是語(yǔ)文教學(xué)的一大難點(diǎn)，學(xué)生一上作文課就愁眉苦臉，他們感到無(wú)話(huà)可說(shuō)，無(wú)事可寫(xiě)，本學(xué)期將認真指導學(xué)生作文，鼓勵他們多關(guān)注社會(huì )，觀(guān)察生活，注意從生活中搜集素材，要寫(xiě)出自已的真情實(shí)感。平時(shí)多給學(xué)生創(chuàng )造寫(xiě)作的氛圍和寫(xiě)作的靈感，使他們真正地愛(ài)上作文。能寫(xiě)出真正的內容。課后加大作文批改力度，分析好學(xué)生作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，在反饋時(shí)讓學(xué)生注意發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)；上好作文批改課，讓學(xué)生相互批改，讓他們自己發(fā)現別人作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，以“擇其善者而從之，其不善者而改之”，從而提高學(xué)生的作文熱情和作文能力，也從而提高學(xué)生自己修改作文的能力。
月初工作計劃10
一、指導思想
海南師范大學(xué)外語(yǔ)系以服務(wù)少數民族和貧困地區為宗旨，在當地教育局統一部署與安排下，重組我系英語(yǔ)學(xué)科教師教育資源與中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐資源，與瓊中縣基地學(xué)校共同建立起為期一年周末流動(dòng)師資培訓學(xué)院，計劃在瓊中縣培養10-12名研究型初中英語(yǔ)骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學(xué)理念和專(zhuān)業(yè)知識，提高學(xué)科教育理論修養和教學(xué)研究能力，并以他們?yōu)榉N子隊員，推動(dòng)教師所在學(xué)�！靶１窘處熍嘤枴迸c反思性實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展，促進(jìn)瓊中縣初中英語(yǔ)教師隊伍專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現瓊中縣英語(yǔ)學(xué)科課程改革和海師大外語(yǔ)系英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)研究雙贏(yíng)目標。
二、培訓目標
研究型骨干教師應該具有較強英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)能力和愿意對英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行反思性實(shí)踐研究積極態(tài)度與基本技能，包括：
1、能夠清楚地描述自己教學(xué)目標、具體過(guò)程、結果和存在教學(xué)問(wèn)題;
2、對個(gè)人教學(xué)有自我監控意識與能力(包括能夠有效觀(guān)察課堂、記錄、反思和講述自己教學(xué)決策思路);
3、能夠對教學(xué)進(jìn)行質(zhì)量評價(jià)、分析和診斷，并能夠處理自己教學(xué)問(wèn)題;
4、能夠對教師課堂教學(xué)行為進(jìn)行內容分析、學(xué)會(huì )對教學(xué)進(jìn)行比較與歸納;
5、能夠用有關(guān)語(yǔ)言、學(xué)習、教學(xué)等相關(guān)外語(yǔ)教學(xué)理論對教師教學(xué)行為背后原因進(jìn)行推理和解釋;
6、習慣于與其他同伴教師進(jìn)行反思性交流與合作;
7、對自己教學(xué)問(wèn)題或某種課堂現象能夠采用正確方式進(jìn)行調查;
8、能夠對自己調查數據進(jìn)行處理和對調查結果進(jìn)行討論，并能將自己調查過(guò)程與結論撰寫(xiě)成行動(dòng)研究報告。
三、培訓內容
海師大周末流動(dòng)師資培訓學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科從06年12月開(kāi)始至07年12月結束，在瓊中縣進(jìn)行為期兩個(gè)學(xué)期周末培訓活動(dòng)。
本培訓著(zhù)眼于提高教師個(gè)人對外語(yǔ)“教”與“學(xué)”個(gè)人理解，發(fā)展教師自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展意
識與對個(gè)人教學(xué)行為與思維過(guò)程進(jìn)行研究意識。為此，教師將以所在學(xué)校教研小組為單位學(xué)會(huì )開(kāi)展經(jīng)常性教學(xué)反思與交流活動(dòng)，以提高其自我專(zhuān)業(yè)發(fā)展技術(shù)和能力，特別是進(jìn)行教學(xué)行動(dòng)研究所需要各種方法、手段與技巧，并通過(guò)這種互助性(Peer-Support)小組研究活動(dòng)，在交互性學(xué)習與研究中學(xué)會(huì )總結和擴展自己教學(xué)實(shí)踐知識，為教師專(zhuān)業(yè)終生發(fā)展打好堅實(shí)基矗
第一學(xué)期(06-12-16至07-7-21)集中培訓14個(gè)周末，培訓內容主要為
(1)英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)知識與技能學(xué)習與交流;
(2)英語(yǔ)課堂教學(xué)分析與評估;
(3)英語(yǔ)教學(xué)反思與交流等三部分，包括訓練營(yíng)學(xué)科教學(xué)知識與技能學(xué)習4×14學(xué)時(shí)，案例分析為主課堂教學(xué)研究4×14學(xué)時(shí)，校本互助型教學(xué)反思與研究，并輔之以網(wǎng)絡(luò )上教學(xué)研究指導共7個(gè)月，每周一次，約2×28學(xué)時(shí)，共計168學(xué)時(shí)(詳見(jiàn)上學(xué)期培訓安排)。
第二學(xué)期(07-8-1至07-12-15)集中培訓5個(gè)周末，培訓內容主要為
(1)英語(yǔ)教學(xué)基本理論應用;
(2)英語(yǔ)教學(xué)研究方法;
(3)英語(yǔ)教師行動(dòng)研究等三部分，包括訓練營(yíng)英語(yǔ)教學(xué)理論講座與教學(xué)研究方法講座共4×5學(xué)時(shí)，行動(dòng)研究案例分析4×5學(xué)時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行教學(xué)研究指導5個(gè)月，每周一次，約2×20學(xué)時(shí)，共計80學(xué)時(shí)。
四、培訓與檢測方式
1、主題性集中培訓
每次集中培訓都以一個(gè)教學(xué)主題為中心進(jìn)行課堂教學(xué)分析與研討活動(dòng)，邀請本縣全體初中英語(yǔ)教師共同參與，一方面有利于促進(jìn)全縣初中英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)化整體進(jìn)程，同時(shí)為研究型骨干教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供良好教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作人文環(huán)境。凡積極、認真參加每次主題培訓活動(dòng)、并能大膽發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)教師均可獲5學(xué)分。
2、自主性記錄培訓
每位研究型骨干教師必須填寫(xiě)專(zhuān)業(yè)自查表，包括：
(1)本校英語(yǔ)教育水平、條件和問(wèn)題;
(2)本人從教英語(yǔ)歷史及特長(cháng);
(3)本人參加培訓需求與打算;每次訓練后都要撰寫(xiě)訓練筆記，總結收獲體會(huì );每次校本小組反思后都要寫(xiě)教學(xué)反思日志;培訓期間還要通過(guò)電子郵箱和寫(xiě)博客方式與指導教師和其他學(xué)員進(jìn)行交流，每周至少一次。凡認真完成以上學(xué)習與反思記錄工作教師均可獲5學(xué)分。
3、任務(wù)性檢測培訓：
每位研究型骨干教師必須完成以下“專(zhuān)業(yè)知識與技能”、“課堂教學(xué)研究”和“教學(xué)行動(dòng)研究”三項專(zhuān)業(yè)培訓任務(wù)，以便進(jìn)行培訓目標全面檢測，凡達標者可獲10學(xué)分，執行細節如下：
(1)專(zhuān)業(yè)知識與技能培訓任務(wù)與檢測：
每位研究型骨干教師必須在基地學(xué)�；蛩趯W(xué)校演示1-2節公開(kāi)課，清楚描述自己教學(xué)目標、過(guò)程、結果和所存在教學(xué)問(wèn)題，接受其他教師評價(jià)與建議，并寫(xiě)出自己公開(kāi)課反
思報告。完成公開(kāi)課任務(wù)教師可獲1學(xué)分，優(yōu)質(zhì)課可加0.5學(xué)分，能夠在反思報告中清楚描述和分析自己教學(xué)行為、思想過(guò)程教師可再加1學(xué)分(共2.5學(xué)分)。
(2)課堂教學(xué)研究培訓任務(wù)與檢測：
每位研究型骨干教師至少要將自己1-2節課進(jìn)行錄音，轉錄成課堂話(huà)語(yǔ)文本資料，以便對自己課堂教學(xué)內容進(jìn)行歸納性分析，并在指定時(shí)間與地點(diǎn)向其他教師報告自己分析結論。完成分析文本教師可獲1學(xué)分，在分析報告中能正確歸納自己教學(xué)行為要點(diǎn)教師可加1學(xué)分，能夠在互助組內推廣該課堂教學(xué)分析方法教師可再加0.5學(xué)分，(共2.5學(xué)分)。
(3)教學(xué)行動(dòng)研究培訓任務(wù)與檢測：
每位研究型骨干教師必須結合自己教學(xué)實(shí)際提出至少1個(gè)教學(xué)行動(dòng)調研方案，并寫(xiě)出相關(guān)調查報告和行動(dòng)研究報告，完成該任務(wù)教師可獲1學(xué)分，在研究報告中能正確運用研究方法和手段調查問(wèn)題、處理數據、進(jìn)行調查結果討論教師可加1學(xué)分，能夠根據自己研究結論進(jìn)一步進(jìn)行后續研究、并在互助組內推廣該研究方法教師可再加0.5學(xué)分，(共2.5學(xué)分)。
教師在培訓期間所撰寫(xiě)其他教育教學(xué)改革論文、實(shí)驗報告或相關(guān)論文、教學(xué)實(shí)踐指導報告等都可分別獲1、2或2.5學(xué)分。
以上各項培訓最高學(xué)分為20。凡獲18學(xué)分以上(含18學(xué)分)教師，評估總成績(jì)?yōu)椤皟?yōu)秀”、凡獲得17-15分教師為“合格”，獲15分以下教師為“不合格”。
評價(jià)考核工作由培訓導師，研討小組，及教師本人共同完成。流動(dòng)學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科工作站將為每位教師統一建立“研究型骨干教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展”個(gè)人檔案(包括紙質(zhì)與電子兩種文本)。評價(jià)以量化記分和定性評價(jià)相結合，以利于教師繼續發(fā)展與本流動(dòng)學(xué)院對我省貧困地區外語(yǔ)教師教育現狀深入調查和研究。
凡檢測合格教師將獲得海南師范大學(xué)流動(dòng)學(xué)院所頒發(fā)相關(guān)證書(shū)，優(yōu)秀骨干教師將獲得海南師范大學(xué)外語(yǔ)系師范生“英語(yǔ)教育實(shí)踐導師”榮譽(yù)稱(chēng)號，他們還可以參與流動(dòng)學(xué)院對其他縣輪訓服務(wù)工作或師范生教育實(shí)習指導工作。
五、協(xié)作管理機構
瓊中縣教育局、瓊中縣教師培訓中心、瓊中縣中基地學(xué)校與海南師范大學(xué)外語(yǔ)系共同組建“海南師范大學(xué)周末流動(dòng)師資培訓學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科工作站”，負責以上專(zhuān)業(yè)訓練活動(dòng)組織協(xié)調與行政管理工作，主要由基地學(xué)校和海南師范學(xué)院外語(yǔ)系具體實(shí)施訓練計劃，包括指導教師聘用與管理、各種訓練活動(dòng)組織、博客網(wǎng)站建設、學(xué)員學(xué)分確認、以及學(xué)員專(zhuān)業(yè)檔案建立等。
月初工作計劃11
四月初工作計劃：
1、鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢(xún)價(jià)并簽訂設計合同，開(kāi)始設計。
2、協(xié)助鄉鎮開(kāi)始進(jìn)行規劃編制工作。
3、完成縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。
4、協(xié)調、督促安達做好大鹽場(chǎng)五星級酒店的規劃實(shí)施工作。
5、協(xié)助鄉鎮進(jìn)行新農村建設村莊整治規劃編制工作。
6、建設項目的規劃審批工作：協(xié)調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。
7、協(xié)調安達繼續做好三盤(pán)碾子低洼區改造開(kāi)工建設工作。
8、城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程的檔案整理歸檔。
9、制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法(規劃科負責部分)。
重點(diǎn)工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。
月初工作計劃12
三月初工作計劃：
1、組織做好進(jìn)行中的規劃編制工作。
2、完成縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程的招標，并開(kāi)工建設。
3、協(xié)助、指導鄉鎮完成重要節點(diǎn)部位的綠化設計工作。
4、項目建設的規劃監管工作：檢查續建項目規劃實(shí)施狀況。
5、做好建設項目的規劃審批工作。
6、城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。
7、協(xié)調、督促安排做好三盤(pán)碾子低洼區改造、大鹽場(chǎng)五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設工作。
重點(diǎn)工作研究：城鄉重要節點(diǎn)部位春季綠化設計。
月初工作計劃13
一、常規工作
1、加強晚自習的監督檢查
晚自習情況作為我們學(xué)習部工作最亮麗的展示窗口之一，將我系學(xué)習的風(fēng)采一展無(wú)疑。為了幫同學(xué)們搭建一個(gè)良好的學(xué)習的平臺，濃厚我系學(xué)術(shù)氛圍，增強同學(xué)們對學(xué)習的興趣，我們將嚴格按照院部的規定,在星期日到星期四對大一各班晚自習情況進(jìn)行有力檢查。我們對各位學(xué)習部干部的工作進(jìn)行了重新分工、合理安排，希望能進(jìn)一步提高檢查效度。在規定檢查時(shí)間之外，我們還將采取突擊檢查的方式，以便我們更直觀(guān)、更全面地了解我系晚自習情況。下個(gè)月，我們會(huì )一如既往嚴格規范我系晚自習，對晚自習違紀的情況做好記錄與總結，并每?jì)芍芤院蟮男问綄ν碜粤暸琶M(jìn)行公布，使老師、同學(xué)們能及時(shí)了解晚自習情況，同時(shí)加強各班的競爭意識。此外，各班的晚自習學(xué)習情況將作為班級考核的重要指標之一。
2、加強對班級日志的管理
我們繼續要求各班學(xué)習委員認真填寫(xiě)好班級日志登記本，并在每雙周的星期四組織各班上交至學(xué)習部，并安排人員進(jìn)行統計和分析，查漏補缺，嚴格把關(guān)。以掌握各班上課的出勤、聽(tīng)課等情況，了解各班的學(xué)習動(dòng)態(tài)。在核實(shí)的基礎上總結近期各班的學(xué)習情況后，及時(shí)向老師匯報。
3.加強對信息反饋表的整理
在雙周星期四，我們還會(huì )要求各班的學(xué)習委員上交關(guān)于對教師教學(xué)情況、教學(xué)方法建議和意見(jiàn)的信息反饋表。并會(huì )認真對各班上交的信息反饋表進(jìn)行匯總、分析，力求做到如實(shí)地反映教師的教學(xué)情況，以提高老師的教學(xué)質(zhì)量，虛心聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)，以更好地滿(mǎn)足學(xué)生的要求。
4.查課
為加強我系學(xué)風(fēng)建設工作，進(jìn)一步端正我系學(xué)習態(tài)度，我部門(mén)會(huì )在工作日組織查課小組下到各班檢查。查課活動(dòng)開(kāi)展前，我們將制作并打印好查課表，并安排、通知好查課人員及時(shí)到崗，查課后會(huì )認真核實(shí)各班情況并向老師匯報，使違紀現象能在第一時(shí)間得到嚴肅處理。我部還會(huì )將各班的情況如實(shí)記錄下來(lái)及時(shí)存檔，為后期的考核工作打下堅實(shí)基礎（此項內容與班級考核成績(jì)掛鉤）。
二、活動(dòng)方面
因為現階段校方和我系的多項活動(dòng)正如火如荼地開(kāi)展著(zhù)，為了不給同學(xué)們增加學(xué)習壓力，也為了給大家爭取更充足的學(xué)習時(shí)間，所以下月，我部門(mén)將不開(kāi)展其它形式活動(dòng)。但我們仍然會(huì )以最飽滿(mǎn)的熱情協(xié)助其它部門(mén)或團體開(kāi)展各種活動(dòng)，盡量使同學(xué)們在學(xué)習之余，能體會(huì )到大學(xué)生活的多姿多彩。
三、其他方面
1、繼續加強與校團委會(huì )學(xué)生會(huì )的交流工作。盡可能多的增多晚自習后的溝通，積極響應校團委的各項活動(dòng)和倡議。從而審視自身，完善自我。
2、多向其它院系學(xué)習好的工作經(jīng)驗，與其它院系共同進(jìn)步。
3、盡力多的融入經(jīng)濟管理系學(xué)生們的生活，進(jìn)行貼心的交流，切實(shí)了解學(xué)生們在學(xué)習中所遇到的困難，并及時(shí)向老師及學(xué)校反映。讓每一位經(jīng)濟管理系的學(xué)生都能學(xué)得充實(shí)，學(xué)得愉快。
既然選擇了天空，便只顧風(fēng)雨兼程。下個(gè)月近在咫尺，面對未知的未來(lái)，我們時(shí)刻準備著(zhù)。因為有了前一階段的探索，我們汲取經(jīng)驗和教訓，才能更加勇敢地前行。愿我系學(xué)習部在砥礪中不斷進(jìn)步，愿我們經(jīng)濟管理系越飛越高!
月初工作計劃14
為了切實(shí)搞好我系學(xué)生的學(xué)習，今年我們學(xué)習部開(kāi)展了很多與學(xué)習有關(guān)的活動(dòng)，以充分調動(dòng)我系學(xué)生學(xué)習的熱情，也為大家營(yíng)造了良好的學(xué)習氛圍，因此，我想學(xué)習部在下一年中將采取一系列的措施加以監督和管理，也使學(xué)習部工作更順利的開(kāi)展，現將我的個(gè)人計劃擬定如下：
一、新學(xué)期迎新
在新學(xué)期開(kāi)始，我會(huì )做好我系20xx屆的迎新工作，我也將積極的配合學(xué)生會(huì )里其他的迎新活動(dòng)，真正做到為心聲服務(wù)，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開(kāi)展下去。
二、新生交流會(huì )
有句話(huà)說(shuō)的好“學(xué)習是學(xué)生的天職”相信大家也和我一樣，在大學(xué)學(xué)習了一年，更相信大家都知道大學(xué)和高中的學(xué)習有很大的差別，為使20xx屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會(huì )根據我們部關(guān)于學(xué)習的特性來(lái)舉行一個(gè)學(xué)習交流會(huì )，讓新生初步了解大學(xué)，感受大學(xué)。
三、學(xué)風(fēng)建設
在學(xué)風(fēng)建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點(diǎn)名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實(shí)到實(shí)處，這也是學(xué)習部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，帶領(lǐng)xx屆的學(xué)生考勤，讓他們逐步了解學(xué)習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學(xué)習部所干的事物。
2、然后，讓他們分小組，每天由專(zhuān)人負責每天的考勤情況。
3、最后，有專(zhuān)人負責每周到辦公室統計出勤表，并公示缺勤人員名單。
四、科技文化藝術(shù)節
科技文化藝術(shù)節來(lái)臨之際，我會(huì )積極投入到各種活動(dòng)中，引導他們組織各種活動(dòng)，指導他們舉辦各種活動(dòng)的流程，怎么做，我們會(huì )相繼開(kāi)展演講比賽、詩(shī)詞文化大比拼系列活動(dòng)、知識競賽、辯論賽等等。
月初工作計劃15
一、市場(chǎng)開(kāi)拓
根據目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉變成為廠(chǎng)家競爭的主要戰場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴張就是一個(gè)明顯的例子。
廠(chǎng)家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。
鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。
在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品銷(xiāo)售
根據公司與店的具體情況制定年銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，再根據市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
對與完不成的店面，要進(jìn)行總結和及時(shí)的調整。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展不同階段各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。
銷(xiāo)售旺季針對紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。
三、客戶(hù)管理及維護
針對現有的終端連鎖店和代理商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及代理商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。
了解代理商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負責人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，相互溝通，制定銷(xiāo)售計劃及促銷(xiāo)方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過(guò)電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。
再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì )大量增加，根據此種情況設計部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進(jìn)行統一、整齊、合理、規范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統一標準。
積極針對終端促銷(xiāo)、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補進(jìn)工作。
有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
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