部門(mén)工作計劃(通用15篇)
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編為大家整理的部門(mén)工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
部門(mén)工作計劃1
光陰似箭，201_年即將過(guò)去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒(méi)有太大的變化，平平淡淡的過(guò)了一年，有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過(guò)去的永遠過(guò)去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的機會(huì )我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。我非常熱愛(ài)這份工作，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jì)。20xx年10月8日，我成為_(kāi)_公司的一名銷(xiāo)售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jì)共同努力。我來(lái)公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導和同事對我的照顧，我會(huì )好好學(xué)習，努力工作的。
201_年12月1日__盛大開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )呼市佳績(jì)。從前期的客戶(hù)積累到后期的成功銷(xiāo)售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都非常的順利。在接待客戶(hù)當中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中，在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。
誰(shuí)也不能否認，情緒是會(huì )傳遞的，當你以一顆樂(lè )觀(guān)的熱情的心去接待客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)也會(huì )被你快樂(lè )的情緒所感染，如果你給客戶(hù)帶來(lái)的是抱怨，憂(yōu)郁和黑暗，那么客戶(hù)也會(huì )回應給你抱怨，憂(yōu)郁和黑暗。所以說(shuō)，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì )控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，這樣才會(huì )事半功倍。
如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
20__年，我會(huì )給自己制定周詳的計劃，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。
人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時(shí)給大家拜個(gè)早年，新年快樂(lè )。
部門(mén)工作計劃2
為使本部門(mén)20xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項目及部門(mén)管理工作，根據公司指示特制定20xx年部門(mén)工作計劃。
一、 項目任務(wù)管理工作
一主要項目任務(wù)：
1. 二項目管理計劃
1. 積極貫徹、落實(shí)公司項目開(kāi)發(fā)任務(wù)，力爭做到及時(shí)完成各項目任務(wù)。
2. 時(shí)實(shí)通過(guò)展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )、客戶(hù)等相關(guān)信息了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，主動(dòng)探索客戶(hù)新的需求，做好項目開(kāi)發(fā)儲備課題。
3. 培養部門(mén)員工全流程設計理念，使設計人員做到親近客戶(hù)、親臨現場(chǎng)，持續保持與生產(chǎn)、用戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，在確保滿(mǎn)足客戶(hù)使用要求的前提下使設計產(chǎn)品追求“成本最低，設計先進(jìn)、生產(chǎn)高效、運行可靠，便于使用、便于維護”等高標準要求，不斷提高產(chǎn)品設計評估通過(guò)率。
4. 對項目進(jìn)展情況進(jìn)行全過(guò)程跟蹤，對關(guān)鍵環(huán)節進(jìn)行重點(diǎn)把關(guān)，提前預防，遇到問(wèn)題立即解決，及時(shí)上報反饋。
5. 對老產(chǎn)品進(jìn)行持續改進(jìn)，及時(shí)處理內、外部質(zhì)量反饋，并舉一反三，全流程改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性。
6. 不斷開(kāi)拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域，使設計人員做到每季度至少到用戶(hù)現場(chǎng)兩次，了解客戶(hù)目前及潛在的需求，為產(chǎn)品設計做好“營(yíng)養”儲備。
7. 在部門(mén)內部多組織相關(guān)項目管理、項目設計、設計開(kāi)發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學(xué)習，使部門(mén)員工提高設計思路，規范工作程序，提高工作效率。
8. 加強部門(mén)內部設計輸出信息的準確性，做到專(zhuān)人負責、層級把關(guān)審核，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準確性、及時(shí)性、規范性。
9. 確保erp輸入信息的準確、及時(shí)，并保持與實(shí)際運行同步。
10. 合理計劃、控制項目經(jīng)費，對項目需求資金進(jìn)行準確預算，對材料、采購成本嚴格控制。
11. 嚴格做好技術(shù)保密工作，使各類(lèi)技術(shù)檔案的管理做到準確、齊全、規范、有效，達到公司相關(guān)文件要求。
二、部門(mén)管理工作
一部門(mén)團隊建設
1. 做好人才儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養，使部門(mén)工作順暢有序。
2. 做好新員工培訓、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績(jì)突出的老員工給予上報提拔和獎勵。
3. 做好部門(mén)內部、外部協(xié)調工作，有計劃的組織部門(mén)員工培訓和部門(mén)集體活動(dòng)，營(yíng)造團結、合作、進(jìn)取的工作氛圍。
二部門(mén)環(huán)境、安全管理
1. 根據實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門(mén)管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節約為原則，嚴格執行公司相關(guān)管理制度。
2. 嚴格執行公司質(zhì)量管理體系、工作規范、6s管理、安全管理體系，做好部門(mén)自查、管理工作。
3. 對部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養，避免設備損壞現象，確保不出現設備丟失事故。
4. 嚴格執行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問(wèn)題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調解決。
5. 做好部門(mén)erp運行及問(wèn)題反饋工作，為公司及部門(mén)工作效率的提高提供保障。
本部門(mén)將盡力貫徹執行公司20xx年度目標及任務(wù)，發(fā)動(dòng)部門(mén)全體員工共同努力，使部門(mén)質(zhì)量指標、環(huán)境指標、安全指標呈現持續上升的良好狀態(tài)。
以上計劃請公司領(lǐng)導給予指導和支持！
部門(mén)工作計劃3
金色的九月帶給我們的是收獲的喜悅，秋風(fēng)送爽的十月帶給我們更是喜悅后的愜意，我們學(xué)生會(huì )也迎來(lái)了新的一學(xué)年的工作，首先迎新工作的圓滿(mǎn)結束，隨后就是招新工作的順利進(jìn)行，而最后的學(xué)生會(huì )領(lǐng)導班子的確定，宣布xx學(xué)院學(xué)生會(huì )新一學(xué)年工作正式開(kāi)始。
我們部也正是在這個(gè)大的環(huán)境下逐步開(kāi)展我們新一學(xué)年的工作進(jìn)程，以及對這一年工作目標的確定，而鑒于上年的工作成績(jì)的基礎之上，我們給自己定下了更高更明確而又有意義的目標。
對于以后工作的計劃、以及安排將在著(zhù)重圍繞我們這個(gè)部的工作性質(zhì)及特點(diǎn)的前提下進(jìn)行。在此基礎上我們將在適當的范圍內我們的工作職能。我們體育部首先是一個(gè)以豐富我們學(xué)生會(huì )各部文體活動(dòng)、業(yè)余生活以及與各院系學(xué)生會(huì )之間加強交流為主要工作的起紐帶作用的部門(mén)，其次我們又是一個(gè)學(xué)校舉行體育活動(dòng)的時(shí)協(xié)助部門(mén)，協(xié)助各項體育活動(dòng)的順利舉行。因此，這就了我們的工作要細致入微。
我們體育部工作的步驟大體分為兩大塊：
一、就是我們部所負擔的對組織關(guān)于加強各部門(mén)之間交流的體育活動(dòng)，這是我們新一年的工作的重點(diǎn)，目的是讓進(jìn)入我們許昌學(xué)院學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭的每一個(gè)成員之間都一個(gè)交流的機會(huì )和平臺，讓以往學(xué)生會(huì )不同部門(mén)之間因為缺乏交流而工作不能更好的開(kāi)展的現象一去不復返。
二、是培養優(yōu)秀的委員，挑選更加優(yōu)秀的人才，為我們學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭輸入更家強勁的動(dòng)力，這其中最重要的任務(wù)是干事人選的確定，我們的目標是努力培養繼承我們體育部傳統精神的優(yōu)秀委員，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。所以我們的具體工作安排如下：
1.在十一月底在學(xué)生會(huì )內部舉行一次體育活動(dòng)(包括、、等)這個(gè)過(guò)程就是對我們部委員的一個(gè)檢驗過(guò)程，考察他們各方面的能力。
2.在十二月份完成我部干事人選的擬定工作。
3.計劃和社團聯(lián)合舉行一次交流互動(dòng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)將會(huì )是許昌學(xué)院學(xué)生之間舉行的最宏大的聯(lián)誼會(huì )。
4.就是舉行一次問(wèn)卷調查，關(guān)于大學(xué)課堂以及業(yè)余體育活動(dòng)的的問(wèn)題，及我們廣大師生最需要和應該完善的體育設施和項目。
5.協(xié)助學(xué)校舉行春季運動(dòng)會(huì )。
部門(mén)工作計劃4
新學(xué)期即將到來(lái)，辦公室的工作依舊如此，沒(méi)有很大的改變，協(xié)調統籌學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作，使各部門(mén)的各項工作能夠順利開(kāi)展。下學(xué)期的工作主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)
活動(dòng)目的：便于學(xué)生會(huì )各部門(mén)的溝通交流，加強學(xué)生會(huì )內部成員的聯(lián)系。使各部門(mén)工作能夠順利開(kāi)展。
活動(dòng)新學(xué)期伊始，針對學(xué)生會(huì )各部門(mén)的人員流動(dòng)，制作新的學(xué)生會(huì )內部成員聯(lián)系表。以收集到的各部門(mén)最新的成員聯(lián)系表，制作成上海杉達學(xué)院學(xué)生會(huì )成員聯(lián)系表并加以完善。使學(xué)生會(huì )的各項工作能夠更好的開(kāi)展。
活動(dòng)目的：使學(xué)生會(huì )的各項活動(dòng)能有序開(kāi)展，有文可依。
活動(dòng)根據上個(gè)學(xué)期的具體情況，找出原有制度的不足之處，完善學(xué)會(huì )的各項制度，在原有的制度上進(jìn)行調整。做到制度能夠“與時(shí)俱進(jìn)”，使其更有條理性。這些制度包括：學(xué)生會(huì )辦公室對各部門(mén)的考評制度、財務(wù)管理制度、檔案管理制度、例會(huì )管理制度、人事管理制度、贊助制度、海報張貼管理和維護制度。
活動(dòng)目的：使校內外同學(xué)及時(shí)了解學(xué)生會(huì )的動(dòng)態(tài)。拉近學(xué)生與學(xué)生會(huì )的距離。向校內外的其他同學(xué)介紹上海杉達學(xué)院的校學(xué)生會(huì )。
活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺，加強學(xué)生會(huì )與學(xué)生之間良好的溝通交流。建立和完善學(xué)生會(huì )意見(jiàn)反饋的網(wǎng)絡(luò )平臺，鼓勵廣大學(xué)生和老師給學(xué)生會(huì )的工作開(kāi)展提出自己真摯的意見(jiàn)和寶貴的建議。
活動(dòng)目的：有始有終，使學(xué)生會(huì )的工作能夠順利收尾，對各部門(mén)做出公平公正的評價(jià)，為下學(xué)期工作的正常開(kāi)始做好準備。
活動(dòng)每學(xué)年的優(yōu)秀部門(mén)評比主要是以辦公室對各部門(mén)的日常監督作為依據的，在學(xué)期末，辦公室通常會(huì )組織學(xué)生會(huì )各部門(mén)的聯(lián)誼會(huì )，既作為一個(gè)工作總結會(huì )，又作為一個(gè)拉近各部門(mén)成員之間距離的聯(lián)歡會(huì )
部門(mén)工作計劃5
（一）、工作目標
1、認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司簽訂的《20xx年度安全生產(chǎn)目標管理責任書(shū)》確定的指標。
2、完善部門(mén)工作，培養一支紀律嚴明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。
3、做好與公司其他部門(mén)在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助。
（二）、主要工作計劃措施
一、安保部結合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。
3、督促各部門(mén)對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對重點(diǎn)部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶(hù)形成群防群治，制定保衛巡查方案。
6、做好治安管理監控系統的保密工作。
二、配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)。
做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運作。全面總結10年安保工作薄弱環(huán)節和不足，加強部門(mén)工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動(dòng)隊員的工作積極性和主動(dòng)性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉村大世界的安全保衛工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規范將對保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習和培訓。
1、每周兩次的車(chē)輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過(guò)講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，
2、在日常工作中引導保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿(mǎn)意。
3、結合我部門(mén)的實(shí)際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對檢查出來(lái)的問(wèn)題堅決落實(shí)。
四、保安部將協(xié)助公司安委會(huì )做好安全生產(chǎn)工作。
1、嚴格按照公司給本部門(mén)下達的內控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、參加安委會(huì )的各次安全檢查，對本部門(mén)存在的問(wèn)題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。
3、組織公司安委會(huì )相關(guān)人員組成專(zhuān)項檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查。每月進(jìn)行一到兩次的專(zhuān)項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責任。
根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門(mén)的設備處處有人管，件件有人護。制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時(shí)間內能得到維護保養。
2、執行正確的維護保養技術(shù)標準。
以技術(shù)參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平。加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設施設備維護工作的有序進(jìn)行。
總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續堅持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。
部門(mén)工作計劃6
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
為了實(shí)現20xx年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定20xx年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的.力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
部門(mén)工作計劃7
在新的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車(chē)道的條件，為實(shí)現穩步的效益增長(cháng)，以嶄新的姿態(tài)，矗立在維修市場(chǎng)中，依照董事長(cháng)的經(jīng)營(yíng)理念為指導思想，堅持執行董事長(cháng)在油泵維修市場(chǎng)發(fā)展中的正確決策，以很抓公司的各項制度建設為首點(diǎn)，以加強人力資源的建設為發(fā)展動(dòng)脈，切實(shí)實(shí)行崗位負責制，實(shí)現企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在未來(lái)的一年里公司預期將在前半年打入整車(chē)銷(xiāo)售及4S店的整體規劃，這是為公司的發(fā)展與員工的利益相結合的重點(diǎn)。實(shí)現更高的公司利益，個(gè)人利益。
根據本年度的工作情況與存在的不足，結合公司目前發(fā)展狀況和今后趨勢，各項年度工作指標暫定如下：
第一部分：建設完善公司各項管理制度。
1、公司行政管理制度：《企業(yè)文化的建立》，《組織機構示意圖》，《6S定制管理制度》，《辦公室物資管理規定》，《團對建設方案》，《文件收發(fā)規定》，《員工手冊》，《管理人員制度》，《保密制度》，《計算機管理制度》，《會(huì )議制度》，《印章管理辦法》，《報銷(xiāo)流程規定》，《辦公費用審核流程》，《電話(huà)使用管理辦法》，《合同管理辦法》，《采購管理辦法》，《安全制度》，《衛生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《車(chē)輛管理規定》，《出差費用標準》，《出差申請程序》，《檔案管理》，《福利制度》，《薪資管理制度》，《售后服務(wù)管理辦法》，《投訴處理程序》，《培訓制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《崗位說(shuō)明書(shū)》，《崗位責任制目標書(shū)》，《機制激勵管理方案》，《考勤管理辦法》。
2、公司營(yíng)銷(xiāo)部制度：《營(yíng)銷(xiāo)制度》，《業(yè)務(wù)員制度》，《銷(xiāo)售管理方案》，《市場(chǎng)管理辦法》，《進(jìn)度管理辦法》，《信息管理辦法》，《銷(xiāo)售計劃管理制度》，《銷(xiāo)售組織管理制度》;《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》。
3、公司財務(wù)制度：《財務(wù)制度》，《倉庫規定》，《資產(chǎn)流動(dòng)管理辦法》，《固定資產(chǎn)管理辦法》，《成本核算管理辦法》，《財務(wù)檔案管理辦法》，《計劃管理制度》，《帳款管理制度》，《審計工作制度》，《會(huì )計，出納工作制度》，《經(jīng)營(yíng)計劃與資金管理制度》，《財務(wù)控制與稽核審計制度》。
第二部分：人力資源工作方面的計劃。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科******用，未來(lái)5年不再做大的調整，公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資，績(jì)效考核提供科學(xué)依據。
3、日常人事招聘與崗位配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪資待遇。
實(shí)施目標注意事項：
改革后的薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工，留住人才為支點(diǎn)，需充分體現按勞取酬，按貢獻取酬的公平原則，所以前期工作要做扎實(shí)。確定職位工資，要對職位進(jìn)行評估;確定技能工資，要對個(gè)人進(jìn)行資歷評估;確定績(jì)效工資，需要對工作表現進(jìn)行評估;確定公司整體工資水平，還要對本地區本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況，支付能力進(jìn)行評估;每一種評估都需要一套程序和方法。因此薪酬體系的設計和薪酬的管理制度的制定是一個(gè)系統工程。完成此項工作，必須端正態(tài)度，確保體系的科學(xué)性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗。
建立薪酬管理體系的目的是規范管理，提高士氣。因此人資部在操作過(guò)程中會(huì )考慮對個(gè)別特例進(jìn)行個(gè)案處理，全面考慮整體影響，以免個(gè)案而影響全局士氣。
5、員工福利與激勵
充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，促進(jìn)企業(yè)凝聚力，減少企業(yè)人員流失率。
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一，而與薪酬政策不同的是薪酬質(zhì)量短期內應人才市場(chǎng)競爭形式和人才供求關(guān)系的體現。所以在各種因素影響下，薪酬是在動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長(cháng)期承諾，缺乏企業(yè)更具吸引力的必備條件。人資部根據公司目前狀況，在20xx年，計劃對公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實(shí)上僅是對員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分，做好員工激勵工作有助于，從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩定性、向心力、凝聚力，對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
部門(mén)工作計劃8
文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學(xué)業(yè)余文化生活”為宗旨，積極、活潑、有效的開(kāi)展各項校園文藝活動(dòng)的職能部門(mén)。
�。ㄒ唬┯媱�、組織、協(xié)調各系學(xué)生組織的文藝和文化娛樂(lè )活動(dòng)；
�。ǘ┡c學(xué)校的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)校文藝工作，反映同學(xué)們的愿望和要求，促進(jìn)我院文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高；
�。ㄈ┌l(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)。發(fā)現和培養學(xué)院的文藝活躍分子，充分發(fā)揮文藝骨干的作用，并幫助他們解決學(xué)習、生活等方面的困難；
�。ㄋ模┌l(fā)揮文化載體在思想政治教育中的作用，通過(guò)寓教于樂(lè )的方式，加強對學(xué)生的思想政治教育；
�。ㄎ澹┰趯W(xué)生中大力開(kāi)展美育活動(dòng)，提高學(xué)生的文藝鑒賞能力；
�。┴撠熢何墓F的監督和管理工作，協(xié)助各隊負責人搞好日常訓練和活動(dòng)開(kāi)展；
�。ㄆ撸┲笇Ц飨祵W(xué)生會(huì )文藝工作的開(kāi)展。
隨著(zhù)大學(xué)生涯的開(kāi)始，我也將一步步的深入學(xué)生會(huì )的工作，對于文藝部的組建，以及今年工作的開(kāi)展，我提出以下幾點(diǎn)計劃。
一、部門(mén)例會(huì )管理計劃
文藝部將以“創(chuàng )新工作，穩中求進(jìn)”為主題，以一種團結求實(shí)的工作作風(fēng)，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運行機制，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作能力，努力使本學(xué)期我部的工作有特色、有影響、有效果。本學(xué)期我部將積極響應號召，根據學(xué)期工作計劃，積極開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，爭取在本學(xué)期有新的突破。
�。�1）全體成員必須準時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì )每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應向部長(cháng)或常委請假，經(jīng)同意后方可。
�。�2）每次例會(huì )由部長(cháng)主持，收集意見(jiàn)。
�。�3）嚴格遵守例會(huì )紀律。開(kāi)會(huì )時(shí)態(tài)度嚴謹認真，做好會(huì )議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì )議的嚴肅性和活潑性。
二、對于文藝部的完善
我的目標是建立起一個(gè)快樂(lè )的團隊。在這個(gè)集體中，大家都能快樂(lè )、團結、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開(kāi)展批評合自我批評，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
對于部門(mén)的管理，我覺(jué)得最大的問(wèn)題是部員之間能否相互融合。在條件允許的情況下經(jīng)常辦一些集體活動(dòng)，讓大家增進(jìn)了解，加強溝通。
我希望今年的文藝部能成為學(xué)生會(huì )中最活躍的部門(mén)，最亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
三、學(xué)校各項活動(dòng)，積極舉辦。
對于校園已有的文藝活動(dòng)，我覺(jué)得有些已失去了應有的內涵，有些已成為一種習慣和任務(wù)，沒(méi)有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動(dòng)。
例：
1、校園十佳歌手
2、十佳主持人大賽
3、舞林大賽
4、廚藝大比拼
5、辦一個(gè)patty（利用這次的萬(wàn)圣節）
6、協(xié)助院團委搞好“籃球賽”活動(dòng)
7、卡拉ok大賽
既豐富了同學(xué)們的課余生活，同時(shí)還舉辦了第二課堂，為同學(xué)們傳授音樂(lè )、交誼舞等相關(guān)知識，營(yíng)照活潑的人文氛圍。
這些是我們展示風(fēng)采的大舞臺，樹(shù)立我系的良好形象，我們將傾盡所能將一個(gè)魅力四射的中藥系展現在全院師生面前，力爭在有限的條件下取得最好的成績(jì)。
部門(mén)工作計劃9
以全心全意為同學(xué)服務(wù)為口號，充分發(fā)揮學(xué)生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”為宗旨；我部將繼承上學(xué)期優(yōu)良的工作作風(fēng)，維護好學(xué)校的校風(fēng)校紀，同時(shí)配合各系以及學(xué)校其他各個(gè)部門(mén)做好各項工作。使我校學(xué)風(fēng)和生活環(huán)境有更進(jìn)一步的提高，我部特將下學(xué)期的工作計劃
1、積極籌備招新工作（出相關(guān)的海報），為部門(mén)注入新的血液。
2、在開(kāi)學(xué)初做好內部成員的團結工作，開(kāi)展一些交流活動(dòng)，定期召開(kāi)內部會(huì )議，總結經(jīng)驗，促進(jìn)成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎。
3、安排好食堂，課室和閱覽室紀律方面的檢查監督工作，及時(shí)將存在的問(wèn)題處理好，并定期向校領(lǐng)導反映情況。
4、提倡“三個(gè)積極”，即積極做好在本學(xué)期學(xué)院活動(dòng)安全場(chǎng)序問(wèn)題，積極配合好各系工作需要，積極配合學(xué)生會(huì )其它各部門(mén)，切實(shí)把學(xué)院分配下來(lái)的工作落實(shí)到位。
5、在開(kāi)學(xué)初做好與各班班長(cháng)交流，向各班進(jìn)行宣傳，了解各班級的具體需求，做到切實(shí)為學(xué)生服務(wù)。還要做好與宿舍管理員和保衛科內部人員的聯(lián)系、溝通與合作。
6、嚴格做好對校紀檢小組內部管理制度的宣傳和實(shí)施工作，開(kāi)展批評與自我批評工作，做到有規必依，違規必懲。
7、不定期召開(kāi)各系紀檢交流會(huì )議，了解各系的紀檢工作情況并給予相應的指導。
部門(mén)工作計劃10
(一)充分深入地了解公司情況。
了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠景、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各部門(mén)各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結構，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：再次把以往所有的通知，規定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實(shí)際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰略、管理理念等。
(二)深入認識和領(lǐng)會(huì )自己的工作職責。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解行政主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1、根據對我工作的職能職責的要求，并就其中的相關(guān)職責、權力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等進(jìn)行溝通，自我定位。
2、了解下屬的工作內容，并就下屬工作相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導，依據工作需要編訂崗位說(shuō)明書(shū)。
3、查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責。
(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，制定工作目標和工作重點(diǎn)。
企業(yè)內外有兩件事，一是戰略，二是管理;戰略是方向問(wèn)題，是開(kāi)源即賺錢(qián)，公司發(fā)展的方向靠的是戰略，決定企業(yè)的興衰;管理是制度問(wèn)題，是節流即省錢(qián)。任何一個(gè)公司都離不開(kāi)5大要素：人、機、物、法、環(huán)(人――我們的員工;機――我們的生產(chǎn)設備;物――我們生產(chǎn)需要的原材料;法――公司的各項規章制度;環(huán)――我們公司所處的自然環(huán)境、我們員工工作的環(huán)境、人文環(huán)境)。擺在我面前的就是：人、法、環(huán)相關(guān)的具體工作，我經(jīng)過(guò)幾天的了解，擬定從整理、匯編制度入手，從中上層的學(xué)習培訓做為突破口，逐漸推行切實(shí)可行的管理模式，導入目標管理�；緶蕜t是：復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情量化，量化的指標框架化，框架的事情固化，固化的事情僵化，所有確定的準則僵化以后，員工們就會(huì )形成良好的習慣，公司的目標員工們都明白而且自發(fā)地去做。在領(lǐng)會(huì )了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進(jìn)行定位，按照行政主管職位對公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計劃方案。
(四)具體工作開(kāi)展
1、日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現行關(guān)系狀況的時(shí)候，少說(shuō)多做。
2、就人事主管工作范圍內工作中，某些環(huán)節發(fā)現的問(wèn)題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和總經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得意見(jiàn)，然后執行。
3、根據工作提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時(shí)間表、計劃中可能出現的問(wèn)題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。
4、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn)，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
5、和下屬溝通，在了解其職位說(shuō)明書(shū)的前提下，明確工作任務(wù)，及其在批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計劃的實(shí)施。
6、對該工作計劃方案的實(shí)施過(guò)程中出現的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋，及時(shí)調整修改工作計劃，記錄員工在工作計劃實(shí)施中的工作表現，并匯報工作進(jìn)度。
7、在實(shí)施工作計劃的過(guò)程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進(jìn)行。
(五)定期總結和改進(jìn)工作
對各項工作計劃按照先后順序進(jìn)行工作總結，并提交審閱，充分聽(tīng)取對我所做的工作的指導意見(jiàn)。
(六)注重與上級、其他部門(mén)以及員工的溝通。
人事行政工作在公司內部屬于一項服務(wù)性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規劃、招聘配置、培訓開(kāi)發(fā)、薪酬管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行。
1、注重和上級領(lǐng)導的溝通，深入了解上級領(lǐng)導對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導對自己的工作多多提出意見(jiàn)，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。
2、注重和公司內部其他部門(mén)的溝通，充分聽(tīng)取用人部門(mén)對行政部門(mén)各項工作的意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。
3、注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源、行政工作的各項看法，讓他們多提意見(jiàn)、集思廣益，群策群力，以便行政部門(mén)更好的為員工服務(wù)。
部門(mén)工作計劃11
外聯(lián)部，重在一個(gè)“聯(lián)”字。團結內部，聯(lián)系外界，讓社團時(shí)刻保持對外的交流，是社團對外形象的窗口。所以，對于本部門(mén)在20xx——20xx第一學(xué)年的工作作出以下計劃：
1、社團招新
�。�1）外聯(lián)部要積極配合迎新工作，并各盡所能幫助新生更好更快的解決剛入學(xué)所遇到的問(wèn)題，并向他們介紹本社團的工作，為社團迎新做好準備
�。�2）積極配合社團招新工作，招新本部人員要認真把關(guān)，挑選出認真，活力，有優(yōu)秀溝通和交流能力的社干，為更好的服務(wù)本部做準備。
2、聯(lián)誼
�。�1）招新結束后，首先走訪(fǎng)其他友好社團的外聯(lián)部，增強社團間的聯(lián)系，初步打算建立各社團外聯(lián)部的一個(gè)交流平臺，方便行內交流，互相學(xué)習，互相請教，以達到共同進(jìn)步的目的。例如：定期舉行培訓活動(dòng)，把理論的學(xué)習與實(shí)踐鍛煉相結合。各社團中外聯(lián)經(jīng)驗豐富的干部向新成員傳授經(jīng)驗知識，同時(shí)創(chuàng )造機會(huì )給成員進(jìn)行鍛煉的機會(huì )（由經(jīng)驗豐富的干部帶領(lǐng)新干事出去進(jìn)行市場(chǎng)調查了解本地廠(chǎng)商情況，與企業(yè)建立聯(lián)系）。提高彼此的工作技巧，引導各成員，激發(fā)其工作熱情。
�。�2）與瑤湖其他高校共同舉辦一次活動(dòng)，如協(xié)商一致，可舉辦“愛(ài)——城市”為主題的環(huán)境保護相關(guān)的垃圾處理設計，為保潔阿姨和大叔省一份力，讓他們的工作不那么艱難。
�。�3）對外的聯(lián)誼，還有和企業(yè)間的聯(lián)誼即拉贊助。由協(xié)會(huì )內經(jīng)驗豐富的人帶著(zhù)社干拉一次贊助，同時(shí)傳授他們拉贊助的技巧和需要注意的地方。之后可進(jìn)行社干間的小比賽，以此提高他們的學(xué)習和交際能力。
3、自身建設
�。�1）每月召開(kāi)部門(mén)例會(huì )，總結經(jīng)驗，改善工作中出現的不足，獎懲分明。并明確近期工作任務(wù)，時(shí)間安排，分工到人，責任明確
�。�2）營(yíng)造部門(mén)和諧融洽的氛圍，活潑但不松懈，例會(huì )和活動(dòng)都要簽到，嚴明紀律。
�。�3）每次活動(dòng)之前召開(kāi)統籌會(huì )議，結束后召開(kāi)總結會(huì )議，參加活動(dòng)的部門(mén)成員要上交活動(dòng)工作經(jīng)驗總結分析或口頭總結。
�。�4）開(kāi)展策劃書(shū)、拉贊助、商務(wù)禮儀等相關(guān)內容的培訓，以提高社干的知識寬度，同時(shí)使他們更加了解本部門(mén)的工作。
部門(mén)工作計劃12
今年公司在總經(jīng)理帶領(lǐng)下我將按照總經(jīng)理工作布署，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”指導思想，發(fā)揚 “精誠團結，求真務(wù)實(shí)”工作作風(fēng)，全面開(kāi)展本年度工作。
現制定工作計劃如下：
一、人力資源：
�。ㄒ唬┙⑷肆Y源規劃工作機制。
1、調查和分析公司目前人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層人事決策等提供依據。
2、根據公司發(fā)展規劃，提出與之相匹配人力資源規劃。（此為工作設想，根據公司實(shí)際情況而定）
�。ǘ┱衅概c配置：
1、建立特殊人才儲備機制及長(cháng)期招聘渠道。
2、收集和關(guān)注國內知名招聘網(wǎng)站人才信息。
3、在實(shí)際應用中完善《員工招聘操作規程》、流程及相關(guān)表單。
4、協(xié)助各部門(mén)實(shí)施招聘。
5、建立招聘檔案。
二、行政事務(wù)：
1、公司辦公區空調、水、電、消防、通風(fēng)、辦公設施設備管理。
2、公司辦公設備、辦公家具、辦公用品和勞保用品配置、采購及發(fā)放管理。
3、公司宿舍區物業(yè)管理及單身職工宿舍樓管理。（定期及不定期對公司物業(yè)及宿舍進(jìn)行巡視巡查，如發(fā)現安全隱患或其它問(wèn)題及時(shí)上報及時(shí)處理。）
4、辦公區域衛生保潔及綠化管理。
5、辦公、會(huì )議、接待飲用水（茶）供應。
5、做好日常宣傳工作。
6、各類(lèi)重大會(huì )議和綜合性會(huì )議安排、組織、記錄和會(huì )議紀要整理。
7、對領(lǐng)導、各部門(mén)辦公室進(jìn)行合理及人性化安排和調整。
8、做好與地方政府、街道、社區、學(xué)校等相關(guān)單位日常協(xié)調工作。
9、車(chē)輛等交通工具進(jìn)行人性化管理，降低交通工具使用成本。
10、報刊、雜志、信件、信函、郵件、特快件等收發(fā)管理。
11、安全保衛工作。
三、會(huì )議管理
1、各類(lèi)重大會(huì )議和綜合性會(huì )議組織。
2、會(huì )議記錄和會(huì )議紀要撰寫(xiě)，會(huì )議資料歸檔。
3、各部門(mén)發(fā)起會(huì )議管理，包括申報，審核管理等。
4、會(huì )議設備采購、安裝和管理，會(huì )議室管理。
四、公共關(guān)系
1、公司總要活動(dòng)（包括集團領(lǐng)導活動(dòng)）安排、籌備和組織。
2、新聞發(fā)言管理。
3、公司外事聯(lián)系、接待等工作。
4、融洽與外部關(guān)系，及時(shí)匯報工作。
5、各類(lèi)公關(guān)事務(wù)用品設計、制作、采購并按規定程序發(fā)放和領(lǐng)用。
6、籌備組織公司有關(guān)大型公關(guān)活動(dòng)。
五、協(xié)辦、協(xié)調
1、領(lǐng)導交辦重要事項協(xié)調和督辦。
2、各項制度、會(huì )議和領(lǐng)導指示貫徹、執行和落實(shí)。
3、收集和整理各類(lèi)信息，加強公司內信息溝通和聯(lián)絡(luò )。
4、收集整理公司各部門(mén)月度工作計劃、總結，收集整理各單位年度工作計劃、總結。
5、及時(shí)報告督辦事項檢查和執行情況，提出整改建議
6、應急事務(wù)處理，含緊急突發(fā)事件和有總打社會(huì )影響事件等。
六、信息化管理
1、根據公司實(shí)際發(fā)展情況逐步建設信息化管理系統。
2、按照公司現有局域網(wǎng)絡(luò )布局適當進(jìn)行優(yōu)化及調整。
3、按實(shí)際情況盡快完善公司內部遠程視頻監控系統。
七、文秘檔案管理
1、公司對外各類(lèi)綜合性重要文件、材料撰擬。
2、公司職能部門(mén)各類(lèi)行文審核、制作、發(fā)放。
3、內外部來(lái)文、信函手法、等級、擬辦、傳閱、催辦、歸檔。
4、公司各類(lèi)檔案立卷、歸檔、借閱和按規定、按程序銷(xiāo)毀。
5、機要和應信管理
6、保密工作
7、協(xié)會(huì )、學(xué)會(huì )歸口管理
8、根據公司實(shí)際發(fā)展狀況逐步將文檔管理方式向國際標準化方向邁進(jìn)。
部門(mén)工作計劃13
一、建立和完善公司組織架構
20xx年人力資源部將根據公司“二五”規劃和08年發(fā)展目標合理建立和完善公司組織架構，組織架構將結合旭旺公司實(shí)際情況和人員結構狀況來(lái)合理設置，并根據總經(jīng)理室的要求增加和減少部門(mén)設立，作到每個(gè)部門(mén)都能充分的發(fā)揮其應有的作用。因為組織架構的建立是開(kāi)展人力資源工作的根本基礎。
二、根據組織架構設置編制各部門(mén)崗位責任制和崗位目標責任書(shū)
20xx年公司將對各部門(mén)各崗位編制部門(mén)責任制和崗位目標責任書(shū)，來(lái)明確和細化崗位職責和目標任務(wù)，以此來(lái)考核和確定各部門(mén)工作職責和工作內容，并根據實(shí)際情況編制部門(mén)目標責任狀，來(lái)激發(fā)和約束每個(gè)管理人員和一線(xiàn)員工的責任心和緊迫感，年終將根據目標責任狀實(shí)際完成狀況進(jìn)行年終考核。崗位責任制將公布上墻，接受各部門(mén)的監督和公司內部考核。
三、根據公司發(fā)展要求認真作好員工的招聘工作
20xx年是公司的發(fā)展之年，規范之年，人力資源部將根據總部發(fā)展規劃，制定和落實(shí)好公司人力資源的招聘工作。通過(guò)各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進(jìn)政策的宣傳，來(lái)組織和實(shí)施人員招聘工作，繼續實(shí)施門(mén)店組織實(shí)施，人力資源部把關(guān)的招聘流程來(lái)加大招聘力度。認真細致的考察每個(gè)應聘人員的調查了解工作，確保每一個(gè)新進(jìn)人員在公司都能稱(chēng)職的完成公司的任務(wù)。引進(jìn)和吸收大批優(yōu)秀人才進(jìn)入公司。
四、切實(shí)做好新進(jìn)員工的培訓和跟蹤考核工作
20xx年人力資源部將對每個(gè)員工，每個(gè)管理人員認真組織和落實(shí)和新進(jìn)人員的培訓和跟蹤考核工作。08年我們將根據員工整體狀況和公司實(shí)際情況，加強員工業(yè)務(wù)技能培訓，，著(zhù)重加強課長(cháng)一級管理人員的培訓，全面提高課長(cháng)管理水平和業(yè)務(wù)技能，然后再采取崗前培訓和在職“一帶一”的培訓方式，進(jìn)行全面系統的對員工進(jìn)行針對性的培訓，這樣就可以使我們員工的整體業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步的提升。人力資源部將對每個(gè)管理人員和每個(gè)員工跟蹤考核，并將其培訓情況和表現情況建檔備案。為公司儲備人才收集第一手資料。
同時(shí)，將選拔優(yōu)秀管理人才和優(yōu)秀員工外派參觀(guān)學(xué)習，通過(guò)此種參觀(guān)學(xué)習培訓，讓他們看到其他同行的優(yōu)點(diǎn)，找出自身的差距，通過(guò)學(xué)習，來(lái)提高我們自身的管理水平和業(yè)務(wù)技能。
五、建立和健全我們公司的績(jì)效考核機制，激發(fā)員工的積極性
人力資源部將根據公司全年工作目標制定績(jì)效考核標準和實(shí)施辦法，完善績(jì)效考核流程和內容，并根據各店實(shí)際情況將績(jì)效考核表制定后下發(fā)到門(mén)店。
績(jì)效考核流程：
建立績(jì)效考核體系————分解考核指標———落實(shí)績(jì)效考核實(shí)施情況—————編制工資報表—————年終績(jì)效考核總結————兌現績(jì)效考核結果
績(jì)效考核主要是通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與員工工資相掛鉤，來(lái)提高和激發(fā)員工的主觀(guān)能動(dòng)性和責任感，打破平均主義，切實(shí)體現“按勞分配”的原則，真正實(shí)現“三個(gè)不一樣”。使管理人員和一線(xiàn)員工的工資都充分拉開(kāi)距離。
六、制訂人力資源規劃，培養和儲備優(yōu)秀管理人才
人力資源部將根據公司發(fā)展規劃和人才需求狀況，不斷培養和儲備各類(lèi)優(yōu)秀管理人才，來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要，08年人力資源部將重點(diǎn)加強課長(cháng)和店長(cháng)的招聘和儲備，通過(guò)各種渠道來(lái)引進(jìn)和挖掘人才，對有管理能力和營(yíng)運能力的人才將大力的吸收，對現有的優(yōu)秀員工也不斷加強培訓力度，并積極和一些人才公司建立合作關(guān)系，通過(guò)他們來(lái)尋求高素質(zhì)的管理人才。
七、建立人才約束機制，保證減少人才流失
20xx年公司將和每個(gè)管理人員和一線(xiàn)員工簽定勞動(dòng)合同和服務(wù)年限約定書(shū)，對經(jīng)過(guò)公司培訓的人才要保證一定的服務(wù)年限，如果沒(méi)有達到服務(wù)年限，公司將根據合同要求，追究其違約責任，賠償公司對其培訓的費用和損失，并根據每個(gè)員工的表現情況，表現優(yōu)秀和業(yè)務(wù)突出的員工和管理人員，公司將根據實(shí)際情況給予交納養老保險和工傷保險，，對有家庭困難的員工將從一定程度上給予幫助和扶持。來(lái)增強企業(yè)的凝聚力和向心力，讓他們感受到在旭旺可以得到家的溫暖。從情感上來(lái)吸引和留住人才。
八、增加企業(yè)文化宣傳，擴大企業(yè)的品牌知名度，從而產(chǎn)生品牌效應。
人力資源部20xx年將不定期舉辦各類(lèi)活動(dòng)，來(lái)豐富員工的業(yè)余文化生活，增強員工的團隊意識和榮譽(yù)感，同時(shí)，將通過(guò)電視、廣播、報紙等方式來(lái)擴大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)的品牌知名度，讓員工產(chǎn)生一種自豪感，為自己是一名旭旺員工而倍感光榮。并且通過(guò)組織員工參加一些社會(huì )公益性活動(dòng)，來(lái)回報社會(huì )，回報廣大消費者，來(lái)激發(fā)員工的參與意識。
九、全方位的跟蹤員工思想變化，切實(shí)作好員工的思想工作
20xx年人力資源部將緊緊根據各個(gè)門(mén)店和各部門(mén)的員工思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握思想變化，并根據變化狀況，充分作好員工的思想動(dòng)員和教育工作，確保員工思想穩定，工作作風(fēng)踏實(shí)。
人力資源部將根據年度工作計劃，認真組織實(shí)施計劃內容，并配合各部門(mén)嚴格按照計劃目標有序的開(kāi)展各項工作。確保各項工作能夠切實(shí)有效的開(kāi)展，達到預期的目的，發(fā)揮出有效的作用。
20xx年是公司發(fā)展史上不平凡的一年，人力資源部將努力工作，踏實(shí)工作，確保全年工作圓滿(mǎn)的完成。為公司不斷發(fā)展發(fā)揮出應有的作用。
部門(mén)工作計劃14
(一)銷(xiāo)售額目標：1010萬(wàn)以上
(二)利益目標(凈利潤)：150萬(wàn)元以上。
基本方針：
(一)部門(mén)所有人員必須都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識。
(二)部門(mén)所有人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方
向發(fā)展。
(三)為達到責任目的及確立責任體制，本部門(mén)將貫徹重賞重罰政策。
20__年下半年，銷(xiāo)售部為能實(shí)現公司國內業(yè)務(wù)1010萬(wàn)的銷(xiāo)售目標，需要準備以下幾個(gè)方面的工作：
1.設立徐州辦事處
為擴展市場(chǎng)之要求，填補市場(chǎng)區域性的問(wèn)題，為了更方便、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業(yè)務(wù)，及時(shí)的了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，有必要設立辦事處。
2.銷(xiāo)售團體建設及規劃
根據20__年下半年國內銷(xiāo)售目標1010萬(wàn)，業(yè)務(wù)人員隊伍要達到7人。睢寧本部3人，徐州辦事處4人徐州辦事處業(yè)務(wù)人員5.25號到崗接受培訓為保證整個(gè)銷(xiāo)售目標及計劃徐州辦事處務(wù)必在6月10號建成并正常運作
3.團隊管理
健全和完善市場(chǎng)部規章制度，目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)競爭上崗，優(yōu)勝劣汰，評選銷(xiāo)售標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。
銷(xiāo)售目標任務(wù)分解
4.費用預算
為確保能夠順利完成公司銷(xiāo)售額之目標，現困難如下：
1.嚴重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務(wù)人員
因上周開(kāi)會(huì )安排業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)后，兩個(gè)業(yè)務(wù)員壓力太大，相續辭職�，F業(yè)務(wù)部還剩兩人，為保證任務(wù)的完成，現急需業(yè)務(wù)人員5名
2.需要在周邊城市設一到二個(gè)辦事處，以方便業(yè)務(wù)開(kāi)展
睢寧地方受區域性的限制，如想順利完成銷(xiāo)售任務(wù)，業(yè)務(wù)需要向外擴展，必須設立辦事處。
3.市場(chǎng)拓展資金支持
按照公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標，亮化照明、普通照明、商業(yè)照明，三大塊業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，需要龐大的資金支持。
部門(mén)工作計劃15
作為人事部門(mén)，我們是公司重要的管理部門(mén)。為了能讓公司的得到更好的發(fā)展，我們部門(mén)的努力和進(jìn)步是必不可少的一換。為了能在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期進(jìn)一步提升公司的力量，我們不斷的完善部門(mén)每月的工作計劃，從中不斷的嚴格要求部門(mén)的人員，以提升部門(mén)的整體實(shí)力，以此為公司做出更好的貢獻�，F在，我們針對下個(gè)月的要求，對8月的工作進(jìn)行了整理和規劃，希望在8月份里，我們部門(mén)的工作也能如計劃一般順利完成。人事部8月份工作計劃如下：
一、人事考核評價(jià)
需要仔細的調查、掌握在這段時(shí)間內各員工的工作水平，以及工作狀況的情況。并以此制定合理的計劃和調整來(lái)對公司的發(fā)展做出適應。而且，對員工的考核和評價(jià)也影響著(zhù)員工的待遇方面的問(wèn)題，這方面的工作不能疏忽。
二、在人員的調動(dòng)上
為了成功的運行xxx項目，需要對xx中的一部分人員進(jìn)行抽調。這需要根據人事考察的情況來(lái)頂下結果，爭取在公司內挑選有能力有責任心的員工做為項目管理，帶動(dòng)項目順利運行。
三、在員工的招聘上
8月需要額外的為新項目招聘一些新的血液。主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )途徑收取簡(jiǎn)歷，仔細的挑選經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)都適合的人員參加面試。因為是新項目，在面試中更加需要注意，“愿意學(xué)”，這方面的意愿。
四、對員工的培訓
安排對新入員工的培訓，考慮到人數較多，則采取集中培訓的方式。老員工由于大多是抽調過(guò)來(lái)的，也同樣需要參加培訓以保證工作的順利展開(kāi)。
五、獎懲制度
公司在急速的發(fā)展，為了維持員工工作的積極性，適當的獎懲制度也是我們工作的難點(diǎn)。8月，針對最近的工作情況，對獎懲制度進(jìn)行一定的調整，帶起老員工的積極性，也讓新員工能在工作中更有動(dòng)力！
六、檔案的管理
對檔案警醒整理，合同過(guò)期的員工要及時(shí)的續簽合同，對于檔案缺失的員工也要及時(shí)去補齊，保證公司內員工檔案的完善。
七、總結
我們的工作就是對公司做出不斷的調整，為公司挑選和培育出更多更優(yōu)秀的人才。我們的工作是重要的，正因如此，我們的工作能力，才必須要更加嚴格的去要求！計劃不過(guò)是個(gè)底線(xiàn)，只有超越了計劃，才能算是成功。在8月份的工作中，希望我們部門(mén)能為公司的發(fā)展更上一層樓！
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