【推薦】個(gè)人工作計劃范文集錦5篇
時(shí)間稍縱即逝，我們又有了新的工作，是時(shí)候開(kāi)始制定工作計劃了。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計劃 篇1
今年全縣衛生工作總體思路是：堅持一切為了人民健康的工作宗旨，繼續實(shí)施科技興醫、人才強院戰略，著(zhù)重提高醫療服務(wù)能力，鞏固推進(jìn)和完善新農合制度、公共衛生、基本藥物制度、公立醫院改革、中醫藥事業(yè)、重大疾病控制、衛生監督執法和婦幼保健工作，加快衛生信息化建設，創(chuàng )新完善衛生人才、衛生文化建設和衛生新聞宣傳，攻堅克難、實(shí)干興衛，全面完成黨委政府的民生部署，不斷實(shí)現全縣人民健康新期待。
（一）優(yōu)化結構布局，加快人才隊伍建設，提升醫療機構綜合服務(wù)能力
一是加快醫療服務(wù)體系建設。
投資1億元開(kāi)工建設縣醫院新門(mén)診樓，xx年全部建成并交付使用。投資4千萬(wàn)元建設的二院新病房樓要爭取在xx年10月底前投入使用。制定政策扶持民營(yíng)醫療機構差異化發(fā)展，與公立醫院形成功能互補。實(shí)施醫院精細化管理，通過(guò)強化公共衛生工作和新農合政策引導，逐步實(shí)現防治結合、急慢分治、上下聯(lián)動(dòng)、基層首診、雙向轉診，增強醫療服務(wù)連續性和協(xié)調性，使全縣衛生資源分布更加合理，醫療服務(wù)更加完善。加快衛生信息化建設，推進(jìn)建立數字化醫院管理信息系統、公共衛生管理系統、居民健康信息查詢(xún)系統，并實(shí)現系統互相鏈接，搭建一個(gè)覆蓋全縣的，包括城鎮職工、城鎮居民、農村居民醫療衛生信息的衛生信息網(wǎng)絡(luò )平臺，實(shí)現衛生局與各醫療衛生單位、各醫療衛生單位之間、衛生局與相關(guān)部門(mén)之間信息互通，數據共享。
二是要轉變基層醫療衛生服務(wù)模式。
鼓勵基層醫務(wù)人員根據居民健康需求，主動(dòng)服務(wù)，上門(mén)服務(wù)，開(kāi)展慢性病管理、健康管理、巡回醫療等�；鶎俞t療衛生機構的崗位設置要實(shí)行定編定崗不固定人員，變固定用人為合同用人，變身份管理為崗位管理。一方面要將收入分配向工作一線(xiàn)、關(guān)鍵崗位、業(yè)務(wù)骨干、貢獻突出等人員傾斜，另一方面要加強行業(yè)管理，對有過(guò)度醫療、不合理使用抗生素、推諉病人、虛報公共衛生服務(wù)等違規行為的機構及人員，嚴格按規定予以通報、罰款乃至給予辭退、吊銷(xiāo)執業(yè)證書(shū)等處罰，嚴厲查處沒(méi)有按照規定實(shí)行基本藥物零差率銷(xiāo)售的基層醫療衛生機構。
三是繼續實(shí)施科技興醫、人才強院戰略。
今年我們要繼續實(shí)施科技興醫、人才強院戰略，大力培養學(xué)科帶頭人，重點(diǎn)引進(jìn)和培養一批具有較高專(zhuān)業(yè)素養和豐富工作經(jīng)驗、掌握先進(jìn)醫學(xué)技術(shù)、帶動(dòng)學(xué)科（專(zhuān)科）發(fā)展的優(yōu)秀人才。引進(jìn)人才不要局限于省內，對名牌院校醫學(xué)生可出臺優(yōu)惠政策�？h級醫院要加強重點(diǎn)學(xué)科建設，繼續和北京、上海等大醫院搞強強聯(lián)合，強化新技術(shù)創(chuàng )新和臨床應用，爭取通過(guò)幾年的努力，打造一批在魯西北有影響的學(xué)科。嚴格落實(shí)縣直醫師晉升副主任醫師或中級職稱(chēng)前到基層對口幫扶一年的政策。加強基層人才隊伍建設。大力開(kāi)展繼續教育，加強對衛生管理、醫技、護理、公共衛生人員及全科醫生、鄉村醫生等的培訓，全面完成鄉鎮衛生院和社區衛生服務(wù)中心全科醫生轉崗培訓任務(wù)。通過(guò)城鄉對口幫扶、送出去培養、發(fā)揮全科醫生輔助系統助學(xué)、助診功能等途徑提高基層業(yè)務(wù)能力。
（二）深化醫藥衛生體制改革，鞏固擴大醫改成果
一是擴大新農合報銷(xiāo)范圍，強化新農合保大病能力。
國家基本醫療保障制度重點(diǎn)是筑牢新農合常規保障，重大疾病醫療保障和醫療救助三重保障線(xiàn)。為提高保障水平，促進(jìn)基本醫保從傳統的保醫療向保健康的轉變，我們要嚴厲查處各種套取、騙取新農合基金行為，嚴格限制政策外藥物、耗材、技術(shù)的使用。推進(jìn)支付方式改革，結合實(shí)際，科學(xué)測算各類(lèi)病種的醫療費用，特別是20類(lèi)新農合重大疾病的醫療費用實(shí)行限額管理。將惡性腫瘤、尿毒癥、血友病等3種疾病的門(mén)診大病報銷(xiāo)封頂線(xiàn)提高到每人每年3萬(wàn)元，縣中醫院、婦幼保健院住院報銷(xiāo)起付線(xiàn)降低200元，補償比例在原報銷(xiāo)基礎上提高5%。新增醫療康復項目報銷(xiāo)，將以治療性康復為目的的運動(dòng)療法、偏癱肢體綜合訓練、日常生活能力評定等9項醫療康復納入新農合報銷(xiāo)，按限定支付范圍執行同級醫療機構住院補償政策。
二是扎實(shí)做好20種大病商業(yè)保險再報銷(xiāo)工作。
我縣新農合大病醫療保險由中國人民財產(chǎn)保險公司XX市分公司承保，我縣目前正在進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)前的資料準備工作，收集xx年1—2月份的大病患者資料并進(jìn)行手工錄入，待全省聯(lián)網(wǎng)后便可即時(shí)結報。屆時(shí)將由商業(yè)保險機構對個(gè)人負擔的合規醫療費用進(jìn)行二次補償，每人每年最高限額20萬(wàn)元。新農合大病醫療保險是一項重大的制度創(chuàng )新，對于防止群眾因病致貧、因病返貧具有重要意義。相關(guān)部門(mén)一定要做好政策講解宣傳工作，使百姓清楚明白，切實(shí)將好事辦好。
三是保障國家基本藥物制度實(shí)施。
縣醫院、中醫院、保健院的基本藥物使用量和銷(xiāo)售額要按標準達到40%以上，鄉鎮衛生院和村衛生室要全部采購和使用基本藥物。要加強醫務(wù)人員基本藥物知識培訓，將其作為競聘上崗、執業(yè)考核的重要內容。我們也了解到，現在農村居民對于基本藥物不是非常認可，認為療效、安全性都沒(méi)有保證，可選擇性差。
這里面有兩方面的原因：
一方面農村居民用藥習慣很大程度上是依據藥品廣告。要解決這個(gè)問(wèn)題，就需要基層醫務(wù)工作者尤其是鄉村醫生要加強對基本藥物制度的宣傳，在開(kāi)展公共衛生服務(wù)、基本醫療等活動(dòng)時(shí)為百姓進(jìn)行講解，使他們了解基藥、信任基藥、選擇基藥。
另一方面基本藥物采購、配備等環(huán)節也確實(shí)存在一些問(wèn)題，國家根據基層反映，調整了基本藥物目錄，新改版的基本藥物目錄已經(jīng)公布。
個(gè)人工作計劃 篇2
一、指導思想：
以新體檢中心投入使用為契機，本著(zhù)“打造精品”的目標，以健康管理為主線(xiàn)，以腫瘤篩查為重點(diǎn)，加強對外交流合作，依托醫院強勢品牌，完善服務(wù)流程，擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在加強團檢的同時(shí)，重點(diǎn)培育高端和普及低端兩極體檢市場(chǎng)，在堅持以社會(huì )效益為前提的原則下，共同創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益。
二、具體措施：
�。ㄒ唬┱{整營(yíng)銷(xiāo)策略，多層次開(kāi)辟體檢市場(chǎng)。
1、加強與體檢單位的聯(lián)系，鞏固和開(kāi)辟團檢市場(chǎng)。以醫院為依托，在穩定原有客戶(hù)的基礎上，開(kāi)拓銀行系統等新的客戶(hù)群。
2、以疾病篩查及預防為重點(diǎn)，全力做好健康體檢和專(zhuān)病篩查工作。在繼續做好團檢和個(gè)人健康體檢的基礎上，重點(diǎn)來(lái)院病人直系親屬疾病的篩查工作，同時(shí)，加強原始數據信息的收集與整理。做好回訪(fǎng)工作。
3、建立VIP客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)辟高端體檢市場(chǎng)。利用于醫院客服中心，開(kāi)展在線(xiàn)咨詢(xún)答疑、健康關(guān)懷服務(wù)。條件成熟時(shí)也可嘗試攜程服務(wù)模式，實(shí)現包括24小時(shí)預約掛號、住院等服務(wù)在內的多種就醫需求和全方位的個(gè)性化健康管理服務(wù)。
4、加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，建立健康俱樂(lè )部，引進(jìn)健康保健設施，開(kāi)展集健康體檢、亞健康調理、康復療養于一體的養生保健服務(wù)，培育健康體檢中心新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
�。ǘ┩卣贵w檢服務(wù)內容，樹(shù)立獨具特色的體檢品牌。
1、優(yōu)化以客為尊的作業(yè)流程，推行感動(dòng)服務(wù)。
即：通過(guò)感覺(jué)（從進(jìn)入體檢中心，讓體檢者感覺(jué)到熱情周到）——感受（通過(guò)體檢全程服務(wù)確實(shí)感受很好）——感情（通過(guò)檢后服務(wù)，建立朋友關(guān)系）三個(gè)層次層層推進(jìn)，使顧客把醫院當成生活和情感的一部分，讓顧客感受到回家的感覺(jué)，感覺(jué)到醫有所值，營(yíng)造顧客滿(mǎn)意的境界。
2、組建高素質(zhì)的體檢導診隊伍，開(kāi)展特需服務(wù)。
擬招聘用1—2名年輕學(xué)生進(jìn)行健康知識、儀表、禮儀等知識培訓，規范行為舉止，通過(guò)良好的品質(zhì)、嫻熟的技術(shù)，親切的態(tài)度和廣博的知識為體檢者提供人性化服務(wù)，使每個(gè)來(lái)中心體檢的客戶(hù)都能感受到細心、溫馨和關(guān)愛(ài)。增加客戶(hù)忠誠度，逐步樹(shù)立口碑效應，建立品牌形象。
3、建立健全健康管理系統，打造完善的客戶(hù)服務(wù)平臺。
在繼續做好檢后免費上門(mén)答疑及針對性健康講座服務(wù)、團隊健康狀況的匯總分析的基礎上，擬利用體檢信息系統，開(kāi)展系列短信活動(dòng)（會(huì )員咨詢(xún)、醫患互動(dòng)、預約就醫、會(huì )員關(guān)懷問(wèn)候等），為體檢者開(kāi)通更多與醫院互動(dòng)的通道，將醫院對體檢者無(wú)微不至的關(guān)懷、醫務(wù)工作者貼心的解答、醫院的社會(huì )公眾形象完全傳遞給社會(huì )大眾。同地，開(kāi)展健康評估、跟蹤服務(wù)，為企事業(yè)單位的員工以及家庭提供從生活方式管理、疾病管理和就醫管理等方面全方位的健康管理服務(wù)。
4、加強體檢隊伍建設，提高整體素質(zhì)。
本著(zhù)“打造精品”的目標，實(shí)現規范化管理，確保體檢的質(zhì)量。注重科室文化培養，逐步使創(chuàng )新精神、實(shí)干精神和精誠團結同心向上的團隊精神成為科室發(fā)展源動(dòng)力，以愉快工作實(shí)施品質(zhì)服務(wù)。
5、加強硬件投入，全面提升體檢服務(wù)水平。
申請改建擴建現有體檢中心規模，增加體檢設備投入，完善體檢信息系統，以舒適的體檢環(huán)境、精尖的檢測設備、優(yōu)化的體檢流程、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足不同體檢客戶(hù)的需求。從而達到與合作醫療機構客戶(hù)服務(wù)的無(wú)縫對接。
個(gè)人工作計劃 篇3
十月份是一個(gè)全新的挑戰，客服工作到了下半年了就開(kāi)始陸陸續續緊張和忙碌起來(lái)了。作為公司的一名客服人員，我知道或許接下來(lái)這一個(gè)月我是需要花更多的精力和時(shí)間去面對的。所以思考良久之后，我也決定為接下來(lái)十月份的工作進(jìn)行一些計劃，希望可以幫助到我接下來(lái)的整項工作。
一、提高專(zhuān)業(yè)技能，堅持學(xué)習和借鑒
客服工作是一項比較煩擾的工作，耐心是這份工作最重要的一部分。以前我是一個(gè)比較沒(méi)有計劃和耐心的人，所以在做一些工作的時(shí)候，很容易出現一些問(wèn)題。以前我也自我反思過(guò)，并且一直都在往更好的方面去發(fā)展。下一個(gè)月份，我會(huì )繼續去提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，也會(huì )一直堅持學(xué)習，把握好學(xué)習的機會(huì )，在這條道路上建立好自己的標準和原則，把握好自己的初心，帶著(zhù)一個(gè)好的態(tài)度進(jìn)行工作和學(xué)習，對自我進(jìn)行提升，堅持好自己想要堅持的道路。
二、專(zhuān)注工作細節，提高解決能力
在這份客服工作上，平時(shí)都會(huì )遇到很多的難題，比如說(shuō)一些客戶(hù)的刁鉆問(wèn)題，有些時(shí)候還會(huì )有一些客戶(hù)會(huì )進(jìn)行特意的刁難，還記得這個(gè)月的時(shí)候，一名客戶(hù)就一直抓著(zhù)一個(gè)問(wèn)題喋喋不休，明明我已經(jīng)解決了，但是他還是希望得到一些補償。但是公司根本就沒(méi)有這樣的規定，我也真的很無(wú)奈。所以遇到這樣的客戶(hù)的時(shí)候，我們還是需要用一些更好的方式去處理，了解好客戶(hù)的心思，提高自己解決問(wèn)題的能力，同時(shí)我相信自己的工作細節也會(huì )做好的，并且我會(huì )完善自己的綜合能力。
三、改善原有不足，樹(shù)立全新目標
十月份，是一個(gè)有很多機會(huì )去挑戰的階段，所以我會(huì )一直好好的珍惜。我一直都是一個(gè)很喜歡挑戰難題的人，在這樣的一個(gè)關(guān)頭，我為自己樹(shù)立了很多的目標，這也是我接下來(lái)十月份會(huì )去努力的一個(gè)方面。以前有一些不足的地方，我希望在接下來(lái)的這一個(gè)月會(huì )有所改變，我也希望在這個(gè)十月，我能夠樹(shù)立好自己全新的目標，朝著(zhù)每一個(gè)新的目標去發(fā)展，也朝著(zhù)一個(gè)更好的方向去奮斗和發(fā)展。
十月份，已經(jīng)是下半年一個(gè)黃金的階段了，我想我這次也一定會(huì )帶著(zhù)一個(gè)更好的心態(tài)，帶著(zhù)一個(gè)更好的自己，帶著(zhù)一個(gè)全新的目的前行。每一次挑戰都是建立在各項難題上的'，我也會(huì )更好的去克服、去完善！
個(gè)人工作計劃 篇4
接下來(lái)一年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)房屋情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與xx經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的節日較多，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績(jì)做得更好！
二、制訂學(xué)習計劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設
增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上是我對今后工作的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望未來(lái)，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
個(gè)人工作計劃 篇5
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現了更快的效益增長(cháng)，而且成功地實(shí)現公司股票在xx證券交易所上市。從此，一個(gè)xx以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新xx誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，我作為市場(chǎng)總監特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò )管理
1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使××年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個(gè)為單位）、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴大xx的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮xx、xx、xx、xx、xx以及xx市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大xx的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示××在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建xx行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx及xx有更清晰和深層次的認識。
三、客戶(hù)接待
1、客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內對xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對xx的產(chǎn)品表現出限度的認同感，對××的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對xx的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
2、進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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