實(shí)用的個(gè)人工作計劃合集八篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計劃 篇1
在去年這一年的小學(xué)音樂(lè )工作與學(xué)習中，我覺(jué)得自己在理論與實(shí)踐中找到了一個(gè)橋梁，在教育教學(xué)經(jīng)驗與水平上都有所提高。在過(guò)去的一年里，能認真參加學(xué)習，努力提高自己，希望成為具有創(chuàng )新能力的研究型教師.
通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習交流，我又重新審視自己，回顧以往的工作，可以說(shuō)是個(gè)緊張忙碌，充實(shí)而又喜悅的。在今后的兩年里，希望自己能夠加倍努力，在各方面有更大的收獲。隨著(zhù)教改的不斷深入，也時(shí)刻感到自己的不足。因此學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗和新的教育理念，不斷的充實(shí)自己勢在必行，一直以來(lái)，在實(shí)踐中也是不斷反思自己。
一、自我情況分析
我自走上教育教學(xué)工作崗位以來(lái)，一直擔音樂(lè )學(xué)科的教育教學(xué)工作。經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)懷、指導和鼓勵，再加上自己不斷的努力，在各方面也取得了一些成績(jì)，自己也正逐步走向成熟。
�。ㄒ唬┳屑毞治鲎约旱默F狀，我有以下優(yōu)勢
1.年齡優(yōu)勢。
有人說(shuō)：“年輕就是本錢(qián)”，我很認同。26歲的我，風(fēng)華正茂，有的是時(shí)間和精力去為教育事業(yè)貢獻力量。
2.學(xué)科優(yōu)勢
音樂(lè )學(xué)科相比語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)等其他學(xué)科來(lái)說(shuō)，沒(méi)有考試、升學(xué)任務(wù)，壓力相對較小，時(shí)間也相對充裕，有足夠的時(shí)間去備課、保證每節課的質(zhì)量，同時(shí)也有大量時(shí)間與學(xué)生溝通、了解學(xué)生、為學(xué)生排憂(yōu)解難、成為學(xué)生的知己、朋友，為教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行打下了堅實(shí)的基矗
�。ǘ╇m然我在工作中存在一些優(yōu)勢，但同時(shí)也有許多不足
1.由于工作時(shí)間較短，我在日常教學(xué)和班級管理等方面還缺乏經(jīng)驗。在教育教學(xué)過(guò)程中，雖然課前我都進(jìn)行了充分的準備，但有時(shí)面對課堂上的“意外”，我的處理也并非完全盡如人意。
2.雖然我有豐富的專(zhuān)業(yè)理論知識，但由于對學(xué)生學(xué)情的把握不到位以及實(shí)踐經(jīng)驗的嚴重不足，致使一些課外活動(dòng)的開(kāi)展并不順利。
�。ㄈ┽槍ι鲜霾蛔�，我要結合自身實(shí)際加以改正
1.在學(xué)校組織音樂(lè )興趣小組，器樂(lè )小組、聲樂(lè )小組。
2.積極參加各種教育培訓,不斷提高業(yè)務(wù)能力水平.
3.平時(shí)，多和學(xué)生交流、談心，了解他們的所需、所想，與學(xué)生建立親切友好的師生關(guān)系。
4.加強實(shí)踐與創(chuàng )新。平時(shí)多給學(xué)生提供表現的機會(huì )，鍛煉孩子們的膽量，但對不同的學(xué)生有不同的要求，多‘鼓勵’，少‘批評’，樹(shù)立起他們學(xué)習音樂(lè )的信心。
5.加強綜合與滲透，即融入其它學(xué)科知識，真正體現學(xué)科間的的綜合。
6.加強學(xué)習，提高自身素養；推進(jìn)課改，提高課堂教學(xué)效率；加大科研，推動(dòng)教育創(chuàng )新；夯實(shí)常規，規范教學(xué)工作。
7.認真貫徹落實(shí)有關(guān)加強中小學(xué)德育工作的意見(jiàn)，大力弘揚以愛(ài)國主義教育為核心的民族精神，以培養學(xué)生的良好行為習慣為重點(diǎn)，加強行為規范的養成教育和班集體建設，營(yíng)造健康向上的育人氛圍，努力創(chuàng )設良好的學(xué)校德育環(huán)境，加強德育隊伍建設，不斷提高德育工作水平，增強德育工作的實(shí)效。
教育工作是一項常做常新，永無(wú)止境的工作.作為一名教師，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現、研究和解決教育和管理工作中的新情況，新問(wèn)題,掌握其特點(diǎn)，發(fā)現其規律，盡職盡責地做好工作，完成我們肩負的神圣使命，教學(xué)之藝，變化無(wú)窮，所以我們要不斷提高業(yè)務(wù)能力水平。這就是我對今后兩年的工作計劃，希望大家共同學(xué)習研究，取長(cháng)補短，推陳出新。
個(gè)人工作計劃 篇2
一、及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，做好心理疏導。
高三第二學(xué)期，離高考越來(lái)越近，學(xué)生心理會(huì )出現，學(xué)習動(dòng)力減退，信心下降，心理緊張、浮躁狀況。優(yōu)等生、中等生、后進(jìn)生都會(huì )有這樣的情況，因此需要做好學(xué)生心理疏導，讓他們對自己充滿(mǎn)信心。
一方面、通過(guò)勵志班會(huì )。
1、班會(huì )上講述名人在艱難環(huán)境中的成功故事，給學(xué)生以激勵。如馬云、俞敏洪等人。
2、介紹名牌大學(xué)，熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的情況，讓學(xué)生更多的了解他們要去的地方是怎樣的美好，進(jìn)而激發(fā)起學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。
3、讀《求學(xué)》雜志上的文章，如20xx年高考信息，了解高考最新動(dòng)態(tài)，如高考狀元的成長(cháng)經(jīng)歷、學(xué)習方法，調整自己的狀態(tài)，不斷努力。
4、讀《花開(kāi)不敗——一個(gè)復旦女孩的高中生活》，讀《俞敏洪20xx年在北大開(kāi)學(xué)典禮演講》等文章，激勵學(xué)生。
一方面、通過(guò)座談。利用課余時(shí)間找一些同學(xué)來(lái)交流，像朋友一樣談心。了解他們的學(xué)習、生活、心理狀況。關(guān)心學(xué)生的生活，關(guān)注他們的學(xué)習，疏導他們的心理。讓他們始終保持積極良好的心態(tài)，全身心的投入到學(xué)習中去。
二、做好成績(jì)分析，尋找增長(cháng)點(diǎn)。
高三第二學(xué)期考試會(huì )更多，成績(jì)對學(xué)生的影響越來(lái)越大，做好成績(jì)分析，有助于學(xué)生調整心理狀態(tài)，靜心學(xué)習。對于考好的同學(xué)，幫助他們樹(shù)立新的目標，尋找新的成績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，在下次考試中爭取取得更好的成績(jì)。對于沒(méi)考好的同學(xué)，幫助他們分析成績(jì)，分析失分的原因，是花的時(shí)間少，還是考場(chǎng)上沒(méi)有發(fā)揮好，還是有偏科現象。不要把所有沒(méi)考好的問(wèn)題都歸結于，功夫沒(méi)下到，這是一種錯誤的認識。找準了原因，和他們一起尋找適合自己的措施，鼓勵他們在下來(lái)的學(xué)習過(guò)程中不斷的堅持去做，下次的成績(jì)一定會(huì )有所提高。對學(xué)習始終努力但成績(jì)進(jìn)步慢的同學(xué)要不斷的鼓勵他們，給他們以信心，不斷的小的進(jìn)步，最終就是大的跨越，高考前一天學(xué)會(huì )知識，和高一時(shí)學(xué)會(huì )知識，在高中考中并沒(méi)有什么區別。對于已經(jīng)放棄學(xué)習的同學(xué)，鼓勵他們盡可能多學(xué)一點(diǎn)知識，走向社會(huì )學(xué)技術(shù)時(shí)要用得上，讓他們遵守紀律和同學(xué)處理好關(guān)系。
做好成績(jì)分析整體上就是從成績(jì)中分析出可增長(cháng)的地方，讓學(xué)生充滿(mǎn)信心，從這些地方下功夫，成績(jì)增長(cháng)的要快一些。
三、加強和家長(cháng)聯(lián)系，做好學(xué)生工作。
高三第二學(xué)期不僅學(xué)生的壓力很大，家長(cháng)的心理壓力也不小，如果家長(cháng)不能正確對待，將嚴重影響學(xué)生的學(xué)習。因此，要加強與家長(cháng)的交流與聯(lián)系。反饋學(xué)生在校信息，讓家長(cháng)了解學(xué)生在校真實(shí)情況，做好協(xié)同管理。一方面監督指導學(xué)生在家期間的學(xué)習，生活。另一方面不要給學(xué)生施加太大的思想壓力。通過(guò)家長(cháng)了解學(xué)生在家生活狀況，思想情況，學(xué)習情況。進(jìn)而做好學(xué)生的思想工作。學(xué)生出現的意外情況，及時(shí)和家長(cháng)取得聯(lián)系，溝通交流，共同解決問(wèn)題。
個(gè)人工作計劃 篇3
加強與各職能部門(mén)的協(xié)調配合，營(yíng)造良好的工作氛圍。在施工過(guò)程中，統一步調，形成合力，對在項目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題和情況，主動(dòng)和領(lǐng)導匯報，作到溝通、協(xié)調，從而保證了項目建設順利實(shí)施。
一、工作任務(wù)及重點(diǎn)控制、
1、文明施工控制：1#庫開(kāi)工面積大、施工場(chǎng)地狹小，一次性進(jìn)場(chǎng)材料多，現場(chǎng)安全文明施工、材料進(jìn)場(chǎng)碼放是我們工作的一個(gè)必控點(diǎn)，為使現場(chǎng)有序有秩我們密切監控現場(chǎng)材料、機具使用情況，加強周轉料具的使用碼放、機械的協(xié)調管理，保證現場(chǎng)雜而有序、錯而不亂。
2、進(jìn)度控制：我們合理組織人員、科學(xué)安排施工工序，加強現場(chǎng)管理力度，做好施工過(guò)程中的檢查，完成過(guò)程質(zhì)量預控，減少因為返工整改所延誤的時(shí)間，確保一次成型、一次驗收通過(guò)，為加快施工進(jìn)度打下堅實(shí)的基礎，配合安全組做好施工現場(chǎng)的安全管理工作。力爭做到質(zhì)量無(wú)隱患、安全無(wú)事故。
3、質(zhì)量控制：堅決實(shí)行公司推行樣板先行制度，各分部分項工
程大面積施工前，必須通過(guò)項目部組織的樣板驗收才能全面展開(kāi)。對重點(diǎn)難點(diǎn)部位，現場(chǎng)旁站，加強施工過(guò)程控制。
4、安全控制：加大巡查密度，提高巡查力度，及時(shí)糾正、制止安全生產(chǎn)違法違規現象，嚴格危險源（點(diǎn)）監控，配合安全組人員將安全隱患扼殺在萌芽之中
二、不足與改進(jìn)
建設工程具有時(shí)效性的特點(diǎn)，各種規范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習，更應該主動(dòng)、互相交流、互相學(xué)習、取長(cháng)補短，不斷增強自身業(yè)務(wù)知識和技術(shù)水平。今后我們要切實(shí)提高自身綜合素質(zhì)，樹(shù)立自覺(jué)的學(xué)習意識，循序漸進(jìn)，溫故知新，持之以恒，堅持不懈，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習，才能學(xué)到真才實(shí)學(xué)，才能把學(xué)到的知識融會(huì )貫通到我們的具體工作中去。
在工程施工過(guò)程中，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿(mǎn)的完成工作任務(wù)。 “ 不要急于出成績(jì)，埋下頭來(lái)干工作 ” ，是我常拿來(lái)提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場(chǎng)的經(jīng)驗累積。工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉變過(guò)程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙了解設計意圖再回頭修訂圖紙的過(guò)程 ( 即完成圖紙的施工前會(huì )審 ) ，其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉施工工序。
盡管在這一年中，自己的專(zhuān)業(yè)技能、實(shí)踐經(jīng)驗是有提高，但是自己仍然有很多不足需要學(xué)習的地方，我相信通過(guò)不不斷的學(xué)習，努力的拼搏，在未來(lái)的一年里，一定會(huì )有所突破，有所成功。
在新的一年里我通過(guò)總結上一年的工作經(jīng)驗，找出其中的不足，在今后的工作中加以克服避免，以提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時(shí)做好領(lǐng)導安排的各項工作。在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并補充能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，為公司的明天創(chuàng )造輝煌。
北京市朝陽(yáng)田華集團第一公司施工員：xxx
20xx年12月12日
個(gè)人工作計劃 篇4
xx年即將結束，在公司領(lǐng)導的'關(guān)注下，xx公司有了一個(gè)新的突破，在我剛進(jìn)入公司的時(shí)候，連項目圍墻都沒(méi)有修發(fā)展到今天一期項目交房，可以說(shuō)公司有了一個(gè)質(zhì)的改觀(guān)，在過(guò)去的一年時(shí)間里跟隨著(zhù)公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導及個(gè)部門(mén)同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝xx公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習和進(jìn)步的機會(huì )�，F將本人一年來(lái)的工作總結
一、本年度個(gè)人工作情況
xx年4月在公司領(lǐng)導的支持和提拔下，因為客戶(hù)量的增加以及一些繁雜的客戶(hù)服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當時(shí)對于我的工作職責范圍沒(méi)有一個(gè)準確的定性方向，一開(kāi)始自己也是因為個(gè)人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
xx年3-4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶(hù)合同備案前的更換工作及一期戶(hù)型變更后給客戶(hù)的解釋確認工作。
xx年5-6-7月主要負責了商鋪戶(hù)型面積價(jià)格的確定，以及商鋪銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
xx年8-9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷(xiāo)售工作。
xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
xx年11-12月主要就是一期客戶(hù)的交房工作
以上是本人參與處理過(guò)的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(cháng)的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶(hù)的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶(hù)45位。3、完成劉總臨時(shí)安排的一些工作。
二、工作當中存在的問(wèn)題。
回想在過(guò)去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒(méi)有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足
1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導經(jīng)常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來(lái)很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個(gè)問(wèn)題小到我自己個(gè)人，大到整個(gè)公司都存在這樣的問(wèn)題，今后在工作過(guò)程當中，一定要注意做好每一個(gè)細節。
2、工作不找方法。我們做的是銷(xiāo)售工作，平時(shí)我們應該靈活的運用銷(xiāo)售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹�；叵脒^(guò)去的工作，有好多事情本來(lái)是一個(gè)人可以解決的，偏偏要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的手，有些問(wèn)題本來(lái)應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問(wèn)題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個(gè)人來(lái)說(shuō)，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過(guò)去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著(zhù)不辦，結果給后面的工作就帶來(lái)了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著(zhù)有一個(gè)客戶(hù)咱們就處理一個(gè)客戶(hù)，一個(gè)問(wèn)題咱們就解決一個(gè)問(wèn)題，改變過(guò)去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個(gè)工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位。
三、xx年的工作計劃
xx年的結束對于我們來(lái)說(shuō)并不代表著(zhù)工作的結束，而是一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。因為我們的工作在來(lái)年面臨著(zhù)更嚴峻的考驗，充滿(mǎn)著(zhù)挑戰。xx年公司的銷(xiāo)售可以說(shuō)是很不錯，基本上完成了公司xx年制定的銷(xiāo)售任務(wù)，但是在最后的工作當中，因為時(shí)間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進(jìn)行的并不是十分的順利，在此同時(shí)對公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響，同時(shí)再伴隨著(zhù)因受全球金融危機影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷這樣的一個(gè)狀況，客戶(hù)目前大多抱著(zhù)持幣觀(guān)望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們xx年的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大的困難。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務(wù)理念，從我個(gè)人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點(diǎn)迎接xx年的工作。
1、調整心態(tài)，樹(shù)立信心。我們應該相信困難應該是暫時(shí)的，有冬天那么春天就不會(huì )離我們太遙遠。
2、提高服務(wù)意識及服務(wù)能力，做好客戶(hù)的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。
3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒(méi)有辦法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應環(huán)境。
個(gè)人工作計劃 篇5
班級生活委員的工作任務(wù)繁重，除了管理班費的上交，還有認真聽(tīng)取學(xué)生生活情況，解決學(xué)生生活中遇到的問(wèn)題，更大限度地幫助學(xué)生解決生活困難，確保每個(gè)學(xué)生都能找到在校生活樂(lè )趣，幫助同學(xué)創(chuàng )造良好的學(xué)習環(huán)境。
因此，作為本班的班級生活委員，我對于個(gè)人在新學(xué)習的工作計劃，有如下制定：
一，班費收取工作。
1。學(xué)期開(kāi)始重點(diǎn)精力放在班費收取工作上。
2。認真負責班費采購工作，牢記每個(gè)項目的采購成本，留住采購發(fā)票。
3。合理計劃使用班費，開(kāi)設一個(gè)管理帳戶(hù)。
4。每學(xué)期期末向全班同學(xué)回報班費使用情況。
二。生活服務(wù)
1。更多努力地了解同學(xué)生活狀況，多與同學(xué)進(jìn)行溝通交流。積極幫助學(xué)生解決生活中遇到的問(wèn)題。
2。為了能夠更好地提供生活服務(wù)。定期應該積累生活資料，盡可能多的提供生活信息，并通知學(xué)生，方便班級上每位同學(xué)的生活。
3。認真抓好寢室衛生，在每一次衛生檢查來(lái)臨時(shí)候，提醒學(xué)生進(jìn)行宿舍衛生打掃。
4。積極配合老師搞一些體育活動(dòng)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)，增近學(xué)生之間的相互了解，培養同學(xué)友誼，促進(jìn)班級團結。
個(gè)人工作計劃 篇6
今年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內涵”的經(jīng)營(yíng)戰略以及“打造企業(yè)執行力”的管理戰略這兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計劃的130％，同比增長(cháng)15％，所實(shí)現的純利同比增長(cháng)381％。確立了武商建二在青山區域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調整率達70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現20%以上的增幅，較高和較低毛坪較去年增長(cháng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，整體銷(xiāo)售同比增長(cháng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢上始終保持區域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現場(chǎng)管理成效斐然
今年建二狠抓現場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識”的大討論。對商場(chǎng)硬件設施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓，真正實(shí)踐了建立學(xué)習型組織，培養知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強烈的反響。
今年的工作成績(jì)顯著(zhù)，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二：對市場(chǎng)形式的預見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應季商品的貨源及結構問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六：供應商渠道的整合在今年雖有改變，但效果并不明顯。明年，青山周邊區域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷(xiāo)品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標的順利實(shí)現。
二、準確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯位，打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌獨家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調整力度通過(guò)組織架構的健全，為加快調整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機，全面整合場(chǎng)內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要務(wù)。以開(kāi)發(fā)擴大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內容作為明年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實(shí)力弱對經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級代理商的供應商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)明年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現人才發(fā)展戰略轉型年，我們將加大企業(yè)人才的培養和儲備力度，實(shí)施培訓“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執行力度，進(jìn)一步規范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。
個(gè)人工作計劃 篇7
一、指導思想
從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個(gè)新臺階。
二、工作要點(diǎn)
1、班干部隊伍建設
2、加強班風(fēng)建設
三、實(shí)施過(guò)程
1．安排班級活動(dòng)
根據學(xué)校德育工作安排，引導少年兒童開(kāi)展各項實(shí)踐報告活動(dòng)�；顒�(dòng)要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力的培養，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計劃，明確活動(dòng)要求，設計好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動(dòng)的主題，組織和指導學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內外活動(dòng)，如主題班隊活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)等。
2．營(yíng)造向上氛圍
根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。（1）制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個(gè)新名字，創(chuàng )作班歌等。（2）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書(shū)角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在這里成長(cháng)”等文化背景。（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養學(xué)生的組織能力和責任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機會(huì )和成就感。培養學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會(huì )，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng )新精神。
3．指導培養小干部
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時(shí)要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹(shù)立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；第四，培養干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
4.針對特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育
�、伲诔跖懦鎏厥鈱W(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生），學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案。
�、冢ㄟ^(guò)多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開(kāi)展教育。
班主任要通過(guò)觀(guān)察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò )，隨時(shí)掌握與調控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭和科任老師及家長(cháng)對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
�、郏槍π袨榱晳T差、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規學(xué)習班，由退管會(huì )的老師和學(xué)校有關(guān)老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習態(tài)度、日常行規等方面進(jìn)行教育和訓練。
�、埽_(kāi)展幫困助困活動(dòng)。學(xué)校設立愛(ài)心基金，通過(guò)“結對助困”等活動(dòng)，從生活、學(xué)習等方面對貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。
班主任要通過(guò)觀(guān)察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò )，隨時(shí)掌握與調控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭和科任老師及家長(cháng)對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
�、郏槍π袨榱晳T差、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規學(xué)習班，由退管會(huì )的老師和學(xué)校有關(guān)老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習態(tài)度、日常行規等方面進(jìn)行教育和訓練。
�、埽_(kāi)展幫困助困活動(dòng)。學(xué)校設立愛(ài)心基金，通過(guò)“結對助困”等活動(dòng)，從生活、學(xué)習等方面對貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。
個(gè)人工作計劃 篇8
20___年已經(jīng)結束，從進(jìn)入公司到現在，也有半年多的時(shí)間了。雖然我在工作中還有很多不足的地方，但經(jīng)過(guò)這半年多的積累，我有信心在新的一年能把工作干的更好，對此我制定了20___年的個(gè)人工作計劃：
一、年計劃
作為會(huì )計，主要是負責預付賬款，應付賬款，其他應付款的賬目工作。
第一，20___年要把自己所管的所有的預付賬款、應付賬款、其他應付款中的每個(gè)戶(hù)都查一遍，借貸方的原因寫(xiě)清楚，這樣會(huì )減少死戶(hù)的發(fā)生，從而減少公司的損失。
第二，對預付賬款借方出具對賬函，及時(shí)與客戶(hù)對賬，保證雙方賬目的清晰，對于雙方賬目不符的情況及時(shí)讓業(yè)務(wù)員與對方溝通及時(shí)對賬。
第三，檢查賬目是否出現造錯科目的情況，我會(huì )在每個(gè)月結束后，認真的檢查每個(gè)科目，發(fā)現有科目出錯的及時(shí)通知本人更正，保證內部賬目的條理有序。
第四，每個(gè)月初3號把單據及時(shí)入賬完畢，4號完成運費明細表給物流，6號把稅金表上報，8號抽取承諾單，認證核對，對到期未回收發(fā)票的業(yè)務(wù)員進(jìn)行罰款，督促業(yè)務(wù)員單據及時(shí)入賬。
第五，20___年公司要進(jìn)行查賬，我要努力配合好組長(cháng)的工作，順利的完成股份的查賬工作。因為是第一次，我一定要盡最大努力完成自己的任務(wù)，盡量不讓自己的工作出紕漏。
第六、在保證完成工作的前提下，自己努力學(xué)習財務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)能力，虛心請教，一步一個(gè)腳印，讓自己了解的更多、知道的更多，讓自己不再是一個(gè)單純的記賬、入賬會(huì )計，讓自己更多的向如何去管理方面發(fā)展。
第七，對于工作中出現自己不懂的問(wèn)題，及時(shí)請教。在工作中要思考問(wèn)題，有好的建議、好的想法反映給領(lǐng)導。
二、月計劃
為保證每月按時(shí)、按質(zhì)、按量完成自己的工作，制定如下計劃：
1、及時(shí)處理各種單據和發(fā)票，爭取每天收的，每天做完。
2、及時(shí)根據銷(xiāo)項稅額，來(lái)認證進(jìn)項發(fā)票。
2、及時(shí)將憑證整理裝訂成冊。
3、及時(shí)對上個(gè)月的進(jìn)項發(fā)票進(jìn)行整理、核對、裝訂，和對進(jìn)項數額的計算與核對，保證賬目跟認證的數是相符的。
4、及時(shí)完成承諾單的抽取和保管，對于到期沒(méi)到的發(fā)票，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行罰款，以督促他們的工作。
5、及時(shí)收回承兌收據，對于沒(méi)有按時(shí)收回的承兌收據，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行罰款。
6、月初，等憑證都做完之后，各個(gè)科目進(jìn)行檢查，對做錯科目的憑證通知本人進(jìn)行及時(shí)更正，保證單據的正確及準確性。
7、每個(gè)月的1號完成制造費用憑證填制，3號完成所有憑證的填制，4號完成運費報表，6號完成稅金表，8號抽取承諾單，10號之前完成罰款的表。
新的一年，我會(huì )以一個(gè)新的面貌、新的姿態(tài)去工作、去迎接新的挑戰，為冠洲的明天貢獻自己的一份努力。
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