有關(guān)工作計劃范文錦集6篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家收集的工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養等。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，結合自己以前所學(xué)習和實(shí)際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡(jiǎn)單的量?jì)x參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量?jì)x及各部位的配置。 在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

　　(1)對本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

　　(2)學(xué)習銷(xiāo)售相關(guān)的知識和技巧，從接聽(tīng)電話(huà)開(kāi)始，接到客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清楚并詳細記錄下來(lái)，盡可能多的向對方詢(xún)問(wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶(hù)更快更好的選配相應的量?jì)x。

　　(3)在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話(huà)說(shuō)的好"態(tài)度決定一切"，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jì)x方面，那么我就會(huì )一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習努力創(chuàng )造更多的財富與價(jià)值。生活

　　與財富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機會(huì )展現自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認真的去對待，學(xué)會(huì )控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶(hù)。

　　工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì )遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì )永久的立足而不被淘汰。對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和渴望，我會(huì )通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現自我的價(jià)值所在。

工作計劃 篇2

　　一�；�本情況

　　學(xué)校有物理實(shí)驗室一個(gè)，基本能夠滿(mǎn)足學(xué)生的實(shí)驗需要，學(xué)校八年級有教學(xué)班12個(gè)，九年級有教學(xué)班11個(gè)，學(xué)校里的實(shí)驗設備很配套，大部分實(shí)驗都能完成，只有少部分設備損壞和質(zhì)量差，對一些實(shí)驗不能完成。

　　二、指導思想

　　物理實(shí)驗是學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究的重要方式，實(shí)驗室則是學(xué)生學(xué)習和進(jìn)行實(shí)驗的主要場(chǎng)所，是物理探究學(xué)習的主要資源。因此，學(xué)校高度重視物理實(shí)驗室建設，配置必要的儀器和設備，確保每個(gè)學(xué)生都能進(jìn)行實(shí)驗探究活動(dòng)，為學(xué)生開(kāi)展實(shí)驗探究活動(dòng)創(chuàng )造了良好的條件。中學(xué)物理實(shí)驗教學(xué)的目的與任務(wù)即是，通過(guò)實(shí)驗，使學(xué)生最有效地掌握進(jìn)一步學(xué)習現代科學(xué)技術(shù)所必需的基礎物理知識，培養初步的實(shí)踐操作技能和創(chuàng )新能力。教學(xué)的重點(diǎn)放在培養學(xué)生科學(xué)實(shí)驗能力與提高學(xué)生科學(xué)實(shí)驗素養，使學(xué)生在獲取知識的同時(shí)提高自學(xué)能力、運用知識的綜合分析能力、動(dòng)手能力和設計創(chuàng )新能力。

　　初中物理是九年義務(wù)教育必修的一門(mén)基礎課程。根據《九年義務(wù)教育全日制初級中學(xué)物理教學(xué)大綱》和新課程標準，其中要求學(xué)生具備的能力之一就是初步的觀(guān)察、實(shí)驗能力：能有目的地觀(guān)察，辯明觀(guān)察對象的主要特征及其變化條件，能了解實(shí)驗目的，會(huì )正確使用儀器，會(huì )作必要的記錄，會(huì )根據實(shí)驗結果得出結論，會(huì )寫(xiě)簡(jiǎn)單的實(shí)驗報告。

　　實(shí)驗教學(xué)作為物理教學(xué)中的一個(gè)重要內容和重要手段，因此實(shí)驗室工作直接關(guān)系到物理教學(xué)工作是否能順利進(jìn)行。因此實(shí)驗室必須建立和健全科學(xué)、規范的管理體制，實(shí)行規范的管理。

　　三。實(shí)驗室目的

　　1培養學(xué)生樹(shù)立實(shí)事求是的精神2掌握科學(xué)的實(shí)驗技能

　　3培養學(xué)生初步的觀(guān)察和實(shí)驗能力4培養學(xué)生的創(chuàng )新和團結協(xié)作精神

　　四。實(shí)驗措施

　　1對所有的演示實(shí)驗和分組實(shí)驗都要填寫(xiě)實(shí)驗通知單和實(shí)驗記錄，必須安程序操作

　　2認真組織，精心輔導

　　3積極組織并輔導課外興趣小組

　　五。具體工作計劃：

　　本學(xué)期，我將去年去參加“20xx年物理骨干實(shí)驗教師培訓”所學(xué)到的知識應用到實(shí)驗室的管理工作與自己的教學(xué)中。

　　此外，本學(xué)期物理實(shí)驗室要做好如下常規工作：

　　1、給學(xué)生講解規章制度，科學(xué)規范管理。

　　2、按照學(xué)校各類(lèi)規章制度，并認真執行。

　　3、制訂學(xué)期實(shí)驗計劃表。

　　4、開(kāi)足開(kāi)齊各類(lèi)實(shí)驗，并積極創(chuàng )造條件改演示實(shí)驗為分組實(shí)驗，積極服務(wù)于教學(xué)。

　　5、充分利用生活中身邊的實(shí)驗器材的作用，結合實(shí)驗室條件進(jìn)行分組實(shí)驗。

　　6、做好儀器、器材的常規維修和保養工作。

　　7、做好儀器的借出、歸還驗收工作。

　　8、有必要時(shí)，可以自制一些教具。

　　9、做好儀器、器材的接收、入帳、入柜的工作。10、做好各類(lèi)臺帳的記錄工作。

　　11、結合學(xué)校常規管理，保持實(shí)驗室的常清潔。另外，結合學(xué)校的具體安排，做好階段重點(diǎn)工作。

工作計劃 篇3

　　小學(xué)生是一個(gè)特殊群體，這就要求班主任要把班級工作做到細致、認真。

　　我們六年級五班共有55名學(xué)生，其中男生37人，18名女生。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。但由于年齡小，自制能力較差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)說(shuō)話(huà)或做小動(dòng)作，很多行為習慣有待改善。由于以上的原因，我將采取以下措施。

　　1、重視養成教育。培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和生活習慣。良好的行為習慣的養成，可以對學(xué)生的一生的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的做用。因此要加強學(xué)生的行為的養成，根據學(xué)生的實(shí)際情況并結合學(xué)校的實(shí)際情況，加強對學(xué)生各方面的培養力度。

　　2、加強對學(xué)生的管理。小學(xué)階段的教育具有特殊性，其中一點(diǎn)就是不能放棄后進(jìn)生，因此要加強對這批學(xué)生的管理。對待后進(jìn)生，要從關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，了解他們成長(cháng)道路的發(fā)展狀況。

　　總之，對待全班學(xué)生要因材施教，做到嚴格要求和寬容對待相結合的措施，使學(xué)生能夠得到更好的發(fā)展。

工作計劃 篇4

　　一、組情分析

　　本級組四位教師都為教齡20年以上。在校各級組織的帶領(lǐng)下，在組內教師的`共同努力下，上學(xué)期，我們二年級語(yǔ)文備課組的各項工作都得到了順利的開(kāi)展，獲得優(yōu)秀備課組稱(chēng)號。

　　教師們在工作中不斷更新自己的教學(xué)理念，探討切合學(xué)生實(shí)際的“減負增效”的措施，在日常教學(xué)工作中大膽實(shí)踐，取得了一定的成效。

　　二、指導思想

　　根據教導處和語(yǔ)文大組計劃，圍繞學(xué)校辦學(xué)理念與課程理念，扎實(shí)推進(jìn)快樂(lè )課堂的創(chuàng )建、基于課程標準的教學(xué)與評價(jià)，體現立德樹(shù)人、課堂育人的根本要求，遵循孩子身心發(fā)展規律和教育教學(xué)規律，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的學(xué)業(yè)負擔和心理負擔，改進(jìn)與優(yōu)化基于課程標準的教學(xué)與評價(jià)環(huán)節。

　　努力培養和提高學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　三、工作要點(diǎn)

　　1、備課組內，注重理論學(xué)習，結合校本培訓主題《基于課標有效評價(jià)快樂(lè )起步》，推進(jìn)“快樂(lè )課堂”的建設的主題背景下，明確研訓要求，圍繞研究主題開(kāi)展研討與分享。

　　2、深入研讀課程標準及《小學(xué)中年段語(yǔ)文學(xué)科基于課程標準的評價(jià)指南》，明確本年段的教學(xué)目標與任務(wù)，深入開(kāi)展教材文本研讀和學(xué)生學(xué)情分析。

　　3、圍繞學(xué)�！痘�于“綠色指標”下，小學(xué)生學(xué)科學(xué)習習慣養成的實(shí)踐與研究》課題研究背景，結合“創(chuàng )智課堂”，打造“快樂(lè )源”課程，繼續圍繞學(xué)生習慣和高層次思維能力培養進(jìn)行課堂實(shí)踐。結合語(yǔ)文大組的“小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與課外閱讀有機整合的有效途徑”研究主題，加強理論的學(xué)習，注重針對性，定期開(kāi)展專(zhuān)題的研討活動(dòng)。

　　4、組內開(kāi)展“備課—說(shuō)課—上課—評課”的課堂實(shí)踐活動(dòng)，注重教學(xué)的反思與演練，提高教師參與教學(xué)研究的能力和自身的綜合素質(zhì)。

　　5、注重積累教學(xué)心得，提高教學(xué)素養，認真寫(xiě)好教學(xué)反思、教學(xué)調整、教學(xué)案例等文章，倡導重研討、重實(shí)踐、重反思、重合作的教研氛圍。

　　6、組內加強教學(xué)流程管理，聚焦教學(xué)五環(huán)節，嚴格教學(xué)常規。每月根據教導處安排做好備課、作業(yè)檢查，對教學(xué)的各環(huán)節進(jìn)行有效的監控。。

　　7、著(zhù)重培養三年級學(xué)生良好學(xué)習習慣，培養良好的預習習慣，抓好學(xué)生的書(shū)寫(xiě)，重點(diǎn)指導學(xué)生在方格和橫線(xiàn)本上正確書(shū)寫(xiě)。

　　8、組織學(xué)生開(kāi)展各種語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的興趣。

　　9、結合語(yǔ)文大組研究主題“小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與課外閱讀有機整合的有效途徑”根據本年段學(xué)生不同的年齡特點(diǎn)、認知水平等加強學(xué)科教學(xué)研究。

　　10、結合學(xué)科、年級特點(diǎn)，做好組內教師練兵活動(dòng)。

　　11、加強集體備課的力度，精心設計教案，提高教學(xué)實(shí)效性，做好教學(xué)督導的課堂教學(xué)工作。

　　12、基于課標，以《小學(xué)中高年級語(yǔ)文學(xué)科基于課程標準評價(jià)指南》為依據，根據不同學(xué)科特點(diǎn)，深入分析、細化學(xué)科課程標準，從“學(xué)習興趣”、“學(xué)習習慣”、“學(xué)業(yè)成果”三個(gè)維度以“等第+評語(yǔ)”相結合的方式開(kāi)展課堂表現性評價(jià)及階段綜合性評價(jià)。認真、嚴謹地填寫(xiě)《上海市學(xué)生成長(cháng)記錄冊》，結合學(xué)�！昂昧晳T銀行”的評價(jià)活動(dòng)，實(shí)施多元評價(jià)。

工作計劃 篇5

　　新年的鐘聲即將敲響，為了總結經(jīng)驗更好的開(kāi)展與完成明年的銷(xiāo)售工作任務(wù)，適應公司持續發(fā)展的需要，現將20xx工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因，按照銷(xiāo)售公司領(lǐng)導的要求鎖定大客戶(hù)，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導性策略，現對有關(guān)事項作如下總結：

　　一、20xx全年發(fā)貨、回款情況總結如下：

　　20xx本片共計發(fā)出xxx瓶57668.162萬(wàn)只，累計發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬(wàn)只)合5398.58萬(wàn)元減少(7403.648萬(wàn)只)合3017.97萬(wàn)元。本片全年回款1392.93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元減少了4309.456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元，最近幾個(gè)月xxx回款少但我們又剛爭取恢復發(fā)貨，12月份客戶(hù)又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬(wàn)元。截止現在本片應收賬款是991.755萬(wàn)元，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票。

　　二、本片發(fā)貨數量少、沒(méi)能完成任務(wù)的原因是：

　　1、xxx總廠(chǎng)政策問(wèn)題：xxx總廠(chǎng)與xxx簽訂協(xié)議包銷(xiāo)其所有產(chǎn)品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(cháng)1.5倍，特別是大規格瓶每月計劃量都給了xxx。xxx比去年大規格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只;2、今年整體醫藥市場(chǎng)招標狀況不好，xxx總廠(chǎng)生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現在xxx總廠(chǎng)112車(chē)間與103車(chē)間今年合計停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8.21億只。3、五月份xxx總廠(chǎng)采購部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導沒(méi)同意，致使取消了我們的供應商資格，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車(chē)皮，直到現在還不同意我們進(jìn)大規格模制瓶。

　　今年同行業(yè)對xxx集團制藥總廠(chǎng)供貨量如下明細：

　　1、xxx：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬(wàn)只、10毫升入92個(gè)車(chē)皮=22940.16萬(wàn)只，12毫升24個(gè)車(chē)皮=5530.8萬(wàn)只，20ML進(jìn)44個(gè)車(chē)皮=7588.8萬(wàn)只。共進(jìn)貨63244.96萬(wàn)只。(濮陽(yáng)站臺有4個(gè)車(chē)皮10毫升)。與去年同期77775.7萬(wàn)只減少了14530.74萬(wàn)只，大規格同比增加9541.76萬(wàn)只。

　　2、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車(chē)皮=19271.7萬(wàn)只(站臺余1個(gè)車(chē)皮)，20毫升進(jìn)2個(gè)車(chē)皮=336萬(wàn)只。合計19607.7萬(wàn)只，與去年同期7232.76萬(wàn)只增加了12374.94萬(wàn)只。

　　3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬(wàn)只、0.5個(gè)8毫升車(chē)皮、31800件5毫升=5931.8萬(wàn)只。二分廠(chǎng)獨家供貨沒(méi)統計(預計2560萬(wàn)只模制瓶)。共計約8573萬(wàn)只模制瓶。與去年11107.72萬(wàn)只相比減少進(jìn)貨2534.32萬(wàn)只。

　　4、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車(chē)皮(含2個(gè)汽運)=48611.5萬(wàn)只，10毫升4193.28萬(wàn)只、12毫升4.5個(gè)車(chē)皮=963.6萬(wàn)只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車(chē)皮=605.91萬(wàn)只。共計進(jìn)貨:54347.29萬(wàn)只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車(chē)皮在路途)。與去年131800.1萬(wàn)只相比減少77425.84萬(wàn)只。

　　xxx總廠(chǎng)今年共計采購約：145772.95萬(wàn)只，比去年227916.25萬(wàn)只今年減少采購82143.3萬(wàn)只。xxx總廠(chǎng)少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只。相比去年xxx總廠(chǎng)倉庫減少儲存容量11個(gè)車(chē)皮(合4400萬(wàn)只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。

　　三、20xx年完成的主要工作及新開(kāi)戶(hù)情況：

　　1、、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機，預計此單位是明年的增長(cháng)點(diǎn)。華農威普獸藥廠(chǎng)使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元。

　　2、零散戶(hù)的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠(chǎng)賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。

　　四、市場(chǎng)形勢分析與客戶(hù)情況介紹：

　　1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-ACA參考價(jià)格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大，說(shuō)明受全國粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求。

　　2、xxx總廠(chǎng)因為標簽、小盒的招標連續幾次供應商報同等價(jià)格，xxx領(lǐng)導層以為串標，另外主管廠(chǎng)長(cháng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因，采購部崔文瑞調到xxx總廠(chǎng)二分廠(chǎng)任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經(jīng)理楊光上任采購一部部長(cháng)，通過(guò)接觸透露信息：不主張原來(lái)扶持xxx政策，在翁艷軍的受益下準備在12月份以詢(xún)價(jià)的方式招標，打破現在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強強聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量、車(chē)皮發(fā)運都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車(chē)皮申請、發(fā)運、到貨不均勻)。計劃通過(guò)招標重新分配供應商的供應量而且讓xxx總廠(chǎng)確實(shí)得到利潤并使自己完成明年任務(wù)。這對我們打破僵局也是機會(huì )。另外采購部卞丙超強調xxx總廠(chǎng)二分廠(chǎng)的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計劃并發(fā)貨供應(因為很多時(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車(chē)皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因為費用太高、破損嚴重從12月份開(kāi)始不再發(fā)貨到孫家站了，請發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車(chē)皮到哈南站。

　　3、xxx總廠(chǎng)當前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢：

　　xxx總廠(chǎng)受?chē)鴥却蟓h(huán)境競標制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬(wàn)只左右，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量)。庫存較大的直接原因就是xxx總廠(chǎng)今年銷(xiāo)售市場(chǎng)不好，全國醫藥招標結果不好。

　　客戶(hù)名稱(chēng)產(chǎn)品規格客戶(hù)庫存量成品制劑庫存庫存月數1月計劃采購備份

　　xxx總廠(chǎng)5MLB65001600028900含站臺

　　xxx總廠(chǎng)10MLYK1600200012400含站臺

　　xxx總廠(chǎng)12MLB60010002600二分廠(chǎng)一半

　　xxx總廠(chǎng)20MLA51010002600含站臺

　　20xx年元月份粉針生產(chǎn)計劃是14200萬(wàn)只，目前生產(chǎn)趨于穩定但本月有元旦與春節兩次假期停產(chǎn)10天。采購部長(cháng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據其意思必須打破當前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策。招標比價(jià)后大規格瓶分配量直接取決于供應商報價(jià)狀況。xxx總廠(chǎng)倉庫內現有13個(gè)5毫升車(chē)皮、5個(gè)10毫升、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車(chē)皮。哈南站臺有10個(gè)5毫升、4個(gè)10毫升車(chē)皮，可以放緩發(fā)貨速度了。

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有很多藥廠(chǎng)因為質(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén)，所以客戶(hù)很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題，就瓶?jì)犬愇�、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶(hù)要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶(hù)要求補償貨物也很多次了。xxx總廠(chǎng)年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。

　　5、二級品市場(chǎng)問(wèn)題：現在二級品價(jià)格執行送貨到家300元/萬(wàn)只，德州為了消化庫存，門(mén)到門(mén)運輸服務(wù)加上不斷降價(jià)，這樣就會(huì )直接影響了我們的發(fā)貨量，現在維持客戶(hù)只有xxx獸藥廠(chǎng)、生物二廠(chǎng)兩家客戶(hù)。

　　五、20xx年的工作計劃與安排：

　　1、首先將公司領(lǐng)導安排的一廠(chǎng)一策做到實(shí)處，努力做好xxx總廠(chǎng)各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計劃采取如下措施：

　　A、督促發(fā)運員規范車(chē)皮的發(fā)運減少因發(fā)運產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶(hù)對公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶(hù)無(wú)理可挑。

　　B、因為供應處經(jīng)常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪(fǎng)哈市，不難理解xxx人會(huì )變的勢利，我們只有投其所好做好xxx集團制藥總廠(chǎng)供應處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶(hù)采買(mǎi)員從采購計劃上多爭取一些發(fā)貨計劃，并做到回款及時(shí)與壓縮應收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。

　　C、做好生產(chǎn)車(chē)間相關(guān)人員的工作，特別是某些工段長(cháng)的工作，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。

　　D、在公司分管領(lǐng)導的大力支持與幫助下做好客戶(hù)楊光采購部長(cháng)及上層領(lǐng)導(翁艷軍廠(chǎng)長(cháng))的相關(guān)工作，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應商。

　　E、月月追蹤提醒采購員，加大力度控制采購員計劃采購過(guò)程，確保50%的供應量。

　　2、客觀(guān)全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者，如果還固步自封、滿(mǎn)足于現有成績(jì)，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(cháng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運。分析市場(chǎng)形勢和同行業(yè)現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無(wú)選擇，必須挑戰極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線(xiàn);更要力爭超越增長(cháng)指標，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實(shí)任務(wù)目標。促進(jìn)自身能力的提升。

　　3、在控制應收貨款問(wèn)題上：在公司領(lǐng)導的支持下通過(guò)各種渠道做好xxx總廠(chǎng)供應處長(cháng)＇業(yè)務(wù)員＇及財務(wù)人員工作將應收帳款控制在200萬(wàn)元左右，確保完成明年的工作任務(wù)。

　　4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬(wàn)別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產(chǎn)生很多暫存費，令公司受到損失。

　　通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩占50%，頂住同行業(yè)擴大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶(hù)增大開(kāi)發(fā)客戶(hù)區域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。全力為公司市場(chǎng)最大化，利潤最大化的持續發(fā)展目標而增磚添瓦。

工作計劃 篇6

　　20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化！

　　二、 制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

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