工作計劃范文匯編8篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又有了新的工作，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　根據工作情況與存在的不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢。人力資源部計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展的工作。

　　一、根據公司發(fā)展和工作需要，第一工作重點(diǎn)是給各部門(mén)配備所需人員，人力資源部將通過(guò)參加招聘會(huì )或網(wǎng)上招聘等渠道來(lái)招聘人員。加強公司定崗、定員工作，保證各部門(mén)正�；�工作。

　　二、根據人力資源工作情況看，人力資源部的工作比較滯后，并且存在著(zhù)很多不足之處。給公司的長(cháng)遠發(fā)展帶來(lái)一定影響，通過(guò)人力資源部對公司員工的檔案完善程度看，人事檔案不健全將會(huì )給公司帶來(lái)不利影響。建議：人力資源部在公司里應處在一個(gè)相應的位置上，同時(shí)人力資源部的自身建設要規范，今后要嚴格對人事檔案、離職、考勤、薪酬、合同、考核完善管理。如果人力資源部負責人出現流動(dòng)應及時(shí)招聘或從企業(yè)內部派專(zhuān)人來(lái)負責主持工作，從而提高人力資源部的工作效率。為了進(jìn)一步使人力資源部的工作更規范化。的第二重點(diǎn)工作是健全完善人事檔案。

　　三、人力資源部第三工作重點(diǎn)是員工培訓與開(kāi)發(fā)，員工培訓與開(kāi)發(fā)是公司著(zhù)眼于長(cháng)期發(fā)展戰略必須進(jìn)行的工作之一，同時(shí)也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過(guò)對員工的培訓與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率都將進(jìn)一步加強，從而全面提高公司的整體人力結構，增強企業(yè)的綜合競爭力。人力資源部根據公司整體需要和具備的條件，計劃從以下四個(gè)方面開(kāi)展培訓工作。

　　1、選撥內部講師進(jìn)行內部管理、公司文化和工作技能培訓；派出需要培訓人員到外部學(xué)習培訓；以老帶新培訓和員工自我培訓等。

　　2、計劃培訓內容：根據各部門(mén)需求和公司發(fā)展需要而定，主要應重點(diǎn)培訓以下幾方面內容：圍繞企業(yè)管理和企業(yè)文化，生產(chǎn)管理，一體化管理手冊，對新招員工企業(yè)文化和制度的培訓。

　　3、培訓時(shí)間安排：外派人員走出去參加學(xué)習根據業(yè)務(wù)需要和本部門(mén)工作計劃安排。內部培訓根據各部門(mén)工作時(shí)間，適時(shí)按季度安排培訓。

　　4、針對培訓細節，人力資源部將根據培訓計劃報總經(jīng)理批準后下發(fā)各部門(mén)，將嚴格執行。

　　四、公司試行績(jì)效考核，通過(guò)試行考核取得了一定成效，也從中得到了一定的經(jīng)驗。但在具體的操作中還存在一些問(wèn)題，有許多地方需要進(jìn)一步完善。人力資源部將此項目標列為本年度的工作任務(wù)之一。其目的就是通過(guò)完善績(jì)效考核，以達到績(jì)效考核應有的效果，使績(jì)效考核結果與薪酬體系相鏈接，建立科學(xué)、合理、公平、有效的績(jì)效考評體系。

　　五、做好人員流動(dòng)的控制與勞資關(guān)系，糾紛的預見(jiàn)與處理，既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。協(xié)調處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)，是人力資源部的基礎工作之一。所以，又一重點(diǎn)工作是從新規范勞動(dòng)合同和建立科學(xué)的薪資結構。

　�。�1）2月30日前完成《勞動(dòng)合同》的修訂、完善、簽訂工作。

　�。�2）為了有效控制人員流動(dòng)，只有嚴把用人關(guān)，人力資源部在將對新老人員的檔案規范管理。嚴格審核新招聘員工的資歷、職稱(chēng)，不僅對個(gè)人工作能力的評價(jià)，還要以答卷的方式對員工的忠誠度、誠信、品行進(jìn)行綜合考查。

　�。�3）任何部門(mén)需要招聘人員首先必須向人力資源部打招呼，并由高管人員直接面試招聘，將新招人員的個(gè)人檔案交人力資源部存檔管理。本部門(mén)配合人力資源部及時(shí)對新招人員的上崗前培訓，同時(shí)人力資源部還會(huì )及時(shí)掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動(dòng)。

　�。�4）勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既涉及到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益，建立科學(xué)公平的薪資管理體系。

　　六、又一工作目標是建立和諧的溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性。建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

工作計劃 篇2

　　根據縣教育局肥教字62號文件《關(guān)于切實(shí)做好20xx年預防中小學(xué)生溺水工作的通知》和貫徹落實(shí)省政府4月26日“全省春夏期間學(xué)生安全工作電視電話(huà)會(huì )議”精神，落實(shí)縣教育局“一月一主題”安全宣傳教育，為認真做好我校20xx年度防溺水教育，具體內容如下：

　　一、活動(dòng)目標

　　在全體學(xué)生中大力開(kāi)展防溺水教育，提高全體學(xué)生與學(xué)生家長(cháng)的防溺水意識，實(shí)現20xx年度學(xué)校全體師生無(wú)溺水事故發(fā)生。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月1日至20xx年10月15日

　　三、活動(dòng)對象

　　全校各年級學(xué)生

　　四、活動(dòng)內容

　�。ㄒ唬┙逃�重點(diǎn)

　　1、要將學(xué)生作為重點(diǎn)教育對象；要將留守兒童作為重中之重。

　　2、要將放學(xué)、雙休日、節假日等時(shí)段作為重點(diǎn)防范教育時(shí)段。

　　3、教育的重點(diǎn)是防止學(xué)生私自下河游泳為主。由于溺水事故發(fā)生后小學(xué)生普遍不具備互救的能力，互救中出現更多死亡的情況較多，因此溺水事故發(fā)生后的自

　　防溺水安全工作計劃(2) 救和互救方法要暫時(shí)作為輔助教育。

　　4、突出教育。學(xué)校要突出教育對屢次私自下河（塘）游泳的學(xué)生，杜絕溺水事故發(fā)生。

　�。ǘ�）明確學(xué)生要求

　　1．明確要求學(xué)生不在上（放）學(xué)、雙休日、節假日等時(shí)段在未經(jīng)父（母）親或者其他監護人同意的情況下下河（塘、溝）游泳；

　　2．明確要求學(xué)生不得擅自邀請其他同學(xué)下河（塘、溝）游泳；

　　3．明確要求學(xué)生不得在不會(huì )游泳的監護人帶領(lǐng)下下河（塘、溝）游泳；

　　4．明確要求學(xué)生不到河、壩、塘邊，建筑取土形成的水坑邊玩耍、戲水、嬉鬧；

　　5．明確要求學(xué)生在見(jiàn)到有人落水而自己又無(wú)能力救護的情況下，不要避而不見(jiàn)逃走或者冒然下水救人，要采取呼救及報警等措施。

　�。ㄈ�）具體活動(dòng)安排

　　1、20xx年5月初預防溺水事故專(zhuān)項教育為內容的師生動(dòng)員。

　　2、國旗下講話(huà)以防溺水為主題內容。利用校園廣播、校訊通、宣傳欄等加強宣傳。

　　3、5月中旬各班組織以“珍愛(ài)生命，預防溺水”為主題的班會(huì )課。

　　4、以防溺水安全教育為主題，致所有學(xué)生家長(cháng)一封信，家長(cháng)和學(xué)生閱讀后簽字，并將一封信反饋給學(xué)校。

　　5、6月份繼續加強防溺水安全教育，加強畢業(yè)班學(xué)生提前放假后的安全教育。

　　6、7月和8月暑假期間，各班經(jīng)常性的開(kāi)展以預防溺水事故為內容的家校聯(lián)系活動(dòng)。充分利用短信平臺、家長(cháng)會(huì )、家訪(fǎng)等形式，使此項活動(dòng)家長(cháng)的知曉率要達到100％，增強家長(cháng)的安全防范意識，提醒家長(cháng)盡到監護責任。對新居民子女、留守兒童、單親家庭子女尤其要開(kāi)展好這項工作；

　　7、9月、10月持續開(kāi)展以防溺水為主題的安全教育活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)要求

　　1、學(xué)校防溺水工作高度重視、及早預防。

　　2、落實(shí)責任、加強宣傳。

　　3、強化措施、全面監管。

　　4、建立健全各種制度，并落實(shí)到位。

　　5、相關(guān)負責人與各班主任要從對學(xué)生生命負責的高度出發(fā)，認真開(kāi)展好本次專(zhuān)項教育活動(dòng)，并做好相關(guān)資料的積累。

工作計劃 篇3

　　20 年人民法院執行工作的總體思路是：認真貫徹黨的十七大和十七屆五中全會(huì )、中央經(jīng)濟工作會(huì )議和全國政法工作會(huì )議精神，根據全國高級法院院長(cháng)會(huì )議的工作部署，按照“七個(gè)堅持”的工作要求，為“十二五”規劃良好開(kāi)局提供有力的執行工作保障，結合執行工作實(shí)際情況深化“社會(huì )矛盾化解、社會(huì )管理創(chuàng )新、公正廉潔執法”三項重點(diǎn)工作，推動(dòng)執行工作深入發(fā)展。為此，最高人民法院確定以下十項工作要點(diǎn)：

　　一、認真辦理各類(lèi)執行案件，抓好執法辦案第一要務(wù)。圍繞執法辦案第一要務(wù)，按照執行實(shí)施權與執行審查權分權運行的要求，嚴格案件執行的條件與程序，確保執行案件的質(zhì)量；嚴格遵守辦案時(shí)限，積極探索集約執行等工作方法，提高執行案件的效率；強化執行工作的統一管理，充分利用督促執行、提級執行、指定執行、掛牌督辦、撤銷(xiāo)裁定等手段，加大對執行案件的監督力度，排除地方保護主義和部門(mén)保護主義的干擾；增加裁定、督促執行令的適用比例，提高監督指導的規范性；增加典型案例的發(fā)布數量，豐富監督指導的手段；擴大聽(tīng)證的適用范圍，維護當事人的合法權益；注重執行過(guò)程中當事人的說(shuō)服教育，實(shí)現執行案件法律效果與社會(huì )效果的統一。

　　二、推進(jìn)強制執行法單行立法工作，完善執行工作的法律基礎。執行難問(wèn)題的產(chǎn)生有多方面原因，強制執行法律制度不完備是其中的一個(gè)重要原因。民事訴訟法執行程序部分僅有30多個(gè)條文，規定難免粗疏。制定一部系統、完整、操作性強的民事強制執行法，對執行原則、程序、措施、方法等做出全面、系統的規定，是解決執行難、保障執行工作良性發(fā)展的法律基礎。要抓住20xx年全國人大常委會(huì )修改民事訴訟法的機遇，在前期工作的基礎上，深化理論研究，完善立法草案，全力推進(jìn)強制執行單獨立法工作，完善執行工作的法律基礎。

　　三、召開(kāi)第二次全國法院執行工作會(huì )議，規劃執行工作的未來(lái)發(fā)展。自 996年召開(kāi)第一次全國法院執行工作會(huì )議以來(lái)，人民法院執行工作發(fā)生了很大變化。需要認真總結十幾年來(lái)執行工作的發(fā)展情況，分析、研究面臨的新形勢、新任務(wù)，提出進(jìn)一步推進(jìn)執行工作的指導思想和工作措施。因此，最高人民法院決定籌備召開(kāi)第二次全國法院執行工作會(huì )議。認真做好會(huì )議的組織、規范性文件的起草等各項準備工作，爭取在會(huì )議之前制定出臺若干加強執行工作規范化建設、推進(jìn)執行體制機制改革的重要文件，開(kāi)創(chuàng )執行工作新局面，把第二次全國法院執行工作會(huì )議辦成承前啟后、具有里程碑意義的大會(huì )。

　　四、部署開(kāi)展反規避執行專(zhuān)項活動(dòng)，打擊規避執行行為。

　　專(zhuān)項活動(dòng)是清理積案的有效措施，也是加強規范化建設、全面推進(jìn)執行工作的良好契機。為了有效打擊實(shí)踐中存在的各種嚴重影響執行工作的規避執行行為，最高人民法院即將出臺規范性文件，建立規避執行反制機制，對各種不同類(lèi)型的規避執行行為，采取相應的反制措施，有針對性的解決執行難問(wèn)題。借鑒全國集中清理執行案件活動(dòng)與執行工作“兩項活動(dòng)”經(jīng)驗，配合執行規避反制措施的實(shí)施，最高人民法院明年將在在全國范圍內開(kāi)展反規避執行專(zhuān)項活動(dòng)，以切實(shí)保障當事人權利的實(shí)現，維護法律的尊嚴。

　　五、深入開(kāi)展執行工作“兩項活動(dòng)”，鞏固“清積”活動(dòng)成果。為了鞏固全國集中清理執行積案活動(dòng)成果，實(shí)現執行工作的良性循環(huán)，20xx年最高人民法院決定在全國范圍內開(kāi)展創(chuàng )建“無(wú)執行積案先進(jìn)法院”活動(dòng)與委托執行案件專(zhuān)項清理活動(dòng)。根據活動(dòng)方案，20xx年需要做好如下兩項工作：一是執行工作“兩項”活動(dòng)的考核驗收；二是總結活動(dòng)經(jīng)驗，部署20*8年度創(chuàng )建“無(wú)執行積案先進(jìn)法院”活動(dòng)，將創(chuàng )建活動(dòng)推向深入。

　　六、完善執行聯(lián)動(dòng)威懾機制，形成治理執行難的社會(huì )合力。認真總結全國集中清理執行積案活動(dòng)的經(jīng)驗，緊緊依靠黨委協(xié)調解決執行工作中遇到的困難和問(wèn)題，通過(guò)多種方式和途徑強化各有關(guān)部門(mén)對執行工作的協(xié)助和配合，切實(shí)形成社會(huì )各界綜合治理執行難的合力。一是在中央 9部委聯(lián)

　　合下發(fā)建立執行聯(lián)動(dòng)機制文件的基礎上，加強與各會(huì )簽單位的協(xié)商，制定執行聯(lián)動(dòng)機制實(shí)施細則，明確各有關(guān)部門(mén)協(xié)助執行的法定職責，完善執行聯(lián)動(dòng)的條件和程序，建立起一整套可操作性強的運行和管理機制，使執行聯(lián)動(dòng)機制切實(shí)發(fā)揮作用。二是升級“全國法院執行案件信息管理系統”，擴充系統功能，提升運行速度，更好的發(fā)揮系統的執行案件管理、數據統計、信息公開(kāi)等功能，同時(shí)為系統與各職能部門(mén)信息系統的互聯(lián)共享預留出端口。三是在執行聯(lián)動(dòng)機制的基礎上，依靠信息化建設成果，借鑒地方法院的經(jīng)驗，加強與財產(chǎn)監管職能部門(mén)的溝通協(xié)商，探索建立調查執行財產(chǎn)的統一網(wǎng)絡(luò )系統，解決執行財產(chǎn)查找的難題，推動(dòng)社會(huì )信用體系的建立。

　　七、認真做好執行信訪(fǎng)工作，促進(jìn)社會(huì )矛盾的化解。要堅持處理信訪(fǎng)案件的屬地管理、分級負責原則，建立行之有效的執行信訪(fǎng)工作機制。完善執行信訪(fǎng)處理機制，明確界定執行機構與專(zhuān)職信訪(fǎng)部門(mén)的工作職責；完善執行信訪(fǎng)數據庫建設，利用科技手段實(shí)現執行信訪(fǎng)工作的動(dòng)態(tài)管理；強化執行信訪(fǎng)案件排名通報、掛牌督辦機制，力爭信訪(fǎng)問(wèn)題得到切實(shí)解決；建立執行信訪(fǎng)責任機制，克服只接不處或推諉扯皮現象；完善執行信訪(fǎng)的考評機制，建立以信訪(fǎng)量和信訪(fǎng)問(wèn)題解決程度為主要指標的核查制度；探索執行信訪(fǎng)責任倒查制度，對因違法執行、消極執行、失職瀆職等引發(fā)信訪(fǎng)的有

　　關(guān)人員，嚴格追究黨紀政紀責任。力求形成依法有序表達訴求、及時(shí)有效解決問(wèn)題的社會(huì )環(huán)境。

　　八、制定相關(guān)司法解釋?zhuān)�加強執行工作規范化建設。嚴格適用執行異議和復議制度，確保執行救濟渠道暢通，及時(shí)糾正違法執行行為；強化執行案件全程公開(kāi)，切實(shí)保障當事人的知情權、監督權；出臺有關(guān)執行異議與執行復議、參與分配、變更和追加當事人、委托執行的司法解釋?zhuān)�制定關(guān)于評估拍賣(mài)、暫緩執行、指定執行與提級執行等工作的規范性意見(jiàn)，對執行程序的重點(diǎn)環(huán)節進(jìn)行系統規范；完善執行案件流程管理制度，解決消極執行、拖延執行問(wèn)題。

　　九、積極穩妥推動(dòng)執行改革，解決執行工作發(fā)展的體制障礙。推進(jìn)優(yōu)化執行權配置改革，盡快出臺規范性文件，按照分權制衡原則對執行權進(jìn)行科學(xué)配置，將執行審查權和執行實(shí)施權交由執行機構不同部門(mén)和人員行使，既保證相互監督制約，又確保執行效率價(jià)值的實(shí)現。積極探索執行管理體制改革，規范執行內設機構的設置與名稱(chēng)，研究建立執行系統內統一管理、統一協(xié)調體制的可行性，探索對執行力量統一管理的組織人事保障體制，實(shí)現從管“案”和管“事”向管“人”的延伸。

工作計劃 篇4

　　一年已經(jīng)過(guò)去，轉眼就大二了，為了工作的順利開(kāi)展，班級的更好發(fā)展，對上學(xué)年的總結和新的一年計劃如下：

　　一、班級存在的主要問(wèn)題及原因：

　�。ㄒ唬﹩�(wèn)題：

　　從上學(xué)期末測試的情況歸納，班級存在的主要問(wèn)題是：

　�。保畬W(xué)生為實(shí)現目標而努力的程度不夠。

　�。玻畬�學(xué)生干部的滿(mǎn)意程度不夠。

　�。常�班級學(xué)生遵守紀律不夠。

　�。矗�一些學(xué)生學(xué)習態(tài)度不夠端正，方法不夠科學(xué)。

　�。ǘ�）原因：

　�。保畬W(xué)生對集體目標管理的參與度不夠：（１）以前當過(guò)，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；（２）學(xué)生參與管理的成功體驗不夠。

　�。玻畬W(xué)生干部以身作則不夠。

　�。常�自律程度不夠：（１）科任教師紀律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現不一；（２）有些學(xué)生視學(xué)習為"交作業(yè)賬"，上課時(shí)趕做其他作業(yè)，自修課又感到無(wú)事可做，不認真自修；（３）學(xué)有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時(shí)間復習、預習，也放松紀律；（４）有的學(xué)生尊師不夠。

　�。矗畬W(xué)習方法不夠科學(xué)，一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想，預、復習工作較差。

　�。担�一些學(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（１）學(xué)習滿(mǎn)足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認真自修和復習、預習；（２）鍛煉耐力時(shí)怕苦畏難，訓練不夠。

　�。叮�任課教師在紀律要求、預習、復習和作業(yè)布置等方面協(xié)調不夠。

　　二、班級的主要目標及措施

　�。ㄒ唬┠繕耍�

　�。保畬W(xué)生為實(shí)現目標而經(jīng)常努力者人數增多。

　�。玻畬W(xué)生對學(xué)生干部全滿(mǎn)意和多數滿(mǎn)意者人數增多

　�。常畬W(xué)生反映班級課堂紀律較自覺(jué)者的同學(xué)人數增多；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒(méi)有和很少者人數上升。

　�。矗畬W(xué)習態(tài)度優(yōu)秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學(xué)習方法優(yōu)秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

　�。ǘ�）實(shí)現目標措施

　　分析班級存在的主要問(wèn)題的原因，可采用下面方法：

　�。保�完善組織機構

　�。ǎ保┰�因：①優(yōu)化內外關(guān)系有利于協(xié)調教學(xué)行為，促使班級學(xué)生集體和教師集體逐步形成自動(dòng)調節機制，具有高度的自我組織性；②設置一系列班級管理的職能機構有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個(gè)性發(fā)展創(chuàng )造條件。

　�。ǎ玻┮�求：①完善學(xué)生集體的自我管理機構；ａ．根據學(xué)生要求和班級需要，以和諧結合的原則為每個(gè)學(xué)生安排適當的班級管理位置；ｂ．完善學(xué)生自愿參加的多樣化小組并安排時(shí)間開(kāi)展必要的活動(dòng)，為學(xué)生提供在集體中展示特長(cháng)的機會(huì )；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師集體的協(xié)調機構；③完善集體參與民主管理制度 等。

　�。常�榜樣示范

　�。ǎ保┎僮髟�因：①與青少年學(xué)生好模仿的心理特點(diǎn)相適應；②借助具體形象說(shuō)理，說(shuō)服力強，易于使初中學(xué)生獲得積極的情感體驗；③體現正面教育為主，有利于發(fā)揚積極因素，克服消極因素。

　�。ǎ玻┎僮饕�求：①精選榜樣，根據班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學(xué)習和鍛煉、講求科學(xué)的學(xué)習方法的先進(jìn)典型；②分析榜樣，引導學(xué)生理解榜樣形成的原因及其社會(huì )意義，幫助學(xué)生正確的思想觀(guān)念，提高自覺(jué)性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表?yè)P本班在上述方面的先進(jìn)典型；④組織行動(dòng)，落實(shí)解決上述問(wèn)題的措施。

　�。矗�集體的積極性評價(jià)

　�。ǎ保┰�因：①評價(jià)是目標管理的重要環(huán)節，它不僅對班集體建設的結果做出鑒定，為評比和表彰先進(jìn)提供依據，而且通過(guò)對集體教育的各個(gè)階段和環(huán)節的活動(dòng)質(zhì)量的分析，明確后繼活動(dòng)的方向，從而改進(jìn)工作，促使集體結構及其功能的發(fā)展水平的提高；②強調評價(jià)的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強調評價(jià)的積極性，有利于體現評價(jià)的激勵功能，調動(dòng)廣大師生的積極性。

　�。ǎ玻┮�求：①重視形成性評價(jià)，將評價(jià)貫穿集體教育的全過(guò)程，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)矯正，同時(shí)重視搞好期中性評價(jià)，對一個(gè)階段的工作做出總結；②在自評的基礎上搞好集體性評價(jià)，最后由教師做重點(diǎn)評價(jià)；③不僅評價(jià)目標的達成度，而且評價(jià)各自實(shí)施目標的參與度和科學(xué)性，即ａ．評價(jià)結果，看到在原有基礎上取得了哪些進(jìn)步，與預期目標存在多大差距，實(shí)施目標的方案是否切實(shí)可行；ｂ．評價(jià)集體教育的過(guò)程，看集體教育工作是否符合教育科學(xué)規律；ｃ．評價(jià)教和學(xué)的態(tài)度和發(fā)展趨勢，看同學(xué)是否努力，集體有多大潛能。

　　三、主要活動(dòng)安排

　　根據操作變量的操作要求，擬定本學(xué)期實(shí)施集體目標的主要活動(dòng)為：

　�。ㄒ唬╅_(kāi)學(xué)常規教育（９月）

　�。保�提出"三個(gè)一"要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業(yè)；（３）開(kāi)好第一次班會(huì )；

　�。玻畬W(xué)習《行為規范》與學(xué)習常規，要求：（１）校內外基本一個(gè)樣：（２）各課（包括自修課）一個(gè)樣：(３）班主任管不管一個(gè)樣；（４）各科作業(yè)規范化一個(gè)樣。

　�。ǘ�）健全班集體的自我管理機構（９月）

　�。保�班會(huì )：總結表彰先進(jìn)。

　�。玻�調整班級干部隊伍，小干部就職演講。

　�。常�完善多樣化小組，安排每周活動(dòng)時(shí)間。

　�。矗�安排每個(gè)學(xué)生參與班級管理的合適崗位。

　�。ㄈ�）制定目標（９月）

　�。保�班會(huì )討論：如何制定和實(shí)施集體目標和個(gè)體目標。

　�。玻�制定班級、小組和個(gè)人目標。

　�。常�制定班級目標管理計劃。

　�。矗�班級師生大會(huì )，確認共同目標及教學(xué)要求。

　　5．組織好每月的團組織生活。

　�。ㄋ模┌嗉壠谥锌偨Y（１１月）

　�。保�期中集體素質(zhì)測試。

　�。玻�評價(jià)目標達成度，表?yè)P各自做出的努力。

　�。常�分析存在問(wèn)題及改進(jìn)班級工作的建議。

　�。ㄎ澹┰囆袑W(xué)生干部輪換制度（１１月）

　　至期末輪換二次，每次輪換干部數的１／３。

　�。�六）元旦文藝聯(lián)歡會(huì )師生特長(cháng)表演。

　�。ㄆ撸┛茖W(xué)學(xué)習方法介紹（１月）

　�。保畬W(xué)生科學(xué)學(xué)習經(jīng)驗交流。

　�。玻�老師歸納科學(xué)的學(xué)習方法。

　�。ò耍﹦�(dòng)員期終溫課迎考（１月）

　�。ň牛┌嗉壠诮K，總結（１月）

　�。保�期終集體素質(zhì)測試。

　�。玻�期終總結評價(jià)。

　　以上就是我們班本學(xué)年的工作計劃，希望大家共同努力，將目標成功完成。

工作計劃 篇5

　　我是聚合崗位巡檢員工，我自20xx年進(jìn)入廣西田東錦盛化工以來(lái)，一直在生產(chǎn)巡檢崗位上工作至今，由于工作需要，我巡檢的設備主要是聚合系統的機械設備。談及聚合機械設備，從表面上看可能過(guò)于簡(jiǎn)單，其實(shí)并不是表面所看到的那樣，

　　只有深入了巡檢工這個(gè)角色后，你才有所感悟！以下便是我個(gè)人在聚合巡檢崗位工作中的一點(diǎn)小結：

　　一、心得。

　　聚會(huì )崗位主要分為軟水和單體貯存、助劑貯存、聚會(huì )釜、出料、回收、汽提、干燥包裝系統等等。這就需要我們每一個(gè)巡檢人員熟知所有設備運行的工藝流程，絕不發(fā)生由于不熟知工藝的設備事故的發(fā)生，要想成為一名合格的巡檢工說(shuō)難非難，但也并非一朝一夕就能做到做好的，要想在這平淡無(wú)奇的工作中有所作為，那你就必須在平時(shí)的工作中比別人多揮灑出一些辛勤的汗水，要具備一顆極強的責任心，并要在工作中參入更只有深入了巡檢工這個(gè)角色后，你才有所感悟！這就需要我們每一個(gè)巡檢人員熟知所有設備運行的工藝流程，絕不發(fā)生由于不熟知工藝的設備事故的發(fā)生，要在工作中參入更多的細心、疑心、留心。聚合崗位是PVC車(chē)間核心，是重中之中，在這高溫高壓易燃易爆和害氣體，一步小心都有危險壞境里，給了我無(wú)限壓力，同時(shí)也給我無(wú)限的挑戰空間。這段時(shí)間里在上級領(lǐng)導們細心栽培和班組之間的默契配合下取得不錯的成績(jì)，我個(gè)人也成長(cháng)了許多，學(xué)會(huì )了很多，同時(shí)也給了自己的要求和壓力很多，更多的是責任。

　　巡檢時(shí)我們要在枯燥的工作中樹(shù)立起極強的責任心尤為重要。只有有了這顆責任心，我們才能在工作中有所學(xué)習、有所掌握、有所發(fā)展；才能將自己與工作融為一體，共同快速成長(cháng)。列如：遵章守紀，開(kāi)機前認真做好所屬設備的檢查工作，確保無(wú)設備隱患、無(wú)人生安全隱患的情況下方可正常開(kāi)機；停機后及時(shí)做好清潔清掃工作；發(fā)現問(wèn)題是否能正確按章處理，處理不了的`必須及時(shí)上報；是否認真做好了巡檢記錄，巡檢記錄所寫(xiě)數據必須真實(shí)可靠。巡檢過(guò)程中要利用觸、摸、視、嗅、聽(tīng)等感覺(jué)器官，仔細檢查各設備運行時(shí)有無(wú)異常（如異音、溫升、壓漲、振動(dòng)、皮帶跑偏漏料等）；減速機、泵、動(dòng)設備等的油質(zhì) 、油溫、油量是否異常等等；密切關(guān)注聚合釜溫度壓力變化及所有的運行保養情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報，及時(shí)處理，確保安全生產(chǎn)。巡檢中要處處留心；都要在平時(shí)的工作留心機積累。留心是裝備自己；成長(cháng)自己的一個(gè)重要環(huán)節、留心是學(xué)習過(guò)程中錘煉自己的一種手段； 留心能使生產(chǎn)過(guò)程中設備隱患最小化、設備故障率最低化。由此可見(jiàn)留心是巡檢工作中不可缺少的重要方法之一。我一直懷著(zhù)種精神投入到工作中，經(jīng)歷很多很多，有管線(xiàn)裂、炸墊、漏單體，有閥門(mén)失靈，設備故障，還有聚合釜 高溫高壓停電停水、防暴摸破、泄漏等等。雖然最終在領(lǐng)導和班組員團結配合下得到解決，但還是在一次次驚險與震撼中留下很多陰影。同時(shí)在動(dòng)手與流汗中也讓我學(xué)到了很多，有勇氣、有見(jiàn)識，更多的是經(jīng)驗。

　　二、在收獲與進(jìn)步的同時(shí)我也有很多工作中的不足。

　　1、我也會(huì )偷懶了。比如3月份我因懶上四樓撥表，主管設備不擦干凈被領(lǐng)導說(shuō)了。5月份換閥門(mén)墊片時(shí)原來(lái)的墊片有點(diǎn)壞了因覺(jué)得去拿新太遠了就不換了，等裝好了還泄漏挨耽誤時(shí)間返工被領(lǐng)導說(shuō)了。后面的還有出料沒(méi)去看漏料了、泵跳閘了、閥門(mén)沒(méi)開(kāi)了等都是因為我個(gè)人的原因影響了生產(chǎn)�，F在我嚴重的檢討自己今后改掉了。

　　2、工作過(guò)于迂腐。自己經(jīng)驗不多，太死板了，不懂得變通，有對朋友、同事、民工的，也有操作上的。比如上次因停電循環(huán)水系統不能啟動(dòng)，我想不到辦法啟動(dòng)抽真空系統抽真空，后來(lái)在師傅領(lǐng)導門(mén)的幫助下該用接消防水用來(lái)啟動(dòng)了抽真空系統等等。感覺(jué)到自己學(xué)得太少了經(jīng)驗太少了，今后要加倍努力學(xué)知識，多跟師傅交流經(jīng)驗，豐富自己。

　　3、不夠細心。如巡檢時(shí)有些死角檢查不到位等。

　　4、我也有害怕的時(shí)候。入廠(chǎng)不長(cháng)，了解化工不多，接觸設備太少，事故處理經(jīng)驗不夠。難免遇見(jiàn)會(huì )緊張害怕：比如有一次單體泄漏我一口氣跑得老遠有點(diǎn)緊張，經(jīng)過(guò)班長(cháng)帶頭班組的配合解決了，才感覺(jué)也沒(méi)那么嚴重。還有一次聚合釜高壓底部防爆膜破泄漏了，我們在現場(chǎng)處理，整個(gè)過(guò)成一直發(fā)抖等。經(jīng)歷了這些后，讓我感覺(jué)到事故面前能力經(jīng)驗能發(fā)揮，勇氣膽量跟要發(fā)揮才行。

　　三、新一年的工作計劃。

　　1、把安全環(huán)保、安全生產(chǎn)工作做為一切工作的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)，堅持“安全第一，預防為主”的工作方針，保證生產(chǎn)的同時(shí)也保證安全，確保全年無(wú)事故。

　　2、加強現在巡檢，細致入微查隱患，勤保養設備，保整潔。確保裝置與人的安全，平穩滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。把可能發(fā)生的操作失誤，故障隱患，及時(shí)提出處理，避免安全事件的發(fā)生。

　　3、聽(tīng)從上級領(lǐng)導安排，提高操作技能，確保工藝指標，保證質(zhì)量。不段的要求、不段的提高、不斷的讓自己進(jìn)步�！皩W(xué)無(wú)止境”最好能追上班長(cháng)和師傅。

工作計劃 篇6

　　作為一名新教師，對教學(xué)工作幾乎還是一片空白，在進(jìn)行試用期的過(guò)程中，有太多的知識需要充電。我根據學(xué)校分派給的教學(xué)任務(wù)，向各老師請教，特制定出以下的試用期工作計劃：

　　一 個(gè)人試用階段的主要任務(wù):

　　1． 完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內容的教學(xué)任務(wù)；提高教學(xué)能力；

　　2． 加強基礎練習，落實(shí)專(zhuān)題訓練，努力提高學(xué)生考試成績(jì)，確保美術(shù)等各科平均分有所提高；

　　3． 加強備課工作，通過(guò)個(gè)人備課和集體備課相結合促進(jìn)教學(xué)效益的提高；

　　二 教育教學(xué)指導思想

　　結合《普通中小學(xué)各科新課程標準》的學(xué)習積極落實(shí)新課程改革的觀(guān)念。培養學(xué)生具備良好的人文素養和科學(xué)素養，具備創(chuàng )新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅實(shí)的美術(shù)基礎。

　　三 教學(xué)工作

　�。ㄒ唬└娇普n

　　1．教本

　�。�1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據實(shí)習學(xué)校及指導老師的具體安排作出相應的調整，進(jìn)一步完善。

　�。�2）教學(xué)內容的組織：

　　A．遵從指導老師的安排，完成相應教學(xué)內容。

　　B．按照專(zhuān)題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導學(xué)生掌握相關(guān)知識要點(diǎn)，并引導學(xué)生模仿和創(chuàng )作。把各專(zhuān)題內部的創(chuàng )作作品密切聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行比較閱讀研究，從而深化對作品和專(zhuān)題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專(zhuān)題的教學(xué)內容完成之后，組織并指導學(xué)生作品的完成專(zhuān)題練習和反饋工作，及時(shí)查漏補缺。

　　C．提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習方式。要有計劃地引導學(xué)生自學(xué)，引導他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習興趣，自?shī)^其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習的特點(diǎn)，拓展課堂內容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習小組，鼓勵學(xué)生相互切磋，相互討論，切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng )作能力。

　�。�3）教材的備課

　　在自己備好課的前提下，根據實(shí)習學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習備課專(zhuān)題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自己的備課能力。

　　2．讀本，動(dòng)手，想象，畫(huà)

　　根據教本與讀本相結合的原則，做到課本、讀本對應銜接；以“讀，動(dòng)，聽(tīng)，畫(huà)”為主，組織學(xué)生創(chuàng )作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現學(xué)生的主體性；以寫(xiě)促讀，布置讀畫(huà)筆記的動(dòng)手能力，促進(jìn)學(xué)生對讀本的閱讀理解；讀本的“名著(zhù)導讀”“名畫(huà)創(chuàng )作”部分，結合“研究性閱讀”實(shí)施；在練習、檢測時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對讀本學(xué)習的興趣。

　�。ǘ�）活動(dòng)想象教學(xué)

　　1． 依據教材編寫(xiě)體例，完成教本上活動(dòng)的有關(guān)訓練。

　　2． 結合指導老師的教學(xué)工作計劃，遵從其實(shí)習工作安排，活動(dòng)練習分步驟進(jìn)行達標訓練，要求學(xué)生逐漸達標。

　　3．提高學(xué)生考場(chǎng)作畫(huà)的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動(dòng)作品。

　　4．調動(dòng)學(xué)生參與作品觀(guān)察與點(diǎn)評，提高觀(guān)察實(shí)效。

　　5．作品教學(xué)重講評，示范，通過(guò)講評示范明得失，知方法。要引導學(xué)生自評自改。

　　6．鼓勵學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結，提高作品作畫(huà)的能力。

　�。ㄈ�）課時(shí)進(jìn)度

　　實(shí)習三個(gè)月，其中二天見(jiàn)習，二個(gè)月二十四天來(lái)實(shí)習，四天總結。具體由實(shí)習指導老師安排。

　　1. 第一天：見(jiàn)習

　　1) 白天聽(tīng)課，聽(tīng)指導老師的課以及各科優(yōu)秀老師的課，主要是美術(shù)老師的課，從聽(tīng)課中吸取各種教學(xué)經(jīng)驗和技巧；其次修改完善自己的教案和課件等，練習試講。

　　2) 協(xié)助指導老師批改學(xué)生作業(yè)，下到班級多與學(xué)生交流，熟悉班級事務(wù)，學(xué)習班主任工作的展開(kāi)。

　　3) 做好與實(shí)習學(xué)校及隊員間的溝通交流，開(kāi)展兩天一次的隊內例會(huì )，及時(shí)了解各隊員的見(jiàn)習情況，互相幫助。

　　4) 盡量爭取晚上復習考研。

　　2. 二個(gè)月二十五天：實(shí)習

　　1) 按照指導老師及指導班主任的安排做好教學(xué)及班主任工作的實(shí)習。爭取白天做好實(shí)習事務(wù)，晚上復習考研。

　　2) 做好教育調研，第二課堂活動(dòng)。

　　3) 開(kāi)展每周一次的隊內例會(huì )，交流實(shí)習情況，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　3. 最后十天：總結

　　督促隊員做好個(gè)人試用期工作總結，撰寫(xiě)教育調研報告。做好離校各項工作。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　根據學(xué)院要求今年是我院教學(xué)改革年，為使我教研室工作落實(shí)到位，保證教學(xué)工作開(kāi)展的合理有序，積極貫徹落實(shí)能力本位為主導的課程改革新理念，深化課程改革教學(xué)的研究，進(jìn)一步規范英語(yǔ)教學(xué)常規管理，努力實(shí)踐，大膽探索新的英語(yǔ)課堂教學(xué)模式改革，提高英語(yǔ)課堂教學(xué)效益，牢固樹(shù)立質(zhì)量為魂的思想。開(kāi)發(fā)適合我系教學(xué)環(huán)境的校本教材，著(zhù)力促進(jìn)我系英語(yǔ)教師隊伍的成長(cháng)、學(xué)生英語(yǔ)綜合素質(zhì)的提高，努力構建英語(yǔ)文化校園，確保全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平。

　　二、主要工作：

　　1、規范教學(xué)行為，備課組活動(dòng)，提高現代化教育技術(shù)技能，確保英語(yǔ)教學(xué)工作達標。

　　2、加強新課堂教學(xué)改革研究，切實(shí)開(kāi)展有效教學(xué)的探索和研究，大力推進(jìn)新課程改革，在學(xué)科知識整合與拓展以及課程評價(jià)等方面加強研究，營(yíng)造良好的英語(yǔ)教改及教研氛圍。

　　3、名師工程，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、后備帶頭人及骨干教師的示范帶頭作用。加強師資隊伍梯隊建設，繼續扎實(shí)開(kāi)展集體研究活動(dòng)及師帶徒結對活動(dòng)，為提高青年教師業(yè)務(wù)水平搭建平臺。

　　4、加強教學(xué)質(zhì)量調查、檢查常規工作，建立教學(xué)及教學(xué)改革評價(jià)小組，不斷提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。

　　5、觀(guān)摩職業(yè)英語(yǔ)教育教學(xué)改革專(zhuān)家授課。

　　6、聽(tīng)課、互評課。選擇一門(mén)課做課改。

　　7、每周教研活動(dòng)落實(shí)好，有主題有記錄有結果。

　　8、期中、期末試卷命題及評卷。

　　9、期末工作總結。

　　具體工作如下：

　　針對我教研室教師年輕化，教學(xué)經(jīng)驗還不太足的特點(diǎn)，要使年輕教師盡快成長(cháng)起來(lái)并調動(dòng)全體教師教學(xué)積極性，督促教師互相學(xué)習，爭做教學(xué)改革的先鋒，要把全體教師的業(yè)務(wù)提高放在重要位置。

　�。�1）全體教師每周二單周七、八節集體備課。同類(lèi)教材分組集體備課，具體：高二組由呂東英負責；高三組由趙妍寧負責：高一組陳晶由負責。備課要求共同研究教法，教學(xué)改革，分析學(xué)生，調節授課內容，規范教案，以及課后反思，討論，心得。

　�。�2）每月第三周周二七、八節集中培訓，集中教師在網(wǎng)上觀(guān)看職業(yè)教育教學(xué)改革專(zhuān)家授課并進(jìn)行研討，最后要寫(xiě)出心得體會(huì )。

　�。�3）隨時(shí)組織教師聽(tīng)課，評議每位教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內容，教學(xué)組織環(huán)節和板書(shū)設計以及教師的教態(tài)、語(yǔ)音面貌和肢體語(yǔ)言等方面。做到發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，不斷提高每位教師的教學(xué)能力。此項工作一定常抓不懈。

　�。�4）推出一節教學(xué)改革示范課。從有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師中選出一名做示范課。由全體教師評價(jià)教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內容，教學(xué)組織環(huán)節和板書(shū)設計以及教師的教態(tài)、語(yǔ)音面貌和肢體語(yǔ)言等方面以及教學(xué)各環(huán)節以及對課堂的駕馭能力。

　�。�5）培訓青年教師兩筆字。要求全體教師平時(shí)上課注意自己的黑板板書(shū)，教案的書(shū)寫(xiě)，規范自己的兩筆字。平時(shí)經(jīng)常練習，并在本學(xué)期末每人上交十篇小楷做為成果展，最后在組內評比。

　�。�6）教師教學(xué)采取以老代新手拉手活動(dòng)，老教師有針對性地幫助新教師，目的就是促進(jìn)新教師更快進(jìn)步。具體互助人員：xx——xx；xx——xx；xx———xx；xx——xx；xx——xx；xx——xx。

　�。�7）本學(xué)期教研室鼓勵教師每人參加教學(xué)改革。

　�。�8）為促進(jìn)教師提高從師技能，教研室要求每名教師積極行動(dòng)起來(lái)，全方位提高自己基本功，包括教案、板書(shū)設計、鋼筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、說(shuō)課、課件制作，學(xué)期末由教研室評選出教學(xué)基本功優(yōu)秀示范教師若干名。

　�。�9）如條件允許的情況下聘請計算機教師為我教研室老師講解有關(guān)制作課件方面知識，滿(mǎn)足廣大教師的迫切需求。

　�。�10）邀請書(shū)法教師呂敬哲來(lái)指導全教研室教師的兩筆字。

　�。�11）英語(yǔ)語(yǔ)法校本教材編寫(xiě)中。根據教學(xué)改革和幼兒學(xué)前教材補充實(shí)用部分完稿。

　　三、工作措施：

　�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)習，注重英語(yǔ)備課小組的自身建設。

　　1、認真學(xué)習相關(guān)英語(yǔ)知識，提高自身的認知水平和理論水平。網(wǎng)上觀(guān)看職業(yè)教育教學(xué)改革專(zhuān)家授課。

　　2、加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，熟知教材，積極組織英語(yǔ)教研活動(dòng)。

　�。ǘ�）優(yōu)化常規管理，規范教學(xué)行為。

　　1、建立良好的師生關(guān)系。

　　2、嚴格執行課程計劃。

　　3、加強集體備課活動(dòng)，按同步教材分組備課，確保每周組內教研活動(dòng)正常進(jìn)行。

　　4、明確備課要求，每人至少選擇一單元或一節按教學(xué)改革要求編寫(xiě)教案。并上一堂探索教學(xué)改革的課。

　　5、認真上好每一節英語(yǔ)課，突出“精講多練”，“精講精練”和“少講多學(xué)”教學(xué)理念。使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)自主學(xué)習，充分發(fā)揮學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀和寫(xiě)能力。

　　6、規范英語(yǔ)作業(yè)要求，嚴格控制作業(yè)量，作業(yè)批改要及時(shí)、細致。

　　7、嚴格做好英語(yǔ)閱卷，試卷質(zhì)量分析等工作。

　�。ㄈ�）探索課改新路，營(yíng)造教研氛圍。

　　1、積極開(kāi)展走進(jìn)新課堂活動(dòng)，進(jìn)行以課改為主題的課堂教學(xué)實(shí)驗。開(kāi)發(fā)校本教材。

　　2、組織英語(yǔ)備課組集體備課、教學(xué)設計、說(shuō)課評課、教學(xué)反思等活動(dòng)，并開(kāi)展組內教材培訓活動(dòng)。

　　3、全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習，以便促進(jìn)教學(xué)改革。

　　4、總結教學(xué)改革經(jīng)驗。

　�。ㄋ模┨剿髟u價(jià)改革，強化質(zhì)量意識。

　　每月安排一、一次英語(yǔ)質(zhì)量調研，重視教學(xué)質(zhì)量分析。

　�。ㄎ澹┡囵B良好習慣，提高學(xué)生素質(zhì)。

　　培養學(xué)生：

　　1、良好的口語(yǔ)習慣。

　　2、良好的聽(tīng)課習慣。

　　3、良好的作業(yè)習慣。

　　四、具體安排日程進(jìn)度表：

　　三月份：

　　1、寫(xiě)教研活動(dòng)計劃。

　　2、組織集體備課。

　　3、實(shí)施教學(xué)改革。

　　4、教材分析。

　　5、補考考卷評定和分析。

　　6、畢業(yè)班論文大綱審核

　　四月份：

　　1、走進(jìn)教學(xué)改革新課堂。

　　2、全體教師互聽(tīng)課、互評。

　　3、教學(xué)常規檢查。走進(jìn)新課堂

　　4、網(wǎng)上觀(guān)看職業(yè)教育教學(xué)改革專(zhuān)家授課，教學(xué)研討并寫(xiě)出心得體會(huì )。

　　5、多媒體教學(xué)。

　　6、積極參加技能節的活動(dòng)。

　　7、全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習。

　　8、畢業(yè)班學(xué)生畢業(yè)論文初稿修改

　　五月份：

　　1、走進(jìn)新課堂。

　　2、常規教學(xué)檢查。

　　3、多媒體教學(xué)。

　　4、網(wǎng)上觀(guān)看職業(yè)教育教學(xué)改革專(zhuān)家授課，教學(xué)研討并寫(xiě)出心得體會(huì )。

　　5、期中考試命題，批卷分析。

　　6、組織集體備課，分析教材，精講多練。

　　7、全體教師互聽(tīng)課、互評。

　　8、全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習。

　　9、畢業(yè)班學(xué)生論文答辯

　　10、技能節學(xué)生競賽：英語(yǔ)故事匯；英語(yǔ)朗讀比賽

　　11、選派教師參加技能節教師將說(shuō)課競賽

　　六月份：

　　1、教學(xué)常規檢查。

　　2、制定學(xué)生技能考核方案。

　　3、制定期末復習計劃。

　　4、期末教學(xué)質(zhì)量檢測。

　　5、學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析。

　　6、教師教學(xué)工作考評。

　　7、學(xué)生英語(yǔ)詞匯競賽。

　　8、期末考試命題。

　　七月份：

　　1、期末考試。

　　2、評定考卷與卷面分析。

　　3、教師教學(xué)工作考核。

　　4、教學(xué)工作總結。

工作計劃 篇8

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)

　　戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

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