工作計劃匯編六篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的挑戰，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。寫(xiě)工作計劃需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　繼續貫徹執行教育科研為教育教學(xué)決策服務(wù)，為教育改革實(shí)踐服務(wù)，為促進(jìn)老師和學(xué)生發(fā)展服務(wù)的方針。圍繞縣教育局“聚焦主業(yè) 提升質(zhì)量”的主題，充分發(fā)揮“研究、指導、教育、管理”的中心作用。落實(shí)縣教科研基地的規范化管理，以“給每位孩子一種生活力”為總目標，以市級、縣級重點(diǎn)課題方案的全面實(shí)施和成果的輻射為統領(lǐng)，促進(jìn)課題研究的扎實(shí)開(kāi)展和成果轉化；以課堂教學(xué)為主陣地，充分發(fā)揮教科研在教學(xué)改革、老師成長(cháng)、學(xué)生、學(xué)校發(fā)展中的先導作用；使學(xué)校教科研成為老師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的搖籃，成為學(xué)生個(gè)性發(fā)展的沃土，成為學(xué)校提升品位的原動(dòng)力。

　　二、重點(diǎn)工作：

　　1．以課堂轉型為重點(diǎn)，為學(xué)生的“學(xué)”服務(wù)。 要關(guān)注課堂教學(xué)轉型與變革，轉變關(guān)注老師的“教”為學(xué)生的“學(xué)”，“基于學(xué)習力發(fā)展的學(xué)與教方式的轉變”。要發(fā)揮教研組的功能，以常規教研活動(dòng)為載體，聚焦課堂，在研究教法的同時(shí)，重點(diǎn)研究學(xué)法，重視骨干老師的培養和指導，體現“輕負高質(zhì)”，實(shí)現課堂從重“教”到重“學(xué)”的轉移，以把握課堂教學(xué)目標、規范課堂教學(xué)常規、不斷提高課堂教學(xué)的有效性。

　　2．以課題研究為載體，提高師生教學(xué)能力。要發(fā)揮課題組、骨干老師的功能，以持續性的專(zhuān)題研究活動(dòng)為載體，通過(guò)校長(cháng)的市級主課題引領(lǐng)和任務(wù)驅動(dòng)下的實(shí)踐干預，聚焦問(wèn)題，來(lái)研究問(wèn)題解決策略，以形成提升學(xué)生生活力、提升教與學(xué)能力的主題、總結教學(xué)經(jīng)驗、提煉教研成果，進(jìn)而提高老師的科研水平學(xué)生的學(xué)習能力。

　　3．以閱讀培訓為方式，提升老師理論素養。要通過(guò)理論學(xué)習、經(jīng)典閱讀、校內外培訓、專(zhuān)家報告等活動(dòng)，營(yíng)造良好的讀書(shū)繼教氛圍，提高老師的理論素養、信息視野和文化底蘊。

　　4．以“教研訓一體化”為著(zhù)眼點(diǎn)，促進(jìn)科研成果形成。借助縣重大課題的校本研修，促進(jìn)老師個(gè)體自我反思為主要目標的教科研活動(dòng)形式，期間老師博客是激發(fā)老師反思熱情、培養老師反思習慣的有效載體。在不斷反思中，形成教學(xué)案例、論文、科研報告。

　　三、具體工作 ：

　　1．全面貫徹市、縣教科研工作會(huì )議精神，積極落實(shí)“一個(gè)重點(diǎn)：課堂教學(xué)轉型提升的研究”、“二項服務(wù)：服務(wù)老師專(zhuān)業(yè)素養提升；服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展”、“ 三個(gè)原則：以標導學(xué)；以學(xué)定教；以學(xué)驗教”、“ 四大措施：隊伍建設；教研訓一體；項目推進(jìn)；導評結合”的工作要點(diǎn)。發(fā)揮教科研指導作用，落實(shí)青年老師培養目標，擴大學(xué)校教科研骨干隊伍，并進(jìn)一步健全激勵和保障制度，推動(dòng)校本研究工作，形成本校教科研特色。

　　2．要以課題研究為龍頭，培養研究型老師、規范研究行為、豐富研究形式、創(chuàng )新研究方法、加強研究交流。老師科研逐步向“四個(gè)轉變”邁進(jìn)：由“突擊性”向“常態(tài)化”轉變；由“功利型”向“內趨型”轉變；由“任務(wù)型”向“解決問(wèn)題性”轉變；由“零散型”向“系列型”轉變,形成我校教科研工作的新風(fēng)格、新格局。要認真抓好現有課題的結題和繼續研究工作，積極推廣已經(jīng)結題的課題成果，并以課題研究促課堂教學(xué)，促學(xué)生學(xué)習能力的培養，進(jìn)一步提升學(xué)�？蒲袑哟� 。

　　3．堅持科教一體，落實(shí)行動(dòng)研究。要有計劃、有目的地在全校老師中深入開(kāi)展以“修師德、練內功、強素質(zhì)、樹(shù)形象”為方向的內外結合，聽(tīng)課和磨課結合，外出學(xué)習和邀請專(zhuān)家指導結合，業(yè)務(wù)培訓和實(shí)際操作結合，收看錄像及課后研討結合等各類(lèi)學(xué)習研討活動(dòng)，從課堂中搜集研究案例，提煉理論；又從課堂中檢驗研究成果，凸現研究亮點(diǎn)，促進(jìn)老師教學(xué)教研能力提高。要發(fā)揮市、縣、校骨干老師的示范作用 ，積極參加縣教研室組織的“青年老師課堂教學(xué)比武”競賽，力爭在比賽中創(chuàng )校史新高。同時(shí)，研究學(xué)科教學(xué)疑難問(wèn)題、“課堂轉型”熱點(diǎn)問(wèn)題和課堂教學(xué)技術(shù)問(wèn)題，研究“學(xué)習目標與教學(xué)建議”，著(zhù)力研究學(xué)生學(xué)習能力的培養，提升老師科教一體意識，提高學(xué)科老師教學(xué)研究、教學(xué)指導和課堂教學(xué)專(zhuān)業(yè)水平，讓每一位參與活動(dòng)的老師都在活動(dòng)中成長(cháng)。

　　4．教科室繼續做好教科研指導和服務(wù)工作。要拓展學(xué)習渠道，提供交流平臺。開(kāi)展了以“學(xué)科教學(xué)論文”寫(xiě)作為載體的論文撰寫(xiě)常規培訓；“精讀一本教育名著(zhù)，撰寫(xiě)一篇教育體會(huì )文章”活動(dòng)；“反思課堂,形成成果”為主題的課堂教學(xué)反思活動(dòng)。要充分利用楊小校園網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，組織老師理論學(xué)習資料、教學(xué)資源和教育經(jīng)驗的交流與分享，組織項目實(shí)施與主題論壇活動(dòng)，積極鼓勵中青年老師開(kāi)展“博客”教研，認真做好青年老師個(gè)人博客，并發(fā)表日志，開(kāi)展教育研討活動(dòng)。著(zhù)力組織老師積極參加各級各類(lèi)的征文、論文、案例等比賽，力爭在獲獎的面上擴大，獲獎的層次上有較大提高。堅持立項課題以檔案袋的形式進(jìn)行過(guò)程管理，定期檢查，規范實(shí)施立項課題開(kāi)題論證、中期檢查交流和結題指導等工作。

　　5.認真落實(shí)教科研制度，激勵老師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。根據學(xué)校相關(guān)政策和教科研獎勵制度，將老師教科研任務(wù)納入考核，在獎勵、評先、評優(yōu)和職評等方面體現教科研工作的權重，以充分調動(dòng)全體老師投身教科研的積極性和主動(dòng)性。學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手要制定專(zhuān)業(yè)發(fā)展的更高目標，有計劃地向高一級邁進(jìn)，學(xué)校將盡力從各個(gè)方面扶持一些有良好發(fā)展潛力的骨干老師、學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手沖向更高層次，不斷壯大教科研骨干隊伍。

　　在新的一年里，我校的教科研工作將一如既往，扎實(shí)推進(jìn)。相信，經(jīng)過(guò)大家同心協(xié)力，工作會(huì )有新發(fā)展，新突破，創(chuàng )造出新業(yè)績(jì)。

工作計劃 篇2

　　一、基本情況

　　本班共有學(xué)生四五人，由于是普通班，班上男生很多，而且學(xué)生身上留有很多不難的習慣。主要表現為，行為較為自由，自覺(jué)性較差自主學(xué)習能力不強，有的學(xué)生還帶有小學(xué)生的意識，依賴(lài)性特別強，作業(yè)不能按時(shí)完成，上課不能專(zhuān)心聽(tīng)講，很多人不能盡快適應中學(xué)的學(xué)習生活。有的家庭情況也比較復雜，家庭結構不完整的較多，通過(guò)《中學(xué)生日常行為規范》和《禮儀規范》的學(xué)習，絕大部分學(xué)生懂得用規范約束行為。

　　二、具體內容

　　1、 注重班委干部培養和建設。通過(guò)接觸和了解選一些工作能力較強有責任心的學(xué)生做班委干部。

　　2、 明確各個(gè)班委干部的分工，使他們懂得各負其責，盡自己的最大努力把工作作好，樹(shù)立為班級體的建設貢獻自己力量的思想，同時(shí)對自己要求嚴格，在班上起到榜樣的作用。

　　3、 定期召開(kāi)班委會(huì )議，及時(shí)了解班級的思想動(dòng)態(tài)和具體情況。

　　4、 對特殊學(xué)生通過(guò)多種途徑采取多種方法開(kāi)展特殊教育

　　5、 組織學(xué)生認真學(xué)習《中學(xué)生日常行為規范》和《中學(xué)生禮儀規范》

　　三、本學(xué)期解決的幾個(gè)問(wèn)題

　　1、 學(xué)生不能按時(shí)完成作業(yè)

　　2、 強化規范教育樹(shù)立規范意識

　　3、 狠抓課堂紀律、課間文明

　　四、采取的主要措施

　　1、 向學(xué)生說(shuō)明學(xué)習的重要性配合好任課教師督促學(xué)生完成好各科作業(yè)

　　2、 組織學(xué)生認真學(xué)習《中學(xué)生日常行為規范》和《中學(xué)生禮儀規范》

　　3、 積極上好每一堂班會(huì )課對學(xué)生進(jìn)行有目的的教育

　　五、主題班會(huì )的內容及安排

　　1——4周 學(xué)生文明行為習慣教育作到好習慣我明白

　　5——10周 強化常規教育作到好習慣我能行

　　11——14周 強化班級意識強化集體榮譽(yù)感為班級爭光添彩

工作計劃 篇3

　　在院團委的正確領(lǐng)導下，在各委員的協(xié)調配合下，在全班同學(xué)的大力支持下我們完成了十月份的工作。

　　在此過(guò)程中我們積累了一定的經(jīng)驗也發(fā)現一些不足，在今后的工作中我們會(huì )保持優(yōu)點(diǎn)改進(jìn)不足。為了更好的配合院團委的工作，建設好自己的班級現將十一月份的工作計劃如下：

　　一，加強班委和團委的協(xié)調能力在一個(gè)班級中班委和團委兩套班子共同處理班級事務(wù)雖然分管不同的方面但很多事情卻需要班委和團委相互配合共同處理。

　　為了加強班委和團委的協(xié)調能力我們將在每周日的班會(huì )后期召開(kāi)班委和團委的委員聯(lián)席會(huì )議。

　　二，積極配合院團委的項工作積極配合院團委的項工作為配合院團委的工作我們將在15日晚上7︰00——8︰30開(kāi)展以創(chuàng )優(yōu)爭先共青團在行動(dòng)為主題的團組織生活會(huì )。在20日左右開(kāi)展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動(dòng)。并積極籌備二課活動(dòng)。

　　通過(guò)班會(huì )時(shí)間向同學(xué)們傳達院團委各部門(mén)的通知。

　　展望未來(lái)我們對自己充滿(mǎn)信心，我相信在院團委的正確領(lǐng)導下我們一定會(huì )更加努力做好自己的本職工作，帶領(lǐng)同學(xué)們共創(chuàng )優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀團支部。

工作計劃 篇4

　　一、員工培訓需求分析

　　中國的商超零售業(yè)還成熟，起步晚，發(fā)展時(shí)間短所以，我們要想在市場(chǎng)中發(fā)展壯大，就必須加大員工培訓力度，讓每個(gè)員工都有良好的工作心態(tài)和讓顧客最為滿(mǎn)意的服務(wù)態(tài)度。

　　員工培訓需求分析

　　(一)出現的問(wèn)題：1)員工缺乏責任心

　　2)培訓的及時(shí)性與需求達不到預期效果

　　3)團隊協(xié)作能力欠缺

　　4)理論與實(shí)踐脫節

　　(二)解決辦法：提高員工責任心和敬業(yè)精神，灌輸企業(yè)文化思想，組織集體活動(dòng)，增強團隊精神，加強組織成員之間的溝通，更新培訓方式，使培訓內容與實(shí)際相結合，達到培訓的實(shí)際效果

　　(三)工作說(shuō)明書(shū)(附在最后面)

　　1.3培訓工作目標

　　(一)企業(yè)培訓目標：為融入企業(yè)文化，提高經(jīng)濟效益，我們必須創(chuàng )建品牌，加大培訓理念，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力，使我們在以后的發(fā)展中不斷壯大，讓更多顧客更加信任我們的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度。保證服務(wù)質(zhì)量，保持工作高效率。

　　(二)員工培訓目標：1)使員工培訓后達到理想的專(zhuān)業(yè)技能

　　2)提高自身綜合素質(zhì)

　　3)增強自身的能力

　　4)樹(shù)立正確的工作態(tài)度

　　1.4培訓需求方法

　　(一)方法：觀(guān)察法，面談法

　　通過(guò)使用這些方法，我們了解了員工對工作的態(tài)度和滿(mǎn)意程度以及領(lǐng)導對培訓的重視程度。

　　(二)需要解決的問(wèn)題：

　　1)員工素質(zhì)和能力方面的差距

　　2)需要開(kāi)發(fā)的培訓項目

　　3)對每一項培訓項目都要具體說(shuō)明

　　4)項目運行可能出現的障礙和問(wèn)題

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　認真貫徹落實(shí)縣教體局教研工作要求，提高教研工作的針對性、實(shí)效性，促進(jìn)區域內交流與資源共享，深化課堂教學(xué)改革，以研促教，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，逐步提升本中心的教研工作水平。

　　二、活動(dòng)要求

　　1、中心學(xué)科組長(cháng)按中心計劃活動(dòng)要求提前14天發(fā)通知，其它兄弟學(xué)校由教導處及時(shí)通知相關(guān)教師，做好書(shū)面備課。通知內容包括：

　�、倩顒�(dòng)主題 ②授課類(lèi)型、內容 ③活動(dòng)的詳細安排

　　2、擔任主講的任課教師要撰寫(xiě)專(zhuān)題論文（或專(zhuān)題發(fā)言材料），編印教案（須經(jīng)教導處審驗，方可赴承擔學(xué)校參加活動(dòng)），做到與會(huì )人員人手一份。

　　3、每次活動(dòng)各學(xué)科組長(cháng)必須到位，準備好專(zhuān)業(yè)聽(tīng)評課的各項表格，按照專(zhuān)業(yè)聽(tīng)評課的程序及要求，負責組織開(kāi)展好學(xué)科教研活動(dòng)。

　　4、每次活動(dòng)各校組織相關(guān)教師準時(shí)參加。

　　5、與會(huì )人員要求：

　�、賹�(xiě)好集體備課材料或專(zhuān)題發(fā)言的書(shū)面材料準備交流。

　�、诎凑諏�(zhuān)業(yè)聽(tīng)評課的要求認真參加聽(tīng)課和評課活動(dòng)。

　�、蹍⒓踊顒�(dòng)的人員要準時(shí)到達活動(dòng)學(xué)校，并進(jìn)行相關(guān)的'學(xué)科檢查。

　　6、專(zhuān)業(yè)聽(tīng)評課的程序是：①課前會(huì )議②課堂觀(guān)察③課后評議，請參加活動(dòng)的人員在學(xué)科組長(cháng)的組織下，分工合作、交流研討，做好每一個(gè)環(huán)節的工作。

　　7、對在活動(dòng)中教師所撰寫(xiě)的交流論文，教研中心將裝訂成冊，并評出優(yōu)秀論文給予鼓勵。

　　8、每次活動(dòng)學(xué)科組長(cháng)要負責收集參加教師準備的材料，活動(dòng)結束要寫(xiě)好小結，并上交中心備存。

　　9、為了促使學(xué)科教研持續有效地開(kāi)展，各學(xué)科組可根據本學(xué)科的實(shí)際，組建學(xué)科教師博客群（或：安徽教師工作室， qq工作群）,利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行深度交流研討

　　三、活動(dòng)安排表

　　項目

　　活動(dòng)次數

　　時(shí)間

　　內容或學(xué)科

　　地點(diǎn)

　　主持人

工作計劃 篇6

　　一、業(yè)務(wù)員一周工作計劃詳細安排

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　3.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行最新業(yè)務(wù)員周工作計劃最新業(yè)務(wù)員周工作計劃。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　6.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　7.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　8.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)

　　最新業(yè)務(wù)員周工作計劃工作計劃。

　　2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　3.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　4.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　5、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　6.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　8.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案最新業(yè)務(wù)員周工作計劃最新業(yè)務(wù)員周工作計劃。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

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