【精品】工作計劃匯總5篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又有了新的工作，寫(xiě)一份工作計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　學(xué)生會(huì )有很多部門(mén)：紀檢部、外聯(lián)部、生活部、宣傳部、文藝部、秘書(shū)部、聯(lián)誼部。這些部門(mén)的各項工作均要在學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導下進(jìn)行，各部門(mén)得注意團結合作、相互配合，共同維護好學(xué)生會(huì )日常工作。

　　為此，我制定學(xué)生會(huì )工作計劃，如下：

　　1，紀檢部按照學(xué)校有關(guān)規定開(kāi)展相應紀律檢查工作，遇到學(xué)生會(huì )成員違紀違規行為，堅決予以查處，不用講什么情面，這里也沒(méi)有什么情面可講。

　　2，外聯(lián)部定期根據學(xué)校舉辦活動(dòng)，去校外拉贊助，贊助多多益善。當然也要注意盡量考慮學(xué)校整體環(huán)境情況，為學(xué)�；顒�(dòng)舉辦貢獻力量。

　　3，生活部要積極配合學(xué)校后勤公司做好各項學(xué)生生活事宜，為全校師生生活服務(wù)把關(guān)。

　　4，宣傳部和文藝部門(mén)積極是要配合工作，為全校師生提供豐富多彩，較高水平，趣味非凡的文藝作品，豐富學(xué)生課余生活。

　　5，秘書(shū)部、聯(lián)誼部要認真做好本部門(mén)工作，負責學(xué)校各類(lèi)會(huì )議文件文檔組織編排工作，注意定期匯報工作。

　　好的，新一學(xué)年學(xué)生會(huì )工作計劃大致如此。

工作計劃 篇2

　　一、上學(xué)期工作回顧

　　上學(xué)期，我校工作可以說(shuō)是經(jīng)歷了一個(gè)重要而關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期。令我們倍感欣慰的是：我們實(shí)現了辦學(xué)規模的擴大，進(jìn)一步增強了辦學(xué)實(shí)力；根據形勢的發(fā)展和工作需要，順利實(shí)施了新的機構設置；教師隊伍在動(dòng)態(tài)發(fā)展中得到優(yōu)化；積極主動(dòng)地應對學(xué)校改制帶來(lái)的挑戰；學(xué)校外部環(huán)境得到有效改善。經(jīng)過(guò)全體教職工的團結奮斗，不但按計劃順利完成各項工作，而且有效地開(kāi)創(chuàng )了工作新局面，使各方面的工作在改革中獲得了穩步發(fā)展。

　　1、在人員變化比較大的情況下，學(xué)校整體工作運行良好，充分體現了龍滌中學(xué)的強大的凝聚力和很強的生存能力。

　　2、新機構設置運行良好，各方面職能都得到了有效的發(fā)揮。

　　3、教學(xué)常規措施得力，嚴格務(wù)實(shí)，教風(fēng)和學(xué)風(fēng)有了進(jìn)一步改善。在阿城市教育教學(xué)常規檢查中，我校獲得了第2名的好成績(jì)。順利通過(guò)阿城市兩年一度的科研檢查。特色教育順利推進(jìn)。由劉艷秋、李桂芹等老師輔導的初中希望杯競賽成績(jì)喜人，在阿城總共17枚獎牌中，我校獲得7塊，且有2塊銀牌。唐云龍、王玲等老師參加阿城市第二屆高中青年教師探索課大賽，均獲一等獎。董伯韜老師承擔哈市高中英語(yǔ)一體三重擴大實(shí)驗并做公開(kāi)課，李傳波老師的基于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的物理探索課，趙靜老師參加由哈爾濱電教館組織的哈市課改實(shí)驗區現代教育技術(shù)與課程整合教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)并做示范課，馬代民、何俊麗老師的新課改公開(kāi)課，都得到了有關(guān)部門(mén)和專(zhuān)家的好評，產(chǎn)生了積極而良好的影響。學(xué)校連續第十次獲得哈市大面積提高教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)學(xué)校稱(chēng)號。

　　4、德育工作又有新的進(jìn)展。在學(xué)生人數增長(cháng)迅速、規模明顯擴大的情況下，高初中分部管理，整體狀況良好，取得了比較令人滿(mǎn)意的成果。學(xué)生的文明習慣有一定提高。加大對迷戀網(wǎng)吧、涉足早戀和轉化后進(jìn)生工作的力度，并顯現初步成果。與城北派出所聯(lián)合，設立了治安聯(lián)防室，對減少和杜絕突發(fā)事件、凈化校園周邊環(huán)境起到了積極作用。

　　5、學(xué)校信息化建設取得較大進(jìn)展。按照學(xué)校規劃，完成了校園網(wǎng)建設，并在互聯(lián)網(wǎng)上設立了自己的網(wǎng)站，在學(xué)校管理和形象化建設方面發(fā)揮了積極的作用。

　　6、宿舍、食堂如期投入正常運營(yíng)，使學(xué)校服務(wù)育人的功能進(jìn)一步完善。教師早餐問(wèn)題同時(shí)得到解決。初中部室內學(xué)生男廁所得到恢復。

　　7、學(xué)年組建設得到了加強，學(xué)年組長(cháng)的工作更加積極主動(dòng)，三個(gè)作用的發(fā)揮更加突出，整體工作更加統一。畢業(yè)年級工作穩定扎實(shí)，勢頭良好，讓我們看到了更大的希望，喚起了我們更大的期待。

　　8、學(xué)校成功地組織了規�？涨暗那锛具\動(dòng)會(huì )，活躍了校園文化生活。教師迎新年聯(lián)歡晚會(huì )不僅展示出了濃濃的節日氣氛，更表現出了全體教師昂揚振奮、積極向上的精神風(fēng)貌。

　　成績(jì)是突出的，但我們也要看到工作中存在的問(wèn)題。查擺問(wèn)題，改進(jìn)工作，這集中體現著(zhù)我們務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，更能看出我們的勇氣和自信，也是我們工作所要努力堅持的思路與方法。

　　1、學(xué)校整體工作的計劃性和協(xié)調職能有待進(jìn)一步加強。

　　2、教師教育觀(guān)念轉變相對滯后，教學(xué)方式、教學(xué)方法尚顯陳舊、落后，還沒(méi)有從重教輕學(xué)的狀況中走出來(lái)，不能夠真正從學(xué)生學(xué)的角度調整我們的教學(xué)。課堂教學(xué)還不能完全滿(mǎn)足學(xué)生的要求，甚至還出現了嚴重的教學(xué)事故。

　　3、教學(xué)常規管理還存在一定的薄弱環(huán)節。教師在遵守上課時(shí)間和自習深入方面還存在較嚴重問(wèn)題。

　　4、需進(jìn)一步豐富德育內容和改進(jìn)德育方法。面對行為缺乏規范、自我放縱而家長(cháng)又無(wú)可奈何的學(xué)生，工作缺少辦法，打架、早戀、迷戀網(wǎng)吧等嚴重違紀事件還沒(méi)有根本杜絕。

　　5、衛生管理存在漏洞。學(xué)校在檢查上重視不夠，各職能部門(mén)負責人要求得不夠，學(xué)生和相關(guān)管理人員投入不夠，致使某些教室的室內衛生和辦公室、公用教室、實(shí)驗室的衛生狀況都存在不同程度的問(wèn)題。

　　6、體育課和音樂(lè )課教學(xué)尚需改進(jìn)和提高。

　　7、從宿舍和食堂管理來(lái)看，由于經(jīng)驗缺乏，人力不足，宿舍秩序和學(xué)生就餐狀況還沒(méi)有達到十分令人滿(mǎn)意的程度。

　　二、新學(xué)期工作目標與任務(wù)

　　1、要抓住難得的歷史機遇，高考要發(fā)揮生源優(yōu)勢，有1人考入清華或北大，有5人高考成績(jì)超過(guò)600分，15人考入全國前20所重點(diǎn)大學(xué)。在理工、文史、藝術(shù)三個(gè)方面都要進(jìn)一步形成優(yōu)勢，使一表和二表的進(jìn)段率都要在去年的基礎上有大幅度提高，高考升學(xué)成績(jì)進(jìn)一步逼近阿城一中。中考保12爭15，要有12人進(jìn)入一中擇優(yōu)分數段，爭取達到15人。各科成績(jì)均在全市領(lǐng)先。初中各科競賽成績(jì)不低于去年，爭取有所突破，力爭拿到金牌。高中學(xué)科競賽要有新的突破。

　　2、改進(jìn)和提高招生工作，要有新的更加積極的舉措。今年的新生在保證質(zhì)量的前提下，要突破400人，保證7個(gè)班，力爭達到8個(gè)班。

　　3、建立完善的學(xué)校檔案管理制度。建立教師電子業(yè)務(wù)檔案，對高考與中考成績(jì)、教師和學(xué)生各種獲獎情況以及學(xué)校榮譽(yù)進(jìn)行及時(shí)、準確的歸檔整理，專(zhuān)人負責，使檔案管理規范化，制度化，使其在教師考核評價(jià)、晉職評優(yōu)等方面發(fā)揮更大的作用。完善對教師的考核、選聘制度。建立人才儲備庫。

　　4、加強學(xué)�？蒲泄ぷ�，使科研工作制度化、規范化、科學(xué)化，以新課程改革的學(xué)習為突破口，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　5、進(jìn)一步探索特色辦學(xué)的途徑與方法，繼續聘請外教，辦好英語(yǔ)特長(cháng)班。

　　6、搞好學(xué)校環(huán)境建設,重點(diǎn)做好新教學(xué)樓室內的布置與裝飾和兩樓之間的花園規劃與建設。進(jìn)一步增強人文氣息，加強校園文化建設。

　　7、進(jìn)一步辦好校園網(wǎng)，完善充實(shí)欄目?jì)热�，提高辦公信息化、自動(dòng)化水平，使其在學(xué)校辦公、教學(xué)管理和教育科研等方面的功能得到進(jìn)一步發(fā)揮。擴大學(xué)校影響，增加學(xué)校知名度。

　　8、高中部啟動(dòng)班班通計劃。

　　9、繼續辦好《揚帆報》，進(jìn)一步提高《揚帆報》的質(zhì)量，擴大發(fā)行量，充分發(fā)揮其宣傳作用和學(xué)校形象塑造功能。

　　10、建立和完善食堂、宿舍新的管理體制，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，更好地發(fā)揮服務(wù)育人的功能。

　　11、體音美學(xué)科教學(xué)要更加規范，各項活動(dòng)要爭取更好的成績(jì)。

　　三、為完成以上各項工作目標與任務(wù)，我們必須著(zhù)力抓好以下幾個(gè)方面的工作。

　　1、招生工作。①廣泛發(fā)動(dòng)師生進(jìn)行宣傳。②設專(zhuān)職人員，及早、深入地開(kāi)展招生工作，要在生源地上有更大拓展。③學(xué)校領(lǐng)導適時(shí)下去走訪(fǎng)關(guān)系學(xué)校，鞏固原有根據地。④充分利用校園網(wǎng)、揚帆報及其他等媒體手段，搞好宣傳，擴大影響。

　　2、進(jìn)一步發(fā)揮完善行政辦的協(xié)調和管理職能。①做好各部門(mén)工作的協(xié)調與部署。②利用網(wǎng)絡(luò )，完善學(xué)籍管理，提高辦公自動(dòng)化水平。③實(shí)行教師檔案材料上報制度。教師個(gè)人獲得的科研、競賽、輔導等各類(lèi)證書(shū)，要及時(shí)上交相關(guān)部門(mén)備案。④完善和嚴格考勤管理，教師出勤情況每周統計并公布一次，同時(shí)進(jìn)行不定期抽查。⑤改善學(xué)校特別是辦公室的.辦公環(huán)鏡，對辦公秩序、辦公環(huán)境也要進(jìn)行經(jīng)常性檢查和考核。⑥要實(shí)行對備品、辦公設施、公共設施實(shí)行管理責任制。

　　3、加強新形勢下的學(xué)校德育工作。①繼續貫徹值周常規要求，并在薄弱環(huán)節和工作方法上進(jìn)一步改進(jìn)和提高。②要更新教育理念，加強德育工作方法的研究，加強德育科研，提高德育工作的藝術(shù)性，增強工作實(shí)效性。要強化以德為首的凝聚力，以能為主的向心力，以賽為主的競爭力。③要善于做好學(xué)生的轉化工作。要善待學(xué)生，尤其要善待后進(jìn)生；要善待家長(cháng)，尤其要善待對學(xué)校工作有誤解的家長(cháng)。要用全面的發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)看待學(xué)生，要平等地對待每一個(gè)學(xué)生，但平等是相對的，對后進(jìn)生要給以更多的關(guān)注，善于發(fā)現他們身上的閃光點(diǎn)，幫助他們樹(shù)立起進(jìn)取的自信心。轉化后進(jìn)生要有打持久戰的思想準備，要制定周密的轉化計劃，要因人而異，因時(shí)而異。④要善于掌握懲罰的辯證法，提倡賞識教育，但不排除否定教育中的懲罰。⑤對涉足早戀、迷戀網(wǎng)吧的現象，要采取強有力的措施，力爭從根本上解決問(wèn)題。有效防范校園暴力。重視學(xué)生心理健康教育。⑥發(fā)揮好學(xué)年組長(cháng)的傳幫帶作用，加強班級工作經(jīng)驗的交流。⑦加強并做好宿舍的管理。

　　4、教學(xué)與科研工作。以基礎教育課程改革為契機，深化教育改革。繼續以關(guān)注課堂為工作主線(xiàn)，更新教育觀(guān)念，加強業(yè)務(wù)學(xué)習和教學(xué)研究，注重和改變學(xué)生的學(xué)習方式，提倡研究性學(xué)習、發(fā)現性學(xué)習、體驗性學(xué)習和實(shí)踐性學(xué)習，深化課堂教學(xué)改革，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。啟動(dòng)名師工程。①?lài)栏衤鋵?shí)教學(xué)常規，摒棄形式主義，講求實(shí)效，使教學(xué)常規于動(dòng)態(tài)管理中獲得螺旋式發(fā)展。②進(jìn)一步加強備課指導，改進(jìn)作業(yè)批改方式。③改進(jìn)學(xué)校三課及各級各類(lèi)公開(kāi)課的管理。④加強教師教學(xué)研究和科研工作�？蒲泄ぷ饕�

　　2 20xx年學(xué)校工作計劃科學(xué)化、規范化、制度化。學(xué)校成立科研領(lǐng)導小組，教師科研工作和論文寫(xiě)作納入學(xué)�？�(jì)效管理，建立較為完善的科研管理和激勵機制。⑤加強校本業(yè)務(wù)培訓和教學(xué)經(jīng)驗的總結與交流，抓好教研組建設，充分發(fā)揮其在教學(xué)研究、業(yè)務(wù)學(xué)習以及科研工作的開(kāi)展等方面的職能和作用。⑥注重并搞好教育教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)與利用，做好教學(xué)資源庫的規劃與建設。⑦采用有力措施，提高體育課堂教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)保證體育課堂秩序，要從根本上加以轉變。

　　5、總務(wù)后勤工作。①牢固樹(shù)立為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為教職工服務(wù)的思想，全力做好本職工作，做好大型活動(dòng)的后勤保障工作。②提高工作效率，發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)解決，急工作之所需，急老師之所急。③勤儉辦學(xué)，提高經(jīng)濟效益，努力做到少花錢(qián)多辦事，辦好事。④完善各項規章制度，做好考核工作。⑤加強對后勤人員的考核與管理，工作要高標準、嚴要求。⑥嚴格財務(wù)制度，搞好財務(wù)管理，要盡一切可能提高資金使用的效率。每年財務(wù)支出要做出預算，定期結算，增加財務(wù)透明度。為教職工辦實(shí)事，辦好事。搞好教師福利工作。

工作計劃 篇3

　　一、專(zhuān)業(yè)發(fā)展狀況的自我分析，自我提高工作計劃

　　1、優(yōu)勢：本人工作認真負責，虛心好學(xué)，積極投身課題研究，大膽進(jìn)行教育教學(xué)改革，努力走在課改的前列。同時(shí)，本人能善于總結教育教學(xué)中的得失，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　2、不足：本人在課余學(xué)習先進(jìn)教育理論方面的時(shí)間花得較少，這樣就有礙于進(jìn)一步提升自己的理論水平及專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　二、專(zhuān)業(yè)發(fā)展計劃

　　1、師德：本人熱愛(ài)和忠誠黨的教育事業(yè)，有著(zhù)強烈的事業(yè)心與責任感，關(guān)心和愛(ài)護學(xué)生，為人師表，教書(shū)育人。本人能?chē)酪月杉�，寬以待人，任勞任怨，始終以學(xué)校的大局為重，承擔學(xué)校分配的各項任務(wù)，當學(xué)校需要我時(shí)，能毫無(wú)怨言，即刻全身心地投入到學(xué)校的工作之中，充分發(fā)揮了一位骨干教師的作用。在今后的工作中，本人會(huì )繼續以其他優(yōu)秀教師為榜樣，進(jìn)一步提升自己的人格魅力，努力使自己成為一名讓校領(lǐng)導、家長(cháng)、學(xué)生。

　　2、教育教學(xué)：在教育教學(xué)中本人堅持以人為本，堅持學(xué)高為師，身正為范，以自己的人格魅力感染學(xué)生，熏陶學(xué)生。在長(cháng)期的教學(xué)探索與實(shí)踐中積累經(jīng)驗，逐步形成了自己的風(fēng)格。在今后的教育教學(xué)工作中，繼續研究學(xué)習一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念，充分發(fā)揮骨干教師的作用，做一位家長(cháng)與學(xué)生心目中的好老師。

　　3、讀書(shū)計劃：學(xué)習國內外先進(jìn)的教育教育理論及科普教育教學(xué)理論。

　　4、科研：有經(jīng)驗文章在學(xué)校以上層面交流。

　　三、專(zhuān)業(yè)發(fā)展的期望

　�。ㄒ唬�、教學(xué)：1、上好每一堂課，使學(xué)生學(xué)有所獲，學(xué)有所得，為終身發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎。2、與青年教師交流教學(xué)經(jīng)驗，共同提高。

　�。ǘ�）、教研：2、積極參與“校本教研”積累經(jīng)驗，積極研討課改各年段科普活動(dòng)計劃的制定與完善。

工作計劃 篇4

　　20xx年已經(jīng)到來(lái)，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好�，F將我個(gè)人的工作計劃展開(kāi)如下：

　　一、加強對工作崗位的認識

　　一直以來(lái)采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿(mǎn)足質(zhì)量、數量、交貨期三大條件。換句話(huà)說(shuō)，生產(chǎn)就是采購員的客戶(hù)，質(zhì)量、數量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對采購員來(lái)說(shuō)是三點(diǎn)責任：向誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)多少，何時(shí)買(mǎi)。

　　我作為一個(gè)采購員最終的價(jià)值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿(mǎn)足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴格按采購計劃采購，做到及時(shí)、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時(shí)。

　　二、明確崗位職能，認真做好采購工作

　　在“明確目標，勇于負責，主動(dòng)配合，公司滿(mǎn)意”的觀(guān)念下，積極的落實(shí)采購工作要點(diǎn)和月度采購計劃制定工作。

　　選擇供應商是采購工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面，所以選擇一個(gè)優(yōu)秀的供應商對于我的工作來(lái)說(shuō)非常重要。我通過(guò)以下途徑來(lái)選擇：

　　1、公開(kāi)征求的方式

　　以公開(kāi)招標的方式來(lái)尋找供應商，使符合資格的供應商有參與投標的機會(huì )。不過(guò)通常比較少用此種方式，因為這是被動(dòng)地尋找供應商，換言之，若最適合的供應商不主動(dòng)來(lái)投標，恐怕就會(huì )失去公開(kāi)征求的意義。

　　2、通過(guò)同行業(yè)介紹

　　所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因為彼此間爭奪客戶(hù)，爾虞我詐；反之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無(wú)。

　　3、市場(chǎng)尋找

　　三、積極適應和遵守公司制度，進(jìn)一步加強工作責任感

　　20xx年，公司的各項規章制度會(huì )進(jìn)一步完善，我將積極適應這種情況，以公司各項先行的規章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時(shí)做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。

工作計劃 篇5

　　寫(xiě)20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計劃時(shí)，我的內心充滿(mǎn)了感慨，業(yè)務(wù)工作計劃。精彩無(wú)限的20xx年就要過(guò)去，轉眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我對過(guò)去一年的工作總結一番，并制訂了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬(wàn)元以上（每件*萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到*萬(wàn)元以上代理費（每月不低于*萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達*萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰

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