【精華】工作計劃集錦6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現在就讓我們好好地規劃一下吧。工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　在不知不覺(jué)之中，我們又迎來(lái)了新的學(xué)期，又迎來(lái)了長(cháng)高了、懂事了的孩子們�？粗�(zhù)孩子們一張張朝氣蓬勃的笑臉，一雙雙稚氣的眼睛，我們的心中充滿(mǎn)了新的希望。新的一年，新的挑戰，本學(xué)期，我們大班的任務(wù)尤為繁重，省一級幼兒園的評估，十年園慶系列活動(dòng)展示，國際象棋特色園展示月活動(dòng)，等等這些都需要我們堅持不懈地努力，但我們有信心完成工作，接受挑戰。本學(xué)期也是我班孩子在白沙嶺幼兒園將要度過(guò)的的最后一個(gè)學(xué)期。我們將繼續遵循幼兒園“讓入園的孩子快樂(lè )、健康、發(fā)展”的宗旨創(chuàng )造性的開(kāi)展各項工作，為孩子們在白沙嶺幼兒園的生活畫(huà)上一個(gè)精彩的句號。

　　一、班級情況分析

　　現本班共有幼兒38名，經(jīng)過(guò)上學(xué)期的學(xué)習與生活，雖然本班幼兒在語(yǔ)言、數學(xué)、社會(huì )、科學(xué)、音樂(lè )、體育等方面都有了很大的進(jìn)步，但還存在著(zhù)一些不足、具體表現在以下幾個(gè)方面：

　　1、情緒浮燥；

　　2、收拾整理能力差；

　　3、與人相處、交往能力還有待于提高。

　　4、還存在著(zhù)一些不良的學(xué)習習慣。

　　二、教育教學(xué)工作

　�。�1）重點(diǎn)工作

　　本學(xué)期的重點(diǎn)工作為做好幼小銜接工作。具體從以下兩個(gè)方面入手、

　�。ㄒ唬┤�面的入學(xué)準備工作。具體包括、

　　1、促進(jìn)幼兒身體和動(dòng)作的發(fā)展。重視體育活動(dòng)，防治疾病，注意安全，使幼兒身心健康，并培養幼兒獨立生活能力，完成力所能及的任務(wù)。

　　2、培養幼兒學(xué)習的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對知識本身的興趣，有學(xué)習新知識的要求和愿望，能從學(xué)習中得到滿(mǎn)足和愉快，產(chǎn)生學(xué)習的主動(dòng)性、積極性。引導幼兒看圖書(shū)，培養良好的閱讀習慣。

　　發(fā)展幼兒的智力。培養幼兒運用各種感覺(jué)器官觀(guān)察事物的能力；培養幼兒的有意注意；發(fā)展幼兒的思維和語(yǔ)言能力。

　　3、培養幼兒動(dòng)手操作的能力。學(xué)會(huì )使用簡(jiǎn)單的工具、文具，能運用材料改裝或制作簡(jiǎn)單的玩具，會(huì )作一些科學(xué)小實(shí)驗。

　　4、培養幼兒良好的個(gè)性品質(zhì)。培養幼兒的責任感；懂得做任何事情都要努力，有始有終；能與人商量來(lái)解決糾紛，在活動(dòng)中樂(lè )意合作、輪流、分享；有一定的是非觀(guān)念和評價(jià)同伴行為的能力。

　�。ǘ�）對大班進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)的入學(xué)準備工作。

　　具體包括：

　　1、培養幼兒向往入小學(xué)學(xué)習的感情，激發(fā)良好的入學(xué)動(dòng)機和學(xué)習態(tài)度。鼓勵幼兒努力學(xué)習，激發(fā)幼兒做一名優(yōu)秀小學(xué)生的強烈愿望，有計劃地向幼兒介紹小學(xué)生的學(xué)習和生活、各種行為規則等。

　　2、注意發(fā)展幼兒心理活動(dòng)的有意性、穩定性，培養幼兒的責任感。向他們提出一些獨立完成的學(xué)習、勞動(dòng)任務(wù)，學(xué)會(huì )集中注意力，能夠堅持完成所承擔的任務(wù)。

　　3、不斷提高幼兒的學(xué)習能力，特別重視培養幼兒讀、寫(xiě)、算的能力。有計劃地引導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書(shū)識字的愿望和興趣；注重幼兒正確的書(shū)寫(xiě)姿勢。繼續將讀、寫(xiě)、算滲透在幼兒的一日生活之中。

　　4、鍛煉意志，培養自制力，形成良好的學(xué)習習慣。給予幼兒培養自制力、發(fā)展獨立性、加強責任感的機會(huì )。鼓勵幼兒盡量獨立完成自己的事情。有計劃地養成上課坐姿端正、專(zhuān)心聽(tīng)講、舉手發(fā)言的習慣，愛(ài)提問(wèn)、多思考的習慣；姿勢正確地握筆、拿書(shū)、看書(shū)、寫(xiě)字的習慣；愛(ài)護學(xué)習用品，保持書(shū)籍、作業(yè)整潔的習慣；認真完成學(xué)習任務(wù)的習慣和聽(tīng)信號迅速行動(dòng)、嚴格遵守作息時(shí)間的習慣等。

　　5、良好的常規是順利開(kāi)展工作的前提，本學(xué)期，將重視幼兒常規的培養。建立良好的師生關(guān)系，加強師生間的互動(dòng)與交流。關(guān)注每一個(gè)孩子，了解他們的.需求。

　　6、注重結構性教學(xué)，選擇一些文學(xué)性強的作品對幼兒進(jìn)行教育，發(fā)展幼兒的口語(yǔ)表達能力，豐富幼兒的詞匯。

　　7、繼續深入開(kāi)展主題探究活動(dòng)，本學(xué)期將會(huì )圍繞幼兒良好學(xué)習習慣的形成做一些相對小，針對性強一些的主題活動(dòng)。幫助幼兒建構其知識，培養幼兒運用知識解決問(wèn)題的能力。

　　8、完善幼兒個(gè)人檔案，科學(xué)、公平、公正地評價(jià)幼兒，及時(shí)掌握幼兒的學(xué)習與發(fā)展情況，發(fā)揮個(gè)人檔案的作用。教師根據檔案及時(shí)調整改進(jìn)自己的教育教學(xué)。

　　9、培養幼兒愛(ài)勞動(dòng)的習慣，并懂得珍惜自己和別人的勞動(dòng)成果。通過(guò)各種活動(dòng)增強幼兒的集體榮譽(yù)感，加強班級的凝聚力。

　　家長(cháng)工作、

　　1、注重家園聯(lián)系，加強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。積極、熱情、主動(dòng)地向家長(cháng)反映幼兒情況。

　　2、通過(guò)家園聯(lián)系欄向家長(cháng)各種訊息。以電話(huà)、家訪(fǎng)等各種形式與家長(cháng)進(jìn)行溝通、交流，針對不同的孩子采取不同的教育方式。

　　3、主動(dòng)向家長(cháng)匯報幼兒在園的情況與表現，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與家長(cháng)進(jìn)行溝通，共同幫助幼兒進(jìn)步。

　　4、鼓勵更多的家長(cháng)參與班上的助教育活動(dòng)，通過(guò)這種方式讓更多的家長(cháng)了解我們的教育教學(xué)。利用各種親子活動(dòng)促進(jìn)良好的親子關(guān)系。

　　四、衛生保健工作、

　　1、為幼兒提供一個(gè)安全、舒適、整潔的學(xué)習、生活環(huán)境。加強對幼兒的安全教育，增強幼兒的自我保護意識，消除安

　　2、全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。培養幼兒良好的生活習慣和作息習慣。包括進(jìn)餐習慣、用眼習慣、睡眠習慣、個(gè)人衛生習慣等各方面。

　　3、教育幼兒能自己照顧自己，知道增減衣服。

　　五、班級人員的配合、

　　1、提高反思能力，在工作中發(fā)現問(wèn)題及時(shí)反思，通過(guò)不斷地反思改進(jìn)自己的工作。

　　2、提高老師的思想水平，樹(shù)立正確的兒童觀(guān)和教育觀(guān)，加強獨立帶班能力和主動(dòng)參與教學(xué)的能力。加強班級人員間的溝通與交流，能夠更加默契地開(kāi)展工作。

　　在新的學(xué)期，本班兩位教師將以積極、主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，以最佳的工作狀態(tài)投入到日益緊張的工作中，爭取順利圓滿(mǎn)地完成本學(xué)期的工作。

工作計劃 篇2

　　一、常規工作：

　　下個(gè)月我們部門(mén)將一如既往的完成月度的部門(mén)宣傳活動(dòng)，保證質(zhì)量和數量。

　　1、加強活動(dòng)宣傳力度

　�。�1）合作宣傳：

　　宣傳不僅是一個(gè)部門(mén)的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門(mén)的協(xié)調配合：主辦部門(mén)須提前于宣傳部做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報，制作要求，活動(dòng)現場(chǎng)的攝影需求。

　�。�2）創(chuàng )新宣傳：

　　我們將在宣傳方式上創(chuàng )新，增強宣傳力度。因此，宣傳部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來(lái)吸引同學(xué)們對于活動(dòng)信息的關(guān)注。并盡量運用計算機技術(shù)，體現我系的特色。并注意后期宣傳，因為后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動(dòng)的一次總結。

　�。�3）部門(mén)自組的活動(dòng)：

　　部員間相互討論，組織一個(gè)能體現部門(mén)特色又能讓廣大同學(xué)參與其中的活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中，部門(mén)能起主導作用，不再擔任幕后的角色，而且可以用攝像機和數碼相機記錄下活動(dòng)過(guò)程。

　　2、加強黑板報和海報的管理：

　　我們將會(huì )在指定時(shí)間內完成常規任務(wù)及各部委托的任務(wù)，做好各項活動(dòng)的宣傳工作，完善宣傳部自身的建設。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。我們相信我們會(huì )配合其他各部門(mén)做好學(xué)生會(huì )的各項工作，保證時(shí)效性，確保工作順利、有效地進(jìn)行。

　　二、特色活動(dòng)：

　　下個(gè)月我們將為119安全消防活動(dòng)辦一次大規模的海報和黑板報，并且在院內進(jìn)行大力宣傳，加強學(xué)生對消防安全的認識，提高公眾的消防知識。

　　最后，宣傳部承諾：我們將在未來(lái)的工作中努力幫助做好宣傳工作。

工作計劃 篇3

　　副局長(cháng)為組長(cháng)，縣衛生局公共衛生股股長(cháng)及縣婦幼保健院院長(cháng)為副組長(cháng)，縣衛生局公共衛生股副股長(cháng)、縣婦幼保健院副院長(cháng)為成員的領(lǐng)導小組，負責此項工作的開(kāi)展及監督。成立了以縣婦幼保健院院長(cháng)為組長(cháng)，縣婦幼保健院副院長(cháng)為副組長(cháng)，縣婦幼保健院各科室主任及婚檢中心工作人員為成員的xx縣婚前醫學(xué)檢查專(zhuān)家組，負責婚前保健工作的質(zhì)量管理和對婚檢對象的檢查，并依法開(kāi)具《婚前醫學(xué)檢查證明》。

　�。ǘ�）、加強宣傳，大造輿論氛圍

　　為了進(jìn)一步提高廣大群眾對免費婚檢政策的知曉率，提高對婚前醫學(xué)檢查重要性的認識，通過(guò)義診、下鄉鎮督導等方式的方式，面向社會(huì )群眾發(fā)放免費婚檢宣傳資料12000余份。

　�。ㄈ�）、完善制度，規范管理，確保免費婚檢工作質(zhì)量

　　縣婚檢中心按有關(guān)標準進(jìn)行合理布局和裝修，努力營(yíng)造溫馨、規范和科學(xué)的免費婚檢環(huán)境，建立和健全了各種規章制度和各類(lèi)人員操作規范，嚴格按照規定的免費檢查項目和操作規程進(jìn)行各項檢查。安排綜合素質(zhì)高，又有豐富臨床經(jīng)驗和婚前保健工作經(jīng)驗的中高級人員負責婚檢工作，并對婚檢人員進(jìn)行全員培訓，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

　�。ㄋ模�、加強多部門(mén)合作，婚檢率進(jìn)一步提高

　　積極與縣民政、計生等部門(mén)協(xié)調，利用結婚登記、辦理《生育證》等時(shí)機向準備結婚的男女青年宣傳免費婚檢的政策及好處，促使其到xx縣婚檢中心進(jìn)行免費婚前檢查。通過(guò)以上一系列措施

工作計劃 篇4

　　二3班工作計劃

　　班名：綠苗

　　班級口號：每天成長(cháng)，每天快樂(lè )。

　　班訓：認真學(xué)習 嚴守紀律 團結禮貌 服務(wù)創(chuàng )新。

　　班級情況分析：

　　孩子們來(lái)到上教實(shí)小學(xué)習已有一年，從原來(lái)的“喜芽?jì)骸遍L(cháng)大為今天的“綠苗”。孩子在很多方面都成長(cháng)很快，如：

　　1、 很多孩子心中有他人，心里愛(ài)老師，愛(ài)班級。

　　2、 有遵守學(xué)校紀律的意識，不少小朋友能懂得謙讓。

　　3、 養成了良好的作業(yè)習慣、寫(xiě)字習慣，字跡端莊。

　　4、 能積極主動(dòng)參與班級活動(dòng)，積極加入每天的學(xué)習生活中。

　　5、 多少學(xué)生養成了良好的衛生習慣，能認真參加每天的十分鐘勞動(dòng)。

　　6、 能把學(xué)校生活、學(xué)習生活看成是一件十分快樂(lè )的事情。

　　7、 天真、充滿(mǎn)著(zhù)稚氣與好奇又富有著(zhù)幻想和求新意識。

　　存在問(wèn)題：

　　1、個(gè)別孩子仍對自己的所作所為缺乏自控性；

　　2、班干部以身作則的意識和管理能力都不太強；

　　3、自我滿(mǎn)足的心態(tài)使部分學(xué)生止步不前。

　　4、行為規范上，很多細節的地方不注意。

　　學(xué)年目標：

　　因此根據班級學(xué)生的興趣愛(ài)好、個(gè)性特點(diǎn)等，為培養學(xué)生的活動(dòng)能力及積極的創(chuàng )新精神，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )造力，我在本學(xué)期想通過(guò)開(kāi)展各種生動(dòng)活潑的小組活動(dòng)，規范訓練，使班級成為大家的藝園、學(xué)園、家園、樂(lè )園。

　　工作重點(diǎn)：行為習慣和學(xué)校興趣的養成。

　　行為規范方面：

　　1、養成良好的衛生習慣，做到每天帶好手帕、茶杯，每周剪一次指甲。

　　2、培養他們養成吃飯安靜，飯粒不掉在餐桌上的好習慣。

　　3、規范做好眼保健操、課間操。

　　4、節約用水、用電，養成良好的飲水、用餐及隨手關(guān)燈、關(guān)窗的習慣。

　　5、培養自理能力，學(xué)會(huì )主動(dòng)整理自己的書(shū)包、課桌及抽屜。

　　6、課間活動(dòng)文明、守秩序，不大聲說(shuō)話(huà)、不吵鬧、不追逐。

　　7、上課鈴聲一響,能靜等老師來(lái)上課。

　　8、樂(lè )意并主動(dòng)地為班級做事。

　　9、做到拾到東西要交還失主，不隨便碰別人的學(xué)習用品。

　　學(xué)習習慣方面：

　　1、每天帶齊學(xué)習用品，及時(shí)做好課前準備。

　　2、課桌上擺放整齊，椅子隨手擺放整齊。

　　3、認真完成每天的口頭、書(shū)面作業(yè)，養成及時(shí)交、及時(shí)訂正的習慣。

　　4、愛(ài)護學(xué)習用品，不隨便撕扯作業(yè)本、橡皮等。

　　5、上課善于思考,大膽創(chuàng )新,并能自信地發(fā)表自己的見(jiàn)解，發(fā)言聲音響亮，口齒清楚，提高語(yǔ)言表達能力。

　　6、認真寫(xiě)好每個(gè)字，能看清每個(gè)筆畫(huà)、每個(gè)字所占位置。

　　7、養成愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)學(xué)習的好習慣。

　　8、培養學(xué)生合作學(xué)習的習慣。

　　生活習慣方面：

　　1、培養良好的生活自理能力，學(xué)會(huì )自己的事情自己解決。

　　2、能自己整齊地疊放衣服。

　　3、能注意天氣冷暖，根據老師要求穿著(zhù)。

　　行事歷：

　　九月份：

　　1、暑期工作總結、開(kāi)學(xué)準備（班級文化建設：環(huán)境布置、班級風(fēng)采錄）。

　　2、教師節活動(dòng)：開(kāi)展我給老師表心意活動(dòng)。小朋友通過(guò)為老師做一件好事、送老師一件小禮物、說(shuō)幾句禮貌溫馨的話(huà)語(yǔ)，表達對老師節日的祝賀。

　　3、族月教育主題活動(dòng)(9/26召開(kāi)“中國，我為你驕傲”主題會(huì ))：

　　結合抗日戰爭勝利60周年紀念日，精心開(kāi)展民族教育宣傳月活動(dòng)，加強學(xué)生

　　國家意識、優(yōu)秀傳統文化的認同，提高社會(huì )責任感。、

　　l 上一堂民族精神專(zhuān)題課

　　l 講一個(gè)名人的故事。

　　l 看一部電影。

　　l 出一期黑板報。

　　l 舉行“中國，我為你驕傲”主題會(huì )，通過(guò)弘揚民族精神，激發(fā)愛(ài)國情懷，樹(shù)立民族自尊心、自信心和自豪感，確立遠大的志向。

　�。�1）、學(xué)生收集各類(lèi)資料，準備參與的節目。

　�。�2）、教師設計活動(dòng)方案。

　�。�3）、學(xué)生進(jìn)行各類(lèi)彩排。

　　4、制定班主任工作計劃。

　　5、開(kāi)展上教實(shí)小“一日常規”宣傳活動(dòng)（午會(huì )課宣傳、每日的誦讀）

　　6、做好長(cháng)假安全教育工作。

　　十月份：展示月

　　1、 結合學(xué)期“感恩教育”三部曲，開(kāi)展“感恩父母的養育之恩的宣傳教育活動(dòng)，增進(jìn)兩倍之間的情感交流

　　l 了解重陽(yáng)節風(fēng)俗

　　l 唱一首歌

　　l 做一張感恩卡

　　2、 以10/13隊慶日為契機。開(kāi)展豐富多彩的隊建活動(dòng)，積極引導，自主能動(dòng)。

　　l 班級文化建設的展示

　　十一月：讀書(shū)月

　　1、以民族精神教育為主題，以童話(huà)、古詩(shī)為主要內容，積極參加舉辦學(xué)校第九屆讀書(shū)節，開(kāi)展“民族精神伴我行” “五個(gè)一”讀書(shū)活動(dòng)：

　　l 舉行一次童話(huà)故事比賽

　　l 進(jìn)行一次誦讀古詩(shī)文的表演

　　l 開(kāi)放一次讀書(shū)俱樂(lè )部

　　l 舉辦一份讀書(shū)小報

　　l 開(kāi)展一次讀好書(shū)交流活動(dòng)

　　2、積極準備中隊主題會(huì )的展示。

　　3、完成班級網(wǎng)站修改極其補充，準備展示交流。

　　4、組織學(xué)生的秋游活動(dòng)，做好活動(dòng)前期的紀律教育極其活動(dòng)資料的積累。

　　十二月：健身月

　　1、積極參與學(xué)校第九屆體育節，通過(guò)“活力男生”“活力女生”挑戰賽和文藝表演，充分調動(dòng)同學(xué)們的體育活動(dòng)積極性，讓他們在趣味的活動(dòng)中分享體育活動(dòng)的魅力。

　　l 游戲挑戰賽

　　l 能力挑戰賽

　　l 形象挑戰賽

　　l 歌聲挑戰賽

　　2、組織學(xué)生參加社會(huì )考察活動(dòng)。

　　3、進(jìn)行 “魅力學(xué)習之星”評選活動(dòng)。

　　4、參與學(xué)�！镑攘Π职帧�、“魅力媽媽”評選及交流活動(dòng)。

　　5、根據家長(cháng)開(kāi)放活動(dòng)的主題，做好活動(dòng)的準備工作。

　　6、 織班級迎新活動(dòng)。

　　一月份：挑戰自我月

　　1、 行規示范班、合格班申報小結。

　　2、復習動(dòng)員，讓學(xué)生有挑戰自我的信心。

　　3、寫(xiě)好評語(yǔ)，做好評價(jià)等學(xué)期結束工作。

　　4、寒假生活指導。

工作計劃 篇5

　　今年以來(lái)，各商業(yè)銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進(jìn)入二季度以來(lái)，工商銀行長(cháng)治分行儲蓄存款呈現持續大幅波動(dòng)的不穩定態(tài)勢，穩存增存壓力較大。對此，長(cháng)治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實(shí)現儲蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩中有升。

　　一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務(wù)。

　　將儲蓄存款的穩定持續增長(cháng)作為日常工作來(lái)抓，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)思路，努力拓展客戶(hù)規模，優(yōu)化客戶(hù)結構，提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)客戶(hù)滲透率，促進(jìn)個(gè)人客戶(hù)資產(chǎn)穩定增長(cháng)，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎上做好穩存增存工作。

　　二、加大私人銀行客戶(hù)拓展力度，全面落實(shí)“一行一季一戶(hù)”的工作要求。

　　中高端客戶(hù)競爭是我行確定的20xx年四項重點(diǎn)工作之一，對此，要求各支行務(wù)必統一思想，高度重視，增強高端客戶(hù)競爭發(fā)展的緊迫感、使命感。一是要認真落實(shí)高端客戶(hù)發(fā)展規劃，充分運用高端客戶(hù)維護、拓展專(zhuān)項激勵機制和政策，推進(jìn)全行

　　中高端客戶(hù)快速發(fā)展。二是做好存量客戶(hù)的服務(wù)與維護工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶(hù)的簽約工作，要求各支行要加強與客戶(hù)的溝通交流，充分了解客戶(hù)需求，及時(shí)了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶(hù)活動(dòng)等信息，同時(shí)還要加大私人銀行專(zhuān)屬產(chǎn)品配備力度，通過(guò)產(chǎn)品穩固客戶(hù)，防止出現客戶(hù)資產(chǎn)下降的情況。三是積極捕捉市場(chǎng)信息，抓好私人銀行客戶(hù)的規模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營(yíng)業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點(diǎn)，實(shí)施名單制管理和維護，加大高凈值客戶(hù)拓展力度。

　　三、全力維護和發(fā)展財富客戶(hù)，努力完成全年目標任務(wù)。

　　一是以全行開(kāi)展的“大學(xué)習、大聯(lián)動(dòng)、大營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)為契機，持續快速推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展，帶動(dòng)財富客戶(hù)數量和資產(chǎn)的增長(cháng)。二是要深入挖掘存量潛力客戶(hù)，確定發(fā)展目標，努力將其培育發(fā)展成我行財富客戶(hù)和私人銀行客戶(hù)。三是加強前臺柜員和客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發(fā)現的目標客戶(hù)要及時(shí)有效地推薦給客戶(hù)經(jīng)理做營(yíng)銷(xiāo)和后續維護，確�？蛻�(hù)資源不丟失，不外流。

　　四、發(fā)揮理財產(chǎn)品與儲蓄存款的互動(dòng)作用，實(shí)現二者同步協(xié)調發(fā)展。

　　一是大力營(yíng)銷(xiāo)保本理財產(chǎn)品，將其作為理財產(chǎn)品重中之重進(jìn)行全力營(yíng)銷(xiāo)，在增加理財產(chǎn)品余額的同時(shí)增加儲蓄存款余額，實(shí)現二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產(chǎn)品的銜接和存款轉化工作。三是全力營(yíng)銷(xiāo)理財產(chǎn)品的同時(shí)，要積極挖轉他行客戶(hù)和他行資產(chǎn)，穩定本行儲蓄存款余額，避免出現此增彼減的情況。

　　五、充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團隊的作用，做好客戶(hù)分層維護工作。

　　一是各支行行長(cháng)、個(gè)金業(yè)務(wù)分管行長(cháng)要親自參與本行私人銀行客戶(hù)、財富客戶(hù)的維護，定期聯(lián)系和拜訪(fǎng)客戶(hù)。每季度組織一次有針對性的財富客戶(hù)定向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每年組織一次較大規模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。二是各支行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理要做好中高端客戶(hù)的日常維護工作。做好客戶(hù)大額現金提娶預約服務(wù)、泊車(chē)、理財規劃等方面的安排，確保服務(wù)質(zhì)量;了解客戶(hù)日常金融需求，與客戶(hù)建立長(cháng)期、穩定的關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。三是建立個(gè)人高端客戶(hù)維護的雙線(xiàn)聯(lián)系、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護。

　　六、認真落實(shí)相關(guān)激勵措施，加強監測通報管理，實(shí)行大額資金報告制度。

　　各支行要落實(shí)市分行儲蓄存款的相關(guān)激勵措施并加強動(dòng)態(tài)監測，尤其對高端客戶(hù)、大額資金的流動(dòng)要責成專(zhuān)人予以關(guān)注，行長(cháng)、分管行長(cháng)要親自過(guò)問(wèn)。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務(wù)前向開(kāi)戶(hù)行通報，開(kāi)戶(hù)行要積極進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護，確保資金不外流。

工作計劃 篇6

　　一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開(kāi)招生渠道，千方百計完成200人的招生任務(wù)。同時(shí)，做好河北工業(yè)大學(xué)函授學(xué)歷教育的錄取及報到工作，完成湖南大學(xué)遠程教育招生計劃的報批和招考工作。

　　二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理工作，制定優(yōu)惠政策、配備精干人員，選好經(jīng)營(yíng)模式，力爭全年創(chuàng )利18萬(wàn)元。

　　三、積極推進(jìn)教學(xué)改革，全面推廣應用理實(shí)一體化教學(xué)和多媒體課件教學(xué)，增強教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　四、加強安全生產(chǎn)，做好師生員工的思想政治工作和紀律教育，確保全年無(wú)安全生產(chǎn)事故，無(wú)違法違紀事件發(fā)生。

　　五、繼續加強對畢業(yè)生的就業(yè)指導環(huán)節。廣開(kāi)就業(yè)渠道，積極為畢業(yè)生創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )，著(zhù)力解決“出口”不暢的問(wèn)題。

　　六、組織好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的繼續教育，組織教師參加全國道橋專(zhuān)業(yè)教師技能大賽，力爭取得好的成績(jì)。

　　七、廣開(kāi)辦學(xué)渠道，多方聯(lián)系，充分利用學(xué)校的資源，積極舉辦中短期培訓班，提高辦學(xué)效益。

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