有關(guān)個(gè)人工作計劃七篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又有了新的工作，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？好的工作計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計劃7篇，歡迎大家分享。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、班級情況分析：
本學(xué)期我們托班有男生15名，女生13名。經(jīng)過(guò)一個(gè)假期，老生對幼兒園又會(huì )產(chǎn)生一定的不適應，加上新生的哭鬧，更會(huì )影響大面積孩子的情緒。幼兒通過(guò)上學(xué)期的學(xué)習與生活，各方面都有了一定的發(fā)展，我們從中也積累了很多經(jīng)驗，發(fā)現了下一步工作的方向與目標。在常規方面，孩子們雖對常規有了基本了解，但有些方面還達不到目標，沒(méi)有一貫性。如洗手時(shí)愛(ài)玩水，飯后洗嘴不夠干凈，還需老師幫助等。許多仍沒(méi)有一定的規則意識，不能控制自己的行為。個(gè)別孩子不能積極參加集體活動(dòng)，不能主動(dòng)與人交往;由于孩子多，上學(xué)期存在的問(wèn)題，新年伊始，我們會(huì )根據園務(wù)計劃、保教計劃、教研組計劃要求，切合本班的實(shí)際情況，擬訂本學(xué)期更為完善的工作計劃。
二、本學(xué)期教育教學(xué)目標
健康領(lǐng)域
1、身體健康，在集體生活中情緒穩定、愉快。
2、生活、衛生習慣良好，有基本的生活自理能力。
3、知道必要的安全保健知識，學(xué)習保護自己。
4、喜歡參加體育活動(dòng)。動(dòng)作協(xié)調、靈敏。
語(yǔ)言領(lǐng)域
1、愿意與人交談，講話(huà)禮貌。
2、注意傾聽(tīng)對方說(shuō)話(huà)，能理解日常用語(yǔ)。
3、能清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。
4、喜歡聽(tīng)故事、看圖書(shū)。
5、能聽(tīng)懂和會(huì )說(shuō)普通話(huà)。
社會(huì )領(lǐng)域
1、能主動(dòng)地參與各項活動(dòng)，有自信心。
2、樂(lè )意與人交往，學(xué)習互助、合作和分享，有同情心。
3、理解并遵守日常生活中基本的社會(huì )行為規則。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。
5、愛(ài)父母長(cháng)輩、老師和同伴，愛(ài)集體、愛(ài)家鄉、愛(ài)祖國。
科學(xué)領(lǐng)域
1、對周?chē)氖挛�、現象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能運用各種器官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題。
3、能用適當的方式表達、交流探索的過(guò)程和結果。
4、能從生活和游戲中感受事物的數量關(guān)系并體驗到數學(xué)的重要和有趣。
5、愛(ài)護動(dòng)植物，關(guān)心周?chē)h(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
藝術(shù)領(lǐng)域
1、能初步感受并喜愛(ài)環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽地表現自己的情感和體驗。
3、能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現活動(dòng)。
三、具體工作要求和措施：
1、新學(xué)期開(kāi)始，穩定孩子情緒，創(chuàng )設安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。復習上學(xué)期學(xué)習的內容，回憶過(guò)年的情景，逐步納入新的教學(xué)計劃。
2、常規和自理能力的培養：
(1)教育幼兒高高興興入園、離園，會(huì )主動(dòng)使用禮貌用語(yǔ)，不隨便帶玩具和吃的。
(2)掌握洗手的方法，先學(xué)習挽袖子，排好隊，一個(gè)一個(gè)輪流洗手，洗手時(shí)不玩水，水流要小一些，使用完肥皂，要用水沖凈，洗完手不亂摸臟東西，用自己的毛巾擦手。提醒男孩小便時(shí)尿進(jìn)盆里，養成活動(dòng)、開(kāi)飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習慣。
(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯渣放在桌上，不亂扔。飯后會(huì )自覺(jué)去送碗、擦嘴、放凳子。
(4)午睡時(shí)，進(jìn)出午睡室要排隊，自己脫鞋子放在床腿旁擺整齊，自己學(xué)脫外套放在腳頭，安靜入睡，起床時(shí)自己穿鞋，學(xué)穿外套。
(5)學(xué)會(huì )自己保護自己，正確搬凳、上下樓梯、使用體育器材、玩大型玩具。戶(hù)外活動(dòng)時(shí)按老師的指令做游戲。
(7)學(xué)習收放玩具。
3、提高保育質(zhì)量
加強傳染病的預防工作，配合保健醫做好定期使用預防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。幼兒杯中隨時(shí)備有溫度適宜的開(kāi)水，注意提醒幼兒多飲開(kāi)水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現象。春季多讓幼兒曬太陽(yáng)、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強戶(hù)外體育鍛煉，每天保證幼兒兩小時(shí)的戶(hù)外時(shí)間。選擇有趣的戶(hù)外體育游戲和豐富多彩的活動(dòng)，調動(dòng)孩子活動(dòng)興趣，鼓勵每個(gè)幼兒都參加集體活動(dòng)。及時(shí)為幼兒增減衣服和被子，提醒家長(cháng)及時(shí)更換幼兒的被子。每天對室內、毛巾、杯子、碗勺進(jìn)行消毒，保證室內空氣流通、廁池水池便盆干凈無(wú)異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開(kāi)展豐富多彩的戶(hù)外活動(dòng)，保證幼兒充足的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間和運動(dòng)量。
四、家長(cháng)工作
教師利用早送晚接時(shí)間主動(dòng)與家長(cháng)加強溝通，及時(shí)交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)公布班務(wù)計劃，征求家長(cháng)的意見(jiàn)和建議，取得家長(cháng)的配合與支持：請家長(cháng)幫助孩子調整好作息時(shí)間，使幼兒養成按時(shí)起床去幼兒園的習慣，不要遲到。培養孩子飯前、便后洗手的習慣，養成坐姿端正、正確使用餐具、細嚼慢咽的進(jìn)餐習慣，以及每天定時(shí)大便的習慣。請家長(cháng)定定期為孩子剪指甲，教孩子學(xué)習穿脫外套和鞋子、整理玩具等，逐步培養孩子的生活自理能力。教育孩子上幼兒園不帶零食和玩具。提醒家長(cháng)每天在門(mén)口觀(guān)看家園欄，以便了解孩子的情況、學(xué)習內容、需家長(cháng)配合的事項，回家后要主動(dòng)與孩子交談?dòng)變簣@的事情，引導幼兒盡量用復合句完整表述。為孩子提供交往的機會(huì )，關(guān)心孩子結交新朋友的情況，鼓勵孩子獨立解決問(wèn)題。帶孩子多參與一些社會(huì )活動(dòng)，給孩子一些自主的空間，保護孩子的自主性。提醒家長(cháng)周末帶孩子去郊游注意保證孩子足量飲水，合理搭配飲食，及時(shí)增減衣服，以便保證正常的生活和學(xué)習。
個(gè)人工作計劃 篇2
今年我任初一（2）班的班主任工作，面對這些對將來(lái)滿(mǎn)懷憧憬、滿(mǎn)懷希望、渴望知識、追求新奇的畢業(yè)生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在流渡中學(xué)習的三年時(shí)間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導這批學(xué)生認識自己、提高自己。雖然，我在班級管理上沒(méi)什么經(jīng)驗，但我希望。
能在現在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應用在實(shí)踐上。畢竟，班級中的每一位同學(xué)，都是一個(gè)可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長(cháng)為 首要任務(wù)。如果一位班主任，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱(chēng)職的班主任，更不是一名稱(chēng)職的教師。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應以自己的班主任為榮，班主任也應以自己的學(xué)生而光榮。這是我一直勉勵自己話(huà)。所以身為班主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后還是要對得起學(xué)生。至于學(xué)校的表?yè)P先進(jìn)，都是其次。學(xué)校的每位班主任都不是為了每月那可憐的五十元班主任費而工作的，我和他們一樣都是為了對得起學(xué)生和對得起自己而工作的。盡管現在的班主任工作日益繁重，而俗話(huà)又說(shuō)“多做多錯，少做少錯，不做不錯�！蓖ぷ髁孔疃嗟娜�，所犯的錯誤也是最多的。但只要我所想的一切都是為了學(xué)生，心里也就沒(méi)有什么怨言了。我這學(xué)期的班主任工作計劃如下：
一、指導思想
1、 堅持認真學(xué)習、貫徹“全教會(huì )精神”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以“學(xué)會(huì )關(guān)心”為主線(xiàn)，以“三觀(guān)教育”為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的政治素養和科學(xué)素養。
2、 堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。
3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點(diǎn)，深入研究班級中的典型案例，撰寫(xiě)出有價(jià)值的德育論文，提高德育的實(shí)效型。
3、 由于新的教學(xué)改革，我們學(xué)校只有初中，各年級班級也較多，學(xué)校為了更好地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習積極性，在各年級都劃分了尖子班與平行班，這在一定程度上對學(xué)生的學(xué)習產(chǎn)生了壓力。作為一名班主任，我們一定要處理好學(xué)生在這方面會(huì )產(chǎn)生的各種情緒，盡力讓我們的每一位
4、 學(xué)生都朝著(zhù)正確的方向前進(jìn)�？倎�(lái)說(shuō)，平行班的學(xué)生的基礎差異較大，學(xué)生的學(xué)習熱情沒(méi)有尖子班的學(xué)生高，后進(jìn)生較多。因此，作為一名平行班的班主任，我更應該努力去調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，時(shí)刻注意一些后進(jìn)生的`發(fā)展動(dòng)向，幫助他們克服學(xué)習上和生活上的困難。
二、工作內容及措施
1、三觀(guān)教育
�。�1）充分利用班會(huì )時(shí)間，結合國內外時(shí)事進(jìn)行世界觀(guān)教育。如中國在雅典奧運上取得的驕人成績(jì)等重大國內外大事，結合 學(xué)生思想實(shí)際，采取十分鐘演講、小型辯論會(huì )、學(xué)習評論員文章、專(zhuān)題小報告等形式，進(jìn)行世界觀(guān)教育。
�。�2）充分利用團支部的活動(dòng)時(shí)間，開(kāi)展黨團知識的學(xué)習：黨史、團章、團史等，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校黨支部和團支部所組織的活動(dòng)，在普遍進(jìn)行愛(ài)國主義教育的同時(shí)，引導學(xué)生在理想和信念上向更高層次探求，為他們的人生目標指明方向。
�。�3）充分利用班會(huì )及休息時(shí)間組織學(xué)生學(xué)習英模事跡、偉人傳記等，使學(xué)生在自己的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時(shí)都起著(zhù)價(jià)值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價(jià)值觀(guān)。
2、團隊精神教育
�。�1）抓好每一次班會(huì )。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來(lái)努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強班集體的凝聚力。開(kāi)展《日常環(huán)保知識競賽》，增強學(xué)生環(huán)保意識。
�。�2）抓好入學(xué)的第一次運動(dòng)會(huì )。宣傳、表?yè)P積極報項、上場(chǎng)的同學(xué)，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是 今后從事任何工作必備的精神。
3、心理品質(zhì)教育
�。�1）應試心理教育：結合實(shí)際情況，給學(xué)生講解心理調整的重要性及如何進(jìn)行心理調試，如：遇到挫折時(shí)要冷靜分析，從主客觀(guān)找原因，采取補救措施；使學(xué)生學(xué)會(huì )化壓力為動(dòng)力，體會(huì )“自古英雄多磨難”的內涵；教會(huì )學(xué)生掌握辨證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度；
�。�2）向學(xué)生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書(shū)籍，交流讀書(shū)心得等。同時(shí)針對平時(shí)成績(jì)較好，考試成績(jì)經(jīng)常不理想的學(xué)生進(jìn)行心理輔導，根據不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。
�。�3）自信心教育：充分利用班會(huì )講解自信心的建立與實(shí)現，并結合學(xué)生的事例現身說(shuō)法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實(shí)力，而實(shí)力要靠付出和努力。
�。�4）意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價(jià)自我。開(kāi)學(xué)初要求每人制定學(xué)習計劃，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結。
4、創(chuàng )新教育
�。�1）充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性，調動(dòng)全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動(dòng)。如：學(xué)校的各項活動(dòng)向班委會(huì )、團支部招標，班級的班會(huì )、活動(dòng)向同學(xué)招標。
�。�2）加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權。繼續堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時(shí)間、機會(huì )參與管理。
�。�3）利用部分自修課時(shí)間介紹大學(xué)里高科技發(fā)展狀況，增強同學(xué)們的科技意識和創(chuàng )新意識，使他們初步形成獻身科學(xué)的志向，為將來(lái)科技發(fā)展作好準備。
�。�4）正確引導創(chuàng )新教育的方向：有責任感的創(chuàng )新。使學(xué)生明確沒(méi)有責任感的創(chuàng )新是毫無(wú)價(jià)值的，也就是強調德育教育是其他教育的前提。
5、個(gè)性與共性教育
�。�1）堅持“個(gè)人影響集體，集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識，使每個(gè)同學(xué)認識到：自己的成功與失對班級起著(zhù)舉足輕重的作用，在班級營(yíng)造惜時(shí)如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。
�。�2）抓好兩類(lèi)生的工作：鼓勵尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵他們將來(lái)作出大的成就。指導他們定期與同學(xué)交流學(xué)習體會(huì )，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步；指導學(xué)習困難生，多與之談話(huà)，研究學(xué)習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
6、學(xué)校教育與家庭教育相結合
�。�1）結合每月考試成績(jì)，開(kāi)好每次的家長(cháng)會(huì )，針對學(xué)生的現狀，與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長(cháng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
�。�2）平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。
三、個(gè)人工作體會(huì )
班主任要把一個(gè)班級帶好，就應該不斷提高自己的人格魅力。具體應該做到如下三點(diǎn)：
一是要辦事果斷，學(xué)生對一個(gè)優(yōu)柔寡斷的班主任是非常不贊賞的。
二是要言行一致，作為一個(gè)班主任來(lái)說(shuō)，做不到的事，最好不要說(shuō)，說(shuō)了就應該做到，學(xué)生最討厭的就是說(shuō)話(huà)不算數的人，其實(shí)教師也不例外。
三是要練好"內功"，即要努力提高自己的課堂教學(xué)水平，真正能從知識上折服學(xué)生，親其師方能信其道。
個(gè)人工作計劃 篇3
1、以客戶(hù)為中心，大力提升服務(wù)質(zhì)量。
1.1尋找、創(chuàng )造機會(huì )采取多種形式與客戶(hù)加強溝通，比如：上門(mén)走訪(fǎng)、顧客滿(mǎn)意度調查、往來(lái)文件、節日期間的互動(dòng)等等。及時(shí)掌握客戶(hù)的信息，把握客戶(hù)需求，并盡最大努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供高附加值的服務(wù)。提高顧客滿(mǎn)意度。
1.2利用helpdesk管理軟件，注重客戶(hù)信息的收集、分析、比較;根據客戶(hù)反饋信息，及時(shí)做出反映。
1.3以客戶(hù)為中心，改善業(yè)務(wù)流程、操作程序。
1.4推動(dòng)拓展、發(fā)揮“貼心管家小組”職能，使每位成員真正和客戶(hù)“貼”起心來(lái)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
1.5規范、強化、細化客服人員的禮貌待客、熱情服務(wù)。
2、全力配合政府機關(guān)，做好公共服務(wù)工作。
2.1及時(shí)宣傳、傳達、落實(shí)政府部門(mén)的有關(guān)法律法規條文
2.2一如既往的全力配合、支持、落實(shí)各級政府的各項政策指示，發(fā)揮我們應有的作用。
3、嚴控外包方，把好質(zhì)量關(guān)。
3.1利用對外包方的“月會(huì )”制度，進(jìn)一步強化對外包方服務(wù)的質(zhì)量控制與管理。發(fā)現問(wèn)題讓其限期整改。對于外包方的管理形成“嚴、細、實(shí)”的工作作風(fēng)。
3.2對于像“外墻清洗”等類(lèi)似的一次性外包服務(wù)活動(dòng)，派專(zhuān)人跟進(jìn)，發(fā)現問(wèn)題，讓其立即整改，嚴把質(zhì)量關(guān)。
4、暢通溝通平臺，做好宣傳工作。
4.1發(fā)揮、利用宣傳欄的橋梁、窗口作用，及時(shí)更新豐富宣傳欄信息，將項目部的有關(guān)管理信息、服務(wù)信息及外來(lái)信息等及時(shí)發(fā)布給業(yè)主。
4.2向廣大顧客全面展示、樹(shù)立物業(yè)部的良好形象。
4.3對于業(yè)主普遍關(guān)心的問(wèn)題，利用宣傳欄以專(zhuān)題的形式發(fā)布給業(yè)主。
4.4進(jìn)一步暢通、拓寬與業(yè)主的溝通渠道。
5、強化員工培訓，提升員工素質(zhì)。
5.1以《培訓計劃表》為基礎，側重培訓客服人員的“服務(wù)意識、禮貌待客、案例分析”等，全面提升客服人員的綜合素質(zhì)。
5.2開(kāi)發(fā)各種形式的新課件，加大新課題，新思想的培訓;拓寬培訓形式。
5.3注重培訓后的效果驗證與考核，最終達到提升服務(wù)品質(zhì)的目的。
6、加強內部管理，執行質(zhì)量體系要求
6.1加強五常法的執行檢查力度，使每位員工都能熟練掌握并有效運用到工作中。
6.2改進(jìn)電子檔案、文檔檔案的管理方法;明確檔案管理相關(guān)制度、管理流程;將一些應急預案、方案、程序、流程等單獨裝訂成冊。
6.3加強前臺服務(wù)、員工紀律方面的管理。
6.4有效利用iso9001----這一管理工具，科學(xué)化管理，規范每一個(gè)服務(wù)過(guò)程、服務(wù)細節，并記錄保留有效數據，提升服務(wù)質(zhì)量。
6.5加強各種計劃、流程的執行監察力度。
7、努力提高，適時(shí)跟進(jìn)
7.1持續做好垃圾分類(lèi)工作，爭取成為“北京市垃圾分類(lèi)優(yōu)秀示范園區”。
7.2提前做好美國白蛾的相關(guān)防范防治工作，避免美國白蛾在園區泛濫，給園區及公司造成損失。
7.3爭取創(chuàng )建“花園式單位”，做好相關(guān)工作。
7.4管理上強調以人為本，以情感人，以情動(dòng)人，情滿(mǎn)園區，著(zhù)力打造和諧園區、情感園區。
客服部將在完美時(shí)空項目部的領(lǐng)導下，繼續按照項目部的戰略部署及要求，協(xié)助項目部完成公司的各項指標，加強與業(yè)主溝通，提高服務(wù)品質(zhì)及為把實(shí)創(chuàng )上地物業(yè)得管理精髓發(fā)揚光大而繼續努力。
個(gè)人工作計劃 篇4
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著(zhù)公司利益結合項目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶(hù)
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會(huì )
2、項目推介洽談會(huì )
3、登門(mén)拜訪(fǎng)（目標自薦）
4、網(wǎng)絡(luò )招商
5、電話(huà)聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。
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20xx年 02 月19 日
個(gè)人工作計劃 篇5
20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價(jià)格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔的任務(wù)�，F將主要工作情況總結如下：
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購策略”
公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。
20xx年我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計監督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20xx年通過(guò)組織學(xué)習《采購管理戰略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導書(shū)》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定了理論基礎。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開(kāi)招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽(yáng)光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線(xiàn)凸現。
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購策略后，同等的材料設備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價(jià)格降低了3－5％。為公司節約了100多萬(wàn)的采購資金，直觀(guān)有效地降低了材料設備采購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(cháng)期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎上下�。担競�(gè)百分點(diǎn)（當然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調整）。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調
20xx年采供部進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標報價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價(jià)資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著(zhù)很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線(xiàn)電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續健康發(fā)展奠定基礎。
四、步加強對材料、設備價(jià)格信息的管理
20xx年采供部進(jìn)一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對比。
五、提高部門(mén)工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感
20xx年采供部特別注重，除組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓外，還注重在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復強調采購人員的責任感，強調每個(gè)人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、08年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程（10個(gè)）
房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規范化的主要標志，公司從規范化進(jìn)入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。
制定采購預算是在具體實(shí)施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個(gè)項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標準，以便對采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動(dòng)。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
3、改進(jìn)供應商的選擇。
在進(jìn)行供應商數量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時(shí)又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供應商的數量以1 4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。 以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務(wù)的規格性能及其他方面的可靠信息。 5、建立同一類(lèi)貨物的價(jià)格目錄。 以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。 6、采購員根據圖紙提前介入詢(xún)價(jià)。 設計圖紙出來(lái)后，采供部提前介入，爭取贏(yíng)得時(shí)間，降低采購成本。 在20xx年的工作中，我們部門(mén)要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時(shí)我部門(mén)希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。 在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下： 一、分析班級的班風(fēng) 學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問(wèn)題，經(jīng)班委會(huì )會(huì )議討論以往經(jīng)驗，取長(cháng)補短。繼續發(fā)揚優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經(jīng)驗并向其它優(yōu)秀班級學(xué)習。 二、加強班級凝聚力 加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監督其周?chē)瑢W(xué)遵守學(xué)校班級的各項規章制度，帶動(dòng)全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。 其中，對于班上紀律，學(xué)習，衛生等其它方面都有全面計劃。 1、衛生：組織班上同學(xué)認真打掃好衛生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養成愛(ài)衛生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛(ài)護環(huán)境的美好品德。 2、紀律：針對班上紀律不是很好的現象，我們一定要組織班干部負起責任，行動(dòng)起來(lái)，認真管理好班上紀律�？山枰詫W(xué)校迎評之風(fēng)抓好班上紀律。在班委會(huì )議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。 3、學(xué)習：能讓同學(xué)們很認真的認識到學(xué)習的重要性，認真聽(tīng)課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀律，不講小話(huà)，不玩手機，與老師處成良好的學(xué)習關(guān)系。 班干部還要認真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì )活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)�；顒�(dòng)，力爭第一。體現我們護一團結向上的奮斗精神！ 希望通過(guò)以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習效率。為學(xué)校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過(guò)全班的共同努力能將護一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級！ 20xx新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，作為901班班主任感覺(jué)責任重大，因為今年一年我將一起與學(xué)生迎接人生的第一次抉擇-量始終是班級工作的核心與第一要務(wù)。身為班主任我會(huì )盡自己最大的努力，積極協(xié)調并配合任課老師抓好教學(xué)工作，切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jì)。 ----中考。為此，特制定以下工作計劃： 一：積極配合任課老師抓好教學(xué)工作 面對中考，教學(xué)質(zhì) 二：開(kāi)展文明健康的文娛活動(dòng) 畢業(yè)班學(xué)生的學(xué)習壓力極大，特別是有一部分學(xué)生在心理上存在較大的包袱，因此，開(kāi)展積極有效的文娛活動(dòng)對緩解學(xué)生的心理壓力有很大的幫助，本學(xué)期我將針對畢業(yè)班的學(xué)生的心理特點(diǎn)開(kāi)展相應的班級活動(dòng)，如籃球對抗賽，通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展培養他們的集體意識，緩解他們在學(xué)習上的壓力，讓他們去體驗大自然，感受生活的美好。 三：進(jìn)行必要的家訪(fǎng) 家校的互動(dòng)是教育成功的重要因素，針對班級學(xué)生整體素質(zhì)不高，基礎較差，學(xué)習興趣不高的現實(shí)情況，家訪(fǎng)是解決問(wèn)題的重要途徑之一。這一學(xué)期我主要從兩個(gè)方面著(zhù)手；第一，定期家訪(fǎng)，對一些行為習慣較差的學(xué)生，如果對他們的監管力度不夠，整個(gè)班級將會(huì )受到影響，因此與家長(cháng)的合作與溝通，對改變他們的行為習慣，樹(shù)立他們正確的人生觀(guān)將會(huì )起到重要的作用。第二，隨訪(fǎng)，對于成績(jì)較好但行為習慣有待進(jìn)一步改善的學(xué)生來(lái)說(shuō)，隨訪(fǎng)可以喚醒他們學(xué)習的意識，有老師的監督，還有家長(cháng)的叮囑，他們的學(xué)習習慣會(huì )有很大的提高。 四：積極配合學(xué)校的工作 班主任是學(xué)校各項工作的重要傳達者和執行者，作為初四班主任，本學(xué)期將承擔學(xué)校所賦予的重要任務(wù)，積極配合學(xué)校各科室的工作也是本學(xué)期我的職責所在。 五：正確處理好學(xué)生存在的青春期問(wèn)題 初四學(xué)生無(wú)論是心理還是行為較之以往都發(fā)生了很大的變化，早戀問(wèn)題，手機問(wèn)題等一些常見(jiàn)的問(wèn)題將隨之出現。能否正確處理，對他們的學(xué)習和人生成長(cháng)將起到至關(guān)重要的影響。本學(xué)期我將對上述問(wèn)題和學(xué)生進(jìn)行坦誠的交流，與家長(cháng)進(jìn)行有效的溝通，努力促進(jìn)學(xué)生的健康成長(cháng)，為其發(fā)展搭建平臺。 【有關(guān)個(gè)人工作計劃七篇】相關(guān)文章： 有關(guān)學(xué)校教師個(gè)人工作計劃03-20 有關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人工作計劃03-15個(gè)人工作計劃 篇6
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