【實(shí)用】月工作計劃范文集合7篇
時(shí)間真是轉瞬即逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，我們要好好計劃今后的工作方法�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的月工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
月工作計劃 篇1
我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。本年度，我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng )造更多的利益�，F將我部門(mén)本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現在，隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應的在市場(chǎng)上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷(xiāo)售，擴大銷(xiāo)售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標管理的方式，認真扎實(shí)的落實(shí)各項工作。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標：
本年度，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標金額為450萬(wàn)元，實(shí)現的總體利潤為**萬(wàn)元。根據這個(gè)經(jīng)濟指標，我部門(mén)平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┘訌妰炔抗芾�，提高經(jīng)濟效益：
本年度，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
�。ǘ⿲�(shí)行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門(mén)會(huì )加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì )根據銷(xiāo)售總目標，分別下指標，切實(shí)的做到責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì )將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，所以今年我們將會(huì )加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì )將請每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
�。ㄈ┘哟笈嘤柫Χ�，提升整體實(shí)力：
本年度，我部門(mén)會(huì )根據實(shí)際情況對本部門(mén)人員進(jìn)行系統的培訓。一是積極培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì )進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì )對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。
�。ㄋ模┘訌妶F隊建設，搞好人力資源管理：
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強每個(gè)銷(xiāo)售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時(shí)反復強調銷(xiāo)售人員的責任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認識團隊重要性，以形成一個(gè)團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。
�。ㄎ澹└鶕䦟�(shí)際情況，調整銷(xiāo)售策略：
本年度，我部門(mén)會(huì )積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據市場(chǎng)變化情況做出一些調整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，部門(mén)將會(huì )進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引更多新客戶(hù)，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結合部門(mén)實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實(shí)現作出自己應有的貢獻。
月工作計劃 篇2
11月份剛進(jìn)入第十一周校運會(huì )，我們計劃例會(huì )和培訓暫時(shí)不開(kāi)展，只對預備理事會(huì )議召開(kāi)一次或兩次，目的是交接第二屆負責人工作做好準備。下面是11月份月初計劃詳細總結：
第十一周：星期一晚自習放學(xué)后召開(kāi)預備理事會(huì )議，言明紀律，工作職責，對待工作的態(tài)度，儀容儀表，文明禮貌，主要是交接協(xié)會(huì )運作和第二屆四個(gè)學(xué)期的培訓項目開(kāi)展，關(guān)于部門(mén)分工，部門(mén)職責等。星期二有空時(shí)挑出幾名具備較強的責任心的預備理事進(jìn)行重點(diǎn)培訓，做好思想工作，提出更嚴格的要求和承受能力。星期四中午對星期二挑出的幾名預備理事繼續重點(diǎn)人才培訓，主要培訓活動(dòng)項目開(kāi)展與內外校建立友好關(guān)系的培養。星期四晚自習召開(kāi)全體預備理事會(huì )議，共同商談協(xié)會(huì )運作顯現的不足與改進(jìn)方法、商務(wù)晚會(huì )節目的詳細計劃和準備下周一開(kāi)展的例會(huì )通知，預備理事自我介紹，星期二協(xié)會(huì )特色文化活動(dòng)和星期三協(xié)會(huì )培訓活動(dòng)的開(kāi)展工作。
第十二周：星期一下午例會(huì )開(kāi)展，主要內容為預備理事自我介紹、關(guān)于廣播通知未能用的傳達、認識商協(xié)指導老師、收**服訂購的金額和上報身高和衣服碼數、關(guān)于會(huì )服的設計圖案，圖案以及標志，顏色的意義說(shuō)明、晚會(huì )的詳細節目安排和要求，進(jìn)入排練狀態(tài)，關(guān)于通知的撰寫(xiě)，請假條，補假條的撰寫(xiě)以及思想工作的開(kāi)展、星期二協(xié)會(huì )特色文化活動(dòng)為定題演講，題目是“我是商協(xié)一員”、“我的青春我做主”、“共同努力，追求共贏(yíng)”、“感恩”等自由選出一個(gè)進(jìn)行演講，本次特色文化活動(dòng)設有獎項獎勵，獲獎前三名將有機會(huì )自己選擇預備理事，有機會(huì )選擇是否參與商務(wù)晚會(huì )商協(xié)特色文化宣傳節目的表演，除此外，一等獎將會(huì )獲得價(jià)值278元的個(gè)人贊助精美禮品一份，二等獎將會(huì )獲得由個(gè)人贊助30塊錢(qián)中國移動(dòng)話(huà)費充值卡，三等獎，將會(huì )獲得免費使用QQ會(huì )員一個(gè)月和筆記本一本（可能考慮到宣傳方面的原因，
我們也有可能與星期三培訓活動(dòng)調換時(shí)間，也打算對全校同學(xué)開(kāi)放，獲得前十名者將有機會(huì )加入商協(xié)并有機會(huì )參與預備理事工作）星期三為模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)游戲一培訓活動(dòng)，具體涉及模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，包括公司名字、公司標志、標志解釋、品牌的宣傳語(yǔ)、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)名片、人員架構、公司歷史、特色產(chǎn)品、主營(yíng)產(chǎn)品、售后服務(wù)、企業(yè)文化、未來(lái)展望、公司所屬行業(yè)、經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)策略、主要市場(chǎng)、主要客戶(hù)群及客戶(hù)群分析。十二周也將進(jìn)入商務(wù)晚會(huì )節目其中的拉丁舞節目練習和交際舞練習，策劃出商務(wù)晚會(huì )中英文臺詞和選定兩名主持人，此次節目將有空就會(huì )練習，為期一個(gè)月或已熟悉掌握即可。抽空召開(kāi)預備理事會(huì )議和預備理事工作交接會(huì )議，內容看情況而定。
第十三周：第十三周例會(huì )總結協(xié)會(huì )工作中的不足與如何改善，強調紀律與遵守現代商務(wù)協(xié)會(huì )章程，做一名重實(shí)踐、重宣傳、重道德、強交流的商協(xié)精英。合唱會(huì )歌，熟悉協(xié)會(huì )宗旨、標志、標志解釋、目的、對內口號、對外口號、指導思想、指導老師、顧問(wèn)團老師、協(xié)會(huì )第一屆負責人、協(xié)會(huì )特色文化、協(xié)會(huì )培訓項目、探討周末外出聯(lián)誼事項。星期二為免費網(wǎng)站注冊與網(wǎng)站建設特色文化活動(dòng)開(kāi)展，利用計算機上機廣播教學(xué)和指，建立模擬公司網(wǎng)站。星期三為市場(chǎng)調查演練真實(shí)操作培訓活動(dòng)，設定調查方案，從16:20分到16:35分進(jìn)行市場(chǎng)調查演練內容安排，16:35分到17:10分進(jìn)行對在校學(xué)生做隨機市場(chǎng)調查，最后20-30分鐘作簡(jiǎn)單的評講，由下一次例會(huì )公布表現優(yōu)秀者。關(guān)于晚會(huì )前兩個(gè)節目照常培訓、多增設12商務(wù)班5個(gè)節目進(jìn)行質(zhì)量監管練習（一個(gè)全班大合唱，國際貿易方向的同學(xué)出兩個(gè)相關(guān)節目，商務(wù)助理方向的同學(xué)出兩個(gè)節目），商協(xié)原排練兩個(gè)節目，再看情況前期能否選出兩個(gè)優(yōu)質(zhì)節目進(jìn)行排練，預備理事會(huì )議和預備理事工作交接會(huì )議抽空選定時(shí)間召開(kāi)，內容看情況而定。周五下午與外校聯(lián)誼，周末與心理協(xié)會(huì )聯(lián)誼
第十四周：星期一下午例會(huì )主要探討商務(wù)晚會(huì )物資采購，物品清單，
晚會(huì )時(shí)間，出場(chǎng)順序，邀請哪些外校參加商務(wù)晚會(huì )，跟進(jìn)其他協(xié)會(huì )有何節目要出和外校兄弟協(xié)會(huì )節目的演出以及排練進(jìn)度，確定商務(wù)晚會(huì )有多少個(gè)節目，每個(gè)節目所用時(shí)間，主持人所用時(shí)間等等。星期二協(xié)會(huì )特色文化活動(dòng)為模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)游戲二，由我校國際商務(wù)專(zhuān)業(yè)國際貿易方向同學(xué)擔任公司外貿部，商務(wù)助理方向同學(xué)擔任辦公室與前臺接待，物流專(zhuān)業(yè)擔任倉儲保管與配送，并模擬設立一個(gè)貨代公司、與運輸公司，會(huì )計專(zhuān)業(yè)擔任公司財務(wù)部，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)擔任業(yè)務(wù)部，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)擔任電子商務(wù)部，動(dòng)漫或網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)業(yè)擔任廣告部，經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)擔任公司擔任公司各部門(mén)主管，協(xié)會(huì )部門(mén)負責人擔任各部門(mén)經(jīng)理，協(xié)會(huì )理事長(cháng)擔任總經(jīng)理與副總經(jīng)理，協(xié)會(huì )負責人擔任董事長(cháng)。有機整合我校各涉及商業(yè)鏈的實(shí)際與模擬混合演練，不斷增強同學(xué)們的實(shí)力動(dòng)手動(dòng)腦和貼近真實(shí)企業(yè)的各項能力，并大力增進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)的有效發(fā)揮。星期三培訓活動(dòng)為心理學(xué)勵志講壇，邀請我校心理衛生協(xié)會(huì )負責人進(jìn)行勵志講座。其他方面工作按情況進(jìn)行。
相信在這學(xué)期中我們會(huì )很忙，但是卻很開(kāi)心，我們能按照侯俊老師的計劃進(jìn)行，把協(xié)會(huì )變成同學(xué)們的第二課堂和娛樂(lè )、交友圈。作為商協(xié)的負責人，我們的目標就是把現代商務(wù)協(xié)會(huì )打造成我校精英社團，乃至中職學(xué)校的示范性社團，這個(gè)目標離我們還很遙遠，但我們一定會(huì )齊心協(xié)力，共同去為這一目標而努力奮斗，我們一定不會(huì )辜負老師以及同學(xué)們的希望，立志把我們商協(xié)發(fā)展得更好、更快、更強的精英社團。
月工作計劃 篇3
風(fēng)吹雨成花，時(shí)光如流沙。十一月如絲線(xiàn)穿過(guò)十月的金梭緩緩而來(lái)，全新的我們將以全新的姿態(tài)迎接這嶄新的十一月，以最好的狀態(tài)來(lái)完成十一月份宣傳部所有的工作。
一、認真落實(shí)日常工作
我部門(mén)作為宣傳我院動(dòng)態(tài)主要的窗口，因此，要認真落實(shí)日常的每一項工作：
1、及時(shí)打出通知，繪制出海報并及時(shí)對宣傳欄進(jìn)行更新，以達到更好的宣傳效果。
2、認真記錄每一次會(huì )議內容，貫徹上級領(lǐng)導的指導，做到不缺課，不遲到，不早退。
3、監督各班及時(shí)更新博客內容，讓我院的博客更加成熟完美，充分發(fā)揮博客的宣傳作用，讓各院能了解我院的各種活動(dòng)，促進(jìn)各院部的交流合作。
二、體育嘉年華相關(guān)工作
體育嘉年華來(lái)臨之際，我部將繼承往年傳統，認真及時(shí)做好過(guò)程記錄，向大家展示激情澎湃的運動(dòng)場(chǎng)面。做好體育嘉年華通訊稿撰寫(xiě)工作，及時(shí)更新博客，做好其他與體育嘉年華相關(guān)的宣傳工作。
三、積極配合各部門(mén)做好宣傳工作
宣傳部的工作涉及內容很廣，其他部門(mén)在很多方面需要宣傳部的協(xié)助。同時(shí)，我們要積極主動(dòng)地協(xié)助其它部門(mén)搞好相關(guān)活動(dòng)，認真幫他們做好相應的宣傳。此外我們還要積極響應校團委號召做好相應工作。
宣傳部工作任務(wù)在團總支、學(xué)生會(huì )中相對繁忙，我部將盡力及時(shí)把每一份工作做到最好。發(fā)揮宣傳部在團總支、學(xué)生會(huì )中紐帶的作用，使這個(gè)大家庭更溫馨、和諧。
化學(xué)與材料工程學(xué)院團總支宣傳部
20xx年10月30日
月工作計劃 篇4
第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范化的保險服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力源，是風(fēng)險管控、實(shí)現經(jīng)濟效益增加收入的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將強化業(yè)務(wù)管理工作，提升承保風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)快速高效地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及合理的定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)去年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行 熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效 的服務(wù)宗旨，堅持 主動(dòng)、迅速、準確、合理 的.原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在20xx年x月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。
根據去年中支保費收入xxx萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入xxx萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。去年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， 20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
月工作計劃 篇5
我村在鎮黨委、政府的統一領(lǐng)導下，本月主要工作總結如下：
一、很抓計劃生育工作，認真開(kāi)展了夏季計劃生育集中服務(wù)月活動(dòng)，實(shí)行分片包干，責任到人，有獎?dòng)辛P使每個(gè)人（村兩委成員）有擔子，緊緊圍繞鎮政府的夏季計劃生育集中服務(wù)月活動(dòng)的會(huì )議精神，集思廣議、開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法，到目前完為止，基本上完成了鎮政府下達的各項任務(wù)。
二、認真抓征兵工作，我村通過(guò)對適齡青年各個(gè)摸排，對每個(gè)適齡青年的具體家庭情況，本人的學(xué)習、工作及社會(huì )關(guān)系逐個(gè)進(jìn)行篩選，挨個(gè)做工作，和他們的父母電話(huà)聯(lián)系，宣傳當前征兵工作的相關(guān)政策，動(dòng)員和發(fā)動(dòng)他們放心的讓孩子到部隊去進(jìn)行鍛煉，通過(guò)努力，我村現有七名優(yōu)秀青年報名參檢，這其中有四名大學(xué)生 （被高校錄取的應屆高中生），一名在讀應屆大學(xué)生。按質(zhì)按量的完成了征兵任務(wù)。
三、土地確權工作已近尾聲，這項工作十分繁瑣，且現大多數人外出務(wù)工，我村本著(zhù)村不漏戶(hù)、戶(hù)不漏地的原則，逐村逐戶(hù)逐地的進(jìn)行多次核實(shí)，力爭做到無(wú)一差錯的完成這項工作。
四、在社會(huì )維穩方面，重點(diǎn)放在了安置點(diǎn)工作上，只要有一點(diǎn)小矛盾，立即進(jìn)行化解，于當月的25號成功的化解了一起因征地而產(chǎn)生的糾紛及戶(hù)家主動(dòng)撤訴的訴訟案例，有效地保證了西嶺佳緣小區及殯儀館后續工程建設的開(kāi)展。
五、在做好以上各項工作的同時(shí)，重點(diǎn)開(kāi)展了黨建工作，組織廣大在家黨員集中學(xué)習黨課，各支部積極和外出黨員保持聯(lián)系，了解他們的學(xué)習、工作和生活情況，用電話(huà)對他們進(jìn)行黨性教育，讓他們始終保持黨員的先進(jìn)性。
我村下月工作計劃安排為：
1、計劃生育繼續開(kāi)展。
2、武裝兵進(jìn)站體檢。
3、殯儀館后續征地工作。 安置點(diǎn)工程周邊環(huán)境協(xié)調治理工作。
月工作計劃 篇6
一、教育活動(dòng)
1、在大大小小主體中和親密的爸爸比大小，將喜歡的動(dòng)物比大小，世界上食物的大小是一種相對的概念，是通過(guò)比較得出來(lái)的
2、認識各種各樣的蛋，知道不同的蛋有大小之分，能按照蛋的大小進(jìn)行排隊
3、了解泡茶的過(guò)程，學(xué)說(shuō)禮貌用語(yǔ)接待客人
4、能用不同的方法和爸爸比高矮比大小，比胖瘦，感受大人與小孩的不同
5、學(xué)習從不同角度思考問(wèn)題
二、生活活動(dòng)
1、提醒幼兒操作活動(dòng)時(shí)注意安全，活動(dòng)后保持環(huán)境衛生
2、引導幼兒午睡后能簡(jiǎn)單整理床鋪，感受疊被子有大變小的過(guò)程
3、散步時(shí)，尋找幼兒園里最大(最小)的房子，最大(最小)的玩具，最大(最小)的樹(shù)
4、在平�；顒�(dòng)中讓幼兒通過(guò)：“看、吃、�！钡雀惺苁挛镆约碍h(huán)境中其中他物體的大小關(guān)系
5、觀(guān)察、照顧種植區和飼養角，能主動(dòng)發(fā)現動(dòng)植物的變化
三、家園聯(lián)系
1、請家長(cháng)多向幼兒介紹動(dòng)物方面的知識，關(guān)注“動(dòng)物世界”電視欄目
2、請家長(cháng)帶幼兒去動(dòng)物園，引導幼兒觀(guān)察大大小小的動(dòng)物，知道它們的名字，了解主要特點(diǎn)，喜歡和動(dòng)物交朋友
3、向家長(cháng)宣傳茶水漱口的好處，建議家長(cháng)與幼兒使用茶水漱口
4、鼓勵家長(cháng)在家長(cháng)多與幼兒進(jìn)行親子游戲，去發(fā)現爸爸和自己大小不同的地方
5、嘗試在家中使用簡(jiǎn)單的工具，幫助媽媽做家務(wù)，再使用娃娃家中的用具，對比它們的大小。
月工作計劃 篇7
多年來(lái)，我一直從事軟件銷(xiāo)售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場(chǎng)的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統的硬件渠道的推波助瀾，也使得現在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷(xiāo)售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷(xiāo)售工作計劃：
根據以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷(xiāo)售工作計劃做了六方面的內容：
1.背景和問(wèn)題
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數量飛速增長(cháng)，對于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數量的爆炸性增長(cháng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò )上找到聊天的對象。用戶(hù)需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標和解決方案
我們的“軟件名稱(chēng)”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗�，就像現實(shí)生活中的一樣�！败浖Q(chēng)”既是一個(gè)最終用戶(hù)使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機：
“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)交流的平臺。
“軟件名稱(chēng)”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺
“軟件名稱(chēng)”為最終用戶(hù)提供一個(gè)免費的交互平臺，同時(shí)又為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
4.公司和管理
暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主
調查數據顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì )成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì )成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數字還在高速增長(cháng)，這個(gè)數字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶(hù)獲得100RMB的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì )超過(guò)1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的�！败浖Q(chēng)”這個(gè)項目對于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì )盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會(huì )有68%的內部收益率(IRR)
增長(cháng)預測顯示，在第五年“軟件名稱(chēng)”將會(huì )有6000萬(wàn)RMB的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì )覆蓋全國，員工90人。創(chuàng )辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱(chēng)”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng )辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱(chēng)”將給投資500萬(wàn)RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )架設費用及初步廣告費用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計算，對于第一輪的投資者將會(huì )有68%的內部收益率。
zz年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會(huì )更加嚴格要求，將軟件銷(xiāo)售工作提升一個(gè)更高的臺階。
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