華為工作法讀后感集合(15篇)

　　認真品味一部名著(zhù)后，想必你一定有很多值得分享的心得，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。想必許多人都在為如何寫(xiě)好讀后感而煩惱吧，以下是小編收集整理的華為工作法讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

華為工作法讀后感1

　　笛卡爾說(shuō)過(guò)：“自我反思是一切思想的源頭，人是在思考自己而不是思考他人的過(guò)程中產(chǎn)生了智慧�！彼�以對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，反思都是必不可少的。在《華為工作法》中也有相似的觀(guān)點(diǎn)，華為總裁任正非說(shuō)“接班人都是從底層打出來(lái)的，打出來(lái)的英雄同時(shí)又能夠進(jìn)行自我否定、自我批判�！�

　　關(guān)于自我反省，任正非將它視為執行力和企業(yè)管理的一部分，華為公司在自我反省和自我批判這條路上，開(kāi)拓出的“心聲社區”與“反幼稚”活動(dòng)都取得了較為顯著(zhù)的效果�！靶穆暽鐓^”是說(shuō)，無(wú)論是誰(shuí)都可以這里暢所欲言，都可以提出中肯的批評，沒(méi)有職位的高低，也不分年齡的大小�！胺从字伞被顒�(dòng)目的'是批判那些缺乏市場(chǎng)化、工程化意識，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中只注重實(shí)驗室性能，而忽視技術(shù)、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值以及推廣的研究人員。研究人員把這些批判當做成長(cháng)自身的養料，以此促進(jìn)自己越來(lái)越好。

　　從參加工作到現在有半年的時(shí)間，我深刻認識到自我反思是一種端正的工作態(tài)度和優(yōu)秀的工作方法。為什么說(shuō)它既是工作方法又是工作態(tài)度？作為剛入職場(chǎng)的新人，難免會(huì )碰到很多問(wèn)題，犯很多錯誤。這時(shí)候，自我反思的作用就凸顯出來(lái)。

　　在綜合辦公室工作，很多情況下就是與文字打交道，每篇新聞稿的措辭，每個(gè)文件請示的格式都需要進(jìn)行斟酌和注意；每個(gè)月工資表的制作，要求的不僅僅是細心，更多的是考驗耐心，要不斷的對考勤表進(jìn)行核對。

　　從工作到現在，由于自己的粗心，在工作中出現過(guò)很多錯誤。在這個(gè)時(shí)候，如果你選擇錯了就錯了，不以為然，那么迎接你的可能就是更多次同樣的錯誤。如果你選擇進(jìn)行反省，分析犯錯誤的原因，找出正確的處理方法，那么就不會(huì )被同一塊石頭栽倒兩次。

　　學(xué)習華為工作法，讓我意識到了自我反思的重要性，給我未來(lái)的工作帶來(lái)了極大益處。

華為工作法讀后感2

　　首先，書(shū)名是“華為工作法”，作者很對得起這個(gè)題目，不但沒(méi)有跑題，而且緊扣主題。通篇都在講華為人如何工作，華為人的工作態(tài)度，工作原則，甚至，工作細節。有時(shí)候你會(huì )覺(jué)得啰嗦，畢竟那些道理?yè)Q湯不換藥，多了會(huì )膩。但不一樣的是，把工作中這些方方面面，點(diǎn)點(diǎn)滴滴歸納的這么細，這么全的，不多。這就屬于那種“看起來(lái)沒(méi)什么啊，但自己去歸納總結集結成篇就憋不出來(lái)”的書(shū)。因為，“看懂”從來(lái)都是騙人騙己的。

　　畢竟沒(méi)進(jìn)過(guò)華為，也不了解華為，沒(méi)法客觀(guān)的評價(jià)書(shū)中所說(shuō)。但我絕對不相信華為人真能做到這種程度，但我不相信不代表人家不是這樣工作的。世界五百強的名頭，絕對是干出來(lái)的，是實(shí)力的證明和體現，是民營(yíng)企業(yè)的驕傲。

　　讀下來(lái)，這本書(shū)沒(méi)講什么很新穎的觀(guān)點(diǎn)或方法，只是寫(xiě)的很細，分絲析縷的.，大部分都是你知道的東西，有時(shí)候會(huì )讀不下去。不是教科書(shū)的口吻，卻有教課書(shū)的味道，有時(shí)候會(huì )讀得煩。這些方法，態(tài)度，放到任何企業(yè)都契合，放到任何個(gè)人都適用。既能被管理者拿來(lái)要求下屬，亦能被自己用來(lái)規范律己，特別適合“領(lǐng)導驅動(dòng)型”企業(yè)拿來(lái)狠抓管理和員工行為規范。

　　此外，這本書(shū)給我的另一個(gè)感覺(jué)是接地氣，沒(méi)那么些高高在上的理論，盡是簡(jiǎn)單淺顯的論述，卻內涵豐富，職場(chǎng)很好的工具書(shū)，指導書(shū)。

　　然后再說(shuō)點(diǎn)在我看來(lái)還算不錯的細節，三個(gè)量化標準，時(shí)量，數量，質(zhì)量。

　　比如工作時(shí)被打擾6次，或者耽誤20分鐘以上時(shí)間，既可斷定工作韻律被打斷，或者缺乏工作韻律。就是之前白干了，重新進(jìn)入狀態(tài)，從頭再來(lái)。單單想想軟件推送，微信消息，就挺可怕的。

　　工作中小動(dòng)作破壞工作節奏和狀態(tài)，影響專(zhuān)注度以及執行效率，也很可能影響到別人。工作量越小，小動(dòng)作越頻繁。

　　紅藍兩方陣營(yíng)，紅軍規劃，藍軍挑錯。

　　一個(gè)人越是過(guò)分依賴(lài)和看重自己現有的優(yōu)勢，就越容易輸掉未來(lái)。

　　輪值CEO。真是讓我驚訝，放權，分權的管理關(guān)乎公司命運，這種開(kāi)放，靈活的方式最直接的從內部降低企業(yè)風(fēng)險。

　　先僵化，后優(yōu)化，再固化。個(gè)人認為這是特別符合中國國情，中國人性格的初級學(xué)習方法。如果你有體會(huì )，也會(huì )為這9個(gè)字和我一樣激動(dòng)的。連蘋(píng)果的外觀(guān)設計理念都是抄人家而后優(yōu)化的，何況其他。

　　勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。

　　盡心與盡力是兩回事。

　　事業(yè)不等同于干大事。

　　清晰的方向是在混沌中產(chǎn)生的。

　　什么叫奮斗？為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的任何微小活動(dòng)，以及在勞動(dòng)的準備過(guò)程中為充實(shí)提高自己而做的努力，均叫奮斗。否則，再苦再累也不叫奮斗。

華為工作法讀后感3

　　根據閱讀文章《華為工作法》中的對自身的崗位承擔、更聰慧地開(kāi)展工作中及其立即搞好自我反思三條要我深有感觸，在其中的自我反思要我受益匪淺，由于自我反思不只是在工作上，在自身的日常生活學(xué)習中全是有十分大的功效。

　　在立即搞好自我反思中第一條記牢自身以前犯過(guò)的錯。每一次犯錯誤后，都是會(huì )將自身的不正確記下來(lái)，在下一次工作中的.情況下開(kāi)展查詢(xún)，為此來(lái)警覺(jué)自身，這基本上變成一個(gè)習慣性。正由于這般，大家的工作中才可以保證精雕細琢，我們的日常生活才可以持續改進(jìn)，大家學(xué)習培訓才會(huì )持續深入。僅有持續的自我反思才可以讓自身不斷發(fā)展，不必像互聯(lián)網(wǎng)上那句“在哪兒摔倒就在哪兒躺會(huì )、歇息會(huì )、趴一會(huì )”等。要真真正正的在哪兒摔倒就在哪兒站起來(lái)，果斷不能犯一樣的不正確。

　　第二，交給自身一定的思索時(shí)間。確實(shí)辦事前先交給自身一點(diǎn)時(shí)間思索下你是不是了解了，該怎樣做，如何做才可以更強。自然這一思索的時(shí)間毫無(wú)疑問(wèn)不可以無(wú)限制的，跟每日任務(wù)明確思索的時(shí)間，隨后再去做，擁有思索做起來(lái)才會(huì )條理清晰，方向不容易錯誤。有時(shí)間有總體目標制訂好就竭盡全力地去做，保證完美。如同大家康宇的企業(yè)理念：熱情、榮譽(yù)、完美。

　　第三，不成功后不必找借口。它是最重要的一點(diǎn)，不成功便是不成功，沒(méi)有哪些好推諉的。就算原本定的方案被不能抗要素毀壞而不成功，俗話(huà)說(shuō)得好老天爺跟你對著(zhù)干，但失敗了就需要認可。不要說(shuō)由于這由于那�？偠�言之認可不成功，再從不成功找不成功的緣故，紀錄這一緣故，在下一次做決定前回望看下自身不成功的緣故。一旦你給自己的不成功找了托詞，下一次不成功還會(huì )繼續找借口去堵，到最終你的人生道路全是不成功的。

　　自我反思是大家操控工作中的關(guān)鍵方法，是大家提升自身的臺階，僅有立即自我反思和查驗，才可以合理防止迷失方向，可以合理降低犯錯誤的幾率，還可以在不斷思索和探索中尋找到更加高效率的方式。把工作中保證完美，日常生活獲得改進(jìn)提升，自學(xué)能力獲得提升，造就人生道路。

　　華為公司的方式和心態(tài)，不但合適公司，一樣合適一個(gè)人的日常生活，總體目標便是方位，擁有總體目標大家的人生道路才會(huì )卯足氣力，充斥著(zhù)拼勁！

華為工作法讀后感4

　　最近讀了這本《華為鐵三角工作法》，其實(shí)市面上關(guān)于分享華為工作法的書(shū)籍有很多，我上學(xué)的時(shí)候就大體的看過(guò)幾本，但我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)鐵三角工作法，于是入手了，主要是看看到底是哪三個(gè)角，是怎樣和工作方法這個(gè)概念聯(lián)系在一起的。 當然在初中學(xué)數學(xué)時(shí)，我就了解到三角形是最穩固的一個(gè)形狀，因為在沒(méi)讀這本書(shū)之前，也沒(méi)看這本書(shū)的推薦序，覺(jué)得這是一個(gè)高效的方法推薦，或者說(shuō)是一整套高效工作的方法論，而無(wú)論是方法論還是方法，最起碼有三個(gè)重點(diǎn)，通過(guò)前后的`鏈接來(lái)組成三角的形狀。 在我讀了一部分書(shū)之后，我才了解到這又是一本講解銷(xiāo)售的書(shū)，你沒(méi)有看錯，因為我剛剛看完《多賣(mài)三倍》后（期間間隔了幾天），就又收到了這本《華為鐵三角工作法》。 整本《華為鐵三角工作法》除了三個(gè)推薦序和前言，總共分為5個(gè)章節，全書(shū)從解釋鐵三角工作法的發(fā)現和發(fā)展模式開(kāi)始，到確定它的可實(shí)施性結尾，還在附錄上貼心的放上了銷(xiāo)售人員的“工具箱”（注意要點(diǎn)）來(lái)，給從事銷(xiāo)售的人一些啟發(fā)。 當然，在這本《華為鐵三角工作法》中，從介紹方法到總結收尾的一整個(gè)期間中，你不僅僅可以了解到這個(gè)工作法的重點(diǎn)，還能了解到這三個(gè)角的主角們是誰(shuí)，以及他們各自要培養的核心能力有哪些。 而接下來(lái)的內容更是從細節出發(fā)，讓你從各個(gè)重要環(huán)節的細節入手，在配以合同相關(guān)的注意事項，讓你在完成成交額的同時(shí)，順便提高的滿(mǎn)意度。 雖然它是一本適合銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)籍，但其中也摻雜著(zhù)華為這些年的一些發(fā)展史，如果你是華為的粉絲，一直用他家的手機，你也可以看一下這本書(shū)，從銷(xiāo)售方面，了解華為的發(fā)展過(guò)程。

　　所以綜合來(lái)看，這本《華為鐵三角工作法》適合在大學(xué)就在學(xué)習銷(xiāo)售，或者以后就想從事銷(xiāo)售的小伙伴來(lái)閱讀。而且這本書(shū)給我的最大感覺(jué)就是他不適合一個(gè)人看，更適合三個(gè)人一起閱讀，雖然說(shuō)三個(gè)人的分工不同，但其中大部分內容，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是圍繞著(zhù)如何快速、便捷的分工，以及如何高效的合作來(lái)展開(kāi)的，喜歡這本《華為鐵三角工作法》的小伙伴，建議自己找書(shū)來(lái)讀一下。

華為工作法讀后感5

　　這本書(shū)是以華為為例，來(lái)講高質(zhì)量管理人才。在知識經(jīng)濟時(shí)代，很多企業(yè)家都在說(shuō)，人才是企業(yè)的核心競爭力。而任正非卻說(shuō)：“人才不是華為的核心競爭力，對人才進(jìn)行有效管理的能力，才是企業(yè)的核心競爭力�！边@句話(huà)點(diǎn)出了問(wèn)題的根本。很多企業(yè)不是沒(méi)有人才，而是人才來(lái)了之后你不會(huì )用，不能把人才資源轉化為強大的價(jià)值創(chuàng )造能力，所謂“用不好、長(cháng)不快、調不動(dòng)”；還有的企業(yè)，一開(kāi)始團隊很有戰斗力和凝聚力，但走著(zhù)走著(zhù)人心就散了，或者組織就僵化了，失去了持續進(jìn)化的能力，這是最要命的。

　　所以說(shuō)，不是人才，而是對人才的有效管理，才是企業(yè)的核心競爭力。作者把華為的人才管理之道總結為三個(gè)核心動(dòng)作，一是精準選配，二是加速成長(cháng)，三是有效激勵。這三點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)好像是老生常談，但實(shí)踐中你會(huì )發(fā)現，想要做到位非常難，標桿企業(yè)和普通企業(yè)的差距正是從這里拉開(kāi)。本書(shū)作者詳細講解了如何才能把這三個(gè)核心動(dòng)作做到位，關(guān)鍵的技術(shù)要領(lǐng)是什么。

　　首先來(lái)說(shuō)人才的精準選配，其實(shí)就是搭團隊的過(guò)程。說(shuō)起搭團隊，我們一般關(guān)注的都是“進(jìn)人”，也就是怎樣選拔人才。這確實(shí)很重要，但我們往往忽略了另一面，就是“出人”，也就是人才的退出機制。如果人才只進(jìn)不出，特別是管理層，如果沒(méi)有合理的流動(dòng)、淘汰、退出機制，那組織就一定會(huì )陷入僵化。所以，要搭好團隊，人才的“出”和“進(jìn)”同樣重要。

　　搭好團隊，實(shí)現了人崗匹配，這只是人才管理的第一步。隨著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)，員工的能力也必須跟著(zhù)成長(cháng)�；蛘叻催^(guò)來(lái)說(shuō)，只有員工能力成長(cháng)了，企業(yè)才能實(shí)現真正的成長(cháng)。所以，人才管理的第二步，就是員工進(jìn)來(lái)之后，你怎么加速他的.成長(cháng)。

　　第三個(gè)核心動(dòng)作，就是有效激勵。有效激勵能夠把人的潛能激發(fā)出來(lái)，并提高員工對企業(yè)的忠誠度。

　　華為的成功是值得我們全中國的企業(yè)學(xué)習和借鑒的。從企業(yè)和管理者的角度來(lái)說(shuō)，只有讓員工感覺(jué)到自己是企業(yè)的一部分，只有幫助員工建立起團隊意識、集體榮譽(yù)感和責任感，才能夠讓員工自覺(jué)地努力工作，反觀(guān)我們企業(yè)是這樣的嗎？這是值得我們管理者深思的一個(gè)問(wèn)題。

華為工作法讀后感6

　　通過(guò)閱讀《華為工作法》中的對自己的工作崗位負責、更聰明地進(jìn)行工作以及及時(shí)做好自我反省三條讓我感觸頗深，其中的自我反省讓我受益良多，因為自我反省不只是在工作中，在自己的生活學(xué)習中都是有非常大的作用。

　　在及時(shí)做好自我反省中第一條記住自己曾經(jīng)犯過(guò)的錯。每一次犯錯后，都會(huì )將自己的錯誤記錄下來(lái)，在下一次工作的時(shí)候進(jìn)行查看，以此來(lái)警醒自己，這幾乎成為一個(gè)習慣。正因為如此，我們的工作才能夠做到精益求精，我們的生活才能不斷改善，我們學(xué)習才會(huì )不斷深刻。只有不斷的自我反省才能讓自己不斷進(jìn)步，不要像網(wǎng)絡(luò )上那句“在哪跌倒就在哪躺會(huì )、休息會(huì )、趴一會(huì )”等。要真正的在哪跌倒就在哪爬起來(lái)，堅決不能犯同樣的錯誤。

　　第二，留給自己一定的思考時(shí)間。真的做事前先留給自己一點(diǎn)時(shí)間思考下你是否理解了，該如何做，怎么做才能更好。當然這個(gè)思考的時(shí)間肯定不能無(wú)上限的，跟任務(wù)確定思考的時(shí)間，然后再去做，有了思考做起來(lái)才會(huì )思路清晰，大方向不會(huì )出錯。有時(shí)間有目標制定好就全力以赴地去做，做到極致。就像我們康宇的企業(yè)精神：激情、榮耀、極致。

　　第三，失敗后不要找借口。這是最重要的一點(diǎn)，失敗就是失敗，沒(méi)有什么好推脫的。哪怕原定的計劃被不可抗因素破壞而失敗，俗話(huà)說(shuō)上天跟你作對，但失敗了就要承認。不要說(shuō)因為這因為那�？傊�承認失敗，再從失敗找失敗的原因，記錄這個(gè)原因，在下次做決定前回顧看下自己失敗的原因。一旦你為自己的`失敗找了借口，下次失敗還會(huì )找借口去堵，到最后你的人生都是失敗的。

　　自我反省是我們掌控工作的重要方式，是我們升華自己的階梯，只有及時(shí)反省和檢查，才能夠有效避免走彎路，能夠有效減少犯錯的概率，還能夠在不斷地思考和摸索中尋找到更為高效的方法。把工作做到極致，生活得到改善提高，學(xué)習能力得到提高，成就人生。

　　華為的方法和態(tài)度，不僅適合企業(yè)，同樣適合一個(gè)人的生活，目標就是方向，有了目標我們的人生才會(huì )卯足力氣，充滿(mǎn)干勁！

華為工作法讀后感7

　　華為公司從一個(gè)做坊中小企業(yè)變成全世界大型企業(yè)靠的是啥？直至讀了了黃繼偉老先生的《華為工作法》才懂了華為公司的取得成功并不是不經(jīng)意。

　　華為任正非老先生以前說(shuō)過(guò)“始終不可以先干起來(lái)再聊”，我覺(jué)得每個(gè)人都碰到這類(lèi)狀況和困惑，每日一到辦公室地址就好似到了發(fā)條一樣，艱苦奮斗。盡管看上去很繁忙，可是工作效能一點(diǎn)兒都不高。因為對總體目標欠缺清楚的了解，以致于自身處在盲目跟風(fēng)雜亂的情況，不清楚應當干什么，干了內心都沒(méi)有底，因而難以取得成功，而讀過(guò)這本書(shū)，要我意識到總體目標的必要性。做為職工，要想變成好職工，要想圓滿(mǎn)完成工作中，要想得到上級領(lǐng)導的信賴(lài)，那麼最先要做的并不是取出拼勁，只是要明白為自己的工作中設置一個(gè)總體目標，并且時(shí)刻記牢這一總體目標，要對自身開(kāi)展“的目標管理”。只需擁有總體目標便會(huì )有著(zhù)驅動(dòng)力，好似跑馬拉松比賽一樣，為自己定好一個(gè)短期內總體目標，隨后進(jìn)行一段總體目標后然后進(jìn)行下一個(gè)總體目標，隨后總體目標積累成實(shí)總體目標，最終完成人生道路的.發(fā)展。這本書(shū)除開(kāi)總體目標以外，還注重了潛心�？傮w目標和方案一旦建立便馬上逐漸行動(dòng)，做最好的自己，不推遲，并維持對總體目標的充足潛心。讀過(guò)華為工作法以后.我意識到如何正確的工作中，怎樣合理的工作中，確保自身在恰當的時(shí)間做正確的事情，運用自身比較有限的上班時(shí)間造就較大的使用價(jià)值。

　　取得成功并不是一蹴而就的，如果你根據恰當方式，走人間正道，別惦記著(zhù)歪門(mén)邪道，一句話(huà)以蔽之便是，要守好自身的道，方能取得成功的將來(lái)。說(shuō)白了實(shí)踐是檢驗真知的唯一標準，我們自己制訂的一切目標計劃都必須親自實(shí)踐活動(dòng)，與其說(shuō)口頭上空話(huà)還比不上逐漸勤奮試著(zhù)，僅有真實(shí)經(jīng)歷才可以更強的掌握工作中掌握總體目標，而且將這本書(shū)的內容融會(huì )貫通。

華為工作法讀后感8

　　《華為工作法》這本書(shū)是由孫科炎所著(zhù)，講述了華為從一個(gè)名不經(jīng)傳的小公司成長(cháng)為一個(gè)全球知名大企業(yè)。

　　在書(shū)中有一個(gè)小章節叫《在老板發(fā)現問(wèn)題之前就解決它》，里面講道，從工作環(huán)境來(lái)說(shuō)，由于員工通常工作在第一線(xiàn)，非常清楚工作的各個(gè)方面，因此對于公司以及各個(gè)工作項目中存在的問(wèn)題、漏洞要比領(lǐng)導者更加了解，他們也經(jīng)常能夠比上級更早地發(fā)現問(wèn)題，問(wèn)題是他們是否愿意指出這些問(wèn)題并加以解決，或者消極對待，等著(zhù)公司領(lǐng)導來(lái)發(fā)現并下達命令。

　　仔細想想確實(shí)是這么回事，如果都理所當然地覺(jué)得，解決問(wèn)題都是領(lǐng)導們的責任，不需要自己操心，沒(méi)人下命令就不用去動(dòng)手，僅僅會(huì )執行，不能主動(dòng)解決問(wèn)題，那工作流程就會(huì )變的復雜，工作效率就會(huì )下降，不利于各項工作的開(kāi)展。作為工作的直接負責人，自己做好本職內工作，不擴大問(wèn)題，不無(wú)視問(wèn)題，不消極對待，第一時(shí)間解決問(wèn)題，才是敬業(yè)的表現，才算做好本職工作。

　　每個(gè)人都具有主觀(guān)能動(dòng)性，能夠第一時(shí)間解決問(wèn)題。管理學(xué)家公認為，員工首先是人，然后才是工作，作為人是具有主觀(guān)能動(dòng)性，而不是成為“按鈕式”的執行者，更不是機器式的只能做重復性的動(dòng)作，要兼具靈活性。流程需要執行，工作需要合規，還需要有創(chuàng )造性，現在人工智能可以替代許多人的操作，唯獨不能替代人的創(chuàng )造性，由此可見(jiàn)，發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性，創(chuàng )造性的`解決問(wèn)題或創(chuàng )造性的開(kāi)展工作具有十分重要的意義。

　　第一時(shí)間在現場(chǎng)解決問(wèn)題會(huì )使工作更有效率。最早發(fā)現問(wèn)題的肯定是第一線(xiàn)人員，在現場(chǎng)第一時(shí)間解決問(wèn)題就防止問(wèn)題的持續存在，防止問(wèn)題擴大化，避免問(wèn)題上升高度，增添不必要的流程。試想一下，事事向領(lǐng)導匯報等待領(lǐng)導提出解決方案，按方案執行，耽誤的是時(shí)間，增加的是工作步驟，損失的是工作效率和最適合一線(xiàn)職工工作的方式，不讓工作留隱患，不給領(lǐng)導添麻煩，不讓自己漠視問(wèn)題，才是最好的工作方法。

　　問(wèn)題從來(lái)都有，多想想，多觀(guān)察，只要發(fā)現問(wèn)題就盡最大能力解決，問(wèn)題就會(huì )越來(lái)越少，工作就會(huì )越干越順手，越干越有成效。但有些無(wú)法立即解決或無(wú)法自己解決的問(wèn)題還需要領(lǐng)導協(xié)調，自己不可能將所有問(wèn)題在領(lǐng)導發(fā)現之前都能解決，即使解決了還需要和領(lǐng)導商量，有沒(méi)有存在考慮不周全的地方。

華為工作法讀后感9

　　新年新氣象，在新年剛開(kāi)始的這段時(shí)間除了安全有序的開(kāi)展各項生產(chǎn)工作外，在采輸鹵車(chē)間我們的讀書(shū)分享活動(dòng)也在如火如荼的開(kāi)展著(zhù)。車(chē)間的各班組都按照制定的讀書(shū)分享計劃，開(kāi)展讀書(shū)分享活動(dòng)。正所謂書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉。當你拿起一本書(shū)的時(shí)候，你便會(huì )走進(jìn)一個(gè)不同的世界，讀書(shū)可以?xún)艋�思想、可以撫慰靈魂、可以提高修養、可以陶冶性情，對于我們來(lái)說(shuō)最貼合實(shí)際的是讀書(shū)可以提高我們的寫(xiě)作能力，讓我們在面對工作中一些需要寫(xiě)作的問(wèn)題時(shí)可以更好的解決。

　　我要給大家分享的這本書(shū)的書(shū)名是《華為工作法》作者：黃繼偉。其實(shí)初次看到這本書(shū)吸引我的是封面上那些用于宣傳的詞匯："華為公司25年來(lái)核心工作方法，重磅披露；華為絕不外傳的內部培訓教程；揭開(kāi)世界超級企業(yè)的思考法則、工作準則",雖然這些詞匯的描述猛一看讓人感覺(jué)有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)，但華為手機的高性能、高質(zhì)量讓我不得不去思考，它背后是一個(gè)什么樣的團隊？怎樣的一群人？他們是如何讓華為這面大旗成功的飄揚于世界五百強？因此我決定要認真的讀一讀這本書(shū)。

　　書(shū)中的前言是這樣描述的：華為公司是近年來(lái)風(fēng)頭最盛的中國企業(yè)之一，在國際上也是聲名顯赫。在短短二十幾年的時(shí)間里，華為從一家默默無(wú)聞的小企業(yè)，逐漸壯大成為通信設備行業(yè)中的翹楚，從一開(kāi)始只能在農村和縣城里開(kāi)拓市場(chǎng)的公司，變成了橫跨亞洲、非洲、歐洲等地的跨國公司；從一個(gè)當初以2萬(wàn)元的資本起家的小公司，變成了年營(yíng)業(yè)額約為3000億元的超級公司。這樣的擴張速度；令行業(yè)內的競爭者叫苦不迭，他們都忍不住驚呼"狼來(lái)了".看到這里我想大家都有一種想要對這個(gè)企業(yè)的發(fā)展和管理一探究竟的渴望吧？用過(guò)華為手機的人應該都有這樣的感受，以前是"沒(méi)錢(qián)的人買(mǎi)華為，現在是沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)華為",華為的發(fā)展速度和驕人的業(yè)績(jì)，著(zhù)實(shí)令人欽佩。

　　書(shū)中寫(xiě)到華為的工作目標管理法——無(wú)論做什么事情，首先要明確的就是做事的'目標，目標是引導行動(dòng)的關(guān)鍵，也是證明行動(dòng)所具備價(jià)值的前提，定目標的管理標準是符合SMART標準原則，所定的目標要具體、可度量、可實(shí)現、以結果為導向、有時(shí)間限定，這個(gè)標準強調了進(jìn)行目標管理的基本態(tài)度，也為員工執行工作提供了一些基本思路。記得八九點(diǎn)老師來(lái)公司給我們培訓指導如何制作班組名片時(shí)就講到過(guò)，在班組建立自己的愿景時(shí)就要遵循SMART原則，制定的愿景要是可實(shí)現的，清晰明確可衡量可評價(jià)，與工作相關(guān)聯(lián)的。所以說(shuō)明確目標，把握工作方向是干好工作的關(guān)鍵點(diǎn)，員工在工作開(kāi)始之前要弄清楚五個(gè)要點(diǎn)：做什么，如何做，做多少，在哪兒做，為什么做，這五點(diǎn)是做好工作的前提條件，給自己設定一個(gè)目標，只有這樣你的所有努力才能夠轉化成高效的業(yè)績(jì)獲取更多的成功。

　　有了目標就必須要有計劃，好的計劃才是實(shí)現目標的唯一途徑。有了計劃每個(gè)人都知道自己在短期內應該做什么，接下來(lái)應該做什么，以此來(lái)推進(jìn)自己的工作。如果說(shuō)把班組與個(gè)人的發(fā)展比作為馬拉松長(cháng)跑，一般的跑步者在跑步的過(guò)程中很容易因為路程太遠而放棄，如果跑步者能夠將目的地進(jìn)行切割和分化，將路程中的大樹(shù)、房子、河流作為標志，那么每當跑步者通過(guò)一個(gè)標志時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生一種實(shí)現目標的成就感，這會(huì )帶來(lái)更多的動(dòng)力。同樣為目標所制定的計劃也是一樣，每實(shí)現和完成一項計劃你就會(huì )有相對應的成就感，在這種動(dòng)力的支撐下就能夠一步步的將你的目標實(shí)現。

　　高效的執行力才是最終的生產(chǎn)力。一流的想法搭配三流的執行力，所產(chǎn)生的效果遠不及三流的員工搭配一流的執行力，執行力就是衡量工作價(jià)值與工作能力的重要指標。因為所有的工作都需要有人來(lái)執行和完成，否則制定好的目標與計劃就會(huì )變的毫無(wú)意義。任何一個(gè)公司與老板都不會(huì )歡迎那些執行力不強的員工，畢竟公司制定目標與計劃就是為了實(shí)現它，依靠這些計劃來(lái)創(chuàng )造更大的價(jià)值與利潤，我們作為公司的一線(xiàn)員工，也是最基層的執行者，我們一定要養成良好的配合意識，嚴格按照上級的指示工作，認真執行每一個(gè)任務(wù)，這樣才能將目標與計劃這些書(shū)面上的理論逐步實(shí)現，才能夠確保企業(yè)不斷向前發(fā)展。

　　"不要總說(shuō)做不到，不去試一試怎么知道呢？"——任正非。一句簡(jiǎn)單明了的話(huà)卻包含了太多的意義，在今天的工作中，很多人在接受工作任務(wù)的時(shí)候，喜歡抱怨自己的工作環(huán)境，喜歡抱怨自己得到的支持不夠，時(shí)間不充裕、工作難度太大等，這些借口或許能夠掩飾個(gè)人能力的不足和膽怯，能夠掩飾暫時(shí)的失敗，但是最終只會(huì )摧毀你的信心，敗露你的能力不足。同樣喜歡找借口也很容易養成一種習慣，那些喜歡找借口的人在每次接受任務(wù)和面對困難的時(shí)候，總會(huì )習慣性地感到恐慌，會(huì )抱怨"這件事太難了""這樣的任務(wù)幾乎是不可能完成的""難道就沒(méi)有其他的方法嗎？"這些各種各樣的借口很容易削弱他們的專(zhuān)注度和自信心，從而動(dòng)搖他們的執行力和決心。

　　為了我們公司的發(fā)展，為了我們美好的明天，從看到我的這篇讀后感開(kāi)始，樹(shù)立一個(gè)目標，制定實(shí)現它的計劃，以最強的執行力，拋開(kāi)所有的抱怨與借口，擼起袖子加油干，相信自己你一定會(huì )成功的，因為你是最棒的！

華為工作法讀后感10

　　第一次掌握華為公司，是由于“薪水高”和“加班加點(diǎn)多”。我表姐夫很大本科畢業(yè)后在華為公司工作中不上五年，就于北京買(mǎi)來(lái)房屋�？墒�，他也是一個(gè)加班加點(diǎn)狂，非常少在晚上10點(diǎn)前回家了。這么多年華為集團發(fā)展趨勢速率迅速，做為民企的引領(lǐng)者，早已邁向了全球，變成中國品牌的自豪。

　　此次細讀黃繼偉的《華為工作法》，要我對華貿易為擁有更深一層的掌握，也逐漸了解其穩步發(fā)展的緣故。作為一名員工，一名農村基層的技術(shù)性管理者，怎樣可以在自身的職位上發(fā)光發(fā)熱，怎樣合理地推動(dòng)員工一起為公司發(fā)展盡職盡責，這本書(shū)給了大家一些啟發(fā)。

　　的目標管理對公司和本人都十分關(guān)鍵。大家都知道，我國“十三五規劃”、“兩步走戰略”、“兩個(gè)一百年”長(cháng)遠目標，我國這般，公司顧言，華為公司開(kāi)創(chuàng )前期的華為任正非曾說(shuō)，前段時(shí)間華為公司較大的難題是有錢(qián)得不清楚怎樣花，大家地鐵站“一年啟用兩道”、“第四輪整體規劃”這些也是宏偉的總體目標。大家都說(shuō)“堅定信念，銘記重任”。初衷便是大家的總體目標，大家來(lái)這個(gè)公司工作中的總體目標是，完成自身的使用價(jià)值，能夠更好地服務(wù)社會(huì )，大家的重任是，武漢地鐵的穩步發(fā)展。

　　執行能力是公司第一生產(chǎn)力。華為公司往往獲得這般造就，除開(kāi)其審時(shí)度勢的戰略發(fā)展規劃，也有高效率的執行能力。還記得進(jìn)到武漢地鐵的第一堂課上，劉玉華老總告知我們要“聰明，整潔，出活”，這在其中的“聰明”便是執行能力的主要表現，“出活”便是實(shí)行要做到的結果。大家安安穩穩辦事，一絲不茍實(shí)行，是責任感的反映，是優(yōu)良的工作責任心的反映。多辦事才可以會(huì )辦事，才可以制成事，一批有責任感的職工能夠推動(dòng)公司的發(fā)展趨勢，一個(gè)迅速發(fā)展趨勢的公司能夠造就一批出色的職工。

　　心態(tài)比工作能力更關(guān)鍵。大家的工作能力決策了大家數最多會(huì )干是多少工作中，大家的工作責任心可以決策工作中的高效率和工作中的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。今年高考復習時(shí)，是我一句人生格言，“堅持不懈了他人堅持不懈不上的堅持不懈，就能獲得他人獲得不上的獲得”，這在其中的堅持不懈便是心態(tài)。華為公司的職工在日常工作上，一直留意擺正自身的心態(tài)，也恪守恰當的工作格言。還記得剛來(lái)武漢地鐵時(shí)，我們在地鐵站跟崗學(xué)習培訓大半年，從站務(wù)員學(xué)起，與職工住訪(fǎng)，了解了地鐵站的每一個(gè)職位，了解了每一個(gè)職位的業(yè)務(wù)流程內容和工作規范，這對大家將來(lái)從業(yè)技術(shù)性管理方面尤為重要。工作能力決策走多快，細節決定走多遠，我覺(jué)得，只需大家擺正自身的心態(tài)，一定可以在武漢地鐵大發(fā)展趨勢的時(shí)尚潮流中奮勇前行。

　　重視提升自己的優(yōu)秀人才有將來(lái)。華為公司的強勁不取決于她們有著(zhù)最出眾的優(yōu)秀人才，而取決于華為公司人自始至終處在不斷發(fā)展和提高當中。大家的這一時(shí)期是知識經(jīng)濟時(shí)代時(shí)期，所有人不認真學(xué)習，就很有可能被社會(huì )發(fā)展所取代。大家的我國正處于全民創(chuàng )業(yè)、大眾創(chuàng )業(yè)的時(shí)尚潮流中，不斷創(chuàng )新大家每一個(gè)中國人都應當思索的難題，也是大家公司發(fā)展的源源驅動(dòng)力。與時(shí)俱進(jìn)方式方法、管理模式，持續市場(chǎng)開(kāi)拓、提升合理布局，企業(yè)要在自主創(chuàng )新中發(fā)展，我們要想和時(shí)期對接、與企業(yè)并駕齊驅?zhuān)�就�?wù)必不斷學(xué)習，接納新的思想，新的意識，變成一名效能型管理人員。

　　幸福生活才可以能夠更好地工作中。日常生活和工作中是離不開(kāi)的，華為公司人經(jīng)常由于過(guò)多資金投入工作中造成工作中與生活發(fā)生失調，為了更好地處理這個(gè)問(wèn)題，華為集團一直激勵職工要勤奮豐富多彩自身的日常生活，盡可能留些時(shí)間來(lái)享有個(gè)人時(shí)間。最近幾年，社會(huì )發(fā)展廣泛關(guān)心“職業(yè)危害”，我認為較大的.職業(yè)危害便是不容易日常生活，我一直覺(jué)得，把日常生活過(guò)得一團糟的人是不可以好好工作的。僅有在日常生活中保持穩定的心態(tài)，獲得大量的動(dòng)能，才可以更為資金投入工作中，獲得更高的考試成績(jì)。很多人感覺(jué)在地鐵站工作枯燥乏味、無(wú)氣味，可重復性、反射性的實(shí)際操作比較多，工作沒(méi)有熱情，因而大家務(wù)必學(xué)好均衡自身的心態(tài)，在日常生活中尋找快樂(lè )和熱情，每日維持一個(gè)好心態(tài)。

　　大家處于一個(gè)我們這一代，大家的公司也處于一個(gè)迅速發(fā)展趨勢的階段，宏大的宏偉藍圖在鼓勵著(zhù)大家，勝利的曙光在招喚著(zhù)大家。我們要銘記總體目標，高效執行，有著(zhù)優(yōu)良的工作責任心，不斷學(xué)習、幸福生活，為武漢建設變成“國際級地鐵城市”奉獻自身的一份能量！

華為工作法讀后感11

　　華為從一個(gè)作坊式小企業(yè)成為全球知名企業(yè)靠的是什么？直到我讀了黃繼偉先生的《華為工作法》才明白了華為的成功不是偶然。

　　任正非先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“永遠不能先干起來(lái)再說(shuō)”，我認為每個(gè)人都會(huì )遇到這種情況和困擾，每天一到辦公地點(diǎn)就如同上了發(fā)條一樣，埋頭苦干。雖然看起來(lái)很忙碌，但是工作效率一點(diǎn)兒也不高。由于對目標缺乏清晰的認識，以至于自己處于盲目混沌的狀態(tài)，不清楚應該做什么，做了心里也沒(méi)有底，因此很難成功，而讀了這本書(shū)，讓我意識到目標的重要性。作為員工，要想成為好員工，想要順利完成工作，想要獲得上級的信任，那么首先要做的不是拿出干勁，而是要懂得給自己的'工作設定一個(gè)目標，而且時(shí)刻記住這個(gè)目標，要對自己進(jìn)行“目標管理”。只要有了目標就會(huì )擁有動(dòng)力，如同跑馬拉松一樣，給自己先定一個(gè)短期目標，然后完成一段目標后接著(zhù)完成下一個(gè)目標，然后目標累積成大目標，最后實(shí)現人生的進(jìn)步。這本書(shū)除了目標之外，還強調了專(zhuān)注。目標和計劃一旦確立便立即開(kāi)始行動(dòng)，不抱怨，不拖延，并保持對目標的足夠專(zhuān)注。讀了華為工作法之后我才意識到如何正確的工作，如何有效的工作，保證自己在正確的時(shí)間做正確的事情，利用自己有限的工作時(shí)間創(chuàng )造最大的價(jià)值。

　　成功不是一蹴而就的，只要你通過(guò)正確渠道，走人間正道，別想著(zhù)邪門(mén)歪道，一句話(huà)以蔽之就是，要守住自己的道，方能獲得成功的未來(lái)。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，我們自己制定的任何目標計劃都需要親自實(shí)踐，與其口頭空談還不如開(kāi)始努力嘗試，只有親身經(jīng)歷才能更好的了解工作把握目標，并且將這本書(shū)的內容學(xué)以致用。

華為工作法讀后感12

　　《華為工作法》利用九章篇幅講述了關(guān)于企業(yè)工作方式、方法的內容，每一章內容，我想我只能用“受益匪淺”這四個(gè)字來(lái)形容了。華為總裁任正非以他卓遠的見(jiàn)識和高瞻遠矚的領(lǐng)導能力，成功地讓華為公司躋身于世界通信公司前列。通過(guò)通篇認真閱讀，結合自己該做實(shí)際，談一下其中令我最深刻的幾點(diǎn)心得體會(huì )：

　　首先是做任何事情和工作之前都要有自己的目標。這個(gè)目標要具體、可實(shí)現、并且切合實(shí)際，一切脫離實(shí)際的目標都是虛設。比如在我們的煤礦建設工作中，正因為中高層領(lǐng)導制訂了每個(gè)階段的工作目標與工作規劃，并將目標與規劃傳達到基層，基層再進(jìn)行認真分解和強勢執行，層層推進(jìn)才使我們的工作進(jìn)行得有條不紊。同樣的道理也體現在我們日常生活中的，一個(gè)家庭如果是沒(méi)有任何理財計劃，那么一個(gè)月甚至是一年的收入都難以維持正常生活。

　　其次是路要一步步去走，先解決容易解決的問(wèn)題，先做那些重要的事。中國數學(xué)家華羅庚說(shuō)過(guò)，“學(xué)習和研究好比爬梯子，要一步一步地往上爬，企圖一腳跨上四五步，平地登天，那就必須會(huì )摔跤了”。其實(shí)每一個(gè)遠大的目標都是由小目標來(lái)一步步實(shí)現的，就像我們十幾年寒窗苦讀的學(xué)校生活，如果我們沒(méi)有小學(xué)的漢語(yǔ)拼音做基礎，沒(méi)有扎實(shí)的文字功底，怎談得上出口成章；如果我們沒(méi)有制定一個(gè)短期的學(xué)期目標，沒(méi)有按部就班的按照目標去努力，又怎會(huì )成功地實(shí)現升學(xué)夢(mèng)。在工作中，每天班前會(huì )的召開(kāi)，一方面讓所有職工學(xué)到了安全知識，了解了當班的安全注意事項，另一方面使大家對當日的工作安排做到了心中有數，一步步去完成每一個(gè)工作任務(wù)，反之，如果不把班前會(huì )開(kāi)好、開(kāi)精，布置工作避重就輕，貫徹安全措施蜻蜓點(diǎn)水，非但本班職工胸無(wú)成竹，而且會(huì )對下一個(gè)班組工作造成被動(dòng)，甚至帶來(lái)不可預知的嚴重后果。

　　再次是態(tài)度有時(shí)候比能力更加重要。華為人良好的工作態(tài)度是工作效率和工作業(yè)績(jì)的'關(guān)鍵因素，華為人的努力、勤奮和艱苦奮斗是令我最欽佩的。任正非講到：任何員工，無(wú)論您來(lái)自哪個(gè)國家，無(wú)論新老，只要堅持奮斗，績(jì)效貢獻大于成本。當今社會(huì )，無(wú)論是央企、地方企業(yè)還是私企，學(xué)歷雖然是很關(guān)鍵的，但很多人都忽視了態(tài)度決定一切這一觀(guān)點(diǎn)，很多無(wú)私奉獻于平凡崗位的職工，依然用自己認真的態(tài)度和辛苦的汗水為國家和人民做出了不平凡的貢獻，比如外來(lái)打工的農民工，他們雖無(wú)學(xué)歷，但工作時(shí)態(tài)度積極，踏實(shí)能干，吃得了苦，受得了最，最終成就了自己的輝煌。

　　任正非總裁和華為員工的工作法激勵著(zhù)，同時(shí)我也意識到了自身的不足之處，我明白了何謂工作，如何高效地完成工作任務(wù)。作為剛剛踏入煤炭行業(yè)的我，更應該向華為人一樣，踏實(shí)工作，艱苦奮斗，以認真的態(tài)度完成工作目標，為我礦的發(fā)展貢獻自己的力量。

華為工作法讀后感13

　　這段時(shí)間，我閱讀了《華為工作法》第四和第五兩個(gè)章節。通過(guò)這兩章的閱讀，我學(xué)到了如何設計工作方法讓結果落地以及讓工作更加順暢的溝通技巧。

　　要想執行落實(shí)，及我們常說(shuō)的讓工作“落地”，那就要從最簡(jiǎn)單、最容易的事情做起，這能夠幫助我們建立“一定能把目標實(shí)現”的信心，這對我們的工作很有幫助。接下來(lái)就是堅持，堅持吧最簡(jiǎn)單的事情天天做好，就是不簡(jiǎn)單；堅持吧大家公認的、非常平凡的事情做好，就是不平凡。然后，把執行工作簡(jiǎn)單化，這樣可以避免復雜的工作所造成的時(shí)間消耗，從而能夠高效、連續地處理工作任務(wù)，并且順利的實(shí)現目標。最后，一腳油門(mén)一腳牢門(mén)，一步一步踏實(shí)的把事情做好�！叭�流的點(diǎn)子加上一流的執行力，遠比一流的點(diǎn)子加上三流的執行力更好”。謹記“機會(huì )偏多于踏踏實(shí)實(shí)的工作者”，做一個(gè)真正腳踏實(shí)地的人。

　　溝通技巧的提升可以幫助我們更加順暢的工作。一個(gè)人必須知道該說(shuō)什么，一個(gè)人必須知道什么時(shí)候或，一個(gè)人必須知道對誰(shuí)說(shuō)，一個(gè)人必須知道怎么說(shuō)。第一點(diǎn)，工作任務(wù)一次就聽(tīng)明白，工作任務(wù)不能反復溝通，而應一次就能夠理解對方的真實(shí)意圖。任何一次對工作任務(wù)的曲解，都會(huì )出現無(wú)用功，從而出現時(shí)間的'浪費。所以我們應該準備紙筆、認真傾聽(tīng)、最終確認是華為員工傾聽(tīng)工作任務(wù)的一般程序，也是值得我們借鑒的標準。同時(shí)把握好“天時(shí)地利人和”三要素，找準時(shí)機去請教問(wèn)題。做好匯報，讓領(lǐng)導心中有數。最后，學(xué)會(huì )說(shuō)“不”，謹慎思考，合理拒絕。

　　明確自己要做的事情并從簡(jiǎn)單的事情入手，堅持做好，并掌握一定溝通技巧，才能讓我們的工作更有效率的執行和落地。

華為工作法讀后感14

　　不得不說(shuō)，由領(lǐng)頭國家企業(yè)的擔任過(guò)高級職位的人寫(xiě)出來(lái)的書(shū)，確實(shí)非常具有可看性。體現在:第一、邏輯縝密，思維清晰。第二、具備可操作性。第三、方法非常詳盡。

　　好看的克萊因藍

　　書(shū)的內容分為五章，首先介紹鐵三角工作法的起源到構建及效果，在書(shū)的開(kāi)始先告訴讀者——鐵三角工作法由華為親身實(shí)踐創(chuàng )建，并且真正有效。非常吸引人。我本身不是從前銷(xiāo)售行業(yè)，但是讀來(lái)覺(jué)得非常創(chuàng )新，也感嘆，華為不愧是領(lǐng)頭企業(yè)，能做大做強，其管理必然是有過(guò)人之處的。 講明白了“是什么”、“為什么”，就到了書(shū)的重點(diǎn)部分——“怎么辦”。即鐵三角工作法到底怎么去操作——基于鐵三角的LTC流程、鐵三角銷(xiāo)售團隊的激勵和管理、可復制的鐵三角。在我看來(lái)幾乎是手把手式的教學(xué)，非常詳盡，可操作性強，盡顯誠懇，體現了華為大方、樂(lè )于分享的風(fēng)度。 這本書(shū)在闡釋起鐵三角工作法時(shí)并不枯燥，作為一個(gè)普通銷(xiāo)售愛(ài)好者或者普通銷(xiāo)售者，應該比較容易讀下來(lái)。每個(gè)章節在闡述理念的同時(shí)，都配上了華為的實(shí)操例子，從發(fā)現問(wèn)題到做法的過(guò)程明明白白，讓讀者能夠配合例子幫助對理念的理解更深一層，也更能接受。除了文字＋案例，還貼心配上了圖表，將大段文字梳理成清晰示意圖，一目了然，讀起來(lái)舒心又不費力。

　　詳盡圖表

　　雖然筆者身份是一個(gè)銷(xiāo)售的門(mén)外漢，但是多少還能夠作為銷(xiāo)售的參與者(說(shuō)白了就是被銷(xiāo)售的對象)談?wù)効捶�。在我看�?lái)，鐵三角工作法的產(chǎn)生，最本質(zhì)還是基于對客戶(hù)的需求。為了更好地服務(wù)客戶(hù)，華為創(chuàng )造性地把之前看似管理完美但實(shí)則容易互相推諉責任的三方組合成鐵三角，讓客戶(hù)經(jīng)理、方案經(jīng)理、交付經(jīng)理緊密結合，將三根平行線(xiàn)換方式排列為最可靠的三角，這樣最大減小的管理的困難，增加合力，更好的為客戶(hù)達到周全的服務(wù)，從而完成銷(xiāo)售。減小內部阻力，合力一致沖目標，是非常高級的管理方法。 我有一個(gè)做銷(xiāo)售的朋友，雖然還不是管理層。但她和我分享過(guò)的一些她的'銷(xiāo)售經(jīng)歷，我在書(shū)上都能看到一些影子。比如說(shuō)，注意到客戶(hù)點(diǎn)滴需求，讓客戶(hù)對自己印象深刻，產(chǎn)生信賴(lài)和親切感。書(shū)上有一個(gè)地方分享，華為銷(xiāo)售員工和客戶(hù)一起坐飛機，客戶(hù)說(shuō)飛機上一個(gè)點(diǎn)心非常好吃。這位員工就向空乘人員提出打包幾份帶走，但因為這份點(diǎn)心是按人數限定的，因此無(wú)法打包。這位員工就非常貼心地找到了為飛機提供點(diǎn)心的廠(chǎng)家進(jìn)行購買(mǎi)，然后送給了客戶(hù)。試問(wèn)哪位客戶(hù)得到這樣的重視會(huì )不開(kāi)心呢，瞬間拉近了員工和客戶(hù)的心，為合作奠定良好基礎。將客戶(hù)需求放在心上，才是銷(xiāo)售人員最聰明的做法。 值得一讀的書(shū)，無(wú)論是從事銷(xiāo)售行業(yè)的人，還是像我一樣是被銷(xiāo)售的人，換一種思維，了解多一些知識總是沒(méi)錯的。

華為工作法讀后感15

　　這段時(shí)間，我閱讀文章了《華為工作法》第四和第五2個(gè)章節目錄。根據這兩章的閱讀文章，我學(xué)得了怎樣設計方案方式方法讓結果落地式及其讓工作中更為暢順的溝通的技巧。

　　要想實(shí)行貫徹落實(shí)，及大家常說(shuō)的讓工作中“落地式”，那就需要從非常簡(jiǎn)單、最非常容易的事兒學(xué)起，這可以協(xié)助大家創(chuàng )建“一定可以把總體目標完成”的自信心，這對大家的工作中很有協(xié)助。下面便是堅持不懈，堅持不懈吧非常簡(jiǎn)單的事兒每天搞好，便是不容易；堅持不懈吧大伙兒認可的、十分普普通通的事兒搞好，便是非凡。隨后，把進(jìn)行工作簡(jiǎn)單，那樣能夠防止繁雜的工作中所導致的時(shí)間耗費，進(jìn)而可以高效率、持續地解決工作目標，而且順利的.達到目標。最終，一腳油門(mén)踏板一腳牢門(mén)，一步一步安穩的把事兒搞好�！叭�流的好點(diǎn)子再加上一流的執行能力，遠比一流的好點(diǎn)子再加上三流的執行能力更強”。切記“機遇偏超過(guò)安安穩穩的工作人員”，做一個(gè)真真正正踏踏實(shí)實(shí)的人。

　　溝通的技巧的提高能夠協(xié)助大家更為暢順的工作中。一個(gè)人務(wù)必了解該說(shuō)些什么，一個(gè)人務(wù)必了解何時(shí)或，一個(gè)人務(wù)必了解對為什么說(shuō)，一個(gè)人務(wù)必了解怎么講。第一點(diǎn)，工作目標一次就聽(tīng)搞清楚，工作目標不可以不斷溝通交流，而應一次就可以了解另一方的真正用意。一切一次對工作目標的歪曲，都是會(huì )發(fā)生瞎忙，進(jìn)而發(fā)生時(shí)間的消耗。因此大家應當提前準備筆紙、用心聆聽(tīng)、最后確定是華為員工聆聽(tīng)工作目標的一般程序流程，也是非常值得大家參考的規范。另外掌握好“天時(shí)地利”三要素，選準機會(huì )去求教難題。搞好報告，讓領(lǐng)導干部心里有數。最終，學(xué)好說(shuō)“不”，慎重思索，有效回絕。

　　確立自身要做的事兒并從簡(jiǎn)易的事兒下手，堅持不懈搞好，并把握一定溝通的技巧，才可以使我們的工作中更高效率的實(shí)行和落地式。

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