網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結（通用13篇）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 1
在為期兩周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓里，雖然時(shí)間比較短暫，但是學(xué)到了不少實(shí)用的知識，感覺(jué)受益匪淺，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念有了一定的了解。
我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)�；蛘呋\統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
然后我覺(jué)得，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之所以帶有“網(wǎng)絡(luò )”二字，其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò )媒體。而在網(wǎng)絡(luò )媒體時(shí)代，信息傳播是通過(guò)數字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、QQ、SNS.MSN等，將企業(yè)、團體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職能歸納為八個(gè)方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò )品牌、信息發(fā)布、在線(xiàn)調研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)。我們的實(shí)訓內容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺進(jìn)行分析比較。通過(guò)注冊登錄各個(gè)網(wǎng)站，了解了每一個(gè)會(huì )員后臺都有什么功能，并調查了三大網(wǎng)站的'網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對象有何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例子，了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對淘寶網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)的分析報告，對網(wǎng)絡(luò )商城、皇冠賣(mài)家、鉆石賣(mài)家和心級賣(mài)家4個(gè)不同類(lèi)型級別的客服進(jìn)行溝通。從這里面都能有所體會(huì )上面所說(shuō)的職能。
接著(zhù)我還學(xué)到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò )廣告、TMTW來(lái)電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。像我們的實(shí)訓項目中，首先接觸了一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀”的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習平臺。在里面，我學(xué)到了許多在網(wǎng)絡(luò )上如何使用一些工具和方法，去創(chuàng )建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，它提供了讓我們明白真實(shí)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，讓我們走出書(shū)本接觸到了社會(huì )的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，真正動(dòng)手動(dòng)腦來(lái)實(shí)戰操作，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
總之，感謝有這樣一個(gè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓機會(huì )，讓我們對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能更加了解，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗和財富。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 2
1、沒(méi)有參加實(shí)訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開(kāi)始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注意一些細節，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫(xiě)文章了解的也不多，通過(guò)實(shí)訓對文章寫(xiě)作。
2、對論壇營(yíng)銷(xiāo)也是不知道要發(fā)什么文章，現在寫(xiě)文章還是硬生生的，相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習，一定有所加強，
3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量，相信通過(guò)學(xué)習一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，網(wǎng)絡(luò )不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現，在沒(méi)有打下基礎的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么，在實(shí)訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì )支團隊的重要性，
4、之前把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)想得太困難了，通過(guò)三天的學(xué)習，練習，總結，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò )認識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò )是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )是可以做很多的，給我們帶來(lái)方便，生活的快樂(lè )，網(wǎng)絡(luò )也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò )了解的不多，是會(huì )害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò )才知道網(wǎng)絡(luò )是限大。
5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個(gè)是非之地，用正確的去看，論壇是個(gè)很好學(xué)習的`地方，每天在網(wǎng)絡(luò )上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò )的信息是限大，沒(méi)有什么是你找不到的，在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓之前，我是迷茫的，覺(jué)得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò )上做些什么，結果是什么也沒(méi)有達成，時(shí)間也就過(guò)去了，這三天就是我之前學(xué)習幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的，
6、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯，選擇是對，不來(lái)的話(huà)也許我會(huì )后悔，因為在我從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前不知道要做些什么?
這三天讓我思路清晰，現在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，
也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團隊，在實(shí)訓的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們相互幫助，帶來(lái)的笑聲，我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團隊來(lái)、
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè )!!
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 3
通過(guò)這三天的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，讓我們認識什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)之間的區別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓之前，雖然我們也有開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著(zhù)上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了新的認識。
實(shí)訓時(shí)間對我們來(lái)說(shuō)確實(shí)非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和體會(huì )。在實(shí)訓的過(guò)程中，可以說(shuō)經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時(shí)候操作得不到結果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，無(wú)從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。
而老師的第二個(gè)作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書(shū)》實(shí)在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書(shū)這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對于連格式都不知道什么樣的我來(lái)說(shuō)還是很困難的。不過(guò)，還好最后經(jīng)過(guò)摸索，討論總算是完成了作業(yè)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴展性、信息透明化、長(cháng)尾效應顯著(zhù)等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的`商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中。
所以說(shuō)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著(zhù)不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿(mǎn)足消費者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
實(shí)訓是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì )有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會(huì )慢慢成長(cháng)、成熟，我相信不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己一片美好的天空。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 4
隨著(zhù)同學(xué)們考完試，第三教學(xué)周期的考試也告一段落�？荚囍�，我對我在上一個(gè)教學(xué)周期里的教育教學(xué)工作進(jìn)行了總結。
一、課程安排
第七節課帶領(lǐng)學(xué)生們學(xué)習傳統文化《弟子規》，希望通過(guò)《弟子規》的學(xué)習，同學(xué)們能夠樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，培養良好的生活習慣和行為規范，為將來(lái)步入社會(huì )、踏上工作崗位奠定堅實(shí)的基礎。
不僅重視學(xué)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)的學(xué)習和專(zhuān)業(yè)能力的提升，還希望他們在學(xué)校期間能夠完善人格，成為對社會(huì )有用的`人。
二、狠抓學(xué)習風(fēng)氣
嚴格抓學(xué)習風(fēng)氣，培養學(xué)生的自主學(xué)習習慣，在這個(gè)階段，學(xué)生需要在學(xué)習觀(guān)念、方法和態(tài)度上做出改變。我會(huì )利用班會(huì )時(shí)間和私下與學(xué)生交流的機會(huì )，向他們強調學(xué)習風(fēng)氣的重要性。
三、開(kāi)展活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課外生活
在上一個(gè)教學(xué)周期，我們帶領(lǐng)同學(xué)們參觀(guān)了國家博物館，大家深刻感受到了中華文化的深厚底蘊，對中國歷史有了更深入的理解。下一教學(xué)周期，我們將組織更多戶(hù)外活動(dòng)，讓同學(xué)們親近自然，體驗自然之美，同時(shí)提升他們的團隊協(xié)作能力。
當然，我的工作還存在不少欠缺，例如，有些同學(xué)難以與他人和睦相處。在下一個(gè)教學(xué)周期，我會(huì )不斷提升自己的工作能力，讓同學(xué)們都能安心在這里學(xué)習。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 5
經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)戰演練，真是收益良多��！了解了許多網(wǎng)頁(yè)相關(guān)知識，例如網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀就是從這回電商實(shí)訓中學(xué)到的。此外，我們掌握了在淘寶開(kāi)設店鋪、熟知網(wǎng)店運營(yíng)流程及網(wǎng)絡(luò )購物等技能；對拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)和淘寶有了更深入的認知，對于喜好網(wǎng)購的我們來(lái)說(shuō)，這真是一次豐富的'學(xué)習經(jīng)歷。同時(shí)，還了解了第三方物流配送的重要性。至于調查派嘛，教會(huì )了我們如何設計調查問(wèn)卷，對將來(lái)的工作非常實(shí)用哦...
短短兩周的實(shí)訓讓我對電商有了全面而深刻的理解，理論與實(shí)踐相結合的學(xué)習方式令我受益匪淺。這次實(shí)訓不僅加深了我對課本的理解，更關(guān)鍵在于將知識轉化為實(shí)操技巧。實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準，在實(shí)訓的過(guò)程中雖然有些疲倦但充滿(mǎn)價(jià)值感。今后的生活、工作和學(xué)習中，要發(fā)揮所長(cháng)，彌補不足和短板。
這種靈活的上課時(shí)間和地點(diǎn)安排仿佛又回到了大一時(shí)的感覺(jué)：那時(shí)每天晚上也要上課，且課程同樣以計算機為主導。如此這般地過(guò)了兩周，積累了大量寶貴的經(jīng)驗，老師的悉心教導也讓我由衷感激。盡管我們的基礎知識相對較弱，但老師仍然耐心地一步一步引導我們，即使面對大量的作業(yè)，也會(huì )仔細地為我們提供方向。真是太敬業(yè)啦！在他耐心的教學(xué)下，原本懵懵懂懂的我逐漸搞清楚了各種操作方法，開(kāi)始游刃有余起來(lái)... 老師真的是一個(gè)很有耐心的人，從未見(jiàn)他對學(xué)生發(fā)火，這樣的好老師真心不多見(jiàn)了。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 6
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，在今年很有幸被x啤酒集團錄用，成為一名實(shí)訓業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)訓業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)訓總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)訓工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的`解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品x新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！
時(shí)止今天，我的實(shí)訓期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 7
本學(xué)期學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這段時(shí)間，既是對自己的一個(gè)總結，也促使自身重新審視電子商務(wù)。那么如何實(shí)踐網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢？如何推廣網(wǎng)上商店呢？
1、向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)他們的關(guān)系推廣出去。
2、通過(guò)qq形式，向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)。
3、通過(guò)有目的和針對性的發(fā)布。標題力求新穎，如“為何收不到你的`電話(huà)？”“你看到我的信息了嗎？”等等，否則客戶(hù)會(huì )看都不看就當作垃圾郵件刪除了。
4、前往一些針對性的網(wǎng)站論壇發(fā)布信息時(shí)，發(fā)布前應先整理好自己的發(fā)言稿，力求精煉，言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)。
5、如果有一定經(jīng)濟基礎的話(huà)，可以在報紙、雜志上打廣告。
6、將產(chǎn)品資料及圖片下載后，打印成冊，通過(guò)網(wǎng)下跑業(yè)務(wù)形式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，別人如果對產(chǎn)品感興趣要購買(mǎi)時(shí)，可以代他在網(wǎng)上下訂單，也可以自己先墊錢(qián)支付按代理價(jià)購買(mǎi)該產(chǎn)品后，等貨到后，再將該產(chǎn)品直接送到客戶(hù)手中，一手交錢(qián)一手交貨。但這種方式有一定風(fēng)險，就是萬(wàn)一你的客戶(hù)到時(shí)臨時(shí)改變注意，不要該產(chǎn)品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶(hù)簽訂一個(gè)購貨協(xié)議。
7、千萬(wàn)要記住，任何成功的推廣都始于自我推銷(xiāo)。最終，要迅速準確地處理各種訂單，并優(yōu)化配送和售后服務(wù)，加上自信與堅持，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先需要掌握的是傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統營(yíng)銷(xiāo)理論歷經(jīng)百年發(fā)展，已趨于完善，在營(yíng)銷(xiāo)層面上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)的一種擴展形式，例如市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細分和差異化營(yíng)銷(xiāo)。作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，這門(mén)課程非常重要，應該認真對待。在學(xué)習這門(mén)課程前，我已經(jīng)學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò )化。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，傳統營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)法完全滿(mǎn)足需求，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為社會(huì )發(fā)展的必然產(chǎn)物。
通過(guò)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，我認識到了，再過(guò)十年左右，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以戰勝傳統營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 8
轉瞬即逝的兩周實(shí)訓，我在瑪世積累了頗多，體驗到了上班族的味道。其中，公司化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是我此次實(shí)訓的重點(diǎn)學(xué)習內容。同時(shí)，我也掌握了選擇優(yōu)質(zhì)平臺及利用其影響力發(fā)布產(chǎn)品的技巧，以及運用多種方式如論壇、百度等推廣產(chǎn)品的方法。
實(shí)訓中最令我印象深刻的是有關(guān)百度收錄和SEO的.知識。作為電商從業(yè)者，新建或推廣網(wǎng)站是家常便飯。如今，我明白如何提升網(wǎng)站百度收錄效率，以及網(wǎng)站更新改版對已有收錄的影響。
此外，眾人協(xié)作完成網(wǎng)站建設、論壇運營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)，仿佛置身于公司環(huán)境中，老師們時(shí)常提醒我們"上班"、"下班"，使我十分享受這樣的工作氛圍。老師們亦師亦友，授課耐心且風(fēng)趣，值得感激。
回想起開(kāi)始時(shí)，許多電腦無(wú)法正常使用，老師教授我們安裝系統，詳盡解讀每個(gè)英文詞匯的含義，不僅教會(huì )我們操作，更讓我們理解背后的原理。于是，我們輕易掌握了使用外設安裝系統的技能。
這次實(shí)訓明確了我們的目標：通過(guò)不斷實(shí)踐累積經(jīng)驗，將知識轉化為實(shí)用技能。無(wú)數機會(huì )正向我們揮手，需要我們努力、堅持、刻苦地學(xué)習和發(fā)展自身優(yōu)點(diǎn)，彌補不足和缺陷。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 9
20xx年的7月份加入山東XX有限公司到現在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中，能很好的團結同事，溝通協(xié)作。
自10月份起，公司安排我轉至營(yíng)銷(xiāo)部，負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。在近三個(gè)月的時(shí)間里，在部門(mén)領(lǐng)導及同事們的指導與幫助下，我逐漸熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程，提升了工作能力并明確了發(fā)展方向，為我的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。對于工作，每個(gè)人都有獨特的理解和體會(huì )，我也不例外。對我來(lái)說(shuō)，我會(huì )從兩個(gè)方面來(lái)梳理自己的思路。
首先是心態(tài)，借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。正確的態(tài)度能夠引導我們找到正確的方法和方向，并最終獲得理想的結果。就我個(gè)人而言，我對工作的態(tài)度是選擇自己熱愛(ài)的'領(lǐng)域，然后全力以赴地去追求它。我認為工作不應僅僅被視為一項任務(wù)或負擔，而應是一種樂(lè )趣，一種享受。只有當你真正對工作產(chǎn)生興趣并全身心投入時(shí)，才能從中獲得真正的快樂(lè )。我相信，在對這份事業(yè)的不斷探索和實(shí)踐中，我會(huì )逐漸找到工作的樂(lè )趣，并傾盡全力為之奮斗�？梢哉f(shuō)，只有懂得享受工作，才能真正走向成功，這其中不容有任何勉強。
其次，以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力與基本能力的區分我可以這樣舉例說(shuō)明：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 10
不知不覺(jué)，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓已經(jīng)圓滿(mǎn)結束�；叵朐谶@兩周的實(shí)訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著(zhù)一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是網(wǎng)站。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個(gè)項目不是一個(gè)人的事情，當中我們有過(guò)分歧但最終達成共識，不管這次的結果會(huì )怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過(guò)，體驗其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二，通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應這個(gè)社會(huì )。本次實(shí)習遇到的問(wèn)題和建議：
1.目的性不強
由于整體試訓的關(guān)系，很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認識，做的時(shí)候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習不精有關(guān)。自己更應該一個(gè)個(gè)掌握好。
2.實(shí)際操作能力不足
面對大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學(xué)習，多操作，多訓練。
3.專(zhuān)業(yè)理論知識不強
實(shí)訓中需要用到很多專(zhuān)業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強這些知識的.了解。
通過(guò)對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設有更加清晰的認識。我通過(guò)對博客的流量分析，了解了那類(lèi)文章，更受客戶(hù)的喜愛(ài)，我以后的寫(xiě)作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更加好的掌握用戶(hù)流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過(guò)這些實(shí)訓，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。不僅在這些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識上有了提高，而且在組織協(xié)調方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí)，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習�？傊�，這次實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機會(huì )，我會(huì )抓住這次機會(huì )的。
雖然這次實(shí)訓比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓的機會(huì )，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì )有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 11
而對于剛剛上路的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，年輕的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司以及網(wǎng)絡(luò )公關(guān)公司，似乎還來(lái)不及去讀讀里斯和特勞特的定位理論。于是我們看到很多表面很熱鬧的網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)和話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，給客戶(hù)的結案報告做得很華麗，數據也很漂亮，但仍然不能讓客戶(hù)滿(mǎn)意。很大的一個(gè)原因是，他們沒(méi)有圍繞產(chǎn)品和品牌的定位去開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。因此，盡管在網(wǎng)絡(luò )上制造出了不小的網(wǎng)絡(luò )聲量，但這些信息是雜亂無(wú)章的，無(wú)法聚焦在品牌定位上，自然不能持續加深消費者和網(wǎng)絡(luò )人群對品牌的認知。
舉個(gè)例子，很多客戶(hù)都希望自己的企業(yè)或品牌一夜成名，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，這是有可能做到的，但如果消費者僅僅是“聽(tīng)說(shuō)過(guò)”你的品牌，意義并不大，因為不能深入了解品牌內涵，也就很難對你的品牌產(chǎn)生深刻印象，更別說(shuō)直接產(chǎn)生消費沖動(dòng)了。
最近幾天，天涯上一個(gè)“尋找2009個(gè)農民工兄弟，幫你回家”的帖子引起了比較大的社會(huì )反響，同時(shí)也招致了很多爭議。據我了解，這是一個(gè)白酒企業(yè)發(fā)起的`公益活動(dòng)。本來(lái)企業(yè)做公益是值得肯定的事情。但這個(gè)企業(yè)操作-全球品牌網(wǎng)-手法有點(diǎn)問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò )上做宣傳時(shí)采用的是匿名發(fā)帖，有很明顯的策劃色彩，而另一方面，他們又在公交車(chē)和戶(hù)外廣告牌上大打廣告，并突出了企業(yè)品牌。結果是，媒體紛紛跟進(jìn)報道，而網(wǎng)上卻是一片質(zhì)疑炒作的聲音。
再看這家企業(yè)的背景，因為經(jīng)常與行業(yè)競爭對手打官司，口水戰不斷，一直給人喜歡炒作的感覺(jué)。因此，這次本來(lái)是非常好的善舉便很容易被理解為炒作。從更深層面去看，這家白酒品牌的品牌定位和形象一直比較模糊，至少我們找不到有“團圓，家酒”等與回家相關(guān)的品牌文化。因此，這次“幫你回家”活動(dòng)明顯缺乏一個(gè)品牌文化的背書(shū)，也與該企業(yè)以往的公益行為缺乏連貫性，顯得十分突兀。社會(huì )受眾無(wú)法從這個(gè)公益活動(dòng)中加深對該品牌的情感認同和品牌認知。
但如果換成是主打福文化的金六福酒來(lái)做這個(gè)“幫你回家”的公益活動(dòng)，就會(huì )是完全不同的效果。因為金六�！按汗澔丶�，金六�！钡膹V告語(yǔ)早已深入人心，團圓本來(lái)就是福文化的重要組成部分。所以，如果由金六福來(lái)“幫你回家”，消費者必定會(huì )對金六�！皥F圓時(shí)喝的酒”這一品牌定位產(chǎn)生更深刻的印象，很自然地增加對該品牌的認同度。還有一個(gè)多月就到春節，如果金六福也策劃一次類(lèi)似的公益活動(dòng)，一定會(huì )帶來(lái)品牌美譽(yù)度的提升，并拉動(dòng)終端市場(chǎng)。而且，一定要大大方方名正言順地去做，而不是匿名發(fā)帖，徒增流言。
再舉一個(gè)例子，上海一個(gè)叫競擇的拓展培訓公司，一直想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)局面，競擇的創(chuàng )始人和總經(jīng)理找到我，希望我能給一些建議。我了解到拓展培訓行業(yè)是一個(gè)競爭非常激烈而且同質(zhì)化也很?chē)乐氐男袠I(yè)，而且行業(yè)老大的市場(chǎng)份額已經(jīng)很大，競擇培訓作為一個(gè)新公司，如何建立行業(yè)地位與吸引客戶(hù)？我對競擇公司的產(chǎn)品、服務(wù)和團隊進(jìn)行了全面分析，初步把競擇定位為體驗式培訓專(zhuān)業(yè)機構。
但要命的是，行業(yè)老大的主打產(chǎn)品就是體驗式培訓。如果以此作為營(yíng)銷(xiāo)策略，競擇很難說(shuō)服客戶(hù)他們比行業(yè)領(lǐng)導者更專(zhuān)業(yè)更值得信任。但我在看到他們的服務(wù)模式時(shí)，眼前一亮。競擇有一個(gè)8-5-0的服務(wù)承，即如果培訓效果評估(由受訓學(xué)員和客戶(hù)人力資源負責人共同打分)滿(mǎn)意率不到80%，只收80%的培訓費；滿(mǎn)意率不到70%，只收取50%的培訓費；如果滿(mǎn)意率不到60%，則分文不收。我了解到，敢作出如此承諾的拓展培訓公司，競擇是業(yè)內第一家。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 12
20xx年4月28日，營(yíng)銷(xiāo)1021班開(kāi)始進(jìn)行為時(shí)兩周的產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)訓，現在我們已經(jīng)結束了這次實(shí)訓。
回想這次為期九天的實(shí)訓，其中的酸甜苦辣充滿(mǎn)了回憶，對我們來(lái)說(shuō)是一次非常有益的經(jīng)歷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)品銷(xiāo)售有著(zhù)密切的聯(lián)系，作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，熟悉并掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售的理論知識與操作技巧是十分必要的。為此，我們學(xué)院特意安排了產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)訓課程，旨在鍛煉營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)技能。
還記得第一天的實(shí)訓，當時(shí)我們的沙盤(pán)實(shí)訓剛結束，正值五一假期前。由于周一要放假，學(xué)院決定在4月28日周六補上原本周一的課程，而那天恰好是我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的第一天。通常實(shí)訓的第一天都會(huì )有動(dòng)員大會(huì )，我們也不例外。指導老師張慧為我們進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)的動(dòng)員大會(huì )，詳細介紹了兩周實(shí)訓的主要任務(wù)和要求。之后，我們就開(kāi)始了忙碌的實(shí)訓準備工作。
第一天老師已經(jīng)給我們分好了小組，班級45人分為9個(gè)小組，我是第二小組，組員有李明、趙強、陳曉燕、劉麗和我共五人，由趙強同學(xué)擔任我們的小組長(cháng)。第二天就是國慶節的三天假期了，我們很多同學(xué)都回家去了，我也是，因此我們并沒(méi)有開(kāi)始我們的實(shí)訓。老師要求下午每個(gè)小組把實(shí)訓計劃書(shū)交過(guò)去給她，然后去領(lǐng)取伍佰元的進(jìn)貨資金，但是由于下午組長(cháng)去拿錢(qián)時(shí)老師要開(kāi)會(huì )，最后我們并沒(méi)有拿到錢(qián)。
五一假期結束后，老師再次要求每個(gè)小組提交計劃并領(lǐng)取資金，我們這次順利拿到了五百元。有了這筆資金，我們開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)貨。根據市場(chǎng)調研，我們小組決定采購涼席。于是，下午我們一行人前往南京玉橋市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一番精挑細選，最終購買(mǎi)了10條涼席和其他一些小商品。其他小組的進(jìn)貨品種繁多，有的進(jìn)拖鞋，有的進(jìn)風(fēng)扇，還有進(jìn)其他各種商品的。采購完成后，我們回到學(xué)校，在新食堂門(mén)口擺攤銷(xiāo)售。起初，我們感到有些不好意思，難以大聲吆喝，但我們的涼席銷(xiāo)路還不錯。另一個(gè)小組也賣(mài)涼席，但他們將涼席與枕頭搭配銷(xiāo)售，因此生意更好。第一天下來(lái)，只有我們兩個(gè)小組賣(mài)涼席賺到了錢(qián)。
到了后一天，其他小組也紛紛加入賣(mài)涼席的行列，這給我們的生意帶來(lái)了挑戰。隨著(zhù)競爭對手增多，同學(xué)們的選擇余地增大，我們的'銷(xiāo)售壓力也隨之增加。幸好，我們采取了謹慎的策略，每天只進(jìn)貨五條左右的涼席，確保庫存不會(huì )積壓。后來(lái)我們發(fā)現南京玉橋市場(chǎng)離學(xué)校較遠，于是改在校門(mén)口附近的玉橋市場(chǎng)進(jìn)貨。實(shí)際上，在進(jìn)貨過(guò)程中也有很多技巧，選擇一個(gè)可靠的賣(mài)家可以拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，這樣我們轉手賣(mài)出時(shí)就能獲得更高的利潤。學(xué)生群體更傾向于購買(mǎi)中高檔商品，一方面因為他們的消費水平較高，另一方面則是因為好面子的心態(tài)，尤其是男生。因此，盡管價(jià)格稍高，他們仍然愿意購買(mǎi)。我們主要從玉橋市場(chǎng)的一家床上用品店進(jìn)貨，主營(yíng)產(chǎn)品為涼席。值得一提的是，有一個(gè)小組也做同樣的生意，他們在三天內就賺了700多元。如果換作我，可能會(huì )考慮是否要繼續采購，或者至少要把成本拿回來(lái)再進(jìn)貨，但他們卻將本金和利潤共計1200元全部投入到新一輪采購中，一次性購入了48條涼席，完全沒(méi)有給自己留退路。當時(shí)，已有多個(gè)小組參與涼席生意，市場(chǎng)競爭十分激烈。然而，事實(shí)證明，他們的果斷與勇氣確實(shí)獲得了回報。那48條涼席在短短三天內就被他們小組成員成功推銷(xiāo)出去，不僅收回了成本，還賺回了利潤。
在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì )遇到各種情況，比如有些顧客覺(jué)得價(jià)格太高，會(huì )與我們討價(jià)還價(jià)；還有些顧客對我們涼席的質(zhì)量表示懷疑。為了避免這些問(wèn)題，我們所有小組決定統一同類(lèi)涼席的價(jià)格，以防止惡性競爭的發(fā)生。同時(shí)，我們也從低端產(chǎn)品轉向中高端產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。由于顧客大多是學(xué)生，他們通常不會(huì )過(guò)于強硬地討價(jià)還價(jià)，這對我們的實(shí)訓非常有利。如果面對校外的多樣化消費群體，如何讓每位顧客都滿(mǎn)意我們的產(chǎn)品和服務(wù)將是一個(gè)挑戰。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結 13
按管理體系要求，銷(xiāo)售部負責市場(chǎng)銷(xiāo)售和客戶(hù)溝通。為確保公司產(chǎn)品在現有市場(chǎng)上的持續熱銷(xiāo)并不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)強化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)工作，使其與管理體系運行保持一致，銷(xiāo)售部的工作也在持續改進(jìn)。今年以來(lái)，我們進(jìn)行了以下工作：
一、增強市場(chǎng)服務(wù)意識。在已有銷(xiāo)售臺賬的基礎上，強化客戶(hù)管理和服務(wù)，對日常訂單進(jìn)行記錄和跟蹤管理，使銷(xiāo)售工作兼顧推廣與服務(wù)，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )化銷(xiāo)售。
二、對客戶(hù)投訴認真接待并到戶(hù)回訪(fǎng)，確保顧客投訴后服務(wù)滿(mǎn)意率達l00％，嚴格按質(zhì)量目標要求執行。
三、對公司產(chǎn)品質(zhì)量和品種進(jìn)行調整后，及時(shí)開(kāi)展了顧客滿(mǎn)意度調查并進(jìn)行了分析，向經(jīng)理室匯報了結果，隨即調整了銷(xiāo)售策略，協(xié)同質(zhì)技部和生產(chǎn)部推動(dòng)產(chǎn)品結構調整和產(chǎn)品質(zhì)量提升。
四、管理銷(xiāo)售合同，大型超市均簽訂供貨協(xié)議，對長(cháng)期固定銷(xiāo)售客戶(hù)根據銷(xiāo)售指標結合獎勵政策，建立了良好的`供銷(xiāo)關(guān)系。
五、為擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售，對市內和縣方及外埠市場(chǎng)區域經(jīng)理進(jìn)行調整.市區內銷(xiāo)售打破區片劃分，引入競爭機制，有效地推動(dòng)了醬油、醬類(lèi)銷(xiāo)售量的提升。
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