經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )董事長(cháng)致辭
公司董事長(cháng)是掌握公司具體走向的領(lǐng)航人,以下是小編準備的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )董事長(cháng)致辭,快一起來(lái)看看吧!
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )董事長(cháng)致辭【1】
各位領(lǐng)導,各位來(lái)賓,女士們、先生們:
你們好!
我是東臺地區金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商,東臺市***有限公司,我叫***,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì ),這是對我們過(guò)去20xx年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉,我從20xx年開(kāi)始,就與興瑞公司合作,至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強的發(fā)展歷程,金瑞的品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同,年銷(xiāo)量不段增長(cháng),市場(chǎng)占有率不斷提高,近幾年在我公司也創(chuàng )下了年銷(xiāo)售?%增長(cháng)率的優(yōu)異成績(jì),為我公司創(chuàng )利毛利水平達20%以上。多年來(lái),新達榮的成長(cháng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展:在銷(xiāo)售上,金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò )上,興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通;在品牌影響力上,由行業(yè)的一粒種子成長(cháng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(cháng)久生命力的企業(yè),要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè),是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè),寫(xiě)著(zhù)金瑞的企業(yè)文化:為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,為員工創(chuàng )造價(jià)值,為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價(jià)值觀(guān):為客戶(hù)創(chuàng )造財富,為員工創(chuàng )造機會(huì ),為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值,是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,含休閑和南北貨眾多系列,與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合,很適合我公司的銷(xiāo)售。近年來(lái),金瑞公司開(kāi)展“樂(lè )捐獻愛(ài)心”活動(dòng),我們***也長(cháng)期在為社會(huì )做些力所能及的小慈善,我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),下一期將于5月啟動(dòng);谕瑯拥牟椒,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好,所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì )想和大家分享。
一、想共贏(yíng),廠(chǎng)家與商家要良性互動(dòng)
廠(chǎng)家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺上要各自明確自己的角色定位,才能有大圓滿(mǎn)的結局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺,另外一方面,更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,經(jīng)常溝通,良性互動(dòng),這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng),新達榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持,我們也用自己的信用去回報金瑞的'這種信任:在推廣上,我們自費做了許多興瑞的廣告,最近新開(kāi)的當地賣(mài)場(chǎng)也做了包柱,堅持擴大品牌宣傳,絕不打折扣;在執行區域管理政策上,堅持充分溝通、堅決執行。
二、想賺錢(qián),經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益共同體,相互依托
***做食品代理有10年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會(huì )就是,經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體,金瑞的成長(cháng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運作,而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)也要依托金瑞的穩步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考,從廠(chǎng)方的角度出發(fā),達到雙方利益的共贏(yíng)。為此,我們***公司今年來(lái)采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中,在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,縱向比較中,我們的金瑞市場(chǎng)退貨率,去年是%,前年是%,我在年初開(kāi)會(huì )宣布這項政策時(shí),很多業(yè)務(wù)人員不理解,我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先,過(guò)高的退貨率對金瑞公司是不負責任的,對市場(chǎng)是不負責任的,同時(shí)也不利于***公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策,培養鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高,不退貨政策是對客戶(hù)服務(wù)提出的更高要求,及時(shí)市場(chǎng)維護,及時(shí)溝通調劑,及時(shí)反饋信息,才能做好。不追求單一環(huán)節的高利潤,采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,價(jià)值鏈利益的最大化,同時(shí),這也是公司品牌建設的一步棋,不退貨,上游對廠(chǎng)方、下游對客戶(hù)都是有利的。
前期,我公司的洽洽也是一直堅持不退貨,公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )維護上有一定的經(jīng)驗,所以我們有信心可以運作好這個(gè)品牌,可以做到不退貨。從目前的執行效果看,市場(chǎng)的退貨率?(情況介紹一下)
另外,經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數已經(jīng)達307個(gè),品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi),我公司原來(lái)長(cháng)期做的是休閑類(lèi),銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應提高,為此,我公司一直保持耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團隊的方針進(jìn)行操作,針對產(chǎn)品的特點(diǎn),***打造了3-4個(gè)人的興瑞單品團隊,并實(shí)行片區片長(cháng)、區域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略,加大了人員投入。我認為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來(lái)看,這樣的操作使得人員更為專(zhuān)業(yè),服務(wù)更到位,通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶(hù)分類(lèi)、人員分區來(lái)增強銷(xiāo)售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護,通過(guò)市場(chǎng)分區,提高了銷(xiāo)售團隊的營(yíng)銷(xiāo)積極性。
春天來(lái)了,古語(yǔ)有云:“一日之計在于晨,一年之計在于春”,這是個(gè)承載著(zhù)春天的希望和播種的季節開(kāi)始。我們***公司將和金瑞公司一道成長(cháng),相互信任,相互支持,我堅信***與金瑞公司的合作前景會(huì )更加美好,讓我們充滿(mǎn)激情,鼓足干勁,力爭上游,共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )董事長(cháng)致辭【2】
各位領(lǐng)導,各位來(lái)賓,女士們、先生們,
你們好!
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì ),今天我能代表經(jīng)銷(xiāo)商在這里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是駿業(yè)公司對我們經(jīng)銷(xiāo)商20xx年度工作的肯定,對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
我們看到,駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上,駿業(yè)家具的領(lǐng)導班子聚集著(zhù)人才、精英,他們對自己從事的事業(yè)有著(zhù)高度的責任感、使命感,他們對家具行業(yè)滿(mǎn)懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個(gè)企業(yè),更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿(mǎn)著(zhù)對駿業(yè)家具明天的的美好向往。
路漫漫,其修遠兮,吾將上下而求索。我們堅信作為一個(gè)戰壕的戰友,為了企業(yè)的興旺發(fā)展,我們每一位來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )盡力為駿業(yè)家具 這座高樓添磚加瓦,都會(huì )和駿業(yè)家具 同舟共濟。
魚(yú)兒離不開(kāi)水,瓜兒離不開(kāi)秧,我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的供應商,海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好:“做企業(yè)要耐得住寂寞,耐得住誘惑!蔽覀儾患拍,因為我們與駿業(yè)家具息息相通,興亡共存,我們抗拒誘惑,因為駿業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液,無(wú)法分割。
今天我們在這里舉行盛大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ),讓我們見(jiàn)證駿業(yè)家具的成長(cháng)與取得的輝煌成就,這更加堅定了我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心,我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )和我一樣,用我們的真誠和執著(zhù),去應對駿業(yè)家具的信任和支持,忠于市場(chǎng),忠于駿業(yè)家具,我們一定會(huì )把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也希望駿業(yè)家具,能夠適應市場(chǎng)需求,為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和駿業(yè)家具繼續精誠合作,攜手共進(jìn),去開(kāi)創(chuàng )美好的未來(lái)! 愿我們的友誼地久天長(cháng)!
我的發(fā)言完了,謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )董事長(cháng)致辭【3】
親愛(ài)的各位會(huì )員兄弟、會(huì )員家屬們:
大家新年好!在這里我給大家拜個(gè)晚年了!牛去虎來(lái)辭舊歲,龍飛鳳舞慶新春。值此新春佳節之際,我們大家歡聚一堂,共同展望 虎氣沖天 虎年的美好前景。
我謹代表**省**商會(huì ),對各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,向支持商會(huì )建設的各位會(huì )員、各位家屬、各位來(lái)賓朋友們,致以新年的祝福!祝愿大家在新的一年里平安吉祥、幸福安康!事業(yè)大發(fā),心想事成!
回顧XX年,我們無(wú)比欣慰,無(wú)比自豪。一年來(lái),在座的會(huì )員們同心協(xié)力建立了**人在**的家園。XX年8月22日,**省**商會(huì )在大家的共同努力下在**成立,商會(huì )**辦事處于9月24日裝修完畢投入使用。
辦事處成立以后,各位會(huì )員在忙于自己企業(yè)的同時(shí)還抽了更多的時(shí)間花在商會(huì )工作上。XX年底,**等會(huì )長(cháng)和幾個(gè)工作小組的會(huì )員,分4次先后走訪(fǎng)考察了我們的會(huì )員企業(yè),會(huì )員之間做了很好的溝通和交流。去年11月27日,商會(huì )組織會(huì )員參加了第二屆*商大會(huì ),并在參加完*商大會(huì )后于28日、29日兩天組織20多位有定向投資意向的會(huì )員,在商會(huì )**會(huì )長(cháng)的帶隊下,前往**省**縣、**縣進(jìn)行投資環(huán)境考察,為會(huì )員創(chuàng )業(yè)和家鄉建設起到了橋梁作用。年底,還舉辦了一次國際金融危機與中小企業(yè)應對策略論壇。
平時(shí),商會(huì )幾位主要領(lǐng)頭人及會(huì )員利用自己上下班、節假日休()息時(shí)間,積極投入到商會(huì )工作,無(wú)私奉獻實(shí)為感動(dòng)。我們目前工作取得了初步的成績(jì),離不開(kāi)所有會(huì )員的努力與奉獻,更離不開(kāi)各位會(huì )員家屬理解和支持,請允許我代表商會(huì )向你們說(shuō)一聲謝謝了!
最后,祝所有參加今天團拜會(huì )的各位家屬、會(huì )員們新春如意,虎年大發(fā)!
謝謝大家!
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