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2017經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì )致辭
2017經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì )致辭(一)
尊敬的各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商、女士們、先生們:
大家上午好!
今天，我們一同相聚在美麗的山城--重慶，隆重舉行“XX20XX年經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì )”。首先，我謹代表XX銷(xiāo)售部全體仝仁，向遠道而來(lái)的各位尊貴的客人，表示最熱烈的歡迎!向關(guān)心和支持XX發(fā)展的各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，致以崇高的敬意和誠摯的感謝!看到幾年來(lái)和我們一起“同甘苦、共命運”，共同發(fā)展壯大的朋友們;看到不斷有非常優(yōu)秀的新朋友關(guān)注我們，加入到我們XX的事業(yè)中，讓我們XX人更堅定了以情感為紐帶，誠實(shí)互信、共同發(fā)展的決心和信心!
下面，請允許我以“同心同步，共盟商機”為主題，向各位新老朋友，致以我們的營(yíng)銷(xiāo)治理匯報:
我分三大板塊向各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商匯報:第一、談“情商治理”;第二、談“智商同盟”;第三、談“商商共贏(yíng)”!
談到情商治理，首先就要談我們的“團隊打造”:XX人從來(lái)不把成功看作哪一個(gè)人單打獨斗的結果，而總將其視為團隊協(xié)作的產(chǎn)物。在團隊打造上，我們采取內緊外松式治理!對內，我們采取嚴格的傳、幫、帶，讓所有的業(yè)務(wù)人員都能成為技能型、聰明型的營(yíng)銷(xiāo)人員。他們不僅要能傾銷(xiāo)產(chǎn)品，還要能協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商朋友開(kāi)拓市場(chǎng)、規劃市場(chǎng)，更要能幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友應急解決使用中的技術(shù)問(wèn)題。對經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們采取寬松的，和諧家庭式的治理，遵循友誼第一，合作第二;先交朋友，自然合作的營(yíng)銷(xiāo)法則!下面我還要針對我們的合作精神作以專(zhuān)項匯報，在此就不累贅闡述!根據美國《本日心理學(xué)》調查統計表明:誠懇坦率、熱心且富有感情、待人忠厚、值得信賴(lài)，是人們公認的選擇好朋友的`最重要的條件。研究表明，領(lǐng)導者的情商，直接影響其治理風(fēng)格，進(jìn)而影響其組織氛圍，終極影響其企業(yè)21%的利潤。對自己的深入了解、對情緒的控制、對伙伴的誠實(shí)、充分溝通和信賴(lài)，是打造一個(gè)和諧團隊的關(guān)鍵。團隊構建過(guò)程中，對成員情商的考量是能否成功的關(guān)鍵!運用情商法則對團隊進(jìn)行構建、打造和治理，對營(yíng)銷(xiāo)成敗具有決定性的意義。
第二點(diǎn)談我們的合作精神:我們經(jīng)常都在思考顧客在哪里?顧客在想什么?顧客需要什么?把思考力用在顧客身上，這是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。我們若想在事業(yè)上有所成就，我們就要想方想法滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;我們若想在事業(yè)上至高無(wú)上，那我們就必須超越客戶(hù)的期望。構建廠(chǎng)、商之間的合作關(guān)系，共同了解用戶(hù)的需求，統一步調，建立以服務(wù)為主導的營(yíng)銷(xiāo)體系，是我們成功的唯一出路。
第三點(diǎn)談我們的情商溝通:有效的治理溝通是任何治理藝術(shù)的精華，正如約翰•奈斯比特所說(shuō):“未來(lái)競爭是治理的競爭，競爭的焦點(diǎn)，在于每個(gè)社會(huì )組織內部成員之間，與外部組織有效的溝通上。”也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的“向治理要效益”，治理，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是管人和理事，但如何管好人?如何理好事?就值得我們大家深思!世間變化最快的、最難捕捉的就是人，而人之所以變化最快、最難捕捉，就是由于我們對情緒的控制因人而宜，各有不同。
下面我針對情緒的控制作以闡述，也就是我們第二大板塊所談的智商聯(lián)謀:
智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影響。創(chuàng )造一個(gè)擁有情緒智商的貿易團隊，會(huì )使我們有更大的創(chuàng )造力，以及更高效益的工作。當我們進(jìn)入二十一世紀時(shí)，致力于團體努力變成為最重要的一件事，也就是我們經(jīng)常強調的“只有完美的團隊，沒(méi)有完美的個(gè)人”。在這當中每一個(gè)程序的貢獻者，都需要知道所有層面要如何配合在一起，才能贏(yíng)得消費者口袋中的鈔票。
如何贏(yíng)得消費者口袋中更多的鈔票?那我們就必須采取戰略同盟，才能真正做到互惠互利:我們一直致力于尋求志同道合、思路統一的合作伙伴。在商家的選擇、合作過(guò)程中，我們更注重與立足長(cháng)遠、規劃未來(lái)、相互信賴(lài)的商家，一起謀劃我們的市場(chǎng)，推陳出新，建立以市場(chǎng)為導向的創(chuàng )新型、互惠互利型戰略合作伙伴關(guān)系。
做生意、開(kāi)公司、辦企業(yè)，不僅要講社會(huì )效益，同時(shí)也要追求我們公道的個(gè)人利益。如何讓我們的利益最大化，下面第三大板塊就談我們的以商會(huì )友、商商共贏(yíng):
首先談我們的品牌建設與強勢出擊:這方面我們采取軟硬并行!在硬件上，我們采取強勢的投入，大家剛才所看見(jiàn)的，我們的產(chǎn)業(yè)園，我們的技研大樓，我們的實(shí)驗室，我們的車(chē)間，以及我們大家現在所在的行政辦公大樓，足以說(shuō)明我們XX的強勢投入;在軟件上，我們加大品牌宣傳和推廣力度，我們參加國內國外的農展會(huì )，參加廣交會(huì )，今后我們還要加大媒體的宣傳力度和覆蓋面。軟硬并行來(lái)提升XX品牌形象，創(chuàng )新品牌治理思路，引導消費理念，以此來(lái)?yè)屨几蟮氖袌?chǎng)份額。我們以技術(shù)領(lǐng)先、機制創(chuàng )新、規模取勝，打造“XX”品牌，讓我們與商家共同進(jìn)步，共同成長(cháng)。
第二點(diǎn)談我們的渠道建設與決勝終端:貿易合作不能只講忠誠和友誼，一定要講協(xié)作和共同致富，由此構建覆蓋全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。坦率地說(shuō)，我認為，與我們XX合作，只要合作就一定能賺錢(qián)，而且是長(cháng)久的賺錢(qián)，安全的賺錢(qián)，可靠的賺錢(qián)，放心的賺錢(qián)!只要把眼光看的遠一些，不要為了眼前利益而出賣(mài)未來(lái)。我相信，進(jìn)入XX高速穩健發(fā)展的黃金時(shí)代之后，我們與商家之間的合作，絕不提倡只講“忠誠和友誼”的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，我們一定要以“廠(chǎng)商利益最大化”為原則，同時(shí)鼓勵商家賺取公道的利潤。我認為，構建覆蓋全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，尤其是全面進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)主渠道，是一項非常巨大的工程。
智商使人識別機會(huì )，情商使人把握機會(huì )，習慣使人利用好機會(huì )!我相信，只要我們緊貼市場(chǎng)，同心同德，精益求精，步調一致，專(zhuān)心專(zhuān)注，敬業(yè)精業(yè)，保持最強烈的責任感和使命感，我們就一定能夠克服種種困難，我們就一定能夠戰勝對手，成為行業(yè)內當之無(wú)愧的冠軍，共享黃金時(shí)代的陽(yáng)光財富!
忙忙碌碌、收獲頗豐的20XX年已接近尾聲，我們即將迎來(lái)新的機遇、新的挑戰，讓我們在新的20XX年并肩戰斗，共同發(fā)展!
在新年來(lái)臨之際，我借此機會(huì )向大家拜個(gè)早年，祝大家身體健康，合家幸福;生意興隆，財源廣進(jìn)!謝謝大家!
2017經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì )致辭(二)
各位來(lái)賓、各位朋友:
你們好!
非常感謝你們應邀出席我公司召開(kāi)的“20XX年經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì )”，在此元宵佳節到來(lái)之際，我以恒達制藥總經(jīng)理的名義，攜恒達全體員工給你們拜個(gè)晚年，恭祝大家事業(yè)興旺，家庭美滿(mǎn)，身體健康，萬(wàn)事如意!
(掌聲)
恒達制藥自1984年成立以來(lái)，經(jīng)歷了10年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們從一個(gè)不知名的工廠(chǎng)，發(fā)展到今天在泉州市制藥行業(yè)頗具競爭力和影響力的制藥企業(yè)，得意于恒達制藥這個(gè)團結的領(lǐng)導集體，得意于廣大恒達人的拼搏與敬業(yè)，更得意于在座各位多年來(lái)對恒達制公司的忠誠與呵護。雖然在工作中我們有許多不盡人意的地方，但長(cháng)期的相互信任與合作，使我們建立起一座相互理解的橋梁，這是恒達制藥最寶貴的財富之一。我真誠地希望在今后的歲月里，朋友們能一如即往地繼續支持與幫助我們走向更輝煌的明天。
我們深知要培養和維護廣大經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度和疑聚力，光靠良好的交情和人際關(guān)系是遠遠不夠的，我們必須切切實(shí)實(shí)地讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行恒達制藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中獲益，與恒達制藥共同成長(cháng)，這才是公司可持續發(fā)展的根本所在。因此，20XX年我們將從以下幾方面抓緊、抓好，使20XX年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)更上一個(gè)新臺階。
1. 加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，滿(mǎn)足市場(chǎng)多種渠道的需求。
20XX年我們將向市場(chǎng)投放一個(gè)國家二類(lèi)新藥、國家醫保目錄產(chǎn)品，“那格列那膠囊”，這是一個(gè)治療糖尿病的換代新藥，據臨床實(shí)驗證明，療效極佳，相信在市場(chǎng)上一定會(huì )具有很強的市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，我們還有10幾個(gè)移植產(chǎn)品如 投放市場(chǎng)，這里面有批發(fā)渠道的產(chǎn)品、有OTC渠道的產(chǎn)品、也有醫院臨床渠道的產(chǎn)品，希望朋友們踴躍代理。
2. 制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，理順市場(chǎng)關(guān)系，規范區域營(yíng)銷(xiāo)行為。
公司要發(fā)展，必須將營(yíng)銷(xiāo)戰略提升到一個(gè)全新的高度來(lái)認識，我們將在20XX年聘請一些有實(shí)力的資詢(xún)公司，在上述新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前，為我們公司量身定做一套適應恒達制藥公司需求的`中、長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰略。從組織機構設置、人才策略、培訓體系、渠道管理、代理機制、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)拓展、品牌運營(yíng)等各方面加以規范和考量，實(shí)現從傳統意義上的銷(xiāo)售向現代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉移。
3. 建立快速反映服務(wù)機制，更好的服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商。
2004年底公司建立了網(wǎng)站，這不僅是恒達制藥對外宣傳的一個(gè)窗口，更是公司與廣大經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)的一個(gè)平臺，我希望朋友們經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽一下我們公司的一些最新動(dòng)態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)政策;也希望朋友們在網(wǎng)站論壇上發(fā)表感想和意見(jiàn)，同時(shí)在要求朋友們將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)報表、要貨申請、發(fā)貨回執、促銷(xiāo)品申請等都通網(wǎng)上進(jìn)行上傳和下載。以此，用現代化的管理手段來(lái)提高效率。在后勤管理方面，要加大營(yíng)銷(xiāo)部?jì)惹谌藛T的培訓，改善客戶(hù)服務(wù)態(tài)度，提升客戶(hù)服務(wù)意識和水平，增強危機處理能力，做到事事有回復、事事有記錄，第一時(shí)間處理好經(jīng)銷(xiāo)商交辦的事項，讓經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意。
4. 實(shí)施GMP管理規范，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
在產(chǎn)品生產(chǎn)與控制各環(huán)節，嚴格安照GMP管理規范和生產(chǎn)工藝流程，組織生產(chǎn)，產(chǎn)品與檢驗做到銷(xiāo)售商心、客戶(hù)放心、用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)大眾，造富人類(lèi)。
我們希望朋友們能在這個(gè)懇談會(huì )上暢所欲言，多提寶貴意見(jiàn)，多給我們介紹當今醫藥領(lǐng)域內的最新動(dòng)態(tài)，最新的營(yíng)銷(xiāo)模式和促銷(xiāo)方法，為恒達公司的可特續發(fā)展和基業(yè)長(cháng)青獻計獻策。
謝謝大家!
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