陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商2017會(huì )議發(fā)言稿
陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商2017會(huì )議發(fā)言稿(一)
尊敬的集團副總裁XX先生、尊敬的各位領(lǐng)導、各位新老朋友，大家上午好!
日月輪回又一年，在這個(gè)即將辭舊迎新的日子里，我們再次來(lái)到長(cháng)江岸邊的美麗城市宜昌，參加X(jué)X陶瓷湖北基地20XX年經(jīng)銷(xiāo)商財富年會(huì )，我們非常感謝廣東XX公司和湖北保加利公司給我們來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商提供這樣一個(gè)學(xué)習和交流的平臺!
從20XX年9月基地奠基到今年3月正式投產(chǎn)，再到今天參加首次全國經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，我已經(jīng)多次來(lái)到XX陶瓷湖北生產(chǎn)基地，當初臨時(shí)搭建的奠基臺已經(jīng)變?yōu)橐蛔叽蟮膹S(chǎng)房，當初振奮入耳的鞭炮鑼鼓聲已變?yōu)槁÷〉臋C器轟鳴聲，而當初一馬平川的裸露的黃土地上，代之而起的是一批批、一垛垛的即將走向全國各地的新產(chǎn)品!這些變化讓我們看到了XX陶瓷的新的曙光!我再次感謝XX公司給我們經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)新的發(fā)展機會(huì )!
湖北基地XX銷(xiāo)售老總冉明先生讓我在這里代表經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言，我的確感到非常有愧，因為 我這個(gè)人，年齡不在人之下，水平不在人之上，在這個(gè)臺子上發(fā)言，真是有點(diǎn)班門(mén)弄斧了，中國有句成語(yǔ)叫“山中無(wú)老虎，猴子稱(chēng)大王”，今天應該改一改，叫山中老虎多了猴子稱(chēng)大王，為什么呢?應為在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都要比我們南陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商做的好，都是“老虎”，冉總一時(shí)不知道該讓哪一位老總來(lái)講，一個(gè)個(gè)講時(shí)間太長(cháng)，兩天也講不完，找一個(gè)來(lái)講吧，又恐“老虎內訌”，冉總只好找到我這只做的不怎么好的“猴子”經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，既節約了時(shí)間，又避免了“老虎內訌”，還給了我很足的面子(開(kāi)個(gè)玩笑)!但公司領(lǐng)導既然給了我這么大的榮譽(yù)，給了我這么大的鼓勵，我就在這里擺弄幾句，拋磚引玉，和大家交流一下。
我來(lái)自河南的一座經(jīng)濟欠發(fā)達的城市南陽(yáng)市，窮到什么程度呢，全市將近一半的縣市是貧困縣，至今平均房?jì)r(jià)仍徘徊在3000元上下，大家可以想象，一個(gè)平均房?jì)r(jià)3000元的地方，它的消費能力如何了。人們上街采購東西專(zhuān)揀簡(jiǎn)陋的門(mén)店進(jìn)，認為裝修豪華的店面肯定東西貴，不敢進(jìn)。一片800規格的拋光磚，報價(jià)60元，就能?chē)樧?0%的顧客……
就是這么一座城市，就是這么一群消費者，我在2001年開(kāi)始從事陶瓷生意的就侯，起點(diǎn)就定位于中高檔產(chǎn)品，我是懷揣著(zhù)5萬(wàn)元來(lái)到佛山，尋找合作伙伴，走在佛山石南大道上，看到了XX陶瓷“藝術(shù)穿越時(shí)空” 這幅宣傳廣告，我為這幅廣告語(yǔ)打動(dòng)，因為一個(gè)能將藝術(shù)、歷史和陶瓷結合在一起作為企業(yè)理念的品牌，這個(gè)品牌一定會(huì )長(cháng)盛不衰!于是，我毅然下定了決心，就做他了——XX，就這么一個(gè)選擇，我一干是十年，同XX合作的這十年，盡管有風(fēng)風(fēng)雨雨、盡管遇到過(guò)坎坎坷坷、盡管也有起伏，但一步一個(gè)腳印，我們一直在發(fā)展……從當初我剛剛涉足陶瓷時(shí)區區60平米的夫妻小店發(fā)展到如今400多平方兩個(gè)門(mén)店，從拋光磚瓷片兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到七個(gè)大類(lèi)一百多品種，進(jìn)貨量從開(kāi)始的二三十萬(wàn)發(fā)展到如今年近500萬(wàn)……
我現在非常感謝XX這個(gè)品牌、甚至可以說(shuō)非常崇拜這個(gè)品牌，為什么呢?因為是XX陶瓷讓我擺脫了當年下崗后的困惑煩惱、因為是XX讓我走上了致富之路、更因為是XX能夠讓我在今天這么榮幸的和在座的領(lǐng)導和這么多優(yōu)秀的老總們坐在一起，體會(huì )成功后的喜悅……
我的成功靠什么呢?我想，靠的就是三句話(huà)十二個(gè)字，相信品牌，相信市場(chǎng)，相信自己。
品牌的選擇是不容易的，一旦選準了，就要義無(wú)反顧的做下去、做好它，就像家里安了數字電視，一兩百個(gè)臺，手上拿著(zhù)遙控器換來(lái)?yè)Q去，不知該選哪個(gè)，等選好了，也差不多演完了;再好像我們在這個(gè)半山酒店，一個(gè)五星級酒店享受高檔的自助餐，端著(zhù)盤(pán)子選來(lái)選去，不知道吃什么好，終于找到一款可口的，可已經(jīng)快讓其他客人搶完了，不過(guò)，自助餐沒(méi)有了，可以讓服務(wù)員再上，而一個(gè)合適的品牌錯過(guò)了，可能就麻煩了，你總不能說(shuō):全總，這個(gè)“XX”沒(méi)的做了了，再給我們生產(chǎn)一個(gè)“德保圣”吧!永遠不可能!所以，我們在眾多的品牌中選定了XX，我們就要相信它，努力的把它做大做好，要抱著(zhù)與品牌共患難的決心，一榮俱榮、一毀俱毀，十年來(lái)，我對XX一直抱著(zhù)這樣的信念，不論其中遇到什么樣的艱難挫折，義無(wú)反顧堅持下去。
再說(shuō)市場(chǎng)，市場(chǎng)有大有小，有好有差，我們一個(gè)人改變不了它的局面，但我們要相信市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)，只要我們能找到它的切入點(diǎn)，找到他的軟肋，搶先去占領(lǐng)它，我們就能熟練地駕馭它操作它，有一個(gè)小故事，說(shuō)的是有一個(gè)商人，騎著(zhù)一頭駱駝帶著(zhù)兩袋子大蒜，跋山涉水，來(lái)到一個(gè)遙遠的國家，哪里的主人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蒜，更想不到世上還有這么好吃的東西，因此，他們就用當地最熱情的方式款待了這位來(lái)客，臨走又贈送了兩袋黃金作為酬謝。另一個(gè)商人聽(tīng)說(shuō)了這件事，想大蔥不是比大蒜更好嗎?于是他帶了兩袋大蔥來(lái)到了這個(gè)國家，那里的人同樣沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大蔥，甚至覺(jué)得大蔥的味道比打算還好，他們更加熱情的接待了這位商人，并且一直認為，用金子遠不能表達他們的感激之情，于是經(jīng)過(guò)慎重商量，決定贈送這位朋友兩袋大蒜。做市場(chǎng)往往就是，如此，先搶一步，占盡先機，得到的是金子;而步人后塵，得到的可能就是大蒜。如今的XX，有廣東強大的研發(fā)能力和高端的形象產(chǎn)品，有生產(chǎn)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的像當陽(yáng)這樣的生產(chǎn)基地，我們就利于這些別的廠(chǎng)家目前所不擁有的優(yōu)勢，用廣東產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，搶奪原始利潤，用基地產(chǎn)品來(lái)擴大銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)占有率，這樣，即使其他廠(chǎng)家以后也用類(lèi)似的手段促銷(xiāo)的時(shí)候，那他們可能就得到的就是大蒜了!這就是你相信市場(chǎng)，市場(chǎng)給你的回報!
三是相信自己，這個(gè)我就不多說(shuō)了，相信每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是這樣想的。
總之，目前消費者的觀(guān)念逐漸的在改變，購買(mǎi)品牌成了眾多消費者的主流選擇，所以，我們在市場(chǎng)上全力以赴推廣XX品牌，現在，我們擁有了南陽(yáng)市場(chǎng)相當的一部分客戶(hù)，銷(xiāo)售量逐年遞增，市場(chǎng)占有率逐年擴大，我們深深體會(huì )到，好品牌就有好市場(chǎng)，好市場(chǎng)就能給我們帶來(lái)大利潤!
最后我給在座的基地老總們提幾點(diǎn)建議:
1、鑒于我們的產(chǎn)品其廣泛的銷(xiāo)路，市場(chǎng)上山寨版的越來(lái)越多，比如象“金線(xiàn)米黃”“波西米亞”等暢銷(xiāo)品，仿造品幾乎可以以假亂真，他們價(jià)格又低，導致銷(xiāo)售困難，希望公司這方面給予關(guān)注，及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品，以對付市場(chǎng)。
2、希望公司在質(zhì)量上進(jìn)一步提高，向廣東產(chǎn)品靠攏，使之更廣泛的替代廣東同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入工程領(lǐng)域。
3、希望公司更注重我們縣級市場(chǎng)，因我們中西部地區多是中低低端的消費群體，品牌意識薄弱，更注重價(jià)格的比較，我們目前的價(jià)位做起來(lái)稍顯被動(dòng)，希望公司領(lǐng)導們能給予價(jià)格、廣告宣傳方面給予更大的支持和照顧，這樣我們做來(lái)才能更有動(dòng)力。
最后，祝各位身體健康，財源茂盛，希望明年再在這里聚會(huì )的時(shí)候，大家都會(huì )帶著(zhù)黃金而不是帶著(zhù)大蒜坐在這里!
謝謝大家!
陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商2017會(huì )議發(fā)言稿(二)
尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們:
你們好!
很榮幸能夠作為將軍企業(yè)XX瓷磚的一級經(jīng)銷(xiāo)商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機會(huì )，這是對XX經(jīng)銷(xiāo)商三年工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
同將軍企業(yè)XX瓷磚合作的三年，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，XX瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專(zhuān)賣(mài)區到專(zhuān)賣(mài)店的終端建設等諸多方面，可以說(shuō)，XX瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營(yíng)銷(xiāo)體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實(shí)力。銷(xiāo)售XX瓷磚過(guò)程，也是我個(gè)人心理轉變的過(guò)程，一開(kāi)始接觸XX瓷磚，除了看到其花色比較領(lǐng)先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量，售后服務(wù)都不了解，一度我的.家人還持反對態(tài)度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說(shuō)服我的家人，加入了XX經(jīng)銷(xiāo)商團隊，我的第一批產(chǎn)品賣(mài)出后，我發(fā)現它是零投訴，從客戶(hù)那里反饋過(guò)來(lái)的使用情況及對產(chǎn)品花色的評價(jià)也相當高，令人驚喜的是，常出現一個(gè)地區的分銷(xiāo)商推薦其他地區的分銷(xiāo)商來(lái)專(zhuān)門(mén)洽談經(jīng)銷(xiāo)XX瓷磚，這讓我大大增加了對XX瓷磚的信心，意識到將軍企業(yè)沒(méi)有夸大XX瓷磚的質(zhì)量?jì)?yōu)勢和花色優(yōu)勢。于是我開(kāi)始有意識的加強XX瓷磚的推廣力度，在營(yíng)口北方陶瓷市場(chǎng)二期做了兩幅大型廣告，做了兩個(gè)四百平米以上的專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)也加大了對分銷(xiāo)商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟效益。三年邁了三大步!
之所以愿意經(jīng)銷(xiāo)XX瓷磚，除了它質(zhì)量好，花色新穎以外，還因為它有很規范的市場(chǎng)政策。我覺(jué)得將軍企業(yè)對市場(chǎng)的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常恰當，價(jià)格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠(chǎng)家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場(chǎng)的混亂無(wú)序而付出無(wú)獲，我們的任務(wù)只是需要向消費者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，和一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，這極大降低了我們銷(xiāo)售工作的難度和壓力，經(jīng)銷(xiāo)XX瓷磚，我們覺(jué)得很放心。
我與柳總認識很多年了，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，還是有過(guò)疑慮，有過(guò)彷徨，事實(shí)證明了，XX瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷(xiāo)商之所想，急經(jīng)銷(xiāo)商之所急，制定所有的營(yíng)銷(xiāo)政策都是以達到雙贏(yíng)為出發(fā)點(diǎn);企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳總，XX品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練，工作認真，配合默契，我們經(jīng)銷(xiāo)XX瓷磚覺(jué)得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營(yíng)銷(xiāo)團隊。我們與將軍企業(yè)XX瓷磚攜手共進(jìn)的三年，也是XXXX陶瓷飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩固而富有戰斗力的，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經(jīng)銷(xiāo)商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉產(chǎn)和今天的大會(huì )上，我們也感受到了將軍企業(yè)XX品牌從未有過(guò)的力量，我堅信國內所有的經(jīng)銷(xiāo)商與貴公司的合作前景將會(huì )更加美好，來(lái)年的市場(chǎng)將會(huì )留下我們濃重的一筆。
感謝將軍企業(yè)給我提升的機會(huì )!
祝在坐的各位身體健康!生意興隆!
謝謝大家!
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