實(shí)用的個(gè)人述職報告模板八篇

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的個(gè)人述職報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個(gè)人述職報告 篇1

　　一、加強“兩支隊伍”建設，形成合力，提高工作效率。

　　在中心校的領(lǐng)導下，我切實(shí)加強領(lǐng)導班子成員的政風(fēng)和行風(fēng)建設，行政班子堅持每周一開(kāi)好例會(huì )，班子成員堅持廉潔奉公，率先垂范，勤奮工作，以身作則，在全體教師中樹(shù)立了較高的威信，相應地提高了管理效率。在處理紛繁的行政事務(wù)中我始終堅持親自教課，體察教學(xué)甘苦，探索教改規律。在原來(lái)領(lǐng)導人員稍有變動(dòng)的情況下及時(shí)調整分工，保持節奏，聚精會(huì )神，步調一致抓好條線(xiàn)管理工作。

　　切實(shí)加強師資隊伍建設是我校的光榮傳統。我始終把建設一支作風(fēng)正、業(yè)務(wù)精、能吃苦、肯奉獻的師資隊伍作為學(xué)�？沙掷m發(fā)展的根本來(lái)抓，要求骨干教師在實(shí)踐中磨合鍛煉，迅速成長(cháng);要求青年教師努力學(xué)習，并給他們傳授經(jīng)驗，使之迅速溶入戰斗集體，同時(shí)注意加強教學(xué)基本功訓練。對教師的業(yè)務(wù)能力和教科研能力有明確的目標管理。每學(xué)期每人需交一份優(yōu)秀教案，一張獨立命題試卷，上一節優(yōu)質(zhì)課，寫(xiě)一篇教育教學(xué)研究論文，一篇讀書(shū)筆記，管好一個(gè)班級，樹(shù)立一個(gè)良好的師表形象。對于老教師、骨干教師還要求創(chuàng )造自己的教學(xué)特色，展現教學(xué)個(gè)性。正是依靠這兩支心靈相通，步調一致的隊伍使我校煥發(fā)青春，充滿(mǎn)了生機和活力。

　　二、加強學(xué)�！叭�風(fēng)”建設，提高師生素質(zhì)，樹(shù)立群體形象。

　　作風(fēng)，在一定意義上是學(xué)校生存、發(fā)展的基礎之一，是學(xué)校的精神財富和無(wú)形資產(chǎn)。

　　第一：校風(fēng)建設校風(fēng)建設，我著(zhù)力抓了三方面工作：一是學(xué)校傳統教育。左橋小學(xué)，人才輩出，許多從這所學(xué)校走出去的成功人士都很關(guān)心母校的建設和發(fā)展，他們都成了廣大學(xué)生的學(xué)習榜樣。我們在校內提出：“今天我以學(xué)校為榮，明天學(xué)校以我為榮�！毙蜗蟮靥岢隽藷釔�(ài)學(xué)校，以前輩校友為榜樣，努力學(xué)習，為母校爭光。依此思路向師生宣傳幾代校友中的杰出人物，尋找他們努力學(xué)習、成長(cháng)、成才的軌跡，從而形成奮發(fā)向上，為國育才，為校爭光的良好校風(fēng)。二是抓平時(shí)的表彰先進(jìn)活動(dòng)。在激發(fā)師生對學(xué)校優(yōu)秀傳統精神向往的同時(shí)，及時(shí)表彰在教育過(guò)程中表現突出的各類(lèi)先進(jìn)人物。學(xué)校設有介紹本校出色教師事跡，介紹學(xué)生參賽獲獎情況，學(xué)生在作文比賽中獲獎的優(yōu)秀習作的墻報欄，從而構成了生動(dòng)活潑的校風(fēng)介紹環(huán)境，還有挑選優(yōu)秀學(xué)生擔任每周升旗儀式的旗手，并簡(jiǎn)要介紹他們的先進(jìn)事跡，使之成為學(xué)生求進(jìn)步的偶像。三是抓環(huán)境形象教育。整潔、有序、充滿(mǎn)朝氣的學(xué)校環(huán)境就是一本校風(fēng)教科書(shū)。我校盡量采用言簡(jiǎn)意明、教育性強的標語(yǔ)，讓師生隨時(shí)感知我校在倡導什么，每間教室里都有名人名言。除此之外，我校堅持實(shí)行衛生檢查評比制度，教室、學(xué)生宿舍以及各功能室都布置得井井有條，這些都體現了學(xué)校對學(xué)生身心健康發(fā)展的關(guān)注和一切為了學(xué)生的理念�？傊�，我在校風(fēng)建設這一塊已下了很大的功夫，據了解，師生、家長(cháng)以及社會(huì )對學(xué)校的滿(mǎn)意率達95%以上。

　　第二：教風(fēng)建設主要抓認真貫徹執行教師崗位職責和為人師表的職業(yè)道德規范。開(kāi)展了“講文明、樹(shù)新風(fēng)、獻愛(ài)心”等師德教育系列活動(dòng)，學(xué)校結合課程改革給教師學(xué)習教學(xué)的新理念、新要求，除了堅持執行學(xué)校的教學(xué)常規工作細則外，還鼓勵教師大膽創(chuàng )新與細致工作結合起來(lái)。本學(xué)年教導處提出“教案改革”新思路，摒棄備課抄教案的形式主義和經(jīng)驗主義，要求教師心中有學(xué)生，堅持教學(xué)從實(shí)際出發(fā)，明確教學(xué)目標，理清教材思路;規范教學(xué)流程，創(chuàng )設問(wèn)題情景;化解教學(xué)疑問(wèn)，促進(jìn)心智發(fā)展。從實(shí)際出發(fā)體現學(xué)校教學(xué)的個(gè)性化和教風(fēng)特色，促進(jìn)了教風(fēng)的改革和發(fā)展。

　　第三：學(xué)風(fēng)建設：培養學(xué)生的主體精神，變要我學(xué)為我要學(xué)，狠抓了學(xué)習目的性教育，學(xué)風(fēng)教育和班隊活動(dòng)。在學(xué)科教學(xué)中根據不同年級的要求重視培養了學(xué)生的學(xué)習興趣、良好的學(xué)習習慣和自覺(jué)的學(xué)習態(tài)度，逐步形成了適應學(xué)生學(xué)習各科的自學(xué)能力，形成了獨立作業(yè)，誠實(shí)考試，自覺(jué)糾錯，查漏補缺以及發(fā)展自身興趣、愛(ài)好、特長(cháng)、主動(dòng)學(xué)習的風(fēng)氣

　　三、加強規章制度建設，依法治校，按章治教。

　　多年來(lái)，學(xué)校的規章制度是比較健全而有效的。其中強化了教師在學(xué)校中的主人翁地位和學(xué)校行政為師生服務(wù)的意識。遵照上級指示，我校堅持校務(wù)公開(kāi)制度，在獎勵表彰、收費管理等方面堅持公開(kāi)、民主。在教職工會(huì )議中如實(shí)報告工作，聽(tīng)取各種意見(jiàn)和建議，使決策建立在民主集中的基礎上，使制度成為團結協(xié)作、促進(jìn)發(fā)展，盡力減少和消除工作中的差錯。

　　四、加強業(yè)務(wù)學(xué)習與培訓，打造特色教育。

　　學(xué)校領(lǐng)導班子能同心協(xié)力、信心百倍，全體教職工能保持步調一致、安教樂(lè )教，爭創(chuàng )特色教育，以“解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新”的精神為指導，對照課程改革的方案要求。建立了基于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的校本研究，開(kāi)通了學(xué)校網(wǎng)站以及教師教育博客，為校本研究搭建了良好的交流平臺，開(kāi)闊了教師視野，為提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量打下了基石。今后我校將切實(shí)加強培訓學(xué)習，博采眾長(cháng)，帶動(dòng)全體教職工腳踏實(shí)地去工作，打造自己的辦學(xué)特色。

　　四、本年度我著(zhù)力抓好了以下幾項工作。

　　加強黨風(fēng)廉政建設。作為一名黨員干部，我認真參加縣教育體育局、不斷提高對反腐倡廉意義的認識，做到遵章辦事，不謀私利，廉潔從教，敬業(yè)奉獻，認真接受上級部門(mén)的檢查、考核和群眾的測評、監督。

　　認真貫徹“學(xué)校體育衛生兩個(gè)條例”。我認真抓好學(xué)校體育衛生常規工作，因地制宜地舉行了體育運動(dòng)會(huì )，開(kāi)展小型體育競賽，激發(fā)了學(xué)生鍛煉興趣，增強了身體素質(zhì)，活躍了身心;尊重關(guān)心教師。在學(xué)校管理中，我能體現“以人為本”的管理理念，在對教師進(jìn)行量化考核、剛性管理的同時(shí)能充分尊重、關(guān)心教師，盡力想辦法改善教職工的生活條件，全心全意為教職工著(zhù)想，為教職工辦實(shí)事，努力營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)信任、合作、民主、和諧的教育教學(xué)工作環(huán)境，同時(shí)我還關(guān)心離退休教師，力所能及地幫助他們解決一些實(shí)際問(wèn)題。

個(gè)人述職報告 篇2

　　作為一名醫生，我的工作職責就是竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美，維系醫術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷。作為一名基層的醫務(wù)工作者新手，我不辭艱辛，執著(zhù)追求。鄉鎮醫療衛生工作是預防為主、防治結合的衛生機構，是農村三級衛生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農村合作醫療制度的重要服務(wù)載體。從xxxx年至今，三年來(lái)的的實(shí)踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡(jiǎn)單的陳述：

　　一、努力學(xué)習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　在實(shí)踐的工作中，把實(shí)踐作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來(lái)越深刻地認識到在當今殘酷的社會(huì )競爭中，知識更新的必要性，現實(shí)驅使著(zhù)我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實(shí)所淘汰。努力學(xué)習各種科學(xué)理論知識，學(xué)習各種法律、法規和黨政策，領(lǐng)會(huì )上級部門(mén)重大會(huì )議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。

　　同時(shí)，在實(shí)踐中不斷經(jīng)驗教訓并結合本職工作，我認真學(xué)習有關(guān)國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作中實(shí)際情況，努力用理論指導實(shí)踐，以客觀(guān)事實(shí)為依據，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題。希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。

　　二、恪盡職守，踏實(shí)工作

　　當我們步入神圣的醫學(xué)學(xué)府的時(shí)候起，我就謹莊嚴宣誓過(guò)：我志愿獻身醫學(xué)，熱愛(ài)祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。

　　我決心竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美，維系醫術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執著(zhù)追求。為祖國醫藥衛生事業(yè)的發(fā)展和人類(lèi)身心健康奮斗終生。今天，我不斷的努力著(zhù)。

　　基層醫療工作，更使用我深深的體會(huì )到，作為一名基層醫療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。

　　只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫療報務(wù)工作者的本職工作。在門(mén)診，往院的診療工作中，我隨時(shí)肩負著(zhù)湖潮鄉4149戶(hù)，共1萬(wàn)7千多口人及處來(lái)人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節假日，休息日，時(shí)時(shí)應診。不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛(ài)富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。

　　做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農村合作醫療的診療中，嚴格按照新型農村合作醫療就診規則，開(kāi)展門(mén)診，往院的診療工作。相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從XX年新合醫在我鄉開(kāi)展以來(lái)，本人認真學(xué)習新型農村合作醫療政策及相關(guān)新型農村合醫療會(huì )議精神與新型農村合作醫療診療制度，組織村醫生及本院職工進(jìn)行培訓學(xué)習，并利用趕集、到衛生室督導檢查和下村體驗時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫工作。以電話(huà)、現場(chǎng)咨詢(xún)及發(fā)放資料等方式，開(kāi)展居民健康教育工作。

　　安全生產(chǎn)維穩管理、新型農村合醫療管理。創(chuàng )造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開(kāi)展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩管理，本人通過(guò)職工的會(huì )議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過(guò)組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開(kāi)展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報各新型農村合醫療管理方面的意見(jiàn)和材料，為院領(lǐng)導班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉的新合醫及鄉村一體化工作。

個(gè)人述職報告 篇3

各位領(lǐng)導、各位同志：

　　XX年，是我廠(chǎng)承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)的一年，作為××污水處理廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)兼黨支部書(shū)記，本人深知肩上的責任重大。一年來(lái)，在市建設局黨委的正確領(lǐng)導下，在廠(chǎng)黨政領(lǐng)導班子的團結協(xié)助下，本人帶領(lǐng)廣大職工，緊緊圍繞年度責任目標，團結拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)地完成了上級下達的各項任務(wù)。根據《××市建設局黨風(fēng)廉政建設責任制工作考核辦法》的文件精神，本人認真回顧了一年來(lái)的工作，進(jìn)行了深刻的思考和充分的準備，現將自己今年履行職責的情況向大家作匯報，不當之處請同志們批評指正。

　　一、加強政治理論學(xué)習，努力提高駕馭本職工作的能力

　　多年擔任領(lǐng)導工作使我深深懂得，一個(gè)干部不愛(ài)學(xué)習，思想就缺少靈氣，講話(huà)就缺少底氣，行動(dòng)就缺乏朝氣，工作就缺乏銳氣。今年以來(lái)，我積極參加局黨委及××黨支部組織的各項政治學(xué)習，先后學(xué)習了xx“七一”講話(huà)、黨的xx屆四中全會(huì )《中共中央關(guān)于加強黨的執政能力建設》文件以及“兩法”、“兩例”等知識。同時(shí)，我還結合工作需要，學(xué)習一些現代經(jīng)濟、科技、管理、法律等方面的知識。要求自己做到干什么、會(huì )什么，需要什么、學(xué)習什么，從而使自己成為有知識、懂業(yè)務(wù)、會(huì )管理，勝任本職工作的領(lǐng)導干部。通過(guò)學(xué)習，進(jìn)一步提高了我的政治敏銳力、政治鑒別力和政策水平，增強了貫徹落實(shí)黨的方針、政策的自覺(jué)性和堅定性以及在工作中解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　二、抓好班子建設與制度的健全落實(shí)，為有效開(kāi)展工作創(chuàng )造條件

　　抓好制度的健全與落實(shí)，目前已訂立各項管理制度十大部分79項。作為黨風(fēng)廉政建設的第一責任人，本人主持制定了《××市××污水處理廠(chǎng)黨風(fēng)廉政建設責任制實(shí)施辦法》，對各科室的黨風(fēng)廉政建設和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標進(jìn)行了量化分解，并納入年終考核兌現。同時(shí)，還與各科室負責人簽訂了《××市××污水處理廠(chǎng)黨風(fēng)廉政建設責任書(shū)》，保證了黨建工作的有序進(jìn)行。

　　通過(guò)多年來(lái)的工作實(shí)踐證明，領(lǐng)導班子建設的好壞和質(zhì)量的高低，直接影響和制約著(zhù)黨建工作和業(yè)務(wù)工作的水平，而一個(gè)領(lǐng)導班子狀況如何，同是否認真執行民主集中制有直接關(guān)系。民主集中制執行的好，班子就團結，就形成整體合力，就有戰斗力。一年來(lái)，我緊緊抓住班子建設這個(gè)“龍頭”，達到了激活全盤(pán)的功效。為確保中層干部的任用始終充滿(mǎn)活力，根據上級有關(guān)規定，結合本廠(chǎng)的實(shí)際，進(jìn)一步建立和完善了競爭激勵機制，按照能者上、平者讓、庸者下的原則，加強了對骨干隊伍的考核和評議，對工作成績(jì)突出的同志大膽地提拔任用，對不勝任本職工作的進(jìn)行崗位交流，對在工作中出現問(wèn)題的公開(kāi)批評教育。一年來(lái)，我廠(chǎng)先后有2人走上中層領(lǐng)導崗位，2人被推薦為廠(chǎng)級副職領(lǐng)導(這二位同志已通過(guò)了市建設局的公示)，從而有效地增強了骨干隊伍的活力。

　　在工作中，本人始終堅持民主集中制，凡是人事安排、重大財務(wù)開(kāi)支等敏感工作，我都提交支委會(huì )、廠(chǎng)務(wù)會(huì )討論。在決策時(shí)，從不定調子，劃框子，而是鼓勵大家充分發(fā)表意見(jiàn)，暢所欲言，從不把個(gè)人意見(jiàn)強加于人。在充分發(fā)揮民主的基礎上，對重大問(wèn)題決定做到有主見(jiàn)不主觀(guān)、能果斷不武斷，在干部調整分工、選拔任用等方面做到了人盡其才，未出閃失。由于準備充分，考慮周密，近年來(lái)，全廠(chǎng)的決策質(zhì)量一直較高，得到了職工的一致?lián)碜o。在工作中，本人以身作則，帶頭講學(xué)習、講政治、講正氣。建廠(chǎng)以來(lái)，廠(chǎng)領(lǐng)導班子緊密團結，形成了強大的整體合力，促使全廠(chǎng)各項事業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　三、勤政廉政，塑造良好的企業(yè)領(lǐng)導形象

　　“己不正難以正人”，用領(lǐng)導廉潔自律的規定約束自己，旗幟鮮明地反對腐敗行為，是我對自己工作的一貫要求。因此，在工作和生活中，我不斷加強自身修養，嚴格遵守經(jīng)濟紀律，不以權謀私。嚴格執行《黨政領(lǐng)導干部任用條例》，選賢任能，唯才是用。帶頭執行廠(chǎng)部各項制度，防止思想腐敗，從不講特殊，不以領(lǐng)導身份自居。認真觀(guān)看“警示錄”案例教育，做到自重、自盛自警、自勵，在任何情況下都保持清醒的頭腦，保持自己的廉潔。待人誠懇，關(guān)心職工，經(jīng)常深入一線(xiàn)調研，了解員工在工作生活中存在的問(wèn)題，并協(xié)助其解決，使其安心地工作。

　　四、抓好生產(chǎn)管理，確保年度目標責任制的完成

　　XX年是我市創(chuàng )建國家環(huán)保模范城市的決勝年。根據市創(chuàng )模辦的部署，我廠(chǎng)作為××市重要的環(huán)保教育基地之一是本次創(chuàng )模驗收工作的重中之重，因此，我廠(chǎng)創(chuàng )模工作的形勢嚴峻。為打好“創(chuàng )�！惫�堅戰，本人對“創(chuàng )�！惫ぷ鞲叨戎匾�，多次主持召開(kāi)“創(chuàng )�！庇瓩z專(zhuān)題會(huì )議，部署了創(chuàng )模攻堅階段的工作任務(wù)和計劃安排，給各科室下達了創(chuàng )模工作任務(wù)分解書(shū)，全力以赴抓緊抓好“創(chuàng )�！庇瓩z各項工作。在大家的通力合作下，我廠(chǎng)順利通過(guò)了國家創(chuàng )模檢查組的驗收，圓滿(mǎn)地完成了上級下達的任務(wù)。從XX年4月份到目前為止，本廠(chǎng)的日均污水處理量均保持在20萬(wàn)噸以上，并穩定地正常運行，經(jīng)××市環(huán)境保護局進(jìn)行排污監理，兩年來(lái)的抽樣監測結果表明，出水達標率為100%。

　　五、加大人員投入，確�！痢廖鬯�處理廠(chǎng)提前試運行

　　積極響應省政府關(guān)于大力推進(jìn)污水處理產(chǎn)業(yè)化的號召，于XX年8月參加××污水處理廠(chǎng)bot投標并中標，負責廠(chǎng)區的融資建設及運營(yíng)。按照市委、市政府要求，在廣大工程人員的努力下，××污水處理廠(chǎng)提早十個(gè)月建成通水，已于XX年1月開(kāi)展為期一年的試運行工作，目前××污水處理廠(chǎng)正對新招收的員工進(jìn)行技能培訓�！痢廖鬯�處理廠(chǎng)作為××污水處理廠(chǎng)融資建設的.bot項目，嚴格按照《國家招投標法》和有關(guān)規定，對工程的設計、設備采購、施工、監理等均采用公開(kāi)招標，擇優(yōu)選定設計、施工、監理及設備，確保了工程質(zhì)量及今后的運行管理。

　　六、存在的不足

　　1、學(xué)習的針對性、系統性、時(shí)效性有待進(jìn)一步加強。今后還要繼續加強理論學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，以適應新形勢、新要求。

　　2、發(fā)現培養先進(jìn)、宣傳推廣典型的力度有待進(jìn)一步提高。

　　3、對黨員骨干的管理力度還要進(jìn)一步加強，對后備力量的培養要繼續做好。

　　一年來(lái)，本人雖然恪盡職守，忘我工作，但工作中一定還存在不足之處。在廠(chǎng)長(cháng)兼支部書(shū)記的崗位上，要履行好職責，必須加倍的努力。在今后的工作生活中，本人一定認真改進(jìn)，力爭把工作做得更好。懇請領(lǐng)導和同志們指出我的諸多不足，并對大家給本人的支持和幫助表示衷心的感謝。

個(gè)人述職報告 篇4

　　我負責**啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認真履行職責，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jì)。下面，就一年來(lái)工作個(gè)人述職報告：

　　一、開(kāi)展了"零風(fēng)險"服務(wù)。

　　自**啤酒承諾"零風(fēng)險"以來(lái)，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究，認為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者，消費者購買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)dai表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報。據統計，年內銷(xiāo)售額達到了**元。

　　二、拓寬了市常在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達90%以上。

　　而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶(hù)*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中，把一等獎設為農用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費時(shí)認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友，從而銷(xiāo)量隨之大增。

　　總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過(guò)，隋著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好，在明年****啤酒的銷(xiāo)售中，我們會(huì )做得更好。

個(gè)人述職報告 篇5

　　時(shí)間過(guò)的很快，XX年的銷(xiāo)售工作即將結尾。從整體銷(xiāo)量來(lái)看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷(xiāo)售額為238萬(wàn)，與去年同期相比增長(cháng)65%。李家莊二批銷(xiāo)售額為293萬(wàn)，與去年同期相比增長(cháng)76%。從此數據看，今年二批銷(xiāo)售做得好不錯。其主要增長(cháng)點(diǎn)在中瓶營(yíng)養快線(xiàn)還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂(lè )。在幾次訂貨會(huì )中也取得很好的成績(jì)。特別是公司在七月份開(kāi)展了大規模的訂貨會(huì )中，李家莊二批完成一百多萬(wàn)銷(xiāo)售額，取得了前所未有的業(yè)績(jì)。這也是公司正確的指導方針。

　　在每次活動(dòng)中，二批商的積極性都很高，活動(dòng)一開(kāi)始二批主動(dòng)開(kāi)車(chē)到三批零售開(kāi)展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調換，或資金倉庫有問(wèn)題的，二批商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷(xiāo)量做上，產(chǎn)品打開(kāi)，一切事情都會(huì )從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷(xiāo)售好，所以帶動(dòng)了二批能有這么好的業(yè)績(jì)。從這一點(diǎn)看出，其市場(chǎng)還存在很多不足的地方。

　　第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷(xiāo)承擔。

　　第二、每次促銷(xiāo)活動(dòng)后的售后工作沒(méi)有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時(shí)到位。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性。

　　第三、區域內的小終端沒(méi)有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷(xiāo)量好的店。

　　第四、由于價(jià)格原因導致三批商對我們產(chǎn)品失去信心，在銷(xiāo)售過(guò)程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。

　　第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒(méi)有及時(shí)處理，導致在零售商產(chǎn)生過(guò)期現象。

　　第六、在區域內特殊點(diǎn)沒(méi)有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時(shí)段的銷(xiāo)量也是不小的。

　　結合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過(guò)來(lái)，讓業(yè)績(jì)大到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們如何來(lái)考核二批呢?

　　第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細分到每個(gè)產(chǎn)品上;

　　第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷(xiāo)量上升的越多越快。

　　第三、二批的運輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內到貨，否則不但喪失最良好的銷(xiāo)售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。

　　第四、二批的倉儲能力及資金。這一點(diǎn)對二批更是一個(gè)重要環(huán)節�，F在二批進(jìn)貨都是有車(chē)皮發(fā)貨的，如沒(méi)有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現象，從而出現產(chǎn)品脫銷(xiāo)，阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)量。資金就如汽車(chē)有一樣，一輛再好的車(chē)，沒(méi)有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開(kāi)展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話(huà)，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。

　　我們可以通過(guò)一些獎勵方法來(lái)激勵他們，比如我們現在在做的有：每個(gè)區域二批設一銷(xiāo)售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng)、每月打保證金形成銷(xiāo)售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量、每件貨的利潤都是相當可觀(guān)的。這也是別的廠(chǎng)家難以做到的。在以后的銷(xiāo)售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷(xiāo)售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。

　　終端都是每個(gè)廠(chǎng)家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷(xiāo)量。首先我們要了解本區域的情況，在區域內共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒(méi)有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對我們銷(xiāo)售是很有幫助的。如我們搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)就知道能不能執行下去，銷(xiāo)售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷(xiāo)售情況，如這條街哪幾家店銷(xiāo)售飲料好，哪幾家店銷(xiāo)售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過(guò)程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當形象店來(lái)做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進(jìn)店內，感覺(jué)到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買(mǎi)欲望。在交談過(guò)程中如有客戶(hù)不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)來(lái)與老板溝通，多說(shuō)一些與公司合作力度大的一些話(huà)題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒(méi)有后顧之憂(yōu)，賣(mài)不動(dòng)包退包換。

　　由于價(jià)格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我們一定要控制好，否則會(huì )由于各級銷(xiāo)售商賺不到錢(qián)而選擇賣(mài)別的產(chǎn)品。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好。拿快線(xiàn)舉例說(shuō)，終端提貨價(jià)格48元每件，零售價(jià)4元每瓶，小店每賣(mài)一件快線(xiàn)能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢(qián)，他們會(huì )拚命的幫我們推銷(xiāo)，因為他們開(kāi)店就是為了賺錢(qián)。目前市場(chǎng)上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價(jià)大。

　　其次是三批商的價(jià)格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢(qián)，就會(huì )支持我們工作。價(jià)格定好了，來(lái)維護是一個(gè)難度，首先經(jīng)銷(xiāo)商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價(jià)格一定要執行。二批商在經(jīng)銷(xiāo)商那里開(kāi)票價(jià)為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價(jià)，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來(lái)帶動(dòng)二線(xiàn)產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線(xiàn)，費用就有一萬(wàn)元，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬(wàn)元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少，他們也不會(huì )去亂賣(mài)。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩住了。

　　我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來(lái)越多，我們必須穩住老產(chǎn)品的量，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，這樣才能保證總銷(xiāo)售量的增長(cháng)。老產(chǎn)品，首先消費者都認識了這個(gè)產(chǎn)品，所以：

　　第一，我們要把見(jiàn)貨率做起來(lái)，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢(qián)可以賺。如沒(méi)有利潤，就是再好賣(mài)的產(chǎn)品店老板也不會(huì )無(wú)償給我們打工。

　　第二，花點(diǎn)時(shí)間在消費區做一些拉動(dòng)消費的活動(dòng)，比如在某一店門(mén)口擺一促銷(xiāo)臺做促銷(xiāo)，讓消費者感覺(jué)到我公司產(chǎn)品無(wú)處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉消費，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒(méi)的地方，先鋪貨。第二，價(jià)格一定要定的合理，讓各級銷(xiāo)售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會(huì )主動(dòng)為我們推銷(xiāo)產(chǎn)品，成為我公司零時(shí)的促銷(xiāo)員。價(jià)格一旦定好，不能在短時(shí)間內調動(dòng)價(jià)格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產(chǎn)品。

　　第三、如何把貨賣(mài)到終端老板。

　　1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷(xiāo)方案，把貨鋪到終端。

　　2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷(xiāo)品來(lái)促銷(xiāo)，請一促銷(xiāo)員在產(chǎn)品堆頭邊現場(chǎng)推薦促銷(xiāo)，讓消費者有聲有色的感覺(jué)的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標消費群出沒(méi)地的大店做好，來(lái)影響目標區域的小店。等目標消費區域做好后，周邊區域就會(huì )跟著(zhù)一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個(gè)市場(chǎng)都在賣(mài)的話(huà)，三批商就會(huì )主動(dòng)要求銷(xiāo)售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過(guò)去的一年中，我們的業(yè)績(jì)取得一定的成果，但市場(chǎng)中也存在不少的問(wèn)題。

　　1.經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )把貨直接送到二批負責區域內，而且有時(shí)供貨價(jià)低于二批調價(jià)，導致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶(hù)，各自把我司產(chǎn)品價(jià)格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚(yú)翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷(xiāo)商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。

　　2.終端市場(chǎng)中，有一些過(guò)期產(chǎn)品;我們應該做到等產(chǎn)品快到危險期的時(shí)候，就要提出來(lái)想辦法促銷(xiāo)出去。否則等過(guò)期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!

　　10年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：

　　1，把整個(gè)區域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)中。

　　2、開(kāi)發(fā)區域內所有特殊店，如酒吧、茶座等。

　　3、大客戶(hù)、三批商建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理，就像vip一樣，讓他們感覺(jué)到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣(mài)產(chǎn)品。

　　一、想完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷(xiāo)售外，大瓶飲料是一個(gè)很高的增長(cháng)點(diǎn)。因為這一季度假日較多較長(cháng)，要做好這一產(chǎn)品銷(xiāo)售首先我們的價(jià)位不能高于競品，因為買(mǎi)這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。

　　二、在居民區內大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進(jìn)門(mén)就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。

　　三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動(dòng)之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒(méi)有資金及倉庫。消費者來(lái)購買(mǎi)，店老板就會(huì )極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無(wú)從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷(xiāo)售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂(lè )銷(xiāo)售XX件，快線(xiàn)XX件，果汁1000件。

個(gè)人述職報告 篇6

　　時(shí)光飛逝如電，一晃繁忙的20xx年就這樣過(guò)去了，回首往事，拾掇點(diǎn)滴，對自己定下的學(xué)校管理目標一一對照，收益頗多。這一年來(lái)，在上級的支持和關(guān)懷下，在全體領(lǐng)導班子和全體教師職工的共同努力下，取得了一些成績(jì)，現匯報如下：

　　一、安全責任，常抓不懈，打造平安校園

　　本年度調整了領(lǐng)導分工，實(shí)行教育教學(xué)、安全衛生、后勤管理三條線(xiàn)作業(yè)的方式，加強了安全衛生工作的領(lǐng)導責任制，并實(shí)行領(lǐng)導值周、教師值日制度，實(shí)行封閉式管理模式，建立護校隊，加強晚間的巡邏，加強對留守學(xué)生的管理，加強綜合治理的針對性，設立安全課程，以黑板報、廣播、橫幅、宣傳圖片等為陣地，真正做到安全天天講，衛生天天抓，本年度實(shí)現了零安全事故，并被評為縣綜合治理、安全先進(jìn)單位。

　　1、簽訂安全責任書(shū)，實(shí)行責任追究制度

　　開(kāi)學(xué)初，學(xué)校校長(cháng)與各位分管的領(lǐng)導簽訂安全責任書(shū)，把校園各處的安全隱患、安全責任用書(shū)面的形式呈現，然后政教處和班主任簽訂安全責任書(shū)，政教處每天對學(xué)生的到校情況進(jìn)行公布，并制定了教學(xué)安全責任書(shū)，明確上課發(fā)生的責任事故由教師本人負責。

　　2、組織大型活動(dòng)，增強安全意識

　　利用星期一升旗，利用早操、課間操對學(xué)生進(jìn)行安全教育，張貼安全掛圖，組織各班參觀(guān)，觀(guān)看安全自救寶典，上好安全課程，上好法制教育課程。

　　3、規范操作，索證齊全，做好手足口病的晨檢

　　食堂、商店進(jìn)貨渠道采取索證制度，不要三無(wú)商品、過(guò)期食品、不符合規定的商品，嚴格按照國家的規范進(jìn)行操作。特別是手足口病的晨檢工作做到天天檢查，天天報告，不出任何紕漏。

　　二、教育教學(xué)，改革創(chuàng )新，質(zhì)量穩步上升

　　1、本年度繼續實(shí)行效益工資制度，并對原來(lái)不盡合理的地方進(jìn)行了改革，對教師的考勤、坐班、教學(xué)常規、競賽、鞏固率、教學(xué)安全等做出了明確的規定，使老師心中有數，有一個(gè)行為規范。

　　2、親歷親為，以身作則，深入辦公室，深入課堂，了解教師工作情況，本學(xué)期我親自查看教師坐班、檢查教學(xué)常規情況、親自到課堂檢查教師上課情況，聽(tīng)課，掌握了教師上課等五大教學(xué)環(huán)節的基本情況，為管理教師和學(xué)校掌握了第一手資料，也為下學(xué)期的工作安排提供了決策依據。

　　3、實(shí)行年級分管包干制度，教學(xué)設立一副校長(cháng)，一主任，一副主任，分別包干九、七、八年級，對本年級的一系列教學(xué)工作替學(xué)校負總責，取消了原來(lái)的年級主任負責制度。提高了辦事效率。

　　4、本年度中考以考取一中53人，普高126人，進(jìn)入理工中專(zhuān)8人成績(jì)得到了社會(huì )的認可，社會(huì )反應良好，綜合名次雖不理想，但是質(zhì)量在穩步上升。競賽成績(jì)也捷報頻傳。特別是理化生學(xué)科的成績(jì)位居全縣先進(jìn)行列。

　　三、普九債務(wù)，排除萬(wàn)難，解決后顧之憂(yōu)

　　債務(wù)一直是影響教育教學(xué)的最大障礙，不光從經(jīng)濟上，而且影響到校長(cháng)管理學(xué)校，我學(xué)校的債務(wù)不僅大，而且錯綜復雜，牽扯頭緒多，而且關(guān)鍵借債的校長(cháng)已經(jīng)去世，留下許多遺留問(wèn)題均沒(méi)有處理，比如教學(xué)樓和師生食堂的工程款沒(méi)有結算，包括打水井的、花壇、商店等多處工程款都沒(méi)有結算，當時(shí)校長(cháng)又不在，工程方結算的要求又高，有的還沒(méi)有合同，還有工程款拿昌了的情況，債主多，從借款到應付款一共涉及到五百多戶(hù)頭，今年國家化解普九債務(wù)，我們按照登記審核票據、登錄傳票、匯總戶(hù)頭、減息縮水等多道工序，按照國家的政策要求、耗時(shí)一個(gè)多月，日夜加班，終于按照省里的要求完成了普九債務(wù)的前期工作。同時(shí)還處理了學(xué)校的呆帳，結算了前幾位校長(cháng)結都不敢結的工程帳。年紀輕輕的我，今年頭發(fā)熬白了許多，明顯蒼老了許多。但我覺(jué)得，普九債務(wù)的化解為學(xué)校解決了后顧之憂(yōu)，吃苦再大也值得！

個(gè)人述職報告 篇7

　　做最好的工作 很多人不會(huì )同意我這一點(diǎn)，不過(guò)我還是要說(shuō)……

　　絕對不要向錢(qián)看——你永遠要尋找最有前途的工作。好報酬與好工作這兩件事不一定有關(guān)系 一個(gè)經(jīng)驗教訓——在企業(yè)里很少會(huì )有十全十美的位置。 勇于承認失敗

　　在大型企業(yè)里面，假如你想淡化過(guò)錯，最快的辦法就是承擔你應負的責任。要承擔起責任，可以使這個(gè)錯誤不至于傳播太久——已經(jīng)有人為這個(gè)錯誤負起責任，所以沒(méi)有必要窮追猛打。

　　失敗也是游戲的一部分。

　　兩年來(lái)，從交換、傳輸到無(wú)線(xiàn)、數據；從設計到咨詢(xún)；從跟著(zhù)別人做到自己獨立負責到做項目負責人，公司給了我很多機會(huì )，讓我受益匪淺。跟著(zhù)別人做讓我學(xué)會(huì )了做設計的基本方法、基本流程以及如何把從學(xué)校學(xué)到的知識有效的應用到實(shí)際工作中即理論轉換成實(shí)踐的能力；自己獨立負責讓我意識到了責任感在工作中的重要性，讓我知道了做事重要但有效的溝通更重要，增強了與建設方溝通的能力，也增強了對一個(gè)項目的整體思考及安排的能力；做項目負責人更是鍛煉了我的組織協(xié)調能力，帶領(lǐng)團隊的領(lǐng)導能力。

　　前兩天一個(gè)同事說(shuō)：人生一要樂(lè )觀(guān)，二要勤勞。這是同事的總結更是他生活的真實(shí)寫(xiě)照。樂(lè )觀(guān)是生活態(tài)度，勤勞是生活習慣。以前從未想過(guò)將這兩個(gè)詞聯(lián)系在一起，然而，聽(tīng)到有人把他們聯(lián)系起來(lái)居然是這樣的合適這樣的和諧，對人生的概況這樣的恰當。積極向上的生活態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的生活習慣。

個(gè)人述職報告 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　我代表全科，述職全年：20xx年，嚴格執行會(huì )計法、基層醫療單位財務(wù)和會(huì )計制度，完成會(huì )計基本職能，依法履行職責，保障資金安全，規范運行，無(wú)違規違紀。

　　總括全年：

　　1 ，將會(huì )計業(yè)務(wù)分為社區衛生服務(wù)中心與醫院特色兩大部分以響應基藥補償制度;

　　2 、制訂物價(jià)管理規定，價(jià)格維護制度，規范醫療收費行為;

　　3 、積極配合審計稽查一次，物價(jià)檢查一次，從中使相關(guān)制度和業(yè)務(wù)更加規范;

　　4 ，貫徹基層醫療單位財務(wù)和會(huì )計制度改革，7月份新舊帳套準確銜接。

　　5 ，及時(shí)完成填報基本公共衛生服務(wù)均等化等報表，做好統計工作;

　　6 、及時(shí)準確發(fā)放職工工資、獎金，力爭職工滿(mǎn)意。

　　7 、前鹽社區和醫院的資產(chǎn)清查一次，做到賬實(shí)相符。

　　8 、窗口收費結算，賬目全部及時(shí)收歸財務(wù)，保障杜絕私自收費的發(fā)生。

　　預計明年：

　　第一， 細致劃分社區業(yè)務(wù)和特色業(yè)務(wù)，積極爭取財政基藥補償撥款;

　　第二， 爭取房間，加強財務(wù)檔案歸檔工作;

　　第三， 加強業(yè)務(wù)學(xué)習，力爭管理端口不斷前移。

　　懇請院委會(huì )、職代會(huì )的各位領(lǐng)導和同事對我財務(wù)工作進(jìn)行檢查、監督和指導， 使財務(wù)公開(kāi)、透明、嚴謹。

　　謝謝同事們的支持!

　　財務(wù)科：