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銷(xiāo)售經(jīng)理述職報告

時(shí)間:2024-06-16 23:09:28 述職報告 我要投稿

銷(xiāo)售經(jīng)理述職報告范文

  銷(xiāo)售經(jīng)理述職報告范文一:

  近3年來(lái),作為事業(yè)部副經(jīng)理,負責分管本事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)工作,我能夠認真履行崗位職責,團結帶領(lǐng)全體營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、采購員,在公司總體工作思路指導下,積極進(jìn)取,扎實(shí)工作,不僅圓滿(mǎn)完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標,而且在營(yíng)銷(xiāo)管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,而且管理技也得到較大的提高。

銷(xiāo)售經(jīng)理述職報告范文

  一、 思想上要求上進(jìn),有較好的團隊合作精神和工作責任心

  1、 熱愛(ài)本職工作,尊重和團結事業(yè)部領(lǐng)導班子成員,積極配合,主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。

  2、 作為事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)負責人,能夠深深感受到肩負的責任,能以身作

  責,加班加點(diǎn),廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

  3、 關(guān)心集體,團結同事,重視團隊合作精神,有較強的集體榮譽(yù)感。

  二、20xx年各項經(jīng)營(yíng)目標及其它工作完成情況

  1、20xx年共生產(chǎn)噸,銷(xiāo)售 噸,產(chǎn)銷(xiāo)率 %,比20xx年增長(cháng) 噸,%。

  2、20xx 銷(xiāo)售總額萬(wàn)元實(shí)現考核毛利潤萬(wàn)元。

  3、20xx年共提價(jià) 次,平均單價(jià)從 元漲至 元

  4、20xx年期初應收款 萬(wàn)元,期末應收款萬(wàn)元,回籠貨款 萬(wàn)元,回籠率xx0%。

  5、20xx年采購國內xx 噸,較20xx年增長(cháng) %

  6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設

  7、xx機投產(chǎn)后,開(kāi)拓了xx銷(xiāo)售市場(chǎng),建立了一套xx營(yíng)銷(xiāo)模式 8、20xx年責任區域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故。

  三、銷(xiāo)售管理出成效

  20xx年主要圍繞四個(gè)“堅持”,兩個(gè)“建立”富于成效地展開(kāi)各項工作:

  1、堅持以省內為主,以省外為輔的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  把xx省作為xx的主銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷(xiāo),已取得較好成效,連續幾年銷(xiāo)量的增長(cháng)充分印證了策略的正確性。xx省的銷(xiāo)售特點(diǎn)是價(jià)高、穩定,銷(xiāo)售費用低,有著(zhù)其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。

  2、堅持以直銷(xiāo)為主,經(jīng)銷(xiāo)為輔的營(yíng)銷(xiāo)方針。

  隨著(zhù)客戶(hù)群的穩定,xx品牌的知名度的提高,經(jīng)銷(xiāo)公司控制著(zhù)大量的客戶(hù)群,制約了銷(xiāo)售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷通過(guò)協(xié)商及合作的方式,已改經(jīng)銷(xiāo)中轉的銷(xiāo)售方式為公司直供客戶(hù),不僅提高了產(chǎn)能,銷(xiāo)量也迅速得到了消化,達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。

  3、堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化。

  大幅減少低xx的接單量,為高產(chǎn)、高銷(xiāo),降低成本提供基礎重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。

  4、繼續堅持營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的控制。

  近年來(lái),由于國內?óa(chǎn)能的迅速增加,供大于求矛盾突出,xx市場(chǎng)競爭激烈,賒銷(xiāo)方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器,但賒銷(xiāo)也是一把雙刃劍,會(huì )產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年,通過(guò)不斷完善營(yíng)銷(xiāo)內部監督體制,嚴格執行審批權限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

  5、建立并鞏固了一套行銷(xiāo)所必需的營(yíng)銷(xiāo)體系。

  在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下,根據市場(chǎng)情況,及時(shí)調整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶(hù),控制了市場(chǎng)風(fēng)險,特別是高瓦紙機投產(chǎn)后,利用客戶(hù)的類(lèi)同性,成功復制了xx的營(yíng)銷(xiāo)模式,順應了客戶(hù)運行慣性。

  6、培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。

  通過(guò)系統培訓和實(shí)際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區經(jīng)理制和其它激勵機制再次調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性、釋放營(yíng)銷(xiāo)員的'聰明才智、增強營(yíng)銷(xiāo)員的責任感和成就感,為實(shí)現事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎。

  四、20xx年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

  1、確實(shí)做好人員培訓、銷(xiāo)售組織、倉儲管理等工作。

  2、xx銷(xiāo)售原則:高產(chǎn)、高銷(xiāo)、低耗。制定完備的銷(xiāo)售方案,繼續擴大市場(chǎng)。

  5、xx產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的推廣。

  6、做好銷(xiāo)售管理系統,提高工作效率,方便快捷為客戶(hù)報務(wù)。

  7、做好國內xx等系統材料的采購工作。

  20xx年已過(guò)去,在這一年里,有我的辛勤勞動(dòng)的汗水,有面對艱難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈,有過(guò)業(yè)績(jì)迅速提高時(shí)的自豪,回顧過(guò)去,展望未來(lái),我們是一個(gè)團結的集體,具有團隊精神的集體,一到能夠打硬戰的隊伍,在新的一年里,我們將有更強的責任心和使命感,全身心投入到自己的崗位中。

  展望20xx年,我們的工作目標是:團結一致,我想,只要我們保持積極的工作熱情,熱愛(ài)自己的事業(yè),正確把握市場(chǎng)規律,定能得到公司領(lǐng)導及同事的大力支持,我們的目標也定能實(shí)現。

  銷(xiāo)售經(jīng)理述職報告范文二:

  我現任xx公司分管銷(xiāo)經(jīng)理,今年5月份,被提拔為該公司總經(jīng)理,在此,我將自己在xxx年的工作及廉潔自律情況向代表們述職,請評議。

  一、工作方面:

  通過(guò)與班子成員積極協(xié)調,密切配合,xxxx年到目前,公司安全局面總體穩定,營(yíng)銷(xiāo)指標完成較好,優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高,職工隊伍穩定。我在這一年里,重點(diǎn)做了以下幾方面的工作:

  1、在規范企業(yè)管理方面,我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報工作計劃改為后來(lái)每周上報,對相關(guān)單位工作計劃沒(méi)有如期完成的,要求相關(guān)負責人說(shuō)清楚,督促各部門(mén)養成按計劃開(kāi)展工作的習慣。通過(guò)此項措施,公司工作節奏明顯加快,各項工作任務(wù)如期完成。

  2、在安全管理方面,我堅決要求執行違章人員連帶考核辦法,因為,只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒,互相監督的安全氛圍。當我在施工現場(chǎng)發(fā)現違章時(shí),公司生產(chǎn)、安?崎L(cháng)、違章人員單位負責人、違章人員、在場(chǎng)的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全,我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現場(chǎng)進(jìn)行安全稽查。

  3、在做好客戶(hù)安全用電方面,今年,我把漁塘安全用電作為一項專(zhuān)項工作來(lái)抓。通過(guò)依靠地方政府、安監、公安、村委會(huì )的支持和配合,在迎峰度夏期間,對轄區的所有漁塘用電進(jìn)行了一次大規模的安全整頓。首先,要求各供電所對漁塘用戶(hù)的安全隱患進(jìn)行摸排,然后,讓其對存在隱患的一千余戶(hù)客戶(hù)下發(fā)《安全隱患整改通知書(shū)》,為了及時(shí)了解各所的整治進(jìn)度,我要求安?泼恐芙o我一份進(jìn)度表,對工作進(jìn)度慢的單位進(jìn)行督促。通過(guò)緊盯此項工作,雖然遇到阻力,工作仍得以穩步推進(jìn),整治取得了效果,公司今年到目前未發(fā)生客戶(hù)因觸電死亡的事件。

  4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面,3月29日,我到太和供電所門(mén)前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動(dòng),接受客戶(hù)的.用電咨詢(xún)。為了避免服務(wù)亂收費現象的發(fā)生,6月25日,我提出出臺了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見(jiàn)卡二級回訪(fǎng)制度》,該制度通過(guò)供電營(yíng)業(yè)窗口人員和公司營(yíng)銷(xiāo)科管理人員二級進(jìn)行服務(wù)回訪(fǎng),了解服務(wù)人員有無(wú)亂收費的現象。為了保證供電所人員值班到位,我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。

  二、學(xué)習方面:

  1、加強自身政治學(xué)習。在政治學(xué)習方面,積極參加領(lǐng)導班子成員的政治學(xué)習,學(xué)習了鄧小平理論、《黨章》、《關(guān)于黨內政治生活的若干準則》、十七大精神等相關(guān)內容,認真做好學(xué)習筆記。按時(shí)參加支部生活會(huì )和支部黨員活動(dòng),在支部組織的學(xué)習討論中,帶頭發(fā)言,不搞特殊化,不無(wú)故缺席。通過(guò)學(xué)習增強黨性,提高政治洞察力。

  2、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習。在業(yè)務(wù)學(xué)習方面,工作之余,認真地學(xué)習了經(jīng)濟管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規等業(yè)務(wù)知識,不斷更新知識結構,拓寬知識層面,提高理論層次,增強領(lǐng)導才能。

  三、廉潔自律方面:

  1、能?chē)栏褚笞约,講原則,不為個(gè)人謀私利,沒(méi)有收受不正當的禮品禮金。

  2、對分管的工作中重大問(wèn)題和資金使用都沒(méi)有自行做主,而是提請集體討論,沒(méi)有違反"三重一大"(重大問(wèn)題決策、重要干部任免、重大項目投資決策、大額資金使用)規定。

  3、個(gè)人沒(méi)有同別人合伙從事經(jīng)營(yíng)及其他經(jīng)濟方面的活動(dòng),個(gè)人所有收入都是來(lái)源于正當渠道,沒(méi)有不正當收入。在正常的交往中,沒(méi)有利用公款辦私事或招待。在上級來(lái)人工作招待中,沒(méi)有大吃大喝行為。

  4、在干部的任用方面,能堅持原則,以干部任免的標準來(lái)考察,不搞人情關(guān)系,嚴格按干部任用程序辦理。在發(fā)展黨員中,也是嚴格規定辦,嚴格把關(guān),不搞不正當的手段。

  5、自覺(jué)遵紀守法和嚴格遵守公司各項規章制度,未參與任何非法活動(dòng)。

  四、存在的問(wèn)題:

  1、學(xué)習主動(dòng)性不夠。由于平時(shí)工作較忙,對加強自身學(xué)習有所松懈。

  2、思想政治工作方法有待創(chuàng )新。在配合公司支部書(shū)記進(jìn)行思想政治工作方面,工作靈活強不強。

  3、分管工作的檢查監督還需要加強。

  五、下一步工作打算及努力方向:

  1、加強學(xué)習,提高素質(zhì),提高工作能力。加強思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識學(xué)習,提高自己的政治判別力,加強自身綜合素質(zhì)建設,進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。

  2、深入基層,了解民意,調查了解各種基本情況,掌握職工的想法和需求、存在的困難和問(wèn)題,為基層服好務(wù)。

  3、嚴于律己,廉潔從政。嚴格要求自己,帶頭遵守規章制度,踏實(shí)做人,扎實(shí)做事,改進(jìn)工作方法和領(lǐng)導方法,認真履行職責,努力完成各項工作任務(wù),為全鄉的經(jīng)濟及社會(huì )發(fā)展做出自己應有的貢獻。

  4、與班子成員加強團結,帶領(lǐng)公司干部職工圓滿(mǎn)完成公司下達的各項工作任務(wù)。

  5、在新的一年里,我計劃大力開(kāi)展配網(wǎng)維護建設工作,以電網(wǎng)能應對惡劣自然環(huán)境的考驗,提高供電可靠性,讓客戶(hù)用上滿(mǎn)意電。

  各位代表,以上是我個(gè)人的年度述職述廉,請大家對我今后的工作予以監督。

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