員工述職報告

　　尊敬的領(lǐng)導：

　　20xx年是我個(gè)人的職業(yè)生涯里非常重要的一年，在這一年里，承蒙公司領(lǐng)導信任，讓我有幸于10月底受聘到公司策劃部任職。彈指間，來(lái)到公司已滿(mǎn)三個(gè)月。在公司，我受到了各部門(mén)同事的熱情幫助與照顧，逐漸了解和適應了公司的環(huán)境與項目特點(diǎn)�，F就這段時(shí)間以來(lái)的履職情況報告如下：

　　一、入職以來(lái)主要工作內容

　　1、蚌埠市龍子湖區特步置業(yè)天湖國際項目

　　入職伊始，積極配合高總等領(lǐng)導工作，首先接觸和了解了公司天湖國際項目。負責項目招商定位和運營(yíng)推廣提案。對蚌埠市的商業(yè)重新做了了解，并隨公司領(lǐng)導等與甲方進(jìn)行了初步對接回報。主要工作成果如下

　　經(jīng)一周余的工作準備后，于20xx年10月30日隨高總、劉總等就相關(guān)工作與甲方進(jìn)行了匯報。

　　2、合肥寶灣國際項目

　　寶灣項目是入職后接手的.第二個(gè)項目，因接觸時(shí)間較短，對項目的了解都建立在公司諸位同仁們對項目的前期工作基礎之上。主要工作是進(jìn)行項目解讀和定

　　位可行性分析。主要工作成果如下：

　　在此之后，項目后續工作暫未涉及。

　　3、滁州市徽商集團公園壹號項目

　　根據策劃部領(lǐng)導董總的安排，20xx年10月25日第一次接觸該項目，開(kāi)始著(zhù)手項目大客戶(hù)推介書(shū)的擬定。因時(shí)間倉促，未能做更多更深入的項目工作。在公司設計師的幫助下，主要提交工作內容、成果如下：

　　短暫接觸后，該項目相關(guān)工作已向公司領(lǐng)導匯報、交接。后未接手該項目其他工作。

　　4、郎溪縣徽商彩虹城項目

　　徽商彩虹城項目是入職公司以來(lái)接觸的第四個(gè)項目，自11月5日初步接觸后，累計跟進(jìn)工作至12月初。參與后主要對項目營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)做了相應準備，借助策劃部、市場(chǎng)部同仁對項目的前期了解。陸續提交主要工作成果如下：

　　因公司在郎溪地區并無(wú)長(cháng)期合作之供方，11月11日-13日我與李田出差郎溪，了解當地媒體資源情況，并建立了媒體渠道框架。后因工作分工不在接手郎溪項目工作。

　　5、蚌埠市禹會(huì )區皖北國際汽車(chē)城項目

　　11月初，在公司領(lǐng)導董總、高總的幫助下，開(kāi)始全面接手汽車(chē)城項目招商運營(yíng)線(xiàn)的日常工作，負責招商線(xiàn)月報、月計劃以及月度策劃工作。在基礎工作上，招商線(xiàn)策劃主要工作內容概括匯總如下：

　　注：日常工作，紛繁瑣碎，上表中不做一一列舉。

　　招商線(xiàn)基礎工作之外，12月開(kāi)始接手了解項目銷(xiāo)售線(xiàn)工作。對項目房源貨量重新盤(pán)點(diǎn)，積極配合營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)場(chǎng)開(kāi)展項目營(yíng)銷(xiāo)工作。因營(yíng)銷(xiāo)屬于短期突擊，整體預算有限，策劃線(xiàn)工作在常規推廣渠道層面的內容并不多。自接手工作以來(lái)，主要工作內容如下：

　　在整體預算有限的情況下，只能線(xiàn)下為王，加強渠道開(kāi)發(fā)，尋找以增值利益規�；瘮U張銷(xiāo)售力量的可能性。在目前的銷(xiāo)售情況下，營(yíng)銷(xiāo)工作主要應更加側重以下方面：

　　1、客戶(hù)分析：必須對階段來(lái)訪(fǎng)接待情況做足夠的分析，明確客戶(hù)抗性的真正原因所在；

　　2、案場(chǎng)培訓：銷(xiāo)售員需要持續培訓。每日例會(huì )做個(gè)案分析，幫助銷(xiāo)售員解決個(gè)別客戶(hù)的抗性問(wèn)題；

　　3、客戶(hù)跟蹤：完善答客問(wèn)進(jìn)行銷(xiāo)售員考核，提升應對和殺客能力。對老客戶(hù)、已來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，特別是推薦過(guò)新客戶(hù)來(lái)的老客戶(hù)們進(jìn)行專(zhuān)項回訪(fǎng)，每日CALL客；

　　4、緣故開(kāi)發(fā)：緣故客戶(hù)開(kāi)發(fā)與全員拓客方案已另附方案。需要的是建議本地籍員工像賣(mài)保險、賣(mài)信用卡一樣發(fā)展自己的親朋好友、親朋好友的親朋好友……以此類(lèi)推。

　　二、主要問(wèn)題與工作建議

　　房地產(chǎn)業(yè)可以被藝術(shù)化但絕對不會(huì )成為藝術(shù)品。商品化時(shí)代，房地產(chǎn)必須現金為王，熱打快銷(xiāo)應是所有營(yíng)銷(xiāo)、策劃工作的第一目標。在工作執行過(guò)程中，個(gè)人認為出現的主要問(wèn)題如下：

　　策劃部協(xié)調性及合力未能放至最大。

　　策劃部雖不是必須要有書(shū)面化的嚴格分工，但不同職務(wù)、不同功能之間的配合只有權責明確才能合力最大。對提升策劃部工作協(xié)調性而言，個(gè)人認為策劃經(jīng)理只對總監或公司負責，策劃執行（或助理）、設計師只對策劃經(jīng)理負責。設計師與策劃經(jīng)理的項目范圍應追求盡量一致。

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