公司部門(mén)年度總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結,它能幫我們理順知識結構,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),因此,讓我們寫(xiě)一份總結吧?偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎?以下是小編整理的公司部門(mén)年度總結范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
公司部門(mén)年度總結1
一、銷(xiāo)售情況
上半年整體純銷(xiāo)1900萬(wàn),毛利潤3000萬(wàn)。今年上半年各醫院藥品采購開(kāi)始執行藥品集中采購目錄,我部門(mén)部分產(chǎn)品沒(méi)在中標目錄中流失,另外中標價(jià)格下降、部分產(chǎn)品取消醫保及抗生素的幾次調價(jià)對我部門(mén)的銷(xiāo)售額造成一定的影響。
影響較大的品種是:中心醫院和三院的品種流失大至影響全年銷(xiāo)售有300萬(wàn)元;個(gè)別品種因醫保影響醫院流失影響銷(xiāo)售100萬(wàn);一院的品種上半年沒(méi)能替換影響銷(xiāo)售60萬(wàn)元/半年;再加上價(jià)格的調整、醫保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷(xiāo)售大至120萬(wàn)。
社區醫院今年上半年的銷(xiāo)量下滑比較嚴重,上半年整體銷(xiāo)售僅100萬(wàn),與去年同期相比下降了20%,下降主要原因一是原有產(chǎn)品流失等;二是在個(gè)別社區停藥;三是社區醫院開(kāi)發(fā)不到位。
公司上半年新品的開(kāi)發(fā)取得較好的成果,紅霉素開(kāi)發(fā)了10家醫院;膠囊開(kāi)發(fā)了12家醫院;滴丸開(kāi)發(fā)了3家醫院;頭孢開(kāi)發(fā)了兩家醫院這些新品陸續在3月到5月之間進(jìn)入醫院。
新品陸續進(jìn)入醫院,需要一定的時(shí)間和費用的投入,目前上量較快的品種和醫院有等,但是一些醫院的一些品種上量較慢影響了新品的銷(xiāo)售進(jìn)度,其他品種和醫院也在加大開(kāi)發(fā)力度爭取盡快上量。
綜合幾方面因素,上半年整體銷(xiāo)售與去年同期的銷(xiāo)售相比還是有較大幅度增長(cháng)的。
利潤指標方面:上半年毛利潤大概有280萬(wàn),由于上半年醫院新品的陸續開(kāi)發(fā)進(jìn)藥,前期投入的費用在今年核銷(xiāo),加之新品醫院開(kāi)發(fā)前期投入所需較大,對今年上半年的凈利潤指標帶來(lái)一定的影響,但是通過(guò)對醫院日常嚴格管理,避免無(wú)效投入和重復投入,另外對重點(diǎn)醫院品種整合,統一固定了用藥額度,從整體減少了浪費。
二、業(yè)務(wù)和管理工作
我從四月份接手工作,通過(guò)與業(yè)務(wù)人員及內務(wù)部門(mén)協(xié)調溝通,得到業(yè)務(wù)人員和其他部門(mén)相關(guān)人員的理解和支持主要做了如下工作:
1、重新制定了銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售指標,每季度制定銷(xiāo)售指標,每季度進(jìn)行績(jì)效考核,保證業(yè)務(wù)人員最基本的收入,有效調動(dòng)每個(gè)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
2、根據情況對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調整,更好的利用人力資源,避免浪費。
3、每月制定銷(xiāo)售計劃和開(kāi)發(fā)上量計劃,做到有的放矢。
4、重新制定考勤制度,不定期考查業(yè)務(wù)人員崗位情況。
5、注重推廣,利用每周例會(huì )機會(huì )互相交流,講體會(huì )、講得失、探討銷(xiāo)售技巧、學(xué)習產(chǎn)品知識,細分目標市場(chǎng)、挖掘新賣(mài)點(diǎn)。
6、注重團隊建設,讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能感受到團隊的力量。
存在的問(wèn)題和機會(huì )
品種在能否保留將嚴重影響下半年的銷(xiāo)售指標。同時(shí)這樣是否會(huì )給其他品種帶來(lái)機會(huì )呢?今年基本藥物的招標模式已經(jīng)不可避免的影響到將來(lái)目前品種在社區的銷(xiāo)售,有可能無(wú)法繼續運作。那么如果能夠找到招標有一定優(yōu)勢的獨家醫保的基本藥物,市場(chǎng)容量、機會(huì )巨大,目前已有目標。
人員問(wèn)題,目前個(gè)別業(yè)務(wù)人員無(wú)法完成較好的銷(xiāo)售指標,需要如何調整和激發(fā)他們,如不行淘汰,引進(jìn)新人。
三、下半年目標
銷(xiāo)售目標:3000萬(wàn);毛利潤指標:400萬(wàn)
公司部門(mén)年度總結2
在這三個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,但仍有很多不足之處。轉眼間又一周,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下小總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做得更好。下面我對前段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
入職兩個(gè)余月后,我是5月份開(kāi)始正式接受銷(xiāo)售計劃工作的,在沒(méi)有負責汽車(chē)計劃工作以前,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的,僅憑對汽車(chē)行業(yè)的熱情,而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習汽車(chē)配置,一邊摸索方法,遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教李經(jīng)理、賴(lài)師傅和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題。
目前仍存在的缺點(diǎn):
對于汽車(chē)行業(yè)了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的配置問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)或同事所提問(wèn)題做出肯定的回應,對于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。有時(shí)在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,還不能掌握到一些好的銷(xiāo)售技巧。本人認為如果本職的工作做得不好,留在這個(gè)計劃員的`位置上,不能協(xié)助好銷(xiāo)售部的話(huà)便會(huì )直接影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
為了以后工作做得更好,工作要有計劃性并堅持實(shí)行:
一、調節好心態(tài),每天要以最好的心情狀態(tài)去面對工作;蚰苓m當給自己增加挑戰難題的壓力。個(gè)人認為工作不僅僅是完成就好而更要講究的是時(shí)間、效率與創(chuàng )新。
二、能學(xué)會(huì )與他人更好的溝通,與工作的伙伴培養更好工作默契。多給予支持與理解。同時(shí)我要改變自己心急的個(gè)性,做事先思而后行。
三、到業(yè)務(wù)掌握到一定的程度后,本人計劃盡可能編寫(xiě)出一套個(gè)人工作流程與方法,從計劃、訂單、跟蹤、入庫、銷(xiāo)售、出庫、客戶(hù)維護等。以至于提高個(gè)人對工作的熟悉度。
四、目前更為重要的是學(xué)習并熟悉車(chē)輛的主要配置(發(fā)動(dòng)機、車(chē)身、變速箱、后橋、貨箱尺寸、油缸、大梁、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和比較、及其價(jià)格計算等)
五、接收并查閱共公郵箱及系統最新公告最的文件,派發(fā)、保存、保密事務(wù)要做好。
給自己的警告:本人堅持自己的追求目標,并相信一份耕耘一份收獲。確實(shí)不愿意看到自己會(huì )在工作中空虛自嘆、碌碌無(wú)為,那不是原本的我。我想再繼續努力一段時(shí)間,如果工作真沒(méi)有進(jìn)展或有起色的話(huà),要是做了一份連自己都無(wú)法接受的工作成績(jì)及應得薪水,我會(huì )選擇自動(dòng)離開(kāi)的。要不我真是愧對了公司給予的機會(huì )及期盼。為所以,我現在唯一要做的是:保持愉快的心情、我要繼續努力、向目標前進(jìn)!
公司部門(mén)年度總結3
時(shí)間就如杯中水,倒完了,就沒(méi)了,一年的時(shí)時(shí)間,有的揮霍,有的用到了實(shí)處,總的而言還是挺不錯的,這是一個(gè)開(kāi)端也是一個(gè)結尾,現總結工作。
回顧工作過(guò)往,我們質(zhì)檢部主要負責檢查公司生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量,由于生產(chǎn)鏈條多,生產(chǎn)的規模相對而言也比較大,我們公司走的是精品路線(xiàn),對于質(zhì)量一般或者差的產(chǎn)品就必須要整理出來(lái),同時(shí)還要溝通生產(chǎn)部,減少劣質(zhì)產(chǎn)品的出現,提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。
作為質(zhì)檢部,我們每個(gè)人都按照公司的要求行事,從不會(huì )放寬質(zhì)量的檢測要求,也不會(huì )浪費時(shí)間,把我好尺度做到公正公平,不因個(gè)人喜好影響到工作,不因為個(gè)人情感損害公司的利益,知大局,做合格的質(zhì)檢員,對于領(lǐng)導批復的事情不會(huì )耽誤,為了加強工作提高生產(chǎn)效率,我們部門(mén)每個(gè)人負責一條生產(chǎn)線(xiàn),掌控好生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監督,對于出現的質(zhì)量問(wèn)題,會(huì )及時(shí)回報給上級,希望得到上級更多的知道和幫助,當然按照要求,我們在崗位上會(huì )思考問(wèn)題的出處,找到解決方法,找到問(wèn)題所在,從源頭減少劣質(zhì)產(chǎn)品的出現,提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。做好工作。
對于工作講究認真務(wù)實(shí),不盡職盡責,對每一件產(chǎn)品都做到檢測檢查工作,做好統籌和協(xié)調統一工作,把我好工作的力度,掌握好工作的質(zhì)量避免出現其他問(wèn)題,當然對于各項工作都緊密結合,用自己的能力掌控好生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)。在現在的社會(huì )質(zhì)量被客戶(hù)總是,好產(chǎn)品有了品牌就要維護好品牌的生產(chǎn),就要做好品牌的提升,避免出現以次充好的現象發(fā)生,維護公司形象做好公司的生產(chǎn)監督。
對于個(gè)人,做一個(gè)嚴格的監督者,做一個(gè)為公司服務(wù)的人,對待工作,嚴防死守,不能出現大問(wèn)題,不能出現漏洞,抓住漏洞,找到問(wèn)題,反思自己的不足,考慮自己的問(wèn)題所在,抓住工作的節奏,保證生產(chǎn)的同時(shí)保證質(zhì)量,更多的是改進(jìn)自己的工作,太高工作效率,每天的工作都固定,所以需要我們掌握好時(shí)間,利用好時(shí)間,當然我們也是這樣做的,為了避免出現大的紕漏,始終掌握好節奏,我們部門(mén)緊抓質(zhì)量和產(chǎn)量維護部門(mén)的正常生產(chǎn)發(fā)展。
為了維護部門(mén)的運行服從部門(mén)領(lǐng)導的統籌安排和調度,當公司需要我的時(shí)候無(wú)條件服從安排,認真完成工作任務(wù),做好工作安排,同時(shí)保持好與同事的距離維護好彼此的關(guān)系,同時(shí)也不能為了私交影響工作,一切為了公司的發(fā)展展開(kāi),提高我們質(zhì)檢部的工作效率,讓我們公司生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,促進(jìn)公司進(jìn)步發(fā)展。
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