實(shí)用的年度總結工作計劃范文匯總十篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編精心整理的年度總結工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度總結工作計劃 篇1
馬駒過(guò)隙，歲月如梭，20xx的腳步已悄然到來(lái)，我們又迎來(lái)了新的一年�；厥�20xx,這是一個(gè)不尋常的多事之秋，在全球經(jīng)濟危機的影響還沒(méi)有結束下，大范圍的流感又開(kāi)始泛濫，嚴重影響到人們的日常生活和消費習慣，也對商場(chǎng)的銷(xiāo)售造成一定影響。公司領(lǐng)導根據實(shí)際情況及時(shí)調整方針戰略,出臺各種促銷(xiāo)計劃，以保障年度任務(wù)的完成。下面，本人就20xx年的工作向各位領(lǐng)導作一下匯報。
工作成績(jì)
1、銷(xiāo)售方面：兒童區年度銷(xiāo)售任務(wù)09年為645萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售 ，超額完成任務(wù)%。其中小獅貓銷(xiāo)售為 ，占兒童區總銷(xiāo)售的 %。波芘龍兒童樂(lè )園銷(xiāo)售為 ，占總銷(xiāo)售的 。童裝區銷(xiāo)售有幾個(gè)高峰期，第一期為店慶期間，銷(xiāo)售為，占總銷(xiāo)售 。第二期為五一期間，銷(xiāo)售為 ，占總銷(xiāo)售。第三期為十一期間，銷(xiāo)售額為，占總銷(xiāo)售的 。在這幾次大的活動(dòng)中，因促銷(xiāo)力度較大，吸引了客流，銷(xiāo)售額也因此提升。
運動(dòng)年度銷(xiāo)售任務(wù)xx年為 ，實(shí)際銷(xiāo)售為。完成任務(wù)的 。五一期間大部分品牌都參加了活動(dòng)，所以銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升，占 。十一期間大品牌，如阿迪，安踏，李寧，Kappa等沒(méi)有參加活動(dòng)，所以銷(xiāo)售額并不十分理想。
2、協(xié)助區域經(jīng)理完成各季度的招商調整計劃。四月份，完成波芘龍兒童樂(lè )園進(jìn)場(chǎng)的前期準備工作和進(jìn)場(chǎng)后的后續問(wèn)題。同時(shí)壓縮小獅貓面積，自有童裝區整體前移。三季度，引進(jìn)童裝品牌
“天使的口袋”，同時(shí)完成考拉布魯撤場(chǎng)，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的協(xié)調移位工作。同年十二月份 ，又引進(jìn)了迷你屋、鎏恒色、英氏等童裝品牌。并完成原有童裝品牌的續簽工作。
根據公司的發(fā)展需要，08年十月份，我成為童裝區主管，主要負責童裝區的日常管理工作。在這兩個(gè)月中，主要工作內容為：
1、根據品類(lèi)銷(xiāo)售情況，協(xié)助品類(lèi)經(jīng)理組織中廳特賣(mài)活動(dòng)；
2、根據公司的工作安排，檢查營(yíng)業(yè)員的消防知識；
3、協(xié)助品類(lèi)經(jīng)理完成新簽約商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)工作等；在這一年的工作中，雖然完成了領(lǐng)導交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學(xué)習和工作中我會(huì )努力改進(jìn)。下面是09年的學(xué)習方向和工作計劃：
1． 強化形象，提高職業(yè)素養。作為一名一線(xiàn)的營(yíng)運主管，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，全面提升自身素養，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來(lái)；
2． 嚴于律己，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己。在09年的工作中，我一定嚴格遵守公司的各項規章制度，積極參與公司組織的各項培訓，會(huì )議等，為營(yíng)業(yè)員起好模范帶頭作用。
3． 強化職能，做好服務(wù)工作。營(yíng)運主管的職責之一就是供應商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應商與公司的溝通工作。積極準確的傳達公司的各類(lèi)事項，也對供應商的思想動(dòng)態(tài)、思想意圖及時(shí)的傳達到上級，以便及時(shí)給予回應，以利于雙方更好的合作，達到雙贏(yíng)的目的。
4． 協(xié)助品類(lèi)經(jīng)理做好日常管理工作，包括：
�。�1） 了解業(yè)種內各專(zhuān)柜的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，及時(shí)組織特賣(mài)活動(dòng)，以完成保底銷(xiāo)售；
�。�2） 了解專(zhuān)柜內營(yíng)業(yè)員的情況，日常的儀容儀表，考勤等；
�。�3） 監督專(zhuān)柜斷碼、斷號商品，催促及時(shí)補貨；
�。�4） 檢查本品類(lèi)公共區域的環(huán)境衛生、燈光照明、設施設備以及
安全隱患等；
�。�5） 檢查各專(zhuān)柜內衛生清潔、商品陳列、商品價(jià)簽、POP使用、
裝修施工等是否符合管理規定；
�。�6） 監督管理各專(zhuān)柜議價(jià)銷(xiāo)售和私收貨款等情況；
以上是我xx年的工作總結和09年的工作計劃，如有不妥之處，請領(lǐng)導批評指正。我現在是童裝區的主管，對這個(gè)品類(lèi)還不是太熟悉。不過(guò)在今后的工作中，我會(huì )積極努力的了解和掌握這個(gè)品類(lèi)的一些特性特征，做到不恥下問(wèn)，多種渠道吸收“營(yíng)養”，全方位提升自己。
20xx年馬上就要來(lái)臨， *****也即將迎來(lái)自己兩周歲的生日，回想和*****共同走過(guò)的歲月，心中真是激動(dòng)不已。為此，我向公司領(lǐng)導保證，在新的一年，我會(huì )為*****更加茁壯、健康的成長(cháng)貢獻我自己的微薄之力。愿******像紅日，越來(lái)越亮，紅紅火火 ！
年度總結工作計劃 篇2
20xx-20xx年度，我區流動(dòng)人口和出租屋綜管工作在市綜管辦的業(yè)務(wù)指導和區委區政府的正確領(lǐng)導下，繼續深化流動(dòng)人口管理工作，完善人口綜合管理架構和機制，大力推進(jìn)社會(huì )管理創(chuàng )新，狠抓工作落實(shí)，流動(dòng)人口和出租屋綜管工作成效顯著(zhù)。
一、基本情況
XX區一直把流動(dòng)人口和出租屋綜管工作作為社會(huì )治安和城市管理的一項源頭性、基礎性、關(guān)鍵性工作來(lái)抓好落實(shí)。截至目前，全區共有出租屋44.3萬(wàn)套（間），流動(dòng)人口114萬(wàn)人。5年來(lái)，累計采集（申報）流動(dòng)人口信息384.5萬(wàn)條，注銷(xiāo)信息335.1萬(wàn)條，通報隱患信息3.6萬(wàn)條，整改反饋3.5萬(wàn)條，每年的出租屋登記率，信息采集率、準確率和隱患信息通報、反饋率均達到了95%以上；累計征收房屋租賃管理費稅18.7億元；累計查處房屋租賃違法案件3059宗，罰款852.3萬(wàn)元，追繳費稅192.6萬(wàn)元；累計調解租賃糾紛129宗，涉及金額1326萬(wàn)元。20xx－20xx年，福田連續四年被市評為流動(dòng)人口和出租屋綜合管理優(yōu)秀集體。
二、主要工作
�。ㄒ唬┖葑ト丝诠芾�，提升綜管水平
五年來(lái)，全區綜管系統共開(kāi)展集中行動(dòng)6460次，每年都清查了全部出租屋，累計核查流動(dòng)人口1000萬(wàn)余人，核查居住證510萬(wàn)余張，采集通報出租屋安全隱患信息7萬(wàn)余條，協(xié)破刑事案件75宗，協(xié)查治安案件490宗，協(xié)助抓獲犯罪嫌疑人401人。深入推進(jìn)“樓長(cháng)制”建設，樓長(cháng)選配完成率達到了100%，開(kāi)展了樓長(cháng)培訓，制作樓長(cháng)制服、公示牌等，為樓長(cháng)常態(tài)履職奠定了基礎。
�。ǘ┮幏蹲赓U業(yè)務(wù)，強化稅費征管
大力推行私房租賃稅費核定征收工作，嚴格規范費稅征收程序，確保了房屋租賃稅費應收盡收；全面啟用了房屋租賃憑證，保證了房屋租賃管理工作和房屋租賃稅收代征工作的正常開(kāi)展；采取完善追繳程序、統一法律文書(shū)等措施，加大對股份公司和其他欠稅戶(hù)房屋租賃稅、費追繳力度；20xx年，全市免征房屋租賃管理費后，出臺實(shí)施《XX區免征房屋租賃管理費后有關(guān)事項處理辦法》，目前已退付管理費1400萬(wàn)元，受到市民群眾的好評。
(三)加大執法力度，樹(shù)立法制權威
20xx年，為切實(shí)做好大運年的流動(dòng)人口和出租屋執法管理工作，開(kāi)展了租住人員未依法申報信息專(zhuān)項查處工作，有效確保租住人員信息采集的時(shí)效性、準確率。20xx年加大對“房中房”違法租賃案件的查處力度，組織租賃系統對全區6個(gè)“房中房”密集地進(jìn)行了地毯式排查，處罰房東、二房東31名，拆除“房中房”26間。20xx年，為推進(jìn)開(kāi)展信息自主申報試點(diǎn)工作，聯(lián)合公安分局開(kāi)展了執法核查、敬告執法、查處違法租賃行為等行動(dòng)，通過(guò)聯(lián)合調查取證，使案件的查處更加順暢。
�。ㄋ模⿵娀母飫�(chuàng )新，推動(dòng)工作進(jìn)展
一是全力推廣居住人員信息自主申報制度。我辦在20xx年試點(diǎn)的基礎上，20xx年全力推進(jìn)了居住人員信息自主申報工作，20xx年7月全市自主申報工作現場(chǎng)會(huì )在我區召開(kāi)，全市正式推廣自主申報工作。截至目前，全區自主申報新增人口信息76.7萬(wàn) 條，注銷(xiāo)40.8萬(wàn)條，全區自主申報人員信息占全區流動(dòng)人口總量的66.6%。二是實(shí)施房屋租賃合同網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理。我區在全市率先開(kāi)展了合同登記備案網(wǎng)上預約和網(wǎng)上辦理工作，選取南園、華富和蓮花三個(gè)街道租賃所進(jìn)行了試點(diǎn)，制定了實(shí)施方案，配合市租賃辦采取分步走的策略進(jìn)行系統建設，在試點(diǎn)成功的基礎上，于6月份全區推廣了房屋租賃業(yè)務(wù)網(wǎng)上服務(wù)模式，市民反響良好。三是積極推進(jìn)網(wǎng)格化管理。在社區網(wǎng)格化工作方面，先后組織各街道實(shí)施了三次的網(wǎng)格劃分或優(yōu)化調整，劃分了1227個(gè)社區基礎網(wǎng)格；完成了1342名網(wǎng)格信息員隊伍的整合任務(wù)；組織各街道辦的網(wǎng)格信息員進(jìn)行了信息采集業(yè)務(wù)培訓，使網(wǎng)格信息員學(xué)習、掌握了利用pda進(jìn)行信息采集的項目和流程。四是大力培育樓棟長(cháng)自治組織。選取沙頭街道試點(diǎn)組建樓長(cháng)協(xié)會(huì )，并以區綜治委名義下發(fā)了《XX區關(guān)于成立街道樓棟長(cháng)社會(huì )組織的通知》，擬在多個(gè)街道再行成立樓棟長(cháng)協(xié)會(huì )，為培育社會(huì )組織參與社會(huì )治理起到了積極作用。
三、未來(lái)五年工作計劃
�。ㄒ唬┥钊胪七M(jìn)社區網(wǎng)格化管理
按照“統一采集、集中分發(fā)、采辦分離”的原則，完善社區網(wǎng)格化運營(yíng)管理，形成網(wǎng)格劃分調整機制，加強網(wǎng)格信息員和pda設備的管理。圍繞綜合環(huán)境建設的中心任務(wù)和智慧城區建設的總體要求，以信息化建設為抓手，試點(diǎn)桌面云“綠色辦公”模式，探索建設云社區，逐步實(shí)現辦公設備虛擬化。
�。ǘ┏B(tài)化實(shí)施自主申報模式
圍繞“智慧福田”建設，以信息化建設為依托，實(shí)現出租屋分色分類(lèi)分級管理和派單作業(yè)的績(jì)效跟蹤。建立出租屋污點(diǎn)信息庫，推進(jìn)誠信體系建設。進(jìn)一步深化完善“三聯(lián)執法”機制，把聯(lián)動(dòng)執法作為推動(dòng)自主申報工作的最主要手段。加大信息核查力度，確保自主申報率常態(tài)保持在60%以上。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強各項業(yè)務(wù)建設
推動(dòng)租賃業(yè)務(wù)流程再造工作，進(jìn)一步簡(jiǎn)化房屋租賃合同登記備案的辦事手續，完善租賃合同網(wǎng)上服務(wù)工作，實(shí)現每年代征房屋租賃稅2.6億元。進(jìn)一步規范行政執法工作，完善證據聯(lián)用、信息聯(lián)通、執法聯(lián)動(dòng)的“三聯(lián)執法”機制，探索建立快速執法模式，營(yíng)造嚴格執法、依法行政的濃厚氛圍。進(jìn)一步加強“四個(gè)實(shí)有” （即：實(shí)有人口、實(shí)有法人、實(shí)有事件、城市部件）的信息采集力度，確�；鶎有畔⒏黜椫笜朔�定達標。
�。ㄋ模┐罅ε嘤鐣�(huì )自治組織
圍繞政府職能轉變，大力培育樓棟長(cháng)社會(huì )自治組織，探索建立常態(tài)化購買(mǎi)服務(wù)模式，發(fā)揮社會(huì )自治組織的工作積極性，通過(guò)社會(huì )組織的自我管理，逐步引導社會(huì )組織參與社會(huì )治理。
年度總結工作計劃 篇3
不知不覺(jué)，從紀檢部的競選到現在已半年有余，我們的工作也涉及各個(gè)層面，從查宿到維持秩序再到巡視，我們的能力也在不同的任務(wù)中得到了鍛煉，使我們的整體素質(zhì)有了很大提高，年度工作總結與新學(xué)期工作計劃（紀檢部）。
上次部里安排聽(tīng)了徐玲老師的講座，讓我受益匪淺，可以說(shuō)在精神領(lǐng)域給我們上了一堂傳統文化教育課，令我感受頗深，這使我感覺(jué)到我們紀檢部并不像別人想象中那么冷，而是一個(gè)十分重視人的思想與內涵的組織，從而實(shí)現一個(gè)人的內外兼修，x哥每次開(kāi)會(huì )必提的做人、做事，也是在不斷督導我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，還記得有一次提到孝順的問(wèn)題時(shí)，他的眼里泛著(zhù)淚光，是他將每周的例會(huì )升華到精神素質(zhì)修養的層面，讓與會(huì )的每個(gè)人都感受到他的內心，這些最終將化為日后紀檢部工作的凝聚力，還記得那次的巡夜，雖然大家都很累，但是卻讓我深切感受到作為學(xué)校紀檢部一員的那種強烈的主人翁責任感。
當然，工作并非一帆風(fēng)順，其間也有過(guò)困惑有過(guò)挫折，但是一路走來(lái)回頭望去，那些困難挫折就如同游戲中的一道道關(guān)卡，通關(guān)后有種難以言表的欣慰，工作也由最初的陌生變得熟悉，我想這就是自己當初競選紀檢部的初衷吧，因為我收獲了成長(cháng)，工作計劃《年度工作總結與新學(xué)期工作計劃（紀檢部）》。另外，工作得以順利進(jìn)行還得感謝幾位學(xué)哥的幫忙，他們用經(jīng)驗指導我們的工作，從而大大減少了我們錯誤的發(fā)生，真誠的感謝他們。
如今，新的一年伊始，承蒙大家對我的信任，讓我的工作更上一層樓，我覺(jué)得這是大家對我上學(xué)期工作的肯定，這并不代表自己頭上多了頂光環(huán)，而是意味著(zhù)自己的責任更加重大了，在其位，謀其職，盡其責，只有擺正自己的心態(tài)，才能更好的完成工作，而面對新學(xué)期新工作，我已做好心理準備并附之計劃：首先，妥善處理人際關(guān)系無(wú)論工作還是生活，良好的人際關(guān)系總能給一個(gè)人的工作增添許多色彩，所以妥善處理人際關(guān)系至關(guān)重要。
其次，提高個(gè)人素質(zhì)修養河傳的校訓“立德勤奮，博學(xué)創(chuàng )新”以德為首，足可見(jiàn)一個(gè)人的修養與他所從事的工作之間關(guān)系的重大，古云：“修身，齊家，治國，平天下”同樣說(shuō)明一個(gè)人德行修養的重要性。
再次，深入貫徹落實(shí)于書(shū)記的會(huì )議精神，將其落實(shí)到日常工作中，在做好自己本職工作的同時(shí)積極配合部里完成學(xué)校交給的各項任務(wù)。最后，希望在新學(xué)期可以去新的環(huán)境了解不同環(huán)境的工作，不斷提高自己的能力，充實(shí)自己。
總而言之一句話(huà)，只有經(jīng)歷了地獄般的折磨，才有征服天堂的力量，只有流過(guò)血的手指才能彈出世間的絕唱，望大家以此共勉共同奮進(jìn)。
年度總結工作計劃 篇4
20xx年是“十二五”規劃的收官之年。在縣委、縣政府和市國土局的正確領(lǐng)導下，我局認真貫徹“四個(gè)全面”戰略部署，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，狠抓各項工作落實(shí)，取得了良好地成果，為全縣經(jīng)濟社會(huì )穩健發(fā)展提供了強有力地資源保障。
一、20xx年工作回顧
�。ㄒ唬┘訌娰Y源保護，鞏固發(fā)展根基。一是完善耕地保護制度, 實(shí)現了耕地占補平衡。落實(shí)耕地保護共同責任機制，縣、鄉、村逐級簽訂了耕地保護目標責任書(shū)，明確職責，共護寶貴資源。二是積極開(kāi)展土地利用總體規劃中期調整完善。充分利用第二次土地調查成果，完成土地利用總體規劃調整完善聽(tīng)證，完善相關(guān)編制資料力爭及時(shí)逐級上報審批。三是有效推進(jìn)土地整理項目。今年來(lái)，區國土廳確認批復我縣32個(gè)土地開(kāi)墾項目，實(shí)施528.22公頃，新增耕地316.64公頃。同時(shí)，我縣正在實(shí)施洞靖鄉念堂村等46個(gè)土地開(kāi)墾項目，實(shí)施590.73公頃，新增耕地535.94公頃，總投資317.04萬(wàn)元；自治區級縣露美片區土地整治項目已竣工，總投資2733.79萬(wàn)元，建設規模510.34公頃，該項目已通過(guò)市級驗收；組織申報立項5個(gè)“旱改水”提質(zhì)改造項目，建設規模260.26公頃，總投資1350.38萬(wàn)元，已獲市國土局立項批復，通過(guò)提質(zhì)改造，可建成水田245.89公頃，有效推動(dòng)新農村建設。
�。ǘ┍Ｕ嫌玫匦枨�，力促穩健發(fā)展。一是積極爭取用地指標，用好有限資源。用活用足指標，確保項目盡早落地建設。今年，共組織申報14個(gè)用地批次，獲得用地267.17公頃，其中耕地120.92公頃，涉及新山煤電鋁一體化項目、義烏國際商貿物流城等一批項目，有力支撐起全縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。二是嚴格執行土地供應政策，提供用地保障服務(wù)。今年來(lái)，共辦理供地手續55宗，面積1x9.13公頃，土地成交價(jià)款4.35億元。三是合理編制土地供應計劃，有效控制供應總量�？茖W(xué)編制國有建設用地供應計劃，認真執行計劃安排，20xx年度縣國有建設用地計劃供應總量113.26公頃。四是有力盤(pán)活存量建設用地，嚴格處置閑置土地。今年來(lái)，積極引導各類(lèi)建設項目使用存量土地、低效利用土地，盤(pán)活國有存量建設用地1x8.05公頃，清理閑置土地 4宗，面積246.00㎡，做到有效盤(pán)活利用閑置土地。五是合理開(kāi)展征地，保證項目有序推進(jìn)。今年來(lái)，共完成征地161.1x公頃，已全部?jì)陡堆a償費2.35億元，確保了百色大道二期（段）、公租房等16個(gè)項目建設，有力維護了被征地農民的合法權益。
�。ㄈ﹪栏駠翀谭�，規范資源管理。一是加大國土法律法規宣傳力度。通過(guò)展板、懸掛橫幅、發(fā)放資料等方式，廣泛宣傳國土資源法律法規。今年來(lái)，共發(fā)放國土普法宣傳手冊12000多冊，宣傳單9000多份，受教育4萬(wàn)多人，取得較好地宣傳效果。二是認真開(kāi)展土地日常動(dòng)態(tài)巡查。今年來(lái)，共開(kāi)展動(dòng)態(tài)巡查458次，及時(shí)發(fā)現并制止土地違法行為252起，切實(shí)將違法用地行為扼殺在萌芽狀態(tài)。三是全力做好土地執法監察工作。通過(guò)動(dòng)態(tài)巡查、衛片執法、群眾舉報等方式立案查處違法案件52件，已結案52件，案件已全部查處到位，共涉及土地1x.69公頃，其中耕地10.90公頃，罰款收入43.56萬(wàn)元，沒(méi)收違法建（構）筑物8.30萬(wàn)㎡，拆除違法建（構）筑物1.59萬(wàn)㎡，申請強制執行1.59萬(wàn)㎡。四是繼續強化礦產(chǎn)執法。今年來(lái)，共組織開(kāi)展礦山執法巡查400多次，專(zhuān)項執法60次，發(fā)現違法行為60起，現場(chǎng)制止50起，立案23起，結案17起，罰沒(méi)款1x.24萬(wàn)元，有效規范了用礦行為。
�。ㄎ澹⿵娀貫姆乐�，保障民生發(fā)展。強化措施，切實(shí)搞好地質(zhì)災害防治工作。今年來(lái)，開(kāi)展地質(zhì)災害隱患點(diǎn)排查巡查復查160次，向群眾發(fā)放防災明白卡及避災明白卡422份，更新埋設警示宣傳牌22塊；舉辦地質(zhì)災害防治培訓班1期，受訓166人，開(kāi)展各類(lèi)宣傳6次，發(fā)放資料3000多份；爭取區國土廳專(zhuān)項資金458.19萬(wàn)元，完成了12處地質(zhì)災害隱患點(diǎn)治理，受益群眾299戶(hù)1300人。不斷完善地質(zhì)災害治理工作機制和制度，高效推進(jìn)地災防治工作，保障了人民群眾的生命財產(chǎn)安全。
�。╈柟袒A業(yè)務(wù)，促進(jìn)全面提升。一是加強機關(guān)效能政風(fēng)行風(fēng)建設。今年來(lái)，駐縣政務(wù)服務(wù)中心窗口共受理各類(lèi)申請11x4宗，辦結11x4宗，已在限時(shí)內全部辦結；年初獲“四星級”窗口榮益稱(chēng)號的佳績(jì)。二是扎實(shí)開(kāi)展信訪(fǎng)工作。今年來(lái)，共接到信訪(fǎng)事項9件，接待來(lái)訪(fǎng)群眾12批31人次，已全部作出答復解釋。三是抓好土地登記發(fā)證工作。今年來(lái)，共登記發(fā)證290宗，面積5140592.14㎡，換證43宗，面積22247.62㎡。四是做好農村土地確權登記發(fā)證，促進(jìn)土地產(chǎn)權改革。全縣區域內地類(lèi)圖斑34.09km，已完成一期、二期工程權屬調查86585宗，整理檔案43873宗,應發(fā)證45514宗，已發(fā)證43873宗，發(fā)證率達96.39%，為農村土地產(chǎn)權改革創(chuàng )造了有利條件。五是積極開(kāi)展縣級不動(dòng)產(chǎn)統一登記工作。積極協(xié)調有關(guān)部門(mén)明確不動(dòng)產(chǎn)工作職責，進(jìn)一步建立健全聯(lián)動(dòng)機制；助推成立縣不動(dòng)產(chǎn)登記局XX縣不動(dòng)產(chǎn)登記中心，完成機構組建、人員調劑等工作。六是加強基礎測繪管理。組織相關(guān)人員參加各類(lèi)測繪培訓2次，參訓29人，提高了參訓人員的運用技能；積極配合開(kāi)展地理國情普查，已完成內外業(yè)基礎工作；推進(jìn)“數字”建設，《數字地理空間框架建設工程設計書(shū)》通過(guò)評審驗收。七是加強國土資源信息化建設。今年3月正式運行電子政務(wù)系統，實(shí)現本級國土資源公文高效流轉，節約辦公成本；繼續推進(jìn)、完善“一張圖”管理信息系統和地籍系統建設。
二、存在問(wèn)題
新形勢下，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們清醒地認識到還存在一些不足之處，主要有：一是計劃用地指標不足。隨著(zhù)我縣經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展，各類(lèi)用地需求逐年增多，僅靠年度用地指標安排已無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展需求。二是國土資源執法形勢依然嚴峻�，F階段國土資源違法行為時(shí)有發(fā)生，執法力量有限，國土執法面臨的問(wèn)題更加復雜和棘手，衛片執法任務(wù)艱巨，礦產(chǎn)資源管理步履維艱。三是信訪(fǎng)維穩壓力較大。由于征地、建房、土地權屬等因素造成利益糾紛增多趨勢，國土信訪(fǎng)較活躍，妥善處理各方矛盾面臨的困難重重。四是不動(dòng)產(chǎn)統一登記工作推進(jìn)緩慢。因編制、資金、人才等方面不足，部門(mén)資源整合、資源信息共享和制度管理等仍存在較多阻礙，制約了我縣快速推進(jìn)不動(dòng)產(chǎn)登記的步伐。
三、20xx年工作計劃
�。ㄒ唬﹪朗乇Ｗo紅線(xiàn)，確保占補平衡。一是確保實(shí)現耕地保護目標。落實(shí)耕地保護責任，加強耕地及基本農田的動(dòng)態(tài)巡查，保證耕地保有量和基本農田面積不減少，耕地質(zhì)量不下降，鞏固基本農田劃定成果。二是加大土地開(kāi)發(fā)整理力度。積極實(shí)施土地整理和補充耕地任務(wù)，確保年度耕地占補平衡。三是扎實(shí)推進(jìn)“旱改水”提質(zhì)改造項目和土地整治項目。優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，強化項目管理，穩步推進(jìn)“旱改水”各項工作，全力做好橋馬片區土地整治項目。
(二)整合優(yōu)勢資源，全力保障發(fā)展用地需求。一是爭取盡快落實(shí)項目用地，保障用地需求。做好項目用地農用地轉用、土地征收報批、指標保障等工作，特別是爭取重點(diǎn)項目盡早落地開(kāi)工建設。二是著(zhù)力推進(jìn)征地工作。按照新實(shí)施的征地工作要求，積極做好征遷，穩妥處理利益分配，切實(shí)筑牢經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展基礎。三是堅持集約節約利用土地。充分利用有限的土地資源，提高存量土地利用率，加大處理閑置土地力度，做到節約集約用地。四是爭取落實(shí)扶貧生態(tài)移民搬遷工程。加強與區國土廳、市政府協(xié)調，爭取獲得20xx年扶貧生態(tài)移民搬遷工程用地及附屬設施新增建設用地指標。
�。ㄈ┩晟频貫姆乐螜C制，全力保障群眾利益。爭取防治資金、人員、技術(shù)、物資等方面的保障，科學(xué)編制地質(zhì)災害治理方案，尋找地質(zhì)災害防治突破口，加強部門(mén)聯(lián)動(dòng)，整合優(yōu)勢資源，確保防治工作落到實(shí)處。
�。ㄋ模┘訌娰Y源管理，規范國土秩序。一是嚴格規范礦業(yè)權管理。依法管理采礦權，嚴格審批發(fā)證，合理編制礦產(chǎn)資源總體利用規劃，完善礦產(chǎn)資源開(kāi)采方案，確保做到規范有序用礦。二是強化礦山安全監管。加強礦山安全生產(chǎn)監管，嚴格落實(shí)安全生產(chǎn)目標責任。三是嚴厲打擊違法采礦行為。堅決取締違法采礦，切實(shí)維護礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)利用良好秩序。四是健全土地動(dòng)態(tài)巡查制度，扎實(shí)做好年度衛片執法檢查工作。加強與各級有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調，嚴厲打擊違法占地用地行為。
�。ㄎ澹┰鷮�(shí)推進(jìn)國土基礎工作建設，提升服務(wù)水平。一是繼續做好我縣測繪行政職能管理和測繪業(yè)務(wù)管理工作。二是繼續完善土地利用總體規劃，補充各類(lèi)規劃修改調整。三是加快信息化建設步伐，逐步實(shí)現“一張圖”管理。四是做好土地登記發(fā)證工作，特別是農村集體土地確權登記。五是著(zhù)力開(kāi)展不動(dòng)產(chǎn)統一登記工作，確保取得實(shí)質(zhì)效果。六是加強國土資源隊伍和文化建設，繼續推進(jìn)“審管分離”制度改革，提高服務(wù)水平和執政能力。
年度總結工作計劃 篇5
一、班級情況
本班共有學(xué)生41名，經(jīng)過(guò)幼兒園的學(xué)習生活，他們有一定的自理自立能力，但是剛入小學(xué)很多方面比較懵懂，紀律感不強，活動(dòng)時(shí)較混亂，希望通過(guò)這學(xué)期的活動(dòng)感受校園生活的美好，在過(guò)程中發(fā)展自己的能力。
二、工作目標
以學(xué)校工作計劃為指導，不斷更新觀(guān)念、改進(jìn)方法，結合以往我班在活動(dòng)中已經(jīng)取得的經(jīng)驗及教訓，以培養學(xué)生良好的思想素質(zhì)和行為規范為主線(xiàn)，以全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)為目的，以體驗教育活動(dòng)為途徑，有計劃、有創(chuàng )新地開(kāi)展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的教育活動(dòng)，使本班的隊員更好地掌握交際能力、學(xué)習能力、生活能力，成為幸福生活并能創(chuàng )造幸福的人。
三、工作措施
1．抓好養成教育，培養良好行為習慣。利用班隊課組織學(xué)生認真學(xué)習，在行為規范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料；講究環(huán)境衛生；教室里要做到綠化、美化、藝術(shù)化；同學(xué)間團結友愛(ài)不打架罵人。經(jīng)常檢查學(xué)生的行為習慣，并做到及時(shí)檢測反饋，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)批評教育。
2．繼續抓好常規評比工作，加強日常行為習慣的檢查監督，每周一總結，及時(shí)反饋教育。
3．認真參加每周一次的升旗儀式。學(xué)生要學(xué)會(huì )唱國歌，唱響國歌，熱愛(ài)國旗，知道升國旗時(shí)的禮節。
4．安全警鐘長(cháng)鳴，堅決杜絕安全隱患。幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習自護本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護自救能力。
5。加強心理教育，形成健全人格。做好學(xué)生心理的疏導，教師要積極創(chuàng )設良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用日常教育教學(xué)主渠道，開(kāi)展好班級心理健康教育。
6。 創(chuàng )新家訪(fǎng)方式，提高家校教育效果。根據學(xué)校要求，我們將依據本地實(shí)際情況想辦法積極創(chuàng )新家訪(fǎng)方式。采用實(shí)地家訪(fǎng)、電話(huà)家訪(fǎng)、家長(cháng)學(xué)校學(xué)習等多種方式，有效推動(dòng)家訪(fǎng)活動(dòng)的縱深開(kāi)展。
7。以重大節日為契機，弘揚中華民族傳統美德，引導學(xué)生從小養成高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)形式，對少先隊員進(jìn)行“愛(ài)”的教育，使少先隊員成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
四、工作月份安排
九月：
1．入學(xué)常規教育；
2．了解學(xué)生，召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
3．選舉培養班干部，制定班規，布置好教室，讓學(xué)生在良好學(xué)習氛圍中學(xué)習。
4．開(kāi)主題班會(huì )《好好學(xué)習，做一名好學(xué)生》。
5．組織學(xué)生參加少先隊活動(dòng)：老師，您辛苦了、民族精神代代傳。
6．配合體育教師，教會(huì )學(xué)生做廣播體操。
7．美化教室，圍繞“教師節”出一期黑板報。
十月：
1．繼續加強班級管理，形成更好的學(xué)習氛圍。
2．與家長(cháng)交談，確定學(xué)生的學(xué)習目標。
3．做好學(xué)生的廣播操、眼保健操的訓練工作。
4．開(kāi)好主題班會(huì )《養成良好的行為習慣》。
5．圍繞“慶祝國慶節”出一期黑板報。
十一月：
1．組織學(xué)生參加少先隊活動(dòng)：我們只有一個(gè)地球、交通安全知多少。
2．主題班會(huì )《怎么成為一名合格的小學(xué)生》。
3．組織學(xué)生參加安全教育。
4．圍繞“怎么成為一名合格的小學(xué)生”出一期黑板報。
十二月：
1．繼續抓好常規教育。
2．完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，組織學(xué)生復習。
3．積極參加學(xué)校組織的安全教育：安全教育之學(xué)習安全。
4．組織學(xué)生參加少先隊活動(dòng)：團結就是力量、誰(shuí)是我心中的英雄。
5．圍繞“學(xué)習安全”出一期黑板報。
一月：
1．開(kāi)展慶元旦主題班會(huì )《新的一年里，該做什么》。
2．抓好期末復習工作。
3．對學(xué)生進(jìn)行假期的安全工作教育。
4．圍繞“慶祝元旦”出一期黑板報。
年度總結工作計劃 篇6
一、工作總結
20××年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20××是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗，逐漸對LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認識和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。
20××年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)意的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。20××年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪(fǎng)工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計出差約20多天，走訪(fǎng)3個(gè)區域市場(chǎng)，拜訪(fǎng)約80個(gè)客戶(hù)數，但有效（潛在）客戶(hù)只有10個(gè)左右。從上面的數字上看，無(wú)論從出差天數還是基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習并多請教領(lǐng)導和同事。
二、市場(chǎng)分析
現在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據LED未來(lái)發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項目工程商的使用�，F在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因為價(jià)格而猶豫不決的潛在客戶(hù)。面對市政工程的客戶(hù)，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多但又零散時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規劃，現階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，很可能失去一些機會(huì )，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì )是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20××年的工作規劃（重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規化）
1、適時(shí)制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2、目標客戶(hù)定位，劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額；
3、目標區域市場(chǎng)定位與規劃，及時(shí)掌握區域市場(chǎng)內的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴面，帶動(dòng)并輻射周邊區域市場(chǎng)）
4、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習并加強行業(yè)知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)；并多結識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合與幫助，培養及增強客戶(hù)忠誠度與依賴(lài)度。
四、近期項目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶(hù)外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶(hù)審核確認；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶(hù)外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶(hù)已經(jīng)訂好了春節前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶(hù)后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶(hù)計劃春節前后來(lái)我司訪(fǎng)問(wèn)考察）
3、連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶(hù)外亮化照明工程類(lèi)企業(yè)）
戶(hù)外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶(hù)在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶(hù)計劃春節后來(lái)我司進(jìn)行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶(hù)外廣告及亮化為主）
護欄管及投光燈等戶(hù)外亮化產(chǎn)品，反應價(jià)格偏高（客戶(hù)要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(cháng)遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè )觀(guān)、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專(zhuān)業(yè)的思想意識、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jì)，實(shí)現雙贏(yíng)。
年度總結工作計劃 篇7
20xx年，在地方各級黨委、政府、公安機關(guān)和部隊上級的正確領(lǐng)導以及大隊官兵的團結努力下，我大隊認真貫徹落實(shí)《消防法》及配套規章制度，以“世博”安保、“防火墻”工程為主線(xiàn)，全面加強消防工作和隊伍建設，為保障x(chóng)xxx經(jīng)濟社會(huì )健康、快速發(fā)展創(chuàng )造了良好的消防安全環(huán)境。今年，全市共發(fā)生火災495起，死亡3人，受傷2人，直接經(jīng)濟損失1534.77萬(wàn)元，與去年同期相比，火災起數下降了44%，死亡人數多1人，受傷人數多1人，直接經(jīng)濟損失上升了31%，無(wú)重大火災事故，全市火災形勢繼續保持穩定。
(一)政府消防工作責任進(jìn)一步落實(shí)。
積極推動(dòng)各級政府、相關(guān)部門(mén)和社會(huì )單位落實(shí)消防工作責任制，市、鎮兩級政府高度重視消防工作，將消防安全納入安全生產(chǎn)、社會(huì )治安綜合治理、文明城市創(chuàng )建等活動(dòng)。市政府與各鎮(區)、相關(guān)職能部門(mén)簽訂了年度消防工作目標責任狀，并多次召開(kāi)消防工作會(huì )議，部署開(kāi)展“世博安�！�、“防火墻”工程等活動(dòng)。消防工作聯(lián)席會(huì )議成員單位認真履行消防工作職責，部門(mén)間的協(xié)調整合、信息共享、聯(lián)合執法等工作協(xié)調機制進(jìn)一步完善。
(二)公共消防設施和應急救援裝備建設步伐加快。
楊舍、塘橋兩鎮分別對城西、塘橋消防中隊營(yíng)房進(jìn)行改造，城北消防站建設工程正有序推進(jìn)中。全市共投入568萬(wàn)元添置了18噸泡沫水罐車(chē)、xx噸泡沫水罐車(chē)、搶險救援車(chē)以及A類(lèi)泡沫車(chē);投入330萬(wàn)元添置了各類(lèi)專(zhuān)勤器材、防護、照明、通訊及常規器材。目前，我市共有市政消火栓2xx5個(gè)，消防取水碼頭350座。5月份，市政府正式發(fā)文成立“xxxx市綜合應急救援大隊”，大隊立足本市災害特點(diǎn)，重新梳理了各專(zhuān)業(yè)應急隊伍力量、物資、運行制度和聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)機制等，建立應急物資儲備庫。為方便多部門(mén)聯(lián)合處置突發(fā)事件，提升決策的正確率和時(shí)效性，大隊改造升級了xx9指揮中心暨應急救援指揮中心，極大提升了我市應對重特大災害事故的處置能力。
(三)農村、社區消防工作取得新進(jìn)展。
年初，大隊以公安設立警署為契機，依托警署組建楊舍、金港、塘橋、鳳凰、錦豐、樂(lè )余6個(gè)“防消合一”的消防中隊，并重新劃分消防中隊和派出所消防安全監管范圍和責任，理順各項工作機制，規避了以往鎮級消防工作無(wú)人牽頭、派出所消防警務(wù)室“小、散、弱”的問(wèn)題，進(jìn)一步整合和增強了鎮級消防監督力量。大隊率先在萬(wàn)紅社區、永聯(lián)村開(kāi)展消防工作試點(diǎn)。永聯(lián)村組建了蘇州首家村級消防警務(wù)室，萬(wàn)紅社區開(kāi)辦了首個(gè)“社區消防夜�！�，培養了數百名居委干部成為“四個(gè)能力”“明白人”。在試點(diǎn)成功的基礎上，大隊創(chuàng )新管理思路，在全市范圍內推廣，依托社區警務(wù)室，將消防監管觸角延伸到農村、社區一級，形成了大隊、中隊、派出所、社區警務(wù)室四級監管體系，極大的加強了基層消防監管力度。
(四)公共消防安全環(huán)境持續改善。
認真部署開(kāi)展“環(huán)滬護城河”、建筑消防設施、消防隱患大排查等專(zhuān)項行動(dòng)，始終保持對火災隱患的高壓態(tài)勢，年初政府掛牌督辦的8家重大火災隱患單位已全部整改到位。大隊狠抓《優(yōu)化環(huán)境服務(wù)發(fā)展十項措施》落實(shí)，不斷深化執法規范化建設，著(zhù)力提高消防行政監管和服務(wù)水平。全年共受理審核項目7個(gè)，設計備案抽查項目215個(gè)，驗收項目32個(gè)，竣工驗收備案抽查項目178個(gè)，開(kāi)業(yè)前安檢項目80個(gè)。加強對政府重點(diǎn)項目的跟蹤指導服務(wù)，主動(dòng)為沙鋼集團、購物公園、紅星美凱龍家具城、大劇院、文化中心、巨庫物流中心、水上物流中心、寶佳新材料有限公司等項目提供現場(chǎng)指導和咨詢(xún)服務(wù)。
(五)消防宣傳教育平臺進(jìn)一步拓展。
大隊以志愿者活動(dòng)、教育培訓基地為抓手，不斷拓展消防宣傳教育的深度和廣度。今年5月份，大隊投入80萬(wàn)元建成了“xxxx市消防技能培訓中心”，面向社會(huì )提供專(zhuān)業(yè)的消防安全培訓，已舉辦40期培訓班，xx00家單位的2400人接受了專(zhuān)業(yè)培訓。大隊組織全市7000多名消防志愿者，深入社會(huì )單位、轄區居民家庭開(kāi)展隱患排查、消防宣傳、與孤寡老人開(kāi)展“一對一”的結對幫扶等活動(dòng)。同時(shí)，大隊繼續鞏固消防宣傳一條街、消防電梯公益廣告、消防宣傳公益櫥窗、短信平臺等宣傳載體，不斷擴大消防宣傳教育的覆蓋面。
(六)部隊滅火救援實(shí)戰能力再上新臺階。
深入開(kāi)展以體能、裝備應用、戰術(shù)操法、“六熟悉”、合成訓練為內容的執勤崗位練兵活動(dòng)，認真組織大跨度廠(chǎng)房演練、滅火預案制作。認真開(kāi)展“巡防”工作，建立健全搶險救援聯(lián)動(dòng)機制，抓好各類(lèi)預案的制定演練，提高指揮效能和應急救援能力。全市消防部隊接警出動(dòng)1600起，撲救火災495起，搶險救援185起，搶救遇險人員195人次。
(七)部隊正規化建設水平進(jìn)一步提升。
扎實(shí)開(kāi)展“軍人核心價(jià)值觀(guān)”、作風(fēng)紀律教育整頓“回頭看”、“問(wèn)題解決月”、“廉政警示教育周”等活動(dòng)，組織官兵排查整改，官兵宗旨意識、遵章守紀意識、團結意識明顯增強。為夯實(shí)黨風(fēng)廉政教育平臺，大隊新建了黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)室，運用圖書(shū)、展板、屏風(fēng)、視頻等方式，營(yíng)造了人人參與黨風(fēng)廉政建設氛圍。同時(shí)，大隊積極開(kāi)展營(yíng)區環(huán)境改造，建成迷你高爾夫球場(chǎng)、噴泉水榭等景觀(guān)，為調節官兵身心創(chuàng )造了良好的條件�；鶎又嘘牸娂婇_(kāi)展“星級俱樂(lè )部”創(chuàng )建活動(dòng)，活躍了官兵生活。
(八)后勤綜合保障能力取得新突破。
今年，大隊新設立綜合管理科，將精細化管理模式引入大隊后勤管理，為所有消防官兵、專(zhuān)職隊員、消防協(xié)管員建立了人健康檔案，建立年度預算、統供統支、固定資產(chǎn)管理的科學(xué)管理機制，合理有效的運用資金，消防部隊營(yíng)房設施、車(chē)輛裝備得到了明顯改善。
20xx年工作措施：
(一)全面實(shí)施“防火墻”工程，大力推進(jìn)消防工作社會(huì )化進(jìn)程。
重點(diǎn)做好以下三方面工作：一是推動(dòng)政府和部門(mén)責任制落實(shí)。提請市政府研究制定“十二五”消防規劃;督促各鎮(區)繼續加大公共消防設施投入力度;完善消防工作部門(mén)協(xié)調機制，強化部門(mén)監管職責。
二是提升社會(huì )單位消防安全自我管理能力。全面推廣社會(huì )單位消防安全“四個(gè)能力”創(chuàng )建活動(dòng)，通過(guò)宣傳教育、典型引導等方式，提升社會(huì )單位的消防安全自我管理水平。
三是夯實(shí)農村和社區火災防控基礎。充分發(fā)揮鎮級消防機構的作用，督促各鎮(區)建立健全消防聯(lián)席會(huì )議制度，督促各行政村(社區)落實(shí)消防安全管理人，大力發(fā)展志愿消防隊伍，深入完善農村、社區一線(xiàn)消防監管機構建設。
(二)全面貫徹《消防法》，大力推進(jìn)監督執法規范化建設。
重點(diǎn)抓好以下三方面工作：一是全面推行社區消防警務(wù)平臺工作，延伸消防監管觸角，加大基層一線(xiàn)監管力度。
二是切實(shí)加強消防監督管理。探索開(kāi)展社會(huì )單位分級、分類(lèi)管理和“網(wǎng)格化”管理模式，深化落實(shí)“錯時(shí)”工作制，加大火災隱患舉報查處力度，大力消除動(dòng)態(tài)火災隱患和習慣性消防違法行為。
三是繼續深化《優(yōu)化環(huán)境服務(wù)發(fā)展十項措施》，強化消防監督數字化系統的應用，嚴格落實(shí)監督執法各項制度，以理性、平和、文明、規范的要求，不斷提高執法質(zhì)量。
(三)全面加強應急救援隊伍建設，大力提高滅火救援能力。
重點(diǎn)做好以下三方面工作：一是推進(jìn)應急救援隊伍和聯(lián)動(dòng)機制建設。進(jìn)一步加強與其它應急救援專(zhuān)業(yè)隊之間的銜接合作，實(shí)現社會(huì )應急響應聯(lián)動(dòng)機制的制度化、常態(tài)化。
二是積極拓展消防部隊訓練內容和手段，扎實(shí)做好各項應急救援預案，推動(dòng)部隊向撲救現代火災和應急救援訓練轉變，切實(shí)提高在復雜條件下“打贏(yíng)”能力。
三是加強區域性拉動(dòng)演練、特殊災害事故專(zhuān)項演練、多部門(mén)合成作戰演練，從體系、裝備、預案、人員、素質(zhì)等各個(gè)方面做好應急救援的準備工作，提高應急聯(lián)動(dòng)和協(xié)同作戰能力。
(四)全面加強基層基礎工作，大力推進(jìn)消防事業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。
一是推進(jìn)公共消防設施建設。進(jìn)一步完善消防經(jīng)費保障體系，統籌政府、社會(huì )單位力量，使全市消防業(yè)務(wù)經(jīng)費保持適度增長(cháng)。加快城北消防中隊建設，力爭20xx年上半年建成投用;指導各鎮(區)加快道路消火栓等公共消防設施建設。
二是加強消防部隊車(chē)輛裝備建設。逐步落實(shí)消防車(chē)輛裝備三年計劃，針對我市產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)，重點(diǎn)配好化工、冶金類(lèi)火災撲救車(chē)輛和應對高層建筑火災撲救車(chē)輛。同時(shí)，加快應急裝備物資儲備庫建設，配齊配全各類(lèi)應急救援裝備。
三是提升消防信息化建設水平。完善通信指揮平臺和指揮調度體系。同時(shí)，完善社區警務(wù)平臺消防監督系統功能，為做精社區警務(wù)提供可靠的支撐和保障。
年度總結工作計劃 篇8
這一年來(lái)繼續堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的主要思想為指導，堅持黨員先進(jìn)性的原則，認真學(xué)習貫徹區教育局20xx年工作思路，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，堅持我校一、二、三工作思路，加強教師隊伍建設；加強德育工作；加強課堂教學(xué)；加強教學(xué)科研；加強學(xué)�？茖W(xué)化、規范化管理；加強媒體教學(xué)能力的崗位培訓。注重學(xué)生創(chuàng )造意識和學(xué)習能力的培養；特別注重抓好畢業(yè)班工作；注重以教育科研立項為切入點(diǎn)開(kāi)展引導教師學(xué)習和研究三種理論（素質(zhì)教育、探究式教學(xué)、把孩子培養成財富理論）。突出以教育教學(xué)為中心，以成功的德育推動(dòng)智育的成功。落實(shí)了計劃對本年度的工作指導要求。順利完成期初教育教學(xué)目標。
一、努力提高學(xué)校領(lǐng)導班子和教師隊伍的整體水平。
1、進(jìn)一步加強學(xué)校班子成員的思想建議和作風(fēng)建設，進(jìn)一步完善領(lǐng)導崗位責任制和責任追究制度，繼續施行“兩評四考”考核制度，樹(shù)立全局意識、發(fā)展意識和創(chuàng )新意識，進(jìn)一步增強做好本職工作的責任感和使命感。學(xué)校領(lǐng)導能夠以身作則，正在實(shí)施“人性化”管理。使學(xué)校工作有條不紊的發(fā)展。
2、我校確確實(shí)實(shí)本著(zhù)“以人為本為學(xué)生服務(wù)；辦人民滿(mǎn)意教育”為宗旨。本著(zhù)“一個(gè)力保，兩個(gè)狠抓，三個(gè)提高”的工作思路進(jìn)行工作。卓有成效的提高效率。
3、領(lǐng)導班子深入教學(xué)、深入課堂，進(jìn)行示范性和規范性的指導。突出了學(xué)校管理為教學(xué)服務(wù)的特征。使一年來(lái)的教學(xué)穩步提升成效明顯。
二．教務(wù)工作：
1、按嚴格的教導教學(xué)管理規范和教務(wù)職責進(jìn)行教學(xué)。有力的保障教學(xué)的正常進(jìn)行。
2．實(shí)行課表統一管理，使課程安排趨于科學(xué)合理。增加學(xué)科的協(xié)調性。
3．根據新的形勢的需要進(jìn)一步修改了教務(wù)各崗位的崗位職責，補充調整了各項獎懲制度。使兩評四考，真正的作為激勵教師的規范條款。
4．嚴格管理期中、期末等各次檢測，及時(shí)做出成績(jì)分析，為各年級、各學(xué)科學(xué)情分析提供參考。真正的有的放矢轉變學(xué)生的學(xué)習生活態(tài)度。
5．制定了繼續教育校本培訓方案，在實(shí)際中重視了校本培訓強調理論與實(shí)踐的結合。
6．組織了骨干教師雙優(yōu)課評比等活動(dòng)，為老師們提供展示自己的機會(huì )。
7．研究新課標。進(jìn)行領(lǐng)導包學(xué)科，教師包學(xué)生的措施。
8．加強畢業(yè)班考試的反饋力度，定期召開(kāi)協(xié)調會(huì )和分析會(huì )，召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，及時(shí)反饋，及時(shí)溝通，形成教育的合力。
三．教科研工作：
1．以研究教材、學(xué)習新課標，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程為主要內容，認真進(jìn)行了學(xué)科教研活動(dòng)。在活動(dòng)中充分結合教研課題，研究性課程，多媒體教學(xué)、學(xué)法指導等內容，使我校教研活動(dòng)特色越來(lái)越突出。具體是：①教學(xué)檢查：每學(xué)期進(jìn)行4次包括四個(gè)方面的檢查（教案、業(yè)務(wù)學(xué)習筆記、小課題研究筆記、聽(tīng)課記錄）。
�、谠u優(yōu)課活動(dòng)：（每學(xué)期一次）本學(xué)期評出一等獎三名，二等獎四名。并進(jìn)入學(xué)校的兩評四考工作通過(guò)評優(yōu)課活動(dòng)，促進(jìn)了教師間的交流，互相學(xué)習，取長(cháng)補短。
2．教育科研：
�、俳逃蒲袑W(xué)校的教育科研是在教學(xué)實(shí)際中經(jīng)�；仡�、反思、學(xué)習、探索中不斷的進(jìn)步。讓老師們理解了什么是學(xué)校中的教育科研，教師課怎么上；為什么要進(jìn)行教育科研，這兩個(gè)面臨著(zhù)的實(shí)際問(wèn)題。 ②狠抓學(xué)校教育的主渠道——課堂教學(xué)模式的轉變，把傳統式的教學(xué)模式逐漸變?yōu)椤疤骄俊涣鳌c(diǎn)撥——鞏固”探究教學(xué)模式，老師們的教育觀(guān)念已產(chǎn)生了顯著(zhù)的變化。
�、郯l(fā)揮教科研的主導作用，以已經(jīng)立項的科研課題為切入點(diǎn)積極開(kāi)展小課題、實(shí)用性?xún)热莸难芯�，以點(diǎn)帶面，提高了教師的科研能力。 ④學(xué)校注重骨干教師和學(xué)科帶頭人的培養和培訓，讓其真正的發(fā)揮起帶頭作用。
四、德育工作：
�。ㄒ唬┑掠逃�
1．加強德育隊伍建設，強化德育管理，提高隊伍整體素質(zhì)，針對班主任隊伍普遍存在的問(wèn)題。如《德育創(chuàng )新與班主任工作管理》等。通過(guò)培訓，提高了班主任的`理論水平，政策水平和實(shí)際工作的能力。
2．完成了上級主管部門(mén)的布置的各項工作。評出優(yōu)秀班級和無(wú)輟學(xué)班的典型。
3．加強規范教育，進(jìn)一步做好《德育規程》的貫徹落實(shí)。 結合本校情況，特定出具有本校特色的主題班會(huì )等活動(dòng)方法。
4．落實(shí)社會(huì )實(shí)踐教育：
�、俳M織學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)有社會(huì )調查問(wèn)卷，分析總結演講；有社會(huì )公益活動(dòng)：“為文明村建設出力”�！爸獦s辱，共奮進(jìn)”活動(dòng)。②組織學(xué)生進(jìn)行義務(wù)植樹(shù)等勞動(dòng)教育。
5．繼續加強對學(xué)生的法制、安全教育：
�、俨扇∝熑握J定層層負責制，對教師和學(xué)生進(jìn)行反復行教育，和實(shí)力教育。
�、诶^續落實(shí)學(xué)生“安全聯(lián)系卡”的使用工作和家長(cháng)聯(lián)系制度。 ③組織開(kāi)展了法制宣傳日活動(dòng)。
�。ǘ┎扇》e極有效措施，控制學(xué)生流失。
1、認真學(xué)習上級《關(guān)于做好控制義務(wù)教育階段學(xué)生輟學(xué)工作意見(jiàn)》，建立和完善了學(xué)校各層面的“控輟”責任制，使學(xué)生、家庭、班級、教師共同承擔起“控輟”責任。制定了控輟制度。
2、學(xué)校組織教師進(jìn)行家訪(fǎng)，向學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)一步宣傳《義務(wù)教育法》，征求學(xué)生家長(cháng)對學(xué)校辦學(xué)的意見(jiàn)或建議，同時(shí)對有流失跡象的學(xué)生做好動(dòng)員工作，講清學(xué)習重要性，使其明確學(xué)習目的，端正學(xué)習態(tài)度，完成九年義務(wù)教育。
3、我校利用學(xué)校的可見(jiàn)和第八節課，發(fā)揮教師的優(yōu)勢和學(xué)生的興趣，組織和開(kāi)展了英語(yǔ)、書(shū)法、象棋等活動(dòng)，使學(xué)校充滿(mǎn)生機。
五．總務(wù)及其他工作：
1．加強了財務(wù)管理，嚴格遵守財經(jīng)紀律，杜絕不合法收費，加強了收費聯(lián)系卡的管理；搞好經(jīng)費預算和結算，嚴格履行現金、支票、借出和報銷(xiāo)手續，壓縮不必要的開(kāi)支，充分發(fā)揮了資金為教學(xué)服務(wù)的作用。
2．推行“兩務(wù)公開(kāi)”加大監督力度，堅持收支兩條線(xiàn)，增加資金收支情況的透明度。
3．整修教學(xué)樓房屋頂、以及廁所改建。
4．加強了對住校生的管理，確保學(xué)生在校安全有序，高效的學(xué)習和生活。寄宿生內務(wù)管理、夜班值勤、制度完善為抓手，努力提高工作效率，增強服務(wù)意識。
總之，經(jīng)過(guò)努力我校在各方面取得一些成績(jì)，但還有一些地方管理不夠嚴格，檢查不到位，工作有應付等現象。有待于在新的一年里改善。
年度總結工作計劃 篇9
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一�，F在20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、 銷(xiāo)量指標：
上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度******萬(wàn)元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò )方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、 長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(cháng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
悠閑的假期生活已經(jīng)結束了,新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續認真學(xué)習并深入貫徹《綱要》精神,加強學(xué)習和研究,不斷更新教育觀(guān)念,轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規律,關(guān)注個(gè)別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長(cháng),促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養成良好的行為習慣,對人有禮貌;語(yǔ)言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認真規范幼兒的一日常規,加強紀律教育,努力做好班級保教工作。進(jìn)一步培養幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長(cháng)和同伴友愛(ài)相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。
二、保教工作:
以《規程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據園務(wù)工作計劃,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規范幼兒的一日活動(dòng)常規,增強幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng )設一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習環(huán)境。
培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個(gè)人衛生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養,學(xué)習做一些力所能及的事情。
細心呵護幼兒成長(cháng)。在日�；顒�(dòng)中細心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。
積極配合婦幼保健所,衛生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長(cháng)。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習活動(dòng)中的主體地位,根據各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合新的建構式課程內容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內容,制定好每月、每周教學(xué)計劃,有計劃有目的地組織實(shí)施,開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),本學(xué)期在各班都開(kāi)設了英語(yǔ)教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè )智能、身體運動(dòng)智能、自然觀(guān)察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對他們進(jìn)行適當的表?yè)P,對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng )造表現的機會(huì ),對他們的進(jìn)步更應及時(shí)表?yè)P,增強他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話(huà)、隨機談話(huà)、離園前談話(huà)等,向幼兒講清常規、要求,并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練,嚴格檢查常規執行情況,逐步培養幼兒能自覺(jué)遵守各項規則。
在游戲活動(dòng)中培養幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認真觀(guān)察幼兒,了解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。
重點(diǎn)培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習用完整的話(huà)表達每一頁(yè)的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力,利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
繼續培養幼兒勇敢大方自信自強的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。
結合節日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節日很多:教師節、中秋節、國慶節、元旦節等,我們將根據不同的節日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請家長(cháng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結合國慶節開(kāi)展“愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉”創(chuàng )新主題親子活動(dòng);結合元旦開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng)。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(cháng)。
四、班級管理
1、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì ),總結上個(gè)月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周教學(xué)計劃。嚴格按計劃開(kāi)展各項活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認真督促填寫(xiě)幼兒考勤登記表。
4、管理好班級財物,每天檢查門(mén)窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時(shí)注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長(cháng)工作
做好家長(cháng)工作,提高家園共育育的效果。
1、根據班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長(cháng)宣傳有關(guān)幼教知識,讓家長(cháng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節,及時(shí)與家長(cháng)溝通。
4、通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)和電子郵件等形式與家長(cháng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習情況,向家長(cháng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開(kāi)好家長(cháng)會(huì ),提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(cháng)感到滿(mǎn)意、放心,以取得家長(cháng)對各班級工作的支持與配合。
6、開(kāi)展家園共育活動(dòng),歡迎家長(cháng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機會(huì )請家長(cháng)走進(jìn)課堂,通過(guò)各種途徑達到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好,爭取取得更好成績(jì)!
年度總結工作計劃 篇10
一、繼續抓好軟環(huán)境建設工作。以開(kāi)展向楊善洲、宋厚省同志學(xué)習活動(dòng)為抓手，緊密聯(lián)系崗位工作，深入查找在理想信念、宗旨意識、工作作風(fēng)和奉獻精神等方面的差距，進(jìn)一步明確努力方向，切實(shí)達到干部職工思想覺(jué)悟明顯提高、工作作風(fēng)明顯轉變、創(chuàng )先爭優(yōu)意識明顯增強，機關(guān)軟環(huán)境進(jìn)一步改善。
二、繼續抓好二日游工作。發(fā)動(dòng)全局人員，利用一切可用因素，積極與南京、淮安方面對口單位聯(lián)系，進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，招攬游客來(lái)棗觀(guān)光旅游。
三、抓好招商引資工作。牢固樹(shù)立招商引資人人有責的思想，內引外聯(lián)，利用一切可能因素抓好招商引資工作，確保全年任務(wù)完成。
四、認真做好區委、區政府安排的其他工作。
20xx年6月份工作計劃
1、在抓好解放思想大討論基礎上，繼續深化轉作風(fēng)、提效能活動(dòng)。
2、抓好三夏農機化生產(chǎn)工作，做好作業(yè)機械的組織、協(xié)調，組織技術(shù)人員深入到鄉鎮搞好農機服務(wù)工作，確保小麥顆粒歸倉。組織好農機跨區作業(yè)，延長(cháng)農機作業(yè)時(shí)間，提高機械利用率，增加農機手的收入。
3、繼續抓農機安全生產(chǎn)工作，重點(diǎn)做好農機安全生產(chǎn)巡檢巡查，確保三夏農機安全生產(chǎn)無(wú)事故。
4、繼續農機培訓工作，重點(diǎn)抓好農機駕駛、操作人員、農機實(shí)用技能培訓，提高農民就業(yè)能力。
5、繼續抓好二日游的推介和游客引進(jìn)工作。
6、繼續抓好招商引資工作。
7、繼續做好農機購置補貼工作。
8、做好區委、區政府安排的其他工作。
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