年度工作總結及下年工作計劃（精選16篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，我們要做好回顧和梳理，寫(xiě)好工作總結哦。那么問(wèn)題來(lái)了，工作總結應該怎么寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的年度工作總結及下年工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作總結及下年工作計劃 篇1
今年，銷(xiāo)售部在公司的正確領(lǐng)導下，及公司各部門(mén)的鼎立支持下，開(kāi)拓市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導向。面對建材市場(chǎng)競爭激烈，原材料價(jià)格節節攀升的情況下，銷(xiāo)售部全體人員抓住機遇，團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，為了更好地掌握一年來(lái)的工作經(jīng)驗不足，便于下年度銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，特將本年度工作總結：
一、xx年總體銷(xiāo)售情況
1、一二線(xiàn):實(shí)發(fā)：XX噸，實(shí)收：XX噸，磅差：XX噸2、三線(xiàn)：實(shí)發(fā)：XX噸，實(shí)收：XX--噸，磅差：XX噸3、合計：實(shí)發(fā)：XX噸，實(shí)收：XX噸，磅差：XX--噸4、外購：實(shí)發(fā)：XX-噸，實(shí)收：XX噸，磅差：XX-噸5、總計：實(shí)發(fā)：XX噸，實(shí)收：XX--噸，磅差：XX--噸其中一二線(xiàn)比xx年增長(cháng)XX噸，同比增長(cháng)率達XX%6、xx年全年資金回籠XX元。
二、加強業(yè)務(wù)水平，提高綜合素質(zhì)
銷(xiāo)售部肩負公司產(chǎn)品全部的銷(xiāo)售工作，責任重大，任務(wù)艱巨，銷(xiāo)售部又是我公司企業(yè)文化窗口，建立一支能征善戰的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要，“工欲善其事必先利其器”加強優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，牢固樹(shù)立以客戶(hù)為中心的服務(wù)意識，全心全意為客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，及時(shí)了解市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，誠實(shí)、守信對待客戶(hù)，就必須加強業(yè)務(wù)水平的學(xué)習，提高自身素質(zhì)的規范。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們銷(xiāo)售部人員的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，為公司創(chuàng )造最大的價(jià)值和自我的增值。
三、穩固老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)
銷(xiāo)售形勢的好壞是直接影響公司經(jīng)濟效益的高低，一年來(lái)，銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)空間，挖掘潛在的市場(chǎng)，利用我公司--品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建立了以150公里銷(xiāo)售半徑為主體，輻射到200公里至300公里為半徑的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著(zhù)建材行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)局面，信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益，銷(xiāo)售部將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的`收集、分析、整理工作化，規范化，經(jīng)�；�。銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、走訪(fǎng)客戶(hù)等方式與途徑建立穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，建立客戶(hù)檔案，廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集，根據市場(chǎng)情況積極派駐人員對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、加強銷(xiāo)售管理，提高售后服務(wù)
在平時(shí)的日常工作中，銷(xiāo)售部要加大對經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品流向，公司的產(chǎn)品質(zhì)量以及庫存的數據。在保質(zhì)保量供應的前提下，最大限度的減少庫存降低企業(yè)的風(fēng)險。加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，先做朋友，再做生意，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，越做越大，積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
六、再接再厲，迎接xx年新挑戰
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作起得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力與赴做好xx年的銷(xiāo)售工作，深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
虎去猶存猛勁，兔來(lái)更傳捷報。祝我們XXX有限公司xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓，走在同行業(yè)的尖端，把XXX的著(zhù)名品牌發(fā)揚光大，更創(chuàng )輝煌!
祝大家在xx年：突飛猛進(jìn)，勇往直前!合家歡樂(lè )，萬(wàn)事如意!
年度工作總結及下年工作計劃 篇2
20xx年漸漸地臨近尾聲了，新一年的腳步離我們越來(lái)越近了�；仡櫊I(yíng)業(yè)中心一年來(lái)的工作，有辛苦有付出，有成績(jì)有不足，當然的是工作經(jīng)驗的積累和對明年工作的展望�，F對營(yíng)業(yè)中心20xx年的工作做如下總結：
一、主營(yíng)業(yè)廳管理方面：
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)方面：
1、在年初制定了《20xx年營(yíng)業(yè)中心管理辦法》、《營(yíng)業(yè)員考核細則》、《業(yè)務(wù)稽核管理流程和考核辦法》，從制度上加強業(yè)務(wù)管理，理順作業(yè)流程。同時(shí)嚴明管理制度，綜合考核，論績(jì)取酬。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，在營(yíng)業(yè)中心開(kāi)展每日一題、每周一試，提高營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)水平。
3、每日一會(huì )，利用早會(huì )的時(shí)間對營(yíng)業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，及時(shí)快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知，隨時(shí)調整營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施。
4、20xx年7月21日起在營(yíng)業(yè)前臺實(shí)現了電子免填單服務(wù)，即實(shí)現了營(yíng)業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革。
5、完成了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部交辦的各項生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)對今年的客戶(hù)資料的核實(shí)及帳單郵寄等大型修改工作都保質(zhì)保量完成，
�。ǘ┓⻊�(wù)方面：
1、于20xx年1月24日，郵電大廈主營(yíng)業(yè)廳裝修完成，在新廳內增設了vip客戶(hù)接待室、飲水機、休閑座椅及其他的自助設施，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿(mǎn)足xx用戶(hù)的需要。
2、建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶(hù)投本著(zhù)首問(wèn)負責制的原則，在第一時(shí)間內得到回饋和解決。
3、每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量分析會(huì )，定期對服務(wù)工作進(jìn)行總結，集體分析前臺一周來(lái)的投訴或業(yè)務(wù)處理案例，發(fā)現不足及時(shí)整改，好的做法給與激勵。
4、改變早會(huì )的方式，由傳統的開(kāi)會(huì )方式改為列隊擊掌喊口號，鼓勵營(yíng)業(yè)員的斗志，為天的開(kāi)始創(chuàng )造良好的情緒。
5、加強服務(wù)禮儀培訓，每月定期學(xué)習《河南禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》，并對營(yíng)業(yè)員的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及其他營(yíng)業(yè)服務(wù)禮儀進(jìn)行實(shí)踐操作。
6、從今年年初開(kāi)始，營(yíng)業(yè)廳實(shí)現了用戶(hù)回訪(fǎng)制度、紅旗落誰(shuí)家和營(yíng)業(yè)員的星級評比活動(dòng)，這些提升服務(wù)的舉措，用戶(hù)及營(yíng)業(yè)員的收效都很好。
7、營(yíng)業(yè)中心從年初開(kāi)展爭創(chuàng )“青年文明號”的活動(dòng)，并于20xx年1月被評為xx市“市級青年文明號”、20xx年11月被評為黑龍江拾省級青年文明號”的光榮稱(chēng)號；同時(shí)20xx年底，向省公司申報“星級營(yíng)業(yè)廳”，并有六名營(yíng)業(yè)員即營(yíng)業(yè)廳內50％的營(yíng)業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營(yíng)業(yè)員。
二、渠道管理方面：
�。ㄒ唬┖献鳡I(yíng)業(yè)廳管理：
1、在年初建立了《中心區合作營(yíng)業(yè)廳管理辦法》及相應的《考評辦法》，對中心區五個(gè)合作營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行綜合考核，并每月進(jìn)行排名，針對排名情況發(fā)放流動(dòng)紅旗。
2、加強合作營(yíng)業(yè)廳人員的業(yè)務(wù)培訓和服務(wù)禮儀培訓，與主營(yíng)業(yè)廳一起進(jìn)行參加例會(huì )并每周一試及禮儀形態(tài)實(shí)踐操作。
3、由主營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員分組定期到合作營(yíng)業(yè)廳做業(yè)務(wù)交流，極大地解決了合作營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)不熟練、前臺經(jīng)驗缺少等不足，提高了合作營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平。
4、以上措施極大地調動(dòng)了合作營(yíng)業(yè)廳的積極性，對客戶(hù)的服務(wù)有明顯的提升，業(yè)務(wù)上也有了一定程度的.進(jìn)步，在省公司的例行檢查中，成績(jì)一直名列前茅，在七月份的省公司聯(lián)檢中，中心區合作營(yíng)業(yè)廳名列全省第一名。
�。ǘ┐k點(diǎn)管理：
1、20xx年11月，營(yíng)業(yè)中心與中心區七家手機經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，為我公司代辦xx業(yè)務(wù)，采取即買(mǎi)即通的方式。
2、營(yíng)業(yè)中心由專(zhuān)人負責上門(mén)服務(wù)，每天定期送卡、收繳話(huà)費及相關(guān)證件，同時(shí)因公司代辦政策靈活，經(jīng)銷(xiāo)商積極性很高。
三、清欠管理：
1、20xx年7月份，中心區成立清欠隊伍，聘用了6名清欠員，專(zhuān)門(mén)負責中心區網(wǎng)外欠費的清繳。并制定了具體的清欠管理制度及考評辦法。
2、清欠班采取法院協(xié)助、走訪(fǎng)學(xué)校和街道辦事處、派發(fā)欠費催繳函等方式進(jìn)行積極催繳，截止11月底累計清回拆機欠費54702.15元。
3、中心區網(wǎng)上欠費采取1258外呼清繳方式，四個(gè)月累計清回欠費189643.86。
4、中心區自加強清欠管理后，清回金額有明顯上升趨勢，截至11月底中心區的欠費率由年初的8.42％降低為3.7％。
四、工作不足：
總結20xx年全年的工作，仍然有很多不足之處：
1、營(yíng)業(yè)員的綜合素質(zhì)有待提高，營(yíng)業(yè)中心本年度人員更換較頻繁，新?tīng)I業(yè)員占中心營(yíng)業(yè)人員總數的1/3，一些營(yíng)業(yè)員前臺經(jīng)驗不豐富，導致個(gè)別案例處理不當導致投訴，仍須繼續加強培訓工作，提高營(yíng)業(yè)中心整體綜合素質(zhì)。
2、對于營(yíng)銷(xiāo)渠道尤其是代辦點(diǎn)、代辦員的業(yè)務(wù)管理仍處于初步摸索階段，在管理工作中仍有許多問(wèn)題須在以后的工作中逐步積累經(jīng)驗，改善不足。
五、20xx年工作思路：
1、繼續加強業(yè)務(wù)培訓和考核，結合實(shí)際技能操作，對公司一些新業(yè)務(wù)及時(shí)上傳下達，隨時(shí)學(xué)習并掌握，要求營(yíng)業(yè)員個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)關(guān)。
2、同時(shí)加強服務(wù)考核力度，定期進(jìn)行服務(wù)培訓和總結，使中心區的營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)規范化、體系化、流程化，達到令的用戶(hù)滿(mǎn)意。
3、繼續開(kāi)展營(yíng)業(yè)廳內營(yíng)銷(xiāo)工作，啟動(dòng)“金嘴巴工程”，增加營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)意識，使公司一有新業(yè)務(wù)推出，每位營(yíng)業(yè)員都能成為第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員和第一位業(yè)務(wù)受理員，達到企業(yè)增收的目的。
4、提高營(yíng)業(yè)廳整體的應變能力，豐富實(shí)戰經(jīng)驗，采取定期分析案例、總結案例的方式，加強營(yíng)業(yè)人員的學(xué)習，對于廳內或系統突發(fā)事件能夠及時(shí)應變、快速處理和反饋，以達到用戶(hù)滿(mǎn)意的效果。
在這辭舊迎新的時(shí)刻，營(yíng)業(yè)中心全體營(yíng)業(yè)人員有充分的信心迎接20xx年新一年度的到來(lái)，我們會(huì )加倍努力將營(yíng)業(yè)中心的工作更上一個(gè)新的臺階。
年度工作總結及下年工作計劃 篇3
20xx年是我院創(chuàng )建二級甲等醫院的一年，全體工作人員在各位院長(cháng)的正確領(lǐng)導及其他兄弟科室的大力支持下，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，始終牢記黨的宗旨，各方面嚴格要求自己，不斷學(xué)習，提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。始終以“救死扶傷，實(shí)行革命人道主義”為座右銘，以“解除患者痛苦，挽救病人生命”為己任，在平凡的工作崗位上，刻苦鉆研，扎實(shí)工作，無(wú)私奉獻，實(shí)現自身價(jià)值。
回顧即將過(guò)去的一年，是骨傷科醫療質(zhì)量發(fā)展的一年。帶領(lǐng)全科人員立足于本職崗位，努力工作，開(kāi)拓進(jìn)取，每次都高標準、創(chuàng )造性的出色完成各項醫護任務(wù)，未出現過(guò)醫療差錯事故，記得在“二甲”初評總結報告會(huì )上，專(zhuān)家提到作為官司率比較高的科室，能在幾年里無(wú)一例投訴及醫療官司，可以想象他們的工作是多么的扎實(shí)，多么的努力，醫患溝通肯定是相當的到位，是全體醫護人員共同努力的結果，為醫院贏(yíng)得了良好的社會(huì )聲譽(yù)。
作為骨科的每一位成員都深深懂得，我們的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)
務(wù)水平直接影響著(zhù)醫院的形象和經(jīng)濟利益，因此在工作中總是勤勤懇懇，恪盡職守，以身作則，業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，虛心學(xué)習，善于總結臨床經(jīng)驗，不斷提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。言行上耐心解釋?zhuān)瑩Q位思維，每當患者出現在我們眼前時(shí)都應該想到一句話(huà)：假如我是患者……我們的工作態(tài)度就該發(fā)生改變，主動(dòng)為患者提
供優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)，在全體同仁的共同努力下順利地完成了院領(lǐng)導布置的各項工作，完成了20xx年的工作計劃，現將工作情況總結如下
一、認真落實(shí)各項規章制度
1嚴格執行規章制度是提高醫療質(zhì)量，確保安全醫療的根本保證。
1、醫務(wù)科、護理部重申了各級人員職責，明確了各類(lèi)崗位責任制和護理工作制度，如住院醫師、主治醫師、責任護士、各盡其職，主動(dòng)關(guān)心病人，及時(shí)有效的與患者溝通，腳踏實(shí)地的干工作，贏(yíng)得了廣大患者及社會(huì )的高度贊譽(yù)。
2、堅持了查對制度：
A、醫生嚴格查對醫囑，確保了醫囑正確性及合理性；
B、所有手術(shù)及檢查都認真做到了查對，并嚴格把握了手術(shù)適應癥和檢查指針；
C、醫囑班班查對，每周護士長(cháng)參加總核對1-2次，并有記錄；
D、護理操作時(shí)要求三查八對;
E、堅持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生護理差錯；
3、嚴格執行臨床路徑，診療規范；認真落實(shí)骨科護理常規，認真填寫(xiě)了各種信息數據登記本；
4、節約醫療資源，不做過(guò)度醫療及檢查，嚴格執行合理用藥，使用抗生素，無(wú)感染病人不使用抗生素，手術(shù)患者術(shù)前及術(shù)后預防使用抗生素不超過(guò)48小時(shí)；感染患者及時(shí)進(jìn)行細菌培養，針對使用抗生素。
二、提高管理水平
第一：以身作則，每周查房?jì)纱�，新入院患者隨時(shí)查房，最遲在入院后第二天晨完成查房，并給下級醫師指示診療方案。
第二：雷厲風(fēng)行，說(shuō)做就做，在醫院領(lǐng)導下，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)響應，在全體醫護人員的共同努力下，患者及家屬對我們的醫療服務(wù)給予肯定。
第三：在管理上做到公平，公正，制度管理，只針對事情，不針對個(gè)人，求平均值或是站在大局的方面考慮問(wèn)題及解決問(wèn)題。
第四：接受同事對的批評，一個(gè)人想問(wèn)題沒(méi)有大家想得周到更全面，或者是沒(méi)有站在他們的角度考慮問(wèn)題，多一個(gè)人考慮就會(huì )少出點(diǎn)問(wèn)題，也正是這樣的團隊才顯得更有活力。
第五：愛(ài)管閑事，醫生我要管，護士我要說(shuō)；要求我的護士不但要完成醫院的任務(wù)，確保安全；協(xié)調醫護關(guān)系，比如醫囑查對后，對多次不仔細的同志，予以批評指導，讓他們改掉不仔細的壞習慣。
第六：堅持每周三級醫師查房，基本技能的培訓，組織全體醫護人員每天清晨交接班完畢后，利用5分鐘時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，學(xué)習內容為臨床碰到的患者結合理論知識，方便大家理解及指導近期診療，講座由每天值夜班醫師講解。
第七：對疑難病例、大手術(shù)及新業(yè)務(wù)進(jìn)行討論，制定合理的診療方案；集思廣益，邀請外聘專(zhuān)家進(jìn)行督導；
第八：本年度肖洲醫師完成了進(jìn)修學(xué)習，擴大了知識面，參加臨床科室后大家進(jìn)行討論交流，提高自身的業(yè)務(wù)能力。
第九：嚴格執行醫院分級管理制度，手術(shù)分級診療制度，我院能夠治療的患者絕不轉院（但家屬及患者要求轉院者除外），對危重患者病情平穩后實(shí)行及時(shí)轉院診治，不延誤患者的`診療時(shí)機；不進(jìn)行越級手術(shù)，對我院能夠進(jìn)行手術(shù)但又屬于越級手術(shù)患者能及時(shí)提請醫院審批，方可進(jìn)行手術(shù)。
三、加強護理人員醫德醫風(fēng)建設
1、繼續落實(shí)醫護人員行為規范，在日常工作中落實(shí)文明用語(yǔ)。
2、組織科室學(xué)習相關(guān)法律法規，核心制度，應急預案。
3、繼續開(kāi)展健康教育，對住院病人發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，(定期或不定期測評)滿(mǎn)意度調查結果均在95%以上，并對滿(mǎn)意度調查中存在的問(wèn)題提出了整改措施。
4、科室不定期召開(kāi)工休座談會(huì )一次，征求病人意見(jiàn)，對病人提出的要求給予最大程度的滿(mǎn)足。
5、對新分配的醫護人員進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規章制度、醫護行為規范教育及護理基礎知識、專(zhuān)科知識、技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
四、提高醫護人員業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、對在職人員進(jìn)行臨床施教，針對每一位患者指導診療。
2、與醫務(wù)科合作，聘請專(zhuān)家臨床指導手術(shù)兩例，以提高專(zhuān)業(yè)知識。
3、各科室每天晨間交班后進(jìn)行針對骨科臨床進(jìn)行講座，同時(shí)大
家可以提問(wèn)，互相討論。
4、年底，醫務(wù)科、護理部對全院醫護進(jìn)行了技術(shù)操作考核：住院醫生考核：氣管插管、心肺復蘇、院前急救等;
臨床護士考核：心肺復蘇、吸氧、靜脈輸液、無(wú)菌操作等；
6、加強了危重病人的護理，防止墜床、壓瘡的發(fā)生，使危重病人得到了及時(shí)的、有效的監護，確保了患者的安全。
五、加強了院內感染管理
1、嚴格執行了院內管理領(lǐng)導小組制定的消毒隔離制度
3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒，并記錄，每周對紫外線(xiàn)燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理并記錄，每?jì)稍聦ψ贤饩�(xiàn)強度進(jìn)行監測。
4、一次性用品使用后正確的分類(lèi)處理并及時(shí)毀形，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查。
5、治療室、換藥室均能堅持消毒液(1000毫克/升)拖地每日二次，病房?jì)榷ㄆ谟孟疽和系?1000毫克/升)出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。
6、建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監測。
7,醫療廢物集中處理，對于骨折取出內固定材料（鋼板），遵守縣藥管局指示，集中毀形處理，避免流入社會(huì )，被不良分子利用。
年度工作總結及下年工作計劃 篇4
20xx年，在市政府領(lǐng)導的關(guān)懷下，在辦公室的具體領(lǐng)導下，在各科室的密切配合、協(xié)助下，市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)辦公室從基礎工作入手，以確保市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)的嚴肅性和可操作性為目標，以解決群眾反映的熱點(diǎn)，難點(diǎn)問(wèn)題為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大了工作力度，取得了比較好的工作效果。政府辦被市政府評為20xx年度市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)先進(jìn)集體。
一、完善基礎工作，規范工作程序
為了確保市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)工作程序的規范性和工作環(huán)節的緊密性。我們在以往工作經(jīng)驗教訓的基礎上，從市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)的接聽(tīng)、記錄、交辦、處理標準和辦結時(shí)限等方面，都進(jìn)行了深入細致的研究，制定了嚴格的工作程序、工作標準，使工作逐步走上了規范化、程序化的軌道，確保了市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)的嚴肅性、實(shí)效性和可操作性。
二、及時(shí)上傳下達，確保渠道暢通
市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)做到了24小時(shí)有人接聽(tīng)和記錄，并及時(shí)準確快捷地反映給市政府相關(guān)領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)。要求有關(guān)部門(mén)辦結的，都明確提出了辦理標準和時(shí)限要求，尤其在雙休日和夜間，我們的值班人員也擔負起市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)工作人員職責，處理好每一個(gè)群眾來(lái)電。遇緊急情況迅速向辦公室領(lǐng)導匯報，逐級向上反映，確保在所有環(huán)節都不出漏洞。20xx年全年共接聽(tīng)群眾投訴電話(huà)1125個(gè)，其中立案辦結省長(cháng)公開(kāi)電話(huà)54件、市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)39件、市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)156件。
三、搞好協(xié)調配合，提高工作效率
市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)辦公室人員少、任務(wù)重，能夠比較好地完成工作任務(wù)得益于領(lǐng)導、同志們的大力支持和其他科室的密切配合。在信訪(fǎng)接待工作中，我同秘書(shū)科、督查室、保衛科等相關(guān)科室密切配合，成功地處理了多次大型集訪(fǎng)事件，為穩定工作做出了自己的努力。在我們與省長(cháng)公開(kāi)電話(huà)、市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)信息傳遞方面信息科也給予了大力支持。同時(shí)所有值班人員也都很好地擔負起了市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)工作人員的職責，保證了市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)24小時(shí)暢通無(wú)阻，高效高質(zhì)地為人民群眾服務(wù)。
四、加大催辦力度，注重實(shí)際效果
群眾電話(huà)反映的問(wèn)題往往都是普遍關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題和突發(fā)事件。此類(lèi)問(wèn)題，相關(guān)部門(mén)處理起來(lái)也有一定難度，存在畏難情緒，有的部門(mén)甚至對群眾反映問(wèn)題的做法心存反感。對此，我們一方面積極做好理順群眾情緒、安撫群眾心態(tài)的工作，另一方面加大催辦力度，按照領(lǐng)導的要求，對解決問(wèn)題的全過(guò)程進(jìn)行跟蹤調度，盡最大可能給群眾一個(gè)滿(mǎn)意的.答復。
20xx年8月接到投訴人徐連仲（一汽）反映（102國道）的客車(chē)上小偷特別多，非常猖獗，幾乎就是明搶?zhuān)@些小偷大都在范家屯一帶上車(chē)或下車(chē)，投訴人向有關(guān)部門(mén)反映多次，但始終無(wú)人查處，我們立即將此件轉辦到公安局，由公安局調查處理并反饋結果，公安局黨委非常重視，局長(cháng)立即批轉刑警大隊加大打擊力度，凈化乘車(chē)環(huán)境，市局刑警大隊接到指示后，立即成立了打擊客運車(chē)輛上的綹竊專(zhuān)項行動(dòng)小組，由付大隊長(cháng)帶兩個(gè)中隊，抽調兩臺車(chē)，分成兩組上車(chē)，自8月13日以來(lái)在車(chē)上抓獲兩伙綹竊割兜團伙，現以～強戒兩人。此項活動(dòng)一直持續到8月底，有力地打擊了犯罪份子的囂張氣焰，保證了人民群眾的切身利益，體現了市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)快捷高效地為老百姓排憂(yōu)解難的作用。
總之，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的不懈努力，市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)辦公室工作取得了一定成績(jì)，但也有不足之處，我們將在今年的工作中認真加以改進(jìn)。
今年，我們要在完善運行機制上下功夫，在抓落實(shí)上花氣力，努力解決好群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。
一是進(jìn)一步調整完善市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)同各部門(mén)之間承辦網(wǎng)絡(luò )，健全運行機制，有效發(fā)揮市長(cháng)公開(kāi)電話(huà)的調處職能。
二是增強工作主動(dòng)性、超前性、及時(shí)和有關(guān)部門(mén)聯(lián)系溝通，掌握社會(huì )動(dòng)態(tài)，超前排查不穩定因素，對苗頭性?xún)A向性問(wèn)題做到心中有數，并努力把問(wèn)題解決在基層和萌芽中。
三是做過(guò)細的思想政治工作，群眾反映的問(wèn)題，能解決的一定要協(xié)調有關(guān)部門(mén)盡量盡快解決。解決不了的，要給予明確答復，并把不能解決的原因向群眾解釋清楚，求得群眾的理解和信任。
四是繼續搞好各科室以及各相關(guān)部門(mén)的協(xié)調配合，形成強大的工作合力。
五是加大督辦力度，對群眾反映的問(wèn)題分出輕、重、緩、急、及時(shí)歸口到相關(guān)部門(mén)，并限時(shí)辦結。
年度工作總結及下年工作計劃 篇5
五年以來(lái)，科技局的工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在國家、省、市科技管理部門(mén)的具體指導和大力支持、幫助下，在各鄉（鎮）科委及有關(guān)部門(mén)的密切配合下，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展目標，全局干部職工齊心協(xié)力，扎實(shí)開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù)，現將五年以來(lái)的工作總結及下步工作打算匯報如下：
一、六年以來(lái)的科技工作總結
�。ㄒ唬┓e極爭取、申報重點(diǎn)科技項目
五年來(lái)，積極組織申報省、市科技項目：共向上級申報工業(yè)農業(yè)項目106項，獲準78項，已經(jīng)結題76項，共爭取扶持資金余萬(wàn)元，僅，就向省科技等申報縣特色農產(chǎn)品系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目。中小型企業(yè)中組織電焊機廠(chǎng)高性能agdp項目申報省科技廳爭取立項建設，兩個(gè)省級科技項目的申報工作全面結束，待補宏遠公司已經(jīng)批準。和連續兩年向省科技廳申報的萬(wàn)畝玉米高產(chǎn)創(chuàng )建項目已經(jīng)成功在者海鎮，待補鎮順利實(shí)施，畝產(chǎn)量均超過(guò)目標產(chǎn)量650公斤、700公斤和750公斤20%左右，和又申報并承擔了兩片萬(wàn)畝馬鈴薯高產(chǎn)創(chuàng )建項目，按質(zhì)按量完成了預定目標任務(wù)。連續四年的糧食高產(chǎn)創(chuàng )建均超額完成預定目標，順利通過(guò)驗收，四年的高產(chǎn)創(chuàng )建糧食產(chǎn)量均在全省50個(gè)高產(chǎn)創(chuàng )建縣100萬(wàn)畝中排名第一。天偉火腿有限公司申報的國家科技部星火計劃項目正在組織實(shí)施，進(jìn)展順利。
�。ǘ┬缕贩N的引進(jìn)、試驗、示范和推廣工作
我縣引進(jìn)的新品種主要以名貴中藥材為主，結合全縣產(chǎn)業(yè)結構調整的需要，輔之引進(jìn)一定的干果和水果進(jìn)行試種。引進(jìn)的名貴中藥材有紅豆杉，現在已經(jīng)建成自己的苗圃基地，每年能為群眾提供種苗120萬(wàn)株，發(fā)展種植已經(jīng)初具規模，迤車(chē)鎮、紙廠(chǎng)鄉發(fā)展較好，已經(jīng)在全縣大面積推廣種植；其次是瑪卡的引進(jìn)和示范，已經(jīng)在大海、礦山、待補、駕車(chē)廣泛推廣種植，成為高海拔山區群眾增收致富的一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)；去年，在深入四川進(jìn)行考察的基礎上，又引進(jìn)了何首烏，扯根菜兩個(gè)新的藥材品種在上村、大海和縣城三個(gè)不同的海拔帶進(jìn)行試種。干果于引進(jìn)了美國山核桃在紙廠(chǎng)、上村兩個(gè)鄉鎮進(jìn)行試種，現在長(cháng)勢良好，預計可以?huà)旃�。水果于引進(jìn)冬桃和丹巴櫻桃，分別安排在上村鄉和大井鎮進(jìn)行試種，目前長(cháng)勢較好。
�。ㄈ┱J真組織實(shí)施科技項目，結題一批重點(diǎn)科技項目建設
一是完成了undp科技特派員項目、于底順利通過(guò)驗收。
二是完成了省科技廳科技富民強縣專(zhuān)項行動(dòng)計劃“縣5000畝脫毒馬鈴薯標準化生產(chǎn)基地建設”的實(shí)施與管理建設項目。
三是完成了省科技廳中小企業(yè)創(chuàng )新“電爐—電熱精餾爐生產(chǎn)精鋅新工藝研究”項目。
四是完成了“瑪卡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究”國際科技合作項目的實(shí)施及市馬鈴薯研發(fā)中心建設項目，均已順利通過(guò)驗收。組織實(shí)施了紅豆杉育苗，連片種植項目�？萍季衷囂叫缘匕鸭t豆杉作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)加以培育，逐步獲得成功，為加快發(fā)展進(jìn)程，科技局又投資12萬(wàn)元，從外地引進(jìn)紅豆杉種苗12萬(wàn)株，分發(fā)到金鐘鎮和牛欄江沿線(xiàn)的11個(gè)鄉鎮進(jìn)行試種，雖然連續兩年受干旱影響，但成活率仍然較好，生長(cháng)正�！，F在，駿馬果品公司已經(jīng)在馬武建成育苗基地，每年可向群眾提供種苗120萬(wàn)株。從到現在，科技局已經(jīng)在全縣推廣種植紅豆杉80萬(wàn)株，其中迤車(chē)、紙廠(chǎng)兩鄉鎮就成規模連片種植紅豆杉76萬(wàn)株。
�。ㄋ模┐罅﹂_(kāi)展科技宣傳培訓活動(dòng)
1、扎實(shí)開(kāi)展“保護知識產(chǎn)權宣傳周”活動(dòng)
縣“世界知識產(chǎn)權日”宣傳活動(dòng)于每年4月26日舉行，活動(dòng)由縣科技局（知識產(chǎn)權局）牽頭，參加單位有縣文化局、縣工商局、縣質(zhì)監局、縣藥監局、縣農業(yè)局、縣畜牧局、宏仁科工貿有限公司（民營(yíng)科技企業(yè)）等。分別在金鐘鎮、大井鎮、迤車(chē)鎮、樂(lè )業(yè)鎮等地舉行。四年在活動(dòng)中共發(fā)放《云南科技報》（三下鄉專(zhuān)版）2800余份、《合理用藥宣傳手冊》12500份、《食品安全知識讀本》11250余份、《寶珠梨豐產(chǎn)栽培管理技術(shù)》1300余份、《安全用藥知識指南》等宣傳頁(yè)9000余份、有效地推動(dòng)了科技進(jìn)程。
2、大力開(kāi)展“科技活動(dòng)周”宣傳活動(dòng)
按照省科技廳及市科技局、市委宣傳部、市科協(xié)相關(guān)文件要求，縣委、縣政府領(lǐng)導高度重視，每年的科技活動(dòng)周宣傳工作，由縣科技局牽頭，會(huì )同縣委宣傳部，組織工會(huì )、共青團、婦聯(lián)、科協(xié)、教育、文化、衛生、計生、環(huán)保、農業(yè)、林業(yè)、畜牧、水務(wù)、氣象、地震等18個(gè)單位、部門(mén)近百名科技工作者及學(xué)生參加的大規模的群眾性科技活動(dòng)，活動(dòng)主題緊緊圍繞“節約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康”，科技促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，集中宣傳黨和政府的科技方針政策，集中展示科技發(fā)展的最新成就。通過(guò)一系列內容豐富，形式多樣的群眾性科技活動(dòng)，向公眾大力宣傳科學(xué)發(fā)展觀(guān)，充分展現科學(xué)技術(shù)作為先進(jìn)生產(chǎn)力的集中體現和主要標志，在全面建設小康社會(huì )進(jìn)程中所發(fā)揮的作用；貼進(jìn)實(shí)際、貼進(jìn)生活、貼進(jìn)群眾，大力宣傳科學(xué)思想、科學(xué)精神、科學(xué)知識和科學(xué)方法，努力弘揚先進(jìn)文化。五年共展出237塊展版，發(fā)放科普圖書(shū)、抗震救災、科技法律法規、預防疾病及科技三下鄉報刊等宣傳資料91000份。全縣各鄉（鎮）科委及相關(guān)單位、部門(mén)，組織廣大科技志愿者從周一至周五，采取不同形式地開(kāi)展科技宣傳活動(dòng)�？莆眉偨痔鞆V泛開(kāi)展科技宣傳，開(kāi)展科技培訓及進(jìn)村入戶(hù)工作，把科技服務(wù)和科學(xué)技術(shù)送到了群眾家中，送到了田間地塊，努力為“三農”搞好服務(wù)。宣傳對象包括機關(guān)干部、城鄉居民、中小學(xué)生等100000余人（次）。通過(guò)科技活動(dòng)周的開(kāi)展，進(jìn)一步提高了廣大公眾的科技意識，調動(dòng)了人們學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性，在全縣掀起了科技活動(dòng)的熱潮。
�。ㄎ澹┓e極組織省、市科學(xué)技術(shù)獎的推薦申報工作
按照省、市科技廳（局）關(guān)于推薦年度科學(xué)技術(shù)獎的要求，縣科技局認真做好推薦的各項工作。確定縣農業(yè)技術(shù)推廣中心“馬鈴薯新品種選育標準化示范區建設”等項目申報市科學(xué)技術(shù)獎；縣農技中心“水稻高產(chǎn)創(chuàng )建”項目申報省級科學(xué)技術(shù)獎，，推薦金鐘鎮畜牧獸醫站申報科學(xué)技術(shù)獎，今年推薦農業(yè)局農技中心和林業(yè)局爆破造林項目申報科學(xué)技術(shù)獎。
�。┌磿r(shí)完成縣委、政府安排的中心工作
一是結合“整鄉推進(jìn)”、“866”工程等扶貧項目的實(shí)施，不折不扣完成好科技扶貧方面的各項任務(wù)；
二是根據中共縣委的統一安排部署，認真做好科技抗旱工作。
積極響應縣委政府的號召，深入的'掛鉤聯(lián)系點(diǎn)，大井鎮的馬鞍、德白、銀屏等村委會(huì )，逐家逐戶(hù)進(jìn)行調查摸底，認真掌握了旱情的，之后，為每個(gè)村委會(huì )協(xié)調了5000元抗旱專(zhuān)項經(jīng)費，用于維修公路，拉水和抽水，并同時(shí)為每個(gè)村配套了元工作經(jīng)費，投資15000余元，為德白村委會(huì )更換了一臺400米揚程的抽水機，解決了8個(gè)村民小組1231人1468頭（只）大小牲畜的飲水困難和750畝烤煙的抗旱保苗困難。與此同時(shí)，在國家科技部的關(guān)心幫助下，利用核磁共振儀為大井鎮打了一口70米的深井，解決了集鎮周邊干部群眾和兩所學(xué)校的飲水困難。
在做好上述工作的同時(shí)，按照縣委、政府的要求，積極開(kāi)展“群眾評議機關(guān)”工作，精神文明建設及婦兒工作得到加強，保密、檔案、財務(wù)、統計及后勤管理等工作也取得明顯成效。能夠按時(shí)完成縣委、縣政府及省、市科技主管部門(mén)安排的其它工作任務(wù)。，科技局被縣委、政府表彰為科普工作先進(jìn)集體，被國家科技部授予科技進(jìn)步先進(jìn)縣稱(chēng)號。
二、取得的經(jīng)驗和存在的問(wèn)題：
五年來(lái)，科技局帶領(lǐng)廣大科技工作者團結向上、踏實(shí)工作，努力拼搏，取得了較好的成績(jì)，為下步科技工作的開(kāi)展奠定了良好的基礎。但是在我縣科技事業(yè)發(fā)展中還存在著(zhù)許多困難和不足，主要表現在：科技人才缺乏，廣大群眾的科技創(chuàng )新意識、人才為本意識、開(kāi)放合作意識、市場(chǎng)競爭意識還不能完全適應新形勢發(fā)展的要求，科技投入較少，技術(shù)創(chuàng )新體系和企業(yè)作為科技投入和成果轉化的主體還未形成，高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，應用高新技術(shù)改選傳統產(chǎn)業(yè)力度不夠，企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力薄弱，高層次人才匱乏，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平不高，科技體制和科技管理不適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的要求等。
三、下步科技工作打算
在今后的工作中，科技局將按照省、市科技主管部門(mén)和縣委、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，強化科技創(chuàng )新與服務(wù)意識。進(jìn)一步強化綜合管理、協(xié)調和服務(wù)職能，把科技管理的重點(diǎn)轉到政策、法規和戰略規劃上來(lái)，與相關(guān)業(yè)務(wù)及經(jīng)濟綜合主管部門(mén)加強協(xié)調、密切合作，對科技工作進(jìn)行統一規劃、統一部署。要抓宏觀(guān)科技綜合能力建設，加強科技工作的指導、服務(wù)和監督，在科技發(fā)展所需的公共設施、信息服務(wù)等方面加大投入力度，構建科技開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化所需的大平臺。
一是抓好再建項目的實(shí)施，確保按時(shí)按質(zhì)完成，在規定時(shí)間內圓滿(mǎn)結題，確保順利通過(guò)國家科技部的檢查驗收。
二是根據全縣產(chǎn)業(yè)結構調整的現狀，為全縣干果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展探索新路子，與林科院等部門(mén)加強協(xié)調，引進(jìn)不同海拔的核桃品種在我縣不同的海拔帶進(jìn)行試種，成功后留作育種采穗基地，重點(diǎn)解決高海拔鄉鎮的核桃種植，努力將種植區域擴大到海拔2600米的高海拔區域。目前已經(jīng)在迤車(chē)、待補、上村和縣城選定了6快基地，從省林科院購買(mǎi)種苗組織種植，從現在的情況看，成活率高、長(cháng)勢喜人。
三是繼續抓好科技示范及農業(yè)科技入戶(hù)工作，要加強科技示范體系建設，抓好“科技示范園”、“科技示范企業(yè)”、“小康科教示范村”建設，充分發(fā)揮科技特派員和科技志愿者的作用，努力解決科技入戶(hù)“最后一公里”問(wèn)題。
四是強化知識產(chǎn)權及專(zhuān)利保護工作。①進(jìn)一步加大對知識產(chǎn)權的宣傳力度。普及知識產(chǎn)權知識，提高公眾對知識產(chǎn)權的認知度。②進(jìn)一步抓好行業(yè)知識產(chǎn)權工作。主動(dòng)與農業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、水務(wù)、衛生、教育、氣象、地震、工業(yè)、文化、工商等部門(mén)聯(lián)系，引導、幫助他們開(kāi)展好知識產(chǎn)權工作，使我縣知識產(chǎn)權工作有一個(gè)新的突破。③做好專(zhuān)利申報及實(shí)施市專(zhuān)利發(fā)展激勵辦法。組織有關(guān)科技人員申請專(zhuān)利，并負責幫助、指導申報工作，兌現專(zhuān)利激勵金。
五是完成好縣委政府臨時(shí)安排的中心工作和掛鉤聯(lián)系點(diǎn)的各項工作。
年度工作總結及下年工作計劃 篇6
20xx年，在市局的正確領(lǐng)導和支持下，我局堅持以改善環(huán)境質(zhì)量為核心，進(jìn)一步提高工作效率和環(huán)保執法水平，加強環(huán)境監管和宣傳工作，快速妥善處理群眾信訪(fǎng)案件，全局各項工作扎實(shí)有序開(kāi)展，較好地完成了全年既定工作任務(wù)。
一、20xx年主要工作情況
(一)環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步改善
截止至20xx年12月底岳塘區轄區內環(huán)境空氣質(zhì)量達標率為84%，各測點(diǎn)的降塵年平均值濃度比20xx年度削減20.4%。
(二)水污染防治工程進(jìn)一步加快
28家化工企業(yè)已全部簽訂征收協(xié)議�，F已拆除企業(yè)廠(chǎng)房19家，約22.7萬(wàn)平米，已處置建筑垃圾5.5萬(wàn)余噸。省環(huán)保廳明確陳氏化學(xué)8000萬(wàn)噸廢渣全部處置到位。金環(huán)顏料示范性項目完成污染土壤處置2.3萬(wàn)方。易家坪地區50.8萬(wàn)方土壤修復治理施工單位正在加快施工。竹埠片區土壤修復治理已完成國土預審、規劃審批、環(huán)評、專(zhuān)項批復等前期工作。雙埠片區土壤修復治理正在抓緊開(kāi)展可行性研究。
(三)大氣污染防治范圍進(jìn)一步延伸
1、加強發(fā)揮性有機物綜合治理。至20xx年12月底共清理出排放揮發(fā)性有機物企業(yè)12家，并督查治理到位，經(jīng)檢測均達到達標排放要求。
2、加強禁燃區內燃煤鍋爐改造。至20xx年11月，岳塘區已完成削減二氧化硫排放1.11%污染物減排目標任務(wù)，圓滿(mǎn)完成久千釬具有限公司、岳塘區佳美洗滌廠(chǎng)、湘潭東信棉業(yè)有限公司、湘潭十八子食品有限責任公司四家鍋爐企業(yè)的高污染燃料鍋爐淘汰及改造的減排任務(wù)。
3、加強黃標車(chē)淘汰。積極配合岳塘交警大隊，對岳塘轄區200余輛在用黃標車(chē)信息統計表分街道篩選后，以區政府名義交辦各街道逐車(chē)逐戶(hù)進(jìn)行政策宣傳，督辦主動(dòng)淘汰。目前，各街道、區環(huán)保局正配合市環(huán)保局、岳塘交警大隊全力推進(jìn)。
(四)環(huán)境監管執法力度進(jìn)一步加大
1、全面清理整治環(huán)保違規建設項目。為貫徹落實(shí)《湖南省人民政府辦公廳關(guān)于清理整治環(huán)保違規建設項目的通知》和《湘潭市人民政府關(guān)于印發(fā)<湘潭市清理整治環(huán)保違規建設項目工作方案>的通知》，于20xx年年初開(kāi)展全面清理整頓環(huán)保違規建設項目，共排查出環(huán)保違規企業(yè)228家，現已完成228家企業(yè)清理整治工作。
2、積極開(kāi)展環(huán)保大檢查。20xx年是我國最嚴環(huán)境保護法執行的第二個(gè)年頭，我局執法人員下基層單位進(jìn)行環(huán)保執法檢查約近千次，以解決問(wèn)題為主，口頭或書(shū)面提出違法改正意見(jiàn)五百件次左右，處理、解決投訴糾紛401件，其中上級督辦案件2起，辦結2起，處理率100%，回復率100%，人民群眾滿(mǎn)意度95%以上。通過(guò)多次反復教育和行政處罰等手段相結合的方式，全年關(guān)閉、淘汰污染企業(yè)或生產(chǎn)線(xiàn)16家(條)，其中關(guān)停塑料造粒作坊三家、洗滌廠(chǎng)兩家和危險廢物收集站、石膏廠(chǎng)、玻璃鋼制造廠(chǎng)、廢塑料加工店。淘汰了四臺鍋爐及窯爐、兩條工業(yè)涂裝和一條鍍鋅生產(chǎn)線(xiàn)。
3、嚴格管控重點(diǎn)污染源。20xx年初，全局統一安排部署，細化工作任務(wù)、明確工作目標、落實(shí)工作責任。持續開(kāi)展環(huán)境保護大檢查、環(huán)境安全大檢查、環(huán)境隱患大檢查等專(zhuān)項行動(dòng)，共出動(dòng)執法人員1000多人次;車(chē)輛270多臺次;檢查企業(yè)100余家，檢查建筑工地5家，處理投訴30余件。依法處置重點(diǎn)污染源超標排污等環(huán)境違法行為，確保轄區重點(diǎn)污染源及重點(diǎn)項目的污染物處理設施正常運行，污染物達標排放。
排查中發(fā)現存在污染隱患的企業(yè)有22家。全年立案調查違法排污企業(yè)9家，已發(fā)行政處罰告知書(shū)1家;行政處罰決定書(shū)3家;按日連續處罰決定書(shū)1家;查封扣押2家;案件移送公安2家。陳建達(個(gè)人)廢塑料加工店和湘潭市永吉金屬構件靜電涂裝廠(chǎng)的負責人分別被岳塘公安分局處以行政拘留6天和5天的決定。企業(yè)自愿關(guān)停6家，自愿停止存在污染隱患的生產(chǎn)線(xiàn)6家，整改完畢1家。
(五)城市環(huán)保管理合力進(jìn)一步加強
1、秸稈禁燒管理。年初我區專(zhuān)門(mén)召開(kāi)20xx年全區環(huán)保工作會(huì )議。會(huì )上，區政府與12個(gè)街道簽訂了《湘潭市岳塘區秸稈、垃圾禁燃責任書(shū)》，落實(shí)秸稈、垃圾禁燃工作。加大對秸稈、固體廢物、生活垃圾等焚燒污染的防治，實(shí)行區、街、村(社區)三級聯(lián)動(dòng)的焚燒污染應急處置措施，持續加強日常巡查，發(fā)現一處，處理一處，及時(shí)處置垃圾焚燒60余起，垃圾露天焚燒的.現象得到有效遏制。
以岳塘區環(huán)境保護工作聯(lián)席會(huì )議辦公室名義向各街道和相關(guān)單位發(fā)放《落實(shí)湘潭市大氣污染防治八條措施方案》，文件要求相關(guān)單位根據湘潭市秸稈綜合利用推進(jìn)方案和新型收割機及其他綜合利用措施補貼方案，制定秸稈禁燒獎懲措施和獎懲標準，將秸稈禁燒工作職責和獎懲措施落實(shí)到村(社區)。
2、餐飲油煙治理。加強對城區餐飲油煙排放的監管，嚴格餐飲服務(wù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的環(huán)保審批。制定下發(fā)《岳塘區餐飲業(yè)油煙污染及煤改清潔能源專(zhuān)項整治工作方案》，根據文件要求，岳塘區城管執法局、環(huán)保局、岳塘工商分局、食藥監分局聯(lián)合行文印發(fā)《關(guān)于在餐飲行業(yè)開(kāi)展油煙污染整治及改燒清潔能源的通知》。送達經(jīng)營(yíng)戶(hù)達1200戶(hù)，6月20日自行整改期后，以城管局牽頭聯(lián)合四部門(mén)和街道分別于6月23日、28日兩次對建鑫二期、東方名苑沒(méi)有按通知要求整改的經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行聯(lián)合執法。銷(xiāo)毀煤爐13個(gè)，落實(shí)主灶改燒天燃氣50戶(hù)。同時(shí)我局嚴格餐飲服務(wù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的環(huán)評審批，對新建的餐飲單位均落實(shí)了使用清潔能源和安裝油煙凈化設施要求，并對板塘鋪湘戀回家餐飲店督促落實(shí)了在線(xiàn)監控試點(diǎn)。20xx年我局與城市管理和行政執法局聯(lián)合處理37家餐飲油煙等環(huán)保投訴案件，其中30家已全部安裝油煙凈化器。
(六)自然生態(tài)進(jìn)一步得到保護
1、積極推進(jìn)農村環(huán)境綜合整治工程建設。根據省、市要求，編制《岳塘區農村環(huán)境綜合整治整區推進(jìn)項目實(shí)施方案》，積極向省環(huán)保廳申請農村環(huán)境綜合整治立項，并爭取資金500萬(wàn)元。荷塘街道五愛(ài)村安置區、盤(pán)龍示范園二期、霞城街道陽(yáng)塘村生活廢水治理全面完成。通過(guò)建設一體化水處理設施、濕地公園體系，從根本上長(cháng)效解決廢水直排和臟亂差的問(wèn)題。通過(guò)對紅旗水庫實(shí)施環(huán)境垃圾清理、修砌護坡、設置圍擋和應用水源保護標志;增設密閉式垃圾箱30個(gè)、購置垃圾搖擺車(chē)4臺，建立起了良好水庫和農村環(huán)境衛生戶(hù)為基礎、村為主體的運轉機制。
2、科學(xué)劃定生態(tài)保護紅線(xiàn)。根據省、市對生態(tài)保護紅線(xiàn)劃定的工作要求，積極配合岳塘經(jīng)開(kāi)區、昭山示范區、高新區規劃部門(mén)，依據《長(cháng)株潭生態(tài)綠心總體規劃》，按照堅持整體原則(即堅持綠心總規模不減，管控面積區內平衡、管控范圍集中成片、管控質(zhì)量有效提高)、尊重現實(shí)原則(調整注重規劃與現實(shí)建設情況相協(xié)調)、提高效能原則(堅持統籌各部門(mén)多規高效統一，提高行政效能)和規劃范圍與行政界線(xiàn)相統一原則(便于管理、多規統一協(xié)調)，并結合區域開(kāi)發(fā)建設現狀，科學(xué)劃定岳塘區生態(tài)保護紅線(xiàn)劃定方案，并通過(guò)省兩型委、省環(huán)保廳的基本認可，為岳塘地區的經(jīng)濟建設和環(huán)境保護協(xié)同發(fā)展提供了可靠保障。
二、20xx年主要工作安排
20xx年是全面實(shí)施《“十三五”生態(tài)環(huán)境保護規劃》的重要一年，我局將始終圍繞和服從、服務(wù)于環(huán)保工作大局，堅持環(huán)境保護優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展，積極探索環(huán)保新道路，為建設美麗湘潭做出更大的貢獻。
(一)、認真做好20xx年環(huán)保綜合督查工作
1、繼續推進(jìn)竹埠港地區化工企業(yè)關(guān)停驗收及環(huán)境監管工作，安排專(zhuān)人駐守竹埠港地區，定期、不定時(shí)對竹埠港化工區已關(guān)停企業(yè)和綜合排污口進(jìn)行環(huán)保、安全、維穩等方面巡查;加強拆除、建設過(guò)程中環(huán)境安全監管。確保危險廢物和危險滲液100%的安全處理。
成立竹埠港污染綜合治理專(zhuān)家組，定期對環(huán)境污染治理情況進(jìn)行監測、評審。建立和完善各項制度和聯(lián)系機制，做好協(xié)調工作，加強與專(zhuān)家和污染治理單位的溝通和聯(lián)系，確保專(zhuān)家組能夠順利開(kāi)展工作、發(fā)揮好作用，為竹埠港污染綜合治理提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支撐。
聘請素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強、講原則、有責任心和熱心監督工作的環(huán)保志愿者做為竹埠港環(huán)保監督員，對竹埠港地區進(jìn)行全方位實(shí)時(shí)監督，確保竹埠港地區環(huán)境安全。
2、切實(shí)做好環(huán)境問(wèn)題自查自糾工作，嚴格環(huán)境監管，按照上級各項業(yè)務(wù)要求，加大對涉危企業(yè)監管力度，全面落實(shí)涉危企業(yè)監管無(wú)盲區。以貫徹新環(huán)保法的契機重拳打擊環(huán)境違法行為，嚴懲污染環(huán)境犯罪，做到全年查處的環(huán)境違法行為立案率達到100%;與此同時(shí)，加強環(huán)保、公安的執法聯(lián)動(dòng)，力爭全年移送公安機關(guān)的環(huán)境污染案件達到三起以上(含刑事案一起)，以此來(lái)維護樹(shù)立環(huán)境法律的威信和震懾環(huán)境違法行為。
3、高度重視環(huán)境信訪(fǎng)舉報，著(zhù)力解決人民群眾反映強烈的環(huán)境污染和破壞問(wèn)題。嚴格按照環(huán)保法律法規和文件要求，立行立改、邊查邊改，落實(shí)整改措施、具體責任人和整改時(shí)限，確保整改查處到位，決不拖延。對調查屬實(shí)的，依照環(huán)保法律法規嚴厲查處，該停產(chǎn)的一律停產(chǎn)，該關(guān)閉的一律關(guān)閉，決不回避、決不護短。對不能立即解決的問(wèn)題，制定詳細的工作方案，逐項明確責任單位、責任人和完成期限，認真組織查處，并及時(shí)報送最終處理結果。
(二)繼續扎實(shí)做好各項環(huán)�；A工作
依法依規做好污染源普查等環(huán)境管理、行政許可、排污權交易、現場(chǎng)監察、排污收費、污染管理、危廢管理等基礎工作。
做好水、氣、土壤污染防治工作。持續推進(jìn)大氣污染治理，重點(diǎn)查處工業(yè)污染源超標排放、秸稈焚燒、油煙污染等大氣污染違法行為，大力消減空氣的排放，降低空氣污染程度，努力控制和減少秋冬季空氣重污染天氣的發(fā)生，從整體上改善全區環(huán)境空氣質(zhì)量，著(zhù)力保障人民群眾身體健康和環(huán)境安全。深入推進(jìn)水污染治理，以貫徹落實(shí)《水十條》為主線(xiàn)，推進(jìn)飲用水源地規范化建設。
(三)、開(kāi)展污染物普查，持續加強減排工作力度
20xx年為每10年一次的全國污染物普查年，我局將提前做好污染物普查工作準備，通過(guò)污染物普查，將有效摸清岳塘區環(huán)境污染底數，掌握基礎環(huán)境數據，提高環(huán)境管理水平，為下一階段污染物減排及今后環(huán)境監管工作打下良好基礎。
同時(shí)全面推進(jìn)vocs減排工作，嚴把增量關(guān)，從源頭控制污染物。根據20xx年岳塘區vocs普查工作結果及湖南省減排工作進(jìn)度，預計20xx年減排工作重心為vocs減排工作，我局將加大對轄區內排放vocs企業(yè)巡查力度并要求岳塘區轄區內vocs排放當量較大，且效益較好的企業(yè)增設vocs處理設備。目前已有德誠工貿一家已準備增設vocs處理設備。
(四)、完成環(huán)保違法違規建設項目清理掃尾工作
開(kāi)展違規建設項目清理工作進(jìn)行回頭看，對環(huán)保違法違規建設項目清理中尚未整改到位的進(jìn)行掃尾。對進(jìn)入程序尚未完全整改到位的建設項目進(jìn)行督促，要求違規建設項目整改到位，該關(guān)停的確認關(guān)停，該備案的備案，確保轄區內所有排污企業(yè)在環(huán)保部督查前完成整改。
(五)、以建設“兩型社會(huì )”為目標，加大農村生態(tài)環(huán)境保護力度
繼續實(shí)施農村環(huán)境綜合整治，切實(shí)加強農村環(huán)境綜合治理與長(cháng)效管理。積極爭取國、省治理資金，發(fā)揮好國、省資金的引導作用。建立健全“村為主體、戶(hù)為基礎”的常態(tài)保潔機制，加快推廣垃圾分類(lèi)處理模式，推進(jìn)農村生活垃圾無(wú)害化處理體系建設，加強對農村飲用水源地環(huán)境監管，推行生活污水集中處理，實(shí)施禽畜養殖污染治理，嚴防退養后復養現象發(fā)生，加強環(huán)評把關(guān)和環(huán)境執法力度，防治工業(yè)污染向農村轉移，全面改善農村自然環(huán)境和人居環(huán)境。
(六)、切實(shí)加強環(huán)境監管能力建設和環(huán)境風(fēng)險防范
在已實(shí)現電子公章、辦公系統、信訪(fǎng)交辦等移動(dòng)執法系統相關(guān)功能的基礎上，實(shí)現移動(dòng)執法系統的全區覆蓋，完善“一企一檔”管理，加快基礎數據互聯(lián)互通，全面提高移動(dòng)執法在日常執法工作中使用效率;分期分步解決環(huán)境監察、信息、宣教等能力建設。嚴把建設項目環(huán)保審批關(guān)口，切實(shí)加強污染源頭控制。加強環(huán)�？⒐を炇展ぷ�，提高建設項目“三同時(shí)”執行率。加強環(huán)境風(fēng)險隱患排查。繼續整治環(huán)境安全隱患，加強對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、敏感區域、重點(diǎn)流域的監管，特別是威脅飲用水源地安全、易引發(fā)重大環(huán)境問(wèn)題的重污染行業(yè)和企業(yè)的環(huán)境風(fēng)險隱患排查，嚴防突發(fā)環(huán)境事件的發(fā)生。堅持勤查重罰，及時(shí)查處環(huán)境違法行為。
(七)、加大環(huán)保宣傳力度
圍繞生態(tài)文明建設、污染減排、污染防治等環(huán)保重點(diǎn)工作，充分利用“世界環(huán)境日”、“世界水日”等契機，精心籌劃環(huán)保主題宣傳活動(dòng)，廣泛開(kāi)展各個(gè)層面的宣傳教育，增強全社會(huì )的環(huán)境意識、資源意識和節約意識，積極引導公眾參與生態(tài)環(huán)境保護和建設，進(jìn)一步形成“政府引導、企業(yè)主體、群眾參與”的環(huán)保文化氛圍。不斷完善環(huán)保輿情體系，及時(shí)收集、整理和報告各類(lèi)環(huán)保輿情;加大信息公開(kāi)力度，完善內部管理，提高信訪(fǎng)受理質(zhì)量，對影響群眾合法環(huán)境權益的違法行為，一律從重、從嚴、從快處理。
年度工作總結及下年工作計劃 篇7
瞬息間，對于我來(lái)說(shuō)不平凡的XX年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。XX年9月，我經(jīng)過(guò)應聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入海宏的這四個(gè)月，對于我來(lái)說(shuō)是一種成長(cháng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與城市建設中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對拆遷戶(hù)的講解；第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個(gè)細節里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對自己前段時(shí)間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現，和大家一起服務(wù)于公司。
一、XX年總結
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XX年10月27日，我正式開(kāi)始加入到西新線(xiàn)的.項目中，跟著(zhù)老員工學(xué)習協(xié)議的簽訂，由于該項目的協(xié)議相對簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止XX年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶(hù)，拆除房屋22戶(hù)，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒(méi)有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
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我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實(shí)施與計劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴(lài)他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、XX年計劃
XX年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰和機遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，XX年會(huì )是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
�。ㄒ唬┰鰪娯熑胃�，服從領(lǐng)導安排，積極與領(lǐng)導溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團隊的力量和重要。
�。ǘ┣趯W(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內容的計算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
�。ㄈ┣趧�(dòng)手，堅守工作職責。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為一名剛走出大學(xué)校門(mén)不久的新人，社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認為從小上進(jìn)心很強的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
�。ㄋ模┣谒伎�，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導的指導關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì )做個(gè)有心人，通過(guò)自身細心觀(guān)察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習和自我提高，多讀多看，學(xué)習政策法規，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
�。ㄎ澹┣趧�(dòng)筆，提升專(zhuān)業(yè)獨立性。
勤寫(xiě)勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨立性，學(xué)會(huì )及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(cháng)。
希望和機會(huì )是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執念，大概永遠都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì )如何生活！現實(shí)挾裹著(zhù)一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著(zhù)某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
年度工作總結及下年工作計劃 篇8
20xx年已經(jīng)過(guò)去�；仡欉^(guò)去的一年，職業(yè)衛生科從10月份開(kāi)始配備了專(zhuān)業(yè)的管理隊伍，建立了相關(guān)的規章制度，煤礦的職業(yè)衛生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道；回顧過(guò)去的一年，我們的工作有成績(jì)，但是離上級監管機構和相關(guān)文件的要求還有差距�，F將今年的工作總結和明年的工作計劃匯報如下：
一、20xx年工作總結
1、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛生科，明確了專(zhuān)職管理人員。為礦井職業(yè)衛生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎。
2、根據上級相關(guān)文件要求，職業(yè)衛生科編制了礦井職業(yè)衛生管理制度。晉城粉塵檢測中心對我礦的粉塵含量進(jìn)行了定期檢測工作。
3、購進(jìn)了兩臺粉塵采樣儀，儀器在晉城煤礦高新技術(shù)服務(wù)中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測中心已經(jīng)備案。已經(jīng)具備礦井定期粉塵采樣條件。
4、完成了礦井職業(yè)衛生預評價(jià)編制工作，現已上報到晉城市煤炭局審核。
5、開(kāi)始了職業(yè)衛生健康監護檔案建檔工作。
6、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報工作。
二、20xx年工作計劃
1、完善職業(yè)衛生管理制度，健全管理機構。
2、完善職業(yè)衛生健康監護檔案，做到一人一檔，規范管理。
3、完成職業(yè)衛生預評價(jià)和安全防護設施專(zhuān)篇的編制及審核報批工作。
4、按時(shí)完成職業(yè)危害申報工作。
5、按時(shí)進(jìn)行粉塵采樣送檢。
6、按照培訓計劃對職工進(jìn)行崗前和崗中職業(yè)危害防護培訓。
7、及時(shí)進(jìn)行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報。
截止20xx年11月，XX區遭受臺風(fēng)等自然災害，全區8個(gè)鄉（鎮、街道辦事處）不同程度受災，受災人口約10、05萬(wàn)人，緊急轉移安置1515人；農作物受災面積3762公頃，成災面積3183公頃，絕收面積292公頃，106戶(hù)農房倒損房屋318間，全區因災經(jīng)濟損失2513萬(wàn)元（含蔬菜大棚被催倒），其中農業(yè)損失約2361萬(wàn)元，家庭財產(chǎn)損失約129萬(wàn)元。
一、20xx年工作情況
1、為提高應急能力，有效開(kāi)展防災減災救災工作，全區和各鄉鎮（街道辦事處）都建立了《自然災害救助應急預案》。預案明確了災害應急的組織指揮體系、職責任務(wù)、應急準備、預警預報與信息管理、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內容，規范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機制。全區制訂了鄉鎮（街道辦事處）級自然災害救助應急預案8個(gè)，區級1個(gè)。
2、積極做好農房統保工作，自治區在去年完成與保險公司簽訂農房統保協(xié)議，我局已完成8個(gè)鄉鎮農戶(hù)核對工作，共為全區106499戶(hù)農民的住房投保，我區負擔的保費28。16萬(wàn)元已在3月21日劃撥給保險公司。截止20xx年10月共106戶(hù)農戶(hù)得了理賠57、87萬(wàn)元。
3、為切實(shí)做好受災困難群眾的生活救助工作，建立《XX區冬春災民生活困難救助實(shí)施方案》。20xx年春節前后，我局發(fā)放了冬春臨時(shí)生活困難救助資金209。38萬(wàn)元，發(fā)放了一批庫存棉胎222床和被套222床，共救助受災人員達15608人，解決了災民的基本生活困難問(wèn)題，達到了救助災民的預期效果。冬春救助款物的落實(shí)符合規定程序，救助對象準確、重點(diǎn)突出，未發(fā)現擠占、私分、代領(lǐng)等問(wèn)題，有效保障了災民和特困群眾的基本生活權益。
4、認真貫徹上級黨委、政府關(guān)于災民倒房恢復重建的工作，建立了《XX區災民倒房恢復重建實(shí)施方案》。我區認真貫徹“政府主導、分級管理、社會(huì )互助、生產(chǎn)自救”的工作方針，切實(shí)加強對恢復重建工作的領(lǐng)導，做到摸清因災倒塌、嚴重損壞房屋需恢復重建和一般損壞房屋需維修的底數，逐戶(hù)建檔，登記造冊。20xx年因災重建的50戶(hù)農戶(hù)，已按重建住房標準按時(shí)全部竣工。自治區重建補助資金每戶(hù)2萬(wàn)元，區本級重建補助資金特困戶(hù)每戶(hù)補助5000元，低保戶(hù)每戶(hù)補助3000元，一般戶(hù)每戶(hù)補助1000元。重建補助資金共108萬(wàn)，已全部補助到位。農戶(hù)申請政府支持重建住房的審批手續完備，規范開(kāi)展了因災倒損民房重建工作。
5、為有效應對自然災害，做好應急物資儲備工作，確保受災群眾的基本需求，建立了《XX區民政應急物資儲備工作方案》。截止目前，我區本級救災物資儲備倉庫共儲備有應急救助物資包括有棉被（含被套）44床、蚊帳435頂、床單435床、棉衣9件、折疊床20張、帳篷20頂。對不適合長(cháng)期儲備的糧食、飲用水、快餐面、餅干等應急物資，區民政部門(mén)和華隆超市等單位簽訂了救災應急物資采購協(xié)議，建立了協(xié)議儲備制度，約定一旦發(fā)生災情需要緊急調運物資，協(xié)議單位將按要求及時(shí)提供。
6、從今年4月份進(jìn)入汛期以來(lái)，業(yè)務(wù)股嚴肅值班紀律，嚴格落實(shí)24小時(shí)值班和領(lǐng)導帶班制度，明確崗位職責，確保聯(lián)絡(luò )渠道暢通。
7、加強減災防災知識宣傳。在防災減災宣傳周期間，為了讓民眾進(jìn)一步增強安全意識，提高應對自然災害突發(fā)事件的能力，結合本轄區災害風(fēng)險隱患特點(diǎn)，通過(guò)現場(chǎng)演練、張貼海報、現場(chǎng)咨詢(xún)、組織觀(guān)看防災減災公益宣傳片等方式進(jìn)行了廣泛宣傳，有針對性的普及各類(lèi)自然災害知識和防范應對措施。全區共散發(fā)各類(lèi)宣傳單3萬(wàn)多份，宣傳版面40多塊，橫幅100多條，學(xué)校應急演習6次，舉辦知識講座4次，解答知識咨詢(xún)1萬(wàn)余人次。通過(guò)宣傳，使群眾懂得如何識別災害風(fēng)險，掌握一定的預防、避險技能和自救、互救應急知識，提高全社會(huì )的防災減災意識。
我區的各類(lèi)預案、通知、方案進(jìn)一步明確了救災工作職責任務(wù)、應急準備、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內容，規范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機制，提高我區應對自然災害的能力，減少各類(lèi)自然災害對社會(huì )造成的損失，保護人民群眾生命財產(chǎn)安全。
8、社區減災準備認證工作。20xx年我區開(kāi)展減災準備認證工作的`社區共13個(gè)，并認證通過(guò)。20xx年開(kāi)展減災準備認證工作的社區共24個(gè)，計劃今年11月份完成各項工作。20xx年認證的社區，每個(gè)社區已安排減災準備認證補助資金11835元。
二、存在的問(wèn)題
1、自然災害救助應急演練要不斷開(kāi)展，要提高應對能力。
2、農村（社區）群眾防災減災意識不高，宣傳工作有待進(jìn)一步提高。
三、20xx年工作計劃
1、加強災害應急演練，提高群眾自救互救的能力。救災應急響應必須具備一定的知識技能，對于具備救災技能的群眾，在參與救災的過(guò)程中，也能保護自己，減少災害對自身造成的傷害。
2、加強災害預警預報信息發(fā)布，及時(shí)讓群眾了解災害預警預報信息，提高群眾防災減災意識。
3、組織落實(shí)好汛期新災的應對工作。做好災情預測會(huì )商、物資儲備、災情報送等準備工作，災害發(fā)生后迅速啟動(dòng)應急預案，及時(shí)開(kāi)展災后重建。
年度工作總結及下年工作計劃 篇9
一、林業(yè)及農技工作
較好地完成松材線(xiàn)蟲(chóng)病防治及森林防火工作；全面完成造林計劃5033畝，完成計劃率218%，在全縣驗收成績(jì)中遙遙領(lǐng)先，位列第一；完成林業(yè)項目資金250多萬(wàn)元農戶(hù)存折的發(fā)放；完成產(chǎn)業(yè)結構調整，栽培紫云英8000畝，綠色蔬菜10000畝。
二、動(dòng)物防疫工作
認真做好春秋兩季動(dòng)物防疫工作，確保動(dòng)物免疫密度與質(zhì)量100%。截止目前我鎮未發(fā)生一起重大疫情，全鎮集中免疫共完成牛免疫1052頭，豬50頭份，禽70萬(wàn)只，共用藥品：�？谔阋咭呙�2萬(wàn)毫升、豬o型成肽疫苗5萬(wàn)毫升、禽流感疫苗30萬(wàn)毫升、豬藍耳病疫苗5萬(wàn)頭份、豬瘟疫苗5萬(wàn)頭份、豬、羊耳標5萬(wàn)只。經(jīng)過(guò)上級主管部門(mén)驗收，驗收成績(jì)位居全縣第一；
三、農經(jīng)站工作
1、鎮招投標中心2013年到11月共完成招投標項目50個(gè)，核定總預算額為989.2萬(wàn)元（已核減70多萬(wàn)元），實(shí)際中標919.1萬(wàn)元，節約成本70余萬(wàn)元，取得明顯的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。其中“一事一議”項目鎮招投標開(kāi)標已全面結束，13條水泥路項目節約5萬(wàn)余元。做好土地流轉工作，實(shí)現種植、養殖大戶(hù)土地流轉12家，流轉面積3200畝，超過(guò)原計劃的兩倍。2013年發(fā)展農民專(zhuān)業(yè)合作社10個(gè)，培育市級示范合作社1個(gè)，完成計劃。
四、綜合文化站工作：
強農家書(shū)屋建設建設完成，覆蓋率達到100%，同時(shí)發(fā)放農家書(shū)屋的.圖書(shū)；目前架設2個(gè)調頻臺，分別是馬廠(chǎng)和花灘；幫助各村居修整投影儀；積極做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調查及文物保護工作，可移文物普查工作；組織文化志愿者進(jìn)社區專(zhuān)場(chǎng)演出；參加民間十佳藝人文化周活動(dòng)。
五、危房改造、環(huán)境整治工作
在全鎮16個(gè)村居改造危房25座，危房改造工作全面完成。
六、水利工作：
1、截止目前，共清理24條河（段），總長(cháng)度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬(wàn)方，總投入302.5萬(wàn)元。剛接到縣政府文件通知，現全鎮塘壩溝渠清淤再次開(kāi)工，預計15~20天能夠全部完成任務(wù)；
2、泵站維護改造7座，已有3座已動(dòng)工，下剩4座正準備開(kāi)工；
3、小型水庫“三八水庫”除險加固工程：壩埂已加固，涵閘配套已做好，壩埂混凝土護坡正在進(jìn)行，其他配套設施也正在進(jìn)行。
七、食品藥品監督管理工作
今年5月30日~6月30日，由鎮、縣食藥監局、縣藥品器械監督局聯(lián)合出動(dòng)執法人員68人次，對轄區內各藥品零售單位、鎮衛生院、衛生室、個(gè)體診所的藥品質(zhì)量進(jìn)行安全隱患排查，個(gè)別單位衛生情況較差，工作人員沒(méi)有穿白大褂，病人沒(méi)有及時(shí)做登記，未發(fā)現存在嚴重違法行為而需立案查處單位。根據各村、居、社區1~10月份的巡查情況，10月底由鎮、食藥監局、縣疾控中心等單位以學(xué)校食堂周邊商店、城區主干道、車(chē)站、人流集中地區對食品、藥品從業(yè)人員現場(chǎng)辦理健康檢查，共出動(dòng)執法人員164人次，現場(chǎng)辦理350人從業(yè)人員健康證。
八、科普工作：
完成科普趕集活動(dòng)；科普培訓活動(dòng)；科普日、科普宣傳周、科普下鄉活動(dòng)，在農村開(kāi)展科技培訓活動(dòng)十幾場(chǎng)。同時(shí)，今年花園社區創(chuàng )建市科普示范社區。
九、該水改廁
今年我鎮改廁工程在全縣數量最多，任務(wù)最重，我鎮以將320座任務(wù)分解到5個(gè)行政村，工程任務(wù)數和質(zhì)量問(wèn)題由鎮食藥監督辦督查，目前順利通過(guò)市、縣驗收。
十、抗旱打水與秸稈禁燒工作
今年總灌溉面積5000畝，其中三干河4000畝，二干河1000畝，共花費水費10萬(wàn)元。在禁燒期間，鎮沒(méi)有發(fā)生一起秸稈禁燒現象，切實(shí)做到了“不燃一把火，不冒一處煙”，圓滿(mǎn)完成了禁燒工作任務(wù)。
十一、美好鄉村建設
2013年以來(lái)，中心村（2個(gè)，馬廠(chǎng)村和花灘村）已完成建設進(jìn)度47%，投入資金302.88萬(wàn)元，投入率25.24%；自然村（24個(gè)）已完成進(jìn)度55%，投入資金80萬(wàn)，投入率10%。主要工作有：清淤水溝；建立涵閘；環(huán)境整治；道路維修及硬化；房屋四周立面粉刷、刷白等等。
十二、河長(cháng)制工作
清溝清渠專(zhuān)項行動(dòng)共清理24條河（段），總長(cháng)度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬(wàn)方，總投入302.5萬(wàn)元。
1、關(guān)閉并拆除17家河上游的孫灘養豬場(chǎng)，目前養豬場(chǎng)已全部關(guān)閉。同時(shí)，鎮取締了雙橋河流域2家顆粒塑料廠(chǎng)，趙沖河流域1家顆粒塑料廠(chǎng)，勒令定光河流域2家養豬場(chǎng)整改。
2、目前，鎮境內河兩岸的生活垃圾、建筑垃圾得到了有效清理。自今年以來(lái)鎮共清理垃圾雜草等1.5萬(wàn)方，建立健全了垃圾清運機制，定期收集清運生活垃圾。
3、部分村民會(huì )在河道兩邊種植蔬菜作物，極大影響了河道的美觀(guān)和整潔，通過(guò)加大督查和整改力度，恢復河道周邊綠化，有效改善了河道環(huán)境，還給市民一個(gè)休閑美觀(guān)的空間。
4、水質(zhì)監測機制河及其支流已確立河道區界斷面監測點(diǎn)位，按照區域管轄范圍，建立河道基礎資料檔案，鎮政府協(xié)助配合縣環(huán)保部門(mén)定期開(kāi)展河道水質(zhì)監督性監測。同時(shí)，聘請禾美環(huán)�？萍加邢薰具M(jìn)行河流水質(zhì)監測，通過(guò)監測河流水質(zhì)狀況，進(jìn)一步完善質(zhì)量控制措施，為“河長(cháng)制”工作提供有力的技術(shù)保障。
年度工作總結及下年工作計劃 篇10
20xx年，在區委、區政府的堅強領(lǐng)導下，在市水務(wù)局的關(guān)心、支持下，我區進(jìn)一步加大了水利基礎設施建設力度，使我區水利工作呈現保障有力、發(fā)展加快、管理加強的良好態(tài)勢�，F就將我區20xx年水利工作完成情況及20xx年工作計劃匯報如下：
一、20xx年小農水、飲水安全、小水面工作完成情況
在上級主管部門(mén)的關(guān)心、支持下，今年我區累計完成建設總投資4441.94萬(wàn)元，其中：政府投資3888.27萬(wàn)元，地方配套441.33萬(wàn)元，自籌112.34萬(wàn)元。農村飲水安全工程2處，東溝鄉飲水安全工程，投資447.78萬(wàn)元，新建管道33.9公里，解決7個(gè)村近5000人的飲水安全問(wèn)題；西溝鄉泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬(wàn)元，新建管道34.54公里，解決5個(gè)村4200人的飲水安全問(wèn)題（目前已進(jìn)入工程招投標階段）；新建小水面（塘壩、水庫），蓄水能力51.7萬(wàn)立方米；新建干渠31.4公里。
�。ㄒ唬┺r村飲水安全工程進(jìn)展順利
根據《烏魯木齊市2010-2013年農村飲水安全工程規劃》要求，今年我區進(jìn)一步加大了農村飲水安全工程建設力度，東溝鄉飲水安全工程，投資447.78萬(wàn)元，新建管道33.9公里，解決7個(gè)村近5000人的飲水安全問(wèn)題；西溝鄉泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬(wàn)元，新建管道34.54公里，解決5個(gè)村4200人的飲水安全問(wèn)題，（已完成，設計，可研，進(jìn)入工程招投標階段）。
�。ǘ┺r田水利基礎設施建設扎實(shí)推進(jìn)，確�！熬G園”工程順利實(shí)施
根據我區“生態(tài)立區”的戰略目標，20xx年，達坂城區啟動(dòng)了以生態(tài)建設為核心的“綠園”工程。今年完成了達坂城區綠園工程水利配套工程、達坂城鎮綠園綠化配套供水工程、達坂城鎮皇渠分干渠工程、達坂城區自來(lái)水廠(chǎng)擴建工程、紅坑子水庫至達坂城鎮供水管線(xiàn)工程和達坂城區生態(tài)林灌溉水源工程，蘭州灣渠首工程已完成總工程量的70%，累計總投資8550.41萬(wàn)元，累計新建、改建各級防滲渠78.7公里、新建引水管道15公里、新增蓄水能力61.7萬(wàn)立方米、改善灌溉面積1.2萬(wàn)畝。通過(guò)這些工程的實(shí)施，確保了達坂城鎮灌區農、林、牧灌溉用水，確保了鎮區居民生活用水，在一定程度上提高了阿克蘇河和高崖子河中下游河道的防洪能力，為鎮區增添了一處水景觀(guān)，同時(shí)，在減少地下水開(kāi)采和濕地保護等方面，這些水利工程也充分發(fā)揮了其工程效益。
�。ㄈ﹪栏衤鋵�(shí)安全生產(chǎn)責任制
緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這條主線(xiàn)，嚴防各類(lèi)水利安全事故的'發(fā)生，我區專(zhuān)門(mén)成立了水利工作安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，與水管站、鄉鎮負責人簽訂了《水利工作安全生產(chǎn)目標責任書(shū)》，對每一項工程都安全責任到人。對全區水利工作安全生產(chǎn)進(jìn)行定期或不定期檢查，切實(shí)做到安全生產(chǎn)工作有計劃、有督查、有落實(shí)。今年以來(lái)，我區未發(fā)生任何重大水利安全事故。
�。ㄋ模┐嬖诘膯�(wèn)題
1.我區水資源較為豐富，但近幾年柴窩堡湖水源補給不足，水位下降嚴重，周邊生態(tài)環(huán)境呈現荒漠化發(fā)展趨勢，長(cháng)此以往，將對市區的生態(tài)安全構成嚴重威脅。為科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用我區水資源，保持區域生態(tài)平衡，需要對我區水資源進(jìn)行科學(xué)的總體規劃，來(lái)指導我區“生態(tài)水利”的可持續發(fā)展。
2.我區現有水利基礎設施大部分修建于上世紀70年代，工程年久失修，嚴重老化，加之田間渠系不配套，缺少斗渠、農渠，造成水資源嚴重浪費，河道上游又無(wú)控制性水庫，現有防洪工程建設標準低，抵御洪災能力弱，對下游基礎設施和人民生命財產(chǎn)安全構成嚴重威脅。
二、20xx年小農水、飲水安全、小水面工作計劃
20xx年是實(shí)施我區“十二五”規劃的第二年，也是我區水利事業(yè)發(fā)展改革的關(guān)鍵之年。堅持“生態(tài)立區、旅游興區、工業(yè)強區、科技興區”的戰略目標，緊緊圍繞解決困擾達坂城區經(jīng)濟可持續發(fā)展的水資源瓶頸問(wèn)題，以“生態(tài)水利”建設為重點(diǎn)，為全區經(jīng)濟社會(huì )可持續發(fā)展、生態(tài)立區提供良好的水環(huán)境。
1、加強農田水利基礎設施建設，進(jìn)一步推進(jìn)農民用水戶(hù)協(xié)會(huì )建設工作
截止目前，全區有斗、農渠500余公里，其中：防滲長(cháng)度156公里，還有近350公里斗、農渠亟待修建。隨著(zhù)我區農田水利基礎設施投資力度得不斷加大，農牧民投工投勞意識的不斷提高，我區計劃用5-8年時(shí)間，基本完善農田水利基礎設施建設。今年，計劃完成西溝鄉3000畝中低產(chǎn)田改造工程，總投資160萬(wàn)元，新建農渠6公里。
近年來(lái)，我區農村水利建設管理逐步朝著(zhù)政府組織引導，群眾民主參與的運行軌道發(fā)展。今年將在條件成熟的村、隊推行農民用水戶(hù)協(xié)會(huì )建設工作，使廣大農牧民用水戶(hù)增強節水意識，提高水的利用率，減少灌溉成本并且提高灌溉保證率，達到節水增收的目的。
2、進(jìn)一步加大農村飲水安全工程建設力度
20xx年至今，我區先后完成了高崖子牧場(chǎng)飲水安全擴建工程、西溝鄉水磨村五隊飲水安全工程和柴窩堡農業(yè)大隊人畜飲水安全工程等8項飲水安全工程，總投資814余萬(wàn)元，累計解決5390人的飲水安全問(wèn)題。20xx年，計劃完成東溝鄉飲水安全工程，總投資447.78萬(wàn)元，新建管道33.9公里，解決7個(gè)村近5000人的飲水安全問(wèn)題；西溝鄉泉泉湖村等五村飲水安全工程，總投資581.16萬(wàn)元，新建管道34.54公里，解決5個(gè)村4200人的飲水安全問(wèn)題。
3、強化水資源綜合管理
一是大力做好水法律法規的宣傳，采取多種形式、多種渠道，借助輿論聲勢，全方位地做好宣傳工作，增強全社會(huì )的水患意識，推進(jìn)依法制水。
二是加強水資源統一管理、河道管理和水土保持監督管理，全面實(shí)施取水許可制度，水資源有償使用制度和開(kāi)發(fā)建設項目水土保持編報、審批、監測制度，嚴肅執法，嚴格管理；注重水政監察隊伍的素質(zhì)和執法能力的提高，加大水事案件的處罰力度。
三是強化水利工程建后管理。按照《達坂城區水利工程管理職責》進(jìn)一步明確管理主體和責任，逐步改變重建輕管的局面，確保水利工程正常、安全運行，使水利工程充分發(fā)揮最佳社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
年度工作總結及下年工作計劃 篇11
20xx年，我局在縣委、縣府的領(lǐng)導下，負重拼搏，開(kāi)拓創(chuàng )新，較好地完成了縣委、縣府賦予的各項工作任務(wù)，為全縣經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步作出了較大貢獻。
20xx年主要工作
一、抓生產(chǎn)、促發(fā)展，全力實(shí)施蠶�！鞍偃f(wàn)工程”
按照市委、市政府《關(guān)于大力實(shí)施蠶�！鞍偃f(wàn)工程”的意見(jiàn)》要求，重點(diǎn)抓好發(fā)種產(chǎn)繭、育苗栽桑、桑樹(shù)嫁接改造和養蠶設施設備改造添制等工作。
�。ㄒ唬┖葑グl(fā)展產(chǎn)繭。20xx年全縣發(fā)種24500張，產(chǎn)繭800噸，分別完成市上下達任務(wù)的%和%。農民蠶桑生產(chǎn)收入2500多萬(wàn)元（含附產(chǎn)物），全縣農民人均增收42元，蠶�；剜l鎮農民人均增收188元。
�。ǘ┖葑ビ缭陨�。全縣調運桑種200斤（其中良種桑桂特優(yōu)2號10斤），采取“三集中”、“三統一”的辦法在雙溪、回龍、清水3個(gè)市級基地鄉鎮和增產(chǎn)、靈鷲、帶河等17個(gè)縣級基地鄉鎮指導育苗XX床，栽桑21000畝，分別完成市上下達任務(wù)的%和140%，全縣桑園面積達到69900畝。在靈鷲鎮、福源鄉建立了XX畝蠶�？萍际痉秷@，在清水鄉頂子村建立了蠶桑產(chǎn)業(yè)路5公里，桑園面積達1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府檢查驗收組的好評。
�。ㄈ⿲�(shí)施新桑嫁接。組織蠶業(yè)科技人員、蠶桑干部，深入鄉鎮村社，采取“縣培訓到鄉、鄉培訓到村、村培訓到人、合格上崗”的辦法，扎實(shí)抓好嫁接技術(shù)人員培訓和嫁接工作，全縣良桑率達到60%以上。
�。ㄋ模┙ê灭B蠶設施。一是抓好小蠶共育室建設。今年在雙溪、清水、回龍3個(gè)市級蠶�；剜l鎮采取土地優(yōu)惠（按臨時(shí)用地）、林木優(yōu)惠等政策，鼓勵建設了小蠶共育室14個(gè)，其他鄉鎮在養蠶零星分散的地方適當采用了發(fā)放蟻蠶的辦法，全縣共育面達38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺育。動(dòng)員業(yè)主、專(zhuān)重大戶(hù)添制了一批能適應養蠶需要的省力化、低成本、易操作、抗病好養、單產(chǎn)高、質(zhì)量?jì)?yōu)的大蠶室外蠶臺，截止12月底，全縣蠶臺已達9000多套。三是大力推廣紙板方格簇。采取縣財政補助一點(diǎn)、蠶繭收購企業(yè)承擔一點(diǎn)、養蠶農戶(hù)負擔一點(diǎn)的“三個(gè)一點(diǎn)”辦法籌集資金萬(wàn)元，購買(mǎi)方格簇萬(wàn)片，在雙溪、清水、靈鷲、青山4個(gè)鄉鎮進(jìn)行集中推廣。
�。ㄎ澹┩七M(jìn)機制創(chuàng )新。一是引導龍頭企業(yè)建基地。今年秋季，按照國辦發(fā)[XX]44號文件精神，引導英華蠶業(yè)有限公司與蠶農簽訂了收購合同，承諾實(shí)行全額收購和保護價(jià)收購，明確方格簇蠶繭最低保護價(jià)為18元/公斤，對農民育苗、栽桑、嫁接、共育、設施建設、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶(hù)。引導本地“有勞力、有技術(shù)”的.養蠶能手、農村能人，采取租賃承包、股份合作等方式，將3000多畝無(wú)人管理、不養蠶的桑園流轉給養蠶大戶(hù)。同時(shí)鼓勵蠶桑專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、外來(lái)工商業(yè)主等承包土地，投資蠶業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現規�；�、集約化和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。目前，全縣業(yè)主大戶(hù)已達150多個(gè)。三是大力培育蠶業(yè)合作社。積極鼓勵和支持農村能人領(lǐng)辦創(chuàng )辦蠶業(yè)合作社。通過(guò)建立緊密型、松散型、指導型等多種類(lèi)型的蠶業(yè)專(zhuān)合組織，按照合作經(jīng)營(yíng)、二次返利、入股分紅等方式，為蠶農提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。全縣現有縣級蠶業(yè)協(xié)會(huì )1個(gè)，鄉級蠶業(yè)合作社4個(gè)，縣級蠶業(yè)協(xié)會(huì )理事任正明被國家財政部、國家科協(xié)命名為“全國科普工作帶頭人”（獲得獎金5萬(wàn)元）。
�。┐罅ν茝V蠶業(yè)科技。一是狠抓養蠶技術(shù)培訓。全年共培訓蠶農15000人（次），基地鄉鎮蠶農人均培訓達1次以上，做到每個(gè)養蠶戶(hù)有一個(gè)明白人，每個(gè)養蠶戶(hù)有一張明白紙，達到單產(chǎn)平均提高5%以上。二是大力推廣省力化養蠶技術(shù)。針對農村勞動(dòng)力外出的實(shí)際，大力推廣“統防統消，小蠶共育，大蠶省力化飼養，自動(dòng)上簇”等配套技術(shù)，加大科技栽桑養蠶配套技術(shù)的推廣力度，實(shí)現了蠶繭單產(chǎn)、質(zhì)量、效益三提高。三是大力推行蠶業(yè)科技承包。支持鼓勵蠶業(yè)科技人員到基地鄉鎮進(jìn)行技術(shù)承包，向基地鄉鎮、村社提供技術(shù)服務(wù)，使先進(jìn)的栽桑養蠶、防病、治蟲(chóng)技術(shù)到村、到社、到戶(hù)、到人。四是搞好蠶桑副產(chǎn)物的綜合利用，提高桑園綜合經(jīng)濟效益。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農銷(xiāo)售干桑葉萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入1000多萬(wàn)元。
二、保穩定、促和諧、全面完成各項目標任務(wù)
�。ㄒ唬┳ズ谜猩桃Y。爭取蠶桑富民工程建設專(zhuān)項資金40萬(wàn)元，蠶�！鞍偃f(wàn)工程”建設資金萬(wàn)元，還有部份資金將在明年初到位。
�。ǘ┙M織非稅收入。完成財政預算外收入萬(wàn)元，調控3萬(wàn)元。
�。ㄈ┳ズ眯旁L(fǎng)穩定。信訪(fǎng)穩定是我局的一項重要工作，花去了全局8名在職職工大量的人力、精力和時(shí)間。但由于采取許多過(guò)細的、大量的、有效的措施，使200多人的維穩任務(wù)得以順利完成，沒(méi)有出現到市及以上的人員，也沒(méi)有出現什么大問(wèn)題。
�。ㄋ模┳ズ命h建工作。切實(shí)抓好局機關(guān)黨組織建設，嚴格執行黨風(fēng)廉政建設責任制，采取多種有效形式，加強對黨員干部特別是領(lǐng)導干部的理想信念、黨風(fēng)黨紀廉潔從政和艱苦奮斗教育，全年共召開(kāi)民主生活會(huì )4次，上黨課3次，開(kāi)展警示教育活動(dòng)5次，對黨員干部進(jìn)行正反典型教育4次，報送紀檢監督信息12期，調研文章2篇。進(jìn)一步抓好精神文明建設，努力提高全局干部職工的思想道德素質(zhì)，我局繼續保持縣級最佳文明單位。
�。ㄎ澹┳ズ冒踩ぷ�。切實(shí)加強安全生產(chǎn)教育，樹(shù)立安全生產(chǎn)意識，全年未發(fā)生任何安全事故。
�。┳ズ糜嬌叭Y合”及聯(lián)系鄉鎮工作。對雙溪鄉顧家村（新增3戶(hù)，聯(lián)系6戶(hù)，幫帶20戶(hù)）的計生“三結合”戶(hù)，提供項目、資金、信息、培訓、政策等幫助，做到了“三落實(shí)、三到位”，同時(shí)督促、協(xié)助雙溪鄉全面完成年度目標任務(wù)。
存在的主要問(wèn)題
一、蠶農栽桑養蠶積極性不高。受勞力、技術(shù)、蠶繭價(jià)格等因素影響，蠶農栽桑養蠶積極性不高，不愿或不敢進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)展。
二、收購龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用不強。收購企業(yè)參與原料基地建設不夠，注重眼前利益，與蠶農的利益聯(lián)結機制不夠完善。
三、蠶�？萍纪茝V程度低。蠶桑生產(chǎn)技術(shù)力量缺乏，養蠶設施較差，人蠶共居、口袋蠶房等落后養蠶技術(shù)還在一定范圍內存在。
四、蠶桑生產(chǎn)投入太少。
20xx年工作要點(diǎn)
一、目標任務(wù)
20xx年全縣計劃嫁接3000畝，全年發(fā)種25000張，產(chǎn)繭75萬(wàn)公斤，推廣紙板方格簇20萬(wàn)片，培育蠶桑業(yè)主大戶(hù)600戶(hù)。
二、主要措施
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步夯實(shí)蠶業(yè)發(fā)展基礎。一是不斷優(yōu)化區域布局。重點(diǎn)打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產(chǎn)—回龍—清水—福源—青山”兩個(gè)蠶桑產(chǎn)業(yè)帶，力爭使每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶桑園面積達到2萬(wàn)畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹(shù)改良和養蠶設施改造，20xx年實(shí)現全面投產(chǎn)，養蠶量占到全縣的60%以上。二是積極培育蠶桑大戶(hù)。采取轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等有效形式，促進(jìn)蠶桑資源向業(yè)主大戶(hù)集中，解決單家獨戶(hù)養蠶缺勞力、缺技術(shù)等問(wèn)題，對全縣基地鄉鎮、業(yè)主大戶(hù)給予項目、資金等優(yōu)惠扶持。三是切實(shí)改善基礎條件。加快蠶業(yè)基礎設施建設，推廣省力化蠶臺。20xx年新建共育室85個(gè)、簡(jiǎn)易蠶房700個(gè)、消毒池700個(gè)，切實(shí)改善養蠶環(huán)境和基礎條件。
�。ǘ┻M(jìn)一步培育產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)主體。一是培育龍頭企業(yè)。做大做強現有絲綢企業(yè)，鼓勵和引進(jìn)有競爭實(shí)力的企業(yè)參與xx蠶業(yè)資源的整合，不斷增強龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力，努力建設川東北一流的生絲出口創(chuàng )匯基地。二是發(fā)展專(zhuān)合組織。按照“民辦、民管、民受益”的原則，進(jìn)一步鼓勵發(fā)展蠶桑專(zhuān)業(yè)合作組織。規范和完善現有蠶業(yè)協(xié)會(huì )和蠶業(yè)合作社，在條件成熟的鄉鎮及村社新建一批蠶桑專(zhuān)合組織，并參與蠶繭生產(chǎn)和收購。以鄉（鎮）、村、社、業(yè)主（大戶(hù)）、鄉村蠶桑技術(shù)能人和企業(yè)為重點(diǎn)，逐步建立起具有法人資質(zhì)的經(jīng)濟實(shí)體，為蠶農提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)指導和銷(xiāo)售服務(wù)，把分散經(jīng)營(yíng)的蠶農組織起來(lái)，提高蠶農組織化程度和抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力。三是完善市場(chǎng)體系。加大招商引資力度，培育和引進(jìn)1-2家有實(shí)力、有資質(zhì)的企業(yè)，參與蠶繭收購，通過(guò)有序競爭，帶動(dòng)全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。進(jìn)一步改革和完善“蠶繭收購許可證”年審制度，加強蠶繭收購站點(diǎn)管理，凡不符合條件的，一律不予上報審批。
�。ㄈ┻M(jìn)一步增加蠶業(yè)科技含量。一是積極推進(jìn)桑樹(shù)嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹(shù)新品種的推廣，大力推廣免嫁接新桑品種，20xx年計劃改良桑樹(shù)3000畝，使全縣良桑率達到60%以上。二是大力推廣紙板方格簇技術(shù)。20xx年計劃推廣20萬(wàn)片，市級蠶�；剜l鎮力爭推廣面達到70%以上，縣級蠶�；剜l鎮推廣面達30%以上。三是實(shí)施蠶�？萍既霊�(hù)工程。大力推廣肥團育苗，小苗一步成園，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺育，推廣病蟲(chóng)害綜合防治、機械化作業(yè)等穩產(chǎn)高產(chǎn)技術(shù)，把蠶業(yè)標準化工作具體落實(shí)到桑園建設、養育管理各個(gè)環(huán)節。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步強化蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施。一是加大投入力度。積極向上爭取項目資金，同時(shí)，引導龍頭企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)補貼等形式，增加對蠶桑產(chǎn)業(yè)的先期投入。二是建立蠶繭收購風(fēng)險基金。按照“企業(yè)提取、財政配套、訂單收購、盈取虧補”的原則，建立蠶繭收購風(fēng)險基金，抵御市場(chǎng)風(fēng)險、確保企業(yè)和蠶農“雙贏(yíng)”。三是強化蠶業(yè)發(fā)展的目標考核。落實(shí)鄉鎮蠶桑生產(chǎn)目標責任，爭取縣上把蠶桑生產(chǎn)納入基地鄉鎮一級目標考核，定期檢查、嚴格考核、逗硬獎懲。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步抓好示范基地鄉鎮建設。集中人力、物力和財力打造1個(gè)高標準和示范基地鄉鎮。示范基地鄉鎮基本實(shí)現旱地桑園化、經(jīng)營(yíng)集約化、養蠶標準化、簇具優(yōu)良化，力爭到2011年實(shí)現發(fā)種達到10000張，產(chǎn)繭40萬(wàn)公斤，解舒率60%，繭絲長(cháng)1200米以上的目標
年度工作總結及下年工作計劃 篇12
回顧20xx年還存在的問(wèn)題，有以下5點(diǎn)：
1、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數、
2、返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶(hù)的，導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象、
3、產(chǎn)品的擺放比較混亂、積壓庫存的產(chǎn)品，
4、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好、
5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高、
對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題，將會(huì )在下一年計劃盡快解決，
對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題，我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題，
返修貨問(wèn)題，我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商、洽談，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決！
產(chǎn)品的擺放，接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范、這個(gè)問(wèn)題解決之后、對于庫存方面會(huì )更好、可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存、對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商，或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品、
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題，我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員，使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好！
對于自己能力的問(wèn)題、我會(huì )虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班、加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高、素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！
我的計劃主要分為兩大部分：
1）財務(wù)方面、
1、繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，
2、XX年年的應收賬款把握的不是很好、這一年我會(huì )把嚴，盡量的避免風(fēng)險、
3、及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結、
4、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的.發(fā)放工作。另外、我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了、我在打算報讀一些培訓班、加強一下，到時(shí)假如條件不答應的話(huà)，我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習！
2）倉庫的治理、剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然、有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉、但是現在還是不完善，下一年，
1、我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，改正。達到了帳物一致。
2、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現象發(fā)生！
3、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗、不懂的我會(huì )多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好！
我主要的計劃就這些、另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標、
總之、大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來(lái)、北京辦事處一定會(huì )比其他部門(mén)成長(cháng)的更加快！
年度工作總結及下年工作計劃 篇13
時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20XX而迎來(lái)20XX年。我是今年4月份加入XX大家庭的，回顧在XX的這半年的工作、生活歷程，作為XX銷(xiāo)售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jì)，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區域銷(xiāo)售目標，但卻朝著(zhù)公司制定的目標努力邁進(jìn)，當然未能完成是因為存在不少的問(wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結并制定20XX年的工作計劃。
一年工作總結
在我們XX環(huán)保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負責_在東莞市所下轄的6個(gè)鎮（大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平）的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區域市場(chǎng)維護這方面的工作。從今年四月進(jìn)入_開(kāi)始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷(xiāo)售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導團隊。這點(diǎn)，也是_團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入XX到8月，我是負責另外一個(gè)區域的工作，對于過(guò)去種。種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區域進(jìn)行摸底，對區域內各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（合作客戶(hù)以及待合作客戶(hù)）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內解決；未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的`原因是什么，以及確定后續有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負責的區域內業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮上新開(kāi)了門(mén)店。當然也有一家店面銷(xiāo)量下滑，我總結了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來(lái)年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營(yíng)區橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)比較明顯，當然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對市場(chǎng)良好的維護以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷(xiāo)量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷(xiāo)量的廚具，在各個(gè)鎮、店面的銷(xiāo)量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位，而有的銷(xiāo)量為0。這說(shuō)明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20XX年，就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷(xiāo)售量的有力增長(cháng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們XX做的就是在美的這顆大樹(shù)下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結部分
總結回首這走過(guò)的半年，我認為自己的工作通過(guò)自己認真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀(guān)_面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農村市場(chǎng)需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來(lái)國家對于房地產(chǎn)調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著(zhù)人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著(zhù)國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場(chǎng)需求呈現放量式增長(cháng)態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農村地區普及，未來(lái)有很大的增長(cháng)空間。正因為農村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠(chǎng)商抓住細分市場(chǎng)的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡(jiǎn)便、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農村用戶(hù)對現代廚房電器的認知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場(chǎng)有所建樹(shù)，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶(hù)擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著(zhù)消費者口口相傳的口碑效應，以及廠(chǎng)家的持續推動(dòng)，各類(lèi)新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費者的家庭。
總之，我認為鄉村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的銷(xiāo)售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認為：一名好的銷(xiāo)售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我，作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會(huì )去到美的工廠(chǎng)總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓，讓我學(xué)習到了系統化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀(guān)了美的現代化的宏偉壯觀(guān)的生產(chǎn)流水線(xiàn)，更是有幸見(jiàn)識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對于我今后工作的開(kāi)展有著(zhù)莫大的幫助。
明年規劃
通過(guò)這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jì)。但這還遠遠不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護市場(chǎng)：目前現有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續發(fā)力很強的客戶(hù)也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶(hù)，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶(hù)以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮增加新開(kāi)店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣(mài)場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對于銷(xiāo)量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20XX年的整體銷(xiāo)量會(huì )有一個(gè)大大的提升。因為從13年來(lái)看，在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷(xiāo)量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷(xiāo)量的廚具，在各個(gè)鎮、店面的銷(xiāo)量差異比較大。
4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化_在我負責區域內的業(yè)務(wù)影響力。
年度工作總結及下年工作計劃 篇14
一、林業(yè)工作
1.繼續開(kāi)展松材線(xiàn)蟲(chóng)病防治及森林防火工作；
2.積極做好植樹(shù)造林，美化家園工作；
3.全面完成縣政府下達的新造林任務(wù)；
4.做好林業(yè)項目資金250多萬(wàn)元農戶(hù)存折的`發(fā)放；
5.產(chǎn)業(yè)結構調整；
二、動(dòng)物防疫工作
1.繼續做好春秋兩季動(dòng)物防疫工作，確保動(dòng)物免疫密度與質(zhì)量100%。
2.加強動(dòng)物防疫員培訓工作；
3.做好秋季畜禽普查，安排疫苗計劃；做好能繁母豬續保工作。
4.建立動(dòng)物防疫信息網(wǎng)絡(luò )體系，實(shí)行動(dòng)防辦、行政村、村民組三級報送制度
三、農經(jīng)站工作
1．2014年全鎮計劃申報“一事一議”項目16項，總投資約400萬(wàn)元，其中積極爭取上級補助資金約370萬(wàn)元。
2．積極做好村居、社區征地農民養老資格審查確認工作；
3．做好土地流轉工作，計劃爭取實(shí)現種植、養殖大戶(hù)土地流轉不少于4家，流轉面積不少于2500畝。
4.計劃培育發(fā)展農民專(zhuān)業(yè)合作社不少于10個(gè)，培育市級示范合作社1個(gè)。
四、綜合文化站工作：
1.圍繞黨委、政府做好宣傳工作；
2.繼續加強農家書(shū)屋建設；
3.積極做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調查及文物保護工作；
4.主動(dòng)配合上級部門(mén)開(kāi)展各類(lèi)文藝活動(dòng)；
五、危房改造、環(huán)境整治工作
將與上級有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，多爭取危房改造指標，確保農村危房能全面改造；
六、水利工作：
1.塘壩溝渠清淤要按時(shí)完成縣下達任務(wù)；
2.力爭群力大英塘納入縣“小二型水庫”除險加固工程；
3.泵站維護改造要按時(shí)完成縣下達任務(wù)；
4.貫徹落實(shí)好“河長(cháng)制”相關(guān)的規定和任務(wù)
七、食品藥品監督管理工作
1.加強學(xué)校、工地等食堂管理；
2.搞好食品、藥品安全宣傳培訓，做好信息反饋；
八、科普工作：
1.以科技周活動(dòng)為載體，開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)；
2.抓好社區勞動(dòng)人口科學(xué)素質(zhì)普及，促進(jìn)社區建設；
3.抓好全國科普日活動(dòng)宣傳工作；
4.抓好未成年人科學(xué)素質(zhì)普及，提高青少年科學(xué)素質(zhì)；
5.繼續做好科普示范村（居）、社區創(chuàng )建工作。
年度工作總結及下年工作計劃 篇15
回顧20xx年還存在的問(wèn)題，有以下5點(diǎn)：
1、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數。
2、返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶(hù)的，導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象。
3、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，
4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。
5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。
對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題，將會(huì )在下一年計劃盡快解決：
1、對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題，我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題。
2、返修貨問(wèn)題，我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決。
3、產(chǎn)品的擺放，接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對于庫存方面會(huì )更好�？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷(xiāo)量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商，或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題，我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的`信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員，使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好！
5、對于自己能力的問(wèn)題。我會(huì )虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！
我的計劃主要分為兩大部分：
1、財務(wù)方面。
�。�1）繼續做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，
�。�2）20xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì )把嚴，盡量的避免風(fēng)險。
�。�3）及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。
�。�4）做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時(shí)假如條件不答應的話(huà)，我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習！
2、倉庫的治理。
剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉，但是現在還是不完善。
下一年：
�。�1）我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，改正。達到了帳物一致。
�。�2）庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現象發(fā)生！
�。�3）認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會(huì )多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好！
我主要的計劃就這些。另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標�？傊�。大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來(lái)。北京辦事處一定會(huì )比其他部門(mén)成長(cháng)的更加快！
年度工作總結及下年工作計劃 篇16
一、工作總結
20××年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20××是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗，逐漸對LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認識和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的'解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。
20××年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)意的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。20××年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪(fǎng)工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計出差約20多天，走訪(fǎng)3個(gè)區域市場(chǎng)，拜訪(fǎng)約80個(gè)客戶(hù)數，但有效（潛在）客戶(hù)只有10個(gè)左右。從上面的數字上看，無(wú)論從出差天數還是基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習并多請教領(lǐng)導和同事。
二、市場(chǎng)分析
現在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據LED未來(lái)發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項目工程商的使用�，F在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因為價(jià)格而猶豫不決的潛在客戶(hù)。面對市政工程的客戶(hù)，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多但又零散時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規劃，現階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，很可能失去一些機會(huì )，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì )是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20××年的工作規劃（重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規化）
1、適時(shí)制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2、目標客戶(hù)定位，劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額；
3、目標區域市場(chǎng)定位與規劃，及時(shí)掌握區域市場(chǎng)內的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴面，帶動(dòng)并輻射周邊區域市場(chǎng)）
4、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習并加強行業(yè)知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)；并多結識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合與幫助，培養及增強客戶(hù)忠誠度與依賴(lài)度。
四、近期項目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶(hù)外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶(hù)審核確認；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶(hù)外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶(hù)已經(jīng)訂好了春節前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶(hù)后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶(hù)計劃春節前后來(lái)我司訪(fǎng)問(wèn)考察）
3、連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶(hù)外亮化照明工程類(lèi)企業(yè)）
戶(hù)外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶(hù)在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶(hù)計劃春節后來(lái)我司進(jìn)行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶(hù)外廣告及亮化為主）
護欄管及投光燈等戶(hù)外亮化產(chǎn)品，反應價(jià)格偏高（客戶(hù)要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(cháng)遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè )觀(guān)、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專(zhuān)業(yè)的思想意識、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jì)，實(shí)現雙贏(yíng)。
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