關(guān)于企業(yè)年度工作總結范文合集八篇
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編整理的企業(yè)年度工作總結8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)年度工作總結 篇1
按照縣第三次全國經(jīng)濟普查領(lǐng)導小組辦公室XX縣委宣傳部聯(lián)合下發(fā)的《XX縣第三次全國經(jīng)濟普查宣傳工作方案》的通知要求，為配合第三次全國經(jīng)濟普查登記工作，使龐口市場(chǎng)內所有商戶(hù)理解、重視、支持此次經(jīng)濟普查，解決被調查戶(hù)配合難等問(wèn)題，為經(jīng)濟普查營(yíng)造良好的社會(huì )氛圍。我單位主要開(kāi)展了如下各項宣傳工作，為經(jīng)濟普查正式登記打下了良好的基礎。
一、領(lǐng)導重視、強化責任。
我單位召開(kāi)了龐口市管會(huì )第三次全國經(jīng)濟普查動(dòng)員大會(huì )，成立了以副主任牛士剛為組長(cháng)，各區隊長(cháng)為主要負責人的第三次經(jīng)濟普查領(lǐng)導小組，及時(shí)解決工作中碰到的問(wèn)題，確定本單位的普查指導員和普查員，使所有人員對這次普查工作高度重視，分區分片負責。
二、大力宣傳、形式多樣。
為使所有被普查對象對此次經(jīng)濟普查充分了解、支持并配合做好此次經(jīng)濟普查工作，市管會(huì )辦公室把宣傳工作作為此次經(jīng)濟普查的重要組成部分，詳細制定普查各個(gè)階段的宣傳方案。1、在市管會(huì )廣場(chǎng)的大型led電子顯示屏上循環(huán)播放經(jīng)濟普查宣傳片和宣傳標語(yǔ)。2、在市場(chǎng)主要路口懸掛宣傳條幅，張貼第三次經(jīng)濟普查宣傳畫(huà)和《河北省第三次全國經(jīng)濟普查告知書(shū)》。3、對龐口市場(chǎng)轄區內所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)，全部發(fā)放《致第三次全國經(jīng)濟普查對象的一封信》，使每個(gè)商戶(hù)對第三次經(jīng)濟普查情況都深入了解。4、每天早晚兩次利用龐口市場(chǎng)無(wú)線(xiàn)廣播電臺播放河北省第三次全國經(jīng)濟普查宣傳音像資料。5、在市場(chǎng)管委會(huì )官方的網(wǎng)站上進(jìn)行大力宣傳，提高全市場(chǎng)范圍內對于此次經(jīng)濟普查的知曉率。通過(guò)以上多種方式形成社會(huì )了解普查、群眾支持普查、普查對象積極配合登記普查的局面。
三、參加培訓、注重實(shí)效。
組織普查人員和普查指導員參加市、縣經(jīng)普辦組織的業(yè)務(wù)培訓，對培訓內容認真分析消化吸收。為正式的普查登記打下基礎，能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，保證普查工作的及時(shí)準確完成。
本階段的工作雖然取得了一定成績(jì)，但存在的困難和問(wèn)題依然不可忽視，這主要表現在以下幾個(gè)方面：
一、部分調查對象尤其是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)的配合程度不高，顧慮太多，認為有關(guān)部門(mén)會(huì )根據普查掌握的情況來(lái)增加稅收或者收取其他費用，雖多次解釋仍難以打消顧慮，填報的經(jīng)濟指標偏低，甚至拒絕登記，給普查工作帶來(lái)一定的困難。
二、部分小企業(yè)財務(wù)制度不健全，沒(méi)有財務(wù)人員，沒(méi)有建立財務(wù)制度，甚至連起碼的流水賬也沒(méi)有，填報清查表難度大。
針對以上存在的問(wèn)題，我單位在以后的普查工作中，一定按照縣經(jīng)濟普查辦公室的工作要求，繼續加大宣傳力度，嚴把普查質(zhì)量，積極開(kāi)展經(jīng)濟普查工作，力爭提前完成第三次全國經(jīng)濟普查工作任務(wù)。
企業(yè)年度工作總結 篇2
神華準能公司通過(guò)分解落實(shí)指標，制定相應的管控措施，加大節能減排投入力度，從科技創(chuàng )新、引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、技改技革、生產(chǎn)組織、日常管理等方面推進(jìn)節能減排工作，節能減排工作取得了較好的業(yè)績(jì)。圓滿(mǎn)地完成了地方政府和集團公司下達的各項節能環(huán)保指標；節能量完成3.91萬(wàn)噸，完成任務(wù)指標7.38萬(wàn)噸的53%，二氧化硫、COD減排量完成了神華集團的考核任務(wù)。
一、加強制度建設，加大考核獎罰力度，節能減排基礎工作邁上新臺階
節能減排工作開(kāi)展以來(lái)，準能公司認真貫徹落實(shí)地方政府和神華集團有關(guān)節能減排精神，健全了節能減排組織體系、能源統計體系，完善了工作機制，加強了基礎數據的統計工作，建立健全了規章制度，使節能減排工作走上了制度化、規范化、系統化的健康發(fā)展軌道。目前，基本形成了“公司統一領(lǐng)導，工作規范合理，考核有據可依，有關(guān)部門(mén)各負其責，全體職工積極參與”的節能減排工作機制。
1、加強節能減排管理體系及制度建設。
公司成立了以總經(jīng)理為組長(cháng)，分管領(lǐng)導和其他相關(guān)領(lǐng)導為副組長(cháng)，機關(guān)相關(guān)部門(mén)、各二級單位分管領(lǐng)導為成員的節能減排領(lǐng)導小組，明確了職責權限，并根據公司人事變動(dòng)及時(shí)調整了節能減排領(lǐng)導小組成員。設立了節能減排領(lǐng)導小組辦公室，負責公司日常節能減排工作。各主要能耗單位成立了節能減排工作小組，設專(zhuān)職或兼職人員負責，并且明確了責任人（單位班子成員）及工作職責。公司制定并完善了《神華準能公司節能減排管理辦法》、《神華準能公司“五型企業(yè)”建設暨績(jì)效考核及工資分配辦法》、《神華準能公司全面質(zhì)量標準化管理實(shí)施辦法》、《神華準能公司重點(diǎn)用能單位節能減排管理辦法》、《神華準能公司節能減排領(lǐng)導小組職責》、《神華準能公司二級單位節能減排工作職責》、《神華準能公司節能減排考核細則》、《神華準能公司節能減排考核評分標準》。各二級單位依據公司節能減排管理制度結合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，制定了本單位節能減排管理制度和實(shí)施細則。
2、建立統計檢測體系及加強節能減排管理信息化建設。
公司各二級單位車(chē)間設立統計人員，每月定時(shí)將本車(chē)間耗能情況報送二級單位節能減排管理部門(mén)，二級單位管理部門(mén)通過(guò)匯總、審核后報送公司節能減排領(lǐng)導小組辦公室。為加強節能減排基礎數據的統計工作，生產(chǎn)技術(shù)部、信息處組織人員編制了“節能減排管理信息系統”，各用能單位通過(guò)公司局域網(wǎng)將每月的數據及時(shí)上傳到節能減排工作領(lǐng)導小組辦公室。
3、加強考核獎懲體系建設。
在節能減排管理、考核方面，為了完成政府及神華集團給我公司下達的任務(wù)指標，同時(shí)為了將節能減排基礎工作扎實(shí)、有效地開(kāi)展下去，公司將節能減排工作細化為定量指標和定性指標分別納入“五型企業(yè)”和“全面質(zhì)量標準化”考核體系中，節能減排工作取得了顯著(zhù)成效。
首先，為了全面完成地方政府及神華集團公司下達給我公司的各項任務(wù)指標，公司將節能減排工作納入以量化指標為內容的“五型企業(yè)”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核體系中，以定量的方式給各二級單位下達節能減排指標，通過(guò)每半年一次的考核，評分結果與各二級單位績(jì)效工資總額、領(lǐng)導班子年薪掛鉤。各二級單位將公司下達的節能減排指標層層分解、落實(shí)到車(chē)間、段、隊、班組，按月進(jìn)行檢查、考核，依據考評結果兌現績(jì)效工資，做到了人人有指標，人人有考核，充分調動(dòng)了各單位及全體員工節能減排工作的積極性，有力地保證了政府及集團給我公司下達的各項任務(wù)指標順利完成。
其次，為了全面提升節能減排各項基礎管理質(zhì)量，把節能減排工作扎實(shí)有效的開(kāi)展下去，公司將節能減排工作納入“全面質(zhì)量標準化”考核體系進(jìn)行定性考核，針對節能減排體系建設、節能目標分解落實(shí)、計量、統計管理、能源使用管理、能源消耗狀況分析、節能減排項目完成率、宣傳及培訓等各個(gè)方面的基礎工作進(jìn)行定期和不定期的跟蹤檢查、考核、評價(jià)，充分調動(dòng)各二級單位工作的積極性。公司配套了500萬(wàn)元“全面質(zhì)量標準化”獎勵資金，對于成績(jì)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行表彰、獎勵。目前公司已初步形成公司考核二級單位，二級單位考核車(chē)間、段、隊，車(chē)間、段、隊考核班組長(cháng)或單臺能耗設備（個(gè)人）的節能減排考核管理體系。
4、開(kāi)展形式多樣節能減排宣傳、培訓活動(dòng)，營(yíng)造全員節能減排的良好氛圍。
節能減排作為專(zhuān)項工作開(kāi)展以來(lái)，公司利用網(wǎng)站、報紙、內部刊物等媒體加強節能減排宣傳，各二級單位舉辦了形式多樣的節能減排宣傳活動(dòng)，如在內部刊物上開(kāi)辟節能減排宣傳專(zhuān)欄，開(kāi)展節能減排有獎答卷，在職工文化櫥窗中增加節能減排宣傳內容，開(kāi)展每人每星期節約一度電倡議活動(dòng)，以班組為單位學(xué)習國家節能減排相關(guān)政策、方針等等，通過(guò)各種宣傳、知識競賽等活動(dòng)，營(yíng)造了全員節能的濃厚氛圍，為我公司企業(yè)文化建設增添了新的亮點(diǎn)。通過(guò)上述各項措施的實(shí)施，公司全面完成了政府及神華集團公司下達的各項任務(wù)指標，節能減排工作邁上了新的臺階，受到內蒙古經(jīng)信委及神華集團公司有關(guān)部門(mén)的肯定和表?yè)P。公司被煤炭工業(yè)協(xié)會(huì )評為“節能減排先進(jìn)企業(yè)”。
二、各行業(yè)引進(jìn)新工藝、采用新技術(shù)、加大技改技革力度、加強生產(chǎn)運營(yíng)管理，節能減排指標持續降低，初步形成綠色、清潔、環(huán)保的現代化礦區
近年來(lái)，隨著(zhù)公司高速發(fā)展，公司在引進(jìn)新工藝、新技術(shù)、技改技革等方面投入不斷加強，先進(jìn)生產(chǎn)工藝及設備在主要行業(yè)陸續應用，不僅提高了節能減排效果，而且提升了企業(yè)可持續發(fā)展能力。實(shí)現了企業(yè)發(fā)展促節能減排，以節能減排促企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
�。ㄒ唬┟禾块_(kāi)采、加工方面，通過(guò)積極采取各種節能減排措施，提高了煤炭資源回收率、煤炭加工效率和礦區水資源利用率，在降低噸煤能耗方面成效顯著(zhù)
�。ǘ┰诼短扉_(kāi)采方面，我公司投資10多億元引進(jìn)拋擲爆破—拉斗鏟開(kāi)采工藝及設備，拋擲爆破—拉斗鏟無(wú)運輸倒堆剝離工藝是目前世界上最先進(jìn)的露天開(kāi)采工藝�！皰仈S爆破工藝”將剝離物直接拋擲到預定排棄位置，有效拋擲率已達35%左右，節約了運輸能耗；"拉斗鏟無(wú)運輸倒堆工藝"將挖、運、卸三個(gè)工序一次完成，大大提高了生產(chǎn)效率，實(shí)現了耗電替代耗油，降低了能耗。整個(gè)工藝每年可節約標準煤約20000余噸標準煤。
近年來(lái)，通過(guò)每年實(shí)施的技改技革、節能減排專(zhuān)項投資等措施，淘汰了高耗能電機、變壓器、鍋爐等設備，煤炭采掘、洗選單耗逐年降低。在兩礦擴能改造過(guò)程中，注重采購大型化、高效能礦用設備，采礦單耗有效降低。
企業(yè)環(huán)保人員年度個(gè)人工作總結篇四
一、提高思想認識，認真落實(shí)工作責任制
環(huán)境保護工作是關(guān)系到生態(tài)、社會(huì )和經(jīng)濟可持續發(fā)展的大事。一年來(lái)，我場(chǎng)認真貫徹全市環(huán)境保護工作會(huì )議精神，充分認識環(huán)境保護工作的重要性和緊迫性，把環(huán)境保護工作列入重要工作日程，尤其把全場(chǎng)的環(huán)境保護工作作為環(huán)境保護工作的重中之重來(lái)抓。確保環(huán)保設施正常運行，責任到人。
二、扎實(shí)開(kāi)展環(huán)境保護宣傳教育工作，全面貫徹《環(huán)境保護法》
一是通過(guò)印標語(yǔ)、辦板報、掛橫幅、等多種形式，廣泛開(kāi)展環(huán)境保護宣傳教育活動(dòng)。懸掛、張貼安全生產(chǎn)標語(yǔ)10余幅，大力營(yíng)造環(huán)境保護宣傳氣氛。
二是用宣傳標語(yǔ)、黑板報、電視錄象等輿論載體多形式、多渠道的廣泛開(kāi)展環(huán)境保護宣傳教育，將環(huán)境保護傳遞與全場(chǎng)的職工心中，做到人人皆知。
三是進(jìn)一步加強了自身廠(chǎng)容廠(chǎng)貌的整治，用于美化、亮化、硬化、綠化工程投入經(jīng)費共計達20萬(wàn)元。
四是訂閱環(huán)境保護書(shū)刊。通過(guò)廣泛宣傳，使干部職工重視支持環(huán)保工作、愛(ài)護環(huán)境、保護環(huán)境的意識進(jìn)一步增強。
三、環(huán)境監理和管理工作任務(wù)落到了實(shí)處
一是對對甲酚生產(chǎn)工序完善設施保障正常運行：
1、磺化工序結晶崗位設備及一樓的離心機出口、母液輸送溝和母液池散發(fā)氣味等部位。全部加玻璃鋼封閉，安裝噴淋吸收裝置，通過(guò)引風(fēng)機將散發(fā)的氣味經(jīng)管道引至噴淋吸收裝置，進(jìn)行集中處理。
2、對中和酸化工序，生產(chǎn)設備，中間槽，儲存容器現敞口操作，容易揮發(fā)氣味的地方。所有設備全部密封，加引風(fēng)機和噴淋回收裝置，回收成份套回生產(chǎn)使用。
3、堿熔工序存在的的問(wèn)題是反應生成的水蒸氣尾氣帶有氣味，雖然經(jīng)過(guò)堿霧吸收塔噴淋吸收，冷凝回收，但排放的水蒸氣中還存有氣味，效果不理想。我們通過(guò)考察論證，借鑒同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，決定進(jìn)行第三次改造，投資約200多萬(wàn)元，對堿熔消化器尾氣采取獨立的冷凝系統，加大噴淋堿流量，增大冷凝面積，改善吸收效果，最后尾氣作為堿熔爐的助燃風(fēng)進(jìn)行高溫燃燒。
二是加強食鹽廠(chǎng)環(huán)保設施的監控保障污染物達標排放。
四、存在的問(wèn)題
在全場(chǎng)上下的共同努力，齊抓共管下，我場(chǎng)環(huán)境保護工作取得了一定的成績(jì)，但也存在不少問(wèn)題：
一是個(gè)別人在生產(chǎn)過(guò)程中對環(huán)境保護仍不夠重視，存在僥幸心理；
二是宣傳教育工作還做的不夠，部分職工環(huán)保意識不強；
三是規章制度的落實(shí)不到位；四是環(huán)保力量薄弱，基礎設施條件較差，影響環(huán)保工作的順利開(kāi)展。以上問(wèn)題，我們將在今后的工作中予以改進(jìn)。
企業(yè)年度工作總結 篇3
20xx年是保險業(yè)認真貫徹落實(shí)黨的十八大精神的重要一年，也是xx財產(chǎn)保險公司樹(shù)立形象、打響公司品牌的關(guān)鍵一年，更是我們xx支公司面臨重重壓力、攻堅克難的非凡一年。我們在上級公司的大力支持和正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，較好地完成了上級下達的任務(wù)指標。截至目前，實(shí)收毛保費萬(wàn)元，同比增長(cháng)%，已賺凈保費萬(wàn)元，凈利潤萬(wàn)元，賠付率為%�，F將主要的工作情況匯報如下：
一、采取的主要工作措施
(一)抓管理，全面提高規范經(jīng)營(yíng)水平
一是建立健全各項制度。我們不斷健全完善了內控制度、管理規定、實(shí)施細則及各種管理辦法，初步形成一套完整的管理制度，使整個(gè)客服工作和人的行為均在制度的管控范圍之內，做到有法可依，有章可循。
二是加強業(yè)務(wù)管理。在業(yè)務(wù)管理上，主要是規范理賠流程和監督檢查，采取科學(xué)、合理、實(shí)用的流程，規范和制約整個(gè)理賠工作，如：制定了《理賠工作實(shí)務(wù)》、《查勘定損工作流程》等，使理賠流程科學(xué)、合理和實(shí)用，同時(shí)加強對各個(gè)環(huán)節的監督檢查，從而提高整個(gè)理賠水平。
三是完善考核機制。隨著(zhù)保險競爭越來(lái)越激烈，加之上市后面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進(jìn)。我們除了繼續鞏固和采用過(guò)去行之有效的辦法外，還按照上級公司有關(guān)規定引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系，出臺了一系列管理規章制度、考核辦法。在日常管理中，能夠認真嚴格的按照上級公司《財務(wù)管理規定》、《單證管理規定》和承保相關(guān)規定，積極有效的開(kāi)展工作，嚴格把關(guān)，認真審核，正是由于他們負責的工作態(tài)度，使得我們在上級公司組織的業(yè)務(wù)臺帳專(zhuān)項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了上級公司的`好評。
(二)抓銷(xiāo)售，積極開(kāi)拓市場(chǎng)
一是層層落實(shí)任務(wù)指標。年初，我們就針對地區保險市場(chǎng)變化及20年全年保費收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級公司下達我公司的各項指標進(jìn)行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤(pán)點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對計劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監控和調整。在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。
二是加大市場(chǎng)拓展力度。今年來(lái)，我們把穩固車(chē)險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾“業(yè)務(wù)。我們與地方政府有關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門(mén)、汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數，主動(dòng)把握市場(chǎng)，消除了因競爭等客觀(guān)原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩定因素。針對已失業(yè)務(wù)，我們要求業(yè)務(wù)內勤把全年流失的業(yè)務(wù)列出明細，并分解到相關(guān)部門(mén)，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉賣(mài)報廢車(chē)輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動(dòng)進(jìn)攻，上門(mén)聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，改善服務(wù)手段，逐個(gè)突破，全面爭取回流。
三是積極參與競爭。面對外部競爭所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力，我們始終保持沉著(zhù)冷靜，客觀(guān)面對現實(shí)情況，主動(dòng)尋求對策，與競爭對手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰、服務(wù)戰。公司多次向當地政府主要領(lǐng)導匯報工作，突出匯報我們是如何加大對地方經(jīng)濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開(kāi)展工作的，我們積極參與了全民創(chuàng )業(yè)調研活動(dòng)，與領(lǐng)導一道走訪(fǎng)個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟企業(yè)，不僅使政府對我們熱心參與地方工作表示滿(mǎn)意，還對我們正確調整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險保障，主動(dòng)服務(wù)于他們給予肯定，從而對我們的工作給予了很大地傾斜。我們要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門(mén)拜訪(fǎng)，深入老客戶(hù)企業(yè)，在客戶(hù)企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò )員;對所有新�？蛻�(hù)必須當面解釋條款并承諾服務(wù)項目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò )，實(shí)行零距離接觸，只要客戶(hù)需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。
四是加大市場(chǎng)占有面。根據當前階段的保源情況，年初，我們經(jīng)過(guò)仔細的分析研究，確定今年把摩托車(chē)保險、家庭財產(chǎn)保險、學(xué)生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執法部門(mén)聯(lián)系，請他們幫我們代理摩托車(chē)保險業(yè)務(wù)。同時(shí)與教育部門(mén)取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的領(lǐng)導、教委主任協(xié)調，最終取得他們的信任，才使我們的學(xué)平險業(yè)務(wù)有所突破。
五是開(kāi)展勞動(dòng)競賽。我們根據上級公司有關(guān)競賽要求，積極配合開(kāi)展了勞動(dòng)競賽活動(dòng)，并自行組織了摩托車(chē)、責任險、意外險等突擊活動(dòng)，從而營(yíng)造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。特別是在年末，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標，層層落實(shí)，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個(gè)人家庭，一筆筆、一份份，最終以良好的成績(jì)超額完成市公司下達的任務(wù)。
六是加強培訓，提高理賠人員的政治素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及綜合素質(zhì)，培訓采取近期與長(cháng)期相結合、理論與實(shí)際相結合、內部與外部相結合，力爭在短期內大大提高員工的素質(zhì)，從而提高服務(wù)水平。
總之，新的一年，我們面臨著(zhù)新的機遇和挑戰，面臨的困難很多，工作壓力將更大，要求會(huì )更高。我們將在上級公司的領(lǐng)導下，以黨的十七大精神為指導，牢固樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，團結一心，齊心協(xié)力，勤奮工作，把各方面的工作做的更好，努力開(kāi)創(chuàng )保險工作的新局面，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
企業(yè)年度工作總結 篇4
企業(yè)技術(shù)中心評價(jià)時(shí)需要提交工作總結，全面總結三年來(lái)企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新與技術(shù)中心工作情況，《企業(yè)技術(shù)中心工作總結》（提綱）。主要包括如下內容：
一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略與規劃的實(shí)施情況。包括企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略的制定與調整，年度計劃的制定與實(shí)施（涉及企業(yè)秘密可作技術(shù)處理）。
二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新體系建設，包括企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新體系基本情況、技術(shù)中心組織建設（內部組織設置與調整、下屬企業(yè)組織設置、與外部單位共建組織及運行情況等）、技術(shù)中心創(chuàng )新機制建設（技術(shù)帶頭人培養、人才激勵機制、知識產(chǎn)權保護、技術(shù)創(chuàng )新投入制度及執行情況等）、合作創(chuàng )新情況（產(chǎn)學(xué)研之間、企業(yè)之間及與國際間合作情況）、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基礎設施建設（研究試驗設施、檢測設施、信息化設施）。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)開(kāi)展情況，包括重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng )新項目的實(shí)施效果、關(guān)鍵核心技術(shù)和產(chǎn)品的自主創(chuàng )新情況、資源綜合利用、節能降耗、清潔生產(chǎn)等技術(shù)創(chuàng )新情況。
四、技術(shù)創(chuàng )新信息化建設情況。
五、其他有特色的工作情況。
六、縣、區經(jīng)貿局或相關(guān)主管部門(mén)的審查意見(jiàn)（蓋章）
企業(yè)年度工作總結 篇5
進(jìn)入20xx年以來(lái)，XX礦保衛科在集團公司保衛處及礦黨委、行政的正確領(lǐng)導下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導，認真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)；堅持“預防為主、依靠群眾、群防群治、綜合治理”的保衛工作方針，以“建設和諧礦區”為工作中心，以開(kāi)展“創(chuàng )建平安企業(yè)”活動(dòng)為契機，充分發(fā)揮自身職能，全面落實(shí)各項防范措施，不斷提高全礦治安綜合防控能力，實(shí)現了全年無(wú)刑事案件、無(wú)重大治安案件、無(wú)火災事故的“三無(wú)”目標，礦區治安狀況取得較好效果，為我礦實(shí)現第四個(gè)安全年、構建和諧礦區和各項工作任務(wù)的順利完成打下良好的基礎。
回顧一年來(lái)，我們主要做了以下幾項工作：
一、健全綜合治理網(wǎng)絡(luò )、完善各項規章制度
根據上級要求，結合我礦保衛工作實(shí)際情況，年初在XX年的基礎上完善了《XX煤礦治安綜合治理工作意見(jiàn)》，健全了治安綜合治理領(lǐng)導機構，詳細制定了全年治安保衛工作計劃、治安防范措施，明確了各級治安責任制，加大了治安獎罰力度。和全礦20個(gè)“治保會(huì )”分別簽定了《治安責任狀》，各“治保會(huì )”以班組為單位建立了治保小組，各“治保會(huì )”都能及時(shí)排除本單位存在的治安問(wèn)題并積極抓好民事調解工作，對職工中出現的矛盾及時(shí)疏導劃解，防止事態(tài)擴大，把治安隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
同時(shí)礦加強了與新城派出所的聯(lián)系，成立了“沛縣公安局新城派出所XX煤礦警務(wù)區”；礦給警務(wù)室配備了辦公桌椅、文件櫥，安裝了電話(huà)，制作了制度牌板，平時(shí)協(xié)助礦保衛科做好礦區周?chē)闹伟惭策壒ぷ�，每周一、三、五接待群眾咨�?xún)。
保衛科對科里《內部百分考核管理辦法》和各項規章制度，進(jìn)行重新修訂完善，使治安保衛工作更加規范化，形成了礦區上下、礦社內外，聯(lián)防互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，做到獎罰分明，責任明確到人。促進(jìn)了治安保衛工作的順利開(kāi)展。
二、加強保衛人員思想教育，提高保衛隊伍素質(zhì)
我們利用每天工前會(huì )和“周五”學(xué)習日學(xué)習傳達上級文件、會(huì )議精神，組織廣大保衛人員認真學(xué)習鄧小平建設有中國特色的社會(huì )主義理論，用“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)；認真學(xué)習“八榮、八恥”為主要內容的社會(huì )主義榮辱觀(guān)；學(xué)習十六屆六中全會(huì )精神；全面準確領(lǐng)會(huì )報告精神實(shí)質(zhì)；引導廣大保衛人員明榮辱之分，做當榮之事，拒為辱之行；使廣大保衛人員在工作崗位、在礦區、在社會(huì )形成知榮辱、守法紀、促和諧的文明風(fēng)尚。同時(shí)我們還認真組織學(xué)習《企業(yè)事業(yè)單位內部治安保衛工作條例》、學(xué)習與工作相關(guān)的法律法規，及時(shí)傳達上級文件和會(huì )議精神；對所學(xué)內容每月出試卷考試一次；通過(guò)學(xué)習使廣大保衛人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷得到提高，為搞好我礦治安保衛工作打下堅實(shí)基礎。
三、認真開(kāi)展職工崗位安全行為教育
為貫徹落實(shí)黨的安全生產(chǎn)方針，保持我礦安全生產(chǎn)的平穩態(tài)勢，根據礦黨委要求，在全科范圍內認真“開(kāi)展職工崗位安全行為教育活動(dòng)”。組織廣大職工認真學(xué)習《國務(wù)院關(guān)于預防煤礦生產(chǎn)安全事故的特別規定》、《煤礦職工安全手冊》、以及集團公司、礦安全工作會(huì )議精神；還結合保衛工作實(shí)際學(xué)習《企業(yè)、事業(yè)單位內部治安保衛工作條例》、《中華人民共和國治安管理處罰法》等內容。我們保證“學(xué)習內容、學(xué)習時(shí)間、學(xué)習方式、學(xué)習效果”的落實(shí)。每個(gè)職工認真做好不少于1000字的學(xué)習筆記；認真開(kāi)展自查自糾。通過(guò)學(xué)習，廣大保衛人員安全意識、規范化工作能力不斷得到提高，為搞好我礦治安保衛工作打下堅實(shí)基礎。
四、加強基礎防范，確保礦財產(chǎn)安全和礦區治安穩定
確保企業(yè)和廣大職工的財產(chǎn)安全，是我們保衛科的重要職責，為此，我們從“三防”入手，嚴格落實(shí)各項管理制度。
一是加強了門(mén)衛管理，對外來(lái)人員及車(chē)輛嚴格登記；對出礦物資嚴格收取《出門(mén)證》并認真查驗；對出礦的電纜、設備等重要物資，《出門(mén)證》必須有礦領(lǐng)導簽字批準，方可出礦。
二是礦加大了對礦區治安投入。新建物資倉庫400余M2；新砌筑、加高了供應科、食堂和礦區周?chē)榷嗵巼鷫?00余米，加固了物資倉庫的門(mén)窗，增強了防盜安全可靠性。
三是保衛科加強了值班、巡邏管理。每天有一干部堅持24小時(shí)值班，指定專(zhuān)人看管電視監控畫(huà)面，帶領(lǐng)巡邏隊員對礦區重點(diǎn)部位進(jìn)行多次巡視或蹲點(diǎn)守護，不留死角。20xx年9月，保衛人員發(fā)現礦男浴室房頂瓦面有行人跡象，便懷疑有人爬墻入礦，盜竊礦內物資；于是，在科長(cháng)蘇振海同志的帶領(lǐng)下，周密安排，埋伏守候多日，終在9月4日下午將兩名爬上屋頂，正準備實(shí)施盜竊的人員當場(chǎng)抓獲并及時(shí)扭送公安機關(guān)。經(jīng)公安機關(guān)審理查實(shí)，這是一個(gè)6人盜竊團伙，曾多次盜竊礦內物資。6人受到公安機關(guān)拘留三天（因是在校學(xué)生，不予執行）的處理。
四是加強了對煤場(chǎng)的管理，為防止個(gè)別運煤人員卸煤、摻雜施假，每天發(fā)煤，都由一名科干部和一名巡邏人員在煤場(chǎng)監督司磅；特別是煤場(chǎng)管理員曹繼行、馬元祥同志，對工作積極負責，大膽管理、任勞任怨、為工作不怕得罪人，并多次放棄休息日，只要是發(fā)煤他們就不離煤場(chǎng)，多次查獲弄虛作假行為。維護了我礦銷(xiāo)煤形象和客戶(hù)利益，規范了運煤秩序，受到了礦領(lǐng)導表?yè)P。
由于廣大保衛人員有強烈的事業(yè)心和責任感，克服種種困難，嚴格落實(shí)各項保衛工作措施，使礦區秩序明顯好轉，為確保礦區長(cháng)治久安，打下堅實(shí)基礎。
企業(yè)年度工作總結 篇6
績(jì)效管理在年初的計劃基礎上穩步推進(jìn)，績(jì)效體系逐漸完善和規范，范圍不斷擴大，深度不斷延伸，應用結果多元化，截止目前，績(jì)效管理體系已經(jīng)形成以績(jì)效考核為中心，全面開(kāi)展績(jì)效培訓，績(jì)效面談，和績(jì)效結果多方面應用的綜合管理體系，績(jì)效管理趨于成熟，在公司的日常管理中作用也逐漸顯現。
一、考核體系的不斷完善
經(jīng)過(guò)一年的科學(xué)開(kāi)展和合理實(shí)施，體系上更加完善和科學(xué)合理。截止目前，績(jì)效考核體系已經(jīng)形成從國內到國外，從機關(guān)各部門(mén)到各分公司、各項目部的全面開(kāi)展；包含部門(mén)和項目部的組織層面考核，和從部門(mén)（項目部）負責人到一般管理人員、到工人的，員工層面的全員考核；在考核周期上，形成了由月度、季度和年度組成的全周期考核；在維度上，形成任務(wù)維度（工作計劃、崗位職責）、態(tài)度維度、能力維度、崗位理論考試和部門(mén)負責人崗位述職的全方位考核。
在20xx年4月份，為使項目部和機關(guān)的考核工作形成一個(gè)整體，也使項目部指標考核的主觀(guān)性降低，將項目部指標考核方式統一為工作計劃考核。至此，公司員工的考核方式一致，核算方法一致，考核在人員進(jìn)行項目部與項目部，項目部與機關(guān)部門(mén)之間的調動(dòng)過(guò)程中可以有序銜接。
年度成績(jì)中加入了加減分項目，針對當年所取得的高一級別學(xué)歷、職稱(chēng)、創(chuàng )獎、創(chuàng )譽(yù)等進(jìn)行年度成績(jì)加分獎勵，響應公司學(xué)習創(chuàng )新的企業(yè)文化。
二、績(jì)效考核范圍的進(jìn)一步擴大
年初，績(jì)效考核納入了之前未進(jìn)行考核的xx分公司，8月份納入了xx分公司，考核范圍進(jìn)一步擴大至公司本部及外地分公司的所有項目部；形成包含公司部門(mén)（項目部）負責人、一般管理人員，工人，勞務(wù)派遣員工在內的全員考核。
9月份，項目經(jīng)理的日常工作納入考核。主要是將各部門(mén)對項目部的工作要求，按月編制為項目經(jīng)理的月度工作計劃，月底以完成各部門(mén)工作要求的情況進(jìn)行評分，每月得分作為項目經(jīng)理日常工作的考核得分。將項目經(jīng)理日常工作納入考核，一方面可以督促項目部按部門(mén)要求完成相應工作；另一方面也加強了各部門(mén)對項目部的管理和監控；第三，項目經(jīng)理接受日�？己�，會(huì )對所屬項目員工的考核更加關(guān)心和了解，對考核要求更認真對待。形成在崗職工人人參與考核，人人接受考核，人人關(guān)注考核的氛圍。
三、考核深度的進(jìn)一步延伸
績(jì)效考核包含了從月度、季度、到年度的完整考核周期；涉及了工作內容、工作態(tài)度、工作能力、理論考試、日志考評、年底述職等多類(lèi)維度，從多方面，多角度對員工進(jìn)行全面而綜合的評價(jià)，使考核結果程度的反映出員工實(shí)際工作績(jì)效。
在工作計劃考核實(shí)施以后，公司各崗位對工作進(jìn)行了重新梳理和細化，區分為例行工作和計劃工作。在日常工作中，部門(mén)（項目部）不僅對各員工的例行工作合理管理，也對工作的計劃深度和進(jìn)度進(jìn)行
了有效控制，對每項工作了解的更加清晰全面，在某種程度上，也幫助部門(mén)和項目部加強了崗位工作的管理，為一些部門(mén)由之前的“通過(guò)管理人來(lái)管理工作”向“通過(guò)管理工作來(lái)管理人”的模式轉變奠定基礎。也進(jìn)一步解決了因人員調動(dòng)和工作交叉形成崗位職責不清的問(wèn)題。
四、結果應用進(jìn)一步廣泛
首先季度成績(jì)作為崗位工資季度調整的依據，成績(jì)位于前后10%的員工分別掛鉤5%崗位工資的獎懲；其次，年度成績(jì)和項目期間總成績(jì)影響員工年度績(jì)效和項目效益獎的分配；再次，作為公司員工定崗定級、輪崗、后備人才儲備的重要依據，在定崗定級中年度考核成績(jì)占60%，成績(jì)較好的員工在輪崗中享受優(yōu)先輪崗，在人才儲備方面享受優(yōu)先儲備；第四，在員工培訓和職業(yè)生涯規劃中，成績(jì)較好的員工作為優(yōu)先培訓和公司助其實(shí)現職業(yè)規劃的主要人選。
五、績(jì)效實(shí)施的反響
經(jīng)過(guò)體系建設的逐步完善，考核方式不斷調整，考核越來(lái)越科學(xué)化，過(guò)程與結果也越加公開(kāi)和透明，加上績(jì)效考核的培訓，考核結果的多方面應用，考核承諾多角度兌現，員工對公司實(shí)施績(jì)效考核的認可程度大幅提高；在績(jì)效考核過(guò)程中，員工工作管理由被動(dòng)變主動(dòng)，考核也被較多項目班子和部門(mén)負責人認可，得到廣大員工的理解和支持。
六、年度開(kāi)展工作的數據
1）截止11月份，本年度共計開(kāi)展部門(mén)（項目部）員工月度工作
計劃考核10次，合計約5500人次；部門(mén)員工季度態(tài)度考核三次，合計420人次，公司部門(mén)季度績(jì)效考評會(huì )3次，部門(mén)負責人30人次；項目經(jīng)理日常工作考核2次，共32人次；
2）考核工作的按時(shí)完成率由去年55%達到今年1—10月份的75.30%，按要求完成的合格率由20xx年的43%增長(cháng)為72.64%；因績(jì)效考核結果較好上調工資人數為43人次，考核位于后10%下調工資及進(jìn)行績(jì)效面談的人員為30人次；考核成績(jì)較好的派遣員工轉正5名；考核成績(jì)較好，工人轉管理人員申報18名；考核結果較差，不再續簽勞動(dòng)關(guān)系人員15名；
3）包括對公司部門(mén)，安徽、新疆在內的16個(gè)在建項目部，包含派遣員工接近600人次，從績(jì)效考核的意義，考核體系，考核要求，填寫(xiě)工作計劃表，如何考核，考核結果應用等方面進(jìn)行了績(jì)效管理的專(zhuān)項培訓20場(chǎng)次，多數項目部評價(jià)較好。
4）7月份，定崗定級工作中，核定了20xx年7月至20xx年6月212名項目職工的年度得分，與崗位理論知識和日志評閱分數共同組成定崗定級成績(jì)，重新對212名員工進(jìn)行了定崗定級。
5）11月份，為更好的開(kāi)展績(jì)效管理工作，協(xié)助公司管理提升，針對員工對績(jì)效管理的認識，考核結果的認可，考核的影響等方面進(jìn)行調查，共收回問(wèn)卷339份。從統計結果可以分析，公司70%以上的員工認可績(jì)效管理體系的科學(xué)性、激勵性、公平性、制度執行的嚴格性，65%以上的員工認為績(jì)效管理的實(shí)施對工作的計劃性、目標性、員工個(gè)人成長(cháng)和發(fā)展上有較大幫助。但也發(fā)現在考核結果的反饋、主
管領(lǐng)導與員工的溝通，績(jì)效申訴管理上存在一定的缺陷，這些將成為下一年度工作中關(guān)注的重點(diǎn)。具體問(wèn)卷調查數據及分析見(jiàn)附件“20xx年度績(jì)效管理調查問(wèn)卷數據統計分析”。
企業(yè)年度工作總結 篇7
一年來(lái)，制絲班以廠(chǎng)部戰略方針和年初職代會(huì )精神為指引，在車(chē)間班子的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞車(chē)間年度工作思路開(kāi)展工作，狠抓班級各項管理，落實(shí)目標管理責任，推行績(jì)效考核，較好的完成了全年各項工作任務(wù)。主要工作
一、目標管理成效明顯，各項任務(wù)指標基本完成。節約挖潛情況：
1、設備兩率：設備完好率100%，設備故障停機率<
2、三項指標（煙葉單耗）：
3、生產(chǎn)計劃完成情況：
4、質(zhì)量達標情況：各項質(zhì)量指標達標，全年無(wú)質(zhì)量事故。
5、其他
職工違紀率：零
職工出勤率：
婚育控制率：100%
新聞報道上稿率：
黨員合格率：100%
二、績(jì)效考核與企業(yè)文化推廣結合進(jìn)行，員工面貌煥然一新。
績(jì)效考核和企業(yè)文化深度推廣是車(chē)間年初確定的全年工作重點(diǎn)，我們按照車(chē)間“管理升級、文化造勢”的思想，將兩項工作結合進(jìn)行，取得了較好的效果�？�(jì)效考核作為一門(mén)新的管理方法在我廠(chǎng)實(shí)施，必然面臨一系列新舊觀(guān)念及行為的劇烈沖突，需要的文化軟力量來(lái)化解。針對這些特點(diǎn)，班委會(huì )認為把兩項工作結合進(jìn)行可以相得益彰。
班委會(huì )針對績(jì)效考核的要求制訂了詳細的考核標準，并通過(guò)班前班后會(huì )和專(zhuān)題會(huì )討論宣傳績(jì)效考核的基本思想、運作模式及其作用意義等。將績(jì)效考核的先進(jìn)管理思想和企業(yè)文化“超越精神”、“核心價(jià)值觀(guān)”等聯(lián)系在一起，提出“績(jì)效考核就是不斷超越，績(jì)效考核就是要求‘做好每件事，成就每個(gè)人’”，使績(jì)效考核的先進(jìn)管理思想與企業(yè)文化一道深入人心。工作開(kāi)展以來(lái)，員工思想發(fā)生了徹底的轉變，由過(guò)去的要我做變成了我要做，員工的積極性、主動(dòng)性、規范性進(jìn)一步加強，生產(chǎn)效率、工藝質(zhì)量進(jìn)一步提高。提前進(jìn)班、準時(shí)交接班蔚然成風(fēng)，隨意性離崗現象基本杜絕。連續幾個(gè)月份，先后有曹勝文、魏道華、譚敦明等員工獲得車(chē)間聯(lián)合檢查組、生產(chǎn)管理處、工藝品質(zhì)處的表?yè)P獎勵。
三、以人為本，以質(zhì)量為核心，以設備完好為保障，集中精力抓好三項工作。
員工管理。在工作中對員工制定規范、嚴格的操作規程和考核標準，并對員工提出班級抽查、組內巡查和個(gè)人自查的三級考核要求。以“做好每件事，成就每個(gè)人”的人本思想關(guān)注每一位員工，注意調動(dòng)員工的積極性，化解員工中的消極思想。為提高員工們參與班級管理的積極性，我們公開(kāi)了班級管理內務(wù)，具體措施是對班級月獎金分配情況進(jìn)行張貼公開(kāi)。
1、工藝質(zhì)量。生產(chǎn)工藝上，我們在繼續執行新版卷煙工藝規范的基礎上，與質(zhì)檢部門(mén)一道落實(shí)“關(guān)鍵設備工藝性能點(diǎn)檢技術(shù)”，取得了不錯的效果，工藝質(zhì)量進(jìn)一步穩定，為車(chē)間獲得廠(chǎng)部“關(guān)鍵設備工藝性能點(diǎn)檢先進(jìn)單位”的榮譽(yù)作出了貢獻。年初車(chē)間制絲工藝員跟班措施的落實(shí)，也使工藝質(zhì)量管理更加嚴格規范。針對跟班檢查中發(fā)現的問(wèn)題，班里組織員工進(jìn)行了質(zhì)量分析會(huì )和一定的工藝質(zhì)量培訓。成績(jì)獲得廠(chǎng)部和車(chē)間的肯定，涌現了“最佳質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人”羅亞明、方美麗及“質(zhì)量細節先進(jìn)個(gè)人”祝華珍等優(yōu)秀員工，質(zhì)改項目“增強ems221金屬探測器靈敏度，提高葉絲質(zhì)量”還被廠(chǎng)部評為“工藝質(zhì)量改進(jìn)先進(jìn)項目”。
2、設備維保。設備完好是生產(chǎn)順利、質(zhì)量達標的保障。設備完好取決于維保工作。設備維護方面，由于車(chē)間成立制絲技術(shù)組，并從生產(chǎn)班分離，給班級設備管理造成了一定的難度。針對這一問(wèn)題，我們除加強和技術(shù)組的協(xié)調外，同時(shí)進(jìn)一步完善設備信息反饋制度，要求操作工加強對所轄設備的檢查，并每天作好反饋記錄，以便技術(shù)組及時(shí)解決。對記錄情況的質(zhì)量我們一并納入員工們的月度績(jì)效考核。通過(guò)這些措施有力的保障了生產(chǎn)的順暢進(jìn)行。在設備保養上，我們嚴格按照3w1h標準保養內容和程序進(jìn)行，保養組全體員工全部以?xún)?yōu)秀成績(jì)通過(guò)3w1h培訓考試，使保養工作進(jìn)一步規范、專(zhuān)業(yè)。
一年的工作中，我們也暴露出一些問(wèn)題，主要體現在兩方面：
1、7月初技術(shù)中心下達了新的工藝標準和制絲工藝參數，因新工藝參數中的部分大品牌貯葉時(shí)間發(fā)生較大改變，由過(guò)去貯葉4小時(shí)以上變?yōu)橘A葉時(shí)間2小時(shí)，這一改變導致工藝標準的執行與現行生產(chǎn)管理組織方式發(fā)生沖突，而相應的組織模式和人員配備尚未完善。
2、由于車(chē)間成立制絲技術(shù)組，并從生產(chǎn)班分離，給班級設備管理造成了一定的難度，導致設備因維護不到位、不及時(shí)給生產(chǎn)造成了一定的影響。上述問(wèn)題已成為干擾制絲生產(chǎn)的重要因素，我們必定先從自身找問(wèn)題，完善制度，狠抓內務(wù)，但也離不開(kāi)車(chē)間黨政班子的大力支持、協(xié)調解決。即將到來(lái)的新一年度，我們將緊密團結在車(chē)間新領(lǐng)導班子的周?chē)�，奮發(fā)作為，繼往開(kāi)來(lái)。
企業(yè)年度工作總結 篇8
貨代業(yè)務(wù)員年終工作總結xx—12—11 14：18前言：我是xx年畢業(yè)就來(lái)到深圳加入了貨代這個(gè)行業(yè)，從最開(kāi)始的跑市場(chǎng)到后來(lái)的公司主管（什么都管），再到現在的fob，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個(gè)公司都是一樣的新公司，沒(méi)有代理，沒(méi)有分公司，沒(méi)有價(jià)格，甚至其中一家還沒(méi)有營(yíng)業(yè)執照，我之所以選擇他們，是覺(jué)得小公司比較自由，能學(xué)到的東西也比較多。我只做了兩年時(shí)間，不長(cháng)，但是我是真誠的，把自己經(jīng)歷的東西拿出來(lái)給大家分享總的來(lái)說(shuō)，在這里我按照接單的流程提出做為貨代業(yè)務(wù)員應該注重的幾點(diǎn)：
一、詢(xún)價(jià)我相信，沒(méi)有那一家公司能保證說(shuō)從不找同行拿價(jià)格的，就算是船公司都要相互給價(jià)格，說(shuō)儀說(shuō)，同行之間的詢(xún)價(jià)是很重要的，要害點(diǎn)：1，價(jià)格好；2，對方公司有信譽(yù)；3，這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好；4，也是最重要的一點(diǎn)，絕對不能做柜后漲價(jià)，在這里我著(zhù)重說(shuō)明一下第四點(diǎn)：xx年4月13日，我一個(gè)dubai的客戶(hù)要我安排兩個(gè)柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價(jià)，因為之前有過(guò)教訓，所以叫他給我傳了價(jià)格表，也蓋了公司章，不過(guò)等我貨少了船最后對帳單的時(shí)候，一下多了150美金的重柜費。我的小柜是24噸，而且詢(xún)價(jià)之前就一直說(shuō)明小柜24噸，其業(yè)務(wù)給我的是all in價(jià)格，結果他的理由是不包含重柜費。因為貨在他手上，最后我不得不自己多付2*150美金教訓：即使是傳了價(jià)格表過(guò)來(lái)，也一定要再問(wèn)一次，不能說(shuō)因為他價(jià)格已經(jīng)蓋章就放心，最后被動(dòng)的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧。要是可能的話(huà)，最好的是叫他分開(kāi)給每一項的價(jià)格，然后給個(gè)all in價(jià)格，還要加一句：除以上費用外，沒(méi)有任何其他費用產(chǎn)生。
二、了解對方公司情況一般來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)常識的人現在給別人配貨都會(huì )要對方的營(yíng)業(yè)執照之類(lèi)的東西，但是是不是也有的人從來(lái)不要，或者在突發(fā)情況下就忘記了，我在這里真誠的希望各位，不管在什么情況下一定要做到安全，一定要確認對方的身份記得剛入行的時(shí)候，找了一個(gè)青島的客戶(hù)，跟蹤了三個(gè)多月，給我走了8個(gè)天津走的柜子，當時(shí)記得好象客戶(hù)下單是在2月28日，但是3月份開(kāi)始就取消個(gè)貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個(gè)價(jià)格，按照他的建議把貨送進(jìn)天津的的保稅區，這樣就可以繼續給客戶(hù)爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰(shuí)知后續問(wèn)題就來(lái)了，因為之前費用沒(méi)有確認，貨進(jìn)去了任由他們獅子大開(kāi)口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個(gè)公司就小時(shí)了，提單也不見(jiàn)了，最后經(jīng)查，這個(gè)公司就是一個(gè)人的公司。教訓：不要忘記，千萬(wàn)不要忘記合適對方的身份，即使有營(yíng)業(yè)執照也要注意，可以有以下幾個(gè)方式判斷對方公司大�。阂�，電話(huà)號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話(huà)和傳真是一個(gè)號碼；二這個(gè)單自始至終是不是只有一個(gè)人和你聯(lián)系，因為一般的公司是有分工的，不可能說(shuō)一個(gè)人來(lái)做一條龍，當然也不排除特殊情況，三，營(yíng)業(yè)執照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個(gè)別人公司的營(yíng)業(yè)執照太容易了。四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱。
三、下單當我們認為找到了合適自己的同行來(lái)接這個(gè)柜的時(shí)候，那就到了下單的環(huán)節了，可能很多人認為下單其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，隨便怎么寫(xiě)下或者口頭說(shuō)一下就ok，其實(shí)這樣是很危險的。xx年我剛入行的時(shí)候專(zhuān)門(mén)做美國線(xiàn)和澳洲那邊的同行，有點(diǎn)經(jīng)驗的人都知道，這里就有兩個(gè)點(diǎn)了，一個(gè)是美國的oakland，一個(gè)是新西蘭的auckland，這兩個(gè)點(diǎn)的讀音，中文寫(xiě)法是完全一樣的。就因為這樣問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)客戶(hù)要定去新西蘭的柜，我想當然的認為是美國的了，因為那段時(shí)間美國很暴，結果可想而知，改港！教訓：當自己港口都還不確定的時(shí)候，不要不好意思開(kāi)口去問(wèn)客戶(hù)具體的港口，最好是要英文的，是那一個(gè)國家的，這樣可以避免很多的麻煩。還有就是定艙單，我的建議是最好寫(xiě)詳細，越詳細越好，因為北方港口和南方不一樣，定艙的時(shí)候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料，還有就是把價(jià)格也盡可能的寫(xiě)在上面，這個(gè)也是以后出了問(wèn)題的憑證。蓋章這個(gè)東西是最正常不過(guò)了，不管我們定出去還是接進(jìn)來(lái)，我想這個(gè)東西是最基本的了，要是你還沒(méi)有這個(gè)習慣，那就嘗試著(zhù)改變一下，下單的單位章都沒(méi)有，柜子出了問(wèn)題，你拿什么去找人家呢？
四、跟蹤可能很多的同行認為，只要貨物上了船，那就萬(wàn)事大吉，等著(zhù)收錢(qián)了。其實(shí)貨物的跟蹤是一個(gè)很關(guān)鍵的東西，也是最能體現我們所謂的服務(wù)的地方。各位，你們是不是遇見(jiàn)過(guò)客戶(hù)突然來(lái)電話(huà)問(wèn)你貨到那里了？還有多少天到？等等的信息，那么如果你要是真的服務(wù)到位，你可以馬上給他一個(gè)比較準確的答復。就icf而言，工廠(chǎng)可以根據船期來(lái)安排貨款可拿提單，對與fob貨來(lái)說(shuō)，這個(gè)就還重要一點(diǎn)，你要不時(shí)的update一些信息給他，他你的代理和最終的收貨人都對這個(gè)貨物的情況了如指掌，這樣才不會(huì )耽誤他們在目的港的提貨。我曾經(jīng)有一個(gè)朋友的客戶(hù)，去kuwait的柜，因為那邊的收貨人是個(gè)很大的貿易商，每天都有柜子到港口就因為他跟的不緊，沒(méi)有及時(shí)通知客戶(hù)，結果這個(gè)柜子在目的港放了兩個(gè)多月。
五、簽提單收可能做為業(yè)務(wù)，一看到這個(gè)標題，就認為這個(gè)其實(shí)和自己沒(méi)有關(guān)系了，那是操作/財務(wù)的事情了。其實(shí)不然，你要是做為一個(gè)真正負責的業(yè)務(wù)，那就應該自己對這些有一個(gè)很好的了解。簽提單，我們可能只能催一下操作去做，但是請注意：即使提單簽出來(lái)了，也不要忘記我們自己再核對一次，因為誰(shuí)也不能保證就是對好了單，最后出的提單也可能是有點(diǎn)錯誤的，要是你能自己再檢查一次，沒(méi)有問(wèn)題最好，就是有了問(wèn)題，我們也可以第一時(shí)間提出修改，這樣一，不用等寄去客戶(hù)再給發(fā)現，耽誤時(shí)間，二，不會(huì )給客戶(hù)留小不好的印象。提單出來(lái)后就是寄提單了，我敢保證，很多人對這個(gè)都是很不注意的：不管你用dds，還是順風(fēng)，你把提單放進(jìn)去以后，其實(shí)只能心里祈求快遞途中不出問(wèn)題，但是要是一旦出了問(wèn)題怎么辦？那后果不堪設想�？爝f公司不會(huì )給你賠償那么多做為你在船公司的押金，但是快遞公司有一個(gè)很小的細節，為他們保留了權利：不管你寄提單/發(fā)票還是其他資料，收件員永遠只會(huì )在物品欄里寫(xiě)"目錄"二字，什么是目錄？就是書(shū)本的前面機頁(yè)，所以即使是提單丟了，他們也就是賠你幾百快，試問(wèn)，你給船公司幾百快能不能把丟失提單的貨物提到呢？教訓：如果你公司夠強，給快遞公司夠多的業(yè)務(wù)的話(huà)，是可以強力要求他們在那里寫(xiě)上提單字樣的，不過(guò)這個(gè)最后的結果可能不會(huì )很滿(mǎn)意，這是個(gè)不平衡的市場(chǎng)，需要大家去完善，不是我一個(gè)俗人所能解決的教訓：我們常和客戶(hù)說(shuō)自己的服務(wù)怎么樣怎么樣，但是換個(gè)角度說(shuō)，要是你的貨主，問(wèn)別人你的貨現在在那里了都不知道，你會(huì )放心嗎？又何來(lái)服務(wù)之說(shuō)？其實(shí)查這個(gè)的時(shí)間不需要很多，你只要打開(kāi)船公司的網(wǎng)站輸入柜號或者提單號一查就可以知道，然后及時(shí)的和客戶(hù)保持聯(lián)系，該催的催，該提醒的提醒，這樣可以避免因為貨款而產(chǎn)生的問(wèn)題，也可以趁給客戶(hù)更新信息的時(shí)候多和他溝通幾次，保持雙方的良好印象。
貨代業(yè)務(wù)主管年度工作總結三在新年新氣象下一定可以為你帶來(lái)新祝福新希望，新的更好的成績(jì)！
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