年度個(gè)人工作總結（通用11篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，相信大家這段時(shí)間以來(lái)的收獲肯定不少吧，好好地做個(gè)梳理并寫(xiě)一份工作總結吧。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧，以下是小編整理的年度個(gè)人工作總結（通用11篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度個(gè)人工作總結 1
通過(guò)這一年的不懈奮斗與努力，也算是將這一年的工作有一個(gè)較好的交代，各項工作的完成也是相當不錯的。當然在這年底的時(shí)候也是應該要對自己已經(jīng)完成的工作有較好的認知，更是為下一年的開(kāi)始做更好的規劃。
一、在工作思想上
一直以來(lái)我都是認真的在自己的崗位上做著(zhù)所負責的工作，每天更是將自己以醫院的嚴格標準來(lái)要求自己，努力讓自己在工作上去爭取有更好的成績(jì)。當然對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，在這一年中我基本上沒(méi)有遲到、早退過(guò)，都是按照醫院對護士的要求在做好自己。當然身為護士，肯定也是將自己擺放在正確的護士的崗位上，將服務(wù)的工作努力作到最好。在如此的情況下我也是有加倍的讓我可以在其中去成長(cháng)，去真正的收獲到更好，更棒的`事情。
二、服務(wù)工作的完成
這一年我在服務(wù)工作的崗位上，認真的完成好個(gè)人的工作，并且將個(gè)人的精力都放在病人的身上，盡可能地給他們最好的照顧，并且讓他們感受到我的真誠。于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我非常的慶幸自己能夠有如此的收獲，并且真正的在其中感受到護士工作的重要性，所以我更是堅定了自己要做好護士這份工作，真正的為他人帶來(lái)更好，更幸福的生活。很感謝每一位病人對我的肯定，雖然我在工作中仍舊是有差錯的出現，但是大家都還是如此的相信于我，對我這般的理解與寬容，我是真的非常的幸福。
三、工作上的不足
對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我明白自己的工作能力是有所欠缺的，在平時(shí)的較多的工作中也是沒(méi)有真正的做好，所以這是非常不好的一方面。再者就是在工作中我確實(shí)是不夠的仔細，尤其是在大多數的工作上都會(huì )存在著(zhù)些許的慌亂，雖然最后都還是有完成好，但是總體情況還是需要更多的鍛煉。當然在工作的承受能力上也是需要去提升的，在平時(shí)與各位病人的相處中一點(diǎn)點(diǎn)的小事就會(huì )讓我心中被牽動(dòng)，更是在工作上會(huì )有小情緒的產(chǎn)生，都是極為不對的。
通過(guò)這樣一年的工作，我越發(fā)的感覺(jué)到自己得到了較大的成長(cháng)，雖然現在的我仍舊不夠優(yōu)秀，但是我還是相信我能夠不斷去成長(cháng)，在新的一年的工作中收獲到更大的成長(cháng)。當然我也是相當的慶幸自己能夠在這樣的生活中得到經(jīng)驗與教訓，讓我可以對自己有如此多的反思，更是在自己的成長(cháng)道路上有了更為明確的方向。新的一年我會(huì )以嶄新的姿態(tài)去迎接，并且真正的做好自己，讓自己變得更加的優(yōu)秀與幸福。
年度個(gè)人工作總結 2
本年度圓滿(mǎn)完成上級交給的教學(xué)任務(wù)以及一些臨時(shí)學(xué)校工作�；仡櫼粚W(xué)年來(lái)所走過(guò)的歷程，有如下總結：
一、師德師風(fēng)方面：
嚴格研究自己，遵紀守法，不違規行事，身正為范。教學(xué)工作中，嚴謹治學(xué)，公平對待每一位學(xué)生。團結同事，團結協(xié)作，服從工作分配，能吃苦耐勞。
二、 教學(xué)工作方面：
擔任小學(xué)3個(gè)年級10個(gè)教學(xué)班的美術(shù)教學(xué)工作，周課時(shí)18節，任務(wù)重，頭緒多，但是都能圓滿(mǎn)完成。堅持每堂課認真準備，課上生動(dòng)有趣，深入淺出的教給學(xué)生學(xué)科知識和美術(shù)素養。課后不厭其煩的.輔導幫助學(xué)生，力求做到因材施教，學(xué)有所獲，教有所得。
同時(shí)，擔任活動(dòng)課雙語(yǔ)教學(xué)，充分利用學(xué)校x＋y 的教學(xué)模式，在活動(dòng)課中雙語(yǔ)結合，既對學(xué)生進(jìn)行了中國傳統技能技法的學(xué)習，同時(shí)也進(jìn)行了英語(yǔ)語(yǔ)言的學(xué)習，為學(xué)生營(yíng)造了一個(gè)有利的學(xué)習氛圍和環(huán)境。
三、 教研科研方面：
本學(xué)期繼續擔任美術(shù)教研組的組長(cháng)的工作。帶領(lǐng)大家一起進(jìn)行科研探索，充分利用課堂和活動(dòng)課的平臺，再次進(jìn)入科研的新領(lǐng)域探索。擬定課題《通過(guò)降低難度，激發(fā)學(xué)生美術(shù)學(xué)習興趣》。并在刺繡、主題畫(huà)創(chuàng )作以及其他賽事活動(dòng)中取得預期效果。其中有一副作品參加“成華區第八屆中小學(xué)生藝術(shù)節”獲得特等獎；在成華區第八屆中小學(xué)生藝術(shù)節繪畫(huà)比賽“攝影”“版畫(huà)”項目中獲得 優(yōu)秀指導教師獎；在成都市第十四屆學(xué)生優(yōu)秀藝術(shù)人才選拔賽中榮獲“優(yōu)秀指導教師獎”， 其中，多名學(xué)生獲獎 ,四年級四班陳靖菲《溫馨》獲得一等獎，四三班涂佳一《上學(xué)路上》獲得一等獎，四四班潘鐘雪《洗衣》獲得二等獎，四四班邱欣蕊《漁歌》獲得三等獎，四四班沈歆雨獲得一等獎）。
本人在成都市成華區20xx-20xx學(xué)年度學(xué)校藝術(shù)教育先進(jìn)個(gè)人；在20xx年成都市教育信息化資源征集評選活動(dòng)中獲 二等獎；帶領(lǐng)全組參加成華區第三屆教研組小專(zhuān)題研究獲得 三等獎。
四、 承擔學(xué)校臨時(shí)性工作：
多次承擔學(xué)校臨時(shí)性工作，協(xié)助學(xué)校其他部門(mén)進(jìn)行教育活動(dòng)。在“對話(huà)孔子”系列活動(dòng)中，展出幾十幅學(xué)生版畫(huà)作品以及巖彩畫(huà)作品；在“圖說(shuō)蓉城文明美”德育繪畫(huà)比賽中，15名學(xué)生作品全部入圍。并在各年級掀起一股熱潮。
在功能室的打造方面，師生共同努力，因陋制宜，打造出成華區“最美功能室”。也為學(xué)生們創(chuàng )造了舒適的學(xué)習環(huán)境。
綜上所述，改為本學(xué)年工作總結，成績(jì)雖有，但是還遠遠不夠，各項工作中也有待改進(jìn)的地方還很多，尤其是對于本真科的研究是一個(gè)必須堅持和深思的課題。
年度個(gè)人工作總結 3
在部門(mén)做主管已經(jīng)有一年多了，回顧過(guò)去，我也是明白，能得到領(lǐng)導信任，給予我這個(gè)機會(huì )，我也是要好好的珍惜，所以過(guò)去的一年我也是努力的去管理好部門(mén)，認真的去完成工作，經(jīng)過(guò)努力，我也是得到了很大的提升，個(gè)人的管理水平也是有了長(cháng)足的進(jìn)步，對于過(guò)去一年度的工作，我也是要總結下。
一、管理工作
剛開(kāi)始做主管的時(shí)候，其實(shí)我很多方面都不了解，雖然自己的工作能做好，但要去管理一個(gè)部門(mén)，去把部門(mén)凝聚到一起，我也是有很多方面不懂的，不過(guò)既然有這個(gè)機會(huì )，我也是很好的去把握，通過(guò)向其他主管請教，自己閱讀管理相關(guān)的書(shū)籍，我也是有了自己一套管理的方法，對于部門(mén)的員工，我都是比較的關(guān)心，了解他們的工作狀況，生活的狀態(tài)，清楚他們目前是處于一種什么情況下，對做得好的員工去予以鼓勵，對于做得不是那么好的則是確認清楚是什么原因，是態(tài)度的一個(gè)問(wèn)題，或者能力的一個(gè)問(wèn)題，是否需要辭退，或者給予幫助就能讓他們的工作給做好，平時(shí)的時(shí)候我也是會(huì )做一個(gè)團體的活動(dòng)，來(lái)提升部門(mén)的一個(gè)凝聚力，讓大家一起聚在一起，熟悉彼此，做一些團隊的游戲，懂得合作的重要性，通過(guò)一年的努力，我們部門(mén)的凝聚力也是得到了加強，同時(shí)工作的效率也是有提高。
二、個(gè)人成長(cháng)
在做好工作的同時(shí)，我也是不忘學(xué)習，除了公司培訓的課程，我都會(huì )到場(chǎng)，積極的去參加，并且把筆記做好，回去之后也是會(huì )好好的思考學(xué)到的東西，并且在工作之中去嘗試，去變成自己的工作方法和能力。同時(shí)在下班之后，我也是會(huì )去看管理類(lèi)的書(shū)籍，通過(guò)閱讀，提升了自己的知識一些儲備，在別人的工作經(jīng)驗之中獲取自己能用，可以在工作中幫助到自己的方法，不斷的總結思考，這一年的.時(shí)間，我個(gè)人也是成長(cháng)特別的快，和剛開(kāi)始擔任主管相比，我現在更加的明白了做好管理，是一件不容易的事情，同時(shí)也是在不斷的學(xué)習之中，讓我成長(cháng)，讓我的收獲變得很多。
我也是在這一年之中發(fā)覺(jué)到自己其實(shí)也是有很多管理不足的地方，之前沒(méi)做主管，可能覺(jué)得不怎么的在意，但是到了這個(gè)崗位上，想要做好，那么自己的不足就要去改進(jìn)，這一年我也是改進(jìn)了不少，但還有一些也是需要在以后繼續去改進(jìn)，在今后的工作之中，我也是要繼續提升自己，把我們部門(mén)的管理繼續做好。
年度個(gè)人工作總結 4
歲月荏苒，窗間過(guò)馬，從剛進(jìn)醫院到現在已經(jīng)差不多兩年了，剛來(lái)醫院的時(shí)候覺(jué)得時(shí)間很長(cháng)，用也用不完�，F在回過(guò)頭去，兩年的時(shí)間何其短暫。這一年的工作已經(jīng)完美的落下了帷幕，迎接我的將會(huì )是接下來(lái)更加需要激情和熱情的一年。在護士的這份工作上，我體驗到了人生的酸甜苦辣，也感受到了這份事業(yè)給我帶來(lái)的滿(mǎn)足和充實(shí)。我愿意一直堅守下去，也愿意在這份事業(yè)上奉獻自己的最大的動(dòng)力。
當初學(xué)這個(gè)護理專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，我父親是非常反對的。因為大家都知道護士是一份非常辛苦的工作，不僅要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)，而且要在照顧病人方面花很大的精力。我爸爸當初認為我這個(gè)人吃不了這么大的苦，所以極力阻止我，但是我還是很固執的選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)。當我真正步入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我發(fā)現這確實(shí)是一份需要勇氣的工作。
我相信每個(gè)人小時(shí)候都有害怕過(guò)打針。由于我家是鎮上的衛生室，所以我常常能夠看見(jiàn)我爸爸給別人打針，所以我自己也就沒(méi)有那么害怕了。但是當輪到自己給別人打針的時(shí)候，我是真的害怕了。但是時(shí)間總會(huì )將我們的害怕抹去，兩年來(lái)，我一路成長(cháng)，在各種挑戰中生存了下來(lái)。這其中的辛酸不可言喻，但是作為護士的我們都心里非常明白，我們吃過(guò)的苦，經(jīng)歷過(guò)的坎坷，只有我們自己心里懂。所以有時(shí)候我們也只能自己獨自消化。
這一路走來(lái)，我有過(guò)失望的時(shí)候，但不曾放棄，一直堅守在前線(xiàn)，也從未有過(guò)后悔選擇了這樣一條路。我知道自己現在可能水平還不是很高，但是我愿意一直學(xué)習下去，也愿意在自己的領(lǐng)域中做一些新的.突破。新的一年已經(jīng)到來(lái)，我也是該為自己接下來(lái)的工作做一次打算了。我想用自己的行動(dòng)來(lái)證明身上的白袍，我也想用成績(jì)來(lái)證明自己的理想。不管接下來(lái)會(huì )遇到怎樣的困難，我都會(huì )勇敢面對，我也會(huì )在以后的每一寸時(shí)光中努力學(xué)習，艱苦奮斗。帶著(zhù)自己的熱忱，帶著(zhù)自己的目標，一路往前。
時(shí)間過(guò)得越來(lái)越快，我們也在歲月的蹉跎之中有了更好的模樣，未來(lái)深不可測，但我們心里的秤已經(jīng)有了結果。我已經(jīng)明白了自己今后的目標，也已經(jīng)清楚了未來(lái)自己需要去做的改變。所以接下來(lái)的時(shí)光就留給自己吧，讓自己的心動(dòng)和改變去一步步證明自己！
年度個(gè)人工作總結 5
從八月份入職至今,已一年過(guò)去了，回顧自己這段時(shí)間在xx公司所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，卻多了一份鎮定，多了一份從容。
回想入職初，在xx月份，從開(kāi)始第一周熟悉工作環(huán)境，第二周便參與煤礦安全生產(chǎn)管理系統的相關(guān)文檔設計工作，期間在項目組各位同事的指導、安排下，進(jìn)行了系統的軟件開(kāi)發(fā)委托合同書(shū)及系統功能模塊設計說(shuō)明文檔的編寫(xiě)，也借此過(guò)程學(xué)習煤礦生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
在xx月份，便正式參與了管理軟件功能模塊的設計工作，在張工的指導、講解下初次嘗試完成了管理軟件的維護子系統的功能模塊設計;在九月中旬跟隨公司施工人員在xx一號礦進(jìn)行業(yè)務(wù)調研，從而在我們自己的管理系統中，取其長(cháng)、補其短，也借此機會(huì )了解實(shí)際的煤礦生產(chǎn)情況，加深對煤礦產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)流程的理解;在九月底便根據張工的指導開(kāi)始工程技術(shù)文檔子系統的功能模塊設計。
xx月份，在張工張工的指導下，進(jìn)行了物資管理子系統的功能模塊設計，并就設計的正確性、合理性分別同張工張工及何工進(jìn)行討論;到十月中旬管理軟件的各子系統功能模塊基本全部設計完成;十月底，根據各子系統模塊設計搜集系統數據，建立初步的數據字典及概念模型，為后期數據庫設計做準備。
xx月份的工作以整理系統業(yè)務(wù)關(guān)系與業(yè)務(wù)流為主，但由于業(yè)務(wù)關(guān)系圖的表現形式不夠合理，不足以清晰、明了得表現出各層次關(guān)系，導致工作多走了幾個(gè)環(huán)節，好在張工張工及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，并多次向我指導、講解，最終決定以列表結合流程圖形式搜集、匯總系統所有子模塊的業(yè)務(wù)動(dòng)作、涉及人員及聯(lián)系模塊，為后面工作的展開(kāi)提供依據。
xx圍繞兩個(gè)工作展開(kāi)，一是系統業(yè)務(wù)描述文檔的設計編寫(xiě)，因為該文檔是日后編程人員了解煤礦生產(chǎn)業(yè)務(wù)、系統功能及數據庫設計的主要依據，張工張工也多次強調，文檔的設計務(wù)必從讀者角度考慮問(wèn)題，因此最終設計由簡(jiǎn)單到復雜，由整體到具體，各層次盡量做到銜接緊密，易于理解;另一項工作是針對已完成的關(guān)系列表、系統功能模塊設計的業(yè)務(wù)合理性、正確性和張工張工逐條討論，并將設計中出現的問(wèn)題逐條記錄在問(wèn)題跟蹤文檔中。月底的工作便是根據問(wèn)題跟蹤文檔對模塊設計進(jìn)行修改、完善。
在公司領(lǐng)導的`帶領(lǐng)下，通過(guò)項目組所有成員的不懈努力，在xx月份系統所有功能模塊設計完成，在xx月份系統所有業(yè)務(wù)流程整理完成，在xx月份，對各功能模塊設計及業(yè)務(wù)流的初次審查、整改工作已經(jīng)完成，現在已開(kāi)始進(jìn)行項目組內對各功能模塊設計及業(yè)務(wù)流的審查工作。
在入職初期，因為之前很少接觸生產(chǎn)類(lèi)軟件，一時(shí)不知從何入手，好在項目組成員多次向我講解，加上自己也通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)文檔，認真閱讀相關(guān)材料、思考業(yè)務(wù)處理過(guò)程，最終在一個(gè)月內便對煤礦整個(gè)生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)有了較為系統的認識。之后在張工張工的指導下，完成了管理軟件初始化子系統、工程技術(shù)文檔管理子系統、物資管理子系統的詳細功能模塊設計和業(yè)務(wù)處理設計，以及整個(gè)系統的業(yè)務(wù)整理工作。因為張工張工多次強調前期的業(yè)務(wù)及功能模塊的設計直接關(guān)系到整個(gè)項目最終的成敗，一定要做到設計正確、準確、完整，因此在每個(gè)子模塊的設計中，先把握總體方向，確保設計正確，再搜集大量業(yè)務(wù)材料、對比其它類(lèi)似軟件處理方式、結合煤礦實(shí)際生產(chǎn)情況、思考業(yè)務(wù)處理流程確保設計準確，最后再將設計放到整個(gè)業(yè)務(wù)系統中，反復檢驗、審查，確保設計完整�；仡欉@一段時(shí)間的工作,我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導的支持和各位同事的配合、幫助是分不開(kāi)的，但同時(shí)我也清楚得認識到自己還有很多不足，也從中獲得不少經(jīng)驗、教訓，總結為以下幾點(diǎn)，
1、做事前準備、計劃是很有必要的。這一點(diǎn)在入職第一周業(yè)務(wù)學(xué)習及近期搭建各模塊業(yè)務(wù)關(guān)系工作中就體會(huì )特別深，正是磨刀不誤砍柴工，做好準備、計劃對之后的工作能起到事半功倍的效果。
2、工作要腳踏實(shí)地、一步一步，切不可太過(guò)心急。整個(gè)軟件的設計從最開(kāi)始的業(yè)務(wù)調查、模塊框架設計、業(yè)務(wù)流程設計到具體軟件開(kāi)發(fā)設計，每個(gè)環(huán)節都是建立在前一個(gè)環(huán)節的基礎上，每個(gè)環(huán)節上的失誤都會(huì )影響到之后所有環(huán)節。
3、學(xué)會(huì )從整體看問(wèn)題。這一點(diǎn)在入職初期的業(yè)務(wù)流程學(xué)習中就感受很深，從整體看問(wèn)題，從主業(yè)務(wù)流程入手，理解更容易，學(xué)習得也更快，在整個(gè)工作過(guò)程中大的方向也不會(huì )錯。
4、要學(xué)會(huì )適當的思維轉變。之前的軟件開(kāi)發(fā)工作主要是編碼工作，所考慮的問(wèn)題也只局限于技術(shù)方面，但在系統業(yè)務(wù)及功能模塊設計工作中，一定要考慮到整個(gè)煤礦產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)流程和客戶(hù)群的操作習慣。
5、與同事的交流要及時(shí)要充分，尤其是項目組內成員。及時(shí)充分的交流能快速解決疑惑、能使整個(gè)工作銜接更緊密、能使問(wèn)題考慮更周全。充分的交流能保證工作的質(zhì)量，及時(shí)的交流能提高工作的效率。
6、在系統設計過(guò)程中要學(xué)會(huì )從客戶(hù)角度考慮問(wèn)題。軟件良好的客戶(hù)體驗是衡量軟件質(zhì)量的重要標準，因此在軟件設計過(guò)程中一定要考慮使用軟件的客戶(hù)范圍、客戶(hù)的操作習慣和軟件的易操作性。
7、處理問(wèn)題一定要以公司利益為重，堅持立場(chǎng)、把握好原則。公司項目部成員對xx1號礦項目的成功實(shí)施便證明這一點(diǎn);另外在集控平臺開(kāi)發(fā)過(guò)程中，何工也是基于這一點(diǎn)，多次對系統功能設計提出更高要求，以使系統功能更加完善、可操作性更強。
8、要學(xué)會(huì )思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題，學(xué)會(huì )分解問(wèn)題，把一個(gè)大的問(wèn)題分解成若干個(gè)小問(wèn)題，再將各小問(wèn)題放到整體考慮其合理性。
在整理系統業(yè)務(wù)流程和搭建模塊間業(yè)務(wù)關(guān)系工作中，就因為表現形式不夠清晰、合理，做了不少重復工作。最終還是在張工的指導下，以“總—分—總”的形式解釋業(yè)務(wù)關(guān)系，完成了業(yè)務(wù)詳細說(shuō)明書(shū)。
9、不要局限于固定模式，要學(xué)會(huì )創(chuàng )新。在系統功能設計及系統業(yè)務(wù)整理工作中，張工多次強調這一點(diǎn)，因為只有這樣，產(chǎn)品質(zhì)量才能提高、自己的能力也會(huì )有較大提升。通過(guò)近半年來(lái)參與對管理軟件的設計工作及與工程施工、項目發(fā)展工作的接觸，自己成長(cháng)不少，當然更多的成長(cháng)集中在技術(shù)方面—軟件前期的業(yè)務(wù)設計。
20xx年已經(jīng)過(guò)去，嶄新的20xx年來(lái)臨了，在新的一年里，工作上，生活上，我們都站在了新的一個(gè)工作起點(diǎn)，要開(kāi)始新的一輪工作，我也在此感謝領(lǐng)導和各位同事的支持和幫助，我將在新的一年里繼續努力，不斷提高自己的業(yè)務(wù)及專(zhuān)業(yè)水平，虛心向大家學(xué)習，為xx公司為長(cháng)風(fēng)的發(fā)展盡自己的力量。
年度個(gè)人工作總結 6
大家好。光陰荏苒，歲月如梭。匆匆間，伴著(zhù)付出的艱辛與收獲的喜悅，2015年又到了尾聲。我叫某某，助理工程師，是生產(chǎn)隊伍中的一員。我于2013年畢業(yè)于某某大學(xué)，同年加入公司在某某部門(mén)工作，現已工作了兩年半的時(shí)間。我的工作是與部門(mén)的同事們團結協(xié)作，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。在過(guò)去的一年時(shí)間里，我所做的每一件事和接觸的每一項工作，不僅讓自己從思想上有了進(jìn)一步的提高，而且對我來(lái)說(shuō)，也是很大的提高。為了在以后的工作中展現優(yōu)異的自我，現將這一年工作中的.優(yōu)缺點(diǎn)總結如下：
在工作中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，服從領(lǐng)導安排。敬業(yè)愛(ài)崗，忠于職守，敢于對自己的工作負責。與部門(mén)同事之間溝通融洽，相處默契，相互工作合作能夠達成一致協(xié)調，互相幫助，互相關(guān)心。工作中，積極主動(dòng)學(xué)習，求知欲極強，敬業(yè)愛(ài)崗，忠于職守，敢于對自己的工作負責。
在過(guò)去的一年里，我作為項目負責人負責了某某工作和某某工作。參與配合了某某等近二十項項目。
某某工作，是我負責的第一個(gè)某某項目。從開(kāi)始的資料收集，到中期的數據分析，再到后期的圖件編制、匯報材料和報告的編寫(xiě)，經(jīng)歷了近5個(gè)月的時(shí)間。由開(kāi)始的入門(mén)，到后來(lái)的逐漸適應和熟悉，使我知道了做項目一定需要耐心和虛心。規劃是宏觀(guān)的，并不單單是數據的測算，而需要對整個(gè)項目區有著(zhù)充分的了解和認識。從輝縣五年的資料收集和數據分析中，我懂得了時(shí)刻都要保持著(zhù)細心和耐心，每一次工作成果都要有條理的歸類(lèi)和整理，以免造成重復工作和方便下一次的使用；經(jīng)過(guò)一次又一次和甲方的溝通交流，我明白了做工作需要在不同的高度和位置進(jìn)行換位思考。要能夠從甲方的角度看待問(wèn)題，合理安排項目進(jìn)展，多替甲方思考，才能做到未雨綢繆；通過(guò)四十多次匯報材料的修改，我知道了做項目要把心穩住，永遠都要心懷初心，要時(shí)刻跟進(jìn)國家的政策，做到“與時(shí)俱進(jìn)”。
某某工作，與以往我接觸的工作差異很大。更多的是與某某市各個(gè)局委單位的溝通和聯(lián)系。一次次的走訪(fǎng)和溝通聯(lián)系，讓我明白了做項目膽要大腿要勤心要細，要學(xué)會(huì )一而再再而三，不達目的永不罷休。幾萬(wàn)條目錄的篩選，一條條地名內涵的挖掘，讓我明白要想出成績(jì)，一定要坐得住。
今年我參與的項目，大多對數據的統計和資料的收集有很高的要求。通過(guò)項目，也讓我發(fā)現了對于過(guò)程成果的利用和資料的歸檔整理是我的弱項，總是容易在繁多的資料和數據面前手忙腳亂。這也讓我意識到，在今后的工作中，要時(shí)刻做到有條不紊，眼光要統籌整個(gè)項目，或許今天的某個(gè)小成果，會(huì )在將來(lái)發(fā)揮大的作用。
這一年，是忙碌的一年，也是收獲的一年。通過(guò)這一年的磨礪和努力，我相信在今后的工作中，我不會(huì )再因為任務(wù)繁重而憂(yōu)心忡忡，也不會(huì )再因為反復修改而失去耐心。我會(huì )坦然堅定認真的懷抱初心，去面對每一項工作。
年度個(gè)人工作總結 7
20xx年已成為輝煌的過(guò)去，又迎來(lái)了充滿(mǎn)新的希望的20xx年。新年伊始，對自己過(guò)去一年的工作認真做總結，希望對自己來(lái)年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助。
xx年加入公司，一切對我來(lái)說(shuō)都是新的開(kāi)始。陌生的環(huán)境，陌生的人，但新工作上手后，慢慢的都適應了。熟悉的工作，熟悉的人，讓我覺(jué)得工作得很輕松。
因為我在公司主要工作為客服，因此崗位的本職工作量大，責任比較重，如果稍有疏忽往往可能會(huì )引起其他同事工作的`麻煩，所以需要認真，專(zhuān)心地做好。作為客服，主要的工作流程如下：
1、新客戶(hù)的加盟維護，以及店鋪維護，與加盟客戶(hù)做好客勤關(guān)系。
2、老客戶(hù)的維護與店鋪貨品分析。
3、維護倉庫貨品庫存的合理性，保證暢銷(xiāo)款式的色碼齊全。
4、與廠(chǎng)家之前保持聯(lián)系，能及時(shí)傳達廠(chǎng)家通知的各種信息。
5、平時(shí)客戶(hù)訂單的錄入，合類(lèi)表格的制作。
6、客戶(hù)資料的收集，客戶(hù)投訴的處理等。
工作時(shí)我必須盡量做到認真，仔細，避免錯誤的出現，如出現也能及時(shí)的更改。如果一切順利的話(huà)，完成一票合同是比較快的，但是經(jīng)常也會(huì )碰到一些特殊情況，如貨物有所更改，貨物錯發(fā)，漏發(fā)等情況，就需要及時(shí)通知公司進(jìn)行更改或處理；同時(shí)這也需要與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行密切配合及溝通信息，以免產(chǎn)生不必要的損失。
此項工作繁瑣且重復率高，期間因經(jīng)驗不足，與公司同事溝通上的理解錯誤，犯過(guò)不少錯誤：
工作不夠仔細，處理客戶(hù)投訴經(jīng)驗不足，單據沒(méi)有仔細的核對，沒(méi)有很好的總結以前犯下的錯誤，重復犯同樣的錯誤，造成客戶(hù)對公司能力的質(zhì)疑。
希望自己能在新的一年里能多多學(xué)習并提高自己，認真的改正自身的缺點(diǎn)，做到認真仔細。另外也希望和大家一起再創(chuàng )佳績(jì)，在新的一年里發(fā)展得更好。祝福所有認識我的人和我認識的人新年快樂(lè )！也祝福公司生意興��！
年度個(gè)人工作總結 8
瞬息間，對于我來(lái)說(shuō)不平凡的xx年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，就在我以為生活和工作是那么的平平，沒(méi)有什么學(xué)習動(dòng)力和工作熱情時(shí)，xx年5月，我經(jīng)過(guò)工區長(cháng)的引薦，來(lái)到了14路項目部。這對于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，正式工作一年多的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入14路項目部已半年有余，對于我來(lái)說(shuō)是一種成長(cháng)與進(jìn)步的歷程。由于起初該項目的交工資料殘缺嚴重，在大伙兒齊心協(xié)力加班加點(diǎn)的情況下，資料如期補缺完整。并且在我和同事們團結一致共同努力下，我們的竣工資料也如期的通過(guò)興蜀公司兩次檢查的考驗�；厥走^(guò)去，內業(yè)資料工作雖基本達到預期的目標，但個(gè)別不足方面亦反思，試待改進(jìn)。展望今后，資料工作依然艱巨、任重。
在年末之際，我在這里對自己前段時(shí)間工作進(jìn)行總結，如何做好自己的本職工作，以便更好的和同事們一起服務(wù)于公司。
在工作中，計劃調理不清晰，與領(lǐng)導和同事間溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致。雖然自己在努力認真的工作著(zhù)，但距離領(lǐng)導的期望和要求還是有一定差距。如：理論水平、工作能力、以及對具體工作的實(shí)施與計劃等問(wèn)題上還待進(jìn)一步提高。并且自己應該將能獨立完成的事情，勇于承擔下來(lái)。以不依賴(lài)他人，不退縮、不逃避的思想，勇敢地邁出一步，使自己在今后更加自信、大膽、仔細的完成每一項工作。
20xx年度工作思路與計劃
xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰和機遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上自己個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì )是我在康鵬的陪伴下蛻變的一年。
(一)15路竣工資料的尾聲計劃
1.在1月1日之前通過(guò)興蜀公司的資料審查，以致業(yè)主能退還50%的質(zhì)保金。
2.在1月21日之前把分項工程組卷完成。
3.在2月末，竣工資料完全結束，以便接受新的工作新的任務(wù)。
(二)勤動(dòng)手，堅守工作職責。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。作為一名社會(huì )閱歷淺薄的新人，社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我個(gè)人認為從小上進(jìn)心很強的我，最大的特點(diǎn)就是責任心強，吃苦耐勞，待人真誠。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也說(shuō)話(huà)的巨人，行動(dòng)的矮子。同時(shí)，這次要抓住14路的竣工資料的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
(三)增強責任感，服從領(lǐng)導安排，積極與領(lǐng)導溝通，提高工作效率。
我個(gè)人覺(jué)得，思想認識的進(jìn)步程度衡量一個(gè)人成熟度的主要表現。也許別人會(huì )用工作業(yè)績(jì)來(lái)做指標，因為那是看得見(jiàn)的'勞動(dòng)成果體現。但是對我個(gè)人而言，我更看重的是思想認識和政治意識的提高。強烈的責任感，是積極主動(dòng)做事的前提，也是把工作做到點(diǎn)，落到實(shí)處，減少工作失誤的關(guān)鍵。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團隊的力量和重要。
(四)勤學(xué)習，提高工作能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。面對這些問(wèn)題，自己首先要多了解，做到心中有數，很快的進(jìn)入工作角色。
(五)勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細心留意。在同事們的指導關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì )做個(gè)有心人，通過(guò)自身細心觀(guān)察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習和自我提升，且全面的去了解和掌握工程施工的流程和規范等各方面的情況，提高履行崗位職責的能力。訓練自己做到處事胸有成竹，相信自己，游刃有余。重視自己的獨立性，學(xué)會(huì )及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(cháng)。
希望和機會(huì )是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執念，大概永遠都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì )如何生活!現實(shí)挾裹著(zhù)一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著(zhù)某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，自己無(wú)法去想是否能夠成功，但既然選擇了，就要不顧風(fēng)雨兼程。所以初心莫忘，謹以自勉。
年度個(gè)人工作總結 9
時(shí)光流逝，轉眼一個(gè)學(xué)年又要結束了�；仡櫼荒陙�(lái)的學(xué)校生活尤其是本學(xué)年的教學(xué)生活情況，有成績(jì)也有不足。榮獲安慶市道法優(yōu)質(zhì)課第一名，安慶市語(yǔ)文課外閱讀指導課一等獎，安慶市班主任基本功大賽一等獎，安慶市教壇新星，安慶市優(yōu)秀六項電教學(xué)術(shù)作品微信公眾號“邱班小語(yǔ)”二等獎，安慶市作業(yè)設計大賽語(yǔ)文作業(yè)設計二等獎，大橋街道班級期末考試第三名的好成績(jì)。然而在其間，我出錯的地方有太多太多，眼界太窄、創(chuàng )意不足等等，還好江義林校長(cháng)的指點(diǎn)帶我走出迷宮，看到了自己的不足，提升了自己的教學(xué)水平，今后會(huì )在名師工作室中繼續努力，虛心學(xué)習，讓自己變得更加優(yōu)秀！
一、轉變教育觀(guān)念，提高教育思想認識
這次名師工作室的加入，給我帶入了一種求學(xué)的氛圍。不學(xué)習就要落后，不進(jìn)步就得淘汰，要在教學(xué)這片土地上找到自己的一畝三分地，學(xué)習是唯一的路!曾經(jīng)一直認為在教學(xué)上能出成績(jì)的教師就是好教師。因此在早些年的工作里，很大部分精力都集中到教學(xué)這一塊，備課、上課、課后總結、批作業(yè)、輔導，幾乎每天都在重復這樣的五步曲。
隨著(zhù)學(xué)習的深入，我深深地意識到：一名優(yōu)秀的教師沒(méi)有先進(jìn)的教學(xué)理論充實(shí)自己，那他的教學(xué)在達到一定程度后就難以提高了，而要想成為一名合格的骨干教師，就要努力地提高自身素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。所以在名師工作室中，我更加努力，學(xué)習教育理論，增長(cháng)專(zhuān)業(yè)知識。我更注重更新自己的教學(xué)觀(guān)念，改變教學(xué)模式，努力提高課堂效率，從而更快達到真正提高自己的目的。
二、理論應用于實(shí)踐，勇敢迎接挑戰
作為校級骨干教師，我努力把學(xué)習的理論知識轉化為實(shí)踐動(dòng)能，使之有效地指導小學(xué)的教學(xué)工作。
通過(guò)學(xué)習，我學(xué)會(huì )了變換角度審視自己的教育教學(xué)工作，在新理念的引領(lǐng)下，不斷反思、調整;每上一課都認真準備，精心揣摩，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )便捷方式查閱相關(guān)資料，努力構建高效的教育教學(xué)活動(dòng)。
心理學(xué)家認為：沒(méi)有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識。他說(shuō)，如果一個(gè)教師僅僅滿(mǎn)足于獲得的經(jīng)驗，而不對經(jīng)驗進(jìn)行深入地反思，那么，即使是有一年的教學(xué)經(jīng)驗，也許只是一年工作的多次重復。因此，現在，我的教學(xué)會(huì )更注重反思了，我會(huì )上完每節課都認真反思，反思這節課成功地方和不足的地方，有哪些地方需要改進(jìn)，寫(xiě)好課后小記，單元小結。這對我今后將會(huì )有很大的幫助。
此次參加班主任基本功大賽，我看到了自己的很多不足，比如：書(shū)寫(xiě)稿子語(yǔ)句不通、不夠美感動(dòng)人，PPT制作不夠美觀(guān)清晰……江義林校長(cháng)幫我不斷地改進(jìn)，給予提示，可以讓孩子的情境演繹更真實(shí)，童詩(shī)除了仿寫(xiě)，還可以唱出來(lái)，唱成特色黃梅戲成為課堂的亮點(diǎn)，讓主題班會(huì )變得趣味盎然。
參加道法比賽和語(yǔ)文比賽時(shí)，我發(fā)現對于細節處，我把握得不夠，還可以再潤色，比如板書(shū)的美觀(guān)、PPT的背景，這些都是我沒(méi)有關(guān)注到的，很感謝江義林校長(cháng)的細細指點(diǎn)，讓我這個(gè)粗心大意的“新老師”慢慢變得開(kāi)始細心、認真到每個(gè)細節。
三、開(kāi)展校本教研，主動(dòng)要求進(jìn)步
校本教研是當今教師專(zhuān)業(yè)化的重要途徑，學(xué)校從學(xué)校發(fā)展的高度，從教師群體的現狀發(fā)現問(wèn)題，組織教師開(kāi)展校本教研。將教師實(shí)踐中的問(wèn)題、困惑專(zhuān)題化，專(zhuān)題課題化，調動(dòng)全體教師和一切可以調動(dòng)的力量，運用科學(xué)的方法共同研討，探求最優(yōu)的解決策略。在研究的.過(guò)程中提升教師的專(zhuān)業(yè)能力。有時(shí)研究教學(xué)，有時(shí)解讀課標，研究的切入口不同，但最終達到提升教學(xué)質(zhì)量，提升教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的能力。
教壇新星雖然結束了，但學(xué)習和思考并沒(méi)有停止，也不能停止!我將不辜負老師和領(lǐng)導的關(guān)心幫助和悉心指導，在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑戰，多多尋找課堂中與其他老師不一樣的亮點(diǎn)，讓課堂變成孩子們真正的樂(lè )園。相信，今后，我會(huì )一如既往，將自己的全部心血傾注于教育事業(yè)上，使自己真正起到一個(gè)校級骨干教師的作用，爭取成為區級骨干教師。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，課堂精品意識不強;電腦知識長(cháng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚長(cháng)補短，不斷努力。
年度個(gè)人工作總結 10
繁忙的一年過(guò)去了，回顧一年的工作，在各位領(lǐng)導和老師的關(guān)心和幫忙下，圓滿(mǎn)完成本年度工作。教學(xué)工作是校園各項工作的核心，也是檢驗一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來(lái)，我堅持抓好新課程理念學(xué)習和應用的同時(shí)，積極探索教育教學(xué)規律，充分運用校園現有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度。努力做好教學(xué)德能勤績(jì)廉五方面工作，虛心請教經(jīng)驗豐富的教學(xué)骨干，同時(shí)經(jīng)常通過(guò)上網(wǎng)搜看有關(guān)教學(xué)視頻和相關(guān)課件來(lái)進(jìn)行研究教學(xué)設計和教學(xué)方法，從而讓孩子們能簡(jiǎn)單地獲得知識，感受到學(xué)習的樂(lè )趣。積極參加校園組織的校本教研活動(dòng)，通過(guò)“以研促教”來(lái)提高自己的課堂教學(xué)水平。
一、德：
要想成為一名優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。一學(xué)年來(lái)，本人熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨、熱愛(ài)人民、堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。本人能認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針和政策，思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導的工作安排，積極參加各種會(huì )議，辦事認真負責。熱愛(ài)教育事業(yè)，自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習，配合默契，教學(xué)水平共同提高。關(guān)心國內外大事，堅持向先進(jìn)人物學(xué)習。政治學(xué)習中我能認真做筆記。積極參與討論，說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)和想法。我積極參加學(xué)校安排的每次思想教育活動(dòng)，也積極學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)，在實(shí)際的工作中尋找一條科學(xué)的發(fā)展之路。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。
二、能：
作為語(yǔ)文老師我首先認真學(xué)習課標，明確學(xué)段的要求，更新教育觀(guān)念，在平時(shí)的備課、教學(xué)中滲透、體現課改的精神。積極參與閱讀教學(xué)的.多元化評價(jià)課題研究，有重點(diǎn)地培養學(xué)生自評、互評進(jìn)行有效評價(jià)，在閱讀教學(xué)課堂上倡導“自主、合作、探究”的學(xué)習方式，依照擬訂的課題邊實(shí)踐邊總結，通過(guò)老師引導來(lái)培養本班學(xué)生主動(dòng)探究、團結合作、勇于創(chuàng )新的精神。目前正參與提高小組合作有效性的課題研究。平時(shí)，我經(jīng)常翻看語(yǔ)文教學(xué)雜志，上網(wǎng)查詢(xún)有關(guān)資料并做學(xué)習筆記來(lái)豐富自己的教學(xué)知識。并向其他老師學(xué)習好的經(jīng)驗，利用各種機會(huì )多聽(tīng)課、多學(xué)習。在各種教學(xué)活動(dòng)中我看到了名師的風(fēng)范，看到了優(yōu)秀教師應具備的素質(zhì)，并把好的教法及時(shí)運用到平時(shí)的課堂教學(xué)中，在課堂實(shí)踐中不斷反思提高自己。作為班主任，每學(xué)期制定詳細的班級管理措施和目標，并有計劃的實(shí)施，這一年學(xué)生過(guò)渡進(jìn)入初中，在繼續培養他們良好的學(xué)習行為習慣的同時(shí)，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)，充分利用晨檢、班會(huì )及各種活動(dòng)后加強對學(xué)生進(jìn)行思想教育，如感恩教育、誠信教育。并配合我校精神文明學(xué)校的驗收工作，每周評比班級文明小學(xué)生，要求同學(xué)們上好每一堂課，寫(xiě)好每一次作業(yè)。掌握一定的環(huán)保知識，爭當環(huán)保小衛士。并能積極配合其他任課老師提前通知學(xué)生帶全學(xué)具，課前組織紀律，課后了解情況，使學(xué)生認真對待每門(mén)功課，全面發(fā)展。作為中隊輔導員，配合學(xué)校大隊部開(kāi)展各項活動(dòng)，在活動(dòng)中組織管理好班級，并定期召開(kāi)主題中隊會(huì )，對學(xué)生進(jìn)行安全、誠實(shí)守信的思想教育。
三、勤：
我每天堅持在學(xué)校認真工作，從不遲到早退。當要外出學(xué)習時(shí)，認真履行學(xué)校的調課和請假制度，將我的課調整好，做好班級的各項工作。我深知自己在很多方面還有很多的不足，所以我堅持做到手勤，腳勤。我認真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時(shí)補救不足。腳勤是多跑一跑，多到別的班級學(xué)習，多向別的老師學(xué)習。我知道自己還只是處于埋頭苦干的階段，很多時(shí)候還沒(méi)有找到很好的方法，今后我還要學(xué)會(huì )抬頭巧干。
四、績(jì):
工作業(yè)績(jì)方面，我就是踏踏實(shí)實(shí)上好平時(shí)的每一節課，看到學(xué)生在課上正確的掌握知識，我就感到十分欣慰，這也是我的根本職責和工作目的。課后學(xué)生普遍喜歡上我的課，家長(cháng)也持以贊許的態(tài)度。對我們每一位教師最直接的研究課題，就是教學(xué)方法的創(chuàng )新，這是體現教學(xué)成效的重要因素，因此，我用靈活多樣的方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養學(xué)生探索學(xué)習的方法，給學(xué)生一個(gè)寬松的平臺，讓他們自由發(fā)揮，老師正確引導，正確評價(jià)和肯定學(xué)生的成績(jì)。
五、廉：
時(shí)時(shí)處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。在任職期間，牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，從思想上、政治上時(shí)刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺(jué)加強黨性修養。通過(guò)加強自身的建設，進(jìn)一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀(guān)念，把廉政建設變成自覺(jué)行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，堅決做到自覺(jué)抑制不正之風(fēng)和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
以上，是我這一學(xué)期來(lái)的工作總結。這一學(xué)期，我成長(cháng)了，我收獲了，但更發(fā)現了很多不足的地方，這些都是我在今后的工作中努力的方向。一份春華，一份秋實(shí)，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感。在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結經(jīng)驗，力求提高自己的教學(xué)水平、課堂掌控能力，還要多下功夫加強對個(gè)別差生的輔導，相信一切問(wèn)題都會(huì )迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì )有收獲!教學(xué)工作苦樂(lè )相伴。我將本著(zhù)“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準則，一如既往，力爭把工作搞得更好。
年度個(gè)人工作總結 11
不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)期望的20xx年就伴隨著(zhù)新年伊始即將的臨近。20xx年就快結束，回首20xx這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵�，F將一年年的主要工作總結如下：
一、關(guān)系維護
我在公司負責對外關(guān)系的建立與維護，主要工作是與寧夏區的電力系統、供電局、設計院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個(gè)項目創(chuàng )造良好的市場(chǎng)氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來(lái)做好項目。此刻這個(gè)社會(huì )關(guān)系就是金錢(qián)，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷(xiāo)售和項目運作都要在構成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場(chǎng)的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近x里，我設法發(fā)現并接近有決定權的客戶(hù)。并做了嚴密的拜訪(fǎng)計劃。然后一家一家地拜訪(fǎng)。剛開(kāi)始經(jīng)常吃閉門(mén)羹，不是領(lǐng)導沒(méi)空，就是領(lǐng)導不在。好不容易見(jiàn)著(zhù)了關(guān)鍵負責人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠(chǎng)家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題出現之前，他們很難理解我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著(zhù)資料，反復地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著(zhù)禮品去拜訪(fǎng)，人家看都不看一眼。有的借口很忙自我出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。無(wú)數次被人當空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情，也不明白聽(tīng)過(guò)多少煩人的背后語(yǔ)，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ)。盡管這樣，我仍然沒(méi)有放棄努力，最終在一次又一次的奔走中，他們慢慢理解了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項目或者換老化的設備能夠與我們合作。
經(jīng)過(guò)我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標處處長(cháng)、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛供電局、吳忠供電局，局長(cháng)與生計處的順利建立了友好前期關(guān)系�，F正進(jìn)一步維護中。同期進(jìn)行著(zhù)與各大設計院，化工企業(yè)、寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專(zhuān)工及主任的關(guān)系建立與維護。為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了很好的基礎。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊。
二、突出成績(jì)
�。�1）順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項目。
明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項目；
聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中。
�。�2）與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。
�。�3）西夏電廠(chǎng)的2乘2x機組的業(yè)務(wù)項目，現已順利開(kāi)工在建；
�。�4）美利紙業(yè)二期項目也順利開(kāi)工在建。
�。�5）靈武電廠(chǎng)和一鋁廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始使用我們的廠(chǎng)品。
三、工作體會(huì )
在工作、生活中我一向相信一份耕耘、一份收獲。所以我一向在努力。不斷的努力學(xué)習、不斷的努力工作。在同事的熱心指導下很快了解到電力系統的工作重點(diǎn)，為了工作的順利進(jìn)行，我通常要在下班后查看更多客戶(hù)信息。經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習和工作，市場(chǎng)本事和關(guān)系維護都取得了進(jìn)一步提高。但俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，我一向在各方面嚴格要求自我，經(jīng)過(guò)閱讀很多的道德修養書(shū)籍，高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過(guò)去的基礎上對電力系統的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習，加深認識。使之更加系統化，從而融會(huì )貫通，業(yè)務(wù)水準提到了一個(gè)新的起跑線(xiàn)。此刻基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。
回想一年來(lái)的工作，之所以能夠取得一些成績(jì)，得益于單位干部職工之間團結共事，相互信任，互相支持，共同維護班子的團結和整體效能的發(fā)揮進(jìn)取努力和拼搏奉獻。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限簡(jiǎn)便中走出這一年，盡管我做了很多的工作，取得了必須的`成績(jì)，但與上級的要求和先進(jìn)單位相比，仍存在必須的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。
前景展望
展望鄰近的20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)客戶(hù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的訂單，完善市場(chǎng)部門(mén)的工作。在維護好已經(jīng)建立起來(lái)的友好客戶(hù)關(guān)系的同時(shí)，我會(huì )進(jìn)一步拓展更好關(guān)系。力爭讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局、電力系統、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品。開(kāi)拓市場(chǎng)雖然很艱苦，但有壓力才有動(dòng)力，經(jīng)過(guò)在職場(chǎng)的磨練，我不僅僅具備了豐富的市場(chǎng)關(guān)系拓展經(jīng)驗和強大的抗壓本事，還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系，明年，我將跨入一個(gè)新的里程。
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