銷(xiāo)售跟單員年度工作總結(精選10篇)
時(shí)間飛快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了,經(jīng)過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的積累和沉淀,我們已然有了很大的提升和改變,想必我們需要寫(xiě)好工作總結了。我們該怎么去寫(xiě)工作總結呢?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售跟單員年度工作總結,歡迎大家分享。
銷(xiāo)售跟單員年度工作總結 1
去年的銷(xiāo)售工作已經(jīng)完成;仡欉^(guò)去,我也想總結一下銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。這也是今后工作的指導作用。同時(shí),它也讓我更清楚地了解我在過(guò)去取得了哪些成就,取得了哪些成就,還有哪些方面需要繼續改進(jìn)和提高:
一、銷(xiāo)售工作去年的銷(xiāo)售任務(wù)順利完成并超過(guò)標準
特別是在年底,我也用了一些方法來(lái)吸引老客戶(hù)購買(mǎi),提高我的業(yè)績(jì),充分發(fā)揮老客戶(hù)的資源,維護與老客戶(hù)的關(guān)系。我知道,在我今年的工作中,開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)需要大量的資源和精力,而維護一個(gè)老客戶(hù)并不需要那么多的時(shí)間和資源,但它可以讓他們繼續購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。同時(shí),只要我們提供良好的服務(wù),口碑就會(huì )慢慢建立起來(lái)在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面,我也在尋找各種方法和渠道。我不能僅僅依靠老客戶(hù)來(lái)吃掉老資本,這也很難取得進(jìn)展。如果我想做好銷(xiāo)售工作,客戶(hù)群越大,我的銷(xiāo)售就越好。老客戶(hù)可以維持我的基本銷(xiāo)售,但如果我想取得突破,我想有銷(xiāo)售增長(cháng),因此開(kāi)發(fā)新客戶(hù)也非常重要。去年我開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)也為我帶來(lái)了良好的性能增長(cháng)
二、個(gè)人成長(cháng)除了做好銷(xiāo)售工作外,我還通過(guò)不斷的'自學(xué)提高了自己的銷(xiāo)售能力
我明白銷(xiāo)售人員不可能總是使用一種方法,但需要根據不同的產(chǎn)品、不同的客戶(hù)和不同的環(huán)境改變方法。只有掌握更多的方法,我才能更好地開(kāi)發(fā)客戶(hù),讓客戶(hù)購買(mǎi)公司的產(chǎn)品,除了公司的培訓和總結會(huì ),我還閱讀了相關(guān)的銷(xiāo)售書(shū)籍,與同事溝通,聽(tīng)了一些銷(xiāo)售專(zhuān)家的課程學(xué)習。此外,通過(guò)我的工作,我還總結了一些經(jīng)驗,了解了如何與不同的客戶(hù)溝通以及使用什么方法。與以前相比,現在我的銷(xiāo)售經(jīng)驗更豐富,更懂得如何做,才能把事情做好。
在一年的銷(xiāo)售過(guò)程中,我也知道我做得不夠好。我也在努力提高我的銷(xiāo)售能力。在今后的工作中,我將繼續努力提高自己的銷(xiāo)售能力,使自己在銷(xiāo)售方面做得更好。
銷(xiāo)售跟單員年度工作總結 2
20xx年已經(jīng)過(guò)去了,我踏進(jìn)錢(qián)林大家庭也已經(jīng)有整整7個(gè)月了。這段時(shí)間雖然不長(cháng),但是我在“錢(qián)林”的企業(yè)文化的熏陶下對:快樂(lè )、責任、幫助、感恩有了更深的領(lǐng)悟和不一樣的體會(huì )。感謝“錢(qián)林”及公司的同事在這段時(shí)間對我的關(guān)心、幫助、培養,讓我在這段充實(shí)的日子里學(xué)會(huì )了很多的文化知識,快樂(lè )著(zhù)并成長(cháng)著(zhù)!
在這7個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在市場(chǎng)競爭中把下年度的工作做的更好。下面我對20xx年度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的`總結
我是去年5月份到公司總部接受培訓,6月份正式回到深圳辦事處工作的,并在6月當月幸運的賣(mài)出公司產(chǎn)品成功轉正,在公司眾多領(lǐng)導的見(jiàn)證下正式加入錢(qián)林大家庭。8月份開(kāi)始成立深圳分公司,在羅總領(lǐng)導的帶領(lǐng)下繼續開(kāi)展銷(xiāo)售工作。在來(lái)公司之前本人在家休息了半年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對自助終端行業(yè)及南方市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解,F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客戶(hù)的需要,和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過(guò)7個(gè)月的努力,也取得了一定的成績(jì),對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售新人的位置上,影響了整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售跟單員年度工作總結 3
自20xx年10月9日來(lái)到公司以來(lái),我20歲,在您的正確領(lǐng)導下,我履行了銷(xiāo)售人員的職責和義務(wù),積極開(kāi)展各項業(yè)務(wù)工作。雖然我只有四個(gè)月的時(shí)間,但我學(xué)到了很多,理解了很多,收獲了很多。我交了很多朋友。根據最近幾天的工作實(shí)踐和經(jīng)驗教訓,本著(zhù)實(shí)事求是的原則,我的個(gè)人工作總結如下:
首先,我要感謝你們對我的信任和對我工作的支持。第二,感謝你照顧我的工作和生活。當我在工作中遇到困難,我的想法錯誤時(shí),您將與我進(jìn)行良好的溝通,糾正我的想法,使我的業(yè)務(wù)工作能夠順利進(jìn)行。
有一些不足之處。我對你不是很積極。也許我剛到公司,對周?chē)囊恍┘彝コ蓡T不熟悉。我承諾在未來(lái)的工作和生活中不斷提高自己的能力。我不完全了解顧客。我很少用大腦思考工作中的問(wèn)題。即使我想到它們,我也不夠細致,而且我的.思維方式相對單一大多數時(shí)候,我按照程序和領(lǐng)導的指示做事。很少考慮客戶(hù)、市場(chǎng)和問(wèn)題的根本原因。我一直覺(jué)得沒(méi)什么好想的。由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細細致的思考和全面的分析,思維方式變得相對單一。作為一個(gè)推銷(xiāo)員,你必須考慮很多事情,用清晰的思路思考事物的每一個(gè)細節,然后才能正確判斷客戶(hù)的實(shí)際情況
我對商業(yè)充滿(mǎn)了熱愛(ài)。我努力做好每一項業(yè)務(wù),跟蹤運營(yíng)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節,每月提高銷(xiāo)售額和利潤。但我不好意思總結我的個(gè)人表現,回顧最近幾天的實(shí)際工作情況,造成這一結果的主要原因是個(gè)人主觀(guān)上沒(méi)有花費更多精力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新資源。最后,這個(gè)想法太狹隘,無(wú)法提出更多更好的想法,而且業(yè)務(wù)流程非常扁平和單一。
在這里學(xué)到了很多,很多快樂(lè ),我愿意與月半灣一起成長(cháng)!奮斗奮斗繼續戰斗。
銷(xiāo)售跟單員年度工作總結 4
在各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現將我的一些銷(xiāo)售工作情況總結如下:
一、認真學(xué)習,努力提高
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機構,這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識,及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識,才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學(xué)習。
二、腳踏實(shí)地,努力工作
作為一名家具銷(xiāo)售員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的.承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細節問(wèn)題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:
一、針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng),所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標記,定期回訪(fǎng),以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習銷(xiāo)售員的規范。
總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
祝公司在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jì)飚升!
銷(xiāo)售跟單員年度工作總結 5
在這一年以來(lái),從我的工作職責方面,我很感激xx公司領(lǐng)導,自從得到銷(xiāo)售的這一份工作以來(lái),在我不知道的情況下,得到了同事和領(lǐng)導的幫助下我進(jìn)步了很多。在這一年各部門(mén)的工作努力,我們貴陽(yáng)辦事處達到了20xx年全年目標,這是貴陽(yáng)辦全體部門(mén)的工作的努力的榮譽(yù),誰(shuí)讓我們在5月份碰到xx公司的主哎,我們貴陽(yáng)全體各部門(mén)依然面臨巨大的挑戰,現在我們誰(shuí)讓我領(lǐng)先,我們會(huì )依然去努力抗戰這些困難,這些功績(jì)是公司全體員工的努力是分不開(kāi)的。下面是我本人一年的工作總結。
1、上半年公司關(guān)于PET的上市和鋪市計劃及銷(xiāo)售任務(wù),在公司的規劃和認真貫徹,這樣去做好公司的PET的上市,執行了公司市場(chǎng)操作和策略方針,這樣去鋪好PET的上市規劃。
2、公司爭取專(zhuān)場(chǎng)的權利,節約費用,壓制競品進(jìn)場(chǎng)的機會(huì ),維護終端客情,做好生動(dòng)化陳列及店內廣宣,讓我們的產(chǎn)品多和消費者見(jiàn)面,利用公司好的促銷(xiāo)品與終端客戶(hù)的消費,提高xx銷(xiāo)量。
3、在公司通過(guò)各級領(lǐng)導的培訓和都導檢查指導和同事的交流,只有這樣,才能及時(shí)的得到處理和解決。使自己的市場(chǎng)進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作,在平時(shí)中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場(chǎng),讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通。
4、在5月份的.xx的上市,我們的壓力非常的大,我們就面臨去抗戰這一份困難,我不知道該如何去解決,誰(shuí)讓今年我們去的了勝利,完成公司的分配的全年的目標,但是離不開(kāi)全部門(mén)的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑戰我門(mén)的競品。
銷(xiāo)售跟單員年度工作總結 6
xx,這個(gè)不平凡的一年,是我從一線(xiàn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售輾轉回到家鄉工作的第一年,也是房地產(chǎn)市場(chǎng)不平凡的一年,國家政策的干預,對房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作也帶來(lái)了不小的影響,而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),在這一年中,我通過(guò)不懈的學(xué)習,和努力的工作,也得到了實(shí)質(zhì)性的回報。本年度總的成交8單,總金額:240多萬(wàn);總大定44單,總金額:2639萬(wàn)。雖然這業(yè)績(jì)不是很突出,但我想能明確自己在工作中的得與失,理清思路,使自己能過(guò)更加的認識自己,鞭策自己,提高自己,以便更好的完成xx年的銷(xiāo)售工作。
經(jīng)過(guò)這一年的工作,不斷的`自我總結,自我反思,自我檢查,也發(fā)現了工作中需要得到的改進(jìn)及幫助:
一、完善的工作計劃及個(gè)人目標,并嚴格落實(shí)及執行!
二、與同事進(jìn)行積極的交流,并學(xué)習新的知識,新的銷(xiāo)售技巧!
三、注重質(zhì)與量的雙管齊下,約客戶(hù)和客戶(hù)跟進(jìn)以及做好客戶(hù)分類(lèi)!
四、工作之余,多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息,和其它相關(guān)銷(xiāo)售知識,以便提高自身素質(zhì)!
五、保持一顆積極的上進(jìn)心,以良好的精神面貌,和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!
xx年,我們國家要從“城市化建設”到“城鎮化建設”。這也就說(shuō)明了未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景,一二線(xiàn)的飽和狀態(tài),三四線(xiàn)的城鎮化建設,鄉鎮的一體化建設。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以,有政府的這些政策,加上明確的工作計劃和一顆積極的上進(jìn)心,銷(xiāo)售額也當提高,大定應達60單。給自己定下一個(gè)明確的目標,xx年又會(huì )是個(gè)豐收年。
最后祝xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在新的一年里,業(yè)績(jì)蒸蒸日上,輝煌騰達。各工作站的領(lǐng)導和同事們身體健康,工作順利!
銷(xiāo)售跟單員年度工作總結 7
時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)xx醫藥公司一個(gè)月了,回顧這段時(shí)間的工作,我作如下總結:
一、觀(guān)念的轉變
觀(guān)念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西,一個(gè)人要改變自己原有的觀(guān)念,必須要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的思想斗爭。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉變?yōu)楝F在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等很多觀(guān)念。
二、落實(shí)崗位職責 作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的各項手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守公司的各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的.其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責為行動(dòng)標準,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
銷(xiāo)售跟單員年度工作總結 8
轉眼間,一年過(guò)去了;仡12年的工作和生活,我們感到充實(shí)。通過(guò)大家的共同努力,我們的銷(xiāo)售實(shí)現了跨越式增長(cháng)。生活在這樣一個(gè)大家庭里,我們感到非?鞓(lè )和自豪!
今年,邱工與邱工合作,密切關(guān)注公司物流管理,逐步走向制度化、人性化的管理模式。同時(shí),以身作則,協(xié)助倉庫管理和調度,確保物流配送的快速和準確性,為公司建立良好的物流供應站。但我在工作中也有很多缺點(diǎn),監督和加強意識不是很強,員工溝通不夠詳細,制度的實(shí)施不夠嚴格,偶爾會(huì )出現一些情緒化等。在今后的工作中,一定要注意管好自己,擺脫那些壞習慣,同時(shí)加強學(xué)習,做好以后的工作,為領(lǐng)導分擔煩惱。
歷史公司的快速發(fā)展給我們帶來(lái)了機遇和挑戰。歷史追求的是以?xún)?yōu)秀的團隊作戰。加強團隊建設仍然是我們的中心任務(wù)。只有團隊和諧才能實(shí)現共同的目標。公司的快速發(fā)展也滋生了許多同事、同事和領(lǐng)導之間的小摩擦和沖突,我們需要冷靜下來(lái)相互溝通和協(xié)調,沒(méi)有必要恨對方或情緒,這需要領(lǐng)導做更多的工作,鼓勵員工,因為每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有充分發(fā)揮團隊中每個(gè)人的力量,才能解決更多的困難。其次,建議市場(chǎng)人員多 顧客去那里增加彼此的親和力,購物中心就像戰場(chǎng),只有利益沒(méi)有真正的'朋友,只有我們熟悉他們可以得到更多的信息,但也給我們帶來(lái)更少的風(fēng)險。
13年也是變幻莫測的一年。我們是一支優(yōu)秀的團隊。我相信通過(guò)我們的努力,我們仍然會(huì )取得好成績(jì)。讓我們一起加油!
銷(xiāo)售跟單員年度工作總結 9
今年以來(lái),我負責紅酒銷(xiāo)售工作。一年中,我認真履行職責,切實(shí)做好銷(xiāo)售工作,取得了可喜的成績(jì)。下面,就一年來(lái)工作小結如下:
一、我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的畫(huà)報招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)成為樣板工程,紅酒賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報。據統計,年內銷(xiāo)售額達到了x元。
二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前,市場(chǎng)上紅酒占市場(chǎng)達x%以上。而競品紅酒較我們的紅酒先進(jìn)許多,對于競爭對手,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷(xiāo)售廣告的辦法比如在盱眙龍蝦節期間,開(kāi)展我公司紅酒節活動(dòng),收到了明顯的效果結果使當地的老百姓對我公司的紅酒家喻戶(hù)曉,人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)紅酒。在促銷(xiāo)中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的.吸引力消費時(shí)認準了這一品牌;
三、我提出一點(diǎn)看法,把贈品定為設計精美開(kāi)酒器等,或者是有獎銷(xiāo)售,從而銷(xiāo)量隨之大增。
總之,上一年在領(lǐng)導正確指導下,在我不斷努力下,取得很不錯的成績(jì),但是在好成績(jì)下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),售量會(huì )更上一層樓!
銷(xiāo)售跟單員年度工作總結 10
在xx家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持協(xié)助下,我不斷加強工作實(shí)力,本著(zhù)對工作精益求精的看法,謹慎地完成了自己所擔當的各項工作任務(wù),工作實(shí)力都取得了相當大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的根底,現將我的一些銷(xiāo)售工作狀況總結如下:
一、謹慎學(xué)習,努力提高
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比擬了解家具的機構,這樣對我此時(shí)此刻的工作有很大的'協(xié)助。我必需還要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)學(xué)問(wèn),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)學(xué)問(wèn),才能在時(shí)代的不斷開(kāi)展改變中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷改變而改變,要適應工作須要,的方式就是加強學(xué)習。
二、腳踏實(shí)地,努力工作
作為一名家具銷(xiāo)售員,不管在工作支配還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨擋一面,全部這些都是銷(xiāo)售員不行推卸的職責。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,首先要熟識業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),進(jìn)入角色。有必須的承受壓力實(shí)力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,留意細微環(huán)節問(wèn)題。其次是謹慎對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。謹慎對待,剛好辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也醒悟地看到自己還存在很多缺乏,主要是:
(一)針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到剛好跟蹤與回訪(fǎng),所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標記,定期回訪(fǎng),以防遺忘客戶(hù)資料。
(二)由于實(shí)力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強謹慎學(xué)習銷(xiāo)售員的標準。
總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索,收獲特別大,但是也有一點(diǎn)的小缺憾,我堅信工作只要專(zhuān)心努力去做,就必須能夠做好。
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