銷(xiāo)售年度總結四篇
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售年度總結4篇，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售年度總結 篇1
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展xx-xx年度的工作�，F制定工作劃如下:
一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷(xiāo)售年度總結 篇2
XX年即將過(guò)去了，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首這一年，內心感觸太多，雖然在這一年中自己相當的失敗，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。相當感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習、不斷的進(jìn)步，讓我學(xué)會(huì )如何做人、處事�；厥走@一年，我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關(guān)愛(ài)，在這我向主任及各位同事表示最衷心的感謝，。對于過(guò)往的一年。更多的是總結和反省。自己失利的地方太多了。下面是我對于一年工作的市場(chǎng)分析和工作總結及個(gè)人總結。
我負責的是湖北市場(chǎng)，在湖北將近兩年。在這邊主要負責的是xx地區、隨州地區及天門(mén)市。實(shí)際上的客戶(hù)只有兩個(gè)，應城市和漢川市。應城相對做的比較好。主要是以批發(fā)為主，漢川批發(fā)兼零售。
市場(chǎng)概述：湖北省主要以當地品牌金牛當對競爭優(yōu)勢比較大，他的優(yōu)勢在于他是本地企業(yè)。宣傳力度大，單XX年在湖北的銷(xiāo)售額都高達6。5億。其他的品牌也眾多。由此可見(jiàn)市場(chǎng)潛力是相當大。做的相對好點(diǎn)的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐。他們相對在湖北做的比較早。有一定的基礎。像我負責的區域。xx地區主要以金牛為主，因為是武漢周邊地區。隨州相對于來(lái)說(shuō)就好些。賣(mài)的品牌很多，但這個(gè)區域有個(gè)特點(diǎn)，他雖然是地級市，但下面所管轄的都是直屬鎮�？偣膊艃蓚�(gè)縣。主要都是大的鄉鎮。鄉鎮都比較大。所以鄉鎮價(jià)格都操作的比較低。都是地級市直供。所以說(shuō)地級經(jīng)銷(xiāo)商尤為重要， 市場(chǎng)競爭狀況;金牛在當地老百姓可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉的知名品牌。經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)貨這塊不需要費任何口舌。這是他唯一的優(yōu)勢。而劣勢可分為二點(diǎn)，其一：市場(chǎng)泛濫。串貨。其二;價(jià)格透明。經(jīng)銷(xiāo)商利潤低。同樣，聯(lián)塑在湖北市場(chǎng)做的比較早。相對根基比較好。但是他也和金牛存在一樣的問(wèn)題。然而經(jīng)銷(xiāo)商永遠是以追求利潤為前提。在這前提下。我們公司的策略和營(yíng)銷(xiāo)理念對于經(jīng)銷(xiāo)商就是最大的一個(gè)優(yōu)勢;一個(gè)地方設獨家經(jīng)銷(xiāo)商。價(jià)格是由我們操控的。這是他們沒(méi)法比擬的。
市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)競爭狀況;金牛在湖北省占有比較大的一個(gè)份額，但是因為他的弊端，他們價(jià)格定位也比較高。所以的老百姓都追求物美價(jià)廉。對于這些，經(jīng)銷(xiāo)商更多的是無(wú)奈，但他們追求的是利益。像現在很多二線(xiàn)品牌。在質(zhì)量能夠保證。價(jià)格相對金牛有優(yōu)勢的情況下，逐步的像我們這種品牌可實(shí)際操作可能性相當大�，F在市面上見(jiàn)到很多20的熱水管價(jià)格定位10塊錢(qián)左右的品牌慢慢的逐步的在展開(kāi)。這相對我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)趨勢，而我們公司有我們獨特操作理念。公司對經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)似廣告支持、保證市場(chǎng)不泛濫。價(jià)格操控等。這都我們能夠給經(jīng)銷(xiāo)商做到實(shí)處的。我們找的合作經(jīng)銷(xiāo)商也尤為重要。像找主要以零售家裝這塊為主。當然具備兼批發(fā)能力的那是最好。以中等客戶(hù)為主。這就包含了兩點(diǎn)，第一;開(kāi)發(fā)時(shí)，中等客戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)間相對會(huì )比較快點(diǎn)，各方面提出的條件相對大戶(hù)沒(méi)那么苛刻。我們要以快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為前提。當然也要保證其質(zhì)量。第二;現在我們人員相對還不是很完善。后期維護工作相對不會(huì )那么沉重。
以上就是我對湖北市場(chǎng)的個(gè)人分析，當然其中有很多了解不足，希望其他同事能給予更多、更好的分析和指導。
以下是我對于一年的工作總結及個(gè)人總結。
首先。闡述自己的心態(tài)問(wèn)題。新的一年，新的開(kāi)始，剛到公司上班時(shí)候，內心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開(kāi)始，自己現在可以說(shuō)是空想。自己要如何做好、如何的規劃自己的一年，然而到湖北市場(chǎng)后，就工作中遇到點(diǎn)小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知難而退。遇事總是怕。擔心。覺(jué)得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。記憶頗深的是，在孝昌市在一家經(jīng)銷(xiāo)商那談了七、八次之后，還是沒(méi)達成合作。因為總總的原因，推遲、也是時(shí)機不是最好。確定他不是我所要找的意向客戶(hù)。直至最后就連那僅存的一點(diǎn)信心都給折騰完了。尤其是到了后半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什么。哪怕是外界給我一點(diǎn)小小的影響。就能動(dòng)搖我的意志。往往就會(huì )想到自己為什么會(huì )這么齷屈。做事的時(shí)候自然就不上心。對于工作只是報著(zhù)得過(guò)且過(guò)的的心態(tài)，還總自己我安慰。反正自己已經(jīng)這樣了。無(wú)非就這樣。對業(yè)績(jì)。榮譽(yù)。甚至自尊都已經(jīng)麻木了。對于這一塊，主任時(shí)刻提醒我。自己想起的時(shí)候會(huì )提醒自己。自己調整一次，過(guò)不了幾天又回到了原點(diǎn)。甚至連剛開(kāi)始都不如，慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨。在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個(gè)問(wèn)題。也許這也是自己必須經(jīng)過(guò)了歷練的一個(gè)過(guò)程。 再則;做事的態(tài)度，做任何事多以那種無(wú)所謂的，什么都不在乎。做事不夠積極。記憶最深刻的一點(diǎn)是，開(kāi)發(fā)的一個(gè)鄉鎮客戶(hù)，第一天去的時(shí)候，因為老板不在家，和老板娘大概的談了下我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢和特點(diǎn)。她感覺(jué)還可以。到了晚上。老板回來(lái)了，給我打電話(huà)，在電話(huà)里預約第二天早上7點(diǎn)半見(jiàn)面，結果因為冬天太冷，冬季的六點(diǎn)半天未亮。而坐車(chē)到那鎮上需要一個(gè)小時(shí)。自己沒(méi)那決心，沒(méi)去負約。后來(lái)第二天又月明天。結果我還去。至此。我自己都不好意思在去和他談。后來(lái)是因為到了月底，在業(yè)績(jì)和主任的強迫下，下了決心，又和老板預約。結果合作了。從這件事上，讓我自己看到了自己的做事態(tài)度。沒(méi)恒心，做事不夠認真，更談不上積極。這就是個(gè)很鮮明的例子，以后我會(huì )時(shí)刻提醒自己，用認真積極的態(tài)度不放過(guò)任何機會(huì )，這牽扯到信譽(yù)和態(tài)度。更是為人處事最基本的態(tài)度。
其次。和客戶(hù)談判時(shí)的一些問(wèn)題，在和新客戶(hù)談判時(shí)。尤其是在開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)，在當地了解到了生意做的比較好的一些比較大的客戶(hù)。心想，第一;他們每天那么忙，第二;每天像類(lèi)似于我們這樣的業(yè)務(wù)員又有多少？一進(jìn)去他就把我一掃而出，心里由心而升的就會(huì )產(chǎn)生畏懼、恐慌心理。在進(jìn)去之前總要做好久的心理準備。但在真正面對客戶(hù)時(shí)。緊張。自己都想快點(diǎn)離開(kāi)。腦海里一片空白。等到自己出來(lái)之后。自己回憶下當時(shí)談話(huà)過(guò)程都會(huì )覺(jué)得很空洞。沒(méi)任何的邏輯。更談不上嚴緊性。話(huà)題聊天到哪就是哪。缺乏鎮定。往往氣勢上就被他們壓下去了。很難把心態(tài)放平，把他們當做正常的中等客戶(hù)一般對待。在這塊上。由衷的可以看出自我信心不足。老客戶(hù)這一塊。在和老客戶(hù)談到一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)。立場(chǎng)不夠堅定。以至于客戶(hù)老是試探我的底線(xiàn)。對于一些尖銳性的問(wèn)題。甚至無(wú)言以對。相互對峙許久之后。只能自己委婉的說(shuō)。我給領(lǐng)導請示。明天我在過(guò)來(lái)之類(lèi)的自己敷衍過(guò)去。給自己留臺階下。久而久之。讓自己養成了一個(gè)不良的習慣。遇到了一點(diǎn)小挫折、小困難就知難而退，這是我不足的重重之處。在老客戶(hù)的維護這一塊。對老客戶(hù)所提出的問(wèn)題。喜歡拖拖拉拉，處理不及時(shí)。明顯感覺(jué)到很吃力。這歸根于平時(shí)和客戶(hù)溝通的不夠。不了解他們內心真正的想法。這點(diǎn)在應城曾文劍就嚴重暴露出來(lái)了。尤其是他提出的一些尖銳的問(wèn)題，我更多的是想著(zhù)如何去逃避。缺乏一個(gè)業(yè)務(wù)員迎刃而上的精神。慢慢的就變了了畏懼�？只判睦�。在維護老客戶(hù)這塊，我做的是相當失敗。我要努力學(xué)會(huì )做到，不管客戶(hù)的大還是小。和善還是尖銳。都要用沉著(zhù)、鎮定的心態(tài)去對待。
再次。自己的目標不明確。公司后面的標語(yǔ)："目標明確，行動(dòng)迅速。"在這點(diǎn)。自己的做的太失敗了。對于過(guò)去的'一年。每次出差都是盲目性的，自己想好要到了哪個(gè)地方去，要實(shí)實(shí)在在的在那個(gè)地方找到屬于自己的合作伙伴，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，遇到點(diǎn)不順，就自我意識的就當初剛過(guò)來(lái)時(shí)的那想法給放下了。沒(méi)一個(gè)主核心。到市場(chǎng)感覺(jué)到哪個(gè)地方都行。對一個(gè)地方呆了幾天。沒(méi)找到意向客戶(hù)。自己內心就已經(jīng)放棄了。會(huì )給自己找諸多的借口。會(huì )告訴自己。這里不行。接著(zhù)馬上轉轉到另一個(gè)地方。平時(shí)工作懶散。由于我們是以開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)為主，比如說(shuō);自己會(huì )自我安慰的告訴自己，縣級客戶(hù)早上一般他們都是9點(diǎn)后才開(kāi)門(mén)，自己可以晚點(diǎn)起來(lái)，上午他們一般生意比較忙，去了他們沒(méi)時(shí)間，為自己的懶惰找諸多的借口，下午早早就收工，會(huì )為自己找借口，今天去了這么多家了，明天在去�；厝シ块g看看電視。反正有幾個(gè)談的還可以的自我定義為意想客戶(hù)的。喜歡拖拖拉拉。比如說(shuō);今天談的感覺(jué)比較好的客戶(hù)，約好了明天在過(guò)去拜訪(fǎng)他�？赡艿诙烊グ菰L(fǎng)了幾家新客戶(hù)或去了家意向比較深的客戶(hù)那，內心就會(huì )對自己說(shuō)，不要緊，之前約好那家以后在去，對工作不積極。整天沉沉迷迷的過(guò)。就算有意向客戶(hù)也不能積極的跟進(jìn)。對自己的懶總會(huì )找諸多借口。從而逃避責任。自我安慰。甚至還覺(jué)得自己做的很多。
執行力，對公司、主任下達的任務(wù)從未實(shí)在的完成過(guò)。對于公司剛定的任務(wù)。剛下市場(chǎng)時(shí)腦海里想著(zhù)任務(wù)。例如;十二月份搞活動(dòng)，主任給我擬定好了應城可以搞活動(dòng)做到十萬(wàn)，給我逐個(gè)發(fā)劃分到了個(gè)個(gè)鄉鎮，但自己去真正實(shí)施的時(shí)候，遇到態(tài)度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對主任交待的任務(wù)一下自己在腦海里變的蕩然無(wú)存，到最后就以種種的借口來(lái)搪塞主任，同樣，在市場(chǎng)上遇到點(diǎn)挫折、困難就自我內心的把任務(wù)給放下了。那剛市場(chǎng)時(shí)的滿(mǎn)腔熱情儼然煙消云散了。自己缺乏恒心，集體榮譽(yù)感，別的辦事處天天談?wù)摌I(yè)績(jì)時(shí)，我更多的裝作沒(méi)聽(tīng)到或是一聽(tīng)而過(guò)，內心的逃避，想到的是不是我一個(gè)人的錯，從來(lái)沒(méi)想過(guò)我也是這個(gè)集體中的一員，時(shí)時(shí)只想到。自己都已經(jīng)做成這個(gè)樣子了，集體更是跟我沒(méi)關(guān)系。在辦事處開(kāi)會(huì )時(shí)。承諾的。在公司時(shí)牢記在心里。到了市場(chǎng)一段時(shí)間后，隨著(zhù)自己的心態(tài)和遇到的一些小坎坷就一變而空。心里只會(huì )想，自己的事都沒(méi)做好更何談團隊榮譽(yù)感。全被自己的自私自利給占據。這點(diǎn)我要做出重點(diǎn)檢討。以后多檢討。多反省。只有集體榮譽(yù)感強了，才能督促自己。不能拖團隊后腿。緊緊跟上團隊步伐。
以上對自己的缺點(diǎn)和不足，我要以一個(gè)年輕人應有的狀態(tài)來(lái)面對新的一年。時(shí)刻提醒自己，如果自己自甘墮落，那就沒(méi)人能幫的了，做事要腳踏實(shí)地，用積極向上的心態(tài)面對，做人要用以誠相待。這這為準則。把自己把自己從膚淺的成熟轉為真正意義上的成熟。我相信我XX會(huì )有個(gè)很大的進(jìn)展。
銷(xiāo)售年度總結 篇3
20xx年，我辦在鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，根據市政府下達我鎮的三產(chǎn)增加值？萬(wàn)元為目標，認真分析經(jīng)濟形勢，積極部署工作方案，努力完成工作目標，較好地完成了年度工作計劃。全鎮的食品藥品安全網(wǎng)絡(luò )全部建成，各種資料歸檔管理，各項工作都走上正軌，為保證全鎮人民群眾的食品和用藥安全提供了保障。
回顧一年來(lái)的工作歷程，我們主要有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
一、領(lǐng)導重視，是服務(wù)行業(yè)工作發(fā)展的組織保證
鎮黨委、政府加大對服務(wù)行業(yè)工作的領(lǐng)導，把三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作作為全年工作的重要內容，并列入各村全年工作考核，黨委分工紀委書(shū)記主抓三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，一名黨政領(lǐng)導協(xié)抓，經(jīng)常聽(tīng)取全鎮三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的匯報，適時(shí)的拿出工作方案和實(shí)施意見(jiàn)，使全鎮三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作有人抓、有事干、有責任，不使這項工作流于形式。
二、加大投入是服務(wù)業(yè)發(fā)展的力量源泉
政府加大了對三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的投入。年初，為了使之成為招商引資的一大亮點(diǎn)，著(zhù)力建設好一個(gè)新？。XX年，政府投資500多萬(wàn)元在一個(gè)月內，建設了？一期工程，并成為？。20xx年，政府又投入200多萬(wàn)元，進(jìn)行了二期工程建設，努力把景觀(guān)區打造得更為靚麗，使之作為招商引資的一個(gè)品牌。今年春節前后，連續多場(chǎng)的大雪將去年改造好的農貿市場(chǎng)造成破壞，為了使群眾過(guò)一個(gè)歡樂(lè )祥和的春節，鎮領(lǐng)導和三產(chǎn)辦全體人員在市場(chǎng)堅守崗位，保證市場(chǎng)安全運行。春節一過(guò)，政府即投入幾十萬(wàn)元，改造加固，完善市場(chǎng)的各項功能，改變了原來(lái)的臟亂差的現象，極大的方便了群眾的生產(chǎn)生活，豐富了群眾的菜籃子，給了群眾一個(gè)安全、衛生、文明的購物環(huán)境。且對原團結農貿市場(chǎng)的改造正在進(jìn)行之中，由于政府對三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的重視，帶動(dòng)了全鎮整個(gè)服務(wù)業(yè)工作的良性發(fā)展。
三、招商引資是服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要途徑
大力招商引資、營(yíng)造良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，吸引有識之士創(chuàng )辦三產(chǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)。20xx年，？村通過(guò)積極招商引資，利用原有的村集體土地，新辦了一家民營(yíng)食品加工企業(yè)，年生產(chǎn)能力將達到600萬(wàn)元；？村在原小學(xué)舊址的基礎上，也招引了一家食品加工企業(yè)，目前進(jìn)展情況良好。由于政府在服務(wù)管理等方面營(yíng)造了寬松的投資環(huán)境，已有兩家大型超市連鎖店陸續進(jìn)駐我鎮，既給群眾購物帶來(lái)了方便，又把先進(jìn)的管理經(jīng)驗帶進(jìn)了我鎮，推動(dòng)了我鎮的服務(wù)業(yè)工作向前發(fā)展。
四、強化服務(wù)，是服務(wù)業(yè)發(fā)展的內在需要
為了營(yíng)造健康、文明、和諧的經(jīng)商環(huán)境，我們針對三產(chǎn)服務(wù)業(yè)中的不同行業(yè)，不同門(mén)類(lèi)、不同組合相應采取不同的管理服務(wù)方法，對食品、藥品行業(yè)實(shí)行“三網(wǎng)”服務(wù)結構，加強食品藥品的安全，以確保人民群眾健康為宗旨，對整改的農貿市場(chǎng)，我們從招標、定攤定點(diǎn)制訂市場(chǎng)管理制度入手，加強農貿市場(chǎng)的規范管理。同時(shí)，我們與工商、環(huán)保、物價(jià)和安監衛生部門(mén)一起，對各個(gè)服務(wù)業(yè)門(mén)類(lèi)進(jìn)行經(jīng)常性的檢查和監督，使文明經(jīng)商、安全生產(chǎn)、守法經(jīng)營(yíng)、誠實(shí)守信、不制假、不售假成為每個(gè)商戶(hù)的行動(dòng)指南，維護社會(huì )公德，注重環(huán)境保護，形成良好的經(jīng)商氛圍。
五、三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作的不足之處
實(shí)踐證明，一個(gè)地區的經(jīng)濟能夠大發(fā)展，取決于這個(gè)地區的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的高低。應該說(shuō)，我鎮的服務(wù)業(yè)工作水平還處于一個(gè)較低的層次上，主要反映在三產(chǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)少，規模小，形不成氣候，同時(shí)大型的商貿物流企業(yè)在我鎮也形不成大的市場(chǎng)，難以產(chǎn)生大的規模效益。要解決定個(gè)問(wèn)題，既要有上級領(lǐng)導的重視和增加投入，更要根據市場(chǎng)發(fā)展的需求而論證規劃，方能解決我鎮三產(chǎn)服務(wù)業(yè)后勁不足的問(wèn)題。
六、20xx年工作打算
為了使我鎮的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)有一個(gè)新的發(fā)展，20xx年，我們將在鎮黨委、政府的領(lǐng)導下，認真貫徹執行市委、市政府下達的目標和任務(wù)，結合我鎮的實(shí)際，完善我鎮的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)規劃，以滿(mǎn)腔的工作熱情、認真的工作態(tài)度、高效的服務(wù)措施，努力完成目標任務(wù)，為建設作貢獻。
銷(xiāo)售年度總結 篇4
面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總
1、20xx年銷(xiāo)售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷(xiāo)售部定下6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額5900萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在北京市營(yíng)銷(xiāo)通科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
3、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
神龍迎春，祝我們北京耳�？萍加邢薰驹趚x年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
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