- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度考核總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度考核總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
在我的實(shí)際工作中，我有了新的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這里我總結并與大家分享：
�。ㄒ唬┎蛔鲎�，真誠相待，客戶(hù)可以分辨真假。獲得客戶(hù)的信任，客戶(hù)就會(huì )傾聽(tīng)您的意見(jiàn)。相反，您所說(shuō)的一切都會(huì )產(chǎn)生負面影響（II）了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)需要什么，并做出有針對性的解釋。否則，他們所說(shuō)的一切都是浪費時(shí)間。
�。↖II）確保推薦房屋，了解所有房屋，包括其優(yōu)缺點(diǎn)，并對所有客戶(hù)的問(wèn)題做出合理解釋。但是，對于明顯的重傷，不要使用不合理的詞語(yǔ)。沒(méi)有什么是完美的。為了讓客戶(hù)明白，如果你看到了完美的一面，就必須有謊言。
�。↖V）維護客戶(hù)關(guān)系。每個(gè)客戶(hù)都有不同的聯(lián)系人。只要他們熱愛(ài)這個(gè)項目，他們就會(huì )傳遞他們的愛(ài)，擁有無(wú)盡的資源
�。╒）確定你的身份。我們不是在賣(mài)房子，而是用我們的專(zhuān)業(yè)知識幫助客戶(hù)的顧問(wèn)。更多的專(zhuān)業(yè)知識和對其他建筑的中立評估可以增加客戶(hù)的信任
�。╒I）一個(gè)好的團隊需要團結和合作
還有一些需要改進(jìn)的地方：
一、有時(shí)候我很不耐煩，經(jīng)常對一些問(wèn)題比較多或比較激進(jìn)的客戶(hù)針?shù)h相對，其實(shí)對于這樣的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，用迂回或軟的方式克服困難可能會(huì )更有效，所以未來(lái)我們應該克制自己的脾氣，增加耐心，讓客戶(hù)感覺(jué)更親密，所以s獲得更多信任
二、對客戶(hù)的關(guān)注不夠，有些客戶(hù)需要銷(xiāo)售人員的持續關(guān)注，否則他們可能不會(huì )問(wèn)你問(wèn)題，而是自己去找別人詢(xún)問(wèn)或思考，這樣我們就失去了他交易的主動(dòng)權，因此，今后我會(huì )加強與客戶(hù)的聯(lián)系，不時(shí)關(guān)注他們，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，然后巧妙地解決。這樣，我不僅可以抓住機會(huì )，掌控大局，還可以增加與客戶(hù)的感情，增加獲得客戶(hù)的概率
現在我已經(jīng)工作半年多了，上半年銷(xiāo)售69臺，總銷(xiāo)量6000萬(wàn)臺，在未來(lái)的工作中，我會(huì )提高自己，增加各方面的知識，了解青島的各個(gè)地區，我不僅會(huì )把這個(gè)項目做好，而且會(huì )帶著(zhù)我的夢(mèng)想，北上南下公司將開(kāi)辟新戰場(chǎng)
在此，我非常感謝領(lǐng)導給我這次培訓機會(huì )。我也會(huì )更加努力工作，更加努力學(xué)習，交出我滿(mǎn)意的成績(jì)單。
【房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度考核總結】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售年度考核工作總結08-11
房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度個(gè)人總結05-12
置業(yè)房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售年度總結05-18
銷(xiāo)售考核工作總結10-02