企業(yè)個(gè)人年度工作總結14篇

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的企業(yè)個(gè)人年度工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇1

　　20xx年即將過(guò)去，迎來(lái)了新的一年�；仡欉@一年的工作，我感到自己這么多年沒(méi)有白走，因為自己一直在成長(cháng)，在不斷的成長(cháng)中我學(xué)會(huì )了很多，在自己的位置上扮演好自己的角色，作出應有的貢獻。在一年的時(shí)間里，我能夠堅持遵紀守法、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻�，F將20xx年個(gè)人的辛勤努力作以下幾個(gè)方面表述：

　　一、主要工作成績(jì)：

　�。�1）嚴格遵守國家財經(jīng)法紀和公司的規章制度，認真履行了本職工作。

　�。�2）主持了計劃財務(wù)部的全面工作，組織并督促部門(mén)人員較好的完成各自職責范圍內的各項工作任務(wù)，以及臨時(shí)接到上級安排的各項工作。20xx年月度工作計劃整體上完成的較好，雖然有因少數臨時(shí)安排

　　下的工作而打亂了計劃安排，但我均能堅持以大局為準，分好輕重緩急，合理安排人員，在上級要求的時(shí)限內保質(zhì)保量的完成。例如，協(xié)助集團完成對投資項目的課題研究，公司原總經(jīng)理的離任審計，瑞華會(huì )計師事務(wù)所的專(zhuān)項收購審計，協(xié)助上級公司并購重組提供資料等等。

　�。�3）擬訂、修改、補充了公司的會(huì )計核算辦法和各項財務(wù)管理規定。在制定完善財務(wù)管理規定時(shí)，我始終抱著(zhù)謹慎的態(tài)度，以上級領(lǐng)導的戰略和規定為基礎，結合公司具體情況，經(jīng)過(guò)充分了解和交流后，再能拿出可閱讀性強、可操作性強的財務(wù)文件。大部分財務(wù)文件的制定，往往需要經(jīng)過(guò)反復討論（如一些標準的制定、流程的劃分），請示主管領(lǐng)導，有些甚至還需翻閱上級主管單位的相關(guān)文件。其中比較重要的有規范了公司無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)的計算，補充了費用（差旅）報銷(xiāo)單填寫(xiě)說(shuō)明，制訂了預算簽報審批制度，明確了外部收款確認手續，出臺了公司工會(huì )財務(wù)管理辦法等等。

　�。�4）組織領(lǐng)導計劃財務(wù)部門(mén)按上級規定和要求進(jìn)行財務(wù)核算，編制財務(wù)報告。經(jīng)過(guò)仔細研讀和學(xué)習討論了國家新出臺的固定資產(chǎn)認定標準、所得稅扣除認定調整等財政文件，在遵守準則和稅法要求的前提下，20xx年全年財務(wù)核算均能做到合法合規。20xx年各項財務(wù)月報、季報、半年報均能按上級的要求和時(shí)限完成，并且報表質(zhì)量得到上級相關(guān)部門(mén)的認可。

　�。�5）主管公司全面預算管理工作，組織并實(shí)施了全面預算管理。針對通界高速公路現階段的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，我提前做好了公司運營(yíng)費用與建設期費用的預算報公司領(lǐng)導審閱，經(jīng)請示董事會(huì )獲批后，以此方案來(lái)執行公司內部全面預算管理。每季度終了后的25日，思想匯報專(zhuān)題我安排部門(mén)人員統計分析預算執行情況，編寫(xiě)預算執行報告和分析，及時(shí)組織召開(kāi)每季度全面預算管理工作會(huì )，向公司領(lǐng)導及各部門(mén)負責人通報預算執行情況。為了抓好預算開(kāi)支的事前控制，我與各部門(mén)負責人就業(yè)務(wù)

　　流程討論交流，在不影響工作效率的前提下，做好預算簽報審批手續，實(shí)施費用開(kāi)支的源頭控制。按業(yè)務(wù)進(jìn)行合理分類(lèi)、抓大放小、提高效率，下放部分權限，為公司領(lǐng)導分擔壓力，便于領(lǐng)導批閱決策。

　�。�6）主持了公司資金管理工作，審核資金管理預算，進(jìn)行資金籌措，規范資金使用。對資金管理，我堅持預算為主，有的放矢，結合全面預算管理，將公司20xx年資金安排的井井有條。在資金籌措方面，我不定時(shí)進(jìn)行資金盤(pán)算，準確預測資金缺口，按公司相關(guān)規定辦妥相關(guān)手續，確保資金如期如數到位，做到程序上合法合規。在規范資金使用方面，我亦下了不少功夫，如庫存現金余額的控制，現金對外支付的控制，睡眠賬戶(hù)的`清理與銷(xiāo)戶(hù)，內部付款審批單的核對，合同單位、收款單位、開(kāi)票單位三流一致的把控，同時(shí)還注重資金集中度的要求，及時(shí)周轉資金，盤(pán)活存量。

　�。�7）審查、完善公司稅務(wù)工作，并監督實(shí)施。每月安排部門(mén)專(zhuān)人按時(shí)編報稅務(wù)報表，審查后及時(shí)支付稅款，從未發(fā)生過(guò)一筆延遲申報或延遲納稅的情況。20xx年公司先后經(jīng)歷了所得稅匯算清繳工作，個(gè)稅年收入申報工作等重大稅務(wù)事項。同時(shí)，為了防范稅務(wù)風(fēng)險，就房產(chǎn)稅與土地使用稅的申報與繳納問(wèn)題我積極與當地稅務(wù)機關(guān)進(jìn)行了聯(lián)系，統籌安排。20xx年9月，我也組織合同管理人員與財務(wù)人員進(jìn)行合同的核對、清理，對于運營(yíng)期以來(lái)未清繳印花稅的合同一次性補齊申報并納稅。

　�。�8）參與公司經(jīng)濟合同的審查會(huì )簽，并監督執行。審議公司涉及財務(wù)收支的各種方案，并提出可行的建議和措施。20xx年我參與

　　會(huì )簽并監督執行的主要經(jīng)濟合同有公司財產(chǎn)及人身保險合同、通行費上門(mén)收款協(xié)議、辦公設備采購合同、電機器具采購合同、附屬房建設施施工安裝合同（車(chē)棚、小餐廳、籃球場(chǎng)等）。20xx年重點(diǎn)關(guān)注的財務(wù)方案有公司年度費用預算、資金籌措方案與使用計劃、公司內外審計報告。審議并拿出具體建議和措施的財務(wù)收支方案有收費現場(chǎng)棄鈔處理、外部款項來(lái)源確認手續、公司飯堂經(jīng)費開(kāi)支內部管理、公司勞動(dòng)工資發(fā)放等內容。

　�。�9）加強本部門(mén)財務(wù)人員隊伍建設、培訓學(xué)習和考核評價(jià)。公司計劃財務(wù)部人員現配額3人（含本人）。人員數量不多，而且普遍從業(yè)時(shí)間尚淺，為了更好的宣貫集團企業(yè)文化和發(fā)展戰略，加強業(yè)務(wù)基礎技能，20xx年我組織了2次部門(mén)內部專(zhuān)項學(xué)習，一是學(xué)習集團財務(wù)總監的講話(huà)，二是學(xué)習上級公司轉發(fā)集團的年度報表編制文件。業(yè)務(wù)培訓方面，在不超出年度培訓預算費用的基礎上，結合營(yíng)轉增稅務(wù)變革、全面預算管理理論、集團財務(wù)軟件與系統上線(xiàn)等具體內容，分次、分人員安排了業(yè)務(wù)培訓，有針對性的加強了技能知識的學(xué)習�？己嗽u價(jià)方面，經(jīng)過(guò)充分考慮現有人員崗位與工作劃分，我從定性指標和定量指標對各崗位工作建立起初步的考核體系。并且每月考核表打分后我會(huì )將扣分項與加分項與被考核人員進(jìn)行交流，讓其有過(guò)失的要改正，有成績(jì)的要保持。

　　二、個(gè)人工作中存在的不足：

　　盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：謙于財會(huì )工作的繁與雜，日常忙于應付事務(wù)性的工作較多，

　　政策法規變化較大較快，而深入的探討、思考、研究財務(wù)管理的辦法、工作制度和政策法規較少，導致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務(wù)部門(mén)人員的不穩定，以致自己對于部門(mén)沒(méi)有起到很好的統領(lǐng)作用。此外，在外部單位關(guān)系的維護上也有所不足，沒(méi)能時(shí)常與銀行、稅務(wù)保持較好的聯(lián)絡(luò )。

　　三、明年的工作構想及要點(diǎn)：

　　希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習運用科學(xué)的方法，加強對本部門(mén)的管理，提高本部門(mén)的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下五點(diǎn)：一是規范統一核算后的會(huì )計基礎核算，準確高效的提供各項數據資料；二是進(jìn)一步加強全面預算管理工作，最大限度地發(fā)揮財務(wù)職能；三是加強業(yè)務(wù)知識與技能學(xué)習，為順應集團即將到來(lái)的財務(wù)變革提前做好準備；四是注重人才培養，保持人員相對穩定，能夠根據業(yè)務(wù)量變化及時(shí)調整部門(mén)人員適應；五是做好外部協(xié)調，為公司長(cháng)遠發(fā)展做好鋪墊。

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇2

　　我們的年紀每增一歲，時(shí)間就流逝的更快一些了�，F在回首過(guò)去，當初進(jìn)來(lái)的時(shí)候我還只剛剛畢業(yè)，現在一晃就是三年，這三年我從一個(gè)黃毛小丫頭變成了一個(gè)落落大方的職業(yè)女性，從外形上的改變就可以感受到這些年的蛻變，很感謝企業(yè)愿意給我這樣一個(gè)平臺，讓我去接觸更寬廣的世界。一年又抵達了一個(gè)目的地，我想自己也應該為這一年的工作好好的做一次總結了，如若總結中有說(shuō)的不太好的地方，希望領(lǐng)導可以為我指正指導！

　　一、保持良好心態(tài)，態(tài)度戰勝一切

　　我們每個(gè)人都清楚，當我們每增長(cháng)一歲，我們的壓力就大一些了，生活的壓力，家庭的壓力通通涌向我們。所以這些情緒多多少少也會(huì )影響到一些我們的工作，有時(shí)候我們工作的時(shí)候總會(huì )被生活中的一些煩惱困擾著(zhù)，這時(shí)候我們就可能沒(méi)有好的心態(tài)了，但對于工作而言，保持一個(gè)好的心態(tài)和態(tài)度是非常重要的。首先我們來(lái)到公司就應該立即調整好自己，今天該做什么，有什么需要解決的，我們要把精力全部投入在這個(gè)上面，這件事情才有可能做好。所以我也很清楚的知道，每當來(lái)公司的第一刻，就應該調整好自己的心態(tài)，一心一意的開(kāi)始工作。我也經(jīng)常在自己的工作上保持這樣的習慣，這也給我帶來(lái)了很多的成長(cháng)和便利。

　　二、提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力，樂(lè )于上進(jìn)

　　作為一名銷(xiāo)售人員，最重要的就是自己的業(yè)務(wù)能力了。我們做業(yè)務(wù)的首先就要是勤快，勤快的和客戶(hù)聯(lián)系，為客戶(hù)解決問(wèn)題，服務(wù)態(tài)度是我們的`首要，其次就是我們的一個(gè)認真度。我們有時(shí)候常常把客戶(hù)看成是一個(gè)目標，但是客戶(hù)也是一個(gè)人啊，我們首先要從一個(gè)人的角度去思考，才有可能從各個(gè)方向擊破。所以提升業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，就是要從對方的角度思考，鍛煉自己的交際和談判能力。

　　三、樹(shù)立目標，追求遠大未來(lái)

　　在我們的工作中，是需要常常給自己設立一個(gè)目標的，目標的存在，會(huì )讓我們有一個(gè)方向，也讓我們知道有哪條路可以走。這是一個(gè)小目標，同時(shí)也可能是我們前進(jìn)的一個(gè)小目的地，只有一個(gè)個(gè)抵達之后，我們才有可能抵達最終目的地。所以我會(huì )在今后的工作中�？偨Y，根據一些問(wèn)題找出解決方法，以及設立一個(gè)目標，希望可以突破自己，創(chuàng )新佳績(jì)。未來(lái)的日子我們不可估量，但我會(huì )有一顆堅定的心，支撐著(zhù)自己往前！

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇3

　　XX年，公司辦公室在總經(jīng)理室正確領(lǐng)導下、在各單位和部門(mén)密切支持配合下、辦公室全體同事心往一處想，勁向一處使，辦公室工作有條不紊，在這一年里，我們公司辦公室切實(shí)抓好干部管理工作，做好人力資源管理和培訓工作，以員工滿(mǎn)意為目標搞好后勤服務(wù)，以樹(shù)立企業(yè)良好形象為目標做好驗廠(chǎng)、接待以及安全管理工作，所承擔的各項業(yè)務(wù)工作均能圓滿(mǎn)完成，為企業(yè)全面實(shí)現年度各項經(jīng)濟指標作出本部門(mén)應有的貢獻。。

　　一、抓目標管理推動(dòng)企業(yè)各項工作的開(kāi)展

　　做好人力資源管理和培訓：年初，總經(jīng)理室經(jīng)過(guò)深入研究討論，制定了XX年度經(jīng)營(yíng)目標。辦公室按領(lǐng)導要求，圍繞廠(chǎng)部總目標認真進(jìn)行目標分解工作，并及時(shí)落實(shí)到全廠(chǎng)各部門(mén)和車(chē)間，組織并隆重召開(kāi)了由全體管理干部、技術(shù)人員參加的目標責任書(shū)簽約會(huì )議，各部門(mén)和車(chē)間第一責任人與總經(jīng)理簽訂了XX年度目標責任書(shū)。部門(mén)和車(chē)間按要求把本部門(mén)的目標指標進(jìn)一步細化，分解和落實(shí)到每一個(gè)崗位。通過(guò)目標管理大家明確了方向、鼓舞了斗志，在各自的工作崗位上能有意識地、主動(dòng)地朝著(zhù)目標努力去完成。每個(gè)月通過(guò)目標的考核，促進(jìn)各崗位不斷地改進(jìn)工作、不斷地取得成效。通過(guò)目標管理將企業(yè)年度總目標變成了全廠(chǎng)各部門(mén)、每一個(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng)，使企業(yè)的各項工作有條不紊、朝著(zhù)同一個(gè)方向形成了合力。

　　企業(yè)要實(shí)現戰略目標，人是關(guān)鍵因素，人力資源是企業(yè)核心資源。抓好人力資源管理為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現提供堅實(shí)的人力基礎是辦公室的一項重要職責，必須時(shí)刻關(guān)注和及時(shí)滿(mǎn)足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作需要，配置合適的、高素質(zhì)的管理人員和各個(gè)生產(chǎn)崗位工人。針對企業(yè)人員流動(dòng)情況，我們與各個(gè)車(chē)間管理干部一起，一方面做好穩定現有員工工作，另一方面緊抓招聘，采取發(fā)動(dòng)員工帶人，多次不辭辛勞出差外地，積極與學(xué)校聯(lián)系洽談，落實(shí)招聘員工，及時(shí)補缺充實(shí)生產(chǎn)流水。

　　我們注重抓好對員工的教育培訓，在做好對員工廠(chǎng)規廠(chǎng)紀、行為規范教育以及跟蹤要求車(chē)間班組做好新員工技能培訓的同時(shí)，注重利用各種形式引導員工樹(shù)立正確的人生觀(guān)、職業(yè)道德、敬業(yè)精神，增強了企業(yè)的凝聚力。1～6月份新進(jìn)員工xxx人，新員工培訓和教育管理任務(wù)十分繁重，各個(gè)車(chē)間也都對他們做了大量培訓工作，辦公室對新員工加強跟蹤和考核，通過(guò)新員工的實(shí)習總結了解到他(她)們的真實(shí)思想，針對個(gè)人的情況做好他(她)們的工作，使新員工盡快成熟起來(lái)，自覺(jué)按工廠(chǎng)嚴格的管理規范要求做事。

　　二、以員工滿(mǎn)意為目標搞好后勤服務(wù)

　　上半年本廠(chǎng)生產(chǎn)任務(wù)十分繁重，員工工作很辛苦，因此，作為后勤部門(mén)，理所當然的應該做好我們的后勤服務(wù)工作，改善服務(wù)質(zhì)量。年初，辦公室領(lǐng)導提出了加強后勤食堂、服務(wù)部、宿舍的管理，將提高滿(mǎn)意度作為重點(diǎn)，讓員工吃的衛生吃的滿(mǎn)意，能夠在舒適的環(huán)境中愉快的生活、精力旺盛的投入到工作中去。辦公室分管領(lǐng)導對食堂后勤人員提出工作要求，食堂管理人員會(huì )同廚師每周排好菜譜，在市場(chǎng)物價(jià)不降、公司標準不變的情況下精心操作盡量在口味上下功夫。

　　服務(wù)部人員提倡微笑服務(wù)，不賣(mài)過(guò)期食品，保證員工的安全。宿舍嚴格執行宿舍管理制度，每天檢查，每月評選，好的表?yè)P，不好的限期整改，貼紅星、每天公布，每月通過(guò)召開(kāi)宿舍長(cháng)會(huì )議對員工遵守制度進(jìn)行教育，員工遵守制度的'自覺(jué)性有了提高，每天關(guān)心公布出的小紅星的多了。上半年在員工中進(jìn)行了對后勤服務(wù)滿(mǎn)意度問(wèn)卷調查，測評滿(mǎn)意度76，員工對后勤工作給予了認可。通過(guò)調查我們也找出了后勤服務(wù)中的不足之處，使得在今后的工作中有了改進(jìn)提高的方向。在車(chē)間生產(chǎn)交期緊需要突擊時(shí)，保潔人員到車(chē)間幫忙，到車(chē)間手工翹邊、串圈、噴水、出貨等等，需要做什么就做什么，為全廠(chǎng)生產(chǎn)任務(wù)的完成承擔起了應盡的責任。

　　1、以is09001：XX管理體系為手段，加強干部管理，強化各種考核，管理進(jìn)一步細化，促使各級干部把提高工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量、減少無(wú)效勞動(dòng)，為提高經(jīng)濟效益實(shí)現全年的經(jīng)營(yíng)目標而扎實(shí)工作。

　　2、下大力氣，做好員工穩定、招聘及員工的培訓工作，全面提高員工的綜合素質(zhì)，有針對性的進(jìn)行宣傳教育，對不同崗位進(jìn)行培訓，不斷完善激勵機制，為企業(yè)全年各項經(jīng)濟指標圓滿(mǎn)實(shí)現提供人力資源保證。

　　3、強化安全管理、改善后勤服務(wù)，讓良好的企業(yè)安全管理和后勤服務(wù)工作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的中心工作保駕護航。

　　今年已經(jīng)過(guò)去，今后的工作任重而道遠，我們辦公室全體同仁，決心團結一心，努力工作，力爭在下半年取得更好的成績(jì)，為企業(yè)全面實(shí)現年度各項經(jīng)濟指標作出本部門(mén)應有的貢獻。

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇4

　　20xx年是公司實(shí)行基礎管理，打造品牌的一年，是公司發(fā)展戰略的關(guān)鍵一年。20xx年也是我在公司參加工作的第二年。在過(guò)去的一年里，在部門(mén)領(lǐng)導、同事的幫助和指導下，我的工作能力，業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。通過(guò)一年的工作學(xué)習，我現在已經(jīng)能夠獨立的完成本職工作，并且也能夠做好領(lǐng)導安排的各項臨時(shí)工作。20xx年我主要負責的工作是：統計報表的編制、上報;公積金的核算匯總繳納;技術(shù)中心的出納工作�，F在針對20xx年我主要負責的工作，及下一年的計劃做如下匯報

　　一、統計報表工作方面

　　20xx年我的主要工作之一就是上報統計報表。我們公司的統計工作就目前的情況來(lái)看，在基層數據收集環(huán)節還是很薄弱的，主要是由于基層各單位的主管領(lǐng)導對統計工作沒(méi)有充分的認識，這樣就給我們的統計工作帶來(lái)了很大的不便。20xx年我們主要開(kāi)展的工作是

　　1、統計工作要做到按時(shí)準確地上報

　　統計工作是一項非常重要的工作，隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展狀大，公司領(lǐng)導對統計工作也逐漸的重視起來(lái)。這就要求我們的報表工作將要更加的精益求精，同時(shí)也將激勵我們更好的做好統計工作。

　　20xx年我們的統計報表工作每個(gè)月都能夠按時(shí)準確的上報。從每月的20號開(kāi)始到次月的16號之間是上報報表的時(shí)間，昌吉市統計局、經(jīng)貿委、自治區統計局等各單位的報表加總起來(lái)每個(gè)月大概要報20張報表。到了季度或半年、年底就要增加到25張左右。因此，今年我們對基層報表的時(shí)間進(jìn)行了調整。每個(gè)月我們都要求各單位的統計員在18號至19號開(kāi)始將報表上報表，有時(shí)統計員因其他工作而忘記上報，我們都要及時(shí)的電話(huà)提醒。我們堅持做到不遲報一張表。在準確性方面，我們實(shí)行的是三級復核制度。因為我們都是提前一天開(kāi)始收集資料的，所以我是第一級匯總核對，在匯總完成后我都要與往年的數據進(jìn)行比較核對，與上月的數據進(jìn)行比較，核對與以往的數據是否有大的異常，如果沒(méi)大的出入，我就將報表交給張嶺做二級核對，張嶺在核對無(wú)誤錯誤后，再交由部長(cháng)做最后一級的三級核對，因而在準確方面我認為是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　2、加大力度對各廠(chǎng)的統計報表的審核指導

　　因為我們的統計工作是根據兩廠(chǎng)的報表匯總形成合并報表上報到統計局等相關(guān)單位的。我們不直接參與數據的統計收集工作，不直接與各單位的生產(chǎn)部門(mén)接口，這就使得報表的準確性受到下級單位統計員工作的影響，針對這種情況我們就每個(gè)月與企管部門(mén)的統計數據進(jìn)行核對，加大復查的力度，力征數據達到準確，不出現少報、多報、錯報的現象。在年初我們還準備對基層單位的統計工作進(jìn)行檢查核對每個(gè)月的數據的真實(shí)性，因此，我們將聯(lián)合企管部將對各單位的`統計報表數據進(jìn)行突擊性的檢查，看各單位的報表數據是否有不真實(shí)的性況。但由于工作上的一些原因，此項工作至今還沒(méi)有進(jìn)行，我想接下來(lái)的一段時(shí)間里我們將進(jìn)行檢查、落實(shí)。

　　3、在統計方面與企管部做到信息共享不做重復工作，加強溝通協(xié)調一致

　　企管是全公司做為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理部門(mén)，已經(jīng)是在對全公司的產(chǎn)值等各項指標進(jìn)行統計了，而財務(wù)部又在做統計后對外上報報表工作，在統計工作上說(shuō)是在做重復的工作，為了不做重復的工作我們就必須加強與企管部的信息資源的共享，盡可能的減少重復勞動(dòng)，減少信息資源的浪費。因此在每個(gè)月上報報表時(shí)我們都會(huì )到企管部收集數據，這樣就做到了：我們有的就與企管部進(jìn)行核對，我們沒(méi)有的就做到在企管部收集，減少了重復工作，增加了工作效率，增加了數據的準確性。

　　二、住房公積金的核算、匯總繳納工作方面

　　住房公積金是員工的一項福利金，在年初的工作安排中要求及時(shí)交納、核對公積金賬務(wù)。由于歷年來(lái)我們交納公積金都是實(shí)行的補交制，就是我們把每月要交納員工的明細都要一個(gè)不少的全都打印出來(lái)交給公積金中心和銀行，銀行再一個(gè)人一個(gè)人的往機子里輸，不管人員的狀態(tài)(封存、正常)，由此帶來(lái)了很多人員少交、漏交的問(wèn)題。為此我們用了近一個(gè)半月的時(shí)間與銀行、公積金中心對賬，把每一個(gè)員工的信息都核對了一遍，實(shí)現了三方賬目的統一，現在交納只需要打印變更清冊就可以了，接下來(lái)我們又把員工的繳納的基數進(jìn)行了調整。但是隨著(zhù)公司不斷的壯大，子公司、關(guān)聯(lián)企業(yè)的日益增多，截止至今年2月份共為8個(gè)子公司、5個(gè)分公司、7個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)以及總公司等23個(gè)獨立核算單位，兩個(gè)賬戶(hù)共1600多人(明細附后)都由公司財務(wù)部統一代繳，問(wèn)題也就頻繁出現。鑒于統一代繳制度的問(wèn)題頻繁出現，我們建議公司領(lǐng)導將公積金與養老統籌一樣下放到各單位自行交納，這項工作得到了公司領(lǐng)導的同意，現在在公司繳納的單位還有四個(gè)核算單位，核算、匯總起來(lái)也簡(jiǎn)單多了，也能及時(shí)、準確的繳納了，并且賬目也都能對得清了。

　　三、技術(shù)中心出納工作方面

　　我們公司的技術(shù)中心是國家級技術(shù)中心。因此，按國家的規定，技術(shù)的資金要實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用的。技術(shù)中心的日常業(yè)務(wù)主要是公司的專(zhuān)利申請、為各項科技活動(dòng)而出差人員的差費支出，每月的工資發(fā)放等工作。每個(gè)月的業(yè)務(wù)量不大，但很零散，且業(yè)務(wù)的跨月份的比較多處理起來(lái)不方便。這就要求我每個(gè)月要仔細的計好每一筆資金的流出與流入，盡可能的不要跨月份，防止賬實(shí)不復的現象出現。

　　從五月份開(kāi)始科技管理部的預算也由我來(lái)核算。由于年初的預算制定時(shí)沒(méi)事有些問(wèn)題沒(méi)能考慮進(jìn)來(lái)：俞總工的預算，技術(shù)中心的預算以及有些費用的分攤等問(wèn)題都沒(méi)能做明確的規定，導致了現在科技部的一些費用超支且有些費用沒(méi)有地方列支的現象。這就使得預算的科學(xué)性、合理性大大折扣了。為此我建議科技部下一年的預算時(shí)盡可能的科技部與技術(shù)中心分開(kāi)，科技部按公司的預算走，技術(shù)中心則以項目核算列支，沒(méi)有項目的就不列預算，不允許列支。

　　四、下一年度的工作思路

　　20xx年的工作中取得了一些收獲，但是同時(shí)也出現了許多問(wèn)題，針對20xx年出現的一些問(wèn)題，現在談一談下一年的工作思路

　　1、在統計報表方面，明年要嚴格規范報表的格式，上報的時(shí)間，上報報表的質(zhì)量，如果有可能的話(huà)，最好能夠對基層的統計員進(jìn)行考核，以確保報表的真實(shí)性。與此同時(shí)要加大統計報表重要性的宣傳，主要是對基層領(lǐng)導的宣傳，提高認識，使得領(lǐng)導能夠支持我們的工作。每年各基層統計員的上報數據無(wú)法確定真實(shí)性的情況下，建議20xx年增加去基層檢查工作，核實(shí)數據的次數，多采取突擊性的，不定期的檢查。同時(shí)針對各單位的統計工作人員的素質(zhì)不一的情況，建議明年的增加對各單位的人員培訓以提高各單位工作人員上報數據的質(zhì)量;

　　2、在住房公積金上，明年還是要求仔細、認真核算，做到不漏交一個(gè)人。且抓緊時(shí)間，將以前年度的住房公積金核對清楚，且盡可能的制定出一制度來(lái)，嚴格要求各單位的公積金，以確保員工的利益;

　　3、技術(shù)中心的出納工作，雖然工作量不是很大，但是，也不能放松，要盡可能的保證每一筆匯款準確無(wú)誤。同時(shí)針對今年的預算中出現的大量問(wèn)題，在明年的預算工作中，要提出合理的建議，以盡可能合理科學(xué)的設計好科技部、技術(shù)中心20xx年的預算，以避免像今年這種漏掉或者沒(méi)有設置的現象發(fā)生。

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇5

　　過(guò)去的一年，很多工作我都做了，業(yè)績(jì)得到提升，能夠完成，除了我個(gè)人的努力，其實(shí)也是和企業(yè)對我們工作的支持是分不開(kāi)的，我記得開(kāi)年初的時(shí)候，我們業(yè)績(jì)情況很糟糕，而且一些部門(mén)也是給到我們一些質(zhì)疑聲，覺(jué)得我們不應該再繼續做下去了，我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是感到特別大的壓力，我也是不知道我還能不能留在企業(yè)工作，只是看到業(yè)績(jì)那么差，我也是很沮喪，但是領(lǐng)導卻還是頂著(zhù)壓力，告訴我們，要堅持，一定會(huì )有希望，會(huì )取得成績(jì)的，我們也是頂著(zhù)沉重的壓力和責任繼續的去做，漸漸的我們的業(yè)績(jì)有了起色，到了秋季的時(shí)候，我們也是把之前欠下的目標完成了，也是讓其他部門(mén)的人刮目相看。

　　工作的壓力是大，但是領(lǐng)導的支持，我個(gè)人的不放棄，堅持了，最后的結果也是很好的，當然也是開(kāi)始企業(yè)看到了這個(gè)項目，也是這條路走對了，所以才有了我們的業(yè)績(jì)，我們的成果，在工作中，我也是明顯的看到我個(gè)人的能力是有一些缺陷的，由于整個(gè)大勢不錯，所以我個(gè)人的目標才能完成，但是只要阻礙再多一些，可能我就完不成了，所以我也是積極地去學(xué)習，去進(jìn)步，不過(guò)不是那么的好，但我也是知道，沒(méi)有什么事情可以一蹴而就的。

　　所以在今后的工作里頭，我也是有一個(gè)學(xué)習的計劃，針對的是我薄弱的一些環(huán)節和短板，只有把這些補齊了，那么我的工作無(wú)疑是能開(kāi)展的更加的順利，同時(shí)在工作里頭，我也要繼續的努力，創(chuàng )造更好的.業(yè)績(jì)，每一天都拿出全部的精力來(lái)應對工作上的問(wèn)題，去解決，去完成每日的任務(wù)，把我們這個(gè)項目做得更加的好，新的一個(gè)年頭，自然也是希望自己能更大的成長(cháng)，而對于企業(yè)內部的一些晉升機會(huì )，我也是要去做好充分的準備，當有機會(huì )的時(shí)候，我也是希望自己是可以去抓住的。

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇6

　　在20xx年，作為一名工程資料員，我主要的工作就是跟著(zhù)潘某某在各建筑工地進(jìn)行質(zhì)量的檢查和工程的驗收監理工作，同時(shí)負責在甲區、乙區兩個(gè)工地的資料的收集、分發(fā)、整理與歸檔工作。

　　衡量一個(gè)工程的優(yōu)劣，通常狀況下是透過(guò)工程實(shí)體的反映，但是工程資料也是一個(gè)極其重要的環(huán)節。透過(guò)具體詳實(shí)的資料就能夠反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的交接是狀況，工程的施工狀況等等。所以監理資料員在監理工作中有著(zhù)舉足輕重的作用。作為公司的監理資料員，要嚴格要求自我，把好關(guān)口，做好資料的收集、復核、整理工作，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻。

　　根據多年的資料員工作經(jīng)驗，現對資料員的工作開(kāi)展做如下的.思考和總結：

　　一、加強對資料的管理

　　做好資料的管理工作是做好資料管理的必備條件。因為工程建設監理資料是項目監理機構對工程項目實(shí)施監理過(guò)程中逐步記錄構成的，是工程建設過(guò)程的全面的真實(shí)的反映，對控制工程建設質(zhì)量有著(zhù)香當重要的的作用。所以說(shuō)，如果資料達不到工作要求，工程實(shí)體質(zhì)量就會(huì )虛無(wú)縹緲。

　　所以，要從思想上重視對資料的管理工作，堅持資料先行，爭取做到“資料預控工程質(zhì)量”。

　　二、熟練掌握各階段工程資料收集的范圍及資料

　　三、加強資料和現場(chǎng)的有效聯(lián)系

　　四、加強與業(yè)主及施工單位的溝通與聯(lián)系，具備必須的協(xié)調潛力

　　五、要加強學(xué)習

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇7

　　轉眼間20xx年的工作就已經(jīng)到頭了，作為公司的一名xx員工，截止12月末，我一直保持著(zhù)對自己的要求，以20xx年的標準要求自己，并認真向自己的目標挑戰�；厥走@一年，工作的情況還算順利，自己的目標也都能按照計劃順利完成。雖然有時(shí)候也會(huì )出現一些突如其來(lái)的挑戰，但在咬牙堅持過(guò)后。留下的收獲卻讓我得到了額外的成長(cháng)。以下是我對自己工作的總結：

　　一、明確目標，堅定思想

　　我自xx年x月來(lái)到公司，雖然已經(jīng)不再是一名新人，但我始終堅持從思想開(kāi)始自己的工作。在這一年來(lái)，我經(jīng)常認真的反思自己的目標，結合企業(yè)的理念和方向，對自己努力的加強對自我的管理，嚴格的要求自我。

　　在在思想的上，我認真仔細。有充足的工作動(dòng)力和較好的自我管理能力。跟隨著(zhù)領(lǐng)導的指引，我還在學(xué)習如何規劃自己的目標，看清自己、部門(mén)以及企業(yè)的方向，并緊隨道路前進(jìn)，跟隨公司的發(fā)展方向而努力發(fā)揮自己的價(jià)值。

　　二、工作嚴謹，細心優(yōu)化

　　在工作方面，我依舊保持著(zhù)嚴格且嚴謹的態(tài)度，認真切實(shí)的`按照要求和規定去做好自己的職責。但同時(shí)我也憑借自己累積的經(jīng)驗在工作中多樣的發(fā)揮自己，讓自己能跟隨要求改變自己，追求工作的多樣性，準確按照領(lǐng)導要求完成工作。

　　在業(yè)務(wù)上，我還經(jīng)常和身邊的同事們互相交流、探討，學(xué)習他們優(yōu)秀的思想，了解不一樣的方式和方法。以此保持自己對工作的新鮮感，并不斷發(fā)展和完善自己的工作方式，讓工作更加順利，出色。

　　本年度，我在工作成績(jì)上取得了不錯的結果。雖然也有不夠好的時(shí)候，但我始終保持著(zhù)對自我的完善和反思，不對的就改，改過(guò)的盡可能保證不會(huì )再犯。在自我持之以恒的努力下，我在今年取得了不錯的結果。

　　三、自我的不足和改進(jìn)優(yōu)化

　　在本年度里，我一邊完成自己的工作的同時(shí)也一直在對比自己和其他同事的不足。通過(guò)反思和對比，我發(fā)現了自身許多的弱項，和“不夠仔細的地方”。為此，我不僅請教了對這些方面表現優(yōu)異的同事們，還一直在通過(guò)書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò )鉆研專(zhuān)業(yè)。這讓我在工作中取得了許多收獲和新發(fā)現。

　　下一年，我會(huì )繼續努力的提高自己，完善自己的業(yè)務(wù)能力。今后，我會(huì )比現在更加努力，取得比現在更好的成績(jì)，為公司貢獻更大的力量。

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇8

　　一年到頭，四個(gè)字很短，卻包含了我們每一個(gè)員工的苦與樂(lè )，和我們每一個(gè)人的哭與笑。每年寫(xiě)年度工作總結的時(shí)候，也是我們每一個(gè)人感慨萬(wàn)千的時(shí)候，感慨時(shí)間的流逝，也感慨自己這一個(gè)的付出與收獲。我也照�？偨Y一下個(gè)人這一年度的工作：

　　一、看山是山，看水是水

　　今年是我來(lái)我們企業(yè)的第一年，也是我跨入新行業(yè)的第一年。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，進(jìn)入我們企業(yè)，是我一直以來(lái)的夢(mèng)想，因著(zhù)這個(gè)夢(mèng)想，我來(lái)到了這里，帶自己所有的期望。剛來(lái)的時(shí)候，可能是因為自己的熱情，使我在看起來(lái)光鮮亮麗，但實(shí)則平淡如水的工作中，我做得有滋有味，也充滿(mǎn)了希望，當時(shí)我一點(diǎn)也不理解老員工在工作之余不小心流露出來(lái)的疲憊和抱怨是源自什么，甚至還在心里默想不要像他們一樣，要繼續熱愛(ài)著(zhù)我的工作，因為這是我終于跨入的夢(mèng)想！

　　二、看山不是山，看水不是水

　　等到我做了差不多半年的時(shí)候，我開(kāi)始理解那些老員工的疲憊，開(kāi)始明白這份工作背后的不易。也是在這樣的狀態(tài)下，我開(kāi)始懷疑自己的夢(mèng)想，難道我的夢(mèng)想是在現在這種枯燥乏味的工作中度過(guò)每一天每一月每一年嗎？我甚至直接去我的領(lǐng)導談話(huà)，希望能夠從他那里獲得一些工作的希望。對，我和那些老員工一樣，已經(jīng)到了喪失了希望的地步，我知道一個(gè)人在工作中沒(méi)有了希望，沒(méi)有了期待，那這份工作是怎么樣做不好做不長(cháng)的。要想做好工作，還是得有希望！可是在這個(gè)看山不是山，看水也不是水的階段，我每天都是絕望的。

　　三、看山還是山，看水還是水

　　后來(lái)一次偶然的`機會(huì )，我那喪失了希望的狀態(tài)被打破了。讓我重新回想起了魯迅先生寫(xiě)過(guò)的“絕望之為虛妄，正與希望相同�！蔽彝ㄟ^(guò)那次事情找回了自己的初心，不再被周?chē)�的環(huán)境所影響，重新認識了這份工作，也明白了細水流長(cháng)的平淡里才能獲得真正的成長(cháng)。改變了整個(gè)人的狀態(tài)后，連我的領(lǐng)導也在會(huì )上點(diǎn)名表?yè)P了我，說(shuō)我是一個(gè)值得大家學(xué)習的好員工。雖然我沒(méi)覺(jué)得我如領(lǐng)導夸獎的那么好，但我至少把抱怨停止了，把疲憊扔掉了，每天像還能跑馬拉松一樣積極面對著(zhù)我的工作�；蛟S我是在一種滿(mǎn)足里找到了合適自己的位置吧，總而言之，我又看山還是山，看水還是水了。

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇9

　　我在xx物業(yè)公司快x年了，20xx年x月到公司任倉庫管理員，截止今天!時(shí)間如梭，轉眼間又跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標，同時(shí)也激發(fā)我以新的姿態(tài)，去迎接新生活!

　　一、面對現實(shí)，接受挑戰

　　20xx年x月我到xx物業(yè)公司接任倉庫管理員一職，要面臨工作極大挑戰。由于當時(shí)倉管員急辭職，中間間斷了x個(gè)月的時(shí)間，那時(shí)xx物業(yè)公司不僅是賬目混亂，而且有大量的不良庫存，部分物品還有短缺，我的心一下子就變的沉重起來(lái)，怎么辦?如何來(lái)理順這個(gè)爛攤子?我沒(méi)有灰心，決心憑借以往的的管理經(jīng)驗來(lái)盡快理順這個(gè)爛攤子，首先整理帳目，其次對所有物品進(jìn)行大盤(pán)點(diǎn)，對所有貨物進(jìn)行分類(lèi)有序擺放，通過(guò)這些努力后，整個(gè)xx物業(yè)公司倉庫進(jìn)入良性循環(huán)。

　　二、理清頭緒，細化管理

　　每日庫存報表都由我一人負責!所以在公司一直都很忙碌。我決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行管理：從新設計制定xx物業(yè)公司管理規范，嚴把出庫、入庫和在庫三個(gè)方面管理，參考《倉儲管理人員工作級效考核表》進(jìn)行量化管理，每天抽盤(pán)，每周小盤(pán)點(diǎn)，每月配合財務(wù)大盤(pán)點(diǎn)，作到賬目清晰，賬實(shí)相符。經(jīng)手貨款無(wú)一差錯，體現了一名財務(wù)人員的嚴謹和細致，近段時(shí)間來(lái)，賬實(shí)相符基本達到xx%，實(shí)現無(wú)庫損!與公司同事緊密配合，做到庫存的結構合理。緊盯各物品流動(dòng)，認認真真做好每月的月報表，每月準時(shí)向財務(wù)部發(fā)庫存月報表。并結合自身崗位，先后做出《進(jìn)銷(xiāo)存明細帳》，固定資產(chǎn)表格，物品物資表格，物資申購匯總表格等，有力的配合了財務(wù)!對在庫物品進(jìn)行分類(lèi)管理，對工程類(lèi)辦公類(lèi)、清潔類(lèi)、固定資產(chǎn)類(lèi)等主要品項實(shí)施重點(diǎn)管理，在做申購匯總表時(shí)減小在庫物品的再申購，努力降低其庫存量，對小品項等實(shí)行簡(jiǎn)單控制，改方案實(shí)施做到了重點(diǎn)與一般的結合，降低了庫存，加速了庫存周轉率。

　　三、進(jìn)行信息化

　　隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的`連年增長(cháng)，工程部需求物資夠大，日發(fā)貨收貨量也進(jìn)一步擴大，在xx物業(yè)公司領(lǐng)導的重視下，實(shí)現了對倉庫的實(shí)時(shí)管理。我每天只要把出入庫情況及庫存報表輸入電腦，可以準時(shí)看到庫存明細!該舉措大大方便公司領(lǐng)導和員工的查詢(xún)，加強與各部門(mén)之間的信息交流，整個(gè)20xx年不良庫存下降基本至零!

　　四、堅持學(xué)習，與公司共成長(cháng)

　　在倉庫的這段期間我更加明白了公司領(lǐng)導給我講的倉庫管理的計劃和控制，最讓我難忘的是x總、x總親自到倉庫指導工作，提醒我保持學(xué)習，說(shuō)公司在快速發(fā)展的同時(shí)，個(gè)人會(huì )有更大的舞臺，與公司一起共成長(cháng)!工作之余，我學(xué)習會(huì )計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、電腦等知識，在工作中充實(shí)和完善自己!回首過(guò)去兩年來(lái)的工作管理經(jīng)歷，我成熟許多，也成長(cháng)許多，一直致力利于倉庫管理的合理化，整合進(jìn)銷(xiāo)存。也深知一個(gè)團隊的重要性，只有與工程，財務(wù)等緊密配合才能更好的發(fā)揮倉庫管理員的職能!我在公司各位領(lǐng)導和同事的關(guān)心下，愉快的度過(guò)了x年難忘的時(shí)光!

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇10

　　向前看不帶表就不思考過(guò)去的工作，想要走的愿，在新的一年有更好的前進(jìn)，做的更好，所以過(guò)去的工作成為了參考的樣本，因為在過(guò)去留下了我們工作的痕跡，留下了我們工作的步伐，同樣有很多需要繼續發(fā)展和改善的地方。過(guò)去的工作大體而言我還是一直朝著(zhù)正確的.方向行走，過(guò)去一年里聽(tīng)從上級領(lǐng)導的吩咐和命令，完成上級領(lǐng)導的安排，做好工作，因為我把自己的工作任務(wù)作的簡(jiǎn)單清晰，沒(méi)有出現多大的問(wèn)題，這給了我更多的工作經(jīng)驗，給了我更多的成長(cháng)，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)寶貴的體驗值得我為此努力。

　　我總會(huì )給自己找目標，比如要這次我要超越的目標我會(huì )選擇與我差距不是非常大，但是又在我前面的同事，這樣我可以清晰的看見(jiàn)自己的前進(jìn)，可以明確的了解到自己的進(jìn)步是多少，對我來(lái)說(shuō)是非常好的，也有很大的幫助。沒(méi)超越一個(gè)人，不但自信上來(lái)了，同時(shí)自己的工作進(jìn)展也上來(lái)了，對我的幫助同樣非常大。我喜歡進(jìn)步，享受進(jìn)步的快樂(lè )。

　　工作的人需要經(jīng)常給自己加油，當自己疲憊了，當自己鼓勵自己，當自己放棄了堅持不放棄，一直努力一直堅持，在工作中尋找工作的快樂(lè )，在工作中開(kāi)解自己讓自己走的更遠，也走的更高，不斷的去超越，不斷的去前進(jìn)，進(jìn)步和成長(cháng)。我在工作中也遇到過(guò)坎坷，遇到過(guò)一些問(wèn)題讓我非常的沮喪失敗，但是我經(jīng)常會(huì )告誡自己，能吃苦，才能做的更好，能干活才能成為精英，不會(huì )放棄，但會(huì )一直堅持下去，不會(huì )在角落里憂(yōu)傷只會(huì )在工作中發(fā)奮，當心情不好的時(shí)候全身心投入工作，當遇到困難的時(shí)候總會(huì )想著(zhù)去超越，而不是去等待。

　　主動(dòng)去迎接挑戰，工作的挑戰每天都存在，同樣想要能夠做的更好就勇敢的去面對，去承擔，而不是謹小慎微的去操心去擔憂(yōu)，用自己的努力去完成任務(wù)，堅持才能走到最后。這是我工作的心態(tài)，一個(gè)好心態(tài)對一個(gè)人的發(fā)展是非常重要的，對我們工作也很重要。我就是有一個(gè)好心態(tài)，才能走到現在，心態(tài)對我們工作的重要性非常重，只要我們努力就一定還會(huì )得到回報就一定會(huì )有結果的。

　　播出種子才能長(cháng)出參天大樹(shù)，付出的努力就是播出的種子，在一天天工作中前進(jìn)在一次次努力中成長(cháng)，我現在還沒(méi)有成長(cháng)為參天大樹(shù)，還需要努力，公司是土壤，我生活在公司的土壤上面，愿意成為那參天大樹(shù)，而不是成為灌木一直都匍匐在地，既然選擇了工作就應該付出足夠的努力。

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇11

　　轉眼xx年即將過(guò)去，回憶即將過(guò)去的一年個(gè)人的工作，學(xué)習了一些新知識，同時(shí)發(fā)現了一些不足，現將主要工作總結如下：

　　一、勞動(dòng)紀律，思想作風(fēng)方面

　　本人能遵守好沙鋼的各項規章制度，按時(shí)上下班，無(wú)遲到、早退現象。班中不做與工作無(wú)關(guān)的事嚴格按照操作規程操作，團結好同事，相互關(guān)心并認真貫徹和執行好上級領(lǐng)導的有關(guān)文件精神和要求，自覺(jué)維護好企業(yè)形象。

　　二、安全生產(chǎn)方面

　　1 安全方面：

　　本人上班前能夠自覺(jué)的穿戴好勞保用品，認真參加各項安全培訓，做好筆記。牢固樹(shù)立起“安全第一，預防為主”的思想，并認真貫徹到每位組員，真正做到生產(chǎn)在忙安全不忘。從而保證了本組各類(lèi)安全事故為“零”，在1-10月份本班組涉及到危險、一級動(dòng)火作業(yè)幾十起，如在焊接滿(mǎn)流槽，離心機回流管、結晶槽補焊、母液儲槽補焊等，在每次檢修前都能做好安全檢修工作的準備工作，如個(gè)槽的清掃工作，消防器材的準備工作，檢修施工單位手續的檢查、簽字掛牌的確認，檢修過(guò)程中做好跟蹤檢查，確保了安全檢修工作順利的進(jìn)行。

　　2 生產(chǎn)方面：

　　在各級領(lǐng)導的指導和班組人員的配合下，硫銨產(chǎn)量每月都能夠超額完成，硫酸消耗每月都完成的較好，這與廣大職工的工作表現也是分不開(kāi)的.。硫銨產(chǎn)量競賽中，在班組的共同努力下，本班組多次取得好成績(jì)。

　　3 生產(chǎn)質(zhì)量：

　　硫銨產(chǎn)品質(zhì)量合格率100%，組要可以從以下幾個(gè)方面工作

　�、拍敢旱乃岫� 在正常生產(chǎn)出料過(guò)程中，每班組認真控制好酸度，保證在3-5%之間，使硫銨結晶連續均勻長(cháng)大。

　�、坪侠砟敢簻囟� 我們控制在50℃左右，根據氣候的不同及時(shí)調節，保證了硫銨顆�？焖龠B續形成長(cháng)大。

　�、羌訌婋x心機的操作，連續均勻下料，保證了游離酸和水份的合格

　�、燃訌姼稍锎泊矞氐目刂坪痛裁�、床眼的清潔，每周徹底清理一次，確保成品硫銨水份的合格。

　　三、培訓方面

　　本人能夠自覺(jué)按時(shí)參加各項培訓，上課做好筆記，考試均能夠一次通過(guò)。另外對新工人的培訓，從安全知識講起，平時(shí)實(shí)踐操作中聯(lián)系安全源辨識和安全操作規程，使他們真正熟悉了才讓他們親手獨立操作。在操作過(guò)程中再仔細耐心的和他們講些設備易發(fā)生的故障及本崗位易發(fā)生的事故，遇到類(lèi)似事故如何處理，使他們心中有底、遇事不亂。

　　四、存在不足及以后打算

　　1、經(jīng)過(guò)一年工作下來(lái)，本人發(fā)現還存在一些不足。如小組管理水平還欠缺，工作中有時(shí)不能抓住重點(diǎn)，尤其是崗位人員缺少時(shí)自己忙自己的不能很好的關(guān)心好崗位人員的操作，把各項工作想全、做細。另外業(yè)務(wù)技術(shù)水平還待學(xué)習加強。

　　2、下一步打算，加強自己技術(shù)業(yè)務(wù)的學(xué)習，不懂多問(wèn)，團結好同事之間的關(guān)系，認真貫徹和完成好各級領(lǐng)導安排的任務(wù)，使自己和本組有新的進(jìn)步

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇12

　　在公司已經(jīng)完成了一年的工作，面對全新的一年，我也擺正了自己的心態(tài)，在其中去努力的成長(cháng)與奮進(jìn)，當然我也非常地期望自己能夠在接下來(lái)的生活中去做更多的奮斗。我相信在未來(lái)的生活中定是有更加美好與幸福的工作值得去成長(cháng)與奮進(jìn)。

　　一、工作嚴謹認真

　　在進(jìn)行工作的時(shí)候我都是保持著(zhù)相當認真的態(tài)度在進(jìn)行，同時(shí)以自己非常認真的態(tài)度在做好自己的工作，并且我也是有付出較多的努力去成長(cháng)與奮進(jìn)。在這份工作上我更是非常地想要收獲到成長(cháng)，更是非常地期待自己能夠在其中得到自己想要的東西。從已經(jīng)完成的工作上來(lái)看，我基本上是做好了自己這一年的工作，雖然也是有不少的問(wèn)題出現，但是總體情況還是好的，而我也是在其中得到了我相當珍惜的一切。

　　二、工作能力的加強

　　通過(guò)這一年在工作上的不懈奮進(jìn)，也是慢慢地學(xué)習到了很多的東西，當然我也是有在自己的不懈奮斗下從中得到更多的收獲，而我也是相當的期待自己能夠有所成長(cháng)。這一年在領(lǐng)導的教導下，與同事的互助下，我對這份工作有了更多的認知，并已經(jīng)是能夠真正的做好自己的工作，并且也是可以讓自己其中有所收獲，有所成長(cháng)�，F在的我在這分工作上更是得到了成長(cháng)，也是能夠在其中做到完好，也就證明了這一年我在工作上的奮斗是值得的，而我也將繼續保持，真正的在這份工作上收獲到更加優(yōu)秀的自己，努力的為接下來(lái)的人生做更多的努力與奮斗。

　　三、下一年的計劃

　　即將開(kāi)始的新的一年的工作，我也是需要在工作上付出全部的心血去對待，所以對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，也是時(shí)候讓自己去成長(cháng)，去將這份工作做到完成。對于接下來(lái)的人生，我自然是會(huì )在其中去做更多的奮斗與努力，同時(shí)讓自己擁有更多的成長(cháng)，我相信未來(lái)的`時(shí)光我都是會(huì )擺正自己的心態(tài)，讓自己真正的融入到這份工作中，以個(gè)人的努力來(lái)促成自己更好的發(fā)展。新的一年工作的進(jìn)行我也是會(huì )擺正自己的心態(tài)，讓自己其中得到成長(cháng)，更是有所收獲，所以我便是會(huì )加倍讓自己在工作中去付出，去更好的做好一切的工作，我相信我定是可以讓自己在其中收獲到更好的東西。

　　在現在的崗位上我仍舊會(huì )不斷地努力，就希望我的努力是能夠促成我在工作上的進(jìn)步，真正的在這份工作中能夠有較好的發(fā)展，而我也是非常地期待著(zhù)這一天的到來(lái)。

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇13

同志們：

　　現將公司關(guān)于20xx年工作情況和20xx年工作思路情況報告如下：

　　一、20xx年工作回顧

　　一年來(lái)，在市場(chǎng)運作變化頻繁，規范經(jīng)營(yíng)不斷深入的環(huán)境下，公司堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導思想，以求生存為企業(yè)的基本要求，開(kāi)拓進(jìn)取，迎難而上，努力創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)新模式，強化管理執行力，公司整體運行良好，取得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。公司實(shí)現銷(xiāo)售收入1億元，首次進(jìn)入億元企業(yè)行列；上繳稅收突破600萬(wàn)元。在此，我謹代表公司向辛勤工作的全體員工表示衷心的感謝20xx年公司完成的主要工作：

　�。ㄒ唬┳プ∈袌�(chǎng)機遇，企業(yè)出現持續發(fā)展的良好勢頭。

　　公司以市場(chǎng)為導向，抓住市場(chǎng)機遇，積極、主動(dòng)參與市場(chǎng)競爭，努力轉變增長(cháng)方式，體現二方面特點(diǎn)：一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)整體水平得到進(jìn)一步提升。20xx年公司拓展新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，全面提升運營(yíng)質(zhì)量，產(chǎn)品銷(xiāo)售得到了均衡擴展。消毒滅菌設備擺脫過(guò)去靠器械產(chǎn)品貼補的局面，扭虧為盈，銷(xiāo)售量達270多臺；二是不斷拓展市場(chǎng)空間的戰略目標進(jìn)一步確立。公司在鞏固原有市場(chǎng)基礎上，根據國家對醫療衛生事業(yè)的投入，積極跟蹤地方發(fā)展中潛在的醫療衛生項目，努力捕捉市場(chǎng)，市場(chǎng)應變能力有所提高，市場(chǎng)空間得到拓展。

　�。ǘ�）增強科技創(chuàng )新，企業(yè)展現科技管理的不斷進(jìn)步。

　　公司為適應市場(chǎng)及技術(shù)規范的需求，在改進(jìn)現有產(chǎn)品中進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新。對原有器械產(chǎn)品，如：傳遞窗、干燥柜的工藝進(jìn)行了改進(jìn)，電動(dòng)升降病床按照新的行業(yè)標準進(jìn)行完善及改進(jìn)，使產(chǎn)品質(zhì)量穩定；消毒滅菌產(chǎn)品執行新的國家標準，使產(chǎn)品質(zhì)量得到有效控制。實(shí)現了1。5m3環(huán)氧乙烷雙門(mén)機動(dòng)門(mén)滅菌器及其它新規格滅菌器的生產(chǎn)。清洗消毒器完成了480型快速清洗消毒器及520型清洗消毒器新規格的生產(chǎn)，并和湖北省疾控中心聯(lián)合開(kāi)發(fā)隧道式清洗機及箱式清洗機。針對用戶(hù)需求生產(chǎn)的牙科手機專(zhuān)用清洗機、手術(shù)鞋專(zhuān)用清洗機、濕化瓶專(zhuān)用清洗機，得到用戶(hù)贊譽(yù)；過(guò)氧化氫低溫等離子滅菌器完成了對注液系統、柜門(mén)的改進(jìn)，增加提純系統并改變加熱保溫方式，經(jīng)國家疾控中心及軍事科學(xué)院檢測合格。

　　為了執行新的容規標準，有效完成產(chǎn)品設計轉換工作，截止目前為止已完1成20余套產(chǎn)品新設計圖紙，確保轉換工作正常運行。

　�。ㄈ�）遵守行業(yè)監管，企業(yè)體現規范管理的新的提高。

　　公司遵守行業(yè)監管的要求，針對公司生產(chǎn)的主導產(chǎn)品注冊換證工作，嚴格按照國家新頒布技術(shù)標準，對產(chǎn)品進(jìn)行重大技術(shù)改進(jìn)，及時(shí)有效完成轉換工作。一次性完成了醫療器械生產(chǎn)許可證換證工作。

　�。ㄋ模┳⒅鼗�礎管理，企業(yè)呈現管理水平的有效提升。

　　公司進(jìn)一步規范財務(wù)行為，加強了對經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中資金的管理，有效的降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，控制和防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。按照現代企業(yè)制度的內在要求，在建立各部門(mén)職責基礎上，初步建立起人力資源績(jì)效管理考核體系。質(zhì)量管理體系有效運行，產(chǎn)品質(zhì)量有所提升。

　　必須清醒地看到，我們公司面臨著(zhù)不少困難和問(wèn)題：一是公司整體盈利能力較弱。造成這種情況主要原因是由于原材料價(jià)格持續上漲而產(chǎn)品價(jià)格低位銷(xiāo)售導致產(chǎn)品成本偏高及人力成本加大等因素所致；二是公司整體管理水平有待進(jìn)一步提升。公司管理思路仍需優(yōu)化，管理體系有待進(jìn)一步完善，控制、指導、監督、服務(wù)力度和能力有待提高；部分管理人員精神面貌與思維方式不能適應形勢需要，“用心不足、到位有距、做實(shí)存虛”現象依然存在；三是員工的整體綜合素質(zhì)亟待提升，員工積極性和工作激情尚待進(jìn)一步激發(fā)調動(dòng)。我們必須高度重視存在的問(wèn)題，繼續采取有力措施加以解決。

　　二、20xx年的形勢和主要任務(wù)

　　[面臨的形勢]

　　當前國內經(jīng)濟雖企穩回升，但外部經(jīng)濟環(huán)境有較多不確定，形勢仍十分嚴峻，同業(yè)競爭日益加劇。而我們受自身硬件條件制約，整體競爭優(yōu)勢不夠強，公司將面臨新的挑戰。面對新形勢、新要求，我們必須用危機意識去瞄準市場(chǎng)，用創(chuàng )新意識去拓展市場(chǎng)，用精品意識去占領(lǐng)市場(chǎng)。抓住公司搬遷整合發(fā)展之際，充分利用社會(huì )資源，充分利用自身優(yōu)勢，以昂揚的斗志、飽滿(mǎn)的熱情、堅定的信念、扎實(shí)的工作，在戰略機遇期中加快公司又好有快發(fā)展。

　　[工作目標]

　　20xx年是我公司發(fā)展決定性的一年。做好明年的工作，維護公司的生存，面對嚴峻的現實(shí)，我們始終要堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導思想，以求生存為企業(yè)的基本要求。

　　20xx年公司工作的總體思路：轉變觀(guān)念，創(chuàng )新管理；加強培訓，提高素質(zhì)；整合資源，強化營(yíng)銷(xiāo)；完善工藝、確保質(zhì)量；優(yōu)化流程，嚴控成本；注重細節，安全生產(chǎn)；擴大產(chǎn)值規模，提高經(jīng)濟效益，不斷提升企業(yè)競爭力、管理執行力，推動(dòng)企業(yè)全面協(xié)調可持續發(fā)展。

　　[工作要求]

　　新的一年我們重點(diǎn)抓以下方面的工作：

　　做好企業(yè)搬遷前期準備工作。隨著(zhù)武漢大道建設及城中村改造，我公司異地搬遷改造正式開(kāi)始啟動(dòng)，公司在東西湖區高橋地區購置80畝，將于新的一年內開(kāi)工建設，預計20xx年下半年新廠(chǎng)房投入使用。異地搬遷改造是企業(yè)跨越式發(fā)展的飛躍，也是公司20年來(lái)發(fā)展一次極好機遇。異地搬遷改造將有力的推進(jìn)企業(yè)成為規模適度、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)、流程合理、技術(shù)先進(jìn)、環(huán)境清潔、系列齊全的醫療器械生產(chǎn)企業(yè)，成為國內行業(yè)內具有綜合競爭實(shí)力的企業(yè)。同時(shí)要正確處理好近期與遠期、經(jīng)營(yíng)與建設、員工與公司等方面的關(guān)系，確保企業(yè)平穩有序地過(guò)渡，最后達到搬贏(yíng)搬強的目標。

　　要以提高素質(zhì)為重點(diǎn)，加強員工隊伍的建設。企業(yè)之間競爭日趨激烈的今天，建立能經(jīng)得起市場(chǎng)風(fēng)浪考驗和適應企業(yè)發(fā)展高素質(zhì)員工隊伍�！皩W(xué)習能力強弱”又是人才個(gè)體或團隊優(yōu)劣的試金石。只有不斷加強員工隊伍和人才隊伍的建設，繼續抓好員工教育培訓，提高崗位技能水平，并根據需求對管理人員進(jìn)行換位工作，努力將企業(yè)辦成“學(xué)習型企業(yè)”，打造成為意志堅定不徘徊，思路清晰不模糊，決策果敢不盲目，執行堅決不猶豫，方式創(chuàng )新不拘泥，團結拼搏不懈怠的員工隊伍。

　　以鞏固拓展為綱，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。20xx年我們仍然要堅持以市場(chǎng)為導向，順應時(shí)局變化，快速適應市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極調整經(jīng)營(yíng)思路，大膽整合內部資源和借助外部資源，形成多元的經(jīng)營(yíng)格局。一是我們既要牢牢抓住傳統銷(xiāo)售市場(chǎng)，加強信息收集，積極跟蹤地方城市發(fā)展中的潛在醫療衛生項目，以?xún)?yōu)異的質(zhì)量和品牌站穩市場(chǎng)，還要以開(kāi)放的視野適度拓展新市場(chǎng)；二是要加強客服管理，細分客戶(hù)市場(chǎng)和客戶(hù)需求，完善客戶(hù)檔案，實(shí)施差異化服務(wù)，做好客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，建立客戶(hù)投訴處理機制；三是進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎懲機制，打造過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，加強實(shí)戰培訓，提高商務(wù)談判中議價(jià)能力。

　　進(jìn)一步加強對產(chǎn)品的改進(jìn)與完善工作。技術(shù)部應該在不斷總結經(jīng)驗的基礎上，加強對產(chǎn)品的改進(jìn)與完善工作，加大產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的附加值，使產(chǎn)品進(jìn)行高水準的競爭。隨著(zhù)新廠(chǎng)房開(kāi)始建設，技術(shù)部門(mén)應在工藝流程改造上做好文章，參與設計新工藝方案，切實(shí)改變滯后于生產(chǎn)的問(wèn)題。在新一年繼續完成過(guò)氧化氫低溫等離子滅菌器技術(shù)改進(jìn)工作。做好壓力容器產(chǎn)品設計及轉換工作。做好滅菌器產(chǎn)品全面貫徹執行國家標準的技術(shù)改進(jìn)工作。

　　強化企業(yè)管理的`監督職能，切實(shí)加強體系持續有效運行。在新的一年要增強管理透明度，形成有章可循、有錯必糾的管理體系。加強以財務(wù)管理為中心的各項企業(yè)管理，確實(shí)降低采購成本，堵塞管理漏洞，特別加強應收款的風(fēng)險管理，確保制度化、規范化運作。逐步建立完善人力資源開(kāi)發(fā)與管理體系，完善績(jì)效考核管理。要加強對各項規章制度的完善和執行情況的檢查落實(shí)，確保質(zhì)量監督管理職能的實(shí)施，推進(jìn)體系持續改進(jìn)工作。

　　生產(chǎn)管理人員要掌握先進(jìn)的生產(chǎn)管理技能，隨時(shí)把握生產(chǎn)環(huán)節的變化，注重生產(chǎn)班組晨會(huì )管理的不斷完善，對異型產(chǎn)品的工藝審評會(huì )的組織實(shí)行常態(tài)化；扎實(shí)做好設備的管、用、養、修、改、購等工作，嚴格執行設備維修保養制度，堅持設備周評審檢查制度，要確實(shí)保證設備的正常運行。

　　進(jìn)一步推進(jìn)信息化管理，新一年要積極做好各信息子系統的使用和完善及推廣工作，發(fā)揮好信息系統在節能降耗工作的作用，提升信息對管理決策的輔助作用。

　　高度重視企業(yè)的安全生產(chǎn)工作。建立健全設備操作規程，完善安全管理制度，實(shí)行公司領(lǐng)導層及部門(mén)現場(chǎng)帶班檢查制，把檢查督促作為經(jīng)常手段，把隱患整改落實(shí)到位。對經(jīng)常發(fā)生的安全隱患重點(diǎn)，責成部門(mén)及班組簽定責任協(xié)議，將責任與利益掛鉤，從程序和細節上確保企業(yè)生產(chǎn)安全。

　　同志們：

　　復雜而嚴峻的經(jīng)營(yíng)形勢正在考驗我們，光榮而艱巨的任務(wù)正在召喚我們，讓我們以更加堅定的信心、更加自覺(jué)的行動(dòng)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以銳意進(jìn)取和百折不撓的精神，搶抓新機遇，迎接新挑戰，認真努力地做好自己今天的每項工作，我們就一定能在市場(chǎng)經(jīng)濟的風(fēng)浪中逾越險阻走向明天。

　　祝同志們新年快樂(lè )、身體健康、闔家幸福、萬(wàn)事如意。

　　企業(yè)個(gè)人年度工作總結 篇14

　　即將過(guò)去的20xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。

　　在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，20xx年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jì)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!

　　一、20xx年工作總結

　　從開(kāi)廠(chǎng)以來(lái)截止20xx年xx月xx日，xx區域共有xx個(gè)國家共xx個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷(xiāo)售額約xx元。

　　按以上數據，xx區域國家，xx市場(chǎng)較為穩定，且返單率較高(未返單的老客戶(hù)多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現有客戶(hù)較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶(hù)保持聯(lián)系，以取得合作機會(huì )，提高銷(xiāo)售額。

　　忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現了不少大問(wèn)題。

　　xx月份，由于燈杯電鍍廠(chǎng)的電鍍材料問(wèn)題，導致我司xx-xx月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;xx月份，又因環(huán)電鍍廠(chǎng)問(wèn)題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導致產(chǎn)品出現各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)�重新將出現質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會(huì )努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現更多的問(wèn)題，從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的`關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶(hù)最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(cháng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。

　　xx月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來(lái)了嚴重損失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。

　　對于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

　　二、20xx年工作計劃及個(gè)人要求

　　1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);

　　2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);

　　3.發(fā)掘xx區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;

　　4.加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;

　　5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

　　6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

　　三、有關(guān)建議

　　1.建公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力。

　　2.適應xx區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)xx款新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間。

　　隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

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