關(guān)于個(gè)人年終工作總結14篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編收集整理的關(guān)于個(gè)人年終工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇1
一學(xué)期來(lái)，本人熱愛(ài)本職工作，認真學(xué)習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗及教訓，教師個(gè)人工作年終總結。
一、政治思想方面：
認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養，認真學(xué)習仔細體會(huì )新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施，個(gè)人年終工作總結《教師個(gè)人工作年終總結》。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數學(xué)的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的'思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習。
三、工作考勤方面：
我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因為個(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運用有效的工作時(shí)間做好自己分內的工作。
進(jìn)無(wú)足赤，人無(wú)完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)�？荚嚦煽�(jì)不穩定等。
現今，社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻自己的力量。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇2
一元今復始，春風(fēng)又一重；玉兔踏雪去，青龍騰云來(lái)！收獲著(zhù)辛勤的汗水和成功的喜悅，我們揮別了20xx年；帶著(zhù)新的向往和憧憬，滿(mǎn)懷豪情跨入了充滿(mǎn)希望的20xx年。神州起舞，萬(wàn)象更新，朝霞拱日，瑞盈人間，回首20xx年，身為項目部經(jīng)理的我在集團公司的大力支持、指導下，克服了種種困難。并且在項目部的所有過(guò)程中，嚴格的遵守了國家各項法律法規，遵守公司的各項規章制度，敢于承擔責任，而且有較高的組織協(xié)調能力，能將理論聯(lián)系實(shí)際的開(kāi)展工作，與各位同仁協(xié)作共事，較好地完成了各項工作目標�，F將20xx年全年工作總結如下：
一、20xx年總體工作情況：
�。ㄒ唬�、立足本職，深入管理：
作為建設公司項目部經(jīng)理，我深知自己責任的重大。在思想上，我積極的保持與公司上級領(lǐng)導一致，在實(shí)際工作中，我主要是負責施工前各項準備工作的實(shí)施和督促，并根據各階段成果及時(shí)制定以及修改相關(guān)政策和管理方案。比如，一是積極的針對有關(guān)的項目進(jìn)行一定的工程分析，并結合多年的相關(guān)工作經(jīng)驗，制定出相關(guān)的施工總體進(jìn)度計劃和分項工程進(jìn)度計劃，并且能夠編制科學(xué)的施工方案和人機料計劃，讓成本在工程建設初期就受到全面的控制，并能以創(chuàng )新的成本管理措施，切實(shí)的確保公司制定成本目標。二是立足本職基礎，相應地制定了一些相關(guān)的管理制度，以此做到全方位的將管理措施落實(shí)到個(gè)人。三是積極參與設計變更的論證，負責工程簽證的審核與落實(shí)；四是全方面的負責處理施工單位現場(chǎng)提出的技術(shù)問(wèn)題，重大技術(shù)問(wèn)題并且及時(shí)的回饋給設計管理部；五是切實(shí)的組織解決遇到或可能遇到的造價(jià)、工期、質(zhì)量和安全問(wèn)題，并及時(shí)上報。
�。ǘ�、務(wù)實(shí)基礎，狠抓安全：
作為項目部經(jīng)理，我一直把安全作為重中之重，因為安全不僅是工作的根本，更是公司效益的根本保證。所以，在本職工作當中，我一直本著(zhù)認真貫徹落實(shí)我公司的各項規章制度為基礎，切實(shí)的加強對施工隊伍的管理力度，并且能夠積極的針對各種情況，制定一系列切實(shí)可行的.安全保障措施，加強了對各個(gè)安全相對薄弱的環(huán)節部位進(jìn)行了一定的整改措施。這些措施的施行，不僅從根本上保證了個(gè)人員的安全，而且也有效的杜絕了各類(lèi)違章作業(yè)。
�。ㄈ�、積極執行，嚴把質(zhì)量：
作為項目部經(jīng)理，我以一絲不茍，認真負責的工作態(tài)度切實(shí)的做到了以質(zhì)量體系的有效運行，確保工作和實(shí)體質(zhì)量。在工作中，首先我堅持“三檢制”的貫徹落實(shí)，真實(shí)并且及時(shí)的填寫(xiě)各項質(zhì)檢記錄，切實(shí)的做到了有記錄、有再現性、有追溯性。其次在全面的控制各項施工過(guò)程中，能夠重點(diǎn)控制工序質(zhì)量，堅持質(zhì)量標準，切實(shí)的做到了嚴格檢查，恪盡職守。最后立足本職，積極貫徹以“以預防為主”的方針，并且能夠及時(shí)的組織會(huì )議，明確我部門(mén)工作方法、程序，用指導、引到的工作方法加強事前質(zhì)量管理，盡可能避免或減少事后出現質(zhì)量問(wèn)題的批評與處罰。
總之，本年度，我在公司領(lǐng)導的指導下、在公司各相關(guān)部室的大力配合下，務(wù)實(shí)基礎，改革創(chuàng )新，切實(shí)的做到了科學(xué)安排、合理調配，充分的履行了身為項目部經(jīng)理的各項職責和任務(wù)，并且加大了項目部班子的建成力度和班子成員文化建設，從根本上做到了顧全大局，統籌管理。
二、存在的不足以及未來(lái)的展望：
在項目部工作管理中，雖然我努力學(xué)習與公司有關(guān)的管理體系的管理手冊、程序文件，但是還是存在著(zhù)一定的誤差。而且，與公司各相關(guān)部室的溝通與交流仍然需要繼續提高。在明年，我一定會(huì )針對這些不足，做出改進(jìn)，力求做到盡善盡美。
風(fēng)雨如磐逐夢(mèng)路，勵精圖治大偉人，新的風(fēng)帆已經(jīng)揚起，新的年輪已經(jīng)開(kāi)啟！雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！20xx年又是一個(gè)新起點(diǎn)，也是充滿(mǎn)希望和機遇的一年。在明年，我一定不會(huì )辜負你們的期望，帶領(lǐng)項目部全體成員，為公司創(chuàng )造更高的效益，贏(yíng)得更多的榮譽(yù)。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇3
一、堅持把政治建設擺在首要位置，不斷提高政治素質(zhì)和理論水平
人生的實(shí)踐使我深刻體會(huì )到，改造人生觀(guān)、世界觀(guān)是人生必須始終面臨的一個(gè)重要課題。為此，自己能夠堅持把政治建議擺在首要位置，把理論學(xué)習、理論研究和人生觀(guān)、世界觀(guān)改造作為首要任務(wù)，努力用理論上的積累促成政治上的堅定，用人生觀(guān)和世界觀(guān)的改造達成思想道德的純潔，不斷增強政治意識和廉潔自律意識，堅定理想信念，始終保持昂揚和積極上向的精神狀態(tài)，保證在思想上政治上始終與黨中央和支隊黨委保持高度一致。
全年記讀書(shū)筆記6萬(wàn)余字，寫(xiě)體會(huì )和調研文章12篇幅。一是啃書(shū)本，解惑釋疑經(jīng)常學(xué)。能否把書(shū)本上的理論知識學(xué)深學(xué)透，真正領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)，達到用以改造思想和指導實(shí)踐的目的，帶著(zhù)問(wèn)題學(xué)是是前提，解決問(wèn)題是關(guān)鍵。為此，每次學(xué)習，我都能夠努力做到盯著(zhù)問(wèn)題學(xué)，在學(xué)習中尋找答案，對重要的理論觀(guān)點(diǎn)和政治觀(guān)點(diǎn)力爭學(xué)懂悟透，并與自己的思想實(shí)際情況進(jìn)行認真對照、自省、否定和校正。堅持把學(xué)習、總結、思考、提高、完善、積累融為一體，以此促進(jìn)和提升學(xué)習的效果。通過(guò)學(xué)習，解決了一些曾經(jīng)有過(guò)的思想和理論上的困惑，對一些事物在認識和理解上也有了新的提高。二是勤研究，學(xué)以致用重點(diǎn)學(xué)。
工作態(tài)度是否端正，行為是否規范，工作成績(jì)的取得與思想認識是否正確有著(zhù)密切的關(guān)系。理論學(xué)習只有與本職工作緊密聯(lián)系起來(lái)，并勤于研究和善于研究，才能做到學(xué)以致用，收到實(shí)效，才能不斷提高自己認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、觀(guān)察問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力，才能把理論學(xué)習成果轉化為工作實(shí)績(jì)。使自己對黨在新的歷史時(shí)期的路線(xiàn)方針政策有了新的認識，對黨的最新理論有了更加深刻的理解和認識，進(jìn)一步認清了自己所肩負的責任，振奮了精神，增強了做好工作的信心和動(dòng)力。三是重實(shí)效，著(zhù)眼實(shí)際突出學(xué)。理論學(xué)習只有注重實(shí)效，作用于主觀(guān)世界，用于改造客觀(guān)世界，用于指導部隊建設和發(fā)展的實(shí)踐，才是理論學(xué)習的境界。通過(guò)對《軍隊基層建設綱要》《按照武警部隊建設論述實(shí)施工作指導要則》《支隊(團)落實(shí)〈綱要〉三十條》《支隊(團)以上領(lǐng)導機關(guān)中蹲點(diǎn)、調研、幫建工作規定》《基層機關(guān)正規化管理規定》等內容的認真學(xué)習和思考，對新時(shí)期武警部隊建設的規律、特點(diǎn)又有了新的認識，對如何更好地履行職責，更加出色地完成好各項工作任務(wù)，為部隊建設和發(fā)展做貢獻有了更加深刻的認識和理解。無(wú)論是在機關(guān)工作還是下部隊蹲點(diǎn)指導工作，都能把自己所學(xué)所思所得的東西與同志們一起交流，進(jìn)步。
二、堅持把業(yè)務(wù)建設擺在重要位置，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力
能否勝任本職，適應部隊建設和發(fā)展的需要，工作能否落實(shí)，落實(shí)的質(zhì)量和效果如何，除了工作態(tài)度和事業(yè)心責任感之外，綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平如何也是一個(gè)非常關(guān)鍵因素。為此，自己始終堅持把業(yè)務(wù)建設擺在重要位置，時(shí)刻注重加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，通過(guò)不斷學(xué)習來(lái)提高自身的綜合素質(zhì)和工作能力。一是堅持把業(yè)務(wù)理論學(xué)習當作必選課。為了使自己具備與本職工作相適應的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)一步提高完成各項工作任務(wù)的綜合能力，成為部隊建設的“明白人”，在過(guò)去的工作和生活中，自己能夠站在對組織負責，對工作負責，對個(gè)人負責的高度來(lái)對待業(yè)務(wù)知識學(xué)習，把業(yè)務(wù)知識學(xué)習當作一項重要任務(wù)來(lái)完成，不斷增強緊迫感和危機感，認真學(xué)習和鉆研業(yè)務(wù)理論知識，努力把書(shū)本上應知應會(huì )的知識學(xué)懂、學(xué)會(huì )、學(xué)明白。從機關(guān)業(yè)務(wù)到公文寫(xiě)作，從條令條例到各項規章制度，從上級文件到本級規定，都能夠認真學(xué)習，反復學(xué)習，力爭達到熟知，努力做到吃透上情，了解下情，掌握實(shí)情，搞好結合，把工作落實(shí)好，完成好。通過(guò)不斷學(xué)習，使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力在原有的基礎上有了新的提高。二是把當作必修課。為了進(jìn)一步提高勝任本職工作的`能力和水平，必須不斷學(xué)習各方面業(yè)務(wù)知識，廣泛學(xué)習借鑒和吸取別人好的工作方法和經(jīng)驗，才能使工作能力和工作水平得到不斷提高。為此，在日常工作和生活中，自己時(shí)刻注意向同志們學(xué)，向_學(xué)，向書(shū)刊報紙學(xué)，堅持做到不懂就問(wèn)，不會(huì )就學(xué)，對一時(shí)搞不清說(shuō)不準的事情就主動(dòng)向同志，向_，向書(shū)本請教，并能夠把自己學(xué)到的，弄懂的，明白的向其他同志傳授，主動(dòng)與同志們交流和溝通，取長(cháng)補短，相互借鑒和學(xué)習，共同提高，共同進(jìn)步，把好的東西變成共有的。通過(guò)向同志們學(xué)，向_學(xué)，既豐富了自己的業(yè)務(wù)理論知識也開(kāi)闊了視野，促進(jìn)了工作。三是把向實(shí)踐學(xué)習當作必要課。實(shí)踐使我進(jìn)一步體會(huì )到，檢驗工作落實(shí)的好壞，不僅到看過(guò)程更要看終端效果，不僅要看是否落實(shí)了，還要看是否能夠結合具體工作實(shí)際創(chuàng )造性地把工作落實(shí)得更好。因此，在工作實(shí)踐中，自己能夠對部隊建設過(guò)程中出現的一些新情況新問(wèn)題進(jìn)行理性思考，注意研究和探索，平時(shí)注意觀(guān)察積累，把所學(xué)到的業(yè)務(wù)理論知識運用到實(shí)際工作之中，注意搞好調查研究，注重把感性的變成理性的，努力找準工作落實(shí)和解決問(wèn)題的結合點(diǎn)和方法。通過(guò)不斷向學(xué)習和實(shí)踐，豐富了知識，積累了經(jīng)驗，從不同層面來(lái)講，抓工作落實(shí)的方法有了新的改進(jìn)和提高，完成工作任務(wù)的質(zhì)量也有了新的提高。
三、堅持把作風(fēng)建設擺在突出位置，不斷提高工作標準和工作質(zhì)量
每個(gè)人都有干好工作的良好愿望，都想把自己的本職工作完成好，都希望得到領(lǐng)導和同志的幫助、理解、支持和認可。有強烈的事業(yè)心、責任感、使命感受和忘我的工作精神是前提，操主人心，做主人事，盡主人責，以求實(shí)為本，以落實(shí)為責，腳踏實(shí)地扎實(shí)的工作作風(fēng)是基礎。為此，在實(shí)際工作中，自己能夠堅持把作風(fēng)建設擺在突出位置，通過(guò)扎實(shí)有效的工作來(lái)不斷提高工作標準和質(zhì)量。一是堅持標準做工作，不怕反復。在實(shí)際工作中，自己能夠按照主官的分工、職責要求、黨委的部署、主官的意圖和制度規定，抓好工作落實(shí)，只要是上級交辦的工作，只要是職責范圍內的工作，都能夠做到盡努力去認真對待，積極完成。努力做到抓落實(shí)堅持標準不走樣，注意工作方法和協(xié)調，積極主動(dòng)為主官當參謀，對機關(guān)管理工作中存在的一些“常見(jiàn)病”“多發(fā)病”和“老大難問(wèn)題”能夠不怕反復，不怕麻煩，堅持經(jīng)常抓，抓反復；對涉及到各部門(mén)的工作和業(yè)務(wù)，能夠積極主動(dòng)與部門(mén)領(lǐng)導及時(shí)溝通和協(xié)調，征求意見(jiàn)和建議，從不私我做主張，不搞隨意性，不以個(gè)人意愿代替_意圖。二是保持公心做工作，不失原則。機關(guān)管理工作涉及的面廣、物多、人多、事雜，政策性和時(shí)效性強，即是部隊管理教育的重點(diǎn)又是難點(diǎn)，機關(guān)管理工作的好壞，事關(guān)部隊的整體建設和機關(guān)的形象。在實(shí)際工作中，自己在支隊黨委和主官的信任和支持下，在各部門(mén)領(lǐng)導的幫助和配合下，較好地履行了職責；日常工作中，不管是日常管理還是檢查評比，能夠始終堅持一顆公心做工作，努力做到公平、公正、準確、合理；無(wú)論對物的管理還是對人的管理，不分官與兵，不分部門(mén)，堅持一視同仁，凡是自己能夠發(fā)現的問(wèn)題，都能夠出于公心加以指出和批評；無(wú)論是正常工作時(shí)間還節假日時(shí)間，特別是主官臨時(shí)離位的時(shí)候，無(wú)論有沒(méi)有工作都要堅持到機關(guān)轉一轉，看一看，身在機關(guān)就覺(jué)得心里踏實(shí)。三是任勞任怨做工作，不畏批評。雖然按照黨委和主官的分工自己主要負責機關(guān)管理工作，但是在實(shí)際工作中，自己能夠做到以大局為重，以集體利益為重，并沒(méi)有把工作局限于只抓機關(guān)管理工作，無(wú)論黨委和主官交給什么工作都能夠積極主動(dòng)地去完成，努力做到“任勞”，從不講任何代價(jià)，從不爭名奪利，始終擺正自己的位置，并能夠積極主動(dòng)地配合各部門(mén)的工作，做到分工不分家，勇于承擔責任，不上交矛盾，不推諉責任。當工作出現失誤和問(wèn)題受到批評時(shí)，能夠不畏批評，虛心接受，正確對待，認真查找原因，總結教訓，努力做一些亡羊補牢的工作，努力做到任怨。在執行打“三假”任務(wù)中，能夠按照規定、原則和主官的意圖辦事，在下部隊蹲點(diǎn)指導工作，擔負送領(lǐng)_等臨時(shí)任務(wù)中，都能夠做到深入實(shí)際，嚴格要求，嚴肅對待、嚴密組織、嚴謹細致、慎重警惕，讓主官放心，均較好地完成了工作任務(wù)。
四、存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施
回顧過(guò)去一年的工作和生活，雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)，但是，在不同方面，不同角度依然存在許多不足和差距。集中表現在：一是理論學(xué)習不夠經(jīng)常。主要表現在淺嘗輒止，不求甚解，不經(jīng)常、不細致、不深入、不系統、不全面、不規范，理論學(xué)習與實(shí)踐結合的不夠緊密等問(wèn)題，沒(méi)有完全達到學(xué)以致用，用以指導實(shí)踐，在把理論學(xué)習成果轉化為工作實(shí)績(jì)上做得不夠，效果不明顯，理論素養沒(méi)有達到一個(gè)新的高度。二是工作方法不夠科學(xué)。主要表現在方法單一，缺少靈活性，原則性與協(xié)調性結合得不夠，不到位，不恰當，發(fā)現和指出問(wèn)題多，盯著(zhù)問(wèn)題和跟蹤抓落實(shí)不夠，有時(shí)工作不細致，不具體，不深入，不扎實(shí)，工作中沒(méi)有做到采取方法，方案，途徑，有些工作也沒(méi)有達到效果，牽扯了主官的精力。三是素質(zhì)能力不夠過(guò)硬。主要表現在對部隊建設，機關(guān)管理不斷出現的新特點(diǎn)、新問(wèn)題、新規律研究探索的不夠，在解決工作中遇到的問(wèn)題時(shí)針對性實(shí)效性上有差距，綜合素質(zhì)和工作能力與勝任本職工作還有差距，在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )出現一些這樣或那樣的漏洞和問(wèn)題，許多工作在落實(shí)上沒(méi)有達到效果。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇4
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策積極學(xué)習政治理論；遵紀守法，認真學(xué)習法律知識；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，能夠積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，認真負責。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是去年11月份來(lái)到檢察院工作，擔任反貪局內勤。通過(guò)向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，熟悉了反貪局的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了完整的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
在這一年，完成了以下本職工作：
�。�1）協(xié)助反貪局的領(lǐng)導和各位同事辦理了反貪局、反瀆局的共9起案件，檢察卷成卷19卷，檢察內卷成卷24冊。
�。�2）作為預防專(zhuān)干，負責院內的職務(wù)犯罪預防工作，至今年11月30日，預防卷宗共成卷8本，能夠對照考核目標盡我所能的完成本職工作。
�。�3）協(xié)助辦公室負責今年的綜合治理工作。綜治工作是院內的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正。分類(lèi)整理好各類(lèi)文件，發(fā)表信息，參加活動(dòng)。截止11月15日，綜合治理檔案按照考核要求分類(lèi)成卷5冊。我會(huì )在新的一年再接再厲把工作做的更好。
�。�4）協(xié)助華主任辦理批捕案件一起，成卷一本。
�。�5）認真、按時(shí)地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的`對待每一項工作，工作投入，遵守勞動(dòng)紀律，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成�？偨Y一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。性子太過(guò)急躁，做事不夠穩重，急于完成工作，有時(shí)候反而適得其反；對于有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為我院做出更大更多的貢獻。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇5
為提高城市管理水平，創(chuàng )造良好的市容環(huán)境，樹(shù)立xx城市的新形象，一年來(lái)，在市城管委的領(lǐng)導下，我大隊領(lǐng)導重視，意識到位，全體民警積極參與，大力開(kāi)展了城市管理工作，認真落實(shí)市容環(huán)境集中整治各項工作職責，狠抓城區交通秩序管理，達到了人車(chē)各行其道，車(chē)輛行駛有章，停放有序，車(chē)進(jìn)站，人歸點(diǎn)的目標，責任路段大橋至向陽(yáng)路口整潔有序，我大隊充分發(fā)揮了市容環(huán)境整治和交通秩序管理主力軍的作用，并取得了可喜的。成績(jì)，現將有關(guān)情況總結如下：
一、提高認識，加強領(lǐng)導
為抓好城市管理工作，我大隊結合自身交通管理職能，成立了以教導員xx為組長(cháng)，辦公室主任xx為副組長(cháng)，機關(guān)科室和象湖中隊負責人為成員的城市管理工作領(lǐng)導小組，加強領(lǐng)導，負責對城市管理工作的組織實(shí)施和監督檢查，并明確了責任，層層落實(shí)到位，確保了城市管理工作的順利開(kāi)展。
二、完善亮化工程，實(shí)行門(mén)前三包
為亮化城區夜景，我大隊以高度的責任感認真抓好臨街店面的亮化工程建設工作，組織專(zhuān)門(mén)力量，安排足額資金在潮州賓館大樓臨綿水路街面安裝了軟管彩燈和“交警”標志霓虹燈，按規定開(kāi)啟，并經(jīng)常檢修維護。同時(shí)我大隊與臨街店面經(jīng)營(yíng)戶(hù)簽訂了“門(mén)前三包”責任狀，實(shí)行門(mén)前三包，并安排專(zhuān)人定期督促檢查，確保了責任路段的環(huán)境、衛生秩序，美化了綿水路環(huán)境，優(yōu)化了市民工作生活環(huán)境。
三、分段包干，落實(shí)責任
我大隊采取定人、定崗、定責任的三定工作責任制，把城區各街道劃分到各科室中隊，科室中隊長(cháng)為責任人，分管大隊領(lǐng)導為責任領(lǐng)導，明確工作任務(wù)和職責，重點(diǎn)查糾了機動(dòng)車(chē)亂停亂放、非機動(dòng)車(chē)、出租摩托車(chē)不按規定停放地點(diǎn)停放、7：00—18：30大小貨車(chē)在八一南路裝卸貨物、占道擺攤設點(diǎn)、堆物堆料，在紅都大道、綿水路違反人車(chē)分道管理、行人不按規定橫過(guò)街道、不遵守交通信號和交通警察指揮、客運車(chē)輛隨意上、下客，無(wú)牌無(wú)證、假牌假證、未年檢的機動(dòng)車(chē)、報廢車(chē)輛右向車(chē)輛上路行駛及無(wú)證駕車(chē)等現象和其他交通違法行為。執勤時(shí)間從早上7：45至晚上18：00，對不準時(shí)上、下崗和責任路段出現車(chē)輛亂停亂放及交通堵塞的.責任民警進(jìn)行通報批評，并扣除當月崗位津貼，大隊領(lǐng)導及局督查隊每天不間斷地進(jìn)行巡邏檢查，確保了工作措施落到實(shí)處，嚴糾占道經(jīng)營(yíng)、車(chē)輛違章停放、違反人車(chē)分道等交通違法行為，并積極配合上級部門(mén)的專(zhuān)項整治活動(dòng)。一年來(lái)累計查扣無(wú)牌無(wú)證摩托車(chē)1037余輛，拖曳違章汽車(chē)48輛，暫扣駕駛證1342本，清理亂停亂放、擺攤設點(diǎn)、占道經(jīng)營(yíng)983余處，其他各類(lèi)違章347余起，維護了城區的交通秩序，為市民創(chuàng )造了良好的城區交通環(huán)境。
四、抓實(shí)責任路段的整治工作
根據城管委安排，我大隊與市政協(xié)、工商聯(lián)、新華書(shū)店、農業(yè)銀行、中國銀行、統戰部、市農辦、市商業(yè)局、廣場(chǎng)辦等成員單位負責瑞金大橋至向陽(yáng)路口的市容環(huán)境整治工作，同時(shí)，我大隊定期召集成員單位召開(kāi)整治工作會(huì )議，并實(shí)行“周五市容環(huán)境整治活動(dòng)”，每周的星期五組織人員深入責任路段進(jìn)行整治占道經(jīng)營(yíng)、占道打麻將和占道算命、車(chē)輛亂停亂放、清理戶(hù)外廣告和清掃路面等工作任務(wù)。我大隊負責參與整治工作的民警不怕苦不怕累，認真負責，確保了責任路段良好的市容環(huán)境秩序。
XX年，我大隊的城市管理工作雖然取得了一定的成績(jì)，并積極向省暢通工程領(lǐng)導小組申請“三等”的城市管理水平城市，但與現代化城市的要求還有很大的差距。新的一年，新的開(kāi)始，XX年，我大隊將在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，全力維護xx的道路交通秩序，不斷提高城市管理水平，為xx經(jīng)濟的發(fā)展，建設xx東部中心城市，xx邊際區域經(jīng)濟中心，xx人民全面建設小康社會(huì )創(chuàng )造安全、暢通、有序的交通環(huán)境和整潔的環(huán)境、衛生秩序。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇6
20xx年的工作即將告一段落，回顧這一年，我伴隨著(zhù)公司的發(fā)展，分享到了成功的快樂(lè )，體驗到了艱苦工作的辛勞，同時(shí)也收獲了很多。作為設計公司的一員，能盡自己的努力為公司做出一點(diǎn)貢獻，使我感到非常光榮。
在這一年里，我堅持嚴格要求自己，自覺(jué)遵守公司的各項規章制度，時(shí)刻從公司的利益出發(fā)，帶領(lǐng)設計一所兢兢業(yè)業(yè)的完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，在工作中不怕困難，努力學(xué)習，勤勞務(wù)實(shí)，團結同事，盡自己的所能去幫助別人，同時(shí)也能虛心接受領(lǐng)導和同事的批評和建議，努力去改正自己的缺點(diǎn)，不斷充實(shí)自己，提高自己。
20xx年是公司發(fā)展壯大的一年，也是我個(gè)人學(xué)習和成長(cháng)的一年。這段時(shí)間使我的思想和工作等各個(gè)方面都有了不小的收獲和進(jìn)步。
在思想方面。我作為一名中共黨員，嚴格要求自己，時(shí)刻保持和黨中央在思想上、行動(dòng)上的`高度一致，為過(guò)去五年我們國家取得的豐碩成果感到欣喜，對下一個(gè)五年的飛速發(fā)展充滿(mǎn)期待。
在工作方面，這一年我的業(yè)務(wù)能力有了新的提高，對園林設計的領(lǐng)悟也有了頗豐的收獲。在此期間，我積極的協(xié)助領(lǐng)導做好公司的業(yè)務(wù)工作，帶領(lǐng)一所的同事完成了很多設計項目，并得到了領(lǐng)導和同事的認可。在過(guò)去的一年里，我先后負責或參與了xx的設計和施工圖制作。
在這些工作中，我的專(zhuān)業(yè)能力得到了較大的提高，知識面得到了擴展和豐富，同時(shí)也發(fā)現了自己的不足之處，針對自己在工作中存在種種問(wèn)題，我認真反思，及時(shí)總結，給自己定下新的學(xué)習方向和目標，同時(shí)培養自己處理人際關(guān)系和社交能力，經(jīng)驗得到了豐富，提高了自己的綜合素質(zhì)。
這一年多的工作鍛煉，為我的設計工作奠定了一定的基礎，為今后工作能力的提高指明了方向。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增強責任意識，開(kāi)拓創(chuàng )新，提高工作標準，盡職盡責，當好企業(yè)發(fā)展排頭兵，在平凡的崗位上創(chuàng )造一流的工作業(yè)績(jì)。用自己的形象感染、團結、帶動(dòng)同事，不斷為企業(yè)改革發(fā)展做出貢獻。
新的一年也即將到來(lái)，我期待著(zhù)今后工作的考驗和挑戰，我想我會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱忱和信心去克服困難、迎接挑戰。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇7
xx年xxx月，我順利完成了大學(xué)本科學(xué)業(yè)，從xxx大學(xué)xxx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并于同年7月應聘到xxx工作。參加工作以來(lái)，我一直從事水電站運行、維護及管理工作，下面就從專(zhuān)業(yè)技術(shù)角度，對我這5年來(lái)的工作做一次全面總結：
一、在xx年xx個(gè)月大四實(shí)習中，認真履行實(shí)習生的職責，為實(shí)習的圓滿(mǎn)完成盡了自己的一份責任。在xx實(shí)習的xx個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)過(guò)安規考試及檢修規程考試合格，我跟隨電站的維護人員進(jìn)行水電站設備檢修維護、設備消缺等工作。從那時(shí)開(kāi)始，我從學(xué)校走出來(lái)，對水電站電氣設備有了近距離的接觸，感性認識得到提高，動(dòng)手能力得到加強，也明白了書(shū)本知識與現場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際的差距。我先后被安排到檢修班、運行班，進(jìn)行設備檢修維護及運行值班工作�？上驳氖�，三月正值電站全停檢修，我也多了深入學(xué)習水電站電氣及機械設備和理論聯(lián)系實(shí)際的機會(huì )。在xx電站“安全第一”的環(huán)境里，不管是檢修維護還是運行值班，員工們都高度重視安全操作及文明值班，我的安全及文明意識、安全行為也大大增強了；在電站檢修工作中，我從師傅們現場(chǎng)講解及實(shí)際接線(xiàn)中明白了審圖必須認真、接線(xiàn)必須細心、工藝及布局必須美觀(guān)的道理；在運行值班工作的跟班學(xué)習中，我體會(huì )到倒閘操作必須認真履行操作票及監護制度，現場(chǎng)必須仔細核對、認真操作的重要性。在一個(gè)月的時(shí)間里，我虛心求教，逐步了解了部分水電站電氣設備的工作原理、操作程序、注意事項等，也在實(shí)踐中發(fā)現自己的很多不足。而最讓我記憶深刻的是，電站的平凡而質(zhì)樸的員工們，他們盡忠職守、踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)、堅持不懈做好本職工作的精神，讓我獲益匪淺。
二、在xx年xx電站運行、維護及管理工作中，我求真務(wù)實(shí)、恪盡職守，為公司的安全生產(chǎn)和經(jīng)濟運行貢獻自己應有的力量。xx年xx月我應聘到xx電站工作，并被安排到剛剛xx電站運行值班。在三個(gè)月試用期間，我認真履行水電站值班員的崗位職責，謙虛請教，認真學(xué)習，大膽動(dòng)手操作，并多次配合處理檢修人員處理缺陷。隨后以?xún)?yōu)異的成績(jì)競爭上崗，成為xx電站運行副值班員。在之后的一年時(shí)間里，我繼續勤學(xué)好問(wèn)、積極主動(dòng)加強專(zhuān)業(yè)理論知識學(xué)習和動(dòng)手能力培養，參與了xx電站保護改造（國電南瑞微機保護）工作，專(zhuān)業(yè)技能、動(dòng)手實(shí)踐能力得到進(jìn)一步提高。通過(guò)努力，我先后在xx供電局取得運行人員受令資格、在xx取得水輪機中級值班員、xx取得高壓電工入網(wǎng)作業(yè)許可證，并榮獲“優(yōu)秀學(xué)員”稱(chēng)號，為公司贏(yíng)得了榮譽(yù)，也拓寬了自己的知識面。20xx年9月我以?xún)?yōu)異的理論成績(jì)，現場(chǎng)動(dòng)手能力考試競爭上崗，成為xx電站運行正值班員，獨立的進(jìn)行運行帶班、值班工作。20xx年xx月至20xx年9月，應公司對外承包運行維護的需要，我被調到xx電站（2x34Mw）投產(chǎn)及運行維護工作，取得xx運行受令資格，之后競爭應聘上電站主檢修工（正值），先后從事電站運行值班、電站檢修維護、大壩值班維護等工作。20xx年xx月至20xx年5月，調回xx電站安生辦副主任，專(zhuān)管運規修改、安全生產(chǎn)、員工培訓和電氣（一、二次）設備維護及技改工作。特別是在20xx年xx電站檢修工作中，作為xx工作負責人 ，我全面負責機組檢修及協(xié)調工作，全過(guò)程參與了電站重大倒閘操作及設備切換操作。并且，重點(diǎn)參與了球閥控制柜二次控制改造、低壓空壓機控制系統改造、老虎山電站保護改造、機組自動(dòng)化元件更換、技術(shù)監督等工作，組織協(xié)調能力、專(zhuān)業(yè)技能及綜合素質(zhì)得到了很大的提高。另外，經(jīng)常在楚雄公司的《安全生產(chǎn)簡(jiǎn)報》上做專(zhuān)業(yè)交流、學(xué)習心得、分析講解等工作，為企業(yè)的安全文化及員工培訓作出了一定貢獻。
三、在xxx年5月至今，將為xx公司的美好明天不懈奮斗。xxx年5月，我被調動(dòng)到xx公司工作，一直負責電氣設備運行維護、二次設備投產(chǎn)調試及運行維護及檢修工作。作為xx安生部電氣二次管理人員，我要求自己不計個(gè)人得失，主動(dòng)承擔責任。無(wú)論是電網(wǎng)公司各個(gè)部門(mén)的通知、上級單位管理要求還是承包運行電站的合理需求、其他專(zhuān)業(yè)的'工作等，在自己能力范圍內的，我都會(huì )及時(shí)協(xié)調、解決，將問(wèn)題在第一時(shí)間解決，將潛在的風(fēng)險在我這里得到控制。在日常的工作中，我對自己的要求就是“理論精湛精通，實(shí)作扎實(shí)過(guò)硬。我能吃苦耐勞，認真、負責的完成領(lǐng)導安排的相關(guān)工作。正是領(lǐng)導的關(guān)心、同事的相互協(xié)作，這兩年的工作能圓滿(mǎn)劃上句號。從xx電站順利投產(chǎn)到日常電站電氣二次工作有序開(kāi)展、保護及技術(shù)監督工作正常完成、電站設備運行維護、檢修、消缺及事故分析；從xx電站搶險的到日常工作的順利開(kāi)展，我和我的同事們都付出了不少心血和汗水。同時(shí)，20年xx電站投產(chǎn)準備及現場(chǎng)調試、驗收工作，我也將積極按照公司的安排，深入一線(xiàn)、深入現場(chǎng)，為xx電站順利投產(chǎn)作出貢獻。學(xué)術(shù)研究方面，我的大學(xué)同學(xué)和我撰寫(xiě)的《數字化變電站中合并單元的研究》在20xx年4月的《云南電力技術(shù)》為做好專(zhuān)業(yè)論文研究探討工作的開(kāi)始打下了良好基礎，今后將努力發(fā)表多的學(xué)術(shù)論文。20xx年、20xx年，我被xx評為“優(yōu)秀個(gè)人”稱(chēng)號，這將激勵我向著(zhù)更高的目標不懈努力。
四、加強黨性修養，努力保持黨員的模范先鋒作用。xxx年入黨以來(lái)，我總是要求自己做好表率和帶頭作用。作為一名基層的黨員，我始終以高標準、嚴要求來(lái)督促自己。正是因為對黨的忠誠，我知道自己需要不懈努力，講黨性、重品行，以一名新時(shí)代的青年黨員的要求激勵和鞭策自己；正是因為對企業(yè)的熱愛(ài)，我始終保持一顆感恩的心，真誠為人，踏實(shí)干事，將有限的精力和能力，投入到無(wú)限的為企業(yè)貢獻中去。
五、以學(xué)無(wú)止境的態(tài)度，不斷將學(xué)習和工作引向深入。我始終踐行學(xué)無(wú)止境的理念。本著(zhù)“活到老,學(xué)到老”的精神，我要求自己進(jìn)一步涉足運行維護、設備檢修、保護及勵磁知識、通信、自動(dòng)化、電氣一次等知識，力求更精更深，這些知識的獲取和積累為我在實(shí)際工作發(fā)揮更大的作用奠定了堅實(shí)的基礎。
在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，我個(gè)人意識到，只有不斷的學(xué)習和實(shí)踐，才能逐步提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和工作技能，才能更加勝任崗位要求。在今后的工作中，我將始終保持加謙虛謹慎、求真務(wù)實(shí)的心態(tài)，更加注重學(xué)習和實(shí)踐，更加注重實(shí)干和操作，更加注重提高自身的素質(zhì)，以滿(mǎn)足工作的需要，使得得自己更能勝任工作，更能在平凡的崗位上書(shū)寫(xiě)無(wú)愧于自己的壯麗詩(shī)篇。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇8
轉眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級領(lǐng)導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對**肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為**的一份子而自豪。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過(guò)培訓學(xué)習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。
在7月份杭州高級人才交流會(huì )上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠(chǎng)畫(huà)冊，當時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì )，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會(huì )的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力�，F在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時(shí)生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的`認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是（1）負責公司培訓工作；（2）負責工傷保險工作；（3）辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應當具有良好的語(yǔ)言表達能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活
動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發(fā)現很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒(méi)有形成系統的計劃和長(cháng)遠規劃。隨著(zhù)對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，并用于指導實(shí)踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng )造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì )決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀(guān)念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀(guān)念，要從實(shí)干型向管理型轉變。領(lǐng)導干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十一年了，當年創(chuàng )業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀(guān)規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇9
一、基本情況
1、江西省旅游產(chǎn)業(yè)擔保有限責任公司是經(jīng)省政府金融辦批準，在省工商局注冊的國有獨資有限責任公司，具有獨立法人資格，歸屬省旅游局管理。公司成立于2009年8月，由省政府出資組建，首期注冊資本3000萬(wàn)元人民幣。公司以推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)大省建設、增加旅游消費與就業(yè)、支持旅游產(chǎn)業(yè)要素的配套建設和改善旅游企業(yè)特別是鄉村旅游融資環(huán)境為目標，遵循政府指導、市場(chǎng)運作，優(yōu)化服務(wù)、便利融資，規范運作、防范風(fēng)險等原則，主要為從事旅游創(chuàng )業(yè)的中小企業(yè)申請流動(dòng)資金短期銀行貸款提供融資擔保服務(wù)。
2、2010年是公司開(kāi)展擔保業(yè)務(wù)的第一年。在積極宣傳的基礎上，公司根據實(shí)際情況，對全省有貸款需求的近30家旅游企業(yè)進(jìn)行了廣泛調查，涉及融資額近2億元。本著(zhù)穩健的原則，當年累計為5戶(hù)中小旅游企業(yè)提供了融資擔保貸款2000萬(wàn)元，其中2家為“三農”旅游經(jīng)濟。這五家企業(yè)分別代表了休閑農業(yè)、鄉村度假、旅行社接待、旅游汽車(chē)服務(wù)、4A景區等5類(lèi)旅游產(chǎn)品。相關(guān)工作的開(kāi)展為公司今后謹慎擴大擔保業(yè)務(wù)積累了實(shí)踐經(jīng)驗。
3、根據公司規模和業(yè)務(wù)情況，公司設立了擔保業(yè)務(wù)部、風(fēng)險控制部和綜合管理部三個(gè)部門(mén)。擁有一批注冊會(huì )計師、經(jīng)濟師、律師、旅游與貿易等專(zhuān)業(yè)人才，并通過(guò)廣納賢能，致力于組建高
素質(zhì)高效率的專(zhuān)業(yè)融資擔保團隊。
4、公司目前已與農業(yè)銀行、中信銀行等2家銀行簽訂合作協(xié)議，與南昌銀行、浦發(fā)銀行等多家金融機構建立合作關(guān)系。公司目前提供的全為融資性擔保業(yè)務(wù)，合作銀行2家，且承擔100%的連帶責任保證。
二、經(jīng)營(yíng)與管理情況
1、公司的全部資本金均存在協(xié)議銀行，沒(méi)有從事短期投資、發(fā)放貸款等監管部門(mén)規定不得從事的業(yè)務(wù)。公司嚴格按照規定計提各項準備金，已按照當年保費收入的50%提取未到期責任準備金，并按不超過(guò)當年年末擔保責任余額的1%提取擔保賠償準備金。
2、2010年，公司對外擔保金額2000萬(wàn)元，為實(shí)收資本的0.67倍。擔保收費為年費率1.5%。截止2011年上半年在保責任余額1340萬(wàn)元。
3、公司在2010年度實(shí)現收入78萬(wàn)元，成本為64萬(wàn)元，盈利14萬(wàn)元。按相關(guān)規定提取各項準備金36萬(wàn)元。公司除日常辦公開(kāi)支外，嚴格控制各項成本支出。公司流動(dòng)資產(chǎn)均為銀行存款，流動(dòng)資產(chǎn)質(zhì)量很好。公司的負債較少，主要是存入保證金。
4、公司治理情況
公司合理設置內部機構，建立符合審慎經(jīng)營(yíng)原則的擔保評估制度、決策程序、事后追償和處置制度、風(fēng)險預警機制和突發(fā)事件應急機制，加強對擔保項目的風(fēng)險評估和管理。先后出臺了《旅游擔保業(yè)務(wù)管理暫行辦法》、《旅游擔保業(yè)務(wù)操作規程》、《審保委
員會(huì )工作規則》、《旅游擔保業(yè)務(wù)風(fēng)險控制管理辦法》等一系列規章制度，從制度上保證經(jīng)營(yíng)的合規性。根據《江西省融資性擔保公司管理暫行辦法》的規定，建立并健全公司治理結構，完善議事規則、決策程序和內審制度，保持公司治理的有效性。公司建立了以安全性、流動(dòng)性、合法性、收益性為準則，市場(chǎng)化運作的可持續審慎經(jīng)營(yíng)模式，成立了擔保項目審保委員會(huì )，規范業(yè)務(wù)操作程序。公司治理重點(diǎn)防范道德風(fēng)險，強化擔保行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。
三、強化風(fēng)險管理，完善制度建設
擔保行業(yè)屬高風(fēng)險行業(yè)，為切實(shí)降低擔保風(fēng)險，公司采取以下三項措施：
1、以修章建制為切入點(diǎn)，建全評審制度。為降低擔保風(fēng)險，狠抓人員管理和制度建設，建立規范的項目決策程序，嚴格執行《旅游擔保業(yè)務(wù)操作規程》、《旅游擔保業(yè)務(wù)管理暫行辦法》、《風(fēng)險控制管理辦法》、《項目經(jīng)理負責制》等一系列規章制度。風(fēng)險控制包括擔保前評審、擔保中的管理和代償后的追償，涵蓋業(yè)務(wù)全過(guò)程。
2、積極探索有效的反擔保組合方案，控制擔保風(fēng)險。反擔保措施的制定以控制企業(yè)核心資產(chǎn)、核心人物資產(chǎn)為目的，擔保措施從開(kāi)展業(yè)務(wù)初期的個(gè)人無(wú)限連帶責任和財產(chǎn)抵押，以后又相繼增加承租權質(zhì)押、經(jīng)營(yíng)權質(zhì)押等反擔保措施，反擔保品種的增加，加大其違約成本，使反擔�？刂颇芰訌�。
3、加強在保監控，落實(shí)現場(chǎng)檢查。對在保項目的貸后監控，是降低風(fēng)險的有效途徑之一。貸后監控主要采取以下幾種辦法：
1)與銀行溝通，了解企業(yè)資金流的異常變化。2)通過(guò)社會(huì )上多種渠道了解企業(yè)現狀。3)定期收取企業(yè)財務(wù)報表。4)落實(shí)在保項目現場(chǎng)檢查，檢查財務(wù)賬目、生產(chǎn)情況，反擔保物有無(wú)變化。5)對貸款即將到期企業(yè)實(shí)行提前一個(gè)月送達到期通知書(shū)，督促企業(yè)按期還款。
截止目前為止，公司無(wú)代償情況發(fā)生，也沒(méi)有投訴情況發(fā)生。公司還定期對在保企業(yè)進(jìn)行保后跟蹤管理，有力地控制風(fēng)險。
四、存在問(wèn)題及困難
1、資本金規模偏小，發(fā)展空間不足
按照“擔保機構對單個(gè)企業(yè)的融資擔保余額不得超過(guò)實(shí)際注冊資本10%”的政策規定，公司對單個(gè)企業(yè)可擔保規模最高僅300萬(wàn)元，不能充分滿(mǎn)足全省旅游企業(yè)發(fā)展壯大的融資需求。
2、風(fēng)險分擔機制尚不健全
擔保行業(yè)屬高風(fēng)險行業(yè)，由于公司擔保資金規模偏小，整體抗風(fēng)險能力較弱，銀行認同度不高，要開(kāi)展業(yè)務(wù)就必須承擔100%的信貸風(fēng)險。而公司服務(wù)的'對象以中小型旅游企業(yè)為主，其經(jīng)營(yíng)規模小、地理分布散、資產(chǎn)質(zhì)量差，企業(yè)發(fā)展上具有很大的不確定性，普遍存在企業(yè)治理結構不合理、財務(wù)管理信息不真實(shí)、抵（質(zhì)）押物變現困難、企業(yè)信用度較低的現實(shí)狀況。
公司目前提供的擔保最大金額為500萬(wàn)元。針對不同企業(yè)設置反擔保，反擔保種類(lèi)主要為房產(chǎn)、機器設備抵押及個(gè)人無(wú)限連帶責任，未出現代償。公司2010年擔保金額2000萬(wàn)元，準備金按規定標準計提，提取金額36萬(wàn)元，但同公司的實(shí)際情況相比，
顯得不夠充足。
3、法律保障有待提高。擔保業(yè)務(wù)涉及物權法、擔保法、民法、土地管理法、農村土地承包法等眾多法律范疇和大量法律事務(wù)，法律關(guān)系錯綜復雜，需要掌握大量法律知識。由于公司缺少風(fēng)險控制與法律法規專(zhuān)業(yè)人員，依靠律師和會(huì )計事務(wù)所把關(guān)，從長(cháng)遠看難以保障公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
4、公司整體運作和規范化管理水平有待進(jìn)一步提高。 公司成立不久，專(zhuān)業(yè)人才少、裝備條件差，公司管理人員與業(yè)務(wù)人員均缺乏擔保行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，金融、行業(yè)、法律、審計、評估等方面專(zhuān)業(yè)知識有待加強，識別、控制和化解風(fēng)險的能力有待提高�！督魇∪谫Y性擔保公司管理暫行辦法》的出臺，對擔保公司的規范發(fā)展提出了更高的要求，公司原有的規章制度需結合目前的情況進(jìn)行補充、修改和完善，繼續完善制度建設，穩步推進(jìn)擔保業(yè)務(wù)。
五、自我評價(jià)
1、公司內部組織架構設置合理，業(yè)務(wù)工作流程規范，有完善的規范性文件和內部管理規章制度。
2、針對旅游企業(yè)的特點(diǎn)，積極探索有效的反擔保組合方案，控制擔保風(fēng)險。反擔保措施的制定以控制企業(yè)核心資產(chǎn)、核心人物資產(chǎn)為目的，擔保措施從開(kāi)展業(yè)務(wù)初期的個(gè)人無(wú)限連帶責任和財產(chǎn)抵押，以后又相繼增加承租權質(zhì)押、經(jīng)營(yíng)權質(zhì)押等反擔保措施，反擔保品種的增加，加大其違約成本，使反擔�？刂颇芰訌�。截止目前為止，公司無(wú)代償情況發(fā)生，也沒(méi)有投訴情況發(fā)生。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇10
作為一名公司里的新員工第一寫(xiě)的工作總結怎么寫(xiě)呢?本文系公司新員工工作總結范文，僅供參考。
20xx年對我來(lái)說(shuō)具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習，以及同事、領(lǐng)導的幫助，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很
多事情有待完善，但應該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(cháng)了，也逐漸成熟了�，F在就20xx年的工作情況總結如下：
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應企管部工作特點(diǎn)
企管部是公司運轉的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對公司內外的許多工作進(jìn)行協(xié)調、溝通，做到上情下達，以及規劃協(xié)調好公司各部門(mén)的各項事務(wù)。這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，當然自己手頭上的事情也很多，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，但是每一天都很充實(shí)，我本著(zhù)為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻我的一點(diǎn)光和熱。
二、盡心盡責，做好本職工作
一年來(lái)，我主要完成了以下工作：
1、公司各項費用報銷(xiāo)單的審核：首先各部門(mén)指定人員把部門(mén)人員發(fā)生的報銷(xiāo)單上交給企管審核人員，企管審核人員對報銷(xiāo)單的事項、金額、票據等一系列事項審核;審核完畢，每周三交給企管部領(lǐng)導審核，領(lǐng)導審核完畢，我錄入到費用登記軟件中，并對比較特殊的報銷(xiāo)單做其它方面的錄入，;再交由張總審核，張總審核完畢，再重新把所有報銷(xiāo)單登記，做一個(gè)詳細的費用報銷(xiāo)單明細表，交由財務(wù)。
2、保險柜文件的管理。此類(lèi)文件涉及范圍非常廣，整體上分為政府性的、公司內部性的;公司內部性的又分為公司所有證書(shū)證件、合同、協(xié)議、行政后勤等。需要進(jìn)行整體的區分，方便各部門(mén)人員需要時(shí)，及時(shí)提供。
3、統計報表的填寫(xiě)及上報。我這一塊的統計報表涉及到XX市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、XX市經(jīng)貿委、XX市重點(diǎn)企業(yè)服務(wù)平臺網(wǎng)、省外經(jīng)貿廳發(fā)展處以及其他政府不固定性的相應政府報表五大塊。報表部分與財務(wù)部協(xié)調完成，財務(wù)出相應的`數據，有些數據需要自己的計算，每大塊涉及到的報表較多。
4、檔案這一塊，是花時(shí)間、經(jīng)歷最多的一塊，其分為兩大塊：紙質(zhì)檔案：全部是用手寫(xiě)，每個(gè)人的檔案上都要寫(xiě)好員工的個(gè)人信息，我接手這一塊完全是空白;并且還要分部門(mén)，統計好各部門(mén)的人數，在上面列清單。在這樣有效的分類(lèi)下，公司所有人員信息都可能很直觀(guān)的查到。電子檔案：這一塊是紙質(zhì)檔案的另一種呈現方式，是對員工個(gè)人基本信息的錄入，例如：姓名、身份證、畢業(yè)學(xué)校等一系列。涉及得非常細。這樣一種錄及方式方便公司各領(lǐng)導對員工個(gè)人基本信息的查看。
5、公司印信的保管及用印情況的登記。各部門(mén)憑用印申請單，經(jīng)領(lǐng)導簽字，待我審核，才予蓋章。并且每月整理所有用印申請單，并錄入到電腦，方便領(lǐng)導對某一時(shí)段用印情況的審核。
6、外賓的接待。公司來(lái)訪(fǎng)的客人較多，經(jīng)常需要陪其去車(chē)間，向其解說(shuō)公司相應情況，對于客人一系列問(wèn)題進(jìn)行解答;也要準備好會(huì )議室，放好資料、倒水等事項。
7、有關(guān)政府性文件、事項的處理。今年在陳經(jīng)理的引導下，處理了兩大項：一是公司環(huán)評文件，二是公司內部固體廢棄物的處理。這兩大塊在多方的協(xié)調下，終于完美的完成。接下來(lái)就是一些后緒的工作。當然也有些相應的政府類(lèi)似文件也進(jìn)行了處理。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇11
自己從xxxxx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成銷(xiāo)售額134325元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了15％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、 明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。
三、 正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的的.過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、 認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、 電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ�、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為 元／支、prw7－10／100銷(xiāo)售價(jià)格為 元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、 20xx年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據xx年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ�、針對榆林地區縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ�、對甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因20xx年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，20xx年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。�、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、 對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬�、20xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ�、20xx年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ�、20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模�、由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導、同事：
大家好！
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在項目領(lǐng)導的關(guān)心與帶領(lǐng)下試驗室正常有序的完成監理以及業(yè)主要求的各項試驗檢測工作。在工作中我們全面系統的了解以往的情況，明確哪些是應該做的，哪些是應該糾正和避免的，從成功中吸取經(jīng)驗，從失敗中吸取教訓，不斷更新工作思想，以便更好的開(kāi)展工作。工程試驗檢測是公路工程施工技術(shù)管理中的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)也是公路工程施工質(zhì)量控制和竣工驗收評定工作中不可缺少的一個(gè)主要環(huán)節。工程對質(zhì)量要求越高，我們試驗任務(wù)就越重。在過(guò)去的.20xx年里，我就試驗室的工作情況，向大家述職，敬請大家評議:
一、20xx年工作回顧
XXXXX項目試驗室分兩大部分，一部分為路面試驗組，一部分為路基橋涵組。兩大部分按監理及規范規定現已順利完成對施工原材的檢測有：瀝青混凝土原材碎石、水泥混凝土原材碎石、及水穩碎石、河砂、水泥、瀝青、鋼材、及相應資料整理。并對需要外委的鋼絞線(xiàn)、施工水質(zhì)及碎石材料的個(gè)別指標進(jìn)行了國家試驗室外委試驗。成品料檢測有：填土土方、水泥穩定碎石基層底基層、瀝青混合料基層、水泥混凝土的檢測工作。提交并得到監理批復的配比有水泥穩定碎石基層底基層、瀝青面層AC-13，瀝青基層AC-20ATB-25，水泥混凝土C20、C25、C30、C35、C40、C50及砂漿M7.5、M10。
與監理、XX、以及第三方測樁公司共同對XXX鐵路橋、XXX互通、XXX鐵路橋及XXX互通和XXX小橋已完成的150根樁基進(jìn)行了完整性檢測。并將存在的質(zhì)量問(wèn)題已報告形式遞交與項目主管領(lǐng)導。嚴格監督對后期施工的混凝土工程、項目混凝土拌合站及各施工隊按要求配比進(jìn)行拌合使用。經(jīng)常深入施工現場(chǎng)，監督檢查工程質(zhì)量，配合監理及業(yè)主對現場(chǎng)試驗的檢測工作。
當然我們是企業(yè)，是企業(yè)就得有利潤就得考慮成本，試驗室緊緊有常規的試驗檢測是遠遠不夠的，還必須站在更高層次去為項目為公司節省成本。中期我與監理溝通并征得項目領(lǐng)導同意，在保證工程質(zhì)量的前提下，使用平均2%的回收分替代水泥填料鋪筑的約4萬(wàn)多噸ATB-25AC-20成品料共節省人民幣約76萬(wàn)�？刂剖褂闷骄�2.7%低于設計要求3%的水泥劑量控制施工水穩基層及底基層，約節約水泥987噸，節省成本約人民幣93萬(wàn)。使用30%粉煤灰替代水泥作為水泥混凝土膠凝材料，折算后節省人民幣約為59萬(wàn)�？偤凸澥〕杀炯s人民幣228萬(wàn)。
XXX項目試驗室儀器分國內和國外購買(mǎi)兩部分，儀器共計76件，因國外試驗物資嚴重缺乏，國內不好發(fā)貨及儀器售后無(wú)法保證，且當地工人難以熟練操作等原因。設中方專(zhuān)人對儀器進(jìn)行日常的維護與保養，及時(shí)修理小問(wèn)題。避免因儀器原因造成正常試驗無(wú)法開(kāi)展而影響正常的施工。并定期對試驗儀器進(jìn)行標定，順利取得監理及業(yè)主的認定。積極配合監理、業(yè)主対試驗室的檢查并順利通過(guò)。
試驗室現有中方人員3名，當地員工13名，當地員工占試驗室總人數的81%，所以管理好當地員工使當地員工發(fā)揮最大作用十分重要。上半年當地試驗員只實(shí)行上下班簽到制度，造成一些員工遲到早退無(wú)故曠工等違紀行為，對正常的試驗檢測造成嚴重影響。下半年通過(guò)對所有當地試驗員進(jìn)行嚴格上下班簽到考勤卡領(lǐng)放工作制度，做到人到卡在，人走卡帶。員工的出勤率明顯提升，幾乎沒(méi)有無(wú)故曠工及遲到早退現象。此制度將一直實(shí)行下去。
二、20xx年工作中存在的不足
總結一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足，比如水泥混凝土質(zhì)量控制還不夠穩定，當地員工的管理還有待提升，英語(yǔ)開(kāi)會(huì )水平還不夠熟練，這些已制定詳細計劃并在今后的工作中加以改進(jìn)提升。
三、20xx年的工作思路
首先、為開(kāi)年大干AC-13瀝青面層優(yōu)化調整好配比，配合工程部順利安全的鋪筑完II-2IV線(xiàn)所有面層瀝青混合料。其次為大干橋梁施工控制更精確的水泥混凝土成品料。并配合項目其他部門(mén)及監理、XX完成20xx年項目的竣工收尾工作，完成竣工資料的編制。
其次、嚴格執行試驗室工作辦法，遵守項目管理制度，強化質(zhì)量意識，嚴格管理現場(chǎng)質(zhì)量控制。進(jìn)一步明確試驗室工作職責，明確分工。
繼續組織當地員工學(xué)習試驗檢測技術(shù)，提高個(gè)人綜合工作能力，以便更好的發(fā)揮當地員工開(kāi)展試驗工作，最大范圍的節省成本。
四、廉潔自律
嚴格遵守中國共產(chǎn)黨員廉潔準則，自覺(jué)遵守廉潔自律各項規定，廉潔自律做好表率。從未報銷(xiāo)不合理的費用，從不參與活動(dòng)，沒(méi)有為本人謀取不正當的利益，沒(méi)有違反規定操辦任何事情，沒(méi)有違反行業(yè)規定。
以上是我的述職述廉報告，請領(lǐng)導和同事批評指正。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇13
20xx年即將結束，這一年對于我來(lái)說(shuō)是非常重要和關(guān)鍵的一年。非常有幸能夠成為一名國家公務(wù)員，在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐漸適應了角色的轉變，認真學(xué)習貫徹落實(shí)黨的十九大精神，個(gè)人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)都有了較大的提高，較好的完成了各項工作任務(wù)�，F將本年度個(gè)人工作情況總結匯報如下：
一、自覺(jué)增強理論學(xué)習，提升個(gè)人素質(zhì)
首先，自覺(jué)增強政治理論學(xué)習，提升黨性修養。兩委濃重的政治學(xué)習慣氛深深的感染著(zhù)我，我積極參加委內組織的各項學(xué)習活動(dòng)，并重視自學(xué)，認真學(xué)習了黨的十九大精神，進(jìn)一步提升了自己的理論水平與政治素質(zhì)，加強了清廉自律的自覺(jué)性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內熟悉工作環(huán)境和內容。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理方法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積聚自己的業(yè)務(wù)知識。
此外，依據組織安排我參加了市公務(wù)員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習使我的知識儲備和層次得到了提升。通過(guò)市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了市“三步走”戰略，看到了市經(jīng)濟起飛的很大潛力，增強了對市的懂得和熱愛(ài);通過(guò)公務(wù)員主旨和行為規范的教育，使我建立了精確的權力觀(guān)，增強了全心全意為人民服務(wù)的主旨意識;通過(guò)辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習，使我懂得了公文寫(xiě)作的'內涵，提升了辦公室實(shí)務(wù)的處置才能，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作
在科工作的一年中，通過(guò)領(lǐng)導和同事們的細心指引，我在熟悉的基礎上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作重要包括以下幾個(gè)方面：
第一，做好全區各類(lèi)固定資產(chǎn)投資項目標匯總上報工作。今年_月份以來(lái)，依據市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開(kāi)展工作，安排并督促各街鎮及相關(guān)委局進(jìn)行調查匯報，依據各單位的匯報情況，我們先后對我區汽車(chē)零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資___萬(wàn)以上的項目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區固定資產(chǎn)投資狀況的懂得，同時(shí)增強了我區固定資產(chǎn)投資項目標儲備。
第二，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。通過(guò)科長(cháng)的指引，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目標審批程序和處置方法，懂得了經(jīng)濟服務(wù)中心計委窗口的工作職能。今年以來(lái)，我們共審批各類(lèi)建設項目個(gè)，總投資億元，建筑面積萬(wàn)平方米。
第三，配合科室做好各項文字寫(xiě)作和信息報送工作。
第五，協(xié)助科室同事完成年計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批材料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導交辦其他各項基礎性和臨時(shí)性工作。
一年來(lái)，我在學(xué)習和工作中逐步成長(cháng)、成熟，但我明白自身還有很多不足，比如工作才能和創(chuàng )新意識不足、政治理論水平有待提升級。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，愿望領(lǐng)導和同志們對我進(jìn)行監察指引：
1、自覺(jué)增強學(xué)習，向理論學(xué)習，向專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，逐步提升自己的理論水平和業(yè)務(wù)才能。
2、戰勝年青氣躁，做到腳踏實(shí)地，提升工作自動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提升自己。
3、繼續提升自身政治修養，加強為人民服務(wù)的主旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員。
以上就是本年度個(gè)人工作總結報告，不當之處還請上級領(lǐng)導批評指正。
關(guān)于個(gè)人年終工作總結 篇14
作為一個(gè)網(wǎng)頁(yè)美工除了要求網(wǎng)頁(yè)三劍客，ps這些必會(huì )的軟件之外，還要求對html用得熟練，對asp或php，以及jsp要有初步的了解。
表達一定的藝術(shù)效果，特別是醫療網(wǎng)站，視覺(jué)效果很重要。一個(gè)成功的網(wǎng)站應該把網(wǎng)頁(yè)設計得吸引人，同時(shí)又要傳達設計思想和情感。網(wǎng)頁(yè)作為一種媒體，它必須具有一定的藝術(shù)感染力，一個(gè)平淡無(wú)奇、雜亂無(wú)章或毫無(wú)美感的網(wǎng)頁(yè)很難會(huì )有瀏覽者喜歡，更不說(shuō)去瀏覽它的內容了。
1、實(shí)現不同的功能：
在網(wǎng)絡(luò )這條信息高速公路上，網(wǎng)頁(yè)最主要的`功能就是一種傳遞信息的手段。因此，它一切內容都是為了這個(gè)目的而服務(wù)。都要圍繞這個(gè)中心進(jìn)行設計。然后，要實(shí)現這個(gè)功能，網(wǎng)頁(yè)的美工設計和內容都必須有針對性。所謂針對性，就是指對不同類(lèi)別的網(wǎng)頁(yè)要求采用不同的美工藝術(shù)效果。
2、網(wǎng)頁(yè)的內容：
網(wǎng)頁(yè)設計人員美化網(wǎng)頁(yè)，增加網(wǎng)頁(yè)設計的藝術(shù)感，都是為了網(wǎng)頁(yè)設計的內容服務(wù)的。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)的幾項基本內容：標題、網(wǎng)站標志、主體內容、導航、廣告欄等。
3、確定網(wǎng)站的風(fēng)格：
整形美容行業(yè)的網(wǎng)站或者專(zhuān)題，瀏覽用戶(hù)群體，一般都是愛(ài)美人士。年齡大約在20~45歲之間，對于這類(lèi)群體，頁(yè)面設計得浪漫并有藝術(shù)感。
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