97骚碰,毛片大片免费看,亚洲第一天堂,99re思思,色好看在线视频播放,久久成人免费大片,国产又爽又色在线观看

酒店銷(xiāo)售計劃最新

時(shí)間:2022-03-07 16:29:47 計劃書(shū) 我要投稿

酒店銷(xiāo)售計劃范文大全最新

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰,來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢?下面是小編為大家整理的酒店銷(xiāo)售計劃范文大全最新,希望能夠幫助到大家。

酒店銷(xiāo)售計劃范文大全最新

酒店銷(xiāo)售計劃范文大全最新1

  為了更好的提高xx酒店銷(xiāo)售部的工作效率,現在對xx酒店的工作做下周的部署。具體的情況如下:

  一、提升軟件服務(wù)

  針對xx酒店特有的環(huán)境和現有條件,硬件服務(wù)在投資完成后便很難改變,因此我們應當將酒店軟件服務(wù)盡可能提升一個(gè)層次。包括酒店員工普遍素質(zhì)的提高,酒店處理業(yè)務(wù)的辦事效率等。對酒店來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)是前提,管理是關(guān)鍵,服務(wù)是支柱。酒店是服務(wù)性行業(yè),主要靠接待顧客,為顧客提供多功能的服務(wù),“顧客至上”是酒店必須遵循的宗旨。

  二、建設多方渠道

  當今社會(huì ),網(wǎng)絡(luò )和新的信息技術(shù)已成為人們必不可少的工作生活“伙伴”,電子科技已經(jīng)滲入到社會(huì )各個(gè)層次和領(lǐng)域,在網(wǎng)絡(luò )信息化的時(shí)代,發(fā)展網(wǎng)絡(luò )平臺,以網(wǎng)絡(luò )為媒介,傳輸銷(xiāo)售信息,發(fā)展新的客源將成為企業(yè)間競爭必不可少的渠道。

  因此,我們在傳統酒店銷(xiāo)售之外,提高網(wǎng)絡(luò )信息化應用力度,建設良好的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺,讓更多的散客和外地客源通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解萬(wàn)國名園,提高酒店知名度,從而達到品牌效應。通過(guò)20xx年xx網(wǎng)絡(luò )客房訂單統計,網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售在總訂單中占比例較往年有很大增長(cháng),并呈逐步上漲趨勢。

  三、團隊建設

  建立一支熟悉業(yè)務(wù),并且相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才,是企業(yè)最重要最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都來(lái)源于銷(xiāo)售團隊的每一個(gè)成員,一支具有凝聚力和合作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊,是企業(yè)的根本,在20xx年銷(xiāo)售部將把建立一支和諧具有殺傷力和競爭力的銷(xiāo)售團隊和銷(xiāo)售人員的培養作為一項主要的工作來(lái)完成。

  四、員工培養

  針對20xx年員工在工作中暴漏出的不足,部門(mén)將重點(diǎn)對員工進(jìn)行培養,提高員工業(yè)務(wù)水平和個(gè)人綜合素質(zhì),將新員工的培訓程序化規范化,提高員工對部門(mén)相關(guān)各項業(yè)務(wù)操作流程的熟練程度,提高業(yè)務(wù)水平,增強服務(wù)意識。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)等二、三、四工作步驟,通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù),穩定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給部門(mén)經(jīng)理。

  五、完善銷(xiāo)售制度

  健全銷(xiāo)售制度,在最短時(shí)間內建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理一向是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售員見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

  六、建立酒店通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)

  工作之一建立完善得客戶(hù)檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì )議接待客戶(hù),有發(fā)展潛力得客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細記錄客戶(hù)得所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位得折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)得業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外,在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)得生日,通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們得祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì ),以加強與客戶(hù)得感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

  七、銷(xiāo)售目標

  根據酒店管理下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日。繼而每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,各自完成各個(gè)時(shí)間段內的銷(xiāo)售任務(wù),并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為酒店明年的發(fā)展是與整個(gè)公司員工綜合素質(zhì)、酒店上層的管理方針、團隊建設密不可分的。提高執行力的標準,建立良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)良性循環(huán)的工作模式是做好銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。

  八、密切合作,主動(dòng)協(xié)調

  與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作,密切配合,根據賓客得需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體銷(xiāo)售活力,創(chuàng )造最佳效益。

  20xx年,銷(xiāo)售部將在酒店領(lǐng)導得正確領(lǐng)導下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng )新,團結拼搏,創(chuàng )造銷(xiāo)售部得新形象、新境界。與其他部門(mén)共同努力,把酒店的營(yíng)業(yè)額和知名度提上一個(gè)新的臺階。

酒店銷(xiāo)售計劃范文大全最新2

  一、策劃目的

  xx大酒店開(kāi)業(yè)初期,形象認知度不高,品牌欠缺等問(wèn)題,可以通過(guò)精心包裝,傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn),最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體,將酒店全方位的宣傳出去,先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象,達到目標市場(chǎng)認知最大程度,廣泛吸引消費的關(guān)注,為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟效益提升打下扎實(shí)的基礎。故在此提出酒店開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)推廣活動(dòng)計劃,通常來(lái)說(shuō),消費者會(huì )對企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注,也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素:產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、獨特性。也可以用一句話(huà)來(lái)說(shuō)明,我們在以什么樣的價(jià)值定位來(lái)面對消費者,并且會(huì )持續地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況,整體的傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略應該分為三個(gè)階段:

  第一個(gè)階段:入流

  這個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是要強調xx大酒店對xx酒店業(yè)的介入,對健康養生、尊榮品位的態(tài)度和觀(guān)點(diǎn)。而目前針對x或者是x的旅游景點(diǎn)是無(wú)法給酒店帶來(lái)一定量的旅游觀(guān)光團隊,建議本階段主要把宣傳重點(diǎn)放在政府及開(kāi)發(fā)區周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來(lái)。把目標市場(chǎng)做詳細的市場(chǎng)細分,并根據細分市場(chǎng)去又針對性的去宣傳推廣,以達到在x酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

  第二個(gè)階段:主流

  這個(gè)階段中,隨著(zhù)xx大酒店在x酒店業(yè)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)份額及品牌效應,針對x當地的人文生活習俗,制定相應的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合,做到在x酒店業(yè)起著(zhù)領(lǐng)頭羊的作用,引領(lǐng)當地酒店的發(fā)展方向,避免其他競爭者搶占酒店客源。

  第三個(gè)階段:上流

  隨著(zhù)酒店特色及品牌效應的形成,xx大酒店將成為高端群體私人會(huì )所或俱樂(lè )部,政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店。

  二、項目屬性分析

  1.地理位置一般,周邊靠近x市區,有直達高速公路;x小時(shí)可達x、x市區。

  2.多功能綜合體:各式豪華客房、商務(wù)中心、會(huì )議室、宴會(huì )廳、SPA、健身中心及各類(lèi)特色佳肴。

  3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢:除x大酒店之外,x酒店、x大酒店、x大酒店等都不具備相應的競爭能力。

  4.目標客戶(hù)清晰:x自有客戶(hù)、附近政府單位人員,以及本地高端人士?裳由熘镣鈦(lái)散客。

  三、酒店市場(chǎng)定位

  xx大酒店是x首家按照高星級標準打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀(guān)光的四星級精品園林式酒店。

  四、酒店目標市場(chǎng)細分

  酒店的整體市場(chǎng)應主要放在政府、社會(huì )企業(yè)為主,商務(wù)散客為輔,旅游市場(chǎng)作為淡季補充的客戶(hù)群體。酒店客房的目標市場(chǎng)可以細分為:政府會(huì )議宴請、商務(wù)散客、會(huì )議團體市場(chǎng)(協(xié)議散客)、旅游團體市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )預定市場(chǎng)。其中可簽協(xié)議的客戶(hù)有:

  1、各政府部委辦局約xx家。

  2、xx當地有消費潛力的大型企業(yè)約xx家總計可簽約的客戶(hù)為xx家。

酒店銷(xiāo)售計劃范文大全最新3

  根據酒店目前情況,為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作,現擬制定客房、淡季促銷(xiāo)實(shí)施方案,具體如下:

  一、目標市場(chǎng)

  酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主;會(huì )議市場(chǎng)、旅游團隊為輔;長(cháng)住客、散客為補,F須努力開(kāi)發(fā)和提高旅游團隊、散客、會(huì )議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率。

  二、目標任務(wù)

  提高客房住客率(月平均完成住客率xx%,客房日出租間數x間以上)。

  三、促銷(xiāo)時(shí)間

 、 協(xié)議客戶(hù)單位房?jì)r(jià)促銷(xiāo):x、x樓普通標準間、單人間優(yōu)惠為x元∕間含雙早﹙原x元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,另贈送雙份早餐。

 、粕⒖头?jì)r(jià)促銷(xiāo):以會(huì )員制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新會(huì )員第一次入住享受x元單人舒適大床房另贈送x元現金卷x張。如:新客戶(hù)辦理一張新會(huì )員卡,享受第一次入住x元大床房,贈送x張x元現金卷每次限用一張,現金卷使用在優(yōu)惠價(jià)(x)基礎上減x元 。

 、菚(huì )議房?jì)r(jià)促銷(xiāo):凡是以會(huì )議形式入住,不論會(huì )議大小都可以 享受酒店的協(xié)議價(jià),如會(huì )議預訂超出x間以上﹙含x間﹚的在享受協(xié)議客戶(hù)單位活動(dòng)價(jià)的基礎上,另贈送豪華標準雙人房x間(x樓,不含早﹚。

 、嚷眯猩绱黉N(xiāo):在酒店消費季度累計達x萬(wàn)﹙含x萬(wàn)﹚的可返還給旅行社x%的提成,消費累計達x萬(wàn)﹙含x萬(wàn)﹚的可返還給旅行社x%的提成,房?jì)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。

  四、銷(xiāo)售措施

 、欧定本地區的主要旅行社,主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系,了解團隊信息,力爭酒店作為本地區重點(diǎn)旅游團隊的指定入住點(diǎn)。

 、仆瞥觥皶(huì )員積分卡”和“酒店代金劵”。

 、侨珕T銷(xiāo)售:?jiǎn)T工攬客獎勵、攬徠酒店消費的,按每間房x%給予提成獎勵。會(huì )員卡充值按x%給予提成。

 、晒粡V告—以x、x公交線(xiàn)路,乘坐該線(xiàn)路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以x輛x公交車(chē)做起,廣告先投放x個(gè)月,具體費用大約為x元∕輛﹙原價(jià)x元∕輛﹚。

 、手谱骶频甑幕顒(dòng)宣傳冊,擺放在各旅行社的醒目位置,及發(fā)放路人。

酒店銷(xiāo)售計劃范文大全最新4

  針對銷(xiāo)售培訓部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年工作思路,現在向大家作一個(gè)匯報:

  一、建立酒店銷(xiāo)售培訓公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)

  今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì )議接待客戶(hù),有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓訪(fǎng)問(wèn)外,在年終計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì ),以加強與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

  二、開(kāi)拓創(chuàng )新,建立靈活的激勵行動(dòng)銷(xiāo)售機制

  今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的銷(xiāo)售培訓體制,重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售培訓任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則,銷(xiāo)售培訓代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟,以月度銷(xiāo)售培訓任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核高層銷(xiāo)售技巧。督促銷(xiāo)售培訓代表,通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù),穩定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強調團隊精神,強調互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。

  三、熱情接待,服務(wù)周到

  接待團體、會(huì )議、客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調整電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方案。

  四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

  經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

  五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調

  與酒店其他部門(mén)密切配合,根據賓客的需求,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng )造最佳效益。

  加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

  20xx年,大客戶(hù)銷(xiāo)售將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,努力完成全年銷(xiāo)售培訓任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng )新,團結拼搏,創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

酒店銷(xiāo)售計劃范文大全最新5

  20xx年,新年到了,給自已訂立一個(gè)新的目標和計劃。將主要圍繞節假日進(jìn)行活動(dòng)策劃,拉動(dòng)消費,提高收益,下面是具體的.工作計劃:

  一、情人節營(yíng)銷(xiāo)計劃

  以中、青年為主題,推出情侶套餐、情侶洗浴,情侶客房、大型晚會(huì )現場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。前xx對報名參加的免收夜總會(huì )門(mén)票費用,并評選出當晚最佳情侶獎,最佳默契獎,最佳人緣獎。以此來(lái)吸引我們的目標客戶(hù)。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷(xiāo)售活動(dòng)。擴大我們的市場(chǎng)份額,提高競爭力。

  二、五一國際勞動(dòng)節營(yíng)銷(xiāo)計劃

  以餐飲為主題,推出五一美食七天樂(lè ),來(lái)酒店用餐,天天有驚喜,天天有優(yōu)惠。依次來(lái)提升長(cháng)假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作,爭取更多的旅行團隊。

  三、端午節

  隨著(zhù)餐飲美食節同期推出粽子風(fēng)味大賽,設置獎項:評出最佳造型獎,最佳口味獎,最佳組織獎,最佳參與獎,最大的粽子和最小的粽子獎。以此來(lái)帶動(dòng)酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設施的盈利。以此擴大社會(huì )影響,提高公司的美譽(yù)度。評選最優(yōu)秀的,前十名有不同的獎勵。邀請到酒店參觀(guān)并入住酒店,以次來(lái)表達酒店對員工勞動(dòng)成果的肯定。提高公司的美譽(yù)度,從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

  四、六一國際兒童節營(yíng)銷(xiāo)計劃

  以?xún)和癁橹黝},推出兒童夏令營(yíng)活動(dòng),從各小學(xué)選出年度最優(yōu)秀的學(xué)生共計x人,由公司出費用組織帶領(lǐng)兒童旅游,舉辦篝火晚會(huì )活動(dòng),并免費洗浴一次。隨團記者隨時(shí)報道有關(guān)活動(dòng)情況,以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會(huì )影響,提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

  五、教師節營(yíng)銷(xiāo)計劃

  以我最敬愛(ài)的老師為主題,推出有獎?wù)魑募霸?shī)歌比賽。對被評為年度優(yōu)秀教師的,給予免費提供一次洗浴門(mén)票及其他節日禮品。獲獎作品也有相應的獎勵。

  六、中秋節營(yíng)銷(xiāo)計劃

  以迎中秋、慶團圓為主題,舉辦歌舞冷餐酒會(huì )來(lái)答謝酒店重要客戶(hù),以次來(lái)維護酒店與客戶(hù)的關(guān)系。同時(shí)推出中秋月餅系列,中秋禮包等,并在樓頂花園賞月。借此擴大社會(huì )影響,提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

  通過(guò)舉辦一些活動(dòng)計劃,邀請各界知名人士及會(huì )員參加,加強與他們的溝通,鞏固客戶(hù)的忠誠度。并加強會(huì )員卡的銷(xiāo)售工作,并告知我們的下一季度的計劃,會(huì )推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施。借助媒體宣傳,擴大社會(huì )影響,提高公司的知名度、美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

【酒店銷(xiāo)售計劃范文大全最新】相關(guān)文章:

最新批復范文大全12-02

最新銷(xiāo)售計劃書(shū)12-01

直隸黑豬酒店銷(xiāo)售計劃書(shū)12-01

最新業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計劃03-03

最新的銷(xiāo)售計劃書(shū)15篇11-01

市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃書(shū)范文_銷(xiāo)售工作計劃12-08

年度銷(xiāo)售計劃書(shū)范文_銷(xiāo)售工作計劃12-08

酒店銷(xiāo)售部工作計劃集合15篇03-02

酒店銷(xiāo)售員月工作總結范文01-22

酒店銷(xiāo)售辭職信01-26

阳春市| 璧山县| 墨竹工卡县| 丘北县| 方山县| 汤阴县| 林口县| 静乐县| 昌平区| 军事| 习水县| 潢川县| 德兴市| 赤峰市| 栾川县| 满城县| 吴桥县| 嫩江县| 柯坪县| 新和县| 阿瓦提县| 任丘市| 安康市| 永善县| 新巴尔虎右旗| 吉首市| 休宁县| 罗城| 临泽县| 丹巴县| 维西| 清丰县| 湖州市| 江油市| 霍林郭勒市| 大足县| 冷水江市| 六枝特区| 和静县| 怀集县| 随州市|