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計劃書(shū)學(xué)生

時(shí)間:2024-08-21 02:32:52 曉怡 計劃書(shū) 我要投稿

【精選】計劃書(shū)學(xué)生(通用15篇)

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編精心整理的【精選】計劃書(shū)學(xué)生,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

【精選】計劃書(shū)學(xué)生(通用15篇)

  計劃書(shū)學(xué)生 篇1

  摘要

  民以食為天,但在高校里,學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,F如今,人們的生活水平在不斷提高,對于高校學(xué)生來(lái)說(shuō),健康營(yíng)養,價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此,在學(xué)校附近辦一個(gè)專(zhuān)以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng )業(yè)的目標。

  項目概況

  項目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中,品種多樣的餐廳是一個(gè)非常不錯的創(chuàng )業(yè)項目。

  市場(chǎng)分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題,僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  宗 旨:健康營(yíng)養,服務(wù)學(xué)生,創(chuàng )建有特色的餐廳

  經(jīng)營(yíng)范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):在餐廳的初步發(fā)展階段,采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo),利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,打響品牌。同時(shí),聘用手藝精良的廚師,創(chuàng )作各種精致美食。隨著(zhù)餐廳的固定食客的增加,建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。

  組織理念:特色飲食,微笑服務(wù)

  結 論:學(xué)生餐廳與傳統餐廳有著(zhù)明顯的不同,其特色經(jīng)營(yíng)會(huì )是其收入的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng),消費群集中,消費方向穩定,人流量大,消費的潛在性強,是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場(chǎng)調查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----是這個(gè)大客戶(hù)群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。

  管理層

  (一)餐飲經(jīng)營(yíng)者

  職責

  1.擁有餐廳的決策權,對餐廳成員有聘用解雇的權力。

  2.餐廳員工的薪資和休假的安排

  3.熱情待客,客人至上,為客戶(hù)提供優(yōu)良的'服務(wù),加強對員工服務(wù)態(tài)度的監督。

  4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,加強對餐廳的財產(chǎn)管理,掌握和控制好各種物品的使用情況。

  5.加強對每個(gè)廚師的溝通合作,提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

  (二)中餐廚師職責

  1.每日早午餐的制作,保證食品質(zhì)量

  2.遵守作息時(shí)間,準時(shí)開(kāi)餐,不擅離職守,不得無(wú)緣無(wú)故停止營(yíng)業(yè),影響餐廳經(jīng)營(yíng)。

  3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,節約水、電、燃氣等消費。

  4.上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服,將自身整理干凈,在工作時(shí)間不抽煙,安全烹飪。

  5.努力創(chuàng )作特色飲食。

  (三)西餐廚師職責

  與中餐廳廚師職責相同。

  (四)服務(wù)生(三人)職責

  1. 微笑服務(wù),禮貌待人。

  2. 餐廳每日營(yíng)業(yè)前,整理好桌椅,餐廳衛生,準備好各種用品,使餐廳正常營(yíng)業(yè)。

  3. 客到時(shí),及時(shí)安排好客人入座,主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。

  4. 對客人禮貌,客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答,隨時(shí)留意客人情況,努力將客人服務(wù)周到。

  5. 工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題,及時(shí)向餐廳管理者匯報,請其幫忙解決問(wèn)題。

  6. 客人離開(kāi)后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來(lái)之前的準備。

  7. 下班前檢查工作區域是否關(guān)燈,關(guān)窗,電源是否切斷,確保安全。

  8. 與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,遵守餐廳規章制度。

  研究與開(kāi)發(fā)

  (一)項目申請

  餐廳的創(chuàng )建需要進(jìn)行申請,取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款,獲取開(kāi)業(yè)基金。

  (二)餐廳開(kāi)辦前準備

  1.租用場(chǎng)地

  2.裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,隨意,同時(shí)負有現代氣息,墻面采用偏淡的溫色調,廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  3.聘用中西餐廚師,簽訂合同。

  4.聯(lián)系用原材料供應商,與之簽訂合作合同。

  5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,談好薪資,工作時(shí)間,工作內容,簽訂好勞工合同。

  6.開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

  行業(yè)及市場(chǎng)

  餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的。隨著(zhù)生活的不斷進(jìn)步,經(jīng)濟的不斷發(fā)展,填飽肚子才是人們對飲食的要求,現在的人所追求的是干凈衛生,有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來(lái)的,價(jià)格適中,選擇多樣,安全衛生,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。

  (一)此類(lèi)餐廳的形成及發(fā)展前景

  世界的不斷融合,越來(lái)越多的西餐廳在中國建立起來(lái),高校的學(xué)生接觸的西方文化,讓他們對西方的食物充滿(mǎn)好奇,因此,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著(zhù)一定的市場(chǎng)需求,只要價(jià)格安排合理,味道較好,餐廳風(fēng)格獨特,一定會(huì )有較高發(fā)展前景。

  (二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場(chǎng)分析

  大學(xué)城是高校集中的地方,消費量大,中餐廳多,但是專(zhuān)為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,因此,學(xué)生餐廳會(huì )有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,符合大部分學(xué)生的消費標準。

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  在確定經(jīng)營(yíng)方式前,本餐廳會(huì )對消費群和競爭對手進(jìn)行調查和分析,根據不同情況制定相應的經(jīng)營(yíng)策略:

  1.優(yōu)勢宣傳:

  1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保障的擔憂(yōu),并且與食堂同樣方便快捷,節約時(shí)間。

  2.同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費茶水。

  3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

  4.此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額,換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

  5.本餐廳的消費群目標是高校的學(xué)生,因此,綠色衛生,價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

  6.本餐廳的構造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標準。具體內容請參見(jiàn)附件一。

  2.服務(wù):

  本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),作為餐廳的一員,不管是餐廳管理者,還是服務(wù)員,面對顧客均需要微笑服務(wù),真誠待人,對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強調。餐廳規章制度也有明確要求。

  3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重標準的競爭策略

  1.本餐廳所強調的是綠色生活,健康享受美食,因此,對于原材料的購買(mǎi)均要求較高,符合大學(xué)生的健康飲食。

  2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體,因此,在價(jià)格方面會(huì )盡量符合學(xué)生們的消費需求。

  4.校園廣告

  (1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng),打響本餐廳的名氣,吸引顧客的前來(lái)。

  (2)等有了一定的顧客群體,就會(huì )采用各種優(yōu)惠方式,來(lái)留住顧客。

  計劃書(shū)學(xué)生 篇2

  在過(guò)去一年的工作中,由于人員變動(dòng),工作中存在很多漏洞,沒(méi)有及時(shí)改正。但是在校際比賽中,文藝部組織的舞蹈“飛的更高”和“海盜”取得了不錯的成績(jì),各項文藝活動(dòng)也有收獲。

  一、活動(dòng)計劃

  1、在三月份文藝部將組織xx同工學(xué)院一起舉辦一場(chǎng)聯(lián)誼晚會(huì )。

  2、積極配合學(xué)?萍嘉幕澋拈_(kāi)展。

  二、活動(dòng)目的

  1、豐富學(xué)生課余生活,增進(jìn)我院和兄弟學(xué)院的友誼,達到學(xué)生與學(xué)生的交流,希望同學(xué)的交際圈不只局限在本院。

  2、展現我院的精神風(fēng)貌,響應學(xué);顒(dòng),延續學(xué)校傳統。

  三、工作寄語(yǔ)

  文藝部是學(xué)生會(huì )中工作較多的部門(mén),大型活動(dòng)的開(kāi)展需要其他各個(gè)部門(mén)的支持配合。文藝部也將在新的學(xué)年里繼承過(guò)去的工作基礎上,努力提高工作水平。

  xx學(xué)生會(huì )文藝部

  xxxx-3-10

  生活部

  剛剛結束的一學(xué)期對生活部來(lái)說(shuō)是有跨越性的,順利開(kāi)展了寢室衛生檢查、瞻仰先烈等有代表性的活動(dòng),較好的完成了工作任務(wù),積極總結工作經(jīng)驗,充分發(fā)揮部門(mén)協(xié)作能力,做好本職工作。即將開(kāi)始的下學(xué)期里,我部的工作安排如下:

  一、活動(dòng)計劃:

  1、3月底,生活部聯(lián)系工學(xué)院為舉辦兩院協(xié)辦的《新年晚會(huì )》。

  2、4月初和女生部共同組織的施洋烈士陵園掃墓活動(dòng)。

  3、在4月底和女生部聯(lián)合開(kāi)展《酷玩樂(lè )園 happy無(wú)限》的游園活動(dòng)。

  4、寢室衛生評估活動(dòng)。監督寢室衛生,檢查大功率電器的使用。

  5、積極協(xié)作其他部門(mén)的工作。

  二、活動(dòng)目的:

  1、與工學(xué)院共同慶祝新春,歡送04、05級畢業(yè)生,加強兩大學(xué)院廣大老師學(xué)生間的溝通和交流。

  2、謹記社會(huì )主義榮辱觀(guān),在緬懷故去的先烈的同時(shí)提高自身修養。

  3、豐富同學(xué)們的課余文化生活,創(chuàng )建好良好的娛樂(lè )氛圍,用我們自己的方式迎接xxxx的到來(lái)。

  4、營(yíng)造良好的寢室環(huán)境,消除寢室安全隱患,大力維護同學(xué)們的基本權益。

  5、繼續延續生活部的積極態(tài)度精神,配合學(xué)生會(huì )工作。

  三、工作寄語(yǔ):

  生活部本著(zhù)關(guān)心同學(xué)生活瑣事,解決學(xué)生生活困難的原則,認真配合學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的工作,同時(shí)提高本部門(mén)的工作能力,將生活部更好的發(fā)揚下去。

  女生部

  時(shí)光飛逝,又一學(xué)期的工作結束了,女生部在過(guò)去的工作中得到了成長(cháng)。配合生活部的查寢工作等都取得了一定的工作成績(jì),但也存在不足之處,將在今后的工作中得到糾正。

  一、活動(dòng)計劃:

  1、3月7日星期五中午舉辦小型活動(dòng)“與‘禮’有約”來(lái)慶祝女生節。

  2、3月底與生活部聯(lián)手工學(xué)院協(xié)辦《新年晚會(huì )》。

  3、3月下旬與學(xué)生會(huì )其他部門(mén)協(xié)作為今年校運動(dòng)會(huì )和院運動(dòng)會(huì )盡自己的一份力。

  4、4月初與生活部一起開(kāi)展掃墓活動(dòng)。

  5、4月底與生活部共同舉辦大型游戲活動(dòng)“酷玩樂(lè )園 happy無(wú)限”。

  二、活動(dòng)目的:

  1、為慶祝女生節,豐富大學(xué)生活。

  2、與工學(xué)院共同慶祝新春,歡送04、05級畢業(yè)生,加強兩大學(xué)院廣大老師學(xué)生間的溝通和交流。

  3、提高同學(xué)們的身體素質(zhì),豐富課余生活,配合學(xué)生會(huì )工作。

  4、謹記社會(huì )主義榮辱觀(guān),在緬懷故去的先烈的同時(shí)提高自身修養。

  5、豐富同學(xué)們的課余文化生活,創(chuàng )建好良好的娛樂(lè )氛圍,用我們自己的方式迎接xxxx的到來(lái)。

  三、工作寄語(yǔ):

  女生部的工作在今后的一個(gè)學(xué)期里,有了更多更豐富的安排,在學(xué)生會(huì )里發(fā)揮更大的作用。我部將繼續支持其他部門(mén)工作,將工作做得更好。

  宣傳部

  在過(guò)去的`半年里,宣傳部在同心協(xié)力的工作氛圍中圓滿(mǎn)的完成了學(xué)生會(huì )的工作,部委間相處融洽,互相支持,使得各項工作都按時(shí)完成,并有力的配合了其他部門(mén)的工作。

  在今后的工作中,我部將總結過(guò)去的不足之處,做好與其他部門(mén)的工作銜接,加大宣傳的力度,提高學(xué)生參與各項活動(dòng)的積極性。

  新學(xué)年中活動(dòng)計劃如:

  一、活動(dòng)計劃

  1、定期出宣傳海報。

  2、配合其他部門(mén)的活動(dòng)宣傳,促進(jìn)活動(dòng)順利進(jìn)行。

  3、對宣傳工作進(jìn)行備案。

  二、活動(dòng)目的

  1、宣傳黨和國家的重大方針策略、紀念日的專(zhuān)題宣傳等,加強大家的認識程度。

  2、調動(dòng)大家對活動(dòng)參與的積極性,確保我院的知名度。

  3、完整的保存工作記錄。

  三、工作寄語(yǔ)

  在嶄新的xxxx年里,宣傳部將一如既往的支持各部門(mén)的活動(dòng)宣傳工作,堅持團結協(xié)作,擴大學(xué)院的影響力,配合其他部門(mén)的工作順利完成。

  計劃書(shū)學(xué)生 篇3

  1、自我分析

 。1)自身狀況、

  優(yōu)勢:具有一定的歌唱功底和音樂(lè )理論功底,具有較強的臨場(chǎng)發(fā)揮能力和人際溝通能力;思維敏捷,表達能力流暢;在大學(xué)期間曾參加過(guò)校合唱隊,有較強的團隊合作能力,有2年的助教經(jīng)驗,曾勤工儉學(xué);自強自立,吃苦耐勞、

  劣勢:成績(jì)中等,在理論課上成績(jì)平平,所以總成績(jì)不高,沒(méi)有拿過(guò)獎學(xué)金、身在一個(gè)普通的工人家庭,沒(méi)有較強的人際關(guān)系做后盾,自身的教學(xué)經(jīng)驗不足、

 。2)自身意向

  家庭條件還可以,父母的身體健康,我希望可以在家里的本地或附近城市工作,其次是工作環(huán)境和待遇問(wèn)題、希望工作能與音樂(lè )方向有關(guān),這樣可以更好的發(fā)展我的音樂(lè )方向、

 。3)性格特點(diǎn)

  我的性格傾向于樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗,比較活躍,親和力很強,在唱歌方向有造詣?dòng)邪l(fā)展潛力,交際能力較強,語(yǔ)言表達能力不錯,能吃苦耐勞,喜歡安全而穩定的工作,不喜歡挑戰和冒險,不喜歡趨炎附勢拍馬屁,不喜歡巴結上級領(lǐng)導,有進(jìn)取心但無(wú)野心,喜歡做好自己,有很強的責任心和社會(huì )責任感、不喜歡爭強好勝,喜歡行事低調,不喜炫耀,不攀比、

  2、目標分析

 。1)幼兒教師職業(yè)前景

  幼兒教師的工作很好找,缺點(diǎn)是工資不高,在比較發(fā)達的城市工資高但消費也高基本呈正比趨勢,所以相比較就業(yè)前景同樣是非常的嚴峻、目前很多大學(xué)也開(kāi)設的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè),所以專(zhuān)科生的就業(yè),只能說(shuō)競爭力很強、就業(yè)前景很難,但是,對于農村,專(zhuān)科以上學(xué)歷的`中小學(xué)老師還是比較缺的、所以專(zhuān)科學(xué)歷在偏遠地區的中小學(xué)來(lái)說(shuō)還是有相當的競爭實(shí)力的、

 。2)現代老師的基本要求

  做老師表面上是一種絲毫沒(méi)有競爭力的職業(yè),但是也是很不容易的,因為現在的21世紀對孩子的教育方向要求非常嚴格,老師不僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)還要有其他知識的基礎知識,我的方向是音樂(lè )老師,在孩子小的時(shí)候就要激發(fā)對音樂(lè )的鑒賞能力,提高孩子的音樂(lè )感,拓展孩子的音域、教學(xué)要有方法,師范技能過(guò)硬,語(yǔ)言表達能力強,由耐心,而且有心的教育理念、

  3、可行性分析

  第一個(gè)方向:

  鄉鎮幼兒園(支教方向),通過(guò)支教,積累對幼兒教育方面的經(jīng)驗、盡管是小城鎮的幼兒園,但是也足夠積累某一方面的經(jīng)驗,在大城市做老師,也許在初期會(huì )很困難,也許一開(kāi)始難以融合到幼兒園的基礎中、所以,在鄉鎮幼兒園做支教工作有利于磨練自己,也有利于加強自我經(jīng)驗,使自己可以更快的提高、

  第二個(gè)方向:

  我是一個(gè)中等城市的人,所以我會(huì )選擇在家里所在城市或者家里附近的城市工作,有利條件離家近,熟悉自己家城市或附近城市的路段及構造,即使不懂教育方面的工作,可以集中習慣工作方面的難題、在陌生的城市,總會(huì )要事先了解這所城市,所以這一方面就可以省略了,便可以更好的節約時(shí)間、

  4、努力方向

  俗話(huà)說(shuō)得好:人無(wú)完人,沒(méi)有十全十美的人的確沒(méi)錯、每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)和不足之處,當然我也有,所謂知錯能改善莫大焉,所以有缺點(diǎn)的我也會(huì )積極整改,調整自己的不足,努力的做好一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師、在未來(lái)工作中我會(huì )盡可量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢,將自己的所能盡可量的教給每一個(gè)孩子、目前,我將會(huì )盡早的參加更多的教育實(shí)踐活動(dòng),盡早的走進(jìn)社會(huì ),認清社會(huì )形勢,盡早做好準備,盡管日后的路有多困難也要堅持自己的最終目標、我的具體計劃如下:

 。1)在生活中多學(xué)習,多了解現在幼兒的具體情況、請教各科老師優(yōu)秀老師的教學(xué)方法與技巧,在生活中注意觀(guān)察,在幼兒園的實(shí)習過(guò)程中,注意做好課堂筆記,在幼兒遇到問(wèn)題時(shí),學(xué)習老師的處理方法并適當的協(xié)助老師解決力所能及的難題、

 。2)加強練習,多多加強語(yǔ)言方面的表達,學(xué)習與幼兒之間的獨特交流方法,熟悉幼兒學(xué)習的各種教材、在上學(xué)期間多看優(yōu)秀老師做的教案和教學(xué)實(shí)錄,爭取在實(shí)習過(guò)程中更好地發(fā)揮、

 。3)學(xué)習幼兒音樂(lè )方面的教學(xué)方法,加強幼兒歌曲方向的歌曲儲備、增加自我音樂(lè )修養,提高自我音樂(lè )的欣賞能力、把最好的音樂(lè )學(xué)習方法傳授給幼兒,使幼兒對音樂(lè )方面有足夠的興趣、

 。4)提高接下來(lái)1年的學(xué)習,多在各種音樂(lè )比賽中展示自己,爭取參加各有幼兒音樂(lè )教育實(shí)踐活動(dòng),希望以此來(lái)彌補自身的不足之處,以便日后當一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師做良好的準備、

  計劃書(shū)學(xué)生 篇4

  一、市場(chǎng)需求

  隨著(zhù)電子信息的發(fā)展和全球化,網(wǎng)絡(luò )游戲以計算機信息為基礎作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內陸地區網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億,如今仍繼續保持著(zhù)百分20以上的增幅。中國游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大,中國龐大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)基數是網(wǎng)絡(luò )游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

  而各種網(wǎng)絡(luò )游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò )游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開(kāi)游戲裝備、游戲道具等,而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來(lái)購買(mǎi)的,對于這些網(wǎng)絡(luò )的虛擬貨幣大部分玩家又沒(méi)有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取,因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購買(mǎi)游戲中的物品,因此網(wǎng)絡(luò )中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。

  為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對豐富游戲的需求,我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)展為導向,以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨,發(fā)展成為玩家心目中值得信賴(lài)的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內網(wǎng)絡(luò )游戲貨幣交易的主導企業(yè),帶領(lǐng)中國網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)走向國際市場(chǎng)。

  二、公司簡(jiǎn)介

  1、公司簡(jiǎn)介

  xx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司,其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù),為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò )游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣,然后向玩家提供有保障的、值得信賴(lài)的現金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò )游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等,并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游,以便方便不同游戲的玩家。

  2、公司管理

  股權機構:全員持股計劃。管理層持股百分60,員工持股百分40,其中員工股中對關(guān)鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進(jìn)行激勵。日后的發(fā)展還要根據公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。

  1、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén):主要負責把握市場(chǎng)上存在的各種機會(huì ),善于捕捉到網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息,對其加以,并能向市場(chǎng)推銷(xiāo)公司最新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門(mén)員工需要頭腦靈活、能力強、有一定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的.人才。

  2、門(mén):主要負責調合公司與各網(wǎng)絡(luò )游戲的和諧關(guān)系,并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲工作站進(jìn)行洽談,力求以最低成本收購各游戲貨幣,同時(shí)負責聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門(mén)要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

  3、銷(xiāo)售技術(shù)部門(mén):主要負責直接和消費者溝通,了解消費者需求的動(dòng)態(tài)信息,和負責制定網(wǎng)絡(luò )服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的電腦技術(shù),信譽(yù)良好,服務(wù)態(tài)度良好。

  4、決策部門(mén):主要負責公司有關(guān)收益,根據市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。

  5、財務(wù)部門(mén):負責管理公司的財務(wù)、工資分配、等問(wèn)題。

  不管是哪個(gè)部門(mén)的人員,作為管理網(wǎng)絡(luò )游戲的工作者,都需要具備強烈的上進(jìn)心,并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò )游戲和對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾,遵循公司宗旨理念。

  三、資金運作

  1、預計吸引投資金額

  為了實(shí)現長(cháng)期穩定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標,本項目希望20xx年底獲得500萬(wàn)元幣風(fēng)險投資。這包括了前期開(kāi)辦費用、市場(chǎng)拓展、宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。

  2、投資回報

  通過(guò)市場(chǎng)需求,可以預計本公司在正常運作后銷(xiāo)售目標得以實(shí)現,風(fēng)險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在20xx年底,雙方可按照股份協(xié)議轉讓方式雙方協(xié)商,風(fēng)險投資獲利退出,或通過(guò)股份回購的方式,本公司以自有資金回購風(fēng)險投資的股份,風(fēng)險投資獲利退出。

  四、業(yè)務(wù)核心

  本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付,款到后由我公司在游戲里的角色在規定時(shí)間內支付顧客所訂購的虛擬物品。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略及計劃

  1、建立公司網(wǎng)頁(yè),為公司業(yè)務(wù)打。因為本公司作為一個(gè)初始階段的公司,發(fā)展少不了。建立起本公司網(wǎng)頁(yè),玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接向本公司購買(mǎi)游戲裝備。

  2、以大學(xué)生及各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主,這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò )游戲額主要人群,因此首先要對他們推銷(xiāo)公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

  3、擴大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以各學(xué)校為中心,根據市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩定,公司會(huì )以為中心向外擴散。主要還是以網(wǎng)絡(luò )普及地區擴散,使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司,并向國外市場(chǎng)進(jìn)軍。

  4、強化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)目標的基礎上,加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度、通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體、地方報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )等媒介,推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù),增強公司的知名度。

  六、市場(chǎng)競爭及風(fēng)險

  目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是IGE,但它認為目前國內市場(chǎng)的利潤率過(guò)低,因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式,規模小,利潤低,且信譽(yù)得不到保證,玩家有購買(mǎi)意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購進(jìn)網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣,并以公司的信譽(yù)作以保證,向玩家提供可信賴(lài)的現金兌換網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣的服務(wù)。

  作為一家初始的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司,我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理方面都缺少人才。為此,本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開(kāi)展質(zhì)量意識,崗位職業(yè)化意識的培訓,完善各項管理制度,改進(jìn)激勵政策,聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險。

  計劃書(shū)學(xué)生 篇5

  一、項目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著(zhù)"美好",特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

  這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"xx花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的xx將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境。

  2、公司目標

  立足地大,服務(wù)xx。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

  三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)

  1、行業(yè)

  "xx"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向xx萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,在xx各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以xx大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

  2、調查結果

  本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù),主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;

 、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

 、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲;

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

 、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;

 、寿徺I(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

  3、目標客戶(hù)

  在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

  2、營(yíng)銷(xiāo)策略

  2.1品牌策略

  網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新。

  2.2價(jià)格策略

  xx網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的.需求。

  203促銷(xiāo)策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。

 、品⻊(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。

  在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

 、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡。

 、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴。

 、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

 、藿⒖蛻(hù)數據庫檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。

  2.4渠道建設

  就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。

  3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

  1、市場(chǎng)范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

  2、重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。

  3、現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括:

 、艖覓旖y一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3—5條,以"xx"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3—5臺微機,可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

 、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"xx"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日。

 、葹闋I(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"xx"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎活動(dòng),中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

 、稍谛麄鳟斕,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道,如xx,各地方電視臺等。

  四、營(yíng)銷(xiāo)效果預測

  1、營(yíng)業(yè)額收入

  據調查,我們可以預測在主要節假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上。

  2、支付方式

  根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線(xiàn)支付。

  3、訂貨方式

  e—mail定單,直接進(jìn)入"xx"網(wǎng)站校園花店訂購,電話(huà)訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的訂購。

  4、客戶(hù)特點(diǎn)

  年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現象。

  5、消費特點(diǎn)

  60元以下的鮮花最受歡迎。

  6、信息基礎設施

  公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設,公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存,但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。

  五、經(jīng)營(yíng)成本預估

  1、原則

  把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

  2、初期投資

  這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統開(kāi)發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要幣x萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

  3、第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區。服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸。

  六、系統開(kāi)發(fā)計劃

  1、系統開(kāi)發(fā)計劃

  根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大,資金的充裕,我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過(guò)程,直至系統功能達到公司預期的要求。

  2、系統邏輯方案

  系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標,策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統商務(wù)活動(dòng)流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊。

  七、項目小結

  1、主要工作完成情況調查

  了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現目標,運營(yíng)機制,項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外,在系統開(kāi)發(fā)計劃方面,公司也結合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案。

  最重要的是,針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設立了,不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求。

  2、不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,xx店網(wǎng)站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。

  計劃書(shū)學(xué)生 篇6

  自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,所以雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

  一、餐館名稱(chēng)

  命名規則說(shuō)明:低調,簡(jiǎn)單,易記,有特色(那里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過(guò)四個(gè)字,不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

  二、餐館風(fēng)味

  以湘東地區的農家風(fēng)味為主。

  三、餐館預計面積

  280~350平米。

  四、目標城市

  廣州

  五、選址要求

  1、在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區,周?chē)詈帽仨毩康牧鲃?dòng)人口,應當是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區;

  2、如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來(lái)往有必須量私家車(chē)和有消費本事的人員能醒目的看到餐館的位置;

  3、租金不能超過(guò)xx,xx為最佳,最好是1樓有一個(gè)xx左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

  4、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的本事,或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

  選址總體評價(jià),由于新手投入資金不宜過(guò)大,所以餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處,但期望往來(lái)比較多的人員,并且具有消費本事,期望經(jīng)過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù),要求能在三個(gè)月后能做到盈利xx萬(wàn)元月。

  六、餐館布局要求

  大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4xxm規格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

  七、餐館開(kāi)張預算

  1、租金:兩按一租,以300m2計算,每m2預計50元,此應一次支付xx萬(wàn)元;如果面積有出入,無(wú)論如何不能超過(guò)xx萬(wàn)

  2、裝修設計費用:xx元

  3、裝修費用:

  a、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;

  b、內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為x元;

  c、廚房面積為40m2,裝修強調排污、通風(fēng),費用為x元;

  d、廁所兩個(gè),男廁為1.5m2,女廁為1m2,要求通風(fēng),其他無(wú)異常需求,裝修x元。自我買(mǎi)材料,總共預計8萬(wàn)元

  4、辦證費用:要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等,費用預計6萬(wàn)元

  5、購買(mǎi)用具費用:

  a、3臺5p的空調,包廂4臺小1p空調,共元(也可能使用中空調);

  b、十把吊扇或壁扇,共xx元,

  c、兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計xx萬(wàn)元;

  d、廚房用具,共xx萬(wàn)元;

  e、桌凳,共xx元;

  f、其他(請見(jiàn)清單),共計xx元,

  g、。自動(dòng)洗衣機1臺,xx元

  6、其他不可預計費用,xx元

  八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明

  1、門(mén)面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現其消費水平

  2、大廳說(shuō)明:

  a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳,或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的'大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

  b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(那里只我的想法,實(shí)際以最終的設計為準)。

  3、包廂裝修與大廳一樣。

  4、其他無(wú)要求。

  九、人員配備

  1、廚房:共6人,1個(gè)主廚,2個(gè)副廚,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,1個(gè)洗撿菜人員。

  2、包廂:以5個(gè)包廂計算,5個(gè)服務(wù)員。

  3、大廳:5個(gè)人,每四張臺1個(gè)。

  4、其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。

  十、運營(yíng)費用明細

  1、物業(yè)管理費用:每平方不能超過(guò)2元月,以300m2共計600元月。

  2、排污費用:xx元月。

  計劃書(shū)學(xué)生 篇7

  為切實(shí)提高本班在6月份的英語(yǔ)四級考試通過(guò)率,現依照考試題型分布,暫作如下學(xué)習計劃:

  一、寫(xiě)作

  1.為同學(xué)提供優(yōu)秀短文,供其參考。

  2.寫(xiě)作的根基是詞、句,因此,讓同學(xué)背誦高級詞匯短語(yǔ)及美句,以提高作文分數。

  3.一星期完成作文一篇。

  二、聽(tīng)力

  限于上課時(shí)間,決定在周日、周一、周三的晚自習抽40分鐘進(jìn)行聽(tīng)力訓練。此前,班級已經(jīng)進(jìn)行了數次訓練。

  三、閱讀理解和完形

  這兩個(gè)題型的訓練排在一起,進(jìn)行限時(shí)訓練。

  四、歷年真題及模擬題

  除學(xué)院統一安排的6次模擬外,班級會(huì )另排時(shí)間進(jìn)行模擬訓練。

  五、詞匯

  備戰四級,擁有龐大的詞匯量是必不可少的'。所以,班級每人手頭必備一本四級詞典。

  以上安排是針對班級整體而言,對于個(gè)別英語(yǔ)基礎薄弱的同學(xué),進(jìn)行監督并督促其完成相關(guān)的四級內容,例如詞匯記憶、美句背誦等。并對其進(jìn)行指導,幫忙解決問(wèn)題。再者,對于每次的模擬考試有進(jìn)步的同學(xué)給予一定的獎勵,相互間形成競爭,提高他們對英語(yǔ)學(xué)習的積極性。

  當然,上述的安排會(huì )依照班級情況及學(xué)院計劃作相應的調整。

  我們的目標:不能保證100%的通過(guò)率,但我們力求100%,相信努力會(huì )創(chuàng )造奇跡。

  計劃書(shū)學(xué)生 篇8

  50萬(wàn)的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬(wàn)只投入一項創(chuàng )業(yè)項目,可以說(shuō)是資金充沛,能夠靈活運轉。但也存在一定的風(fēng)險,也可以說(shuō)這是一項愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣,一有閃失就是全部碎掉的結果。所以,我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當的劃分,是創(chuàng )業(yè)的首項工作。

  A.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

  B.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機及其意外資金。

  C.6萬(wàn)用于金融投資、炒股、期貸等。

  D.4萬(wàn)用于日常所需。

  素食餐飲項目

  一、素食餐飲項目的提出想法

  很多人都知道,全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi),也會(huì )嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類(lèi)工業(yè)的.發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年,但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天,世界上的牲畜數目是20__年的4倍。為了養活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了,促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

  注氣候變遷,節能減排從我做起,于是,開(kāi)素食餐廳的想法就應運而生了。

  二、市場(chǎng)分析

  1.客源:學(xué)生,愛(ài)美女士,瘦身一族,健康飲食一族。

  2.競爭對手:基本無(wú),應為其提供服務(wù)的特殊性。

  三、素食餐飲店的詳細計劃

  1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),是個(gè)人獨資企業(yè)。

  2.食物種類(lèi)。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,大豆為主。也提供以豆制類(lèi)為主的素食產(chǎn)品,其特點(diǎn)是:外行似肉,口感也像肉,專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。

  3.面向的消費群體分為低、中、高三個(gè)檔次,不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群體面更廣

  4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實(shí)惠型等營(yíng)養豐富的菜肴,并提供外送服務(wù)。

  5.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以適應變化的市場(chǎng)需求。

  四、素食餐飲店的營(yíng)銷(xiāo)手段

  1.推行會(huì )員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,并未后期營(yíng)銷(xiāo)計劃做鋪墊

  2.素食餐飲必然吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,或者A型架海報)。瘦身大賽,招攬瘦身一族(會(huì )員)參與,獎品可提供在店內消費的代金卷等。

  3.每月累計消費一定金額,參與會(huì )員抽獎,消費第一名獲得什么獎勵。

  4.在實(shí)體店的基礎上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷(xiāo)售額。

  主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項目。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項目的實(shí)施更加順利。4萬(wàn)預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,能專(zhuān)心于素食餐飲項目。50萬(wàn)的初始資金,大體上按此進(jìn)行投資分配。

  計劃書(shū)學(xué)生 篇9

  一、項目介紹

  由于資金有限,想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè),需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則,先等店面開(kāi)起來(lái),我們再來(lái)一定一份計劃書(shū),為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。

  我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,其理由如下:

  1、衣、食乃生身所需,市場(chǎng)之大。

  衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著(zhù)很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數的螞蟻,都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

  2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

  我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因為市場(chǎng)之大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律,所以,只要你冷眼觀(guān)看,就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層,而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧。

  “沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話(huà),蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

  我們的項目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

  店名:(xX)。

  群體目標。

  國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

  1、18—30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

  2、30—45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

  3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

  從上面數據可知,18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在x元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

  商品定品:

  由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

  二、店面的選址

  雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但是鋪址的`選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

  1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。

  2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店,人流量大,各年齡層和社會(huì )階層的人都有,對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

  3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

  4、交通便利。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話(huà),客流量自然增大。

  5、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。

  6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

  經(jīng)比較分析店面地址:

  地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現,x一帶相比較而言具有發(fā)展潛力,這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

  三、店面的裝潢

  租好了店面后,進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當然就費錢(qián)費時(shí)。

  在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì )比較貼近自己的想法。

  我要求的裝潢效果如下:

  1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì )有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì )有心情的!

  店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢(qián)做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

  四、選貨及進(jìn)貨的渠道

  1、選貨:選樣,款式,品牌,數量、

  選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少??jì)r(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。

  品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

  進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

  進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補一次貨!

  像“x”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

  2、進(jìn)貨渠道:

  x服裝批發(fā)市場(chǎng)、x服裝批發(fā)市場(chǎng)、x服裝批發(fā)市場(chǎng)。

  五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

  計劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,x/月+提成,提成為月?tīng)I業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

  六、投資金額分析,每月費用分析

  初期費用粗算。

  1、房租:x/月。

  2、裝修費:x。

  3、第一次衣服貨款:x元。

  4、其他費用:x元。

  5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面。

  6、不可預計費用:x元。

  7、門(mén)面轉讓費:x元。

  共計:x元。

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略

 。ㄒ唬╅_(kāi)店促銷(xiāo)。

  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。

 。ǘ┮路年惲。

  做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

 。ㄈ╅L(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略(在進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)。

  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

  2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制。

  3、服務(wù):訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

  4、方法:

 。1)初次來(lái)店的驚喜。

  與x聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)。

 。2)增加其下次來(lái)店的可能性。

 、賯鬟_每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)。

 、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

 、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)x元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái),進(jìn)貨以x元標價(jià)x+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費x元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)。

 。3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)。

 、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠,如:一次購滿(mǎn)x元及以上打x折等,或者個(gè)人累積消費x元既獲得一張x折的金卡。

 、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)x元及以上送推薦人x元購物卷等。

 。4)不定期打折。

  人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)。

  這些招牌通常能抓住女人的心。

 。5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為x—x元,非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如x等最佳時(shí)間。

  八、總結

  到了窮途末路的時(shí)候,別說(shuō)人,豬也會(huì )跳墻,我們不能坐以待斃,雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候,但是肯定不是這個(gè)時(shí)候,道路是曲折的,“錢(qián)”途無(wú)限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺(jué),打起精神賺鈔票!

  計劃書(shū)學(xué)生 篇10

  隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展,廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng )新。這就是我們的廣告公司之間的區別,他們共同受益,共同承擔風(fēng)險。

  一、企業(yè)介紹

  創(chuàng )意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,集制作,代理,策劃,創(chuàng )意,調查和咨詢(xún)?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng )意廣告傳媒有限公司是一家有限責任公司,擁有完整的管理體系,合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個(gè)廣告部門(mén),一個(gè)計劃部門(mén),一個(gè)市場(chǎng)部門(mén),一個(gè)執行部門(mén),一個(gè)財務(wù)部門(mén),一個(gè)人事部門(mén),以及材料采購部門(mén)和辦公室。

  二、行業(yè)分析

  在中國,有近2000萬(wàn)大學(xué)生。除去學(xué)雜費,大學(xué)生的年支出包括教育費,休閑娛樂(lè )和朋友,平均每人每年花費4000元,那么2000萬(wàn)大學(xué)生意味著(zhù)8000億的市場(chǎng)。數據清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體,大多數企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴展,他們沒(méi)有看到在學(xué)術(shù)節期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。

  我一直認為,最高的營(yíng)銷(xiāo)水平是征服客戶(hù)的心,甚至是思想。大多數大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會(huì )供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

  三、產(chǎn)品或服務(wù)

  創(chuàng )意廣告傳媒有限責任公司的目標是創(chuàng )建“人人都能負擔得起的廣告”。目前,我們的服務(wù)處于增長(cháng)期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶(hù)群,包括餐飲,電子,服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統的廣告“燒錢(qián)”,并通過(guò)受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng )造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶(hù)以最小的促銷(xiāo)費用在有限的范圍內實(shí)現主動(dòng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù),可以幫助商家避免在類(lèi)似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。

  四、管理團隊及組織結構

  自成立以來(lái),創(chuàng )意廣告傳媒有限責任公司已對公司類(lèi)型,管理團隊的職位和股權結構等一系列問(wèn)題和情況進(jìn)行了詳細的分配和安排。

  詳細信息如下:XXX公司類(lèi)型有限責任公司。本公司具有以下職務(wù):總經(jīng)理1名,副總經(jīng)理2名,總經(jīng)理1名,財務(wù)部1名,人事部1名,市場(chǎng)部1名,廣告部負責人1名,企劃部負責人1名,物資采購部負責人1名,職員2名。

  我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執行水平。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習成績(jì)和杰出的技能,并參與學(xué)校經(jīng)濟中的學(xué);顒(dòng)。他們扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識和豐富的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

  五、市場(chǎng)分析和預測

  1、市場(chǎng)描述

  廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過(guò)去的幾年中,公司數量持續增長(cháng),營(yíng)業(yè)額和員工數量持續增長(cháng)。增長(cháng)率是可觀(guān)的。據專(zhuān)家預測,全國廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元。未來(lái)10年,中國廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區,附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。

  2、目標市場(chǎng)

  根據地理特征,我們將創(chuàng )業(yè)初期的目標市場(chǎng)分為兩類(lèi):高校及其周?chē)纳痰旰椭饕獱I(yíng)銷(xiāo)商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現為對學(xué)校廣告的需求,學(xué)校各種團體活動(dòng)的廣告需求,學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng )業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周?chē)袌?chǎng)的主要表現是商店和立面的廣告需求,尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?。

  3、目標客戶(hù)

  目標客戶(hù)初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、創(chuàng )業(yè)初期

 、倥c一些小規模廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。

 、谌绻(lián)合不成功,我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò )各商鋪,門(mén)面業(yè)主,向其宣傳介紹我們廣告公司。

 、塾握f(shuō)學(xué)校社團,將我們公司作為社團的廣告代理。

 、軐ふ覐V告制作耗材供應商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

 、菖c學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

 、揲_(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。

  2、創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段

 、僭陂_(kāi)發(fā)區主要街道捐贈了價(jià)值數萬(wàn)元的戶(hù)外廣告,一些廣告牌被用來(lái)向公眾傳達公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,而是為社會(huì )做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

 、诔醪浇⒁粋(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,影響力開(kāi)始向整個(gè)高校區覆蓋

 、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V,公司利潤將趨向穩定化。

  七、風(fēng)險分析與管理

 。ㄒ唬┥虡I(yè)風(fēng)險

  1、發(fā)展中遇到的問(wèn)題有:有限的運營(yíng)歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性

  2、我們企業(yè)規模較小資金短缺,從而導致我們抗風(fēng)險的能力較弱,我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司,規模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

  3、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題,我們的競爭對手實(shí)力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場(chǎng)進(jìn)行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

  4、我們在技術(shù)上的`能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

 。ǘ┥虡I(yè)機遇

  雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險,我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

  1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用,同時(shí)我們對市場(chǎng)進(jìn)行了細致的調查分析,我們把客戶(hù)定位為低端客戶(hù),在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶(hù)上忽略了低端客戶(hù)。

  2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設計。我們會(huì )根據每個(gè)客戶(hù)的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面,我們不僅提前提供一次性服務(wù),而且與客戶(hù)建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。

  3、面對學(xué)校規章制度的制約,企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,設法找到使活動(dòng)“強調形象勝于銷(xiāo)售”的方法。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場(chǎng)細分。以學(xué)生為真正消費者的公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也應注意產(chǎn)品質(zhì)量,功能和定價(jià)技巧,以及流暢的銷(xiāo)售和服務(wù)渠道。

  4、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30,000多名教職員工。隨著(zhù)大學(xué)生消費能力的提高,我們可以開(kāi)闊視野,放眼長(cháng)遠。我們將集中精力對校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調查,以真正了解校園市場(chǎng)的需求,并用其解決市場(chǎng),產(chǎn)品和管理問(wèn)題。

  如果我們能夠克服這些風(fēng)險,我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據優(yōu)勢,并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶(hù)和投資者認可,我們可以實(shí)現這一目標。

  計劃書(shū)學(xué)生 篇11

  自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

  一、餐館名稱(chēng):

  xx命名規則說(shuō)明:低調,簡(jiǎn)單,易記,有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過(guò)四個(gè)字,不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

  二、餐館風(fēng)味:以湘東地區的農家風(fēng)味為主

  三、餐館預計面積:280~400m2

  四、目標城市:廣州

  五、選址要求:

  1.在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區,周?chē)欢康牧鲃?dòng)人口,應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區;

  2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

  3.租金不能超過(guò)60元/m2,40元/m2為,是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

  4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力,或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

  選址總體評價(jià),由于新手投入資金不宜過(guò)大,因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處,但希望往來(lái)比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù),要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

  六、餐館布局要求:大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4_4m規格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

  七、餐館開(kāi)張預算:

  1.租金:兩按一租,以250m2計算,每m2預計50元,此應一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入,無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

  2.裝修設計費用:700元

  3.裝修費用:

  a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_(kāi)元;

  b.內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為_(kāi)元;

  c.廚房面積為40m2,裝修強調排污、通風(fēng),費用為_(kāi)元;

  d.廁所兩個(gè),男廁為1.5m2,女廁為1m2,要求通風(fēng),其他無(wú)特別需求,裝修_元。自己買(mǎi)材料,總共預計8萬(wàn)元

  4.辦證費用:要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等,費用預計6萬(wàn)元

  5.購買(mǎi)用具費用:

  a.3臺5p的空調,包廂4臺小1p空調,共元(也可能使用中中央空調);

  b.十把吊扇或壁扇,共2500元,

  c.兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計1萬(wàn)元;

  d.廚房用具,共4.5萬(wàn)元;

  e.桌凳,共6000元;

  f.其他(請見(jiàn)清單),共計2000元,

  g.自動(dòng)洗衣機1臺,1080元

  6.其他不可預計費用,2000元

  八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明

  1.門(mén)面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現其消費水平

  2.大廳說(shuō)明:

  a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳,或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的.大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

  b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設計為準)

  3.包廂裝修與大廳一樣

  4.其他無(wú)特別要求

  九、人員配備:

  1.廚房:共6人,1個(gè)主廚,2個(gè)副廚,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,1個(gè)洗/撿菜人員

  2.包廂:以5個(gè)包廂計算,5個(gè)服務(wù)員,

  3.大廳:5個(gè)人,每四張臺1個(gè)

  4.其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。

  十、運營(yíng)費用明細:

  1.物業(yè)管理費用:每平方不能超過(guò)2元/月,以250m2共計500元/月

  2.排污費用:500元/月

  計劃書(shū)學(xué)生 篇12

  一、項目建設背景

  隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展、人民生活水平的不斷提高,消費者對肉食品的需求量將會(huì )越來(lái)越大,在我們這個(gè)肉食品結構中傳統上以豬肉為主的國家,豬肉消費占肉類(lèi)比重的65%,豬肉消費總量日益增加,消費結構不斷改善,安全、綠色優(yōu)質(zhì)瘦肉型豬肉的銷(xiāo)售是將愈益呈現更大的市場(chǎng)空間,我國優(yōu)質(zhì)肉豬生產(chǎn)和整個(gè)養豬業(yè)將迎來(lái)全面發(fā)展的黃金時(shí)期。當前,由于受飼料成本、疫病等影響和農副產(chǎn)品價(jià)格的理性回歸,國內市場(chǎng)豬肉價(jià)格自xx年下半年來(lái)持續上揚,并且一漲再漲,長(cháng)期困擾我國廣大農民養豬的效益,豬肉市場(chǎng)長(cháng)期低迷的不利態(tài)勢已經(jīng)過(guò)去,越來(lái)越多的社會(huì )資源、資金和人力資源不斷投入其中,規;、標準化、生態(tài)化的豬場(chǎng)將在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。本項目建立的瘦肉型豬場(chǎng),以動(dòng)物福利和產(chǎn)品安全為目標,采取統一規劃、統一防疫、統一標準、統一管理,全面實(shí)現標準化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化運作、市場(chǎng)化發(fā)展模式,向社會(huì )提供安全、優(yōu)質(zhì)、綠色的畜禽產(chǎn)品,保障人民群眾食肉安全。該項目符合社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展趨勢、國內政策導向和市場(chǎng)需求,項目建成將具有極大經(jīng)濟效益和顯著(zhù)社會(huì )效益。

  二、項目設想簡(jiǎn)述

  寨豁鄉是博愛(ài)縣唯一的全山區鄉,占全縣面積的三分之一。長(cháng)期以來(lái),山區養殖業(yè)不發(fā)達,群眾以種植業(yè)和采礦為主要經(jīng)濟來(lái)源,但受?chē)艺、安全、環(huán)保等因素制約,采礦是被政府明令禁止的,因此山區群眾致富門(mén)路還比較單一,而發(fā)展養殖業(yè)在加速糧食轉化,擴大農村就業(yè)、增加農民收入、帶動(dòng)種植業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,振興農村經(jīng)濟等方面起到不可代替的作用。此項目的建成能起到帶頭作用,為群眾摸索出一條新的致富門(mén)路。項目計劃建成年飼養長(cháng)白、大白母豬25頭,杜洛克公豬2頭。年出欄商品肥豬500余頭,預計實(shí)現年產(chǎn)值59.23萬(wàn)元,純利潤11.69萬(wàn)元。同時(shí)轉化玉米11萬(wàn)公斤。

  三、項目建設的必要性

  1、做為一名大學(xué)生村干部,做好這個(gè)項目既可以鍛煉自己的實(shí)踐能力,又可以起到模范帶頭作用,積極推進(jìn)新農村建設,帶動(dòng)群眾致富。

  2、受經(jīng)濟危機影響,大量農民工返鄉,許多勞動(dòng)力閑置,本項目可起到帶頭作用,帶動(dòng)無(wú)業(yè)人員自主創(chuàng )業(yè)。

  3、目前豬價(jià)比較低,一些養殖戶(hù)持觀(guān)望狀態(tài),當前豬價(jià)雖不穩定,但仍有一定的利潤空間,希望此項目的建成,能夠調動(dòng)養殖戶(hù)的積極性,大膽發(fā)展養殖業(yè)。

  4、項目的建成,可有效地切斷從外地調種而帶入疾病的途徑,也大大減少了由帶入疾病和長(cháng)途運輸致使應激、死亡而造成的經(jīng)濟損失。

  5、項目的建成,將不斷提高全鄉生豬養殖水平和產(chǎn)品質(zhì)量,增強了市場(chǎng)競爭力。

  四、項目建設的有利條件

  1、近年來(lái),縣委、縣政府把發(fā)展養殖業(yè)作為發(fā)展新農村經(jīng)濟,實(shí)現農民增收、財政增長(cháng)的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。

  2、優(yōu)越的地理環(huán)境,防疫體系健全。寨豁山區污染少,環(huán)境好,受疾病影響小,大大降低了疾病對養殖帶來(lái)的風(fēng)險。

  3、我鄉種植的小麥,玉米為養豬業(yè)發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎。

  4、技術(shù)力量雄厚。項目發(fā)起人孔憲璋系農業(yè)院校畢業(yè),有豐富的理論知識和兩年現代規;i場(chǎng)管理經(jīng)驗,曾在天津寶迪集團養豬分公司擔任技術(shù)員、車(chē)間主任等職務(wù)。

  五、未來(lái)生豬市場(chǎng)預測

  我國養豬歷史悠久,品種資源豐富。改革開(kāi)放以來(lái),我國的養豬生產(chǎn)發(fā)生了很大變化,多數地區的養豬生產(chǎn),已由過(guò)去的自給或半自給的分散型,傳統家庭副業(yè)生產(chǎn)逐步向專(zhuān)業(yè)化、規;、集約化、商品化生產(chǎn)方向發(fā)展。這為改變人民群眾的食品結構,提高人民生活水平發(fā)揮了積極作用。但是就目前國內的生豬飼養結構及生產(chǎn)水平來(lái)看,仍然不能滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要。一是目前我國的養豬結構仍以農戶(hù)散養和小規;曫B為主,市場(chǎng)穩定和供應能力偏弱。據統計,目前,我國規模養豬增勢趨緩,農戶(hù)養豬仍占多數,xx年全國生豬存欄中農村散養戶(hù)占生豬出欄總量70%,由于小養殖戶(hù)飼養的品種落后、技術(shù)落后、飼養條件差,抵抗市場(chǎng)風(fēng)險和疫情風(fēng)險的能力非常差。再次,目前國內生豬存欄仍然不足,養豬業(yè)仍處于盈利區。第三,未來(lái)我國養豬業(yè)市場(chǎng)變動(dòng)將越來(lái)越小,行情會(huì )越來(lái)越穩定,養豬利潤空間將處在20%-30%之間。近年來(lái)國家宏觀(guān)政策調控力度加大,生豬規;、良種化的進(jìn)程加快和養殖結構逐漸轉型,生豬市場(chǎng)將越來(lái)越穩定,豬價(jià)漲跌幅度將越來(lái)越小,周期也會(huì )越來(lái)越短,養豬業(yè)將慢慢進(jìn)入穩定利潤時(shí)期。以后我國的養豬業(yè)必將走向規;、大型化,朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)、高效、安全的目標發(fā)展。

  六、項目需要解決問(wèn)題及風(fēng)險分析

  需要解決的問(wèn)題:

  1、山區缺水制約養豬發(fā)展,增加了養殖成本。豬的平均日飲水量為20l左右,對于缺乏水資源的山區來(lái)說(shuō),豬規模將受到很大的限制。

  2、運輸不方便。同樣的生豬,山區與平原相比較,每斤差價(jià)達到0.2-0.5元。

  風(fēng)險分析:養豬業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險較大,首先是目前生豬價(jià)格波動(dòng)仍然較大,直接影響經(jīng)濟效益;再次是飼養成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價(jià)影響。最后是疫病風(fēng)險。特別是重大傳染病風(fēng)險,將對豬場(chǎng)構成毀滅性打擊,最后還有區域性特大自然災害、異常氣象等的影響。所有這些,只要我們提高生產(chǎn)水平,降低生產(chǎn)風(fēng)險,從飼養工藝和防疫滅病兩方面入手,不斷提高母豬繁殖率、肉豬出欄率、飼料利用率,采取綜合措施,降低發(fā)病率、死亡率;同時(shí)加強內部核算,提高集約化管理水平,將極大降低各種風(fēng)險。

  七、項目建設目標

  初期以育肥為主要生產(chǎn)方式,隨后逐步擴大規模,并引進(jìn)母豬,實(shí)現自繁自養,爭取在兩年內達到母豬25頭、公豬2頭,年產(chǎn)瘦肉型商品豬500余頭。

  八、項目技術(shù)指標參數及工藝方案

 。ㄒ唬┘夹g(shù)指標參數:

 。ǘ┘夹g(shù)方案:

  1、良種繁育以長(cháng)白、大約克和杜洛克為基本豬種,自繁自養,年生產(chǎn)雜交瘦肉型商品豬500頭以上。

  2、改善飼養環(huán)境采用先進(jìn)的豬舍建筑結構、材料,以及有利于提高生豬生育成績(jì)和飼料報酬的新工藝新設備。

 、倥浞N舍。為半漏縫地面,全部使用鋼制鍍鋅管定位欄,設自動(dòng)飲水器,裝排風(fēng)扇。

 、诜置渖。實(shí)施全漏縫高位床欄舍,有母子舍及仔豬補料槽,裝地下沖水池,采用自動(dòng)飲水器,裝電熱板和紅外線(xiàn)保溫燈,用于冬季保暖。

 、郾S。實(shí)施全縫高位鋼架床位,地下沖水池,采用自動(dòng)飲水器,配熱風(fēng)爐取暖。

 、苡缮。采用舍內水泥地面飼養,自動(dòng)飲器。

  3、立體的防疫技術(shù)、設備和藥物真正建立起以預防為主的生物安全機制,配以先進(jìn)的設備和藥物,實(shí)施嚴格的免疫程序,并采取隔離、消毒、免疫和無(wú)害化處理等配套的.綜合防疫措施和規章制度。

  4、全價(jià)飼料的使用飼料消耗在養豬成本中占70-80%;優(yōu)化的飼料配方,是降低飼料成本,提高經(jīng)濟效益的有效途徑。

  5、科學(xué)管理項目建立后將實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,制訂各項規章制度,使生豬行業(yè)取得更的經(jīng)濟利益。

  九、項目資金籌措及投資概算

 。ㄒ唬┵Y金籌措

  1、初期計劃投資5萬(wàn)元,自籌2萬(wàn)元,申請大學(xué)生創(chuàng )業(yè)金或養殖貸款3萬(wàn)元。

  2、項目建成達到預定規模需要資金25萬(wàn)元,自籌資金5萬(wàn)元,申請市、縣扶持款20萬(wàn)元。

 。ǘ┍卷椖款A計總投資25萬(wàn)元,其中種豬投資6.5萬(wàn)元,土建投資8萬(wàn)元,設施設備的配套6.12萬(wàn)元,流動(dòng)資金4.38萬(wàn)元。

  十、項目經(jīng)濟效益和社會(huì )效益分析

  1、經(jīng)濟效益:

  2、母豬年更新率28%約需資金1.1萬(wàn)元

  3、藥品與防疫成本7000元。

  4、工資成本2萬(wàn)元。

  5、水電成本1.5萬(wàn)元。

  6、管理等其它費用3萬(wàn)元。

  7、稅金1萬(wàn)元。

 。ㄈ┠昀麧11.69萬(wàn)元。

  年總收入59.23萬(wàn)元-年總成本47.54萬(wàn)元=11.69萬(wàn)元

  社會(huì )效益:

 。、通過(guò)科技大力發(fā)展生豬生產(chǎn),調動(dòng)周?chē)r戶(hù)養豬的積極性,增加農民收入。

  2、壯大主導產(chǎn)業(yè),促進(jìn)糧食轉化。項目實(shí)施后,可轉化玉米11萬(wàn)公斤。

  3、帶動(dòng)周邊農戶(hù)養豬,增加了就業(yè)機會(huì ),解決剩余勞動(dòng)力。

  十一、結論

  規;B殖模式,是今后畜牧業(yè)發(fā)展的根本出路,養殖市場(chǎng)的潛力很大,以現代的科學(xué)技術(shù)為支點(diǎn),以市場(chǎng)經(jīng)濟調節為準則,項目建成以后,每年提供瘦肉型豬500余頭,還將積極配合政府,大搞農村經(jīng)濟結構調整,實(shí)施“規!睉鹇。一定會(huì )產(chǎn)生長(cháng)遠的社會(huì )效益,帶動(dòng)我村以及我鄉農業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和廣大農民的經(jīng)濟收入。該項目具有明顯的示范和養殖特色,對推動(dòng)全鄉經(jīng)濟的快速發(fā)展、農民脫貧致富奔小康起到積極的作用。本項目從經(jīng)濟、技術(shù)、管理、市場(chǎng)及社會(huì )效益方面論證是可行的、也是必要的,帶來(lái)的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益也是十分顯著(zhù)的。

  計劃書(shū)學(xué)生 篇13

  一、引導語(yǔ)

  茶葉作為一種的保健飲品,它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今,開(kāi)一家茶店絕對大受歡迎。

  二、項目介紹

  1、本策劃的目的。

  為有意投資本項目者提供充分的信息。

  為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和指導準則。

  2、公司介紹。

  本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體,以“傳承千年文化,弘揚民族茶飲”為理念,以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨,致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì )傳統茶氛圍,讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

  3、行業(yè)背景。

  隨著(zhù)當今世界飛速發(fā)展,人們的生活水平在逐步得到改善,生活質(zhì)量的到大幅度的提高,同時(shí)這些也造成了了生活的節奏的加快,壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨,人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候,也出現來(lái)越來(lái)越多的需求,也就提供了越來(lái)越多的機遇。

  我們一切一顧客為中心,我們堅持秉承我們中華文明,集成并發(fā)揚傳統文化的同時(shí),為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所,在這里,你可以遇到志同道合的朋友;在這里,你可以和更多人交流,排遣孤獨;在這里,你可以獨自一人,聆聽(tīng)音樂(lè ),沉浸在音樂(lè )的舒緩節奏里,放松神經(jīng)和身心;在這里,你可以與家人一起,在音樂(lè )的氛圍中盡享家庭的溫馨,讓所謂的代溝在我們的周?chē),?chuàng )建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在這里,你也可以同朋友一起,品茶言歡,共敘友情;在這里,你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè )的談判交易地點(diǎn),在這樣沒(méi)有紛爭沒(méi)有喧囂只有平和與寧靜,和諧與安詳的環(huán)境里邁向成功;在這里,我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè )器材,象棋,圍棋……休閑方式,你可以找到樂(lè )友或者棋友,讓生活有滋有味,讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

  4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

  市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的`市場(chǎng)細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開(kāi)實(shí)施,以茶市場(chǎng)為導向,在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

  5、企業(yè)管理。

  公司發(fā)展初期,在結構簡(jiǎn)單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段,這樣既保持了直線(xiàn)制集中統一運作的優(yōu)點(diǎn),公司內部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,產(chǎn)品供應流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )執行計劃。

  6、結論。

  本公司茶樓以休閑促文化,將會(huì )有很大的發(fā)展前景。,如果能取得足夠的投資,這一項目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報。

  三、經(jīng)營(yíng)管理方案

  1、定位。

  茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體,通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏。

  茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

  2、業(yè)務(wù)模式。

 。1)、產(chǎn)品組合。

  茶樓產(chǎn)品組合包括:茶器產(chǎn)品、服務(wù)設備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè )。

  茶類(lèi):主要選擇大紅袍、鐵觀(guān)音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別。

  產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠(chǎng)家建立長(cháng)期供貨機制,拿貨可以在馬連道也可以和當地廠(chǎng)家建立戰略合作。

  器類(lèi):茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

  服務(wù)設備:例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

  茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(cháng)的茶類(lèi),還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng),增加收入結構。

 。2)、價(jià)格組合。

  茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià),特別是禮品茶價(jià)格,茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

  品名區價(jià)格可以根據現實(shí)客流情況決定。

 。3)、促銷(xiāo)組合。

  茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì )和媒體力量,通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

 。4)、渠道組合。

  供應渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區和長(cháng)春市區店面渠道、廠(chǎng)地駐長(cháng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家成本優(yōu)勢資源。

  營(yíng)銷(xiāo)渠道:茶館會(huì )員管理機制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。

  四、競爭策略

  靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,其立于會(huì )所之中但具紅樓夢(mèng)文化內涵的茶館特性,唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,做足文化底蘊,且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

  五、管理模式

  1、現場(chǎng)管理。

  現場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng )造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境:空間布局、燈光照明、背景音樂(lè )。

  茶樓的浪費就是現場(chǎng)空置率的浪費,所以有效利用每個(gè)角落,通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來(lái)實(shí)現隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。

  2、員工管理。

  員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(cháng)和績(jì)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì )員管理機制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設計茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念,讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(cháng),職業(yè)能夠得到提升和成長(cháng)。業(yè)績(jì)和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng )造效益。

  3、服務(wù)管理。

  服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節。

  4、客戶(hù)管理。

  建立客戶(hù)檔案,做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和店外服務(wù)。

  最重要客戶(hù)公司建檔;其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

  茶館管理還包括:進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

  六、發(fā)展戰略

  1、塑造個(gè)性。

  茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)。

  2、多元嫁接。

  昆曲、餐飲、音樂(lè )、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接。

  3、抓住長(cháng)尾。

  互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗中心。

  4、激活傳統。

  融合時(shí)尚和傳統茶文化結合,吸引新生力。

  計劃書(shū)學(xué)生 篇14

  一、經(jīng)營(yíng)種類(lèi)

  由于加盟合同書(shū)中明確規定,加盟店中只能銷(xiāo)售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品,即xx品牌的產(chǎn)品,所以應當遵守合同條例,只銷(xiāo)售“xx”品牌的相應產(chǎn)品。

  即便如此,可以和總公司商量,向總公司購買(mǎi)原材料或者半成品,在加盟店內進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作,此可做為一種吸引顧客和在促銷(xiāo)的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。

  二、資金規劃

  根據合同的規定,加盟店需要交納一定品牌加盟費,共x萬(wàn)元;同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。

  開(kāi)此類(lèi)布藝店,需要到當地的工商局辦理工商執照和稅務(wù)登記證,辦理這些證件需要交納一定的費用,具體的數目,可以到當地工商局咨詢(xún)。

  店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,所以店面的租金也是一筆不小的費用,控制在x萬(wàn)元左右。

  店面裝修:根據合同,x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷(xiāo)品,所以就可免去請人設計的費用,只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修,付給相應費用,裝修費x萬(wàn)元。

  店內還需要安裝空調,空調安裝費在x萬(wàn)元。

  店面開(kāi)張之后,需要進(jìn)行廣告宣傳,廣告宣傳費在x萬(wàn)元,廣告支出是必不可少的,以后還要相應的增加廣告投入。

  根據合同,店面開(kāi)張后,需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于xx元,我們確定首次進(jìn)貨量為x萬(wàn)元。

  由于是在外地開(kāi)店,所以還需考慮相應的住宿問(wèn)題,住宿費用應控制在xx元/月。

  以上費用匯總制作成表格如下:

  品牌加盟費x萬(wàn)元;經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。

  首批進(jìn)貨量x萬(wàn)元;店面租金x萬(wàn)元。

  店面裝修費x萬(wàn)元;空調安裝費x萬(wàn)元。

  廣告宣傳費x萬(wàn)元;住宿費x萬(wàn)元。

  各類(lèi)證件費用x萬(wàn)元

  合計:xx萬(wàn)元

  三、店址選擇

  “xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品,所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,平時(shí)與周末人流都比較多,類(lèi)似步行街的地方。當然,考慮到還應該考慮到租金的問(wèn)題,一般繁華的地段,租金都會(huì )比較高,所以可以選擇一個(gè)折中的方案。

  同時(shí)還應該考慮周?chē)那闆r,看看周?chē)欠裼蓄?lèi)似的店,盡量避免不必要的競爭。當然,周?chē)牡暌膊荒苁呛敛幌喔傻牡,不可能將店開(kāi)在一堆小吃店中間,所以最理想的地段應該是選擇在類(lèi)似步行街的地方。

  四、市場(chǎng)規劃

  “xx”風(fēng)情布藝所面向的消費群主要有以下幾個(gè)群體:

  1、時(shí)尚的年輕女孩:她們用“蝶戀花”來(lái)打扮自己和裝飾房間,比如說(shuō)布做的包,布做的掛件,都是女孩子非常愿意買(mǎi)的東西,同時(shí)一些可愛(ài)的布做的玩具,同時(shí)會(huì )受到女生們的青睞。

  2、家庭條件比較豐裕的婦女:“xx”的產(chǎn)品里有很大一類(lèi)是屬于家居類(lèi)的,這樣東西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買(mǎi),她們購買(mǎi)這些漂亮的布藝產(chǎn)品來(lái)裝飾自己的家,同時(shí)提高自己的生活品味。

  3、一些年輕的男生:很多男生都有送女生禮物的'習慣,既然女生喜歡這樣布做的小玩意,他們必定會(huì )舍得花錢(qián)來(lái)購買(mǎi)這些參品,作為饋贈的禮品。

  4、家境不錯的小孩:有些父母可能帶著(zhù)小孩一起出來(lái)逛街的時(shí)候,會(huì )給小孩買(mǎi)一些比較精致而且價(jià)錢(qián)不是很貴的布藝產(chǎn)品,這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì )讓小孩愛(ài)不釋手。

  五、銷(xiāo)售策略

  針對上述的幾大消費群體,可以擬定相應的銷(xiāo)售策略。

  l、從進(jìn)貨的品種來(lái)看。針對年輕女孩,可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品,比如掛包等等,價(jià)格控制在x—x元;還可以進(jìn)一些可愛(ài)的小布藝品,如掛飾、布玩具等,價(jià)格可以在x左右。針對第2類(lèi)群體,可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品,如枕套、電話(huà)套等等,這些東西都盡量要求精致,價(jià)格可以在x幾元,幾十元甚至上百元也可,畢竟這類(lèi)消費群體有一定的經(jīng)濟基礎。第3類(lèi)群體,所需要的產(chǎn)品和第一類(lèi)沒(méi)什么區別。針對第四類(lèi)群體,當然應該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,但是價(jià)錢(qián)應該控制在x元以?xún),最多不能超過(guò)20元,價(jià)錢(qián)太貴的話(huà),家長(cháng)一般都不舍得買(mǎi)。

  2、從店面布局來(lái)看。由于店面的面積不大,所以家居類(lèi)的布藝產(chǎn)品不能太多,那么主要的銷(xiāo)售產(chǎn)品應該是禮品類(lèi)和飾件類(lèi)的布藝產(chǎn)品。針對此種情況,店內的布局應該盡量的緊湊、精致,并且應該有足夠的空間供大家挑選;同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗,可以在店內設立一個(gè)小長(cháng)桌,由店內提供半成品原材料,讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品,收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩,同時(shí)也適用于一些女生。

  3、為了能夠更好的吸引消費者,由店內提供半成品后,對那些做得比較好的顧客,甚至可以采取免費贈送的方式。同時(shí)對于大件的家居產(chǎn)品,可以采取買(mǎi)一送一的方式,即送一個(gè)小布藝玩具。

  4、可以采用一些比較精美的包裝,讓顧客購買(mǎi)后覺(jué)得有檔次。

  5、對于一些比較近的顧客,甚至可以采取送貨上門(mén)的方式。

  六、廣告宣傳

  廣告宣傳是非常重要的一大塊,要重視起廣告效應,同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。

  廣告宣傳主要包括:

  1)店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些,比如說(shuō)放放鞭炮。

  2)印制相應的宣傳傳單?梢杂≈埔慌鷤鲉,內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況,可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品,在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當天發(fā)放給沿街的路人;同時(shí)應該定期的制作一些廣告傳單,可以到一些周?chē)膶W(xué)校和一些稍遠一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。

  3)注重顧客的廣告效應?梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品,在上面印制上店面所在的地址,定期的贈送給前來(lái)購物的顧客,即便沒(méi)消費的顧客,也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告,這樣必定能增加店內的顧客量。

  4)當銷(xiāo)售額比較可觀(guān)的時(shí)候,還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告(大幅宣傳廣告畫(huà)可以向總部申請)。在比較繁華的地段張貼,花費一定的費用。

  5)當然有更大可能的話(huà),還可以到當地比較流行的報紙上印制廣告。

  前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái),后面兩種方案有待店內的銷(xiāo)售額來(lái)決定?傊畯V告的投入是必不可少的,只有保證一定的廣告投入,才能保證銷(xiāo)售的增長(cháng)。

  由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的,所以質(zhì)量上應該不會(huì )存在什么問(wèn)題,那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對當地消費者的,同時(shí)根據每個(gè)月的銷(xiāo)售情況,來(lái)調整產(chǎn)品的類(lèi)型。

  除去產(chǎn)品本身外,那么服務(wù)就是最最重要的一塊,當今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”,所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好壞。

  首先要做到以誠心,以微笑待人,這是最最基本的條件。

  其次要做到耐心,忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

  再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

  最后要多和顧客套近乎,拉進(jìn)互相之間的距離。

  七、競爭性分析

  總公司規定在一公里范圍內不再開(kāi)第二家加盟點(diǎn),而且類(lèi)似布藝的競爭應該會(huì )比較小。所以排除內部的競爭,那么競爭主要就來(lái)自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類(lèi)似禮品店,所以競爭就大多來(lái)自其他的禮品店,因為對于同一個(gè)人來(lái)說(shuō),在別的地方已經(jīng)買(mǎi)好了一樣禮品的話(huà),就不大會(huì )再買(mǎi)第二樣。

  為了讓顧客能第一時(shí)間到店內來(lái)購買(mǎi),除了要加大前期的廣告宣傳外,還應該提高自己的服務(wù)質(zhì)量,同時(shí)多搞一些促銷(xiāo)活動(dòng),做好了這些,相信在可以克服來(lái)自外界的競爭了,也可以讓自己的店能長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)下去。

  八、風(fēng)險性分析

  當然,做什么事情都會(huì )存在一定的風(fēng)險。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下,即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合,那么風(fēng)險的來(lái)源主要有:

  1、對市場(chǎng)分析不足,店址的選擇不當。

  2、對顧客群的分析不到位,所進(jìn)的貨物不能符合消費者的口味。

  3、當地禮品店的競爭過(guò)于激烈,以致沒(méi)有了市場(chǎng)。

  4、當地的治安有問(wèn)題,導致店無(wú)法生存下去。

  5、遇不可抗力,如火災、水災等。

  如果能夠保持對市場(chǎng)的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料,基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風(fēng)險,那只能和總公司協(xié)商解決了。

  計劃書(shū)學(xué)生 篇15

  一、前言

  在經(jīng)濟、文化和科技不斷發(fā)展的今天,人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個(gè)張揚個(gè)性的年代,隨著(zhù)流行元素不斷的更換,使得追求時(shí)尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態(tài)度,而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個(gè)性呢?

  很多人在諾大的商場(chǎng)很是迷茫,為什么呢?因為他們不能夠買(mǎi)到稱(chēng)心如意的衣服鞋子等服飾,也不能夠展示自己的個(gè)性和個(gè)人魅力。就這樣,那些大同小異的服飾以不能夠滿(mǎn)足人們的需求。面對著(zhù)這些千篇一律的服飾,人們無(wú)從選擇,因此標新立異的衣服就變得大受歡迎,成為人們的首選。

  人們要的是個(gè)性,是獨特,是潮流,是獨一勿二(只要唯一,不要重復),那么要怎樣滿(mǎn)足人們的需求呢?市場(chǎng)的空白處郵在哪里呢?

  由此,我們便萌生了一個(gè)不走尋常路的想法,那就是接下來(lái)我要給大家介紹一家公司——《xx》。這是一家通過(guò)手工繪畫(huà)進(jìn)行自我改良的服飾店,以青少年為主要銷(xiāo)售人群,它在人們的需求無(wú)法得到滿(mǎn)足時(shí)應運而生。它的獨特性、唯一性和時(shí)尚性是如此的契合青少年的個(gè)性,避免了撞衫的窘境,避免了個(gè)性無(wú)法展示的苦惱,避免了跟隨不上潮流的腳步的擔憂(yōu)。

  二、項目概述

 。ㄒ唬┓⻊(wù)宗旨及商業(yè)模式

  服務(wù)宗旨:傳播追求時(shí)尚,個(gè)性、潮流、獨一勿二的消費理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁,讓“顧客放心消費,商家客源多多”。秉承“不求獨一,只求唯一;不求最好,只求更好;質(zhì)量必優(yōu),服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨。

  商業(yè)模式:通過(guò)建立“xx”手繪實(shí)體店,向周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的平臺,并且提供自由創(chuàng )作的空間,以此吸引大學(xué)生到“xx”來(lái)尋找他們所需要的個(gè)性商品;學(xué)生不但可以在“xx”購買(mǎi)或是根據我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng )作,也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),我們會(huì )根據情況進(jìn)行采納;當手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規模時(shí),我們會(huì )及時(shí)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )平臺,增大客源量。

 。ǘ┌l(fā)展規劃

  第一階段:運營(yíng)初期,由于人氣信譽(yù)方面都還沒(méi)有什么顯著(zhù)優(yōu)勢,所以我們必須做好宣傳工作,讓更多的人知道“xx”手繪店的存在。而宣傳時(shí),我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進(jìn)行消息傳播,提起大家的興趣。

  第二階段:當宣傳達到一定效果之后,我么可以投入真正實(shí)施,以超低盈利乃至零盈利的模式打響開(kāi)張第一炮,提高大家的興趣。

  第三階段:當“xx”在xx市周邊高校范圍內有一定的影響力以后,進(jìn)行服務(wù)項目拓展,吸引各類(lèi)感興趣的人群加盟,收取加盟費用以及會(huì )員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用。利用會(huì )員的點(diǎn)評數據進(jìn)行分析、挖掘,為我們進(jìn)一步改善營(yíng)銷(xiāo)提供有益的指導。

  第四階段:當我們的手繪實(shí)體店在xx市周?chē)\營(yíng)成熟以后,有著(zhù)較穩定的客戶(hù)人群,我們可以充分利用隊員的.專(zhuān)業(yè)知識,開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)店,擴大規模,增加效益,提升人氣。

  三、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┖暧^(guān)市場(chǎng)分析

  1、國家經(jīng)濟狀況良好、需求旺盛。

  根據20xx以及本年度前x個(gè)月的調查報告顯示,面對復雜多變的國際形勢和國內經(jīng)濟運行出現的新情況新問(wèn)題,黨中央、國務(wù)院堅持實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策,不斷加強和改善宏觀(guān)調控,國民經(jīng)濟運行總體良好,社會(huì )消費品零售繼續增長(cháng),大學(xué)生這個(gè)新興群體總是不斷更新、不斷擴大,越來(lái)越多的大學(xué)生愿意花錢(qián)去追求一些具有自身個(gè)性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對大學(xué)生這一消費主流群體而開(kāi)辟一個(gè)手繪市場(chǎng),是有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間的。

  2、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展潛力巨大,前景廣闊。

  經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )二手數據調查以及我們自身設計的調查問(wèn)卷結果發(fā)現,目前xx市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生這一追求時(shí)尚和前衛的消費主流群體的而開(kāi)展的店面。其它地區也幾乎沒(méi)有,手繪創(chuàng )意店面只有在網(wǎng)絡(luò )上有一些,并且遍布不廣,而實(shí)體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀的主流人物,他們追求Fashion的心一直沒(méi)有停止過(guò),所以對我們而言,在xx發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,也很有前景。

  3、國家、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。

  為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,國家各級政府、各部門(mén)紛紛出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策,比如免稅政策、貸款政策等。

  為培養大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情,提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力,各大高校都紛紛提供名師指導,大力支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè),扶持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。

 。ǘ┪⒂^(guān)市場(chǎng)分析

  1、需求分析

  經(jīng)過(guò)我們的調查發(fā)現,xx市xx區大學(xué)城在校學(xué)生人數遠遠超過(guò)x萬(wàn),“xx”手繪店運營(yíng)初期將針對大學(xué)城內的本科院校、高職高專(zhuān)等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進(jìn)行服務(wù)。20xx年x月x日,我們對xx師專(zhuān)xx多在校大學(xué)生進(jìn)行了專(zhuān)項調查。

  2、愿意參與手繪店創(chuàng )業(yè)模式的人員很多。

  四、競爭分析

 。ㄒ唬┢髽I(yè)的優(yōu)勢

  1、低成本的運作方式

  低成本是手繪店的運作方式,也是手繪店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)之一,“xx”屬于個(gè)性店,與普通店有所不同,一般店是按批發(fā)價(jià)批發(fā)進(jìn)貨,然后自定零售價(jià),按零售價(jià)出售,以差價(jià)獲取利潤,而我們的“xx”的盈利模式主要是通過(guò)自己手繪加工制作,T恤不再就是T恤,而是一件有個(gè)性的手繪T恤,我們給產(chǎn)品增加了附加值,以獲取可觀(guān)的利潤。

  2、獨特的銷(xiāo)售模式

  手繪店因為有獨特的銷(xiāo)售模式,會(huì )更吸引人!皒x”不僅是賣(mài)繪制好的物品,而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,然后我們再根據顧客的要求去繪制,還可以提供顧客想買(mǎi)的物品和手繪顏料,讓她們自己繪制。這樣特別的銷(xiāo)售方式,無(wú)疑是更能吸引顧客的光臨。

  3、很少的直接對手

  在xx市xx區的市場(chǎng)上,暫時(shí)還沒(méi)有手繪實(shí)體店,所以我們沒(méi)有直接競爭對手,這就減少了我們所面對競爭風(fēng)險。

  4、個(gè)性的手繪產(chǎn)品

  《xx》銷(xiāo)售的產(chǎn)品,每個(gè)圖案只用一次,絕不重復,堅持獨特,堅持個(gè)性,每件T恤是獨特的個(gè)體,每個(gè)所屬者的專(zhuān)屬。

  5、有利的品牌形象:時(shí)尚,獨特,個(gè)性,潮流

  6、xx在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤,而情侶購買(mǎi)情侶T恤后,xx將提供拍照服務(wù),為顧客記錄下這幸福的一刻。

 。ǘ┢髽I(yè)的劣勢

  1、團隊人員繪畫(huà)技術(shù)缺乏,只能付錢(qián)讓繪畫(huà)技術(shù)不錯的人來(lái)繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股,但這無(wú)疑是增加了我們的成本,增加了我們公司的負擔。

  2、團隊人員不多,資金籌集又是一個(gè)問(wèn)題,這將是最大的劣勢,因為沒(méi)有雄厚的資本,抵御風(fēng)險的能力就會(huì )很弱。

  3、團隊人員都是大學(xué)生,沒(méi)有足夠的經(jīng)驗,還不成熟,也缺少相關(guān)的行業(yè)知識和實(shí)踐知識。以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì )有所懷疑。

 。ㄈ└偁幨袌(chǎng)上的機會(huì )

  公司坐落在xx市xx區xx路,處于大學(xué)城中,最近的周?chē)陀衳x四所學(xué)校。學(xué)生數量多,購買(mǎi)的機率就增大了。

 。ㄋ模└偁幨袌(chǎng)上的威脅

  1、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,認為顏料一定會(huì )褪色,所以就會(huì )沒(méi)有買(mǎi)我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買(mǎi)。由此周?chē)姆b店生意將會(huì )更好,于我們不利。

  2、一旦我們公司經(jīng)營(yíng)的好,有了知名度,就會(huì )有強勢競爭者的進(jìn)入,增加了我們的危險系數。

 。ㄎ澹└偁幉呗

  1、特殊的服務(wù)

 、偾閭H購買(mǎi)情侶T恤,xx提供拍照留念的服務(wù)。

 、谔峁╊櫩鸵粋(gè)為自己關(guān)心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺。

 、蹐F隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

  2、卡片兌換

  在xx消費五次,就可憑每次的卡片來(lái)兌換一件產(chǎn)品,任意挑選。

  3、給貧困地區的兒童捐獻手繪T恤。

  4、送給xx區xx路的清潔工手繪T恤,無(wú)聲的宣傳我們的《xx》,讓更多的人被手繪所吸引。

  五、經(jīng)營(yíng)管理

 。ㄒ唬┠繕耸袌(chǎng)定位

  創(chuàng )業(yè)初期我們的目標市場(chǎng)就是xx附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生。

 。ǘ┥唐氛故

  1、櫥窗展示;

  2、印發(fā)宣傳單;

  3、視頻展示,在店鋪內部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品;

  4、實(shí)品展示,動(dòng)員親朋好友一起穿,以此吸引消費者。

 。ㄈ┦酆蠊芾

  1、專(zhuān)門(mén)準備一本筆記本,記錄每一次顧客對我們的評價(jià)。提合理意見(jiàn)者可贈送小小紀念品。

  2、若服裝鞋子有不足處,可以適當提供免費維護機會(huì )。但若是因為顧客本人保護不周造成,可適當收取整改費。

  六、營(yíng)銷(xiāo)管理

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng )新的潮流路線(xiàn)

  在不同的時(shí)期,不斷地改革創(chuàng )新不同款式的產(chǎn)品,以滿(mǎn)足消費者新穎的眼光和時(shí)尚的追求。并且在質(zhì)量?jì)?yōu)先的基礎上實(shí)施創(chuàng )新。

  2、價(jià)格策略——低價(jià)位的滲透策略

  考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是需要一定時(shí)間的,所以我們在一開(kāi)始會(huì )對學(xué)生會(huì )員采取優(yōu)惠政策,比如采取積分方式,或是自由創(chuàng )作后我們免費幫忙拍照然后集結成冊等方式來(lái)吸引更多消費者。創(chuàng )業(yè)初期我們還將對商家會(huì )員采用滲透定價(jià)法,薄利多銷(xiāo)。為商家提供低成本的宣傳途徑。

  3、渠道策略——成本低的直接分銷(xiāo)短渠道

  考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng )業(yè),周轉資金比較少,所以我們要選擇短渠道。這樣一來(lái)流轉成本低,銷(xiāo)售速度快,有利于我們小本生意的發(fā)展。

  4、促銷(xiāo)策略——價(jià)格優(yōu)惠的促銷(xiāo)策略

  對長(cháng)期合作的消費者給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或者無(wú)償提供自由創(chuàng )作機會(huì )。同時(shí)節假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。

 。ǘ┩茝V策略

  1、海報宣傳;

  2、印刷“xx”店鋪的名片;

  3、同學(xué)朋友的口頭宣傳;

  4、實(shí)體感受,動(dòng)員親朋好友試穿產(chǎn)品,以便吸引顧客;

  5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳,利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度,同時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。

  七、財務(wù)計劃

 。ㄒ唬┵Y金來(lái)源

  網(wǎng)站的資金主要來(lái)源兩個(gè)方面——創(chuàng )業(yè)小組投入、個(gè)人借款。

  1、創(chuàng )業(yè)小組投入

  由于大學(xué)生的資金有限,剛開(kāi)始由創(chuàng )業(yè)小組的四個(gè)成員每人投入xx元作為實(shí)體店運行的啟動(dòng)資金。

  2、個(gè)人借款

  借款是前期資金的重要來(lái)源。我們可以與指導老師商量,向他們借入一部分資金,與此同時(shí)也可以尋找入伙人一起投資。

  八、風(fēng)險分析與應對

 。ㄒ唬┩顿Y風(fēng)險

  1、在經(jīng)營(yíng)成本方面,需要承受幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個(gè)好的開(kāi)始,而一個(gè)好的地段莫過(guò)于市中心、學(xué)校等人流量超大的地方,房?jì)r(jià)、租金,自然而來(lái)是非常高的。再加上那價(jià)格不菲的裝修費用,這些資金對我們剛剛創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),的確是個(gè)風(fēng)險,同樣也是個(gè)重大的考驗。

  2、在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方面,需要慎重的估算出銷(xiāo)售量,以便能夠準確的進(jìn)貨。如果不能準確的估算出銷(xiāo)售量,這對我們小型企業(yè)來(lái)說(shuō),這將是個(gè)重創(chuàng )。

  應對措施:合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)先。對每個(gè)月的銷(xiāo)售量要準確的估算出數值,以便保證每一件產(chǎn)品都能銷(xiāo)售出去,從而避免壓貨現象的困擾。

 。ǘ┘夹g(shù)風(fēng)險

  在技術(shù)方面存在著(zhù)一些風(fēng)險。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠,產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題會(huì )導致產(chǎn)品難以銷(xiāo)售。

  應對措施:加強對工作人員的技術(shù)培訓,在每一次產(chǎn)品制作過(guò)程中減少他們的失誤次數,盡量保證零失誤。

 。ㄈ﹫F隊風(fēng)險

  1、隊員均來(lái)自不同專(zhuān)業(yè),意見(jiàn)可能有分歧;

  2、非專(zhuān)業(yè)人士,繪畫(huà)技術(shù)水平不高。

  應對措施:每周開(kāi)一次公司大會(huì ),成員們進(jìn)行交流意見(jiàn),以及對產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的見(jiàn)解。每次CEO推行的策略需要大多數成員同意方可通過(guò),以保證大家意見(jiàn)相同。

 。ㄋ模┕芾盹L(fēng)險

  管理風(fēng)險往往是出現在企業(yè)內部,是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現。如果不將管理制度完善,會(huì )導致企業(yè)內部人員混亂,工作人員工作不積極。

  應對措施:合理完善公司管理制度,制定公司規章制度,對違反公司規章制度,工作態(tài)度不積極的人,嚴懲不怠。

 。ㄎ澹┵|(zhì)量風(fēng)險

  質(zhì)量是整個(gè)企業(yè)信譽(yù)的標志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題,這對企業(yè)信譽(yù)將是致命的打擊。

  應對措施:對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄,對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金,而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現問(wèn)題的員工采取扣除工資少量金額的方法,以提高員工的工作效率。

 。┴攧(wù)風(fēng)險

  我們都是尚未工作的大學(xué)生,沒(méi)有足夠的經(jīng)濟來(lái)源,資金不足,抗風(fēng)險能力明顯較弱。

  應對措施:我們是剛剛創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生,身邊擁有的周轉資金很少,這個(gè)時(shí)候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。

  九、團隊組合

 。ㄒ唬﹫F隊組織

  xx:CEO,負責“xx”實(shí)體店的整體運營(yíng)、團隊的協(xié)調管理及風(fēng)險分析。

  xx:市場(chǎng)總監,負責掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搜集資料、采集圖片樣張,進(jìn)行市場(chǎng)分析。

  xx:財務(wù)總監,負責財務(wù)數據的收集和管理,進(jìn)行財務(wù)分析、預算。

  xx:創(chuàng )意總監,負責網(wǎng)站創(chuàng )意產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)的策劃、宣傳和實(shí)施。

  網(wǎng)站以學(xué)生為主體運行,我們擁有青春、活力,更富有責任心,團隊成員對團隊事務(wù)會(huì )心盡力,我們將以x%的熱情投入創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)初期很多時(shí)候都是一人兼多職,相互協(xié)調、分工合作、團結共進(jìn)。

 。ǘ┖献鞴芾

  團隊成員雖然有著(zhù)不同的社會(huì )經(jīng)驗、思想和特長(cháng),但相同的是都具有不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng )新的能力;,有很強的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力,充滿(mǎn)自信和永不言敗的精神,并且身體健康,有很好的革命本錢(qián)。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,團隊成員將積極參與到企業(yè)的各項活動(dòng)中,相互積極合作,致力于企業(yè)長(cháng)期發(fā)展。

 。ㄈ┴熑文繕

  為發(fā)揮團隊高效的管理效果,明確咱們“xx”手繪實(shí)體店的目標以及每位成員的使命、角色和責任;其次每位成員都要思考如何各司其職、按時(shí)按量地完成任務(wù),最后達成小組的目標。

 。ㄋ模⿻(huì )議機制

  溝通可使團隊管理實(shí)現良好效果,只有在一個(gè)開(kāi)放、順暢的環(huán)境下,才能發(fā)揮團隊管理的功能。溝通在網(wǎng)站團隊管理扮演著(zhù)相當重要的角色,因此團隊成員每個(gè)星期召開(kāi)一次例會(huì ),討論實(shí)體店在運營(yíng)中出現的比較重要的問(wèn)題,并共同尋找應對措施。

  此外,建章立制,為規范“追夢(mèng)隊”能夠很好的管理“xx”的日常運作和各種活動(dòng),制定規章制度,例如每個(gè)隊員應該明確自己的職責,準時(shí)完成任務(wù);開(kāi)會(huì )不允許遲到,特殊情況需請假等。適當時(shí)候,還可以手繪兩件T恤作為獎勵。

  簡(jiǎn)而言之,我們的“xx”實(shí)體店擁有個(gè)性化設計、創(chuàng )新化宣傳、戰略化銷(xiāo)售、系統化管理,我們會(huì )以熱忱的服務(wù)和規范的運營(yíng),從細處入手,構建良好的推薦和點(diǎn)評環(huán)境。