【精品】計劃書(shū)學(xué)生模板合集八篇

計劃書(shū)學(xué)生 篇1

　　一、項目名稱(chēng)：

　　茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　二、項目地點(diǎn)：

　　xx村xx—大學(xué)生村官創(chuàng )業(yè)基地

　　三、創(chuàng )業(yè)項目背景：

　　1、為了積極響應中央和太湖縣委組織部鼓勵、支持大學(xué)生村官創(chuàng )業(yè)的號召，使大學(xué)生村官扎根基層、增強自身使命感，實(shí)現大學(xué)生村官的社會(huì )價(jià)值。在鄉黨委和政府的正確領(lǐng)導和悉心關(guān)懷下，劉畈鄉樂(lè )盛村以大學(xué)生村官創(chuàng )業(yè)為契機，引導廣大農民積極創(chuàng )業(yè)增收，建立茶葉種植基地，帶動(dòng)的群眾共同致富，同時(shí)開(kāi)辟就業(yè)的道路，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

　　2、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長(cháng)，全村合計種植茶葉面積達1080畝，是劉畈鄉主要的茶葉產(chǎn)地，樂(lè )盛茶葉也具有一定的知名度。然而，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統一化、規�；�的經(jīng)營(yíng)與管理，帶動(dòng)和輻射能力不強，賣(mài)出的價(jià)格低廉，導致茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、效益低，直接影響了我村茶葉在市場(chǎng)上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟效益。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、高效化方向發(fā)展，提升樂(lè )盛茶葉的知名度，打響xx茶葉的品牌，特申請xx村大學(xué)生村官創(chuàng )業(yè)基地，著(zhù)力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè)。

　　四、項目規模

　　1、改造樂(lè )盛老茶園100畝;

　　2、新建茶葉種植基地100畝，培育期為3年;

　　3、技術(shù)設備：現有殺青機、理條機、烘干機、提香機等茶葉機械14部，生產(chǎn)樂(lè )盛茗茶、綠茶、禪茶三條生產(chǎn)加工線(xiàn)。準備繼續新加茗茶烘干機、傳送帶、揉捻機等設備。

　　五、資金規劃：

　　1、資金來(lái)源：自籌資金。合伙人按照份額出資,享有自己的權利和履行應盡的義務(wù)。

　　2、申請大學(xué)生村官創(chuàng )業(yè)基金。

　　3、其他組織投資等。

　　資金投入：茶園改造100畝，每畝XX元，共計20萬(wàn)元;

　　2、新建茶園土地租金每年約5.2萬(wàn)元;

　　3、前期土地整合、翻墾20萬(wàn)元;

　　4、買(mǎi)進(jìn)茶苗600元每畝，共計6萬(wàn)元;

　　5、人工養護和肥料每年5萬(wàn)元;

　　6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;

　　7、準備流動(dòng)資金30萬(wàn)元;

　　8、共計86.7萬(wàn)元。

　　六、效益分析

　　第一，經(jīng)濟效益。創(chuàng )業(yè)基地投入使用后，培育期內投資回報較小，培育期過(guò)后預計成年茶樹(shù)每畝年純收入在3000元左右，創(chuàng )業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農民脫貧致富，通過(guò)茶廠(chǎng)與附近茶農的收購關(guān)系，為廣大茶農建立了穩定的經(jīng)濟收入渠道;增加就業(yè)崗位，本項目建成投產(chǎn)后，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問(wèn)題，減輕政府的負擔。

　　第二，社會(huì )效益。增強基層發(fā)展信心，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng )業(yè)基地的建設是黨中央、縣黨委、政府富民工作的深入推進(jìn)，也為農村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟相對薄弱，缺乏能“帶頭富、帶領(lǐng)富”的“雙強型”帶頭人，群眾對實(shí)現跨越式發(fā)展缺少辦法、缺乏信心。大學(xué)生“村官”創(chuàng )業(yè)富民的實(shí)踐，能讓知識和能力在農村舞臺上體現出了價(jià)值，“信心比黃金更貴重”釋放出來(lái)的基層干群對加快發(fā)展的信心是當前最突出的社會(huì )效益，大大增強了基層干部群眾加快實(shí)現全面建成小康的信心和勇氣。

　　第三，個(gè)人效益。能增強大學(xué)生村官富民強村、加快發(fā)展的責任意識、示范意識、爭先意識和奉獻意識，在創(chuàng )業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志、增長(cháng)本領(lǐng)。

計劃書(shū)學(xué)生 篇2

　　概要

　　一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

　　公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱(chēng)、公司的結構

　　C.公司經(jīng)營(yíng)策略

　　在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

　　D.相對價(jià)值增值

　　說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值

　　E.公司設施

　　需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。

　　增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。

　　錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。

　　提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

　　產(chǎn)品服務(wù)

　　在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。

　　說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

　　A.產(chǎn)品優(yōu)勢

　　B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

　　C.研究與開(kāi)發(fā)

　　D.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

　　說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

　　E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

　　市場(chǎng)分析

　　簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向區域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

　　如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群，你的目標市場(chǎng)是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商O(píng)EM廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

　　A.市場(chǎng)描述

　　我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導向型)發(fā)展。

　　市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

　　B.目標市場(chǎng)

　　我們將目標市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。

　　我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

　　C.目標消費群

　　是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

　　D.銷(xiāo)售戰略

　　我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1、季節變化引起的消費特點(diǎn);

　　2、資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

　　針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。

　　競爭分析

　　請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

　　請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　營(yíng)銷(xiāo)略策

　　A.營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。

　　B.銷(xiāo)售戰略

　　描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴

　　D.定價(jià)戰略

　　E.市場(chǎng)溝通

　　你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

　　財務(wù)分析

　　財務(wù)數據概要。

　　附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A.公司背景及結構

　　B.團隊人員簡(jiǎn)歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關(guān)詞匯

計劃書(shū)學(xué)生 篇3

　　暑期生活從七月一日正式開(kāi)始。在這個(gè)美好暑期里，我有很好的計劃。

　　一、學(xué)習方面。

　　1、每一天寫(xiě)一篇作文――我有一個(gè)美好的愿望，在這暑期里我盡我最大的努力寫(xiě)一本書(shū)。

　　2、每一天下午，跟爸爸練三十分鐘的書(shū)法，爭取寫(xiě)的字能有很大的進(jìn)步。

　　3、每逢單天去上一次作文培訓班，希望在這個(gè)假期我的寫(xiě)作水平能有很大的提高。

　　二、活動(dòng)方面。

　　1、爭取一次爬鼓山，加強鍛煉身體。

　　2、希望暑期能去逛逛西湖，轉轉動(dòng)物園，把日子過(guò)得開(kāi)開(kāi)心心。

　　3、回鄉探親，去看看爺爺、奶奶。

　　三、學(xué)做家務(wù)。

　　1、學(xué)會(huì )炒青菜，讓下個(gè)學(xué)期自己炒菜。

　　2、學(xué)會(huì )整理房間，把自己的房間整理的有模有樣。

　　這就是我美好的暑期計劃。

計劃書(shū)學(xué)生 篇4

　　企業(yè)名稱(chēng)：菲凡時(shí)尚

　　創(chuàng )業(yè)者姓名:王宇晨

　　日期:20xx年11月15日

　　通信地址:************

　　電話(huà):***********

　　郵編:*******

　　E-mail:wangyuchen@xxxcn

　　一、企業(yè)概況

　　我是一名長(cháng)沙大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。

　　我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場(chǎng)之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

　　我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。

　　(一)本店的管理制度

　　為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

　　1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節約用電，白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;：至22：開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。

　　6、節約電話(huà)費，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額1元/月，超過(guò)部分由導購共同承擔。

　　7、上班期間不得接打私人電話(huà)超過(guò)五分鐘。

　　8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價(jià)賠償，導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。

　　9、若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

　　1、工資為8/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

　　(二)行為規范、工作積分制(1分為滿(mǎn)分)

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

　　3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。

　　8、錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。

　　1、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數超過(guò)3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

　　三、市場(chǎng)評估

　　(一)市場(chǎng)分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-3歲，3-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-3歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　(2)3-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在2-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在15元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　2、產(chǎn)品定位：

　　由于本店的目標對象是2-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

　　(二)市場(chǎng)競爭

　　與其他店鋪相比之下，新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒(méi)有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著(zhù)“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng )業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì )是一流的。第三，對于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián)，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

　　當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿(mǎn)足高檔消費者的需要。第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會(huì )走很多彎路。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)始。

　　“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì )更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢(qián)，對于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng )業(yè)前期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng )業(yè)的中期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng )業(yè)后，錢(qián)則是主要目的之一-----利潤。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng )，還是他的成長(cháng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。

　　而對于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。

　　五、開(kāi)業(yè)流程

　　(一)店面選址

　　雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

　　(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。

　　(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　(4)交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。

　　(5)人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。

　　(6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以要考慮到很多問(wèn)題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。

　　(二)店面裝潢

　　租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢(qián)費時(shí)了。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　(1) 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲，當然本店剛開(kāi)張，簡(jiǎn)裝為宜。

　　(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。

　　(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的。

　　(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì )因為擁擠而影響心情。

　　(5)穿衣鏡要購買(mǎi)那種照著(zhù)顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛(ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

　　(三)選貨及進(jìn)貨

　　1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做

　　好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解小店針對客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì )淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門(mén)的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨，因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

　　2、 進(jìn)貨渠道：

　　沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(cháng)春遠東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　(四)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區散發(fā)些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

　　3、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

　　(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 。

　　(3)服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　　(4)方法：

　�、俪醮蝸�(lái)店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)

　�、谠黾悠湎麓蝸�(lái)店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

　�、� 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi) 。

　　告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)5元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)2元及以上送推薦人5元購物卷等。

　�、� 不定期打折 。

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、\本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔) ，或者買(mǎi)幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內用完否則過(guò)期無(wú)效。

　�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N(xiāo)，售價(jià)定為1-3元，非常聚人氣。再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。

　　六、風(fēng)險分析

　　做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數錢(qián)，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián)，因為市場(chǎng)竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：

　　一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢(qián)，最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式，因而，每年最好賣(mài)的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來(lái)選購，卻發(fā)現沒(méi)有自己的號碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏(yíng)利的機會(huì )。因此，現代營(yíng)銷(xiāo)更強調的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。

　　二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習慣按每3個(gè)月來(lái)計算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì )在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

　　三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據調查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到.7%。也就是說(shuō)，每提前1天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

計劃書(shū)學(xué)生 篇5

　　一、項目說(shuō)明

　　1、 概述

　　大學(xué)生家政，顧名思義就是由未畢業(yè)或已畢業(yè)的大學(xué)生為消費者提供家庭所需的各種家政服務(wù)。這是最終目標，當前歷史條件下肯定還是以從普通服務(wù)人員中選出的優(yōu)秀員工來(lái)服務(wù)。區別于傳統家政公司，服務(wù)對象主要是外籍家庭、明星、政府官員、企業(yè)家、私營(yíng)企業(yè)主、高管等高端人群。

　　2、項目背景

　　(1)自20世紀90年代后期特別是1999年高校大擴招以來(lái)，我國的高等教育事業(yè)取得了長(cháng)足的進(jìn)展，高校招生規模不斷擴大，大學(xué)生也由精英教育逐步向大眾教育轉變。伴隨著(zhù)高等教育的規模擴張，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)難度日益增加，壓力之下就業(yè)觀(guān)念也在發(fā)生變化。

　　(2)改革開(kāi)放30年來(lái)中國經(jīng)濟高速發(fā)展，催生了一大批富裕人群，生活質(zhì)量的提高使傳統的低素質(zhì)家政服務(wù)人員難以滿(mǎn)足消費者的需求。

　　(3)隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，越來(lái)越多的外國人來(lái)中國經(jīng)商、工作、留學(xué)、旅游等等，據統計，20xx年有5000萬(wàn)人次的外國人出入中國，長(cháng)住中國的外國人已達到百萬(wàn)。目前，在北京常住半年以上的外國人多達十幾萬(wàn)人，其中有外國駐華使領(lǐng)館人員、國際組織駐華代表機構人員、外國新聞機構常駐人員、各類(lèi)外國專(zhuān)家、外國駐京商社和商業(yè)機構人員、外國留學(xué)生，此外，還有各國政府、聯(lián)合國及其所屬機構、國際組織、跨國公司每年臨時(shí)應邀到北京訪(fǎng)問(wèn)、參加國際會(huì )議和會(huì )展、參加各類(lèi)體育比賽和文藝演出活動(dòng)的人員和來(lái)訪(fǎng)記者，以及每天川流不息的旅游者。隨著(zhù)我國改革開(kāi)放和對外交流的進(jìn)一步發(fā)展，來(lái)中國常住和臨時(shí)訪(fǎng)問(wèn)的外國人將會(huì )越來(lái)越多。外籍家庭收入一般高于國內平均水平，服務(wù)要求也比一般家政服務(wù)要求高。

　　3、項目?jì)热?/strong>

　　大學(xué)生家政涵蓋內容全面，既包括普通的保潔、保姆、鐘點(diǎn)工等，也包括家庭護理、私人家教、私家管家、涉外家政、私家秘書(shū)、私家顧問(wèn)等內容;其中涉外家政還包括幫其辦理各種簽證等服務(wù)行為。所有服務(wù)人員的選拔以大學(xué)生優(yōu)先，然后逐級選擇，不斷補充、壯大大學(xué)生員工隊伍，擴大大學(xué)生員工的比例。

　　二、市場(chǎng)

　　(一) 市場(chǎng)分析

　　據對北京家政市場(chǎng)的調查，大約40%的家庭需要家政服務(wù)，而對由大學(xué)生提供服務(wù)的調查中，現在、將來(lái)都需要(25%)和現在暫不需要、將來(lái)需要(38.4%)之和為63.4%，可見(jiàn)市場(chǎng)容量之大，前景很廣闊。

　　(二) 服務(wù)內容

　　1、私家管家

　　不僅具有基礎的家政技能包括衣、食、住、行等全方面，還要協(xié)助雇主進(jìn)行家務(wù)的管理。比如預定機票、家庭理財與采購管理、家庭宴會(huì )、外出陪同、客戶(hù)接待、營(yíng)養膳食、解決問(wèn)題、收發(fā)郵件、文件處理等等。

　　2、涉外家政服務(wù)

　　全面掌握各國的禮儀，了解中外生活習慣差異，進(jìn)行良好的語(yǔ)言溝通，完成酒店化的日常清潔和整理工作，擅長(cháng)中西餐烹飪，系統熟練的各項護理、教育等服務(wù)技能。

　　3、高級家政服務(wù)

　　針對不同家庭需求，完成標準化的日常清潔和衣物熨燙，具備良好的配餐知識和烹飪技術(shù);提供嬰幼兒喂養，兒童早教，老人病人陪護等專(zhuān)業(yè)品質(zhì)的多元化服務(wù)。

　　4、母嬰護理

　　包括月嫂服務(wù)、育兒嫂/育嬰師服務(wù)。

　　5、 私人家教

　　文化課、語(yǔ)言、藝術(shù)、計算機、考級、出國等各項家教服務(wù)。

　　6、 私家秘書(shū)

　　或者叫私人助理，知識淵博，社會(huì )經(jīng)驗豐富，善于交際，主要負責雇主的生活助理、資料處理、商務(wù)接待、行程安排、商業(yè)談判等內容。

　　7、 私家顧問(wèn)

　　主要是心理咨詢(xún)、法律咨詢(xún)、醫療保健、投資咨詢(xún)、技能咨詢(xún)、教育咨詢(xún)等等。

　　8、 外聯(lián)服務(wù)

　　主要是幫助外籍家庭辦理簽證等服務(wù)

　　9、 保姆、保潔、老人或病人護理

　　10、 其他服務(wù)

　　(三)客戶(hù)分部

　　1、 主要客戶(hù)：高端收入人群，包括明星、企業(yè)家、成功人士、高管以及外籍家庭等

　　2、 次要客戶(hù)：白領(lǐng)階層、職業(yè)經(jīng)理人、演員經(jīng)紀等

　　3、 其他：愿意接受公司提供的服務(wù)的客戶(hù)

　　三、推廣

　　1、 地點(diǎn)

　　前期主要以公司運作為主，把目前的辦公地點(diǎn)搬到新興社區集中并且周邊還在不斷擴大的地方，目的就是先立足于當地，積累了足夠的資源后在向外擴張，達到快速發(fā)展的目的。隨著(zhù)規模擴張，會(huì )在需求相對集中的社區、公寓等地方設立直接窗口，接待各種服務(wù)，同時(shí)租一個(gè)各方面都較好的寫(xiě)字樓作為行政管理機構統一安排服務(wù)人員。同時(shí)，不斷制定和完善各種服務(wù)的標準，在其他省市設立分公司或特許加盟，塑造品牌，打造高端家政服務(wù)形象。

　　2、 方法

　　A、 建立企業(yè)網(wǎng)站，宣傳企業(yè)形象，并在相應的平臺投放廣告，包括網(wǎng)絡(luò )、平面煤體、廣播、電視合作等。

　　B、 在需求集中的地方進(jìn)行直銷(xiāo)式推廣，包括直銷(xiāo)式推廣、宣傳單、舉辦活動(dòng)、相關(guān)機構合作等。

　　C、 與醫院、物業(yè)、外國的商會(huì )、婦聯(lián)、家政協(xié)會(huì )、寫(xiě)字樓等各種機構組織取得聯(lián)系，由其協(xié)助推廣。

　　D、 由同學(xué)、同事、朋友以及他們互相認識的人推薦

　　E、 每個(gè)上崗的員工也是公司的信息員，如果能介紹成一個(gè)周?chē)�的鄰居可以獲得介紹費，游擊戰術(shù)。

　　F、 其他

　　四、競爭對手

　　目前北京、上海、廣州、武漢等大城市已有少數一些家政公司開(kāi)始涉足此項目，其中又有“川妹子”品牌比較知名，不過(guò)由于專(zhuān)業(yè)技能要求高、管理難度較大、生源有限等因素，至今都處于起步階段，競爭相對較弱，還沒(méi)有良好的品牌效應。

　　1、 我們的優(yōu)勢：

　　(1)創(chuàng )始人長(cháng)期從事外貿服務(wù)行業(yè)，做事專(zhuān)著(zhù)細節，有良好的服務(wù)意識和親和力，多年創(chuàng )業(yè)和管理項目的運作經(jīng)驗，運作公司的文化和理念。

　　(2)和地方工會(huì )、勞動(dòng)機構等組織有很好的關(guān)系，員工來(lái)源方便可靠

　　(3)具有相關(guān)機構組織的人脈資源，包括家政公司老板、特許經(jīng)營(yíng)老板、醫院醫生等

　　(4)了解培訓和管理的重要性，只有高標準的培訓、嚴格的管理才是高素質(zhì)員工的必要條件，把培訓作為和品牌同樣重要的核心競爭力培養

　　2、 我們的劣勢：

　　(1)缺乏家政公司的運作經(jīng)驗

　　(2)缺乏專(zhuān)業(yè)的管理人才

　　針對以上兩點(diǎn)，我們準備招聘專(zhuān)業(yè)人士加盟，非常優(yōu)秀者可以股權轉讓。

　　(3)與高校關(guān)系淡薄

　　針對這方面，我們會(huì )加強與高校就業(yè)部門(mén)以及學(xué)生會(huì )組織等機構的聯(lián)系

　　(4)缺乏知名度

　　針對這一項，我們會(huì )從細節做起，穩扎穩打，逐步建立起口碑，擴大知名度

　　五、管理

　　1、前期團隊組建：

　　培訓師1名(母嬰護理)：全面負責客戶(hù)的接待、推廣、培訓等

　　要求：經(jīng)驗豐富、熱情大方、能獨立運作此項業(yè)務(wù)并制定各項規章制度、具備培訓能力和領(lǐng)導能力。

　　家政服務(wù)人員若干：

　　2、導入期團隊補充：

　　培訓師2名：包括涉外家政類(lèi)、管家培訓類(lèi)(兼做普通業(yè)務(wù)培訓)

　　前臺1名：負責客戶(hù)接待、接聽(tīng)電話(huà)、解答一般性問(wèn)題，協(xié)助辦公室各項工作

　　要求：英語(yǔ)水平良好，聲音甜美，熱情大方，形象得體

　　家政服務(wù)人員若干：

　　3、 發(fā)展期團隊補充：

　　經(jīng)理1名：全面負責業(yè)務(wù)推廣、外事聯(lián)絡(luò )、業(yè)務(wù)培訓、員工管理等

　　要求：熱愛(ài)家政行業(yè)，熱情大方，公關(guān)能力、領(lǐng)導能力強

　　完善并建立起相關(guān)的部門(mén)體系，主要包括培訓部(包括護理、涉外家政、管家、家政等)、市場(chǎng)部、大學(xué)生俱樂(lè )部、商品部、財務(wù)部。

　　4、成長(cháng)期團隊補充

　　策劃部：根據公司發(fā)展趨勢，研究策劃公司未來(lái)的發(fā)展步驟，品牌的推廣策劃。

　　人力資源部：

　　5、成熟期：

　　推廣加盟，建立分公司和分支機構，最終上市

　　六、運作模式

　　采用培訓基地+人性化服務(wù)管理+專(zhuān)家式顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)+大學(xué)生俱樂(lè )部

　　1、 培訓基地

　　(1)功能：培訓學(xué)員、老學(xué)員再教育和文化滲透以及為員工提供人性化服務(wù)。

　　(2)培訓模式：公司文化強化培訓和情景式技能訓練，在短時(shí)期內通過(guò)文化的滲透改變學(xué)員對家政的看法和理解，樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)，調整心態(tài)樹(shù)立自尊、自愛(ài)和責任感，提升職業(yè)素質(zhì)。情景式技能訓練：模擬基地在服務(wù)家庭的環(huán)境，通過(guò)大量的訓練讓學(xué)員掌握相應的清潔、保健、教育、洗燙、烹調、護理等各項技能以及個(gè)人專(zhuān)長(cháng)的挖掘等。

　　2、人性化服務(wù)管理

　　培訓基地也是員工成長(cháng)的學(xué)校和心靈的港灣，從事家政服務(wù)的員工精神壓力比較大，又遠離家人，培訓基地既是一個(gè)學(xué)習的地方，又是一個(gè)休憩、心靈歸宿的港灣。為所有員工提供生活服務(wù)及管理等，成為員工在外地的家，公司盡最大努力讓他們過(guò)的更幸福。

　　3、專(zhuān)家式顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)

　　設這個(gè)職位，一站式服務(wù)。專(zhuān)家式顧問(wèn)主要由培訓師擔當，他(她)不光負責接待客戶(hù)，為客戶(hù)選配學(xué)員，并且負責維護客戶(hù)關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)。參與學(xué)員的教學(xué)工作，將一線(xiàn)對學(xué)員的要求，客戶(hù)的需求轉換成教學(xué)內容，設計訓練課程。

　　4、大學(xué)生俱樂(lè )部

　　這是個(gè)專(zhuān)門(mén)為在校大學(xué)生及畢業(yè)大學(xué)生提供各種兼職工作和部分專(zhuān)職工作以及公司與大學(xué)生溝通的平臺。積極與各高校建立良好的關(guān)系，保障提供多樣化多元化的完善服務(wù)體系及高度的信譽(yù)。保障各個(gè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生都能參與進(jìn)來(lái)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　七、財務(wù)需求與運用：

　　1、 啟動(dòng)資金：

　　租房：12000元。月租，3000元，押一付三。

　　裝修：15000元。包括辦公設備、室內裝修、業(yè)務(wù)設備等

　　人員工資：2500

　　流動(dòng)資金：20000元

　　2、 經(jīng)過(guò)6個(gè)月左右的運營(yíng)，有一定的現金流補充運營(yíng)成本，

　　3、 成長(cháng)期：可以考慮引入親朋好友資金進(jìn)入，給10%的利息，快速擴大規模，或者通過(guò)貸款完成。

　　4、 快速發(fā)展期：可考慮全國大城市推廣，考慮引入VC

　　5、 成熟期：可考慮上市

　　八、戰略

　　各項服務(wù)標準化后就先在北京各區建立分部，然后快速推廣加盟，等發(fā)展到一定區域水平后收購即控股51%，以便直營(yíng)管理。讓加盟者成為投資方。然后在全國各地建立分公司，采取同樣的策略完成加盟，以及收購。不斷推廣并維護品牌戰略。擴大形象宣傳，發(fā)展成中國第一品牌。

　　公司完成品牌化戰略后，會(huì )逐步分離出一些全資子機構，承擔專(zhuān)項的發(fā)展，以求做精、做強。同時(shí)利于規避風(fēng)險。

　　九、商業(yè)模式

　　所有職員實(shí)行員工制管理，客戶(hù)采取會(huì )員制。某些服務(wù)內容再招聘員工時(shí)實(shí)行有償培訓，合格的錄用，對行政工作的員工試用3個(gè)月。表現優(yōu)秀的管理干部適當給股份。對消費者實(shí)行管理費、服務(wù)費、會(huì )員費、員工工資等收入制度，根據具體服務(wù)項目采用不同的收費模式。每個(gè)家庭服務(wù)人員都是一個(gè)流動(dòng)組織，可以搜集周?chē)�鄰居信息，對成功者有介紹獎勵。另外和當地工會(huì )、學(xué)校、婦聯(lián)、就業(yè)機構等組織聯(lián)合辦學(xué)，有償培訓。

　　十、風(fēng)險

　　在公司發(fā)展的初期階段，基于家政公司的特殊性，各方面公司都將面臨著(zhù)風(fēng)險。為此，我們將做好嚴格理論分析和實(shí)際準備操作。如遇到問(wèn)題應盡量使風(fēng)險降低到最優(yōu)化程度。

　　備注：

　　十一、我與HP的發(fā)展關(guān)系

　　最早聽(tīng)說(shuō)HP是在03年上半年，我第一次出來(lái)單獨做事，與一個(gè)行業(yè)內老大合作。合作的條件是他提供辦公設備和場(chǎng)地，什么都齊備了，只差一個(gè)打印機了，怎么辦，他也沒(méi)有多余可用的。正愁眉不展之際，他不好意思的開(kāi)口了，說(shuō)有個(gè)打印機用了5、6年了，隨著(zhù)公司規模擴展不得不淘汰了，不過(guò)從來(lái)沒(méi)出過(guò)故障。問(wèn)我的意見(jiàn)，我想也沒(méi)辦法了，臨時(shí)拿出來(lái)先用幾天吧。抱著(zhù)從垃圾堆里找出的滿(mǎn)是灰塵的打印機，我真后悔答應他。擦拭干凈后連上電腦，裝上軟件，試試效果如何，出人意料的是，打的又快又清楚。就這樣，這臺打印機又陪伴我待了2年，從沒(méi)出任何故障。后來(lái)有一親戚要使用，正好隨著(zhù)項目變化，我要換一個(gè)能打照片的，我就把那臺打印機給了他，重新購買(mǎi)了一臺HP的，有一段時(shí)間，打印機由于我操作的'原因出現一點(diǎn)故障，打到HP客戶(hù)詢(xún)問(wèn)，完善多樣的服務(wù)方式、熱情認真的服務(wù)態(tài)度讓我感動(dòng)，使我更加鐘情于HP.后來(lái)我又買(mǎi)了惠普的筆記本、還推薦了2個(gè)朋友買(mǎi)了惠普的筆記本。前幾天從報紙上看到HP在做的科技點(diǎn)亮未來(lái) ‘全程助力’創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想”公益活動(dòng)很受感動(dòng)。決定撰寫(xiě)此文，求得HP的幫助，實(shí)現我的夢(mèng)想。

　　目前需要“全程助力”幫助的項目

　　1、家政管理軟件，把各項管理服務(wù)流程通過(guò)信息化解決方案達到自動(dòng)化管理，達到提高效率，節約成本，現代化管理的目的。

　　2、遠程面試系統，讓消費者足不出戶(hù)達到選到優(yōu)秀人選的目的，提高公司的競爭力。

　　3、大學(xué)生俱樂(lè )部管理系統。對于要創(chuàng )建的大學(xué)生俱樂(lè )部，我準備建立一個(gè)自動(dòng)化管理系統，通過(guò)對學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、入學(xué)時(shí)間、特長(cháng)、興趣等方面建立一個(gè)完善的系統，便于學(xué)生和公司以及學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)管理和交流。

計劃書(shū)學(xué)生 篇6