【推薦】計劃書(shū)學(xué)生模板錦集十篇

計劃書(shū)學(xué)生 篇1

　　當今，社會(huì )到處充滿(mǎn)著(zhù)激烈的競爭。身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開(kāi)校園進(jìn)了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說(shuō)法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規劃能力的我們來(lái)說(shuō)，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。

　　一、自我評價(jià)

　　1、興趣:比較廣泛，比較喜歡去接觸一些新興的事物。

　　2、特長(cháng):其實(shí)也并沒(méi)什么擅長(cháng)的愛(ài)好，不過(guò)我會(huì )飽含熱情的對待我的工作。

　　3、性格:我對待事情會(huì )比較樂(lè )觀(guān)，性格“能去能伸”，就是可以外向也可以?xún)认颉?/p>

　　4、學(xué)識:離知識淵博還有距離，但我平時(shí)會(huì )注意一些信息和知識，所以對一些方面的知識都有一定的了解。

　　5、情商:我的情商雖然沒(méi)有絕對突出，但是對于處理工作中合作伙伴的關(guān)系和生活中朋友的關(guān)系，我還是不錯的。

　　6、思維方式:我的思維方式主要是統籌兼顧，結合各方面情況，給出合理的處理方法。

　　7、價(jià)值觀(guān):我覺(jué)得，我們作為社會(huì )的一份子，就應當堅定地肩負起社會(huì )以及國家所賦予的職責，為人類(lèi)社會(huì )謀幸福。同時(shí)，我會(huì )兼顧自身利益的價(jià)值，為父母親和親人朋友謀幸福，回報他們多年來(lái)為我無(wú)私付出的愛(ài)。

　　二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及形式分析

　　企業(yè)機械制造領(lǐng)域對人才的需求顯然永遠是數量最大的,因為這是機械應用最多的領(lǐng)域. 搞這方面的好處是:

　　(1)人才需求量極大,關(guān)于機械的公司在企業(yè)中占了大多數。除非在專(zhuān)業(yè)上一無(wú)特長(cháng),一般在這一領(lǐng)域總能找到工作。

　　(2)這方面的入門(mén)門(mén)檻相對較低

　　(3)這方面的小公司較多,小公司要賺大錢(qián),所以多將精力花在招聘人才上.如果將來(lái)想到公司找一份相對穩定的工作，從事這方面機會(huì )要大很多。

　　但從事這一領(lǐng)域的缺點(diǎn)也是明顯的：

　　由于這方面的入門(mén)門(mén)檻相對較低，雖然這方面的人才需求量是最大的，但將來(lái)競爭對手會(huì )較多。您會(huì )發(fā)現，即使他原不是學(xué)機械專(zhuān)業(yè)的人，也許他突擊幾個(gè)月后，做得照樣像模像樣。特別是當您年紀漸大后，您可能會(huì )發(fā)現，后面的年輕人可能很容易追上你的水平。如果您將來(lái)到國外去工作，你可能會(huì )發(fā)現從事這領(lǐng)域的人更多且高手如云。當然，若您在這一領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多年企業(yè)經(jīng)驗，達到較高境界，則身價(jià)永遠是高的。國內在這方面人才領(lǐng)域的主要問(wèn)題是，有經(jīng)驗的高手太少，皮毛了解的人太多。

　　三、計劃制定與實(shí)施

　　求職材料的準備

　　(1)收集處理就業(yè)信息

　　通過(guò)高效就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、國家主管部門(mén)和勞動(dòng)部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機構和職業(yè)紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )、媒體、社會(huì )實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀(guān)的分析評價(jià)。

　　(2)材料及心理準備

　　首先，做好充分的認識及心理準備。

　　在我們求職擇業(yè)的過(guò)程中不免有時(shí)會(huì )出現一些不良的心態(tài)，比如無(wú)限的自主擇業(yè)心理、“城市“情結、攀比心理、實(shí)用主義心理、錯誤的推理、從眾心理、終身就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，我們應該做到以下幾點(diǎn)：正視社會(huì )，正視現實(shí)，正視自己;敢于競爭，有競爭意識，從實(shí)際出發(fā)、靠真才實(shí)學(xué)、準備受挫折;不怕挫折;放眼未來(lái)，要學(xué)會(huì )用發(fā)展的眼光看待就業(yè)。

　　其次，準備求職信。

　　1、書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結尾+落款

　　2、寫(xiě)作第一步：(1)我是誰(shuí)(2)說(shuō)明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什么職位

　　第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識和了解(2)綜合介紹自身能力(3)強調自己能為公司做出哪些貢獻 第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

　　再次，準備個(gè)人簡(jiǎn)歷。

　　簡(jiǎn)歷主要包括：1、標題2、個(gè)人基本情況3、求職意向4、教育背景5、社會(huì )經(jīng)驗6、所獲獎勵7、個(gè)人信息

　　簡(jiǎn)歷要求：1、文字簡(jiǎn)練2、文風(fēng)樸實(shí)3、重點(diǎn)突出4、版面美觀(guān)5、文筆通順

　　最后，準備面試。

　　面試前的準備：

　　(一)資料準備(1)學(xué)習成績(jì)單。(2)榮譽(yù)證書(shū)。(3)成果證明：研究成果報告、論文等。(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：技能鑒定書(shū)、汽車(chē)駕照等。(5)個(gè)人簡(jiǎn)歷、求職信等、推薦書(shū)等。 (二)對可能談?wù)摰膯?wèn)題的準備(1)教育培訓類(lèi)問(wèn)題(2)求職動(dòng)機類(lèi)的問(wèn)題(3)社會(huì )實(shí)踐或社會(huì )活動(dòng)經(jīng)歷表現(4)未來(lái)計劃和目標類(lèi)問(wèn)題(5)面試者要提出的問(wèn)

　　(三)形象準備：穿著(zhù)打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。面試時(shí)的注意事項：應著(zhù)裝整潔，不要過(guò)分打扮。等候或面試時(shí)，要放松心情，不要顯得焦慮不安。冷靜、充滿(mǎn)自信;精彩亮相。與接見(jiàn)人握手，并問(wèn)候。信心十足，但不自負。面試結束后表示感謝;耐心等待面試結果;調整心態(tài)，振作精神，為下一個(gè)目標而集中精力。

　　結束語(yǔ)：我始終相信機會(huì )是留給有準備的人的，做什么事情之前一定要有個(gè)準備，必須時(shí)刻準備著(zhù)，轉眼間，我的大學(xué)生活就快結束，所以早早地去制定計劃自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的。我現在是一名大三的機械制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但學(xué)習了各位老師的課之后，我覺(jué)得我很不適合這方面的工作，所以我決定明年去考研，后年可能就會(huì )去別的學(xué)校繼續我的學(xué)生生活。但最終我還是要走出校門(mén)，加入社會(huì )進(jìn)行工作。所以，我必須早早就想好我應該干什么，讓我更好的把握未來(lái)，感謝各位老師給了我們這次自己認識未來(lái)的機會(huì )。未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)各種機遇和挑戰，機會(huì )是留給有準備的人的，所以我要時(shí)刻準備著(zhù)、努力著(zhù)!

計劃書(shū)學(xué)生 篇2

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　北京康耐塑料制品有限公司是以開(kāi)發(fā)高科技術(shù)為主業(yè)的股份制私營(yíng)企業(yè)，公司自1993年創(chuàng )立以來(lái)，一直致力于（POET）塑料油化裂解技術(shù)的研制與開(kāi)發(fā)。本公司開(kāi)發(fā)的POET第二代工業(yè)機，通過(guò)二年的試運行，于1996年獲北京市科委頒發(fā)的科技成果鑒定證書(shū)；1998年開(kāi)發(fā)出第三代新型工藝，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計劃，同時(shí)榮獲全國光彩事業(yè)重點(diǎn)項目證書(shū)。

　　經(jīng)過(guò)先后三代工業(yè)機的試運行，公司于20xx年完成了第三代設備的工業(yè)化標準，經(jīng)北京市環(huán)境保護局監測，獲得環(huán)境保護標準通過(guò)，本科研成果可立即投入商業(yè)化運行。 本公司的經(jīng)營(yíng)模式：以POET技術(shù)為核心，通過(guò)向世界各地垃圾處理場(chǎng)提供成套設備與使用權來(lái)擴大本技術(shù)的影響，形成世界性垃圾革命的發(fā)源地。

　　本公司的創(chuàng )業(yè)宗旨：以POET為核心，發(fā)展城市垃圾綜合集成處理技術(shù)，逐步取代傳統的填埋和焚燒，造福人類(lèi)美好明天。

　　二、項目簡(jiǎn)介

　　【MSWIT】是綜合項目的總稱(chēng)，本項目以POET（塑料垃圾油化技術(shù)）為核心，通過(guò)與分選技術(shù)、有機肥制造技術(shù)、熱能高效發(fā)電技術(shù)、余熱制冷等成熟設備的有機結合，形成整體處理垃圾的集成體系（MSWIT）。

　　【MSWIT】技術(shù)的價(jià)值在于真正實(shí)現了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負擔轉換為有利可圖的商業(yè)活動(dòng)，更加重要的意義在于徹底消除了城市垃圾所帶給人類(lèi)的污染。這個(gè)突破，正是各國政府和科學(xué)家們所追求的最佳結果。因此，本項目在國際上一經(jīng)發(fā)布，立刻引起世界各國的廣泛關(guān)注。

　　【MSWIT】集成技術(shù)是目前世界上獨一無(wú)二的、最優(yōu)秀的垃圾處理方式，開(kāi)創(chuàng )了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景，將引起世界性垃圾革命。

　　1． 技術(shù)水平：目前中國甚至世界上基本上處在單一裂解的技術(shù)水平（采用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產(chǎn)汽柴油的原料，而絕對不可能直接成為燃油）； POET的終端產(chǎn)品：高熱值潔凈輕燃油；熱值為11000大卡/kg，比重為0.8，可與世界市場(chǎng)上任何一種噴油嘴配合工作。

　　2． 產(chǎn)品工藝：本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(cháng)達九年的研發(fā)與試運行，不斷改進(jìn)，現已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工業(yè)機的成熟階段。

　　3． 產(chǎn)品價(jià)值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變?yōu)樯虡I(yè)模式），給使用者創(chuàng )造豐厚利潤的同時(shí)，實(shí)現保護環(huán)境的目的。

　　四、行業(yè)市場(chǎng)

　　1． 市場(chǎng)現狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一。由于塑料的障礙，美國乃至世界的環(huán)保垃圾處理技術(shù)遲遲不能形成綜合的集成。日本由于國土限制，焚燒量為世界第一、二惡英污染也是世界第一。盡管日本政府已經(jīng)把消滅焚燒作為國策，但至今仍然使用陳舊落后的夕陽(yáng)技術(shù)作為垃圾處理的主要手段。

　　2． 競爭對手：目前在垃圾集成技術(shù)領(lǐng)域，日本日立公司是我們唯一的潛在競爭對手。根據美國一家要求獲得POET獨家專(zhuān)利許可公司的介紹，日立公司的試驗室數據和本技術(shù)的比較是：1）本技術(shù)效率比日立領(lǐng)先63%；

　　2）本技術(shù)效率建立在已經(jīng)工業(yè)化基礎上，日立數據建立在試驗室基礎上；

　　3）本技術(shù)已經(jīng)進(jìn)行了PCT專(zhuān)利注冊（96個(gè)國家）；

　　4）本技術(shù)已經(jīng)具備商業(yè)化條件，日立沒(méi)有商業(yè)化成本和費用的任何介紹。

　　3．競爭優(yōu)勢： POET技術(shù)是本公司參與世界性競爭的核心優(yōu)勢； PCT專(zhuān)利是本公司參與世界性競爭的法律保護； 不斷創(chuàng )新，積累龐大的技術(shù)儲備，接受任何技術(shù)挑戰； 前瞻的思想、創(chuàng )新的精神、務(wù)實(shí)作風(fēng)的管理團隊。

　　4．目標市場(chǎng)：目標市場(chǎng)是全球性的。我們首先突破的目標市場(chǎng)是西方主要國家的垃圾處理商和成套設備供應商。

　　5．目標客戶(hù)（以美國49個(gè)州為例）：

　　◆控制塑料垃圾的政府機構3091個(gè)，按5％計算=154/臺套；

　　◆控制塑料垃圾的處理商3260個(gè)，按5%計算=163/臺套；

　　◆為控制垃圾處理技術(shù)成套設備供應商提供POET核心設備（如美國的OCI、瑞典的 BAB等）；

　　◆產(chǎn)生廢棄塑料的大型公司，如可口可樂(lè )和汽車(chē)公司等。

　　通過(guò)本公司與美國有代表性的MIC公司簽訂的永久性合作框架協(xié)議，便可反應出上述目標客戶(hù)對本項技術(shù)的渴望，同時(shí)也使我們發(fā)現，雖然本項技術(shù)的商業(yè)價(jià)值已得到業(yè)界的認可，但要有效占領(lǐng)市場(chǎng)，還必需具備合理的經(jīng)濟規模和搶占市場(chǎng)的速度。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　首先在北京、上海建立2-3個(gè)垃圾處理場(chǎng)，帶動(dòng)國內市場(chǎng)，在國外，本公司與MIC公司已簽訂了永久性合作框架協(xié)議，首先向美國提供一套我們的POET設備與該公司的聯(lián)合發(fā)電系統集成；集成成功后，在北美自由貿易區續建2-3個(gè)集成項目，進(jìn)而迅速向美國各地擴散，前三財年可產(chǎn)銷(xiāo)集成設備30臺/套，實(shí)現產(chǎn)值8000萬(wàn)美元；三至五年內公司將通過(guò)在美國上市，引進(jìn)資本2-3億美元，用于參股或兼并五家集成設備制造廠(chǎng)，真正實(shí)現科研與產(chǎn)業(yè)相結合的跨國實(shí)業(yè)集團。

　　本項目在PCT專(zhuān)利保護下，委托國內外資深機械制造廠(chǎng)家分別生產(chǎn)系列設備，既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又可在世界各地組織或兼并多家制造廠(chǎng)，以滿(mǎn)足不斷擴大的市場(chǎng)需求。

　　七、管理隊伍

　　我們的企業(yè)之所以能夠取得今天的成功，不僅僅是技術(shù)上的先進(jìn)性，更重要的是我們有一支強有力的管理隊伍。

　　總裁：馬林（簡(jiǎn)歷附后）；

　　市場(chǎng)總監：陳延平（簡(jiǎn)歷附后）；

　　技術(shù)總監：余玄（簡(jiǎn)歷附后）；

　　財務(wù)總監：待招聘。

　　八、股權結構

　　姜天夫 - 41% 郭五一 - 20% 陳延平 - 30% 徐貝貝 - 5% 姜天佑 - 2% 余玄 - 2%

　　九、財務(wù)預測 見(jiàn)附表。

　　十、資金需求

　　為順利完成本公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃，項目需要新增投入資金300萬(wàn)美元用于下列目地：

　　1． 完成自動(dòng)化配套：12萬(wàn)美元；

　　2． 完成技術(shù)文件匯總和編制：12萬(wàn)美元；

　　3． 補充完善前段工序機件：12萬(wàn)美元；

　　4． 流動(dòng)資金：用于示范廠(chǎng)運轉：25萬(wàn)美元；

　　5． 流動(dòng)資金：用以預銷(xiāo)售/廣告/展覽/發(fā)布及管理開(kāi)支：25萬(wàn)美元；

　　6． 用于全球戰略的營(yíng)銷(xiāo)費用以及上市前的準備：214萬(wàn)美元。

　　本項目資金分二個(gè)階段注入：第一階段需投入資金86萬(wàn)美元，用于1-5項內容；第二階段投入資金214萬(wàn)美元，用于全球戰略的營(yíng)銷(xiāo)費用以及上市前的準備。

　　十一、股權分配

　　1． 本公司有形資產(chǎn)180萬(wàn)美元，無(wú)形資產(chǎn)1500萬(wàn)美元，總計約1680萬(wàn)美元； 2． 按投資人投入資金數額與公司總資產(chǎn)比例，享受持股比例； 3． 投資人以股東身份，有權參于管理和監督，并擔任公司的高級管理職務(wù)； 4． 投資人有義務(wù)按照投資承諾履行當期和遠期投資責任； 5． 本公司不接受控股投資。

　　十二、結論

　　現代企業(yè)的成功需要市場(chǎng)機遇和充足的資金，更需要合理的組織結構和優(yōu)秀的管理隊伍及機制。本項目無(wú)論從市場(chǎng)機遇和技術(shù)含量上，均可謂不可多得，具有極大的發(fā)展前景。

　　本摘要由項目方供稿，由中技網(wǎng)整理撰寫(xiě)。

計劃書(shū)學(xué)生 篇3

　　一﹑摘要

　　現在在我國大學(xué)生多如牛毛,比比皆是,每年的大學(xué)畢業(yè)生都是個(gè)天文數字,而每年的人才需求數是有限的。一張大學(xué)的文憑不能保證每個(gè)人都能就業(yè)。每年有數以百萬(wàn)記的大學(xué)生畢業(yè)大軍的離開(kāi)校園走向社會(huì ),對他們來(lái)說(shuō)最最現實(shí)的問(wèn)題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養活自己。而走向社會(huì )找到工作所必經(jīng)的道路就是面試。

　　對所有尚未步入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō),面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的著(zhù)裝和儀容來(lái)給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問(wèn)題?這些問(wèn)題都是一概不知。怎樣讓大學(xué)生學(xué)會(huì )這些面試必知的技巧,來(lái)為自己的面試加分,進(jìn)入自己心儀的企業(yè),走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。

　　二﹑公司概述:

　　(一)公司宗旨:

　　職來(lái)職往,非你莫屬。為你服務(wù),讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

　　(二)公司經(jīng)營(yíng)理念:

　　公司前期以太原為中心城市建立大學(xué)生面試技術(shù)培訓中心,為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓,讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后,輻射全國,力爭在全國一二三線(xiàn)城市建立自己的培訓和教學(xué)中心。為更加廣大的大學(xué)生服務(wù)。

　　(三)人力資源計劃:

　　前期培訓中心規模會(huì )很小,所以在人力方面不會(huì )有太大的投入,我們會(huì )聘請兩名專(zhuān)業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓師為大家提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和技巧。聘請話(huà)務(wù)員聯(lián)系參加培訓人員培訓后的找工作經(jīng)歷,方便總結自己的過(guò)失和不斷的完善自己的培訓方法。

　　(四)拓展方案

　　1. 將太原市做一個(gè)很好的樣板;

　　2 .將太原這個(gè)樣板向其它城市逐步推廣;

　　3 .待技術(shù)資金成熟后,將會(huì )有更好的項目加入。

　　三﹑服務(wù)范圍:

　　1.為廣大畢業(yè)生提供專(zhuān)業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析,列舉適合本人的工作。

　　2.根據畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)方式,為畢業(yè)生提供專(zhuān)

　　業(yè)的化妝和著(zhù)裝方案,為面試企業(yè)留下深刻的印象分數。

　　3.根據畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設計模擬面試,保證畢業(yè)生在面試時(shí)不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。

　　4.為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè),保證沒(méi)人找不到工作,不讓一個(gè)畢業(yè)生就不了業(yè),徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開(kāi)始!

　　四﹑市場(chǎng)分析

　　目前在中國還沒(méi)一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學(xué)生提供幫助的業(yè)務(wù),在全國范圍內,我們所做的服務(wù)時(shí)獨一無(wú)二的。在每年都有數以百萬(wàn)記的畢業(yè)大學(xué)生大軍的前提下,為大學(xué)生就業(yè)提供幫助時(shí)是很有前景的,特別是做面試培訓工作,可以切切實(shí)實(shí)的幫許多剛剛踏入社會(huì )的學(xué)生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來(lái)到非你莫屬,因為這里能幫助他們進(jìn)入自己心儀的企業(yè)。

　　我們所做的不僅僅是培訓這一方面,還會(huì )為大家提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)化妝和著(zhù)裝設計,對提升個(gè)人的氣質(zhì)和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會(huì )對大部分不懂得給自己形象美化的同學(xué)有很大的吸引力。

　　五﹑經(jīng)營(yíng)策略

　　(一)宣傳廣告

　　就業(yè)之路從非你莫屬開(kāi)始!

　　職來(lái)職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一家新公司的成立,伴隨而來(lái)的就是客戶(hù)的來(lái)源和發(fā)展,所以一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)策略是公司經(jīng)營(yíng)和宣傳成敗的主要原因。

　　首先確定我們的市場(chǎng)定位,我們是為大學(xué)生服務(wù)的企業(yè),所以宣傳力度應放在高校校內�；�于大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )的活動(dòng)頻率很高,所以網(wǎng)絡(luò )宣傳也應該加大力度。

　　1.在太原各個(gè)高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學(xué)校贊助項目,投入錢(qián)少且效果奇好的優(yōu)先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動(dòng)等……而獎勵除現金外,應大多與自己的服務(wù)相聯(lián)系,切實(shí)提升本企業(yè)的知名度。

　　2.在高校BBS或貼吧、renren網(wǎng)等大學(xué)生經(jīng)常出沒(méi)的網(wǎng)站宣傳自己的企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)范圍,切實(shí)利用網(wǎng)絡(luò )的力量為自己的企業(yè)造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學(xué)生接受和認可,應不間斷宣傳。

　　(三)長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在公司不斷發(fā)展的形勢下,公司應適時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)理念,而不是

　　還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營(yíng)銷(xiāo)方式,將品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和復合營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)推廣的主要手段。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)(Brand marketing)

　　“品牌營(yíng)銷(xiāo)”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車(chē)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會(huì )成員的高流動(dòng)性,品牌營(yíng)銷(xiāo)逐漸替代傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的決定性因素。品牌營(yíng)銷(xiāo)是高端營(yíng)銷(xiāo)方式,它不是通過(guò)建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),而是利用品牌符號,把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費者心里,使消費者認同產(chǎn)品的同時(shí)認同產(chǎn)品所屬企業(yè),使其形成消費慣性,達到長(cháng)期推廣目的。

　　根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示,口碑傳播既是信息的主要來(lái)源,也是最信賴(lài)來(lái)源。有經(jīng)驗的家長(cháng)/朋友/同學(xué)介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%,占最信賴(lài)渠道的48.9%。

　　所以日后,大力發(fā)展品牌效應,努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進(jìn)軍全國做努力。

　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(Relationship marketing)

　　頗具中國特色,建立良好的師生關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。對參加培訓的客戶(hù)實(shí)行事后聯(lián)系,利用大學(xué)生的同學(xué)好友裙帶關(guān)系,為更多的大學(xué)生潛在客戶(hù)服務(wù)。公司發(fā)展的第二駕馬車(chē)則是“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的

　　一種營(yíng)銷(xiāo)手段。中國傳統文化自古以來(lái)就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的精髓,將起到事半功倍的作用。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)應用在教育培訓領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。

　　此外,發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來(lái)公司推廣營(yíng)銷(xiāo)的新道路。公司應主動(dòng)承擔社會(huì )責任,熱心社會(huì )公益事業(yè),如向貧困山區捐資助學(xué)、為貧困大學(xué)生提供免費培訓機會(huì )等,這對提升企業(yè)形象,加深公眾好感大有裨益。

　　復合營(yíng)銷(xiāo)(Composite marketing)

　　公司發(fā)展的第三駕馬車(chē)是“復合營(yíng)銷(xiāo)”。復合營(yíng)銷(xiāo)就是最大限度地利用培訓資源,針對培訓課程設置,發(fā)展全方位、立體式、專(zhuān)業(yè)化、有特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。整合美容,著(zhù)裝搭配,面試培訓與一體。

　　復合營(yíng)銷(xiāo)模式最主要的優(yōu)勢就是分散風(fēng)險,避免將“所有雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里”,但最大的缺陷就是特點(diǎn)不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復合營(yíng)銷(xiāo)需要明確的原則就是在擴大市場(chǎng)份額的同時(shí)明確市場(chǎng)細分。努力做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,走單一式培訓到多元化培訓的可持續發(fā)展道路,挖掘并打造企業(yè)業(yè)務(wù)新增長(cháng)點(diǎn),確保企業(yè)發(fā)展的持續動(dòng)力。

　　六﹑財務(wù)分析

　　1.前期投入

　　(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元

　　(二) 裝修費:店內裝飾(20平方左右) 3600元

　　(三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學(xué)生在學(xué)校內宣傳2800

　　(四) 其他費用1000元(像要買(mǎi)的掃帚、垃圾桶、小禮品等)

　　(五) 培訓師和美容化妝師工資可以在第一月底結,可以不計算在初始資金內。

　　(六) 留10000做流動(dòng)資金

　　初期成本總計:35400元

　　2.收費標準

　　目前市場(chǎng)上尚未有類(lèi)似企業(yè)和機構的存在,所以定價(jià)的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務(wù)群體是畢業(yè)大學(xué)生,所以作為過(guò)來(lái)人的我們應該站在學(xué)生角度思考。而不應該覺(jué)得大學(xué)生的錢(qián)好掙,唯利是圖。這是我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者所忌諱的。

　　1）為學(xué)生進(jìn)行面試前的化妝和著(zhù)裝設計。 50元(基本和去理發(fā)店一個(gè)價(jià),是機構的主要營(yíng)業(yè)目的,相信大家可以接受)

　　2)為廣大畢業(yè)生提供專(zhuān)業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機構進(jìn)行其他服務(wù)時(shí),可以白搭)

　　3)根據畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設計模擬面試,保證畢

　　業(yè)生在面試時(shí)不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。 50元

　　4)進(jìn)行化妝和著(zhù)裝指導+模擬面試。 80元

　　七﹑風(fēng)險分析及應對措施

　　(一)風(fēng)險分析

　　1.資源(原材料/供應商)風(fēng)險

　　公司主業(yè)務(wù)是進(jìn)行面試前的培訓和美容著(zhù)裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風(fēng)險。

　　2.培訓失敗的風(fēng)險

　　由于我們所服務(wù)的群體是畢業(yè)大學(xué)生,因各個(gè)性格差異、特殊愛(ài)好所產(chǎn)生的不確定性風(fēng)險等。

　　3.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　就業(yè)成功是檢驗我們企業(yè)是否成功的唯一標準,對不同企業(yè)對人力的要求和人事專(zhuān)員個(gè)人的喜好所引發(fā)的不確定性風(fēng)險等。

　　4.成本控制風(fēng)險

　　主要從資金的投入,培訓的成本分析,期間費用,利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產(chǎn)負債表,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。

　　5.競爭風(fēng)險

　　競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術(shù)、面試成功率、服務(wù)態(tài)度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應時(shí)代的發(fā)展。

　　7.管理風(fēng)險

　　需要一個(gè)合理的聘用準則,營(yíng)造可持續發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。

　　(二)、應對風(fēng)險的措施

　　1.最大可能的了解自己的客戶(hù),從個(gè)性,喜好等各個(gè)方面入手,為客戶(hù)拿出最適合的方案,增加面試成功率。

　　2.對自己的客戶(hù)關(guān)系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

　　3.在信息時(shí)代,可以利用網(wǎng)絡(luò )對本公司的相關(guān)服務(wù)的介紹,使顧客了解最新服務(wù)和分享別人的成功案例。

　　八﹑結語(yǔ)——我們的團隊

　　團隊宣言:因為夢(mèng)想我們選擇創(chuàng )業(yè)

　　團隊名稱(chēng):放飛夢(mèng)想

　　團隊成員:裴麗麗(總經(jīng)理) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 張曉東(客服經(jīng)理) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 藝芳(財務(wù)總監) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 團隊目標:職來(lái)職往,非你莫屬10年后這一口號響亮全國,做面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝設計領(lǐng)域的龍頭老大。為了夢(mèng)想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!

　　結語(yǔ):這份計劃書(shū)已經(jīng)詳細書(shū)寫(xiě)完畢,由于個(gè)人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會(huì )多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝領(lǐng)域還處在未開(kāi)發(fā)的時(shí)期,對我們來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開(kāi)發(fā)。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會(huì )各界人士的大力支持,更需要廣大畢業(yè)大學(xué)生對我們所做的事業(yè)最大的信賴(lài),這一切才有我們最后的成功。

　　我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴(lài)最廣泛的面試培訓和職業(yè)著(zhù)裝化妝設計企業(yè),為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng )共贏(yíng)。因為夢(mèng)想,我們一起創(chuàng )業(yè)。因為團結,我們一起成功!

計劃書(shū)學(xué)生 篇4

　　一、活動(dòng)主題：大學(xué)生論壇

　　二、活動(dòng)背景及意義：大學(xué)生作為社會(huì )的棟梁，肩負著(zhù)建設社會(huì )主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當下社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題當作一項義務(wù)。積極參與討論社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓自己與社會(huì )緊密相連，從而不脫離社會(huì )。了解社會(huì )，開(kāi)拓眼界，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，將自己的發(fā)展與祖國的命運結合起來(lái)，與全面建設小康社會(huì )結合起來(lái)，實(shí)現中華民族的偉大復興。開(kāi)展社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生們在探討社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題的同時(shí)加深對社會(huì )的認識，增強社會(huì )公德心，提高發(fā)現、分析和認識問(wèn)題以及溝通的能力。通過(guò)每周一次的問(wèn)題探討，部門(mén)成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗，豐富大學(xué)生活，認清自己的社會(huì )角色與地位，直接或間接影響著(zhù)周?chē)�同學(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì )的自覺(jué)性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現實(shí)，更接近社會(huì )，更具有人文情懷。同時(shí)增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門(mén)工作推向一個(gè)新的高度。

　　三、活動(dòng)目的：大學(xué)生社會(huì )化是大學(xué)生走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，作為一名大學(xué)生

　　我們應該多參加一些與社會(huì )接軌的活動(dòng)，樹(shù)立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)。加強自身素質(zhì)，強化自己對社會(huì )這個(gè)大熔爐的認識，盡快把自己融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認識社會(huì )上一些熱點(diǎn)的問(wèn)題，有助于大學(xué)生出到社會(huì )后會(huì )更好的融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個(gè)社會(huì )，溝通能力也會(huì )有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：階教未定

　　五、活動(dòng)時(shí)間：11月——12月

　　六、與會(huì )人員：輔導員，團委書(shū)記，學(xué)生會(huì )全體成員，大一學(xué)生

　　七、活動(dòng)推介 ： 提前由學(xué)生會(huì )主席召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議，部署大會(huì )相關(guān)工作。同

　　時(shí)各部長(cháng)及時(shí)召開(kāi)部?jì)葧?huì )議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相

　　關(guān)準備工作。同時(shí)確定論壇主講人。

計劃書(shū)學(xué)生 篇5

　　不知不覺(jué)間，我們已成為了初中的最高年級，踏入初三的我們，今后的時(shí)間也會(huì )越來(lái)越緊迫。為了搞好班級工作，并切合適宜的豐富同學(xué)們的課余生活，我制定了如下的計劃：

　　首先，我會(huì )進(jìn)一步提高、處理學(xué)習和工作的矛盾，努力做到工作學(xué)習兩不誤，使得更好的完成工作內容。

　　其次,我會(huì )竭力查找壁報資料，或對同學(xué)們的作業(yè)進(jìn)行展覽，使每一期壁報辦的與眾不同。每三個(gè)星期，我會(huì )在壁報上展出認真做值日的同學(xué)的名單。在兩次月考和期中、期末考試后，我還會(huì )展出班級前十名同學(xué)的名單及成績(jì)，激勵同學(xué)們一同進(jìn)步。另外，在每一期板報上，我會(huì )留出一小部分的版面用以寫(xiě)下一些常用的學(xué)習知識，使同學(xué)們更好的記住所學(xué)過(guò)的公式定理或文學(xué)常識。

　　對學(xué)校每個(gè)月的主題，我的計劃如下：

　　九月：在運動(dòng)會(huì )前夕，我會(huì )組織同學(xué)們多交宣傳稿。另外，在九月底左右，我們班委會(huì )組織辦一個(gè)有關(guān)“目標”和“20xx年再次相聚”的班會(huì )，在班會(huì )上，我們會(huì )請幾位同學(xué)說(shuō)出自己的目標，并且，發(fā)表有關(guān)20xx年再次相聚的暢想。

　　十月：這個(gè)月的主題是“讓微笑綻放”，作為宣傳委員，我將會(huì )在壁報上展出同學(xué)們“笑”時(shí)的照片。

　　十一月：我會(huì )出一期有關(guān)“科學(xué)”的板報，在板報中，我會(huì )記述一些有關(guān)科學(xué)大師的故事和科學(xué)小知識。

　　十二月：這個(gè)月的主題是“你我攜手，美麗永久”，在這個(gè)月，我想組織同學(xué)們互幫互助，大家一同努力，提高學(xué)習成績(jì)。

　　一月：這時(shí)，已臨近期末考試，針對“我的夢(mèng)想我放飛”這個(gè)主題，我會(huì )出一期有關(guān)期末考試和學(xué)習的板報，使得同學(xué)們在考試中取得好成績(jì)，為實(shí)現自己的夢(mèng)想而打下堅實(shí)基礎。

　　在此，希望同學(xué)們對于我的工作給予支持和配合，我也會(huì )認真聽(tīng)取同學(xué)對我的批評以及對我的工作的意見(jiàn)，并盡快改正。

　　今后我會(huì )更加努力，吸取教訓，與同學(xué)們一同把初三(五)班辦得更好!

計劃書(shū)學(xué)生 篇6

　　佳木斯大學(xué)學(xué)生會(huì )科技部在大學(xué)領(lǐng)導和團委老師的關(guān)懷以及主席團的領(lǐng)導下，實(shí)力逐漸壯大。在上一屆的工作中，科技部的進(jìn)步讓人看到更大的希望，有了更強的動(dòng)力，但是所有的成績(jì)只屬于昨天，我們要重新迎接明天的挑戰，面對現在的不足，我們會(huì )重新審時(shí)度勢，讓這些不足成為我們前進(jìn)指明燈。我們會(huì )一如既往，抓住新的機遇，創(chuàng )出更好成績(jì)現將近期有關(guān)工作計劃如下：

　　一、立足本職工作我們科技部成員共有7名，本著(zhù)一心一意為同學(xué)服務(wù)的宗旨來(lái)做好每個(gè)人份內的工作。

　　我們的日常工作主要是承擔對大學(xué)學(xué)生會(huì )網(wǎng)站的建設與維護，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )加強廣大同學(xué)與大學(xué)團委之間的聯(lián)系與溝通。就網(wǎng)站建設發(fā)面，我們將吸納方方面面對網(wǎng)站的意見(jiàn)，上至校領(lǐng)導、下至每一個(gè)同學(xué)�？萍疾砍蓡T將在每月定期將網(wǎng)站內容上交相關(guān)領(lǐng)導審批，細心聽(tīng)取領(lǐng)導整改意見(jiàn)。另外科技部還廣泛征集廣大同學(xué)對網(wǎng)站建設的建議。注重平時(shí)與廣大同學(xué)的溝通，采納同學(xué)提出的可行建議。佳木斯大學(xué)的精品活動(dòng)很多，但長(cháng)期以來(lái)一直在網(wǎng)絡(luò )宣傳上處于滯后的狀態(tài)。新一屆學(xué)生會(huì )科技部，吸納了很多優(yōu)秀的人才，相信可以在技術(shù)上得到更多的支持，只要有各部門(mén)之間良好的協(xié)作，一定能將網(wǎng)絡(luò )宣傳工作落到實(shí)處。

　　二、開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng )新

　　1.創(chuàng )新是一個(gè)組織的靈魂，是推動(dòng)其蓬勃向上的動(dòng)力，隨著(zhù)科技日新月異的進(jìn)步，科技的力量已經(jīng)不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動(dòng)，如科技小制作，小發(fā)明比賽數碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)比賽、FLASH作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng )意比賽等，來(lái)豐富學(xué)生的課余生活，拓寬同學(xué)們的知識，讓同學(xué)們真正的感受到科技就是力量。

　　2.科技創(chuàng )新大賽中的科研立項是科技部的一個(gè)傳統活動(dòng)，其旨在為那些有意于科研活動(dòng)的大學(xué)生提供一個(gè)展示其才能的機會(huì )，并且給予其一定的指導和幫助。本屆學(xué)生會(huì )將要舉行科技創(chuàng )新大賽。我們將對其一些細節進(jìn)行一些創(chuàng )新，使這個(gè)活動(dòng)能更利于同學(xué)們的科研創(chuàng )新。在上屆的學(xué)術(shù)講座活動(dòng)中我們發(fā)現了不少的問(wèn)題。比如報告單的分發(fā)，講座現場(chǎng)秩序的維持等等。不過(guò)，經(jīng)過(guò)科技部的思考和討論，我們認為這些焦點(diǎn)集中在一個(gè)方面上，那就是要如何變同學(xué)們的被動(dòng)受聽(tīng)為主動(dòng)接受。我想這不是一個(gè)能一舉成功的事情，那還需要我們的不斷宣傳和指引，讓同學(xué)們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發(fā)展的重要性。當然我們科技部也將對講座的舉辦的程序逐漸規則化、合理化，逐漸提高講座的數量和質(zhì)量，使之能真正滿(mǎn)足最廣大同學(xué)們的需要

　　3.全校大部分的院系都有自己的學(xué)術(shù)活動(dòng)節，但這些學(xué)術(shù)活動(dòng)節良莠不齊，缺乏合作，缺乏統一的規劃。我們計劃本學(xué)期將對這些學(xué)術(shù)節進(jìn)行一個(gè)統一的策劃，使其不論是在時(shí)間還是在空間上都能夠更協(xié)調，加強各院系科技部的交流、合作，爭取能夠把學(xué)術(shù)節作為一個(gè)整體的品牌宣傳出去，取得一個(gè)規模優(yōu)勢，全面提高我校學(xué)生學(xué)術(shù)活動(dòng)的質(zhì)量。創(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂，也是一個(gè)國家發(fā)展的動(dòng)力之源。它能夠使我們不滿(mǎn)足于現狀，要求我們不斷地進(jìn)取，不斷地創(chuàng )造新的高度，取得新的成績(jì)。同樣，我們科技部工作也不能只是局限于現狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校xx年本科教學(xué)水平評估工作的需要，促進(jìn)我校學(xué)科建設的推進(jìn)，為實(shí)現我校由教學(xué)管理型大學(xué)向教學(xué)科研型大學(xué)轉變獻出我們的綿薄之力。

　　三、與其它部門(mén)的協(xié)調工作科技部將主動(dòng)與大學(xué)學(xué)生會(huì )的其它部門(mén)進(jìn)行溝通，

　　聽(tīng)取其他部門(mén)的計劃，向他們介紹我們的工作，加強彼此之間的了解。在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門(mén)開(kāi)展工作，共同完成大學(xué)學(xué)生會(huì )交給的各項任務(wù)。以上只是各項工作的總概，而在具體執行時(shí)，我們將會(huì )制定更詳細、更具體、更可行的方案來(lái)，以確保工作的順利開(kāi)展。請老師和主席放心。

計劃書(shū)學(xué)生 篇7

　　團體名稱(chēng)：增進(jìn)班級友誼，和諧同學(xué)關(guān)系

　　團體目標：

　　1.增進(jìn)成員友誼，拓寬人際交往

　　2.激發(fā)愉悅和積極的主觀(guān)體驗

　　3.尋找積極的班級人際關(guān)系，探索人際交往的方法

　　團體性質(zhì)：封閉式、發(fā)展性團體

　　團體對象與規模：前期培訓為各班級心理委員；后期擴展到各個(gè)班級中 團體領(lǐng)導者：心理系大三學(xué)生

　　團體活動(dòng)時(shí)間與次數： 待定；僅1次

　　團體活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)

　　團體理論依據：

　　積極心理學(xué)理論強調不僅要幫助處于某種“逆境”條件下的人們知道如何尋求生存和發(fā)展，更要幫助那些處于正常境況下的人們學(xué)會(huì )怎樣建立高質(zhì)量的個(gè)人生活與社會(huì )生活，是通過(guò)激發(fā)個(gè)人自身所固有的或潛在的積極品質(zhì)和積極力量來(lái)實(shí)現的，這些與大學(xué)生心理教育的目標恰恰吻合，大學(xué)生心理輔導的對象是那些需要心理調節與發(fā)展的大學(xué)生。積極心理學(xué)中的三個(gè)相關(guān)主題：積極的主觀(guān)體驗、積極的個(gè)人特質(zhì)及積極的機構構成了美好生活的完整圖式，而這三部分涉及了大學(xué)生生活的主要層面，也涉及了大學(xué)生在大學(xué)生活中經(jīng)常會(huì )遇到的發(fā)展性問(wèn)題，如自我、學(xué)習、情緒、戀愛(ài)、人際關(guān)系等等。將積極心理學(xué)引入發(fā)展性團體心理輔導不僅能夠幫助廣大學(xué)生了解自己在心理發(fā)展過(guò)程中要注意的心理問(wèn)題，而且還能鼓勵、督促和幫助廣大學(xué)生最大限度地發(fā)揮自己已有的現實(shí)能力和潛在能力，從而進(jìn)一步提高適應環(huán)境的能力，更好地塑造個(gè)性、完善人格和發(fā)展自我。

　　活動(dòng)一：走過(guò)壓力場(chǎng)（附：如果大家都不認識，請先做繞圈自我介紹）

　　目的：增加成員自信心，鍛煉每個(gè)人在成員面前的表現能力。

　　步驟：

　�。�1）所有成員圍成一個(gè)大圈，一位同學(xué)可以在圈內自由行走換一個(gè)位置，重復5—6個(gè)人；

　�。�2）一位同學(xué)可以從圈內穿行至任意位置，邀請一位同學(xué)一起回到原來(lái)的位置上，被邀請同學(xué)可以選擇拒絕，則需要重新邀請其他同學(xué)直到有人同意為止；

　�。�3）可以2—3個(gè)同學(xué)隨意組隊，在圈內所有同學(xué)的注視下，繞圈走一圈。

　　活動(dòng)二：你喜歡我嗎

　　目的：尋找共同特征，打破之間的隔閡

　　步驟：

　�。�1）所有人圍坐成一個(gè)圈。選出一個(gè)志愿者站在圈中，并拿掉一張凳子；

　�。�2）由志愿者隨意問(wèn)一位同學(xué)：“你喜歡我嗎？”該同學(xué)回答：“喜歡��！”志愿者繼續問(wèn)：“喜歡我什么？”該同學(xué)要找出志愿者身上一個(gè)特征，比如：“我喜歡你的長(cháng)頭發(fā)�！蹦敲丛趫�(chǎng)所有的長(cháng)頭發(fā)的同學(xué)就要換位置，同時(shí)志愿者要跟其他同學(xué)搶凳子，最后多出一個(gè)同學(xué)，由該同學(xué)志愿者；

　�。�3）如果步驟（2）里面的同學(xué)回答：“不喜歡！”那么志愿者問(wèn)：“那你喜歡什么？”該同學(xué)要找出志愿者身上沒(méi)有的一個(gè)特征，比如：“我喜歡你戴眼鏡�！蹦敲丛趫�(chǎng)所有戴眼鏡的同學(xué)就要換位置，同時(shí)志愿者要跟其他同學(xué)搶凳子，最后多出一個(gè)同學(xué)，由該同學(xué)志愿者。

　　活動(dòng)三：印象評價(jià)

　　目的：通過(guò)別人的評價(jià)認識自己的優(yōu)點(diǎn)，找到自信

　　步驟：

　�。�1）報數分組，由小組內每個(gè)成員先對對其中一位同學(xué)進(jìn)行印象評價(jià)，要求評價(jià)的語(yǔ)言必須是正面、積極向上的，切忌故意調侃他人缺點(diǎn)和不足，最好不要重復，接受評價(jià)的成員必須看著(zhù)評價(jià)人的眼睛，并且在每位成員對其評價(jià)結束后，真誠的說(shuō)一聲“謝謝”，再轉向其他成員，繼續接受評價(jià)；

　�。�2）小組內的.其他成員按照本規則，均要接受一遍其他所有人的評價(jià)；

　�。�3）組內所有同學(xué)都接受完評價(jià)后，輪流分享被別人評價(jià)時(shí)的感受，并討論他人對自己的評價(jià)是否準確，思考是否有些優(yōu)點(diǎn)是自己以前沒(méi)有意識到的，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)是否加強了對自身優(yōu)點(diǎn)、長(cháng)處的認識。此時(shí)，指導者可以在小組件進(jìn)行指導，主動(dòng)提問(wèn)某一位同學(xué)。

　　活動(dòng)四：信任圈

　　目的：增加成員之間的信任程度，消除隔閡。

　　步驟：

　�。�1）按照上一個(gè)活動(dòng)，小組成員手拉手圍成一個(gè)圈（圈要盡量小而緊密），選擇一位成員站在圈的中間；

　�。�2）站在中間的成員隨意挑一個(gè)方向，然后問(wèn)大家：“準備好了嗎？”大

　　家要大聲回答：“準備好了！”該成員：“我來(lái)了�！比缓笙蛞粋�(gè)方向倒下去，其他成員要接住這個(gè)成員；

　�。�3）小組內成員每人嘗試一次，并分享感受。

　　活動(dòng)五：心有千千結

　　目的：引導成員正視交往中的問(wèn)題，尋找合理的解決方式，相信所有的心結都可以解開(kāi)。

　　步驟：

　�。�1）所有人手拉手圍成一個(gè)圈，拉著(zhù)手轉圈，在轉圈的過(guò)程中熟悉旁邊的人，所有人記清楚自己旁邊的人是誰(shuí)；

　�。�2）所有人交換位置，即大家松開(kāi)手，在原先圈內的范圍內隨意走動(dòng)，當主持人喊停時(shí)，大家原地不動(dòng)；

　�。�3）站在原地伸出雙手，拉住最初旁邊人的手，左手和右手千萬(wàn)不要拉錯了，形成千千結；

　�。�4）大家齊心將結打開(kāi)，在這個(gè)過(guò)程中拉著(zhù)的手不允許分開(kāi)，直到恢復到剛開(kāi)始的大圓為止；

　�。�5）討論：請游戲成員談?wù)動(dòng)螒蚋邢牖蚴斋@。個(gè)人和集體有什么關(guān)系？從過(guò)程中看到了什么？

　　活動(dòng)六：體驗分享：

　�。�1）讓同學(xué)們圍成一圈；提出哪個(gè)活動(dòng)對你印象深刻，你從活動(dòng)中體驗到了什么等等問(wèn)題，同學(xué)們自由發(fā)言；

　�。�2）一個(gè)句話(huà)評價(jià)本次活動(dòng)感受；

　�。�3）擁抱分別。

計劃書(shū)學(xué)生 篇8

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開(kāi)花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。

　　前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長(cháng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(cháng)期持續的增長(cháng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。

　　二、項目宗旨

　　我們的目標是先開(kāi)一家旗艦店，立足本地市場(chǎng)，根據客戶(hù)需求和意見(jiàn)不斷改進(jìn)，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最后成立公司，以直營(yíng)和連鎖加盟相結合的形式把面包店開(kāi)到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

　　三、主要產(chǎn)品

　　我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎上，我們會(huì )聯(lián)合科研機構與學(xué)校根據各地的特色食品和特產(chǎn)，開(kāi)發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

　　四、服務(wù)計劃

　　1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題，因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

　　3、尊重，針對客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

　　4、創(chuàng )新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿(mǎn)足顧客的要求。

　　五、競爭性分析

　　目前市場(chǎng)上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。

　　2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

　　3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調。

　　4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認知度不高。

　　5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場(chǎng)

　　6、缺乏特色產(chǎn)品。

　　我們的優(yōu)勢

　　1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。

　　2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。

　　3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

　　4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè )，提升了品牌認知度。

　　5、目前市場(chǎng)遠遠沒(méi)有飽和，針對市場(chǎng)上的弱勢競爭者，我們的加入會(huì )加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景非常廣泛。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。

　　2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費者的需求。

　　3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買(mǎi)者良好的購買(mǎi)體驗。

　　4、促銷(xiāo)策略：節假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

　　5、外賣(mài)策略：3公里內免費送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷(xiāo)商。

　　6、會(huì )員策略：開(kāi)啟會(huì )員卡制度，會(huì )員有折扣，給會(huì )員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì )讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購買(mǎi)率，增加品牌知名度。

　　七、投資與收益分析

　　資金需求：資金以單店計算

　　1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)

　　2、裝修：1萬(wàn)

　　3、設備：2萬(wàn)

　　4、證件執照：20xx左右

　　5、工資：1名店長(cháng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計9萬(wàn)/年。

　　裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬(wàn)左右。

　　收入分析：根據旗艦店目前的銷(xiāo)量，每日平均銷(xiāo)售額1000左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額36萬(wàn)。

　　效益分析：36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn)，年純入24萬(wàn)，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過(guò)10萬(wàn)。

計劃書(shū)學(xué)生 篇9

　　1. 前言

　　2. 點(diǎn)石成金

　　2.1 租賃經(jīng)營(yíng)

　　2.1.1 租清潔

　　節前假日家庭清掃需要的設備。

　　2.1.2 租輕松

　　親友來(lái)訪(fǎng)影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

　　2.1.3 租健康

　　年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。

　　2.1.4 租瀟灑

　　假日出行租用汽車(chē)、手機等。

　　2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

　　2.2.1 天納豆腐粉

　　信息來(lái)源：都市快報20xx年3月13日第10版，記者岳富濤;

　　孵化中心：杭州上城創(chuàng )業(yè)中心;

　　發(fā)明人：杭州人陳永通;

　　其現有合作伙伴：杭州豆制品總廠(chǎng);

　　聯(lián)系人：副廠(chǎng)長(cháng)胡杭。

　　3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”

　　創(chuàng )名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長(cháng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng )名牌，很可能適得其反，得不償失。

　　中小企業(yè)創(chuàng )名牌的制約因素

　　一、企業(yè)規模制約。大多數中小企業(yè)組織結構簡(jiǎn)單，規模較小，構成了創(chuàng )名牌的一大障礙�？v觀(guān)世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內涌現出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢是通過(guò)規模經(jīng)濟才能有效體現出來(lái)的。

　　二、人員素質(zhì)制約。我國大多數中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng )名牌是一個(gè)知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任。

　　三、企業(yè)財力制約。創(chuàng )名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

　　四、時(shí)間制約。創(chuàng )名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業(yè)在短期內，特別是創(chuàng )業(yè)初期難以創(chuàng )出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數處于企業(yè)、改組、轉制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng )名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。

　　“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。

　　一、“不使用商標”策略

　　70年代以來(lái)，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類(lèi)是人們日常生活中經(jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。

　　美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統貨，價(jià)格相當低廉，因而十分暢銷(xiāo)。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場(chǎng)上流行起來(lái)。據統計，美國35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點(diǎn)。

　　二、“采用零售商品牌”策略

　　零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費者信息、自行設計、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規模生產(chǎn)與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng )業(yè)精神及創(chuàng )新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

　　我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng )造了有利條件。

　　中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

　　一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應，因而廠(chǎng)家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。

　　二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應的零售商店內銷(xiāo)售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會(huì )給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買(mǎi)得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競爭優(yōu)勢。

　　三是銷(xiāo)售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷(xiāo)售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買(mǎi)欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

　　四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠及時(shí)把握消費者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據領(lǐng)先地位。

　　“無(wú)品牌策略”在我國嶄露頭角

　　一、無(wú)品牌商品的適用性。

　　在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團公司設立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著(zhù)水準，跟上時(shí)代新潮，又擔心被廠(chǎng)家、商店“斬”一刀的心理，專(zhuān)門(mén)購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設計新式服裝，開(kāi)設裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。

　　二、零售商品牌的適用性。

　　零售商品牌在我國處于起步階段。據報道，上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái)，推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品，其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著(zhù)位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

　　“無(wú)品牌策略”在我國的發(fā)展前景

　　一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷(xiāo)得法，甚至不顧一切地以在中國市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無(wú)品牌策略”以?xún)r(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)需求優(yōu)勢來(lái)與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。

　　二、我國已有一定數量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著(zhù)它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

　　三、我國目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規模的限制，常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，創(chuàng )立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

　　四、我國現在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠(chǎng)家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

　　4. 總結

計劃書(shū)學(xué)生 篇10

　　企業(yè)名稱(chēng)：

　　創(chuàng )業(yè)者姓名：

　　聯(lián)系地址：

　　郵政編碼：

　　電話(huà)：

　　參賽組別：

　　a創(chuàng )意組

　　b創(chuàng )業(yè)組

　　日期：年月

　　一、創(chuàng )業(yè)者情況簡(jiǎn)介

　　教育背景，學(xué)習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗；

　　二、項目概述

　　公司的業(yè)務(wù)和目標及其他。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹；指出新思想的形成過(guò)程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、目標客戶(hù)描述；

　　2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率；

　　3、市場(chǎng)容量的變化趨勢；

　　4、競爭對手的主要優(yōu)勢；

　　5、競爭對手的主要劣勢；

　　6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；

　　7、相對于競爭對手的主要劣勢；

　　四、經(jīng)營(yíng)管理

　　1、運作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標；

　　2、資源配置，包括生產(chǎn)運作設施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置；

　　3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計劃；

　　2、競爭性推銷(xiāo)；

　　3、市場(chǎng)滲透計劃（如何保持、提高市場(chǎng)占有率）；

　　六、企業(yè)組織結構

　　1、企業(yè)注冊的所有制形式；

　　2、核心管理層，包括工作職責、經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)、月薪；

　　3、員工安排，包括部門(mén)、人數、具體職責、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）；

　　4、公司的經(jīng)營(yíng)執照及費用預測；

　　5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測；

　　七、財務(wù)狀況

　　1、預算及投資報酬；

　　2、財務(wù)數據，包括營(yíng)業(yè)收入和費用、現金流量；

　　3、財務(wù)分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務(wù)變化、各類(lèi)財務(wù)預測的表圖；

　　八、機遇與風(fēng)險