【必備】計劃書(shū)學(xué)生模板（通用17篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的【必備】計劃書(shū)學(xué)生模板，希望能夠幫助到大家。
計劃書(shū)學(xué)生 1
一、大學(xué)生飲食配送的概念
大學(xué)生飲食配送是專(zhuān)門(mén)針對在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全、服務(wù)等問(wèn)題。食品價(jià)格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
二、項目策劃的背景
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
三、項目的概念與獨特優(yōu)勢
飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品，與飲食有關(guān)，且成本不高，有別于市場(chǎng)餐飲配送，專(zhuān)為大學(xué)生打造，代表當代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。
四、項目成功的關(guān)鍵要素
飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功，其關(guān)鍵問(wèn)題是：
1、味感獨特，食品多樣，符合大部分學(xué)生的口味，物廉價(jià)美，努力得到大學(xué)生的認可。
2、食品安全，可靠性高。
3、引導一種新型的綠色食品觀(guān)念，提升產(chǎn)品的`附加值，有足夠的輻射力。
4、配送附加禮品要求精細，美觀(guān)，與飲食配送有關(guān)，成本低，且能提升食品的銷(xiāo)售量。
五、項目成功的保證條件
1、在大學(xué)校園中，飲食問(wèn)題一直都沒(méi)有得到可觀(guān)的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學(xué)生的要求，食品類(lèi)型大同小異，份量少，衛生存在隱患!
2、隨著(zhù)中國社會(huì )的進(jìn)步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀(guān)下的視覺(jué)享受，在這種情況下，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進(jìn)軍大學(xué)校園，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀(guān)念及起步，以食品齊全，物廉價(jià)美，干凈衛生，服務(wù)周全，禮品贈送為口號，展開(kāi)全面的大學(xué)飲食推廣策劃。
六、項目實(shí)施目標
大學(xué)飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在本院取得經(jīng)驗，然后再推廣到全國各個(gè)大學(xué)。為此，制定三個(gè)目標，分別為：近期目標、中期目標、長(cháng)期目標。
1、近期目標：投入城院各個(gè)角落，獲得80%認識率(1-3個(gè)月)
2、中期目標：取得城院學(xué)生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)
3、長(cháng)期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。
七、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
飲食不止是在校大學(xué)生的問(wèn)題，整個(gè)全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類(lèi)最基本也最不可缺少的一角，隨著(zhù)人民物文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視飲食方面的問(wèn)題。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴大。
雖然，目前飲食市場(chǎng)競爭激烈，但是仍然存在著(zhù)相當巨大的潛在市場(chǎng)，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素，每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右，但有為數不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門(mén)，不少大學(xué)生反應食堂存在的種種問(wèn)題，其中最主要的問(wèn)題就是不符合大學(xué)生口味大學(xué)生飲食配送創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生飲食配送創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨特巨大的市場(chǎng)。
2、競爭環(huán)境分析
(1)、院校皆以食堂為主
a、飲食類(lèi)型基本一致
b、衛生存在隱患
b、價(jià)格較高
d、份量較少
e、菜色基本一致
(2)、飲食品類(lèi)劃分
隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及人類(lèi)生活質(zhì)量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學(xué)生是國家頂梁柱，他們的眼觀(guān)，心態(tài)往往透示著(zhù)一種新時(shí)代的追求。飲食在致可劃分為四類(lèi)：
一類(lèi)是甜食(如糖醋里脊);
一類(lèi)是酸食(如泡菜);
一類(lèi)是辣食(如辣子雞丁);
一類(lèi)是普通菜食
(3)、競爭狀況
由于市場(chǎng)競爭機制的引入，飲食市場(chǎng)的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場(chǎng)已基本被分割完畢，各種類(lèi)型的食品諸如牛毛，占據市場(chǎng)，它們之間爭奪市場(chǎng)的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國內出現了由國外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入大學(xué)校園，如啃德基，麥當勞之類(lèi)，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結成戰略聯(lián)盟，在加油站合作開(kāi)發(fā)“得來(lái)速”(drive-through)汽車(chē)餐廳，即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)設免下車(chē)點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競爭。
為適應形勢，國內飲食市場(chǎng)也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，大學(xué)校園首當其沖。從總體看來(lái)，國內食品普遍需要更新?lián)Q代，競爭還促使國內飲食的進(jìn)一步細分化，出現了各式各樣的菜色。
(4)、競爭者劃定
作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷(xiāo)售利益。
主要競爭者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：
甜食：定位為廣東、福建等地區，多以小孩為代表，突出純美，和諧;
酸食：定位為內蒙古等地區，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活;
辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點(diǎn)是，辣，就是這個(gè)味。
普通食：定位為全國所有地區，理性訴求
綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰略強占校園市場(chǎng)分額。
(5)、飲食配送的問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)：飲食市場(chǎng)基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數大學(xué)生對此失去信心。
機會(huì )點(diǎn)：隨著(zhù)中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加，人們對飲食有了很大的改觀(guān)，首先就是大學(xué)生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質(zhì)量的飲食。
3.消費者分析
(一)消費需求
A、溫飽：消費者希望一份價(jià)填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;
B、營(yíng)養：消費者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態(tài);
C、眼觀(guān)享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀(guān)，引起消費者食欲;
D、物廉價(jià)美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;
E、服務(wù)態(tài)度：消費者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無(wú)可挑剔，從而滿(mǎn)足消費者本身的利益。
(二)消費習慣
A、時(shí)間：按人類(lèi)長(cháng)期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐;
B、頻率：中國大學(xué)生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;
C、食物喜好：大學(xué)所容納的是全國各地的學(xué)生，喜歡無(wú)特定，需根據地方區域來(lái)劃分。
(三)價(jià)格承受力
A、購買(mǎi)力：同發(fā)達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買(mǎi)力較低，在校大學(xué)生多是家長(cháng)補助，無(wú)本錢(qián)。
B、消費結構：大學(xué)生的消費結構仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品、衣著(zhù)、日用。食品是第一消費。
C、價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費大約在一千無(wú)左右，扣除衣著(zhù)，日用，只有為數不多的錢(qián)用來(lái)飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過(guò)期35元/日。
4、食品競爭力分析
A、飲食配送特點(diǎn)
飲食配送完全符合當代大學(xué)生的需求，食品各色各樣，物廉價(jià)美，安全衛生，服務(wù)周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現今的局限性，安全可靠。
B、優(yōu)劣比較
食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買(mǎi)時(shí)決策簡(jiǎn)單，對技術(shù)加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個(gè)問(wèn)題：夠不夠量，吃不吃的飽。
飲食配送作為一種新方案，在大學(xué)像舶來(lái)品，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣。
計劃書(shū)學(xué)生 2
即將過(guò)去的這學(xué)期，博達學(xué)院中文系舍務(wù)部，在校學(xué)生會(huì )的正確領(lǐng)導下，在院團委、社團聯(lián)合會(huì )的關(guān)懷幫助下，本著(zhù)高效，務(wù)實(shí)，爭創(chuàng )一流的原則，廣泛開(kāi)展寢室規范制度學(xué)習，不斷提高各成員的素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，取得了一定的成績(jì)。
在充分總結、吸取這學(xué)期的經(jīng)驗、教訓的基礎上，在新的學(xué)期里，將繼往開(kāi)來(lái)，積極開(kāi)展各項工作，加強理論學(xué)習，以更好的為學(xué)生服務(wù)作為工作的核心。切實(shí)加強組織建設，努力培養下任舍務(wù)干部，深入貫徹校舍務(wù)部的工作精神，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì )生力軍的作用。并以“顧大局、向前看、講團結、做貢獻”的方針為導向，開(kāi)展主題突出、意義深
一、 積極配合學(xué)校工作，認真貫徹落實(shí)學(xué)校的部署安排
新學(xué)期，中文系舍務(wù)部將繼續一絲不茍地貫徹執行校學(xué)生會(huì )以及學(xué)校領(lǐng)導的工作安排，將校學(xué)生會(huì )下達的指令當作頭等大事來(lái)抓，將學(xué)校精神準確的傳達到各個(gè)中文寢室，確保工作縝密、無(wú)誤、及時(shí)的開(kāi)展，并及時(shí)把工作開(kāi)展情況向上級進(jìn)行匯報，認真聽(tīng)取領(lǐng)導對我們工作的建議和指示，以促進(jìn)我們的工作更好的開(kāi)展起來(lái)，并保質(zhì)、保量、及時(shí)、全面地完成領(lǐng)導安排。
二、積極搞好內部組織建設，提高工作效率
下學(xué)期，舍務(wù)部將積極搞好內部建設，具體包括加強組織建設，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高各成員間協(xié)調工作的效率等內容。在具體檢查寢室的工作中，做到分工明確，權責清晰，責任到人。針對以前工作中暴露出的問(wèn)題，如：懶散、集合時(shí)間有人遲到、記錄不詳……我們將重點(diǎn)排除，大力改進(jìn)作風(fēng)建設，加強部門(mén)的凝聚力，提高工作效率。另一方面，要求各寢室長(cháng)切實(shí)加強寢室內部建設，建立相關(guān)的責任制度，在廣大同學(xué)中樹(shù)立高效、務(wù)實(shí)的中文寢室新形象。
�、俑鶕聦W(xué)期的實(shí)際情況，我部門(mén)因時(shí)制宜，聯(lián)合“治保部”、“體育部”共同查寢。
�、诜e極記錄完善我院中文系寢室的網(wǎng)點(diǎn)分布、各個(gè)寢室的調換工作，逐步實(shí)現日常工作的高效化，及時(shí)反映、收集、總結、交流我系寢室的工作動(dòng)態(tài)，把自身打造成學(xué)生會(huì )各個(gè)部門(mén)間的重要陣地和窗口，并在學(xué)生生活中發(fā)揮積極的幫帶作用。
�、鄯睒s、多樣的文體活動(dòng)是高校特色之一，是文化建設的主渠道之一。我們進(jìn)一步發(fā)展精彩的活動(dòng)，并加強與其他部門(mén)和社團聯(lián)合會(huì )的聯(lián)系，使“寢室文化月”等活動(dòng)與其他校園活動(dòng)形成良性互動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生文體活動(dòng)健康蓬勃的發(fā)展。
�、轂榱耸箤W(xué)生干部順利實(shí)現新老交替，使學(xué)生工作更為有效，本學(xué)期我院特別重視下任舍務(wù)干部的培養工作，并請輔導員教師給予監督、指導。李瑩、郝俊淇初步提出了下任舍務(wù)干部的五項基本條件：第一是人品，第二是干勁，第三是務(wù)實(shí)度，第四是辨別是非的能力，交際能力，工作反應靈敏度，實(shí)際工作能力等，第五是群眾基礎。相信我部門(mén)的下任干部將憑借團結務(wù)實(shí)的精神和聰明才智，將為我院的學(xué)生工作穩步有序地開(kāi)展提供有力的保障。
三、做好本職工作，強化指導和監督職能
博達學(xué)院中文系舍務(wù)部，一向以服務(wù)、指導各寢室的文體生活、學(xué)習、工作為榮。
下學(xué)期，我們將一如既往的對各寢室長(cháng)的工作進(jìn)行指導，要求他們從實(shí)際出發(fā)，從大處著(zhù)眼，從小處入手，減少形式主義活動(dòng);經(jīng)常聽(tīng)取新生的反映，對其提出指導性的意見(jiàn)和建議。
在以往的基礎上，進(jìn)一步加強新學(xué)期的監督工作。一方面，制定一系列關(guān)于寢室工作的規章制度和相應的獎罰標準;另一方面，多深入普通同學(xué)，聽(tīng)取廣大同學(xué)對各個(gè)舍務(wù)部成員工作的意見(jiàn)和建議，并將合理的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋到學(xué)院有關(guān)部門(mén)，以促使我院的學(xué)生工作更具針對性，更加符合廣大同學(xué)的切身想法和利益，真正實(shí)現為同學(xué)服務(wù)的宗旨。
四、針對當前情況，開(kāi)展針對性工作
我部門(mén)具體問(wèn)題具體分析，針對不同的年級，確定不同的工作側重點(diǎn)。
�、� 08級學(xué)生經(jīng)過(guò)上學(xué)期的適應、鍛煉和假期的自我調整，他們的大學(xué)生活已經(jīng)步入正軌，茫然感、無(wú)所適從感基本消除。我們會(huì )時(shí)常光顧寢室，幫助他們在熟悉新環(huán)境，尋找自身特點(diǎn)、特長(cháng)的基礎上初步確定自己的發(fā)展方向，完成 “新生”意識到“成員”意識的轉化;在學(xué)習、生活包括社會(huì )實(shí)踐工作中完成從“被動(dòng)”到“主動(dòng)”的過(guò)渡。
�、� 07級學(xué)生經(jīng)過(guò)一年半的大學(xué)生活，已經(jīng)完全適應了高校的情況和節奏，個(gè)人發(fā)展方向基本確定，已經(jīng)能夠駕馭自己的思想。我們在日常檢查中，要引導他們形成新的寢室清潔方式。對于他們的'疏忽心理，我們在檢查過(guò)程中，加大在防火、防電、防水等方面的監督、精力投入。并將繼續通過(guò)經(jīng)驗交流會(huì )的形式提高學(xué)生的在寢室中自主學(xué)習的信心和積極性。
�、� 06級學(xué)生很多選擇了考研，也有一部分同學(xué)根據自身的特點(diǎn)，選擇了其他適合自己的道路。不管怎樣，都可能忽視寢室的衛生、安全，對于不同的情況，我們將視情況給予適當的服務(wù)和幫助，為學(xué)生把好舵，服好務(wù)，管好寢室這個(gè)“大后方”。動(dòng)的亮點(diǎn)。
五、倡導寢室文明，弘揚寢室文化
寢室生活是大學(xué)生活的重要組成部分，寢室管理工作在學(xué)生管理工作中有著(zhù)重要的地位。我系向來(lái)重視寢室管理，各項指標一直處在全校前列。我系作為寢室管理方面的排頭兵，積極動(dòng)員，全力配合學(xué)校工作，力爭在寢室風(fēng)貌、衛生、文化、活動(dòng)方面保持我校的良好形象。
�、� 加大管理力度。在以往成績(jì)的基礎上，我們將提出更高的標準，爭取更好的成績(jì)。黨總支、團委老師、輔導員不定期深入宿舍，親臨指導。院學(xué)生會(huì )舍務(wù)部也會(huì )配合我們全力出擊，加大檢查力度，對檢查過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)予以糾正，對問(wèn)題嚴重的宿舍和個(gè)人責令其限期整改，同時(shí)，也不忽視細節，堅決執行“區分問(wèn)題的大小，更重視問(wèn)題的存在”的標準。
�、� 展示中文特色，弘揚寢室文化。為了將我院的特色融入到寢室生活當中去，我們提倡學(xué)生在營(yíng)造寢室文化氛圍上動(dòng)腦筋。通過(guò)養植花草，張貼有藝術(shù)涵養的字畫(huà)，擺放小件裝飾品等多種形式，提高我系寢室的文化品位。我們相信，整潔的內務(wù)和良好的文化氛圍必將對學(xué)生的學(xué)習、工作和生活產(chǎn)生積極的影響，并有利于他們自身素養的提高。
六、積極投身校園文化建設，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展
我們將堅持“健康高雅、豐富多彩、富有特色、提高質(zhì)量”的原則，積極改進(jìn)校園文化活動(dòng)的內容、方式，提升品位和質(zhì)量。
下學(xué)期我們組織的各項活動(dòng)將以文化活動(dòng)為重點(diǎn)，全面拓展學(xué)生的素質(zhì)，爭取多出精品，擴大影響。通過(guò)知識競賽、演講比賽、五子棋大賽、寢室形象設計大賽，學(xué)生寢室文化論壇的形式豐富我校學(xué)生的寢室生活;
而連續舉辦多屆、深受好評的“寢室文化月”系列活動(dòng)，更將如期而至。
總之，下學(xué)期，我們會(huì )在各個(gè)方面，認真切實(shí)的完成上級組織和其它部門(mén)交給的各項工作任務(wù);結合不同時(shí)期，不同階段的的情況，開(kāi)展相關(guān)的工作和活動(dòng)，做到與時(shí)俱進(jìn)，靈活多樣。
計劃書(shū)學(xué)生 3
一、 裝修行業(yè)的前景分析
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀(guān)。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后，已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應運而生。海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份，近幾年各地區的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開(kāi)始呈現家裝行業(yè)的急速成長(cháng)。根據市場(chǎng)發(fā)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯的時(shí)機�？偠灾�，今后各地無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì )，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。
二、 自身情況分析
在創(chuàng )立家裝公司前要對自身做一個(gè)分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢和不足，確認自己在創(chuàng )立前是否做好了前期的準備工作，現就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：
(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)
公司實(shí)力：海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營(yíng)近三年，目前整個(gè)從接單、設計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營(yíng)團隊，逐步正規化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內裝飾也已經(jīng)通過(guò)近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng )造了些許品牌效應。公司經(jīng)過(guò)這三年的磨練，積累了大量的客戶(hù)資源，為以后公司正式運營(yíng)提供了良好的市場(chǎng)空間。
(二) 目前存在的不足：
1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來(lái)作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒(méi)有系統化的收集起來(lái)，可供客戶(hù)觀(guān)看的極少。
2、 設計力量明顯不足。
3、 品牌在民間尤其是樓盤(pán)中影響力甚微
4、 施工隊伍不夠健全，不穩定，水平良莠不齊，能夠獨當一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無(wú)人可以取代。
三、 家裝市場(chǎng)以及同行競爭對手的分析
目前在本省的家裝市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)還是很朝陽(yáng)的，隨著(zhù)人們消費意識的逐步改變，家裝設計理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體的宣傳，越來(lái)越多的人們改變了以往自己買(mǎi)料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時(shí)由于市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)有序的管理，成立家裝公司門(mén)檻又相對較低，導致家裝市場(chǎng)目前很混亂，良莠不齊，魚(yú)龍混雜，屬于無(wú)序的競爭。 目前本省參與家裝市場(chǎng)的大體可以分為四類(lèi)：第一類(lèi)是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類(lèi)公司主要從事一些工程造價(jià)較高，面積較大的高檔小區私人住所、豪華別墅的裝修。第二類(lèi)是具有裝飾設計資質(zhì)的幾家，這一類(lèi)的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主，設計費相對價(jià)格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類(lèi)是幾家進(jìn)入家裝市場(chǎng)較早目前具備中型規模的，這一類(lèi)的公司主要是針對各樓盤(pán)中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門(mén)市的裝修。第四類(lèi)是近期涌現出來(lái)的一些小型公司，這一類(lèi)的公司主要是針對家裝市場(chǎng)中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類(lèi)這類(lèi)的小公司數量最多，惡性競爭也尤其激烈。
總結：競爭的壓力主要來(lái)自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量?jì)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
四、人員構成和職能職責簡(jiǎn)介
由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;
一名設計師(負責接待裝修客戶(hù)來(lái)訪(fǎng);承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修交易; 完成裝修設計任務(wù);與工程主管，市場(chǎng)主管協(xié)調互動(dòng)開(kāi)展工作。對裝修設計方案負責)
一名文員(負責正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話(huà)，公司員工的`考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)
一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務(wù)。與設計部、客服部、材料部協(xié)調互動(dòng)開(kāi)展工作。對裝修工程質(zhì)量負責任。)
一名市場(chǎng)主管(負責根據公司目標制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內對外的資源整合;市場(chǎng)信息的的收集與分析;市場(chǎng)渠道維護與開(kāi)發(fā)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等)
一名合作會(huì )計(負責報稅，營(yíng)業(yè)執照年審，工資發(fā)放等)
五、公司運營(yíng)
1、設立店面
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門(mén)面選擇在�？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區里面。待定后再修改。
2、公司vi設計
由公司設計人員設計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等
3、公司配備
購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價(jià)單模板，合同模板等
4、公司宣傳
(1)小區宣傳： 小區宣傳是更多推廣小區營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽(yáng)傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區內海報、促銷(xiāo)禮品等。 小區宣傳的特點(diǎn)：針對性強、接近目標機會(huì )多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。
(2)小區活動(dòng)： 直接通過(guò)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司組織小區業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動(dòng)，如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì )、茶話(huà)會(huì )、冷餐會(huì )等，同時(shí)針對小區的業(yè)主舉行一些專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，如：家裝課堂、戶(hù)型分析會(huì )、裝修材料介紹會(huì )以及裝修理財講座等等。通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)活動(dòng)提高專(zhuān) 業(yè)度，增強業(yè)主的信任度。 舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：更進(jìn)一步的接近目標客戶(hù)，爭取了自身與客戶(hù)單獨溝通的機會(huì )和時(shí)間，有利于集中展示公司的品位、實(shí)力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶(hù)的認同，更有利于推廣促銷(xiāo)方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)
(3)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)： 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是比較常用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準確性和真實(shí)性。時(shí)間上要在交房日期提前1、2個(gè)月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應商打電話(huà)的居多，業(yè)主那時(shí)不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案靈活的結合，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶(hù)型發(fā)布會(huì )，裝修咨詢(xún)會(huì )等，這樣一般都不會(huì )引起業(yè)主的反感和不配合。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養與客戶(hù)的感情并獲得進(jìn)一步的認同，也可以通過(guò)短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點(diǎn)和喜好�？梢哉紦热霝橹鞯男睦響B(tài)勢。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的注意要點(diǎn)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前客戶(hù)的職業(yè)特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致掌握，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)最好的是面對女性業(yè)主，時(shí)間絕不能長(cháng)，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱(chēng)，舉辦活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話(huà)。之后要建立完善的電話(huà)回訪(fǎng)登記。
(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁(yè)等通過(guò)直接傳達的方式投送給目標客戶(hù)(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。
(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開(kāi)發(fā)商洽談，在雙贏(yíng)的基礎上對于該樓盤(pán)的主力戶(hù)型或者劣勢戶(hù)型進(jìn)行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開(kāi)發(fā)商互惠互利，連帶銷(xiāo)售，很有主動(dòng)性和實(shí)用性。 第二類(lèi)是交房前在小區中洽談幾個(gè)典型主力戶(hù)型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區樓盤(pán)中占據先導位置，從而利用人們的從眾愛(ài)隨大流的心理，完成連帶銷(xiāo)售，擴大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點(diǎn)包裝，在設計風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn)，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴格保證質(zhì)量，使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點(diǎn)：很實(shí)際，也很直觀(guān)的反映了公司的整體設計、施工實(shí)力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶(hù)對工程質(zhì)量的信任，很好的小區內客戶(hù)示范帶動(dòng)效應。 樣板間的注意要點(diǎn)：樣板間的戶(hù)型必須是小區內的主力戶(hù)型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶(hù)參觀(guān)。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點(diǎn)，能夠吸引客戶(hù)的注意力。
(6)直接拜訪(fǎng) 直接小區內客戶(hù)拜訪(fǎng)也是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要途徑，面對面的傾聽(tīng)業(yè)主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實(shí)力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶(hù)�？梢圆扇】蛻�(hù)信息拜訪(fǎng)單的形式進(jìn)行交流，在交流中將客戶(hù)的一些信息記錄在案，例如客戶(hù)姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門(mén)牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營(yíng)銷(xiāo)打下基礎，也可以在拜訪(fǎng)中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加強相關(guān)管理和改進(jìn)，對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。
六、家裝公司的投入以及收益
籌建家裝公司需要一定的資金的投入
1、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬(wàn)，折合每月 租金約為6600—8300之間
2、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的裝修，大約需要6萬(wàn)，按照3年計算，每月大約折舊為1666
3、 硬件設施： 辦公桌椅2萬(wàn)折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬(wàn)按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發(fā)票機、驗鈔機等約3萬(wàn)折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250
4、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000
5、 車(chē)輛購置使用(按一臺車(chē)計算)5萬(wàn)按照5年折舊計算，每月折舊為833
6、 車(chē)輛的每月正常保養、汽油等各項雜費約為每月3000
7、 網(wǎng)站建立、廣告費用，營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施約2到3萬(wàn)
8、 人員開(kāi)支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬(wàn)
9、 稅費每月大約為5000左右(無(wú)經(jīng)驗，自己估算)
收益： 在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對因為對社會(huì )資源的需求少，幕后投入少，啟動(dòng)成本少。并且每個(gè)家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代的今天，裝飾工程無(wú)疑是個(gè)高利甚至暴利行業(yè)。
1、 設計收益預期：每月按3戶(hù)計算，每戶(hù)設計費約為3000元左右，每月設計收益約為一萬(wàn)元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬(wàn)的收益。
2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶(hù)計算，每戶(hù)大約為8-10萬(wàn)，每月的實(shí)際收回的工程款為60萬(wàn)左右，一年就是720萬(wàn)，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬(wàn)的收益。
3、 兩項相加可以有154萬(wàn)的純收益。
4、 每年的收益154萬(wàn)—66萬(wàn)的各項費用，每年的純收益大約在90萬(wàn)。
5、 以上計算僅是估計，總經(jīng)理自己根據實(shí)際核算修改。
計劃書(shū)學(xué)生 4
人們都說(shuō)："大學(xué)是半個(gè)社會(huì )。"，就是這種大學(xué)與高中的落差對剛剛走出象牙塔的我們而言無(wú)疑是一道極難跨越的鴻溝，在最初的新奇與喜悅暗淡之后，迎面而來(lái)的便是無(wú)盡的困惑與迷惘。而此時(shí)對自己做一個(gè)認真而深入的剖析，為自己量身打造一份成長(cháng)計劃便是尤為重要的。
大學(xué)生成長(cháng)計劃，換一個(gè)角度來(lái)理解，就是對我們心中的那片理想天地做一個(gè)具體執行的描繪。我們給自己的學(xué)習生活做一個(gè)較系統而細致的安排，對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規劃，為自己的夢(mèng)插上翅膀。美好的愿望是根植在堅實(shí)的土地上的。從現在開(kāi)始，堅實(shí)腳下的土地，力爭主動(dòng)，規劃我們的未來(lái)，為人生的絢爛多姿添彩。
一、認知自我
古希臘德?tīng)柗粕駨R里 "認識你自己!" 的箴言不僅僅是要喚醒人們的人文關(guān)懷，同時(shí)也指出了認識自我的意義和困難。規劃未來(lái)，必須了解自我。
1、 自我評價(jià)
我個(gè)人覺(jué)得我是一個(gè)性格開(kāi)朗有責任感的人。我有極強的創(chuàng )造欲，樂(lè )于創(chuàng )造新穎，與眾不同的結果，渴望表現自己，實(shí)現自身的價(jià)值。追求完美，具有一定的`藝術(shù)才能和個(gè)性，樂(lè )觀(guān)自信，好交際，能言善辯，謙遜，善解人意，樂(lè )于助人，細致，做事有耐心。
2、我的優(yōu)勢
我小時(shí)候生活較艱辛，以致我對生活有更深入的認識，我并不認為生活中人們遇到挫折，是什么命運的不公，相反，他對人有一種督促作用，讓人越挫越勇，人生經(jīng)歷一些挫折，是對人的一種磨礪，讓人變得更堅強，對生活中的事情變得更有勇氣。父母從小對我嚴厲的教育，使我時(shí)刻保持嚴于律己的生活態(tài)度。
3、我的劣勢
過(guò)于追求完美導致我做事過(guò)于理想化，脫離實(shí)際，家庭經(jīng)濟基礎薄弱，人脈較少。
二、社會(huì )分析
改革開(kāi)放以來(lái)，我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，根據最近國務(wù)院政策，環(huán)渤海地區可望異軍突起。黃驊港的建設，以其強大的吞吐吸納作用，將帶動(dòng)整個(gè)環(huán)渤海地區的經(jīng)濟滾動(dòng)前進(jìn)。
由此觀(guān)之，作為河北農業(yè)大學(xué)渤海校區首屆學(xué)生，我所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)正是港口水利工程，鑒于黃驊港的發(fā)展前景及人員需求，就業(yè)前景相當可觀(guān)。
三、學(xué)習生活計劃
大學(xué)一年級：端正學(xué)習態(tài)度，嚴格要求自己，了解大學(xué)年活，了解專(zhuān)業(yè)知識，了解專(zhuān)業(yè)前景，了解大學(xué)期間應該掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書(shū)。認真學(xué)習基礎課程尤其是英語(yǔ)和高數，作為一個(gè)工科生高數是一切學(xué)習的基礎，同時(shí)為考研做準備。下半學(xué)期通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級考試和大學(xué)計算機一級考試。積極參與外聯(lián)部工作，培養工作能力。
大學(xué)二年級：通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)六級考試;通過(guò)計算機2級考試;熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識，競選外聯(lián)部負責人，并在節假日時(shí)期進(jìn)行初步的實(shí)習。
大學(xué)三年級：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內容有：
撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見(jiàn)解;參加和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì );學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信;同時(shí)細致復習大學(xué)課程為考研做準備。
大學(xué)四年級：目標應鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學(xué)校提供的條件,強化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。與此同時(shí)，做好第二條準備——考研。
四、求職計劃
隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展的社會(huì )，人們的生活日益安逸，但隨著(zhù)工作壓力的增加，生活壓力的增大，生活方式的不合理化，人們的日常生活秩序被打亂，也就凸顯出越來(lái)越多的心理方面的問(wèn)題，這就更加要求我們更加努力的去學(xué)習心理學(xué)知識。
(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)，是我們求職或是創(chuàng )業(yè)的敲門(mén)磚，是一個(gè)公司以及一個(gè)資助者支持你和招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學(xué)生期間，拿到相關(guān)的證書(shū)。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，我們在大學(xué)期間學(xué)習的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養。
(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在變方面占優(yōu)勢才行，這對于自主創(chuàng )業(yè)也是很有幫助的，所以，我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，這一方面可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現，但在其過(guò)程中，要懂得總結經(jīng)驗。
(4)要在大四之前把簡(jiǎn)歷制好，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。
(5)要時(shí)刻關(guān)注招聘信息，積級參加招聘活動(dòng)，在公司選擇我們的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。
(6)要時(shí)刻注意最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，關(guān)注時(shí)事，了解社會(huì )信息，掌握自主創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢條件和劣勢。更好的把握成功的條件。
五、總結
任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來(lái)，要靠自己去打拼!實(shí)現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì )屬于你的，每天要對自己說(shuō)："我一定能成功，我一定
按照目標的規劃行動(dòng)，堅持直到勝利的那一天。"既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去�，F在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著(zhù)這個(gè)規劃的目標前進(jìn)，要以滿(mǎn)腔的熱情去守候這份夢(mèng)，放飛夢(mèng)想，實(shí)現希望。
計劃書(shū)學(xué)生 5
隨著(zhù)居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
一、項目簡(jiǎn)介
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計算）的小區建立水果店。
二、市場(chǎng)分析
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t。
三、選擇理由
行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)；
創(chuàng )業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)；
全新的銷(xiāo)售機會(huì )：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。
多樣的服務(wù)項目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費
水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因為是購買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果
四、特色服務(wù)
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng )業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業(yè)，規模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了。單店的年銷(xiāo)售額以達到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏(yíng)利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區（輻射范圍：居住戶(hù)在3000戶(hù)）。在這以前，人們購買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農貿市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果20xx年的銷(xiāo)售途徑和情況如下：25.5%是通過(guò)消費市場(chǎng)，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。
分析購買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農貿市場(chǎng)不是隨便在社區門(mén)口就有的，不太方便居民購買(mǎi)。并且去以上地方的居民，主要的購買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒(méi)有汽車(chē)的消費者而言，在去了超市、農貿市場(chǎng)購買(mǎi)其它商品后，只能在購買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區開(kāi)設水果連鎖店，可以讓消費者購買(mǎi)更方便，增加水果的消費量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買(mǎi)水果，除了是在購買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。
3、獨特的引導消費
現在的顧客購買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費水果。沒(méi)有什么水果消費常識也就會(huì )鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的`誤會(huì )。作為一個(gè)水果零售商、我們的責任就是要教會(huì )大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會(huì )在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對不同的消費群
水果消費者一般會(huì )分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì )專(zhuān)門(mén)設計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購買(mǎi)水果。購買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著(zhù)人們的收入增加，更多的消費者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對消費者的著(zhù)方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì )有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買(mǎi)完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà)，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會(huì )對機器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛生。
五、競爭對手
1、消費者觀(guān)念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買(mǎi)方式，由于其它購買(mǎi)水果的傳統場(chǎng)所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時(shí)間內改變消費者的購物觀(guān)念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì )比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì )提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤分成。對方節省了采購費用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口。
3、農貿市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì )有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們去農貿市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì )在購買(mǎi)很多水果，因為購買(mǎi)東西太多和太重都會(huì )對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區附近，這樣方便了居民購買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買(mǎi)。
4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強，能把水果車(chē)推到社區樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì )更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現象。
計劃書(shū)學(xué)生 6
心得共享：100天全職考研英語(yǔ)學(xué)習計劃
復習內容：
第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書(shū)主要是為了能多一點(diǎn)新鮮感，本來(lái)考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對著(zhù)同一本書(shū)，不更愁嗎。
第二層次：精細區分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復習指導中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進(jìn)行復習;學(xué)習新概念2、3冊，提高寫(xiě)作能力。
第三層次：以歷年真題為中心，通過(guò)新東方flash講解，系統掌握考點(diǎn)和解題方法;同時(shí)結合王長(cháng)喜三輪過(guò)關(guān)的進(jìn)度，完成非聽(tīng)力部分。
時(shí)間安排：
新概念：2—3小時(shí)/天，每天復習2課，先聽(tīng)一聽(tīng)新東方的講座，他的課講的挺慢的，不過(guò)對教材內容有所擴展，從基礎的角度講，對寫(xiě)作應該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊。如果能達到目標，應該可以達到考研作文的要求。
朱泰祺復習指導中的詞匯部分，個(gè)人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會(huì )，垃圾也可以再利用的，只是我們時(shí)間不多，學(xué)就要學(xué)精華部分。
這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時(shí)又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。(表格傳不上來(lái)，所以說(shuō)的比較累，要是我沒(méi)說(shuō)明白或是你們沒(méi)聽(tīng)明白，就再想想)。
如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開(kāi)始，用30天每天1 .5小時(shí)的時(shí)間完成一遍，如果其他的'`都復習順利，就再背一遍，如果來(lái)不及就算了，老朱在他的講座里說(shuō)要背n遍。
歷年真題是復習的核心內容，1 .5小時(shí)/天，這部分具有綜合性的作用，現在才開(kāi)始復習，即使基礎不好也應該放在最先。預計用30天的時(shí)間，如果需要可以再延長(cháng)15天。
當然，真題復習一遍是不夠的，11月份應該在第一遍的基礎上再用1個(gè)月的時(shí)間再來(lái)一遍。
計劃書(shū)學(xué)生 7
一、全面分析，正確認識自己
準確找出自己的長(cháng)處和短處，以便明確自己學(xué)習的特點(diǎn)、發(fā)展的方向，發(fā)現自己在學(xué)習中可以發(fā)揮的最佳才能。
二、結合實(shí)際，確定目標
訂計劃時(shí)，不要脫離學(xué)習的實(shí)際，目標不能定得太高或過(guò)低，要依據：
�。�1）知識、能力的實(shí)際；
�。�2）“缺欠”的實(shí)際；
�。�3）時(shí)間的實(shí)際；
�。�4）教學(xué)進(jìn)度的實(shí)際，確定目標，以通過(guò)自己的努力能達到為宜。
三、長(cháng)計劃，短安排
要在時(shí)間上確定學(xué)習的遠期目標、中期目標和近期目標。在內容上確定各門(mén)功課和各項學(xué)習活動(dòng)的具體目標。學(xué)習目標可分為：
�。�1）掌握知識目標；
�。�2）培養能力目標；
�。�3）掌握方法目標；
�。�4）達到成績(jì)（分數）目標。
長(cháng)計劃是指明確學(xué)習目標，確定學(xué)習的內容、專(zhuān)題，大致規劃投入的'時(shí)間；短安排是指具體的`行動(dòng)計劃，即每周每天的具體安排和行動(dòng)落實(shí)。
四、突出重點(diǎn)，不要平均使用力量
所謂重點(diǎn)：
一是指自己學(xué)習中的弱科或成績(jì)不理想的課程或某些薄弱點(diǎn)；
二是指知識體系中的重點(diǎn)內容。
訂計劃時(shí)，一定要集中時(shí)間，集中精力保證重點(diǎn)。
五、計劃要全面，還要與班級計劃相配合
計劃里除了有學(xué)習的時(shí)間外，還要有進(jìn)行社會(huì )工作、為集體服務(wù)的時(shí)間；有保證睡眠的時(shí)間；有文體活動(dòng)的時(shí)間。時(shí)間安排上不能和班級、家庭的正�；顒�(dòng)、生活相沖突。
六、安排好常規學(xué)習時(shí)間和自由學(xué)習時(shí)間
常規學(xué)習時(shí)間（即基本學(xué)習時(shí)間）：指的是用來(lái)完成老師當天布置的學(xué)習任務(wù)，“消化”當天所學(xué)知識的時(shí)間。
自由學(xué)習時(shí)間：指的是完成了老師布置的學(xué)習任務(wù)之后，所剩下的歸自己支配的學(xué)習時(shí)間。在自由學(xué)習時(shí)間內一般可做兩件事：補課和提高。補課是指彌補自己學(xué)習上的缺欠；提高是指深入鉆研，發(fā)展自己的學(xué)習優(yōu)勢或特長(cháng)。不管是補課還是提高，最好要圍繞一個(gè)專(zhuān)題進(jìn)行，這樣做，學(xué)習比較容易見(jiàn)效果。
自由學(xué)習時(shí)間內所取得的學(xué)習效果，對改變學(xué)習現狀具有重大的作用，因此這一時(shí)間的安排，應當成為制訂學(xué)習計劃的重點(diǎn)之一。
七、腦體結合，學(xué)習和其他活動(dòng)應合理安排。
在安排計劃時(shí)，不要長(cháng)時(shí)間地從事單一活動(dòng)。
�。�1）學(xué)習和體育活動(dòng)要交替安排。比如，學(xué)習了一下午，就應當去鍛煉一會(huì )兒，再回來(lái)學(xué)習；
�。�2）安排科目時(shí)，文科、理科的學(xué)習要錯開(kāi)，相近的學(xué)習內容不要集中在一起學(xué)習；
�。�3）同一學(xué)科的材料，用不同的方法學(xué)習。
八、提高學(xué)習時(shí)間的利用率
時(shí)間是寶貴的，自覺(jué)提高時(shí)間利用效率，是每個(gè)中學(xué)生學(xué)習上進(jìn)行自我修養的重要內容。
�。�1）早晨或晚上，一天學(xué)習的開(kāi)頭和結尾時(shí)間，可安排著(zhù)重記憶的科目，如英語(yǔ)科等；
�。�2）心情比較愉快，注意力比較集中，時(shí)間較完整時(shí)，可安排比較枯燥的內容或自己不太喜歡的科目；
�。�3）零星的或注意力不易集中的時(shí)間，可安排學(xué)習自己最感興趣的學(xué)科或做習題。這樣可以提高時(shí)間的利用率。
九、注意效果，定期檢查，及時(shí)調整
檢查內容：（1）計劃中的學(xué)習任務(wù)是否完成？
�。�2）是否基本按計劃去做？
�。�3）學(xué)習效果如何？
�。�4）總結得失，找出偏差，分析原因，以利改進(jìn)。
從而實(shí)現自我管理，自我控制，自我激勵、自我調整。
計劃書(shū)學(xué)生 8
1.高效記憶方法
語(yǔ)言學(xué)習者必須記住大量的單詞。背誦英語(yǔ)單詞和短語(yǔ)對每個(gè)英語(yǔ)學(xué)習者來(lái)說(shuō)都是一項艱巨的任務(wù)，對每個(gè)英語(yǔ)學(xué)習者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)棘手的問(wèn)題。所以，成年人，小學(xué)生也不例外。所以在英語(yǔ)學(xué)習的初級階段，有必要讓小學(xué)生知道一些單詞記憶的策略。
(1)讀音記憶法:根據單詞的讀音記憶單詞。是記憶策略的首選，也是學(xué)好英語(yǔ)的重要途徑。在教學(xué)中，我們經(jīng)常發(fā)現一些學(xué)生能用英語(yǔ)閱讀和寫(xiě)作，但他們不能用英語(yǔ)與他人交流，甚至不敢在課堂上開(kāi)口說(shuō)話(huà)，即出現了所謂的“啞巴英語(yǔ)”現象。根據發(fā)音記憶單詞，不僅可以避免“啞巴英語(yǔ)”現象，還可以培養學(xué)生良好的英語(yǔ)學(xué)習習慣，提高學(xué)習效率。
(2)聯(lián)想記憶:盡量把單詞的音或形或義聯(lián)系起來(lái)。人的記憶能力主要來(lái)源于聯(lián)想。記憶力強的人，聯(lián)想能力強�；谟洃浡�(lián)想，聯(lián)想的建立為記憶提供了更多的線(xiàn)索。線(xiàn)索越多，單詞就越容易記住，提取起來(lái)也越順暢。我們可以總結出以下關(guān)聯(lián):
聯(lián)想拼寫(xiě)，將拼寫(xiě)相近的單詞一起記憶，如:book，cook，look；酒吧、汽車(chē)、農場(chǎng)；男孩，玩具；蜜蜂、種子、樹(shù)等。
意義聯(lián)想，從意義上把有相似或相反關(guān)系的詞聯(lián)系起來(lái)。如:同義詞good——nice；好的反義詞——壞；老——年輕；高——矮。
聯(lián)想，也就是把相似的單詞記憶在一起。例如，紅色與各種顏色聯(lián)系在一起:綠色、黃色、棕色、白色、紫色、藍色、橙色、黑色、粉色；眼睛與身體的各個(gè)部分相關(guān):頭、臉、耳朵、鼻子、手臂、腳跟、肘、手、手指、腿、腳、腳趾等。
意象聯(lián)想就是給詞語(yǔ)的結構賦予一定的意象。比如eye可以認為一個(gè)單詞中的兩個(gè)E是兩只眼睛，Y是一個(gè)鼻子。
視覺(jué)聯(lián)想法，即在語(yǔ)言學(xué)習中，當你看到單詞和短語(yǔ)時(shí)，可以給圖片貼上標簽，或者產(chǎn)生視覺(jué)想象。研究表明，大多數學(xué)生有視覺(jué)形象學(xué)習的傾向，因此小學(xué)課本中有大量的插圖，以圖學(xué)習的效果顯著(zhù)。
或者說(shuō)感覺(jué)-動(dòng)作聯(lián)想法，也就是當你學(xué)習某個(gè)單詞的時(shí)候，你會(huì )有相應的感覺(jué)或動(dòng)作。比如，當我們學(xué)習“冷、熱”這些詞時(shí)，我們會(huì )感到“冷、熱……”；學(xué)習“踢球”時(shí)，要想到或做到“踢球”這個(gè)動(dòng)作，這是一個(gè)事半功倍的方法。我在學(xué)“掉”字的時(shí)候，讓同學(xué)們把手中的東西掉下來(lái)，比如鉛筆、尺子、書(shū)等。后來(lái)單詞考試，幾乎沒(méi)有同學(xué)不知道“滴”的中文意思是“滴”。
2.高效的復習方法。
人對知識的記憶是有“保質(zhì)期”的，學(xué)過(guò)的東西過(guò)了一定時(shí)間就會(huì )忘記。所以我們需要經(jīng)常復習。根據艾賓浩斯的遺忘曲線(xiàn)，我們可以看到，人們記住一件事情之后，在最初的時(shí)間里忘記的最多。所以，老師在指導學(xué)生復習的時(shí)候，一定要注意，復習的間隔一定要在開(kāi)始的時(shí)候很短，以后逐漸拉長(cháng)。審查時(shí)間表可參考如下:
(1)課前復習，課前留出一定的時(shí)間讓學(xué)生復習本節課的單詞。
(2)下午放學(xué)前復習。在一天的課結束時(shí)，學(xué)生們必須復習今天所學(xué)的新單詞。
(3)睡前復習。人的記憶規律表明，人最容易記住的是開(kāi)頭和結尾。所以在睡覺(jué)前，學(xué)生必須回憶白天學(xué)過(guò)的新單詞。
(4)周末復習。經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習，周末可以復習本周所學(xué)的新單詞。
經(jīng)過(guò)反復的記憶復習，背下來(lái)的單詞很久都不會(huì )忘記。
第二，有趣靈活的'學(xué)習形式
教育不應該局限于學(xué)校，應該以學(xué)校為主，社會(huì )和家庭為輔，三者缺一不可。英語(yǔ)教學(xué)也應該如此。英語(yǔ)教學(xué)最大的困難應該是缺乏語(yǔ)言環(huán)境，所以創(chuàng )設語(yǔ)言環(huán)境是英語(yǔ)教學(xué)中極其重要的環(huán)節，也是提高學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)興趣和應用能力的重要手段。語(yǔ)言環(huán)境的創(chuàng )造需要家庭和社會(huì )的積極配合。我們可以用幾種方法創(chuàng )造語(yǔ)言環(huán)境:
(1)英語(yǔ)角，很多學(xué)校都有，是一個(gè)很好很簡(jiǎn)單的語(yǔ)言環(huán)境。組織學(xué)生積極參加這樣的英語(yǔ)角，可以大大提高學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)能力。當然，小學(xué)生英語(yǔ)水平有限，可以讓學(xué)生把英語(yǔ)和漢語(yǔ)放在一起說(shuō)，不僅有趣，還解決了表達不清的問(wèn)題。它能讓學(xué)生打開(kāi)思維。
(2)英文招牌。在家里和學(xué)校，所有學(xué)生能接觸到的東西都用英文標注，讓學(xué)生在生活中的任何時(shí)候都能接觸到英文。
(3)組織街頭英語(yǔ)，鼓勵學(xué)生走上街頭，嘗試用英語(yǔ)與他人交流，既鍛煉了學(xué)生的交際能力，也鍛煉了學(xué)生的口語(yǔ)。
(4)與家人的英語(yǔ)對話(huà)，孩子在家里是最開(kāi)放的，所以父母在家里的時(shí)候要盡量用英語(yǔ)與孩子交談。如果家長(cháng)能力有限，也可以在充分準備的前提下，每天就某個(gè)話(huà)題用英語(yǔ)和孩子交流。如果家長(cháng)完全不懂英語(yǔ)，也可以向自己的孩子學(xué)習，讓孩子每天放學(xué)后用英語(yǔ)自學(xué)所學(xué)�！盀槿藥煴怼睅缀跏撬泻⒆拥奶攸c(diǎn)，所以父母的謙讓不僅給孩子相當大的成就感，也在無(wú)形中營(yíng)造了良好的語(yǔ)言環(huán)境。
教學(xué)沒(méi)有固定的方法。同樣，學(xué)習方法也因人而異。不同的學(xué)習策略有不同的學(xué)習效果。英語(yǔ)學(xué)習策略的差異必然導致兩種完全不同的結果。在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，教師要有意識地幫助學(xué)生形成適合自己的有效學(xué)習策略，讓學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得開(kāi)心，學(xué)得開(kāi)心，為以后的英語(yǔ)學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。
六月小學(xué)生學(xué)習計劃(第四部分)
一、課程表
1.班主任在討論時(shí)沒(méi)有要求她和同桌交頭接耳，擾亂了課堂秩序。
2.在學(xué)校要有禮貌，見(jiàn)到老師要問(wèn)好，放學(xué)要和老師說(shuō)再見(jiàn)。
3.下課了，可以在操場(chǎng)上玩，也可以在教室里靜靜地看課外書(shū)。不能追著(zhù)打。
二、運行質(zhì)量計劃表
寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候要用正確的握筆姿勢，字跡要工整，不要粗糙。如果你寫(xiě)錯三個(gè)字，你會(huì )得到一面紅旗。如果這周扣了五面紅旗，這周就不能玩電腦了。
三，課余時(shí)間安排
1.中午放學(xué)，回家看一個(gè)小時(shí)課外書(shū)。
2.下午放學(xué)后，回家第一件事就是做作業(yè)。寫(xiě)完作業(yè)后，可以出去適當放松一下。
四。作息時(shí)間表
1.每晚8: 40開(kāi)始洗漱，9: 00準時(shí)睡覺(jué)。
2.早上6: 50起床，做一些簡(jiǎn)單的運動(dòng)。
3.七點(diǎn)半騎自行車(chē)去上學(xué)。
五、比賽時(shí)間安排
1.周一到周四不能玩電腦游戲。
2、周五-周日可以玩四十分鐘電腦。
不及物動(dòng)詞學(xué)業(yè)成績(jì)一覽表
1.語(yǔ)文考試成績(jì)在93分以上。
2.數學(xué)考試成績(jì)在95分以上。
3.英語(yǔ)考試成績(jì)在97分以上。
這是我新學(xué)期的計劃。你的呢？讓我們一起交流，讓新學(xué)期充滿(mǎn)驚喜，見(jiàn)證奇跡！
計劃書(shū)學(xué)生 9
光陰似箭，歲月如梭。一個(gè)學(xué)期即將結束了，令人期盼已久的寒假終于到來(lái)了。我真是太高興了。今年的寒假從1月16日開(kāi)始，一共25天。為了使這個(gè)寒假過(guò)得輕松愉快而且有意義，老師讓我們制定一個(gè)寒假計劃，我的計劃是這樣的：
一、抓緊時(shí)間在春節前認真完成老師布置的作業(yè)，復習好這個(gè)學(xué)期學(xué)的知識，為下學(xué)期的`學(xué)習做好準備。
二、除了學(xué)校布置的作業(yè)以外，我還要把春節的所見(jiàn)所聞寫(xiě)成文章，給老師修改后投稿給《xx日報》和小記者網(wǎng)，不斷提高自己的寫(xiě)作能力。
三、寒假中每天保證有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間閱讀課外書(shū)，計劃看兩本有益的課外書(shū)。
四、自己的事情自己做，還要幫助家人做些力所能及的家務(wù)活，如掃地、擦桌子、洗碗、倒垃圾等。
五、把壓歲錢(qián)存起來(lái)給家人買(mǎi)一份春節禮物，還給自己買(mǎi)一些課外書(shū)。
六、假期中要注意安全，沒(méi)有家人的陪同下，一定不要騎自行車(chē)、放鞭炮等。
以上就是我要在寒假中計劃做到的，請大家一起監督我哦。祝同學(xué)們有一個(gè)愉快的寒假。
計劃書(shū)學(xué)生 10
新學(xué)期來(lái)了。為了提高下學(xué)期的學(xué)習成績(jì)，在各科取得優(yōu)異成績(jì)且不偏離本學(xué)科，我們在此對新學(xué)期進(jìn)行如下規劃：
第一，做好預習。
預習是學(xué)好所有科目的第一步，所以預習要做到以下幾點(diǎn)：
1、大致閱讀教材，找出本節與哪些舊知識相關(guān)，并復習這些知識；
2、寫(xiě)出這一部分的摘要；
3、找出本節的重點(diǎn)和難點(diǎn)；
4、找出課堂上要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。
第二，聽(tīng)課。
學(xué)好每一課很重要的一個(gè)環(huán)節就是好好聽(tīng)課。應做到以下幾點(diǎn)：
1、有明確的學(xué)習目的`；
2、課堂上特別注意“理解”。
第三，做課堂筆記。
做筆記對復習和家庭作業(yè)有好處。上課記筆記應該是：
1、筆記要簡(jiǎn)潔；
2、上課記筆記后，也要學(xué)會(huì )課后及時(shí)整理筆記。
第四，做作業(yè)。
做作業(yè)前，一定要認真復習當天所學(xué)的知識，了解其確切含義，明確適用條件，明確運用它解決問(wèn)題的步驟；
1、認真審題，明確設題條件和做題要求；
2、理清解題思路，確定解題步驟；
3、做題認真仔細，不搞馬虎工作，做完后認真檢查；
4、及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，積累解題技巧，提高解題能力；
5、遇到不會(huì )做的題，不要急著(zhù)問(wèn)老師，更不要抄別人的作業(yè)。
6、在復習功課的基礎上，一定要層層剖析，循序漸進(jìn)，多方聯(lián)系，理清線(xiàn)索，下定決心獨立完成作業(yè)。
7、像歷史、地理、生物、政治這些需要記憶的，在做之前都要背下來(lái)。
第五、課后復習。
1、及時(shí)復習；
2、計劃評審；
3、課本、筆記、教材一起用；
4、提高復習質(zhì)量。
做好以上五點(diǎn)并不容易。這需要毅力，我決心去做。
計劃書(shū)學(xué)生 11
假期即將結束，我已經(jīng)進(jìn)入了五年級，迎接著(zhù)全新的學(xué)期。在接下來(lái)的半年里，我立志要積極向上，進(jìn)一步提升自己。為了提高我的學(xué)習成績(jì)，新學(xué)期開(kāi)始時(shí)，我打算制定一個(gè)學(xué)習計劃。我要珍惜每一分每一秒的時(shí)間。當遇到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，我會(huì )虛心向同學(xué)和老師請教。我也意識到了自己存在許多不足之處：雖然我聽(tīng)得懂老師的講解，但經(jīng)常會(huì )出錯；而且在考試時(shí)常常粗心大意。奇怪的是，對于一些較難的.題目，我很少出錯，反倒是一些簡(jiǎn)單的題目經(jīng)常出錯，甚至連英語(yǔ)聽(tīng)力都有時(shí)犯錯。
于是，我根據自己的不足，制定了幾個(gè)學(xué)習計劃：
1、認真專(zhuān)心致志的完成作業(yè)，以端正求學(xué)的態(tài)度對待每一門(mén)功課。
2、完成作業(yè)后，我會(huì )仔細復習當天學(xué)習的內容，以使其牢記于心。同時(shí)，我也會(huì )預習第二天的課程內容，為積極參與課堂討論做好準備。這樣，我就能在第二天的課堂上積極發(fā)言，展示我對學(xué)習的熱情和專(zhuān)注。
3、當遇到自己不懂的問(wèn)題時(shí)，我們應該及時(shí)向老師請教，直到弄明白為止，決不能裝懂。
4、每天晚上睡覺(jué)前聽(tīng)30分鐘的英語(yǔ)，訓練自己的聽(tīng)力。
5、在考試時(shí)，應該對待每一道題都要認真對待，即使是簡(jiǎn)單的題目也要重視。對于難題，要耐心地閱讀并理解題意，不輕易放棄任何一道自己不懂的問(wèn)題。
6、為了在上課時(shí)能夠認真聽(tīng)講，積極發(fā)言，并且避免小動(dòng)作，我將努力消化老師上課講的內容，并與老師的思想保持同步。我會(huì )每天按時(shí)整理課堂筆記，當天復習并掌握所學(xué)內容。首先，我會(huì )注重打好基礎知識，確保完全理解。然后，我會(huì )進(jìn)行一些專(zhuān)項訓練來(lái)提高能力。對于重點(diǎn)的學(xué)習內容，我會(huì )從難到易逐一攻克。
7、每天按時(shí)朗讀三篇作文，增加詞匯和多學(xué)習一些好句和好段，以防在考試當中應頻凡而扣分。
在學(xué)習中，確定學(xué)習目標是非常重要的，因為它能夠給我們制定一個(gè)努力的方向。正確的學(xué)習目標可以激發(fā)我們前進(jìn)的動(dòng)力，而沒(méi)有學(xué)習目標則意味著(zhù)對時(shí)間的極大浪費。我現在暫時(shí)的學(xué)習目標是爭取進(jìn)入班級前五名。
制定了學(xué)習計劃，就必須堅決執行。要全身心地去投入到工作中并非易事。只要我不斷努力，持之以恒，勤奮奉獻，爭取朝著(zhù)更高的境界邁進(jìn)。
計劃書(shū)學(xué)生 12
為了讓我的暑假生活變得充實(shí)，與父母商量下，制定了以下學(xué)習計劃：
1、語(yǔ)文：每天背誦古詩(shī)一首，共55首，要求懂意思，會(huì )背誦，知作者;成語(yǔ)字典背誦一頁(yè)，共55頁(yè)，要求懂意思;字帖一頁(yè);循序漸進(jìn)完成《暑假生活》。
2、數學(xué)：完成《暑假生活》。
3、英語(yǔ)：每天聽(tīng)讀課文半小時(shí)，要求課文全部背誦，單詞會(huì )默寫(xiě)。
4、每周寫(xiě)日記或讀后感2篇，不能少于130字，多用好詞好句。
5、每周畫(huà)一幅畫(huà)，一共5張，要求版面布局豐滿(mǎn)，色彩搭配合理，注意遮擋，可自創(chuàng )和參考。
6、閱讀指定課外書(shū)《十萬(wàn)個(gè)為什么(人文、科技篇)》、《考古的故事》。
7、下午自由安排�？砷喿x課外讀物，曹文軒、沈石溪、冰心、鄭淵潔的小說(shuō)。
�。�2）學(xué)習時(shí)，身旁是否常有小說(shuō)、雜志等使我分心的東西。
�。�3）學(xué)習時(shí)是否常有想入非非的體驗。
�。�4）是否常與人邊聊天邊學(xué)習。
3、學(xué)習興趣問(wèn)題
�。�1）是否一見(jiàn)書(shū)本頭就發(fā)脹。
�。�2）是否只喜歡文科，而不喜歡理科。
�。�3）是否常需要強迫自己學(xué)習。
�。�4）是否從未有意識地強化自己的學(xué)習行為。
4、學(xué)習方法問(wèn)題
�。�1）是否經(jīng)常采用題海戰來(lái)提高解題能力。
�。�2）是否經(jīng)常采用機械記憶法。
�。�3）是否從未向學(xué)習好的同學(xué)討教過(guò)學(xué)習方法。
�。�4）是否從不向老師請教問(wèn)題。
�。�5）是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物。
一般而言，回答上述問(wèn)題，肯定的`答案（回答“是”）越多，學(xué)習的效率越低。每個(gè)有學(xué)習問(wèn)題的學(xué)生都應從上述四類(lèi)問(wèn)題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進(jìn)行治療。例如一個(gè)學(xué)生毛病是這樣的：在時(shí)間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做；在注意力問(wèn)題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書(shū)；在學(xué)習興趣上，他對專(zhuān)業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣；在學(xué)習方法上主要采用機械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來(lái)，我們就能夠采取有效的治療措施了。
計劃書(shū)學(xué)生 13
新年新計劃，讓我們一起過(guò)一個(gè)充實(shí)又快樂(lè )的寒假吧！以下是我的十個(gè)小目標：
1. 按時(shí)作息：早上8點(diǎn)起床，晚上9:30至10:00之間睡覺(jué)，保持良好的作息習慣。
2. 認真完成作業(yè)：每天上午和下午各用2個(gè)小時(shí)，認真完成老師布置的寒假作業(yè)。至少每天做五頁(yè)，盡快完成，然后就可以放心地玩了，迎接新的一年的到來(lái)，開(kāi)心過(guò)新年！
3. 每天閱讀一小時(shí)：堅持每天課外閱讀一小時(shí)，并且摘抄好詞、好句、好段落，提高自己的寫(xiě)作和語(yǔ)言表達能力。
4. 幫助家人：幫助爸爸媽媽做力所能及的事情�？梢越o家人講笑話(huà)或者小故事，給家里帶來(lái)笑聲和快樂(lè )。
5. 分享心情：堅持每天在我的空間里寫(xiě)下自己的心情，記錄生活中的點(diǎn)滴。
6. 動(dòng)腦筋游戲：每天在網(wǎng)上玩半小時(shí)的`動(dòng)腦筋游戲，提高自己的智力和思維能力。
7. 寫(xiě)日記：每天寫(xiě)一篇日記，記錄自己每一天的生活，回顧和思考自己的成長(cháng)和進(jìn)步。
8. 寫(xiě)周記：每周寫(xiě)一篇周記，提高自己的寫(xiě)作水平，培養良好的寫(xiě)作習慣。
9. 家庭春節聯(lián)歡會(huì )：由我擔任導演和主角，策劃一次家庭春節聯(lián)歡會(huì )，為家人帶來(lái)歡樂(lè )和驚喜。
10. 參加活動(dòng)：積極參加體育鍛煉和社區的各項活動(dòng)，注意安全，享受假期的樂(lè )趣。
讓我們用這十個(gè)小目標，過(guò)一個(gè)充實(shí)而有意義的寒假吧！
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隨著(zhù)新學(xué)期的到來(lái)，xx部也面臨著(zhù)新的挑戰，我部也要繼續發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統，在繼續做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門(mén)的工作。生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將xx部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作�；谝陨锨闆r，現對生活部及個(gè)人本學(xué)期的工作計劃做如下安排：
一、自身建設
1、加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機構，團結共進(jìn)，使生活部的運作更規范更有效率。明確分工以及個(gè)人職責，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀律的`生活部。
2、努力完成xx部的各項工作，認真學(xué)習各項規章制度，從部長(cháng)到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3、嚴格擺正工作，學(xué)習，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責任落實(shí)到人。工作中應當注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無(wú)用功”。
4、注意及時(shí)反饋信息，不論部長(cháng)級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應及時(shí)向上級匯報，以免耽誤工作。
二、工作制度
1、遵守學(xué)校的各項規章制度，遵守學(xué)生會(huì )的章程及各項規章制度。
2、本著(zhù)“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為學(xué)院盡自己的努力。
3、xx部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風(fēng)。
4、xx部要繼續作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調好二者之間的關(guān)系，廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議，并及時(shí)傳達給相關(guān)的部門(mén)。
5、維護同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活?lèi)芤庥行蜻M(jìn)行的基礎上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
6、xx部成員要嚴格要求自己，不論是在學(xué)習、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損學(xué)院學(xué)生會(huì )的事情，應爭取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。
7、因有特殊事情不能正常參加例會(huì )及工作時(shí)，應提前向部長(cháng)請假。
三、常規工作
1、食堂管理：定期檢查食堂衛生。
2、食堂衛生知識教育：在換季的時(shí)候為大家提供一些預防疾病的知識，以海報的形式來(lái)宣傳預防疾病的知識。
3、開(kāi)展內部活動(dòng)，豐富課余生活。
四、其他工作
1、積極配合學(xué)生會(huì )其他部門(mén)本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會(huì )內部樹(shù)立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個(gè)部門(mén)緊密合作，共同為學(xué)院美好的明天貢獻自己的一份力量。
2、不定期召開(kāi)xx部例會(huì )，重要會(huì )議時(shí)做必要的會(huì )議記錄。
五、現狀分析
xx部共x名成員，x位部長(cháng)，x位干事。由分管主席臺慣性指導。注：副部長(cháng)職位空缺。
六、部門(mén)工作職責
1、收集同學(xué)生活上的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)幫助協(xié)調解決。
2、在新生教育期間，生活部要及時(shí)的舉辦活動(dòng)，拉近同學(xué)們之間的距離，增強班級凝聚力，并讓他們盡快適應大學(xué)生活，投入到大學(xué)學(xué)習與生活中。
3、對學(xué)校食堂的衛生物價(jià)進(jìn)行抽查，征求同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，匯總后及時(shí)向后勤集團反映。
4、協(xié)助學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的各項工作，各個(gè)活動(dòng)，保證其能夠順利完成。
5、在學(xué)院領(lǐng)導的正確引導和教育幫助下，盡全力完成好各項任務(wù)。
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學(xué)習是人類(lèi)不斷進(jìn)步的源泉，但是不管是學(xué)生還是工作者，在學(xué)習的道路上都會(huì )遇到一些問(wèn)題，比如效率低下、缺乏動(dòng)力、無(wú)明確目標等等。為了解決這些問(wèn)題，我們需要一個(gè)科學(xué)合理的學(xué)習計劃。以下是我制定的一份學(xué)習計劃。
一、目標規劃
首先，我們需要制定一個(gè)清晰的學(xué)習目標，它需要具備以下特點(diǎn)：
1、明確可行。學(xué)習目標需要細化、量化，確保實(shí)際可行。
2、與現實(shí)相關(guān)。學(xué)習目標需要與自己的事業(yè)、生活等現實(shí)相關(guān)聯(lián)，不能脫離實(shí)際。
3、有挑戰性。學(xué)習目標要適度有挑戰性，否則不能充分激發(fā)學(xué)習興趣。
比如，我的學(xué)習目標為：在6個(gè)月內，通過(guò)學(xué)習英語(yǔ)，達到能流利使用英語(yǔ)進(jìn)行日常生活、工作交流的能力。
二、時(shí)間規劃
時(shí)間是學(xué)習的關(guān)鍵因素之一，學(xué)習計劃需要科學(xué)合理地規劃時(shí)間，確保學(xué)習效率。
1、分配時(shí)間。需要根據自己的`學(xué)習目標，合理分配時(shí)間，包括每天、每周、每月的學(xué)習時(shí)間，以及學(xué)習周期。
2、保持規律。學(xué)習計劃需要保持規律，形成一種習慣。比如每周五晚上都要抽出一兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習。
3、彈性調整。學(xué)習計劃需要有一定的彈性，以適應一些特殊情況的發(fā)生，比如出差、加班等。
三、內容規劃
學(xué)習內容的規劃是學(xué)習計劃的核心，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規劃：
1、按重要性安排。應該將最重要、最基礎的知識點(diǎn)優(yōu)先安排。對于英語(yǔ)學(xué)習來(lái)說(shuō)，可以按照聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的順序。
2、分類(lèi)整理。將學(xué)習內容劃分成幾大類(lèi)，比如口語(yǔ)、聽(tīng)力、閱讀、寫(xiě)作等。在各類(lèi)下面再分出細節。
3、具體操作。學(xué)習成果需要量化，比如用何種方式記憶單詞、怎么訓練口語(yǔ)、如何提高聽(tīng)力等。
四、激勵和評估
學(xué)習計劃需要有一定的激勵機制和評估方式，以保持學(xué)習興趣和動(dòng)力。
1、激勵機制。學(xué)習計劃可以設立一些獎懲制度，比如完成一定課程可以獲得獎勵，沒(méi)有完成則要承擔相應的懲罰。
2、自我激勵。學(xué)習者還應該學(xué)會(huì )自我激勵，比如將每次學(xué)習的成果匯總，看看自己的進(jìn)步情況，給自己喝彩。
3、評估方式。學(xué)習計劃需要設立評估方式，以便及時(shí)發(fā)現自己的不足之處，及時(shí)調整學(xué)習計劃。比如可以進(jìn)行每周一次的自我測驗。
總之，學(xué)習計劃是科學(xué)學(xué)習的關(guān)鍵之一，它需要整合時(shí)間、內容、目標、激勵和評估等各種因素，才能達到預期的效果。希望我的學(xué)習計劃能給學(xué)習者一些啟示，幫助他們更好地掌握學(xué)習技巧，實(shí)現自己的夢(mèng)想。
計劃書(shū)學(xué)生 16
這個(gè)學(xué)期的期末考試又結束了，但是在迎來(lái)暑假的時(shí)候，我卻一點(diǎn)都開(kāi)心不起來(lái)。今年的考試結束后，等到我們再次開(kāi)學(xué)的時(shí)候，就已經(jīng)是高三的學(xué)生了。面臨著(zhù)決定自己命運的高考，我卻依然還沒(méi)有準備好翻過(guò)這座大山的準備。雖然早就已經(jīng)有了心理準備，但是看著(zhù)成績(jì)單上我的名字，依然沒(méi)能達到我理想中的分數。雖然有些失望，但是總體來(lái)說(shuō)我還是有些進(jìn)步的。高考是為了能通過(guò)自己的'努力改變自己命運的考驗，我可不能在還沒(méi)進(jìn)去就已經(jīng)對自己放棄。
在這個(gè)學(xué)期里，老師已經(jīng)在飛快的趕著(zhù)學(xué)習的進(jìn)度。面對這樣大的學(xué)習量，我對所學(xué)的知識點(diǎn)也掌握的實(shí)在不是特別的透徹。如果只是這樣帶著(zhù)似懂非懂的知識去面對下個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我想我的沒(méi)辦法達到自己想要的成績(jì)了。
正好趁著(zhù)這個(gè)暑假，我能好好的梳理和鞏固一下自己在腦海中的這些知識。把這些亂糟糟的知識點(diǎn)全部歸類(lèi)好，免得學(xué)起來(lái)丟三落四的。
我的暑假學(xué)習鞏固計劃如下：
一、梳理階段
在前幾天，我大概花上五天，自己梳理好最近的所學(xué)所記。先分別梳理三主課、再是其它的課程，不能混合著(zhù)來(lái)，這樣只會(huì )更混亂。
二、鞏固階段
面對高一所學(xué)的知識點(diǎn)，很多我都已經(jīng)只是記得模模糊糊的了，面對那些問(wèn)題也只能答上一兩句。這也是我分數不高的`主要原因！面對自己已經(jīng)不再熟記的知識點(diǎn)，每個(gè)老師都給我們準備了知識點(diǎn)匯總的復習資料。我可以根據這個(gè)去記憶，去鞏固。
但是在復習之后不要忘了再稍微梳理一下，不要讓自己邊學(xué)邊忘。
三、預習階段
這可能是最為耗時(shí)間的階段了，我也要充分的為這一階段留出時(shí)間。
早在考試前，我就已經(jīng)找到高年級的學(xué)長(cháng)們借到了下學(xué)期的課本。但是面對需要自己去理解和學(xué)習的新知識，我也很難加快速度。幸好在學(xué)長(cháng)的課本上都有很多對知識點(diǎn)的重點(diǎn)標記，這大大的減少了我在學(xué)習上的困難。
四、總結
面對這么多的學(xué)習任務(wù)，我也不知道自己能不能全部做好，也許到了最后也只能做出一些取舍。但是不管我有沒(méi)有信心，我都必須去做，必須要做！這不僅是為了報答父母，更是為了將來(lái)我能實(shí)現自己的夢(mèng)想。無(wú)論這期間有多難，我都會(huì )全力前進(jìn)！
計劃書(shū)學(xué)生 17
在學(xué)校領(lǐng)導和指導老師的關(guān)心和其他團體的配合下，學(xué)生會(huì )下半年工作有聲有色的開(kāi)展并且結束了�？偨Y半年學(xué)生會(huì )的工作，我感到樂(lè )此不疲，在漫長(cháng)的一個(gè)學(xué)期里，多項工作能順利的開(kāi)展離不開(kāi)學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭的每一位成員的努力，同時(shí)也要感謝學(xué)校給了我們一個(gè)好的平臺讓我們有所鍛煉有所成長(cháng)!在此，我對這一學(xué)期以來(lái)的工作進(jìn)行認真的總結，從而制定下學(xué)期工作計劃使我系學(xué)生會(huì )的工作再上新的臺階。
一、下半年度重點(diǎn)工作
學(xué)雷鋒運動(dòng)，五四青年節晚會(huì )，操場(chǎng)繪畫(huà)大賽，運動(dòng)會(huì )，學(xué)生會(huì )招新……一系列工作在預期的時(shí)間內順利完成。
二、加強組織和自身建設
學(xué)生干部的素質(zhì)如何，直接關(guān)系到學(xué)生會(huì )各項工作的落實(shí)，直接關(guān)系我系學(xué)生會(huì )干部在同學(xué)中的凝聚力和影響力。對于廣大學(xué)生會(huì )干部來(lái)說(shuō)，學(xué)生會(huì )干部，既是學(xué)習鍛煉的崗位，同時(shí)也是服務(wù)同學(xué)的崗位。我們以三個(gè)“始終”為宗旨來(lái)開(kāi)展我們的工作，那就是：始終堅持熱愛(ài)團委、學(xué)生會(huì )事業(yè)，勤奮工作，自覺(jué)奉獻;始終堅持竭誠為同學(xué)服務(wù)，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí);始終堅持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，銳意創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取，改進(jìn)工作方式，提高工作水平
為了下一學(xué)期我系學(xué)生會(huì )工作做得更加出色，繼續保持上一學(xué)期的優(yōu)良作風(fēng)，特提出以下幾點(diǎn)的意見(jiàn)：
1、工作的態(tài)度與細節。俗話(huà)說(shuō)：“細節決定成敗，態(tài)度決定一切�！笔紫�，我們應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來(lái)對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個(gè)困難。其次，就是要做好細節工作，一個(gè)個(gè)細節才能組成完美的工作。踏踏實(shí)實(shí)，任何事情都會(huì )做好。
2、部門(mén)成員要和睦、團結。我想，一個(gè)優(yōu)秀的集體，必定是一個(gè)既和睦又團結的集體，而一項工作并不是哪個(gè)人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個(gè)成員都應為集體著(zhù)想，團結和睦，盡自己應盡的責任。
3、每個(gè)成員要勇于并敢于發(fā)表自己的意見(jiàn)。任何一項成果都是大家共同努力的`結果，因此，作為學(xué)生會(huì )的成員，要敢于說(shuō)出我們內心最真實(shí)的想法。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里。集思廣益，才能做好每件事情。
4、加強與各部門(mén)及各系部的交流與聯(lián)系。聽(tīng)聽(tīng)他們對于我們工作的看法及意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。
5、定期的總結該階段的工作，并查找不足。我想，這一點(diǎn)應該是比較重要的，當我們一直忙著(zhù)往前飛奔的時(shí)候，不時(shí)的回頭看看，也許你會(huì )發(fā)現許多問(wèn)題。因此，經(jīng)�？偨Y過(guò)去，反思不足，發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，腳踏實(shí)地，才能做好事情。
6、搞好學(xué)習。學(xué)習永遠是學(xué)生的天職。無(wú)論我們怎樣認真的工作都不要把學(xué)習置后，學(xué)好自己專(zhuān)業(yè)的每門(mén)課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學(xué)生。
7、學(xué)生會(huì )活動(dòng)。三月學(xué)雷鋒月的宣傳海報;四月世界地球日的環(huán)保公益海報;五四青年節晚會(huì );操場(chǎng)繪畫(huà)大賽;系院運動(dòng)會(huì );五月世界無(wú)煙日的公益海報;六月國際奧林匹克日的迎奧運公益海報;學(xué)生會(huì )招新。
計劃，無(wú)非是讓事情做得更加的完美，同時(shí)也是以后行動(dòng)的指南。新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，一切努力依舊!相信我們的學(xué)生會(huì )一定會(huì )繼續努力，做得更好!
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