【精選】計劃書(shū)學(xué)生模板集錦九篇

計劃書(shū)學(xué)生 篇1

　　第一部分：市場(chǎng)調查情況與市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)背景

　　喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著(zhù)咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所�？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費者高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費在校園市場(chǎng)大有可為。

　　2.市場(chǎng)狀況

　　目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見(jiàn)的，所以現在咖啡消費市場(chǎng)的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng )造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。

　　3.校園咖啡廳特點(diǎn)

　　高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買(mǎi)非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。

　　第二部分：企劃方案

　　營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和威脅分析

　　1、地理上更接近受眾，節省顧客時(shí)間成本，方便消費者。

　　2.情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

　　3.易于結隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應。

　　4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。

　　5、消費群體單一，且消費時(shí)間也相對集中，增加了管理成本和運營(yíng)費用。

　　6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

　　7、年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

　　8、一旦成功，容易導致跟進(jìn)的競爭者。

　　9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

　　消費者群體分析：群體構成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營(yíng)銷(xiāo)提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

　　學(xué)生消費群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。

　　本科：

　　1、入巢：主要是大一年級。初來(lái)乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對校內外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過(guò)社團活動(dòng)等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會(huì )環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會(huì )有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿(mǎn)好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(cháng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗，對其他的入巢者起著(zhù)示范和引導的作用。

　　2、守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當一部分守巢期的消費群體開(kāi)始戀愛(ài)，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場(chǎng)大有可為。

　　3、離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營(yíng)銷(xiāo)的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。

　　碩博士

　　這是一個(gè)不同于本科生的消費群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專(zhuān)業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類(lèi)是MBA和其他群體，這一類(lèi)群體有豐富的社會(huì )閱歷，也有一定的經(jīng)濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。

　　教師消費群體

　　1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒(méi)有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2、其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

　　其他顧客群

　　社會(huì )消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節慶，事件(櫻花節，年會(huì )，朋友拜訪(fǎng)等)暫留武大，構成了流動(dòng)的消費群體。

　　b、消費能力和消費習慣分析：

　　1、在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據了總體的85.2%,構成了本科生消費群體月生活費的主體�？梢�(jiàn)，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。

　　2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發(fā)現，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒(méi)有特別偏好”,這兩者占據了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。

　　3、在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發(fā)現，有四分之一強的目標顧客選擇“會(huì )經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會(huì )去，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費者。

計劃書(shū)學(xué)生 篇2

　　一、短期計劃

　　首先，在校期間，英語(yǔ)至少要過(guò)四級，普通話(huà)要拿二甲、計算機要過(guò)一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書(shū)，有可能的話(huà)通過(guò)自己不斷的努力最好拿個(gè)英語(yǔ)六級。 其次，能很好的運用知識，通過(guò)見(jiàn)習、實(shí)習來(lái)培養教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動(dòng)。 再次，暑假期間，可以當家教進(jìn)行實(shí)習，這樣也可以多接累經(jīng)驗。

　　最后，如果在畢業(yè)時(shí)成績(jì)優(yōu)秀的話(huà)，就打算考研。

　　二、長(cháng)期計劃

　　在學(xué)業(yè)結束后，去外面找跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗，借用學(xué)校這個(gè)很好的平臺來(lái)尋求更適合自己的職位，逐步來(lái)實(shí)現我的目標計劃：先當小學(xué)教師，再當中學(xué)教師，一層一層往上爬。

　　未來(lái)人生職業(yè)規劃：放眼未來(lái)找準位置

　　三、根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，本人特對未來(lái)五十年作初步規劃如下：

　　a)、20xx-20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。(具體規劃見(jiàn)后)。

　　b)、20xx-20xx年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內容：

　　(1)學(xué)歷、知識結構：畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒(méi)有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能。計算機一級、二級過(guò)關(guān)，英語(yǔ)四、六級過(guò)關(guān)、還有盡全力考取英語(yǔ)口語(yǔ)資格證書(shū)、普通話(huà)過(guò)級、開(kāi)始接觸社會(huì )、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，積極完成工作任務(wù)，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會(huì )以及人保持樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，相信遇到什么困難總會(huì )有解決的辦法，敢于堅持自我但要學(xué)會(huì )先聽(tīng)取別人意見(jiàn)。能夠堅持正義，堅持自己的原則，

　　(3)生活習慣、興趣愛(ài)好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規律的良好個(gè)人習慣，并參加社交活動(dòng)如聚會(huì )，還有必要的健身運動(dòng)，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會(huì )的慈善活動(dòng)，如積極參加救助貧困人群的捐助活動(dòng)，獻血活動(dòng)等等。

　　c)、20xx-20xx年：找到了能夠實(shí)現自己人生價(jià)值的位置，在自己的熱愛(ài)工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會(huì )的情感去回報祖國人民的厚愛(ài)，擁有能和我順境時(shí)相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時(shí)相濡以沫的知心愛(ài)人，可愛(ài)健康充滿(mǎn)活力的孩子，一樣生活美滿(mǎn)的親人朋友。

　　首先，職業(yè)生涯規劃要進(jìn)行自我定位。自我評估與定位是職業(yè)生涯規劃中最重要的環(huán)節部分，它決定著(zhù)個(gè)人職業(yè)生涯的尋求方向，同時(shí)也決定著(zhù)職業(yè)生涯規劃的成敗。求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規劃，進(jìn)行職業(yè)生涯規劃之前先要進(jìn)行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學(xué)識適合干什么�？赏ㄟ^(guò)自我分析，評估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價(jià)值觀(guān)。

　　其次，職業(yè)生涯是一個(gè)時(shí)時(shí)變化的過(guò)程。當今社會(huì )競爭激烈，對于大學(xué)畢業(yè)生來(lái)講既是機遇也是挑戰，同時(shí)也要打破傳統就業(yè)觀(guān)念，不在一棵樹(shù)上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規劃計劃書(shū)也要隨之調整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著(zhù)變化，這樣才能生存下來(lái)。

　　再次，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規劃的重點(diǎn)內容是職業(yè)準備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應。從職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程來(lái)看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應期、職業(yè)穩定期、職業(yè)結束期。在各個(gè)階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來(lái)。

　　對于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來(lái)講職業(yè)生涯規劃的側重點(diǎn)在職業(yè)準備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應三個(gè)階段。

　　結束語(yǔ)

　　我的整個(gè)職業(yè)規劃計劃書(shū)固然完美，但更主要的是看重自己的具體實(shí)踐和最后的成效。無(wú)論事情，如果只說(shuō)不做的話(huà)，到頭來(lái)都會(huì )是空忙一場(chǎng)。什么都沒(méi)得到。但是，現實(shí)生活是

　　變化多樣的，誰(shuí)也料不到半路會(huì )有什么絆腳石，自己擬定的規劃書(shū)必須要因時(shí)因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，并且要求頭腦清醒。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一個(gè)目標，印著(zhù)自己的理想、信念、追求、抱負;同時(shí)也對自己的未來(lái)抱著(zhù)成功的收獲。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么，目標就離你不遠。當你成功時(shí)，你會(huì )會(huì )心的一笑。再回想下一路的走來(lái)，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來(lái)，要靠自己去打拼!

計劃書(shū)學(xué)生 篇3

　　外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學(xué)生會(huì )工作經(jīng)費題目。外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部分以及主席團的配合與支持,同時(shí),外聯(lián)部更要積極配合主席團以及其他部分的工作,才能使整個(gè)社聯(lián)的工作正常運轉起來(lái)�，F擬訂新一學(xué)期的工作計劃:

　　1、密切留意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商,發(fā)掘潛伏的贊助商,洞察潛伏贊助商的合作意向,及時(shí)收集信息。在選擇贊助商時(shí),要與時(shí)令、天氣、活動(dòng)的性質(zhì)等多個(gè)因素相結合,做到有的放矢,進(jìn)步工作效率。在學(xué)校內部了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以同學(xué)及贊助商的結合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與兩者進(jìn)行雙向溝通。

　　2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),如組織聯(lián)系參觀(guān)一些著(zhù)名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì )著(zhù)名人士、政府部分負責人做一些互動(dòng)型講座、請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗,并拉動(dòng)其他部分參與協(xié)作,力爭得到廠(chǎng)商的支持與贊助。

　　3、增進(jìn)與社聯(lián)各個(gè)社團及校內其他院系社聯(lián)的聯(lián)系與交流。如,與兄弟院系社聯(lián)溝通,共同舉辦一些大型活動(dòng),以達到強強聯(lián)手,擴大活動(dòng)影響力的目的。

　　4、聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品,文曲星等電子商品之類(lèi)的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營(yíng)商,通過(guò)租場(chǎng)地,掛橫幅,出宣傳板等形式收取場(chǎng)地費,宣傳費等等。

　　6、加強與市內其他系,如經(jīng)貿系,外語(yǔ)系等的學(xué)習思想交流,舉辦校際聯(lián)誼活動(dòng),學(xué)習和吸收對方先進(jìn)的工作經(jīng)驗,以彌補自身的不足。

　　以上為外聯(lián)部的一些工作設想,在具體實(shí)施過(guò)程中,由于各種因素的影響,也許會(huì )有一些變更與調整。相信在主席團的領(lǐng)導、其他各部分的支持、外聯(lián)部自身的努力下,外聯(lián)工作將做地越來(lái)越好。

計劃書(shū)學(xué)生 篇4

　　家訪(fǎng)工作是加強學(xué)校教育與家庭教育相結合的重要途徑。本學(xué)期繼續通過(guò)家訪(fǎng)對學(xué)生進(jìn)行全面認識、分析、理解，真正實(shí)現“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”。與學(xué)生、家長(cháng)架起了聯(lián)系與溝通的橋梁，織成家長(cháng)與老師達成共識的紐帶，促使學(xué)生根據自己的特點(diǎn)健康成長(cháng)的重要方式。爭取家長(cháng)對學(xué)生教育工作的支持和配合，從而提高教育質(zhì)量�，F將本學(xué)期家訪(fǎng)工作計劃如下：

　　一、勤家訪(fǎng)，架好主橋梁。

　　家訪(fǎng)是溝通老師、家長(cháng)、學(xué)生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見(jiàn)，也有助于達成共識，商量解決問(wèn)題的辦法。老師上門(mén)家訪(fǎng)，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視，這對學(xué)生是個(gè)激勵，對家長(cháng)也是個(gè)觸動(dòng)，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，老師家訪(fǎng)的重點(diǎn)要放在學(xué)生身上，通過(guò)與家長(cháng)談話(huà)，了解學(xué)生在家的學(xué)習、社會(huì )交往情況，以及在家庭做家務(wù)中的表現情況；了解學(xué)生的興趣愛(ài)好，了解學(xué)生的性格特征，窺探學(xué)生的內心世界。這樣，通過(guò)了解學(xué)生的全部生活內容，發(fā)現學(xué)生的特小事，鼓勵增強孩子的自信心、進(jìn)取心。

　　二、整體策化，實(shí)施方案。

　　開(kāi)學(xué)初將根據學(xué)生的學(xué)習情況和家庭情況，初步制定家訪(fǎng)實(shí)施方案，做到有目的、有計劃地進(jìn)行家訪(fǎng)，如果沒(méi)有特殊情況則按計劃進(jìn)行。但在實(shí)施過(guò)程中，也可以要求學(xué)生根據自己在學(xué)校與家庭的學(xué)習、表現情況，自行申請老師家訪(fǎng)，使自行申請與整體安排相結合，既體現了家訪(fǎng)的靈活性，又體現師生之間的和諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。

　　三、對癥下藥,講究方法。

　　學(xué)生是沒(méi)有復制的，他們都有自己獨特的個(gè)性,家訪(fǎng)中要針對學(xué)生的實(shí)際情況,想好策略,目標明確,否則，既浪費了自己的時(shí)間，也耗費了家長(cháng)熱情，使家長(cháng)對老師的談話(huà)失去興趣。在反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習、行為表現情況時(shí)，主要以表?yè)P和鼓勵為主，從贊揚的角度切入話(huà)題，對學(xué)生的缺點(diǎn)卻用借桃喻李委婉地指出，通過(guò)表?yè)P別的學(xué)生在某個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)來(lái)提醒家長(cháng)，使家長(cháng)明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個(gè)方向努力。這樣，不僅在家長(cháng)面前給學(xué)生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話(huà)氣氛活躍，場(chǎng)面融洽和諧。

　　四、做好家訪(fǎng)記錄，及時(shí)反饋。

　　每次家訪(fǎng)后，及時(shí)地寫(xiě)出詳盡的家訪(fǎng)記錄，把家訪(fǎng)過(guò)程、家訪(fǎng)達成的共識，家訪(fǎng)中受到的啟發(fā)及家訪(fǎng)中發(fā)現的問(wèn)題一一記錄下來(lái)。并根據學(xué)生在校內的學(xué)習、行為表現，結合家訪(fǎng)中了解掌握的資料，及時(shí)反饋，對學(xué)生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時(shí)機地對學(xué)生進(jìn)行深化教育。

　　總之，通過(guò)本學(xué)期的家訪(fǎng)工作及時(shí)掌握家長(cháng)對學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽(tīng)取社會(huì )各方面的意見(jiàn)，積極彌補教學(xué)過(guò)程中的不足之處，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪(fǎng)工作，是因材施教全面搞好教學(xué)管理和教學(xué)工作的重要手段。

　　家訪(fǎng)老師：趙*

　　20xx年9月6日

計劃書(shū)學(xué)生 篇5

　　開(kāi)學(xué)了，大家都要學(xué)習新的課文、新的知識，也買(mǎi)了新的書(shū)包、文具盒和本子。但同學(xué)們也知道要認真學(xué)習、專(zhuān)心聽(tīng)老師講課�？晌易约涸O計了一個(gè)《開(kāi)學(xué)計劃》，我的開(kāi)學(xué)計劃是不跟別人一樣的哦！我的開(kāi)學(xué)計劃是：認真聽(tīng)老師講課，認真做題，無(wú)論做什么事都要遵守紀律，而且還要爭取期末考雙百分。

　　第一、我不能像一，二年級一樣，字都寫(xiě)不好。

　　第二、每天堅持把字寫(xiě)好。

　　第三、星期一到星期四，不看電視，不玩電腦，不玩東西。

　　第四、星期五和星期六可以晚點(diǎn)睡。

　　第五、每天7；20起床，除了星期六和星期天可以晚點(diǎn)起床。

　　第六、從現在起，我每天.早上起來(lái)讀課文兩遍，來(lái)提升我的閱讀能力。

　　快樂(lè )的暑假結束了，我們迎來(lái)了新的一學(xué)期，我為自已制定了一個(gè)開(kāi)學(xué)計劃。這學(xué)期，我上三年級了:我要認真讀書(shū).上課專(zhuān)心聽(tīng)講,積極主動(dòng)發(fā)言,不開(kāi)小差。寫(xiě)作業(yè)不能依賴(lài)媽媽守住我了，不懂的多讀幾遍，書(shū)寫(xiě)要寫(xiě)得工工整整的，還要提快速度，自覺(jué)獨立完成作業(yè)，讓老師和媽媽都喜歡我。

計劃書(shū)學(xué)生 篇6

　　一、執行總結

　　1.1公司宗旨

　　在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂(lè )人生；

　　在悠閑中調適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。

　　1.2公司簡(jiǎn)介

　　悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類(lèi)趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開(kāi)展面對面的交流，彌補當代青年人過(guò)份依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )社交方式所造成的遠離現實(shí)社會(huì )的不足，增強人們的語(yǔ)言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè )天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂(lè )！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。

　　1.3場(chǎng)地與設施

　　公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有：

　　1、交通問(wèn)題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車(chē)的地方。

　　2、環(huán)境問(wèn)題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環(huán)境優(yōu)美。

　　3、根據自身對于目標客戶(hù)群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。

　　公司總部設在盱眙步行街附近，同時(shí)在五洲國際廣場(chǎng)、奧體中心附近開(kāi)設分店。

　　1.4產(chǎn)品與服務(wù)

　　1.4.1多樣化的餐飲

　　提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí)，為會(huì )員提供預訂服務(wù)。

　　1.4.2 DIY服務(wù)

　　提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷(xiāo)售。會(huì )員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

　　1.4.3 傾訴服務(wù)

　　聘請專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師，開(kāi)展各

　　類(lèi)傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習。

　　1.4.4音樂(lè )空間

　　提供各種音樂(lè )器材，設置表演舞臺，給顧客一個(gè)展示才藝的機會(huì )。如顧客愿意組建自己的樂(lè )隊，本公司將無(wú)償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內使用。

　　1.4.5 迷你書(shū)屋

　　在享受休閑時(shí)光的同時(shí)，為顧客提供一些休閑類(lèi)書(shū)籍，讓顧客聽(tīng)著(zhù)優(yōu)美舒適的音樂(lè )，喝著(zhù)可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時(shí)，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。

　　1.4.6桌面游戲

　　公司通過(guò)為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂(lè )，訓練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據游戲的成績(jì)，對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵。

計劃書(shū)學(xué)生 篇7

　　新的一屆學(xué)生會(huì )領(lǐng)導班子已經(jīng)確立，學(xué)生會(huì )的各項活動(dòng)開(kāi)始穩步運轉，辦公室作為核心部門(mén)，其樞紐的作用必須得到充分的體現，即高效協(xié)調推進(jìn)物電化材團總支學(xué)生分會(huì )工作，同時(shí)為進(jìn)一步提高學(xué)院學(xué)生工作的質(zhì)量，推動(dòng)學(xué)院各項工作的順利進(jìn)行，以及達到老師們、同學(xué)們對我系學(xué)生會(huì )辦公室工作提出的目標與要求，經(jīng)過(guò)我們多天的思考、討論與整理，特制定學(xué)生會(huì )辦公室工作計劃，以達到以下工作目標：

　　一、辦公室工作簡(jiǎn)介:

　　(1)辦公室主要負責學(xué)生分會(huì )的日常工作、內務(wù)及后勤工作;

　　(2)做好辦公室值班、值日安排;做好例會(huì )的會(huì )議記錄;

　　(3)做好各部所需物品的領(lǐng)取及發(fā)放工作;

　　(4)做好文件檔案的管理工作;

　　(5)對各部文件進(jìn)行整理存檔，對所有通知及其它文件進(jìn)行統一編號;

　　(6)負責各部門(mén)學(xué)生分會(huì )上交文件收集工作;

　　(7)做好電腦管理工作;

　　(8)不斷完善各項制度，嚴格執行各項制度;

　　(9)負責各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調。

　　二、進(jìn)一步完善部門(mén)工作，加強內部建設

　　經(jīng)過(guò)上一學(xué)期的工作，總結了工作經(jīng)驗，在本學(xué)期將進(jìn)一步發(fā)揮部門(mén)的職能�；�于辦公室工作性質(zhì)的特殊性，要求辦公室的每位成員都要有較高的工作熱情，認真的工作態(tài)度，以及敏銳的工作頭腦。為此，在新的學(xué)期我們將通過(guò)例會(huì )、培訓、集體學(xué)習等方式，提高部門(mén)成員的整體素質(zhì)，增強部門(mén)成員的工作積極性。 討論制定學(xué)生會(huì )內部獎懲制度，力求將各部門(mén)、各成員工作進(jìn)行考核，同時(shí)制定出較完善的內部處分機制。

　　三、辦公室的納新工作

　　1、新生的到來(lái)為學(xué)院帶來(lái)了新的活力，也為學(xué)生會(huì )帶來(lái)了生源，我們將配合輔導員老師的要求并根據我院實(shí)際情況，在新生中挑選合適的人員擴充學(xué)生會(huì )的隊伍。在納新的過(guò)程中我們將嚴格依據院學(xué)生會(huì )內部條例，認真考核、重點(diǎn)選拔�，F計劃招入4名干事，要求態(tài)度積極，肯吃苦，不怕累，對苦難做好心理準備。

　　2、要盡快著(zhù)手開(kāi)展對辦公室規章制度與日常工作的學(xué)習。辦公室輸入新鮮血液后，為了讓辦公室新成員通過(guò)對規章制度的學(xué)習深化自己的責任感，為學(xué)生會(huì )辦公室之后工作的順利打好基礎。我們將安排時(shí)間對新成員進(jìn)行全方位學(xué)習學(xué)生會(huì )的各項制度。并根據各自所長(cháng)與意愿，合理地分配工作任務(wù)。

　　3、辦公室干事工作制度：

　　(1) 辦公室干事要嚴格自律，注重個(gè)人修養，語(yǔ)言文明，行為得體。

　　(2) 辦公室干事之間應團結友愛(ài)，互相幫助，注意儀表，著(zhù)裝整齊。

　　(3) 辦公室干事要熱衷于學(xué)生工作，有強烈的工作責任心，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，任勞任怨的工作精神，不計較個(gè)人得失，樹(shù)立全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的思想。

　　(4) 辦公室干事在工作中堅持原則，不準摻雜個(gè)人因素，不動(dòng)用公共財產(chǎn)從事私人活動(dòng)，不乘工作之便，謀取私利。

　　(5) 辦公室干事應作風(fēng)正派，辦事公道，不搞特殊化，有高度責任感，在工作中以身作則，不拈輕怕重。

　　(6) 辦公室干事須刻苦學(xué)習，勤奮工作，正確處理好工作與學(xué)習的關(guān)系，學(xué)習成績(jì)在本班中等或中等以上水平，無(wú)補考現象。

　　(7) 辦公室干事要學(xué)會(huì )加強學(xué)生會(huì )內部團結，相互交心，齊心協(xié)力，互相幫助，發(fā)生矛盾時(shí)要學(xué)會(huì )從大局著(zhù)想，盡快解決好矛盾，不能影響工作，避免造成負面影響，共同搞好學(xué)生會(huì )工作。

　　(8) 對有意搗亂，妨礙學(xué)生會(huì )工作，屢勸不改者，可請其自動(dòng)辭職。

　　四、辦公室日常工作

　　1、收集與整理材料:

　　(1)由辦公室成員收集并整理材料，紙制材料用材料收集盒收集與整理，并于每月進(jìn)行一次大整理。

　　(2)電子檔案材料存放在辦公室電腦內，并于每星期進(jìn)行一次匯總與整理。

　　(3)在收集材料時(shí)不按時(shí)交材料的學(xué)生會(huì )部門(mén)、班干部由辦公室部門(mén)負責做好記錄，每次在學(xué)生干部考核中每次扣1分并在例會(huì )上進(jìn)行通報批評。

　　2、協(xié)助工作:

　　(1)由辦公室值班人員協(xié)助老師完成學(xué)生會(huì )日常工作。

　　(2)由辦公室內部成員協(xié)助我系學(xué)生分會(huì )其他部門(mén)工作的開(kāi)展。

　　3、學(xué)生會(huì )干部管理工作：

　　為了實(shí)現我系學(xué)生會(huì )各干部的管理工作，我們會(huì )嚴格按照辦公室值班、材料收集制度辦事同時(shí)對學(xué)生會(huì )干部進(jìn)行考勤工作。

　　五、辦公室值班工作

　　1、值班時(shí)間、安排：

　　(1)周一至周五上午8:30-12：10，下午14:00-17:30，值班地點(diǎn)為綜合樓607，值班人由學(xué)生會(huì )辦公室統一安排。(如其他時(shí)間需值班，辦公室會(huì )進(jìn)行安排、聯(lián)系值班人員)。

　　(2)辦公室值班的督班工作主要由辦公室成員負責，督班人員應做好相應督辦工作，并通知好值班人員在值班期間應做的具體事務(wù)。

　　(3)為了達到節節課有人值班，時(shí)時(shí)有人值班的要求，同時(shí)也保證值班人員沒(méi)有上課的情況下，辦公室制定了學(xué)生會(huì )成員辦公室值班安排表和辦公室值班制度，辦公室也將會(huì )嚴格按照制度要求所有值班人員。

　　(4)值班人員必須提前5分鐘按時(shí)到崗，做到不遲到不早退，不得擅自缺勤或擅離職守。到位后由本人在辦公室內簽到表處簽到，不可代簽，由辦公室人員進(jìn)行監督。

　　(5)在辦公室值班期間因事離開(kāi)的，需在替代值班人員到來(lái)之后方可離開(kāi)。

　　(6)對于違反考勤紀律的值班人員，其名單將在每周全體學(xué)生會(huì )干部例會(huì )中提出批評并于扣分處理。

　　2、日常工作記錄：

　　在學(xué)生會(huì )成員值班時(shí)需把每日日常事務(wù)需要記錄在辦公室每日日常事務(wù)記錄本上，方便與工作的交接和記錄(記錄格式為：時(shí)間，事件，完成進(jìn)度，收到任務(wù)的值班人簽名)。

　　3、辦公室值班必須注意：

　　(1)儀表，著(zhù)裝整齊，不穿拖鞋、背心值班。

　　(2)對來(lái)訪(fǎng)者需耐心接待，使用禮貌用語(yǔ)并作好記錄。

　　(3)愛(ài)護學(xué)生會(huì )辦公室的公物，妥善保管辦公用品、文檔等。禁止亂挪亂用辦公室用品。

　　(4)遇到突發(fā)事件不能處理時(shí)，應及時(shí)請示主任或者負責老師。

　　六、例會(huì )工作

　　1、例會(huì )安排：

　　(1)初定每周二下午5：30點(diǎn)開(kāi)始會(huì )議，會(huì )議內容主要是總結已做工作和出現的問(wèn)題，安排下一周次工作任務(wù)。本部門(mén)對上一周的工作成果進(jìn)行匯報，對下一周的工作計劃進(jìn)行通知，也進(jìn)行對工作活動(dòng)的成績(jì)進(jìn)行評價(jià)，在肯定優(yōu)秀的同時(shí)，正視不足，督促其盡快改正。

　　(2)每周例會(huì )由辦公室成員對例會(huì )到會(huì )情況進(jìn)行統計，并且在例會(huì )上由辦公室主任對例會(huì )到會(huì )情況進(jìn)行匯報。遲到者，缺席者由辦公室人員進(jìn)行監督登記。(遲到5分鐘做遲到處理，遲到15分鐘做缺席處理)。

　　(3)對于因事不能按時(shí)參加例會(huì )的班干部由辦公室在會(huì )后傳達會(huì )議內容。

　　2、工作總結與匯報:

　　每周例會(huì )辦公室主任對上一周辦公室所有的工作進(jìn)行總結，以及對下一周工作安排做好相應的調整。

　　3、會(huì )議記錄:

　　由辦公室成員對每周一次的例會(huì )記錄紙制檔案。

　　七、辦公室考勤工作

　　1、對每天的值日情況嚴格把關(guān)，對在不請假情況下缺勤的干事提出批評和扣分處理，并督促改正，目的在于避免部門(mén)松散，提高工作效率與工作積極性，增強內部隊伍的紀律性和凝聚力，穩固學(xué)生會(huì )在同學(xué)們心目中的良好形象。

　　2、值班人員不得無(wú)故缺席，遲到或早退，嚴格遵守辦公室值班制度，若有特殊情況須先向辦公室主任請假。

　　八、辦公室工作匯總

　　1、總結每月的工作進(jìn)展情況，工作各方面的情況，及時(shí)向老師、同學(xué)匯報。

　　2、及時(shí)總結前段時(shí)間辦公室開(kāi)展的活動(dòng)和存在的不足，做好工作總結，以便于日后順利開(kāi)展工作。

　　3、同時(shí)大家對辦公室工作的工作有什么意見(jiàn)和建議我們都會(huì )虛心接受和改正。

　　不為自己做不好工作找借口，而要為能做好工作想辦法是我們的工作思路，關(guān)懷、團結、高效、友情是我們的管理理念，細心、留心、虛心、誠心、恒心是我們的工作作風(fēng)，更加高效、標準、和諧則是我們不斷的追求。在新學(xué)期，辦公室將在工作中秉承著(zhù)講主動(dòng)，知勤快，嚴要求，甘奉獻的工作理念，與各部門(mén)共同努力，為我們學(xué)生會(huì )取得更加輝煌的成績(jì)而不斷努力!

計劃書(shū)學(xué)生 篇8

　　1、預習

　　預習最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴(lài)，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習的被動(dòng)局面。要在測覽教材的總體內容后再細讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內容已經(jīng)了解，哪些內容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標出并記下來(lái)。同時(shí)適當地一些課前的習題練習，逐步了解知識點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動(dòng)起我的學(xué)習熱情和高度集中的'注意力。

　　2、聽(tīng)課

　　認真聽(tīng)課非常重要，聽(tīng)老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗證的真理；是老師長(cháng)期學(xué)習和教學(xué)實(shí)踐的精華。

　　3、作業(yè)

　　作業(yè)是需要按時(shí)完成的，因為作業(yè)是提高思維能力，復習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過(guò)審題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時(shí)，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個(gè)獨立的思維習慣。

　　4、復習

　　復習需要及時(shí)，主要是可加深和鞏固對學(xué)習內容的理解。根據遺忘曲線(xiàn)，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái)。學(xué)過(guò)即習，方為及時(shí)。俗話(huà)說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō)，復習過(guò)去的知識能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會(huì )貫通的新水平。

　　1、高一上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過(guò)渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識，同時(shí)穩住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應、穩定。

　　2、高一下半學(xué)期是一個(gè)適應后的尋求及養成期期。這個(gè)時(shí)期由于對自己的學(xué)習態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀(guān)的認識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標是：重點(diǎn)培養良好學(xué)習習慣，形成適合自己的學(xué)習方法，做到循序漸進(jìn)地、有規律地學(xué)習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養成、規律。

　　3、高二上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應，學(xué)習方法、習慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開(kāi)始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：進(jìn)入一本梯隊。

　　4、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩步發(fā)展期。高二上半學(xué)期打好基礎后，又要開(kāi)始穩住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀(guān)地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：穩定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習地位。

　　5、高三上半學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復習期。經(jīng)過(guò)高二的認知后，自己的學(xué)習地位也穩定下來(lái)，不再輕易后退。就要完全靜下心來(lái)穩扎穩打地復習。此時(shí)也要注意調整心態(tài)，擺正主觀(guān)態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀(guān)環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營(yíng)。

　　6、高三下半學(xué)期是一個(gè)加速沖刺期。高三除了保證自己的實(shí)力之外也是需要以適當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調整，自我鼓勵和認定。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自行是成功的第一秘訣”。

計劃書(shū)學(xué)生 篇9

　　一．商業(yè)想法

　　1.西安家教市場(chǎng)的現狀與分析

　　西安人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無(wú)論家長(cháng)還是大學(xué)生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹。但是，并非所有的家長(cháng)都需要專(zhuān)門(mén)的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制，二是時(shí)間、地域限制。有很多家長(cháng)權衡利弊之后，會(huì )選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補助。

　　2.找家教的一般路徑

　　大多數家長(cháng)在找家教時(shí)，會(huì )有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒(méi)有結果。

　　3.家長(cháng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

　　家長(cháng)在找家教時(shí)，會(huì )關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價(jià)格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

　　4.專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教應運而生

　　現在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統，具備熱線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )、實(shí)體店相結合的立體化客戶(hù)服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(cháng)分憂(yōu)為大學(xué)生解難為職責的專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。

　　二．市場(chǎng)調研

　　1.客戶(hù)分析

　　西安市區有510萬(wàn)人，中等收入人口占300萬(wàn)左右，其中至少有30萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng)；西安市區有60多所高校，在校大學(xué)生有60萬(wàn)左右，需要找家教的至少有20萬(wàn)。由此可見(jiàn)，西安大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的家教公司涉足。

　　2.現有家教公司分析

　　目前西安的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語(yǔ)；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通�，F有的家教公司和機構不能滿(mǎn)足大眾的需要。

　　3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢

　　大學(xué)生家教，相對來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統，講解不夠專(zhuān)業(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓和指導來(lái)解決。而且西安大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴格的篩選系統來(lái)選出優(yōu)秀的教員。

　　三．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1.客戶(hù)目標

　　學(xué)員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jì)優(yōu)異者為主。

　　2.全方位立體化的營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　目標：打造一個(gè)在西安地區有一定影響力的品牌。

　　重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。

　　策略：推出適合、親近客戶(hù)的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。

　　路徑：

　�。�1）專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內容和優(yōu)勢；

　�。�2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區；

　�。�3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢(xún)服務(wù)；

　�。�4）報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪(fǎng)、渲染。

　　四．我的資格

　　08年3月創(chuàng )辦“渭南朝陽(yáng)家教網(wǎng)”，4月成立“渭南朝陽(yáng)家教中心”。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結，建成了一個(gè)初具規模的系統，在渭南市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

　　08年10月來(lái)到西安，在華夏人壽學(xué)習了一個(gè)月，取得理財顧問(wèn)和客服專(zhuān)員的資格，曾強了自己的銷(xiāo)售和交際能力，總結出了一套系統化的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，并積累了一定的客戶(hù)源。

　　我是師范院校畢業(yè)，做過(guò)6個(gè)月的家教中介，經(jīng)常與家長(cháng)探討孩子的教育問(wèn)題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗。

　　五．公司綜述

　　1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權和管理權分開(kāi)。

　　2.主要產(chǎn)品：為家長(cháng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節假日文化課補習班。

　　3.注冊資金5萬(wàn)，啟動(dòng)資金3萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓，一旦正常運營(yíng)后，便可以將盈利轉投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

　　六．公司的保命和發(fā)展

　　1.公司利潤來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費。中介費月交，學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。

　　2.公司類(lèi)似職介所，但專(zhuān)業(yè)性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而是長(cháng)期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。

　　3.提供物美價(jià)廉的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費者，自然會(huì )較容易地創(chuàng )出品牌，做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng)，形成一個(gè)賺錢(qián)的系統，以后主要工作就是客服。當客戶(hù)市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。

　　七．財務(wù)計劃

　　傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì )有太大花費，大部分資金會(huì )用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。

　　初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn)，一旦公司正常運營(yíng)后，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì )越做越大。

　　八．公司目標

　　短期目標：

　　一年內在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據擴大市場(chǎng)；三年內拓展業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司。

　　長(cháng)期目標：

　　五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據10%的市場(chǎng)，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

　　九．個(gè)人目標

　　短期目標：

　　5年內負責公司策劃管理與市場(chǎng)開(kāi)拓，與公司一同發(fā)展，在西安市生根發(fā)芽，做大做強。力爭在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。

　　長(cháng)期目標：

　　10年內綜合發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢(qián)又有名望的，并在社會(huì )上舉足輕重的青年企業(yè)家。

　　十．公益計劃

　　公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導。

　　十一．創(chuàng )意欄

　　公司理念：

　　讓所有孩子的生活都充滿(mǎn)愛(ài)與希望，攜手共創(chuàng )孩子們美好的未來(lái)！

　　想人所想，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。