有關(guān)計劃書(shū)學(xué)生（通用24篇）
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的有關(guān)計劃書(shū)學(xué)生（通用24篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
計劃書(shū)學(xué)生 1
一、活動(dòng)主題：
“晨露心飛揚，唱響夢(mèng)年華�！�
二、活動(dòng)時(shí)間：
復賽：4月10日 下午13：00；
決賽：4月17日 晚上7：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：復賽：北區報告廳；
決賽：南區大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂。
四、活動(dòng)主辦方：共青團黃山學(xué)院委員會(huì )
黃山學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
活動(dòng)承辦方：黃山學(xué)院外語(yǔ)系團總支
黃山學(xué)院大學(xué)生英語(yǔ)俱樂(lè )部
活動(dòng)協(xié)辦方：黃山“翡翠谷”風(fēng)景區 “轉折點(diǎn)”舞社 合肥旅行社 “萊卡”時(shí)尚
五、活動(dòng)對象：
黃山學(xué)院全校學(xué)生。
六、活動(dòng)目的：
1. 為豐富大學(xué)校園文化生活，激發(fā)廣大同學(xué)們學(xué)習英語(yǔ)的熱情，營(yíng)造大學(xué)校園良好的英語(yǔ)學(xué)習氛圍；
2. 為寓學(xué)于樂(lè )，增進(jìn)同學(xué)們對外文歌曲的熱愛(ài)，培養大家學(xué)習英語(yǔ)的情趣；
3. 為展示我校大學(xué)生在外語(yǔ)唱功方面的藝術(shù)風(fēng)采，提供大家充分展現自我的舞臺。
七、活動(dòng)要求：
1. 參賽對象：參賽選手必須為黃山學(xué)院全日制在校生，復賽可為各院系在4月5日之前選派的選手；
2. 參賽內容：選手自選外文歌曲和相配背景的音樂(lè )，參賽歌曲必須是外文（復賽與決賽曲目可以重復），內容健康向上、積極進(jìn)取，風(fēng)格不限；
3. 參賽形式：?jiǎn)稳搜莩�，或組合形式（組合人數至多4人）；
4. 評分規則 （ 10分 ）
●現場(chǎng)人氣度1：參賽者能調動(dòng)現場(chǎng)的氣氛，有支持自己的拉拉隊。
●歌曲選擇2：演唱的歌曲內容健康向上，適合參賽者的音質(zhì)及風(fēng)格；
●舞臺表現3：參賽者著(zhù)裝得體，表情自然，不怯場(chǎng)，舞臺表現力強，；
●演唱技巧4：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；
八、獎項設置：
本次比賽設一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名，并對獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎品。
九、黃山學(xué)院第五屆外文歌曲大賽復賽預案
(一) 活動(dòng)時(shí)間: 4月10日 下午13：00。
(二) 活動(dòng)地點(diǎn): 北區報告廳。
(三) 活動(dòng)對象: 黃山學(xué)院全校學(xué)生。
(四) 活動(dòng)步驟:
1.賽前對活動(dòng)進(jìn)行海報或贊助橫幅宣傳,面向全校征集選手及主持人；
2.4月7日進(jìn)行邀請輔導老師王老師到現場(chǎng)進(jìn)行主持人選拔；
3.4月8日前請邀請王老師確定評委人選；
4. 4月8日前俱樂(lè )部北區負責人確定申請到北區報告廳，策劃部制作好評分表；
5.確認報名人數及演唱曲目，制作好選手名單，通知選手如期于北區報告廳進(jìn)行復賽；
6．確認報名人數和選手的聯(lián)系方式,如期于北區舉行復賽,選拔出20名復賽選手進(jìn)入決賽資格；
7.4月10日當天所有俱樂(lè )部理事帶干事證于12:30到場(chǎng)做好準備工作；
8.選拔結束后，干事清理現場(chǎng)；
9.4月14日以海報通知入圍選手名單，并于14日晚召開(kāi)選手會(huì )議，把碟片、服裝、親友團、燈光需要等問(wèn)題向選手傳達清楚，建議選手選一名燈光、音響負責人。
(五) 人員分工:
1.主席團負責活動(dòng)的統籌工作；
2.宣傳部負責活動(dòng)的海報宣傳和場(chǎng)地的裝飾工作；
3.策劃部負責活動(dòng)策劃和細節安排總結以及游戲禮品的看護分發(fā)；
4.電教部負責音響話(huà)筒設備和照片的拍攝以及活動(dòng)中節目所需要的背景音樂(lè )；
5.實(shí)踐部負責活動(dòng)贊助禮品和活動(dòng)中需要的游戲道具的購買(mǎi)；
6.主席團下設四個(gè)主要負責人，監督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動(dòng)地協(xié)助活動(dòng)的圓滿(mǎn)舉辦。
(六) 注意事項：
1.復賽的評委主要是由社聯(lián)會(huì )及俱樂(lè )部的理事和學(xué)生會(huì )文藝股或外語(yǔ)系留學(xué)生擔任；
2.經(jīng)王老師批準，復賽邀請臺風(fēng)好，有主持經(jīng)驗的`主持人；
3.選手自備光碟，提前到場(chǎng)試碟；
4.安排選手席與觀(guān)眾席，做好催場(chǎng)工作；
5.現場(chǎng)若出現選手無(wú)故缺席，取消其參賽資格；
6.安排人員分工，注意維持現場(chǎng)秩序。
十、黃山學(xué)院第五屆外文歌曲大賽決賽預案
(一) 活動(dòng)時(shí)間: 4月17日 晚上7：00。
(二) 活動(dòng)地點(diǎn): 南區大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂。
(三) 活動(dòng)對象: 黃山學(xué)院全校學(xué)生。
(四) 活動(dòng)步驟:
1. 10號復賽結束后，次日11號由宣傳部向全校張貼海報，通知入圍決賽的20位選手，并于下午三點(diǎn)到校團委辦公室進(jìn)行抽簽，告知有關(guān)比賽的相關(guān)事宜；
2.決賽前對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，比如張貼油紙海報、掛彩虹橋和贊助橫幅以及發(fā)放油印節目單；
3．召開(kāi)俱樂(lè )部負責人成員會(huì )議，討論晚會(huì )中的細節、分工以及注意事項，并進(jìn)行主持人彩排串詞；
4.由宣傳部負責設計舞臺以及場(chǎng)景的布置，并且由實(shí)踐部負責購買(mǎi)晚會(huì )當天所需用品；
5.4月14日確定決賽嘉賓名單，并將請柬及時(shí)送給嘉賓。
6．4月17日下午2：30，俱樂(lè )部全體成員到禮堂布置舞臺，并于18：00進(jìn)行各個(gè)節目的光盤(pán)試音以及話(huà)筒試音，晚上7：00活動(dòng)準時(shí)開(kāi)始；
7.當評委打分完畢后，現場(chǎng)評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎，由宣傳部寫(xiě)出獲獎證書(shū)，并邀請有關(guān)領(lǐng)導嘉賓為獲獎選手頒獎。
8.干事清理現場(chǎng)，合影留念。
(五) 人員分工:
1.主席團負責活動(dòng)的統籌工作；
2.宣傳部負責活動(dòng)的海報宣傳和場(chǎng)地的裝飾工作；
3.策劃部負責活動(dòng)策劃和細節安排總結以及游戲禮品的看護分發(fā)；
4.電教部負責音響話(huà)筒設備和照片的拍攝以及活動(dòng)中節目所需要的背景音樂(lè )；
5.實(shí)踐部負責活動(dòng)贊助禮品和活動(dòng)中需要的游戲道具的購買(mǎi)；
6.主席團下設四個(gè)主要負責人，監督各部的聯(lián)系和協(xié)作，積極主動(dòng)地協(xié)助活動(dòng)的圓滿(mǎn)舉辦。
(六) 注意事項：
1.決賽評委由校、系團委、藝術(shù)系老師及外語(yǔ)系老師嘉賓擔任；
2.4月13號邀請學(xué)校廣播臺主持人，經(jīng)王老師認定批準，確定決賽主持人的人選；
3.獎項設置：一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名；
4.決賽中是否邀請嘉賓表演節目待定；
5.安排人員做好選手的統分工作，定好禮儀小姐；
6.決賽時(shí)要安排人員維持現場(chǎng)秩序，決賽結束后及時(shí)清理現場(chǎng)；
7.下次例會(huì )要求每位俱樂(lè )部干事做好活動(dòng)總結。
8.復賽和決賽歌曲選手自選，曲目可以相同。
十一、經(jīng)費預算：
1.節目單600元；
2.幕布700元；
3.主持人和禮儀小姐服飾及化妝400元；
4.獎項費用1900元：
一等獎1名，約350元獎品及證書(shū)；
二等獎3名，約150元獎品及證書(shū)；
三等獎6名，約100元獎品及證書(shū)；
優(yōu)秀獎10名，約50元證書(shū)；
5.評委出場(chǎng)費：500元；
6.現場(chǎng)茶水及其他約300元。
——（總計約4300元）
計劃書(shū)學(xué)生 2
新聞部是外語(yǔ)系學(xué)生會(huì )新增的部門(mén)。在學(xué)生會(huì )里，新聞部起著(zhù)傳播系內外工作活動(dòng)的作用，新聞部是系里積極向上精神傳播出去的窗口，也是外界了解系里工作活動(dòng)的橋梁。
我在本學(xué)期制定的工作計劃如下：
一、對系內。
1、制定干事培養制度
1）做事嚴密，紀律性和自主性相結合，做好干部的跟隨者和自我的自導者。
2）主動(dòng)承擔責任，敢于承認錯誤，及時(shí)發(fā)現工作中的不足并進(jìn)行自我完善。
3）在工作中要善于思考，善于觀(guān)察，做到“眼中有話(huà)，心中有事”。
4）積極培養自己的創(chuàng )新思想。
5）提高自身的人際交往能力和團結合作能力。
2、分配新聞部成員的工作任務(wù)。
1）文字采編。如：外語(yǔ)系新生入學(xué)的感想與所遇困難：外語(yǔ)系新生入學(xué)的學(xué)習狀況與學(xué)習計劃：外語(yǔ)系高年級學(xué)生學(xué)習外語(yǔ)的有效方法等。
2）制定學(xué)生會(huì )工作簡(jiǎn)報。將外語(yǔ)系學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作目標與活動(dòng)安排制定成一份書(shū)面文件，讓系里系外的學(xué)生了解外語(yǔ)系學(xué)生會(huì )的工作與活動(dòng)安排，從而得到更多人的理解與支持我們的工作。
3）會(huì )報編輯，出版工作。將實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)與優(yōu)秀文章進(jìn)行編排出版。
二、對系外。
1、在院里打響外語(yǔ)系新聞部的知名度。如：開(kāi)展新聞收集站；優(yōu)秀文章征選；講述個(gè)人經(jīng)歷等活動(dòng)。讓更多的人知道并了解外語(yǔ)系新聞部。
2、以“實(shí)效”的工作態(tài)度為第一線(xiàn)，本著(zhù)求實(shí)創(chuàng )新真誠的原則對學(xué)院內的學(xué)習，生活等動(dòng)態(tài)在第一時(shí)間給予準確的報道。如：某學(xué)系是如何培養學(xué)習外語(yǔ)的興趣的'；某班學(xué)生在日常對話(huà)中提高英語(yǔ)水平等。
3、總結外語(yǔ)系學(xué)習外語(yǔ)的經(jīng)驗與優(yōu)秀方法，傳播于院內，讓更多人輕松學(xué)習外語(yǔ)，培養對外語(yǔ)的興趣與能力。
三、對院里的領(lǐng)導
發(fā)揮外語(yǔ)系的優(yōu)秀品質(zhì)，落實(shí)好新聞部的工作任務(wù)，爭取得到更多領(lǐng)導的支持。
計劃書(shū)學(xué)生 3
一、便利店的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷添加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品種類(lèi)以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，引起生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店首要是為方便四周的居民或是人群而開(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零賣(mài)業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目周全及經(jīng)營(yíng)日用快速花費品為主的一種零賣(mài)業(yè)態(tài)，首要開(kāi)設于各社區及滾動(dòng)人口教多且以快速花費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍普通只覆蓋四周200M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便花費者為前提，為花費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)取得花費者。
首要經(jīng)營(yíng)快速花費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
由于他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速取得了花費者的青睞，因而得以快速進(jìn)展，并釀成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
將來(lái)隨著(zhù)生活節拍的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零賣(mài)行業(yè)進(jìn)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊探索，引起業(yè)態(tài)的進(jìn)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈普通是坐落店鋪的直線(xiàn)距離0---200米內，超出200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積普通在60---200平方。
(二)經(jīng)營(yíng)選址
普通都在社區(具有自身的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達到自身的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
三、投資計劃
(一)CI策劃
1、企業(yè)標識
要明明的呈現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)策劃企業(yè)的CI。
既要呈現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)策劃連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為花費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為花費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只須符合自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，愜意的環(huán)境即可，普通只需求使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在規劃裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較清雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，普通要求店面地板以素色，淺色為主，普通使用乳白色或是米黃色的地板。 招牌——便利店的招牌普通等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮奢華，只需符合自身特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還能夠考慮由企業(yè)資助制作。
店前的地面 ——只須平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，普通會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為確保店堂的光度，便利店普通使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還能夠以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)普通要求使用反光度較高的燈箱片。 照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常狀況下，需求維持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需求。 音響――為確保顧客的愜意的購物心思情緒，便利店普通都裝備有小功率的`音響，并且首要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦――普通每店裝備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行裝備專(zhuān)門(mén)的后臺操縱編制。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店合并使用軟件編制，以方便總部對其進(jìn)行治理監控，并且總部能根據編制來(lái)進(jìn)行庫存治理。 收銀臺――收銀臺兼治理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每4-4.5平方需求一組貨架，貨架只需使用普通的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店普通都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。 其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需求來(lái)進(jìn)行設備的添加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20xx至3000種。
(三)經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標花費者需求――便利店由于都是經(jīng)營(yíng)的快速花費品，普通選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，首要講究庫存小，周轉要快.
2、為花費者提供方便――就近的采購條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據四周居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置
四、治理經(jīng)營(yíng)
1、制度治理
在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，治理與效益是緊密相干的，因而，制度化的治理在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是相當重要的
相干的治理制度有：
出勤制度
衛生治理制度
報表治理制度
能耗治理制度
設備治理制度
固定資產(chǎn)治理制度
采購治理制度
現金治理制度
工資的發(fā)放治理規定
員工的擔保制度
治理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架功課治理制度
商品配送治理制度
倉庫治理制度
會(huì )議治理制度
耗材領(lǐng)用治理制度
通訊器材及設備治理制度
2商品治理
為維護企業(yè)的形象，確保顧客在店內能買(mǎi)到合乎自身要求的，新鮮的商品，相干的制度有：
商品的進(jìn)場(chǎng)制度
商品的銷(xiāo)售報表
采購報表
滯銷(xiāo)報表
熱銷(xiāo)商品統計表
關(guān)于商品的獎罰制度
商品的裝備申報制度
臨近商品的處理
商品銷(xiāo)售考核
促銷(xiāo)商品的治理制度
3庫存治理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品治理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和進(jìn)步商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相干的制度有
庫存報表治理
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存的借鑒
調貨申請表
退貨治理規定
庫存周轉考核
商品配送治理制度
滯銷(xiāo)商品考核
4編制治理
編制化，信息化，數字化的治理能有效的裁減商品的損耗，加強店與店之間的交流頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉愈加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性進(jìn)展，因而連鎖店必須將其電腦編制進(jìn)行連網(wǎng)合并治理，以進(jìn)步工作精確率和工作效率，相干的制度有
操縱員的治理規定
操縱員的權限
操縱員的保密規定
營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗治理
制定有效的防損制度，進(jìn)步員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相干的制度有
員工內盜的處理意見(jiàn)
損耗的治理規定
損耗的獎懲制度
耗材治理
關(guān)于盜損的治理規定
b)促銷(xiāo)治理
實(shí)行合并的促銷(xiāo)政策，有用于加強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有用于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，充分化.相干的制度有
促銷(xiāo)治理規定
促銷(xiāo)的申請
促銷(xiāo)的實(shí)行考核
五、投資解析
預算按120平米計算(單店)
1 A固定設施：首期(即開(kāi)業(yè)前)
天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元
水電設備：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
鋪面外：20xx平方=600元
店招：20平方30=600元
合計840+2500+2760+600+600=7300元
B經(jīng)營(yíng)設備
貨架：28020+18030=11000元
電腦收銀設備：3500+500+800
計劃書(shū)學(xué)生 4
項目：零售服裝店，20平方米左右，走平民化路線(xiàn)，店址位于東莞工業(yè)區。
財務(wù)情況：準備投入5萬(wàn)元資金，目前擁有2萬(wàn)元閑余創(chuàng )業(yè)資金，服裝店計劃面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉讓費1萬(wàn)元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿(mǎn)加提成。剩下的資金用來(lái)進(jìn)貨。此外，蔡先生還開(kāi)有一家補習班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計劃用補缺。
針對蔡先生的情況，記者采訪(fǎng)了成功創(chuàng )業(yè)人伍小姐，伍小姐認為，開(kāi)服裝店無(wú)非從鋪租、裝修、進(jìn)貨環(huán)節和人力成本來(lái)省錢(qián)。
租金支出并不大
包括店面租金和轉讓費，從蔡先生的情況來(lái)看，由于地處東莞工業(yè)區，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點(diǎn)考慮之處，不過(guò)，無(wú)論是鋪租還是轉讓費，都可以通過(guò)和原租客進(jìn)行商討，爭取分期付款，不過(guò)，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經(jīng)營(yíng)者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
裝修要親力親為
蔡先生的服裝店目標客戶(hù)是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡(jiǎn)單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內的整體規劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買(mǎi)、到店內的裝修過(guò)程等，最好是親力親為、親自監工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務(wù)能省錢(qián)。伍小姐算了一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話(huà)，只需裝修團隊花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元。
進(jìn)貨要多款少量
經(jīng)過(guò)初步計算，由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架，每月有6000元的資金可以補充，轉讓費平攤下來(lái)按每月2000元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的`問(wèn)題，如果用1萬(wàn)元的資金用來(lái)進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來(lái)計算，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個(gè)20平方米的店面有過(guò)之而無(wú)不及。她建議，對于沒(méi)有經(jīng)驗的經(jīng)營(yíng)者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔滯銷(xiāo)的風(fēng)險。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷(xiāo)再補貨。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過(guò)低價(jià)傾銷(xiāo)等手段促銷(xiāo)，或通過(guò)購買(mǎi)次品進(jìn)行再加工來(lái)降低進(jìn)貨成本。
招人要有試用期
開(kāi)店初期，應盡量節約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結算，可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來(lái)說(shuō)，應該不會(huì )構成負擔。
計劃書(shū)學(xué)生 5
一、創(chuàng )業(yè)目標
發(fā)展以“和諧社會(huì )”為注冊商標的酒店品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色酒店連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
目前我國的酒店市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式酒店發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的`問(wèn)題。
隨著(zhù)人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(cháng)期食用導致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題？如何給消費者一個(gè)放心安全的飲食，成為酒店業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A見(jiàn)運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后酒店業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色酒店的提出其實(shí)也是社會(huì )文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的酒店文化理念。在未來(lái)幾年內，我國酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色酒店必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色酒店業(yè)帶來(lái)了契機。
三、實(shí)施方案
1。綠色酒店服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，周到服務(wù)，以顧客滿(mǎn)意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導綠色消費，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2。目標市場(chǎng)的定位。
中高收入者能接受的酒店業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
3。市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
�。�1）酒店公司經(jīng)營(yíng)策略
員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內部管理和總公司保持統一。
綠色酒店是指食物種養、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節以一種天然、安全、無(wú)污染的狀況。在采購過(guò)程中，首先要會(huì )識別源頭原料、自然無(wú)污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽(tīng)裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或變質(zhì)的原料。
�。�2）酒店公司形象策略
在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨閱讀更多相關(guān)知識。
計劃書(shū)學(xué)生 6
一、活動(dòng)主題：
大學(xué)生論壇
二、活動(dòng)背景及意義：
大學(xué)生作為社會(huì )的棟梁，肩負著(zhù)建設社會(huì )主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當下社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題當作一項義務(wù)。積極參與討論社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓自己與社會(huì )緊密相連，從而不脫離社會(huì )。了解社會(huì )，開(kāi)拓眼界，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，將自己的發(fā)展與祖國的命運結合起來(lái)，與全面建設小康社會(huì )結合起來(lái)，實(shí)現中華民族的偉大復興。開(kāi)展社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生們在探討社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題的同時(shí)加深對社會(huì )的認識，增強社會(huì )公德心，提高發(fā)現、分析和認識問(wèn)題以及溝通的能力。通過(guò)每周一次的問(wèn)題探討，部門(mén)成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗，豐富大學(xué)生活，認清自己的社會(huì )角色與地位，直接或間接影響著(zhù)周?chē)瑢W(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì )的自覺(jué)性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現實(shí)，更接近社會(huì )，更具有人文情懷。同時(shí)增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門(mén)工作推向一個(gè)新的高度。
三、活動(dòng)目的：
大學(xué)生社會(huì )化是大學(xué)生走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，作為一名大學(xué)生我們應該多參加一些與社會(huì )接軌的活動(dòng)，樹(shù)立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)。加強自身素質(zhì)，強化自己對社會(huì )這個(gè)大熔爐的認識，盡快把自己融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認識社會(huì )上一些熱點(diǎn)的問(wèn)題，有助于大學(xué)生出到社會(huì )后會(huì )更好的融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的'綜合能力，并能很快的適應這個(gè)社會(huì )，溝通能力也會(huì )有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
階教未定
五、活動(dòng)時(shí)間：
11月——12月
六、與會(huì )人員：
輔導員，團委書(shū)記，學(xué)生會(huì )全體成員，大一學(xué)生
七、活動(dòng)推介：
提前由學(xué)生會(huì )主席召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議，部署大會(huì )相關(guān)工作。同時(shí)各部長(cháng)及時(shí)召開(kāi)部?jì)葧?huì )議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準備工作。同時(shí)確定論壇主講人。
八、活動(dòng)內容：
8-1前期準備
學(xué)生會(huì )主席與團委做好溝通，同時(shí)確定論壇主題(見(jiàn)附表3)，做好前期準備
各部門(mén)分組分別負責一個(gè)主題,各個(gè)部門(mén)提前10天或以上分別派干事負責進(jìn)行溝通工作,主要內容包括：
介紹本次論壇的情況.
了解各部門(mén)的情況.
了解同學(xué)對活動(dòng)主題的看法，進(jìn)行調查，看同學(xué)們想要討論的主題是什么
了解各部門(mén)工作中出現的問(wèn)題。
辦公室部負責整理各部門(mén)得來(lái)的資料并將各部門(mén)的調查結果做系統整理(劃分論壇主題，分期做好準備)。做好后交給編輯部。編輯部制作一個(gè)融合各部門(mén)視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會(huì )場(chǎng)PPT(應包括主會(huì )場(chǎng)的座位分區示意圖及分會(huì )場(chǎng)安排情況)。各個(gè)部門(mén)負責制作對應的分會(huì )場(chǎng)的PPT(相關(guān)人員的工作安排詳見(jiàn)附表2)
外聯(lián)部負責聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門(mén)的工作要求詳見(jiàn)附表1)
宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯(lián)部一起設計并制作論壇紀念品
宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發(fā)給各個(gè)高校的論壇當天的流程表(以便兄弟學(xué)院了解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇)
宣傳部及文藝部部在論壇之前會(huì )場(chǎng)布置以及出入會(huì )場(chǎng)的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會(huì )場(chǎng)(具體布置要求見(jiàn)附表4)。自律部對會(huì )場(chǎng)所有設備進(jìn)行調試，確保其正常工作。
女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。
學(xué)習部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當天主會(huì )場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，分會(huì )場(chǎng)無(wú)其他同學(xué)。
文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿
物品準備：礦泉水正裝紀念品申請教室(提前清空人員)給各兄弟院校的流程表PPT(主會(huì )場(chǎng)，分會(huì )場(chǎng)及各校的介紹)若干筆記本電腦。
計劃書(shū)學(xué)生 7
1、背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還能夠切入和創(chuàng )新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉型，切入到旅游金融行業(yè)，之后因為其它原因不了了之，所有把之前寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展，催生了很多P2P平臺，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐步構成全國性和區域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿(mǎn)機遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶(hù)成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額可是三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計算用戶(hù)流失的情景下，所以如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不研究人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情景下。
行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，歡樂(lè )的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢(qián)，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線(xiàn)路設計，為用戶(hù)量身打造旅游線(xiàn)路。
2、行業(yè)分析
目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶(hù)人數將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1億，據艾瑞咨詢(xún)統計，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財的習慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng )新，類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞**旗下的員工寶。
寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶(hù)群體設計的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位，在上線(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊用戶(hù)，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只是依靠朋友之間的.推薦和病*營(yíng)銷(xiāo)，而在他們迅速積累用戶(hù)的時(shí)候，以后將能夠切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前現有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)群體，也是此刻旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù)，據統計超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場(chǎng)現有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶(hù)群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有必須的還款本事和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶(hù)做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶(hù)授信。
目前我國消費金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而此刻很多的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍海，據艾瑞咨詢(xún)統計，2017年國內的消費金融市場(chǎng)將到達27萬(wàn)億。而旅游消費金融，將會(huì )占據比較大的市場(chǎng)比例。
3、我們的發(fā)展定位
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專(zhuān)注旅游細分領(lǐng)域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)，他們同樣也是旅游人群，經(jīng)過(guò)旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為很多的旅行社增加額外營(yíng)收，擴張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩?hù)理財，管理資產(chǎn)，讓他們**升值，能夠方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路，專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導游，路線(xiàn)，活動(dòng)項目，為vip用戶(hù)供給高端服務(wù)。
平臺后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，經(jīng)過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶(hù)的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀很多的資料。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)到達必須層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上頭的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，簡(jiǎn)便活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計劃一年內做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還能夠針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，能夠更好的深入到旅游行業(yè)，
4、公司規劃
公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設計金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場(chǎng)景連接在了一起，我們經(jīng)過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng )新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶(hù)，并且經(jīng)過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。
5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比
后期我們將設計高端旅行線(xiàn)路，經(jīng)過(guò)組團等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，經(jīng)過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵用戶(hù)的活躍度，而積累到必須的旅行幣能夠兌換一些戶(hù)外的用品，甚至獎勵免費旅游。經(jīng)過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺里面有很多的資料沉淀，而這些又能夠經(jīng)過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)計劃在年內做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10—20條自我設計的專(zhuān)屬旅行路線(xiàn)，旅游次數到達千人次以上，將用戶(hù)數做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊，催收團隊，營(yíng)銷(xiāo)，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。期望在一年內堅持盈虧平衡，同時(shí)占有必須的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續的盈利的本事。
6、盈利本事分析
按照我們計劃的10億的成交量來(lái)計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤能夠到達400萬(wàn)，定制路線(xiàn)以千人次計算，每人次6000元來(lái)計算，毛利率15%。毛利潤將近90萬(wàn)。保守預估一年內能夠到達500—1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴張，異常是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費金融作為切入，后期也能夠整合線(xiàn)路供給增值服務(wù)，按照預估，一年內能夠到達盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開(kāi)始就有十分清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。
后期的業(yè)務(wù)板塊還能夠涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶(hù)創(chuàng )造額外的價(jià)值，可是暫時(shí)只是預期，對于其創(chuàng )收本事此刻還不能預估。
目前國內的在線(xiàn)旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過(guò)了50%，所以還是極大的提升空間，隨著(zhù)國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì )呈現爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶(hù)外，度假旅游也會(huì )不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(cháng)的行業(yè)。
計劃書(shū)學(xué)生 8
摘要
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng )新。這就是我們的廣告公司之間的區別，他們共同受益，共同承擔風(fēng)險。
一、企業(yè)介紹
創(chuàng )意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng )意，調查和咨詢(xún)?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng )意廣告傳媒有限公司是一家有限責任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個(gè)廣告部門(mén)，一個(gè)計劃部門(mén)，一個(gè)市場(chǎng)部門(mén)，一個(gè)執行部門(mén)，一個(gè)財務(wù)部門(mén)，一個(gè)人事部門(mén)，以及材料采購部門(mén)和辦公室。
二、行業(yè)分析
在中國，有近2000萬(wàn)大學(xué)生。除去學(xué)雜費，大學(xué)生的年支出包括教育費，休閑娛樂(lè )和朋友，平均每人每年花費4000元，那么2000萬(wàn)大學(xué)生意味著(zhù)8000億的市場(chǎng)。數據清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴展，他們沒(méi)有看到在學(xué)術(shù)節期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。
我一直認為，最高的營(yíng)銷(xiāo)水平是征服客戶(hù)的心，甚至是思想。大多數大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會(huì )供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。
三、產(chǎn)品或服務(wù)
創(chuàng )意廣告傳媒有限責任公司的目標是創(chuàng )建“人人都能負擔得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長(cháng)期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶(hù)群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統的廣告“燒錢(qián)”，并通過(guò)受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng )造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶(hù)以最小的促銷(xiāo)費用在有限的范圍內實(shí)現主動(dòng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類(lèi)似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。
四、管理團隊及組織結構
自成立以來(lái)，創(chuàng )意廣告傳媒有限責任公司已對公司類(lèi)型，管理團隊的職位和股權結構等一系列問(wèn)題和情況進(jìn)行了詳細的分配和安排。
詳細信息如下：XXX公司類(lèi)型有限責任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名，人事部1名，市場(chǎng)部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資采購部負責人1名，職員2名。
我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執行水平。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習成績(jì)和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟中的學(xué)�；顒�(dòng)。他們扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識和豐富的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
五、市場(chǎng)分析和預測
1、市場(chǎng)描述
廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過(guò)去的幾年中，公司數量持續增長(cháng)，營(yíng)業(yè)額和員工數量持續增長(cháng)。增長(cháng)率是可觀(guān)的。據專(zhuān)家預測，全國廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元。未來(lái)10年，中國廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。
2、目標市場(chǎng)
根據地理特征，我們將創(chuàng )業(yè)初期的目標市場(chǎng)分為兩類(lèi)：高校及其周?chē)纳痰旰椭饕獱I(yíng)銷(xiāo)商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現為對學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng )業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周?chē)袌?chǎng)的主要表現是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非�？�。
3、目標客戶(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、創(chuàng )業(yè)初期
�、倥c一些小規模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。
�、谌绻�(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
�、塾握f(shuō)學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
�、軐ふ覐V告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
�、菖c學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
�、揲_(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
2、創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段
�、僭陂_(kāi)發(fā)區主要街道捐贈了價(jià)值數萬(wàn)元的戶(hù)外廣告，一些廣告牌被用來(lái)向公眾傳達公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會(huì )做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。
�、诔醪浇⒁粋�(gè)穩定的`客戶(hù)群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)高校區覆蓋
�、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V，公司利潤將趨向穩定化。
七、風(fēng)險分析與管理
�。ㄒ唬┥虡I(yè)風(fēng)險
1、發(fā)展中遇到的問(wèn)題有：有限的運營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性
2、我們企業(yè)規模較小資金短缺，從而導致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。
3、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競爭對手實(shí)力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場(chǎng)進(jìn)行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。
4、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。
�。ǘ┥虡I(yè)機遇
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對市場(chǎng)進(jìn)行了細致的調查分析，我們把客戶(hù)定位為低端客戶(hù)，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶(hù)上忽略了低端客戶(hù)。
2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設計。我們會(huì )根據每個(gè)客戶(hù)的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶(hù)建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。
3、面對學(xué)校規章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設法找到使活動(dòng)“強調形象勝于銷(xiāo)售”的方法。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場(chǎng)細分。以學(xué)生為真正消費者的公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也應注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價(jià)技巧，以及流暢的銷(xiāo)售和服務(wù)渠道。
4、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30，000多名教職員工。隨著(zhù)大學(xué)生消費能力的提高，我們可以開(kāi)闊視野，放眼長(cháng)遠。我們將集中精力對校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調查，以真正了解校園市場(chǎng)的需求，并用其解決市場(chǎng)，產(chǎn)品和管理問(wèn)題。
如果我們能夠克服這些風(fēng)險，我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶(hù)和投資者認可，我們可以實(shí)現這一目標。
計劃書(shū)學(xué)生 9
時(shí)光匆匆，不知不覺(jué)一年級已經(jīng)結束，啦啦同學(xué)雖然成績(jì)不太理想，但她學(xué)會(huì )了在收獲中快樂(lè )的成長(cháng)，甚感欣慰，啦啦假期學(xué)習計劃。在即將步入二年級的暑假里，快樂(lè )度假的同時(shí)應當不忘學(xué)習，要鞏固這一年來(lái)學(xué)過(guò)的知識，汲長(cháng)補短，在假期中要培養其獨立的生活能力及自信的`學(xué)習態(tài)度。為了讓其在假期中的學(xué)習和生活更有目的性、有序性，特為其量身定制如下計劃：
一、每天寫(xiě)一篇日記。一年級已經(jīng)有寫(xiě)話(huà)內容，在二年級就要面臨更加正規的寫(xiě)作課題�？v觀(guān)其一年來(lái)的寫(xiě)話(huà)能力，非常不理想，所以非常有必要在這個(gè)假期對其惡補之。家長(cháng)能力有限，也只有從點(diǎn)滴培養起，所以計劃其每天完成一篇日記，不要求質(zhì)量有多好，但追求其堅持的態(tài)度。
二、閱讀。為其在少兒圖書(shū)館辦一張閱讀借記卡，不指定任何書(shū)籍，讓其自由閱讀。培養閱讀的興趣。
三、鞏固一年級所有課程學(xué)過(guò)的生字、生詞。這是基礎中的基礎，萬(wàn)不可丟棄。
四、參加游泳培訓班的學(xué)習。游泳，是必備的技能！炎炎夏日，也正好是避暑的方式之一，孩喜水性，學(xué)游泳這種寓教于樂(lè )的學(xué)習，不是別的學(xué)習項目所能比擬。
五、參加一至兩門(mén)課外興趣補習班。不可參與過(guò)多，畢竟假期要以放松為主，不可太累！
六、同家長(cháng)一起做力所能及的家務(wù)，培養其獨立上學(xué)、放學(xué)的自理能力，伴隨著(zhù)成長(cháng)，他們也該學(xué)會(huì )為家長(cháng)減負。
七、匆匆制計，不能一一詳劃，當想未想的內容隨時(shí)增補，本條純屬候補。家長(cháng)享有此計劃最終解釋權！
計劃書(shū)學(xué)生 10
市場(chǎng)分析
目前我們想把該店開(kāi)在大同的高校聚集的地方。根據業(yè)內人士20xx年的統計，我國各式超過(guò)6萬(wàn)家以上，產(chǎn)值約100多個(gè)億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增長(cháng)。
隸屬于餐飲行業(yè)，無(wú)論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場(chǎng)環(huán)境，變化和變動(dòng)較大，每年都有一大批新的出現，但與此同時(shí)，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。
競爭分析
競爭者分析
現有競爭者
肯德基、德克士、麥當勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。
潛在競爭者
近這幾年， 這個(gè)行業(yè)在國內開(kāi)始發(fā)展 ，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強的競爭趨勢。
茶餐廳競爭的形式分析
環(huán)境競爭：隨著(zhù)大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費就有了非常大的選擇余地，在這種情況下，競爭的焦點(diǎn)就轉向了店面環(huán)境的改善，如果經(jīng)營(yíng)環(huán)境“臟”、“亂”、“差”，那么即使有一
定的價(jià)格優(yōu)勢，也很難引來(lái)顧客，相反，創(chuàng )建潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會(huì )使消費者感到心情愉悅，從而使回頭率大增；
服務(wù)競爭：經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的市場(chǎng)競爭，經(jīng)營(yíng)環(huán)境都有了相當大的改善，價(jià)格戰和各種促銷(xiāo)活動(dòng)也是此起彼伏，此時(shí)比拼的焦點(diǎn)轉向了服務(wù)領(lǐng)域，自助飲食店屬于服務(wù)性行業(yè)，因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到生意，服務(wù)競爭衍生出了多種多樣的服務(wù)形式，如外賣(mài)服務(wù)、明星服務(wù)等形式；
地段競爭：消費群體客戶(hù)涵蓋社會(huì )各界，經(jīng)常光顧的消費群體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點(diǎn)，一般而言，選擇成熟寫(xiě)字樓和高校是保證良好業(yè)績(jì)的前提；
產(chǎn)品競爭：供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新，設計產(chǎn)品的外觀(guān)，引起更多人的興趣；
效率競爭：效率競爭主要指特定的時(shí)間和特定的對象，很大一部分消費群體是寫(xiě)字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，從點(diǎn)菜至結賬都講求速度，每逢午飯時(shí)段，尤其面對顧客眾多的時(shí)候，效率是留住顧客的最佳手段。
SWOT分析
優(yōu)勢： 地處高校密集區或食街，人流密集、商機無(wú)限，得天獨厚的環(huán)境；全新的設備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性?xún)r(jià)比的食品，有利于銷(xiāo)售切入；經(jīng)濟型酒樓人力構架，高星級酒店服務(wù)模式，環(huán)境舒適。
劣勢： 新開(kāi)業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)認知及接受有一個(gè)培植過(guò)程； 機會(huì )：在高校區，市場(chǎng)容量大；地理位置得天獨厚，商業(yè)環(huán)境不可復制；新店、新員工經(jīng)過(guò)系統培訓，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆；
威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
目標市場(chǎng) 4 經(jīng)營(yíng)戰略
追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的年輕人。
營(yíng)銷(xiāo)策略
1）、價(jià)格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以便迅速強占市場(chǎng)，制造熱賣(mài)場(chǎng)，引起目標客戶(hù)群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創(chuàng )新的服務(wù)賣(mài)點(diǎn)，保持市場(chǎng)熱度。在客源穩定之后，則進(jìn)行必要的篩選。
2）、銷(xiāo)售策略：通過(guò)報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴大影響；聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所舉辦一些活動(dòng)，以利休閑客開(kāi)發(fā)和快速提升項目在當地的知曉度，進(jìn)而培植市場(chǎng)；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤，文化T恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動(dòng)風(fēng)景，使信息不徑而走，家喻戶(hù)曉；確保服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)和推廣會(huì )員政策，培植忠誠客戶(hù)。
3）、銷(xiāo)售步驟：在前期調研的基礎上，深入了解周邊的`客源市場(chǎng)，競爭對手狀況，以及密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，確定以項目為中心，直徑三公里內的市場(chǎng)范圍；印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料，逐一走訪(fǎng)市場(chǎng)范圍內商務(wù)寫(xiě)字樓和企事業(yè)單位，建立建全客源網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作，密切客群關(guān)系，構建及確保銷(xiāo)售渠道的順暢；全體銷(xiāo)售動(dòng)員，并對骨干進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，確保全員銷(xiāo)售戰略的實(shí)施。
合理的進(jìn)行銷(xiāo)售分工，并對基層員工進(jìn)行必要的銷(xiāo)售訓練，以及在銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行檢查督導確保全員銷(xiāo)售成效；檢討營(yíng)業(yè)期間所建制度，完善內部管理，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓，確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味，樹(shù)立口碑；明確餐廳銷(xiāo)售目標，將指標進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門(mén)，建立長(cháng)效的銷(xiāo)售激勵機制。
推廣策略
廣告宣傳:發(fā)傳單，條幅
搞促銷(xiāo)活動(dòng)
產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費者的興趣。
網(wǎng)絡(luò )宣傳
綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營(yíng)銷(xiāo)”，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷(xiāo)售渠道、人無(wú)你有。簡(jiǎn)單而言，就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，借助對方的優(yōu)勢來(lái)彌補自身不足�？傊�，要讓消費者能夠接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點(diǎn)。這就要求茶餐廳的經(jīng)營(yíng)軟件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服務(wù)好，贊美就會(huì )多起來(lái)，信譽(yù)和口碑也就會(huì )隨之更好起來(lái)，那么就能夠借別人的嘴來(lái)為自己說(shuō)話(huà)了，這種活廣告的效果是其他廣告無(wú)法比擬的。
創(chuàng )新機制
技術(shù)創(chuàng )新
購買(mǎi)先進(jìn)的設備，比如全自動(dòng)的咖啡機，多功能的烘焙、烤等設備
產(chǎn)品設計創(chuàng )新
根據消費者的不同品味設計不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤(pán)、咖啡，甜點(diǎn)；其次還可以根據社會(huì )的不同熱點(diǎn)進(jìn)行設計西點(diǎn)、水果拼盤(pán)、、咖啡；
經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新
1、休閑的經(jīng)營(yíng)模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營(yíng)模式，顧客可以進(jìn)行對食物的打包、定制，價(jià)格定在15―50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋(píng)果茶等在這里也應備齊。
2、休閑廳的設計要簡(jiǎn)約，要用明亮潔凈的店堂來(lái)吸引顧客。店中準備一些報刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志（絕對不能用過(guò)期刊物）。與快餐店相比，中國人更會(huì )喜歡休閑廳這種環(huán)境，畢竟有些中華文化傳統的延續。在裝修上要講究舒適，簡(jiǎn)潔，明朗，情調休閑；隨著(zhù)都市人生活節奏的不斷加快，相應的工作壓力也越來(lái)越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調節方式。都市人吃的樂(lè )趣已不再是簡(jiǎn)單的色、香、味，如果開(kāi)一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂(lè )和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。其次是價(jià)格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn)，三、五個(gè)朋友，人均50元左右；普通消費者可以接受。另外，吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長(cháng)，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松的空間，能得到較長(cháng)時(shí)間的休息，常常一坐就是兩小時(shí)，甚至半天。隨著(zhù)休閑消費的發(fā)展，正成為都市人現代的消費
計劃書(shū)學(xué)生 11
一．創(chuàng )業(yè)計劃操作流程：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )建鄢陵縣大學(xué)生新農村創(chuàng )業(yè)中心
1．依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學(xué)生新農村創(chuàng )業(yè)中心。
2．注冊資金2萬(wàn)元，為創(chuàng )業(yè)者全資控股，所有盈利均歸創(chuàng )業(yè)者所有。
3．主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為下屬村級社區服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的統一采購，及其農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4．另外可以統籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級社區的支農支教活動(dòng)（農村的很多小學(xué)還沒(méi)開(kāi)英語(yǔ)課及其很多公立學(xué)校老師激情不高）。
5．指導村級社區服務(wù)中心開(kāi)展相關(guān)經(jīng)營(yíng)以及非盈利性活動(dòng)。
6．縣級服務(wù)中心將采取招標形式進(jìn)行相關(guān)物品的統購及其聯(lián)系外商進(jìn)行農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
7．大學(xué)生在農村創(chuàng )業(yè)將會(huì )享受?chē)叶愂諆?yōu)惠(吸引大學(xué)生服務(wù)農村,獻身農村)。
8．縣級服務(wù)中心開(kāi)展的盈利性活動(dòng)將與非盈利性活動(dòng)分開(kāi)。
�。ǘ┰诳h級創(chuàng )業(yè)中心的指導下協(xié)助15個(gè)村逐步成立村級社區服務(wù)中心
1．第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎和鄒形的5個(gè)村子成立村級新農村社區服務(wù)中心
2．他們分別是柏梁、陶城......
3．村級服務(wù)中心主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料的村級銷(xiāo)售及其把農民的供應信息提供給縣級中心便于銷(xiāo)售人員與外界聯(lián)系.....
4．村級服務(wù)中心依法在縣工商局注冊，取得營(yíng)業(yè)執照
5．村級服務(wù)中心注冊資金1萬(wàn)元，采取合作社制度
6．其中村民分散控股，縣級創(chuàng )業(yè)中心參股，但入股資金不得超過(guò)元
7．村級服務(wù)中心盈利除留足公積金等外，所有盈余按股分紅
8．村級服務(wù)中心實(shí)行會(huì )員制度，所有產(chǎn)品對會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠，優(yōu)惠額當場(chǎng)返還會(huì )員
9．村級服務(wù)中心在縣級創(chuàng )業(yè)中心的支持下，創(chuàng )辦農民科技夜校等開(kāi)展其他非盈利性活動(dòng)
10.村級服務(wù)中心的公積金可以用于社區物質(zhì)文明和精神文明建設
11.在第一批村級服務(wù)中心運作的經(jīng)驗和教訓的總結基礎上繼續開(kāi)拓10個(gè)村級服務(wù)中心
二．組織機構
1．縣級創(chuàng )業(yè)中心與村級服務(wù)中心是指導與被指導的關(guān)系
2．縣級創(chuàng )業(yè)中心通過(guò)入股參與村級服務(wù)中心，建立經(jīng)濟聯(lián)系
3．村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng )業(yè)中心的理事或者監事參與縣級創(chuàng )業(yè)中心的決策
4．縣級創(chuàng )業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心具體協(xié)助其開(kāi)展工作
5.建立一些協(xié)會(huì ),便于老百姓之間的`交流
三．行業(yè)分析
目前在鄢陵縣經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和生活資料的主要有三大類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)商：
第一類(lèi)，國家千鄉萬(wàn)村市場(chǎng)工程，為國家商務(wù)部啟動(dòng)，即試圖建立有序的村級市場(chǎng)流通秩序，但是幾乎全部只是將某個(gè)村級的私營(yíng)商店換個(gè)牌子，并沒(méi)有什么實(shí)際內容，與未換牌之前無(wú)異。
第二類(lèi)，縣種子公司鎮農業(yè)技術(shù)管理站等國營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)商，其主營(yíng)季節性生產(chǎn)資料，但其運行行政管理機制，市場(chǎng)反應缺乏靈活性，但依靠其強大的覆蓋網(wǎng)絡(luò )，一度控制農資市場(chǎng)。
第三類(lèi)，農村個(gè)體工商戶(hù)，自主進(jìn)貨，自主銷(xiāo)售，主營(yíng)生活資料的銷(xiāo)售，低成本運作，作為前兩個(gè)類(lèi)型的補充。
上述三大類(lèi)型均存在一個(gè)極大的缺陷，即沒(méi)有嚴密的聯(lián)盟系統，沒(méi)有聯(lián)絡(luò )固定的消費者，而一味地追逐商業(yè)利潤。
針對此種情況，如果我們建立縣級創(chuàng )業(yè)中心和村級服務(wù)中心，并且通過(guò)村民入股等合作社形式，將會(huì )將村民，村級服務(wù)中心，縣級創(chuàng )業(yè)中心有機聯(lián)系起來(lái)，成為一個(gè)利益聯(lián)盟。農村因為找不到買(mǎi)主或者買(mǎi)主少沒(méi)有競爭或者競爭小而使農產(chǎn)品賣(mài)假不高....如果縣里有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍(他們的工資有銷(xiāo)售農產(chǎn)品戶(hù)按量承擔),負責縣區農產(chǎn)品的銷(xiāo)售,那農民的收入會(huì )大大提高....
四．市場(chǎng)預測
以村級服務(wù)中心為例，經(jīng)營(yíng)化肥等季節性生產(chǎn)資料盈利將達到3000元。農產(chǎn)品戶(hù)根據銷(xiāo)售農產(chǎn)品量拿出一定利益分成除結算銷(xiāo)售人員的工資極其它費用的節余4000元。這樣一個(gè)村級服務(wù)中心其年盈利將會(huì )達到7000元，此僅為保守估計。如果第一批有5個(gè)村級服務(wù)中心無(wú)疑盈利將會(huì )達35000元。同時(shí),還有給農民帶來(lái)的實(shí)惠(農產(chǎn)品的銷(xiāo)售,及其買(mǎi)到物美價(jià)廉的生產(chǎn)資料),那是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)計算的,真正給農民帶來(lái)了實(shí)惠,農民富裕,達到小康。開(kāi)展的精神文明建設及其支教支農活動(dòng)也為建設和諧社會(huì )打下基礎。農民真正的幸福安康。
五．營(yíng)銷(xiāo)策略
1．定位：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)
2．方向：服務(wù)新農村
3．核心：縣村戶(hù)三級利益聯(lián)盟
4．亮點(diǎn)：合作社社員制度
5．利益分配：多贏(yíng)互惠
6．利用已有人際脈絡(luò )（大學(xué)生村官來(lái)自全國各地的學(xué)校）
7．利用媒體(網(wǎng)絡(luò )、廣播、電視、報紙等）資源
8．爭取政府的政策優(yōu)惠
六.啟動(dòng)資金
1．縣級創(chuàng )業(yè)中心
注冊資金：2萬(wàn)元
周轉資金：1萬(wàn)元
2．5個(gè)村級服務(wù)中心
參股資金：1萬(wàn)元
周轉資金：1萬(wàn)元
七．風(fēng)險及其對策
企業(yè)與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現創(chuàng )業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風(fēng)險的大小以便看清自身承擔風(fēng)險的能力。以下是幾點(diǎn)風(fēng)險及對策：
1．縣級創(chuàng )業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心監督可能出現的風(fēng)險
2．村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng )業(yè)中心的理事或者監事參與決策
3．村級服務(wù)中心采取的合作社會(huì )員制度將會(huì )發(fā)揮其共同抵御風(fēng)險的功能
4．贏(yíng)在起跑線(xiàn)創(chuàng )業(yè)指導團隊的專(zhuān)業(yè)指導
5.借鑒別地方的經(jīng)驗
6.責任到人
計劃書(shū)學(xué)生 12
一、休整。
大學(xué)生的獨立性正逐漸加強，但同時(shí)他們也承受了一定的學(xué)習壓力，所以可先利用這個(gè)長(cháng)假好好休整一下。學(xué)生應該建立科學(xué)、合理的假日“生物鐘”，并安排一定的體育鍛煉，做到身心兩健，而不能用暴飲暴食、嗜睡貪玩等方式來(lái)彌補之前的“損失”。
二、反思。
要做好反思的工作，的生活學(xué)習狀況，分析自己的成敗得失，這樣有助于大學(xué)生更好地發(fā)掘自己的潛力，發(fā)揮自己的特長(cháng)。
三、補缺。
簡(jiǎn)單地說(shuō)就是學(xué)科間的互補。理工科的學(xué)生可以根據自己的興趣讀一些文學(xué)作品、人物傳記等，文科的學(xué)生可以了解一些科學(xué)常識，做到文理滲透，完善知識結構。
四、參加社會(huì )實(shí)踐。
根據自己的專(zhuān)業(yè)知識和自身與社會(huì )的要求，參加一些與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)習或社會(huì )，也可自學(xué)更多的.專(zhuān)業(yè)知識。
適當放松，適量的學(xué)習，張弛有度才是最好的休息方式。大學(xué)生千萬(wàn)別讓自己的過(guò)于松散，否則開(kāi)學(xué)時(shí)難以適應上課的節奏。而且利用多參加社會(huì )實(shí)踐也是為自己的將來(lái)及早做好準備。
計劃書(shū)學(xué)生 13
金秋的四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院，又將迎來(lái)了一批批滿(mǎn)懷期待與夢(mèng)想的xx屆新生。所以做好招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的學(xué)生會(huì )注入新的血液。他們定會(huì )給我們的菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹，給我系學(xué)生團委會(huì )的工作帶來(lái)新的活力和希望！
一、招新目的
為了使我系團委學(xué)生會(huì )有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開(kāi)展學(xué)生會(huì )工作，實(shí)現學(xué)生會(huì )干部的新老交替，培養和壯大學(xué)生會(huì )干部隊伍，保證學(xué)生會(huì )工作的連續性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，積極配合學(xué)院領(lǐng)導和系領(lǐng)導下達的各項工作，齊心協(xié)力共創(chuàng )和諧校園、文明校園、省級示范性學(xué)院而奮斗。同時(shí)，也是響應國家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習必要的科學(xué)文化知識外，還應多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展，以及培養自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。
二、招新細則
�。ㄒ唬┱行聦ο螅簒x級計算機科學(xué)系新生
�。ǘ┱行聲r(shí)間：時(shí)間待定
�。ㄈ┱行碌攸c(diǎn)：地點(diǎn)待定
�。ㄋ模┱行乱�
1、了解學(xué)生會(huì )章程，自覺(jué)遵守學(xué)生會(huì )各項規章制度。
2、思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學(xué)習成績(jì)良好。
4、具有團隊合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。
�。ㄎ澹┱行氯藬担�5人
�。┱行滦问�
在招新時(shí)間內，申請人將個(gè)人簡(jiǎn)歷及申請書(shū)交到組織部工作人員處現場(chǎng)進(jìn)行登記報名。再進(jìn)行面試，初步篩選之后，再進(jìn)行筆試。審批初步由組織部所有學(xué)生干部商議決定，最后經(jīng)部門(mén)協(xié)商同意并上報團總支方可進(jìn)入組織部試用期，試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。
三、招新流程
�。ㄒ唬┣捌谡行禄顒�(dòng)策劃書(shū)準備階段，宣傳階段
�。ǘ┛己穗A段（時(shí)間先后順序）
1、報名及宣傳：
xx年xx月xx日到x日為展板宣傳為主，09級老成員再分組按任務(wù)地到計科系新生寢室和教室進(jìn)行宣傳。分組主要為兩組：
1）xx、xx、xx、xx為第一組，xx為組長(cháng)。
2）xx、xx、xx、xx為第二組，xx為組長(cháng)。
3）各組長(cháng)主要組織成員在這幾天晚上，自己確定時(shí)間到新生寢室進(jìn)行宣傳。注意都要用普通話(huà)和言詞。
2、面試：
1）xx年xx月xx日（星期2）中午13：00在地點(diǎn)待定，09級老成員12：50攜帶筆記本和筆都到常
2）xx、xx在12：45分負責主持布置、xx負責寫(xiě)標題。xx、xx負責會(huì )場(chǎng)秩序和紀律。xx、xx、xx、xx負責接待、安排到場(chǎng)新生。
3）13：10準時(shí)開(kāi)始。xx、xx負責主持會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，主要宣傳組織部的`性質(zhì)及會(huì )場(chǎng)紀律要求，每人面試時(shí)間為3分鐘。
4）會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，前門(mén)關(guān)閉，并在前門(mén)備注后面來(lái)的新生從后門(mén)安靜進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，從前面依次往后坐。面試過(guò)程中，xx、xx同時(shí)注意每位競選的新生的用時(shí)，并及時(shí)提醒超時(shí)的同學(xué)。
5）面試過(guò)程，各成員都做好相應的記錄。
6）面試結束，由xx、xx作主要總結和主持會(huì )場(chǎng)結束。最后各成員一起負責清理會(huì )常
7）xx（星期3）晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討比試成員。
3、筆試：
1）xx年xx月xx日中午13：10在地點(diǎn)待定開(kāi)始。09級老成員13：00攜帶筆記本和筆都到常
2）在12：50分xx、xx負責主持布置、清理會(huì )場(chǎng)，xx負責寫(xiě)標題。xx、xx負責會(huì )場(chǎng)秩序和紀律。
3）xx、xx、xx、xx負責接待、安排到場(chǎng)新生，13：10準時(shí)開(kāi)始。
4）xx、xx負責主持會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，主要宣傳組織部的性質(zhì)及會(huì )場(chǎng)紀律要求，每人筆試要求。
5）會(huì )場(chǎng)開(kāi)始，前門(mén)關(guān)閉，并在前門(mén)備注后面來(lái)的新生從后門(mén)安靜進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，從前面依次往后坐。
6）筆試過(guò)程中xx、xx同時(shí)注意每位競選的新生的用時(shí)，并及時(shí)提醒同學(xué)。
7）面試結束，由xx、xx作主要總結和主持會(huì )場(chǎng)結束。最后各成員一起負責清理會(huì )常
8）xx日（星期天）晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討備選7名成員。
4、試用期：
1）在試用期間老成員要帶動(dòng)新成員一起工作。
2）在試用期間老成員要對每個(gè)新成員平時(shí)的工作作風(fēng)和工作態(tài)度要做好記錄。
3）xx年x月x至x月x日，x月x日（星期天）晚組織部召開(kāi)會(huì )議，確定新一屆組織部人員名單。
�。ㄈ┱匍_(kāi)新一屆計科系組織部成立大會(huì )
時(shí)間：20xx年xx月xx日中午13：30
地點(diǎn)：信息樓406
四、總結本次計科系組織部招新工作
注意事項：
a）部門(mén)要按照團委學(xué)生會(huì )主席團的統一安排高效的開(kāi)展招新工作
b）各成員之間要團結合作，把這次招新工作做好
c）各成員要發(fā)揮自己的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門(mén)
計劃書(shū)學(xué)生 14
一、餐館名稱(chēng)：xx
命名規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“XX酒家”或“XX荘”
二、餐館風(fēng)味：
以湘東地區的農家風(fēng)味為主
三、餐館預計面積：
280~350m2
四、目標城市：
廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)欢康牧鲃?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求：
大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_m規格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開(kāi)張預算：
1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計x元，此應一次支付x萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)x萬(wàn)
2.裝修設計費用：x元
3.裝修費用：
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;
b.內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;
c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為x元;
d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預計x萬(wàn)元
4._用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計x萬(wàn)元
5.購買(mǎi)用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);
b.十把吊扇或壁扇，共x元，
c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計x萬(wàn)元;
d.廚房用具，共xx萬(wàn)元;
e.桌凳，共xx元;
f.其他(請見(jiàn)清單)，共計xx元，
g.自動(dòng)洗衣機1臺，xx元
6.其他不可預計費用，xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：
1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平
2.大廳說(shuō)明：
a.桌凳使用原木色的.大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無(wú)特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員
2.包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員，
3.大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)
4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。
十、運營(yíng)費用明細：
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)x元/月，以300m2共計xx元/月
2.排污費用：xx元/月
計劃書(shū)學(xué)生 15
由于每位生都是獨一無(wú)二的，而且對自己的學(xué)習情況，最了解的還是你自己，所以高中暑假學(xué)習計劃安排還是應該有們自己來(lái)定，這里只是給大家一些建議。
高中暑假學(xué)習計劃應該包括：某科補課計劃、假期自學(xué)計劃、考前復習計劃、課外計劃、社會(huì )調查計劃、每天活動(dòng)計劃等等。有了這些計劃，不僅有利于促進(jìn)學(xué)習的實(shí)現，也有利于在實(shí)施學(xué)習計劃的過(guò)程中磨煉自己的意志，養成良好的學(xué)習習慣。
1、目標
列計劃的目的無(wú)非是通過(guò)白紙黑字，使得自己對自己的學(xué)習情況能夠進(jìn)行監督和檢查。
應把重點(diǎn)放在課本上、課堂內。因為雖強調淡化課本的考查，其實(shí)處處有課本的影子�！罢n內知識課外考”的測試方式，就要求我們把課內知識學(xué)扎實(shí)，否則無(wú)法完滿(mǎn)地解答課外考題。當然，重點(diǎn)放在課本上，并不是將視野局限于課本，仍應有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固，貫通課本知識，培養能力大學(xué)生
學(xué)年，既是時(shí)代的最后一年，也是復習迎考的關(guān)鍵一年。高三學(xué)年的`計劃是完善知識系統樹(shù)，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做到由一個(gè)知識點(diǎn)可以拎起一串，提起一面。系統地掌握知識后，技巧也就“水到渠成
2、知己
作戰講究“知己知彼，百戰不殆”。學(xué)習也是一樣。所以要制定出符合自己實(shí)際情況的學(xué)習計劃，必須要“知己”�！爸骸卑ㄈ龑雍x：明確學(xué)習奮斗的目標，了解自己的學(xué)習情況，明確地估計自己的能力大學(xué)生暑假學(xué)習計劃。做到“知己”后，我們就可以制定計劃了。
3、要求
列計劃本身并沒(méi)有太多的要求，你只要抓住兩個(gè)字“詳、實(shí)”就足夠了。
首先，要讓自己知道，每天你具體干些什么，知道每周、每月的安排等。我們應該去計劃自己的學(xué)習和生活，做到自己對自己心中有譜。一份計劃上只出現時(shí)間和科目是不夠的，最起碼還要有具體的章節的安排，包括做哪些習題，看哪些都應當有，這樣才能真正地發(fā)揮計劃的優(yōu)勢。所謂“實(shí)”，就是一定要符合自己的實(shí)際情況，適當地高一些也可以，但絕不可過(guò)高或過(guò)低。太低了，計劃的松松垮垮，反而不如沒(méi)有計劃;但大多數人可能更容易把計劃列得偏高，開(kāi)始還能拼一拼堅持一下，但很快地就敗下陣來(lái)。如果總是列這種過(guò)高過(guò)緊的計劃，常常完不成，那么時(shí)間一久也就會(huì )對列計劃失去信心了。一份好的計劃絕不在于它的起點(diǎn)有多高，而在于它是不是能幫你更好地完成學(xué)習任務(wù)，讓你的能力得到最好的發(fā)揮。
4、注意
�、俦仨殢娬{的是，制訂計劃必須按自己的特點(diǎn)自己制訂，不能仿制別人的計劃，別人告訴你的方法最多只能充當一個(gè)指標的作用，是很難完全套用的。只有自己去試著(zhù)做，摸索出自己的完整方法，才是最有用。
�、诹杏媱澲皇且环N手段，絕不要為了列計劃才去列計劃，只要是能達到目的的計劃都是好計劃。不管什么時(shí)候，列計劃都只是為了完成一定的學(xué)習任務(wù)。
�、蹌傞_(kāi)始列計劃的同學(xué)，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計劃過(guò)高過(guò)低都是自然的，只要不斷調整，不斷改進(jìn)，很快就會(huì )適應這種方法。
�、苋魏螌W(xué)習計劃剛執行起來(lái)都難免會(huì )遇到一些困難，但你應該知道為了執行這份計劃而付出的努力是值得的。能夠適應這份計劃是保證你的遠程學(xué)習以及未來(lái)事業(yè)成功的重要步驟。
計劃書(shū)學(xué)生 16
商業(yè)計劃書(shū)是一份綜合性的商業(yè)計劃書(shū)，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業(yè)或項目進(jìn)行判斷，使企業(yè)獲得融資。
一、概述
非常簡(jiǎn)潔的計劃和商業(yè)模式總結，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
二、公司描述
A、公司的宗旨
B、公司的名稱(chēng)和結構
C、公司管理戰略
在這里用最簡(jiǎn)單的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù)；你要解決什么樣的困難；你打算怎么解決？你的公司是否是最合適的人選。
D、相對價(jià)值的增加表明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值
E、公司設施需要詳細描述計劃的公司設備。我公司的生產(chǎn)設備和車(chē)間主要集中在XXX
建立和發(fā)展生產(chǎn)設備，努力提高生產(chǎn)和研究能力，以滿(mǎn)足日益增長(cháng)的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)增加我們產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)量。
增加分銷(xiāo)渠道，零售網(wǎng)點(diǎn)，區域銷(xiāo)售，銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵分類(lèi)等。
根據新的營(yíng)銷(xiāo)計劃招聘新員工以支持可持續發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng )造引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品，提升競爭力。
第三，產(chǎn)品和服務(wù)在這里，用簡(jiǎn)單的方式描述你的`產(chǎn)品和服務(wù)
注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品功能、應用領(lǐng)域和市場(chǎng)前景。
1、產(chǎn)品服務(wù)a
2、產(chǎn)品服務(wù)B
解釋你的產(chǎn)品如何為消費者提供價(jià)值，以及你如何提供服務(wù)。你們的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白。您可以在這里添加您的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A、產(chǎn)品優(yōu)勢
B、技術(shù)描述:1。獨特技術(shù)介紹2。技術(shù)開(kāi)發(fā)環(huán)境
C、研究與開(kāi)發(fā)
D、未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，同時(shí)說(shuō)明會(huì )為未來(lái)的消費者提供哪些更多的服務(wù)。
E、服務(wù)和產(chǎn)品支持
第四，市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要描述一下你公司所在的行業(yè)、市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)輔助領(lǐng)域。市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？你的分析和市場(chǎng)調研機構以及投資分析有什么區別？分析是否有新的市場(chǎng)？你將如何開(kāi)發(fā)這個(gè)新市場(chǎng)？
如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或者NT平臺工具，不要只說(shuō)是價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你在nt平臺上做一個(gè)C++應用開(kāi)發(fā)工具，你要詳細描述一下去年賣(mài)了多少C++開(kāi)發(fā)程序，有多少成長(cháng)中的客戶(hù)群體，你的目標市場(chǎng)是什么？你的競爭對手獲得了多少份額？還有其他市場(chǎng)零售商和原始設備制造商銷(xiāo)售你的產(chǎn)品嗎？
A、市場(chǎng)描述
我們計劃或者正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大概在XXX左右，我們相信整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將朝著(zhù)(環(huán)�；�、小型化、高品質(zhì)、價(jià)值化)方向發(fā)展。
市場(chǎng)調研顯示，到20XX年市場(chǎng)會(huì )萎縮到XXX。在此期間，預計我們爭取的細分市場(chǎng)將(增長(cháng)、收縮、不發(fā)展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價(jià)、家電生意興隆等。)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展會(huì )達到XXX。您的公司可以將您的產(chǎn)品和服務(wù)與XX公司現有的同級業(yè)務(wù)進(jìn)行獨特的結合。今天，像XX這樣的公司面臨著(zhù)勞動(dòng)力成本增加等困難。
B、目標市場(chǎng)
我們把目標市場(chǎng)定義為x，y，z，現在這個(gè)市場(chǎng)被A的競爭對手分享。
我們的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業(yè)突出個(gè)性。
C、目標消費群體
是什么促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)和產(chǎn)品對用戶(hù)有什么吸引力？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司？
銷(xiāo)售策略我們的市場(chǎng)部計劃使用不同的渠道來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
我們選擇這些渠道是因為:
1、季節性變化引起的消費特征；
2、資金的有效使用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
對于每個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定五年目標銷(xiāo)售量和其他假設。每個(gè)通道的假設如下。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）競爭分析
請根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地域、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理方式、特點(diǎn)、資金實(shí)力等，告訴我們重要的競爭對手。
A、競爭描述
B、進(jìn)入競爭性戰略市場(chǎng)的障礙
請在這里研究一下進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙和競爭對手模仿你的障礙。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售
A、銷(xiāo)售計劃
描述一下你想做什么樣的生意。以及你想進(jìn)入的細分市場(chǎng)。二手分銷(xiāo)渠道，如零售、直銷(xiāo)給商業(yè)機構、代工和電子媒體等。也描述一下你想達到的市場(chǎng)份額。
B、銷(xiāo)售策略
描述你的銷(xiāo)售策略。包括如何推廣產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推廣、廣播或電視廣告。
C、分銷(xiāo)渠道和合作伙伴定價(jià)策略市場(chǎng)溝通
您的目的是加強、促進(jìn)和支持您的產(chǎn)品能夠更好地滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進(jìn)行挖溝。
六、財務(wù)分析
財務(wù)數據匯總。
七、附錄
如果有，請列出以下材料
A、公司背景和結構
B、團隊成員簡(jiǎn)歷
C、公司宣傳材料
D、相關(guān)詞匯
計劃書(shū)學(xué)生 17
俗話(huà)說(shuō)“好的計劃是成功的一半”，對于即將進(jìn)入大學(xué)生活的我們來(lái)說(shuō)，由于面臨著(zhù)畢業(yè)、就業(yè)以及大四工作繁忙等的現實(shí)困難，總是會(huì )遇到復習時(shí)間不夠用，不知道從哪里入手等問(wèn)題。于是做了以下學(xué)習計劃，幫助自己合理高效的學(xué)習。
一·總體計劃
1、了解專(zhuān)業(yè)課;(8%時(shí)間)
2、加強英語(yǔ)學(xué)習;(16%時(shí)間)
3、嚴肅面對公考準備問(wèn)題;(30%時(shí)間)
4、經(jīng)典書(shū)籍、電視劇、節目的收看，開(kāi)闊自己的視野。(必須保證占20%時(shí)間，再擠時(shí)間)
5、鍛煉、生活;(26%時(shí)間)
注釋?zhuān)浩渌怯媱潈葧r(shí)間從專(zhuān)業(yè)課和生活上擠出，時(shí)間暫定，本周將做時(shí)間比例表，核實(shí)可行性。
二·具體計劃
1)了解學(xué)習專(zhuān)業(yè)課。大三開(kāi)始，陸續接觸一些專(zhuān)業(yè)課程(包括實(shí)踐)，我在專(zhuān)業(yè)上不想深造，當然也沒(méi)有淺嘗輒止。但是對于一個(gè)計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，熟練掌握計算機操作還是很必須的。辦公軟件尤為重要。
2)對公考進(jìn)行初步階段的復習。
行測共五篇(大三上期主要任務(wù))，申論的'了解(大三下學(xué)期主攻)
第一輪復習：每天一節內容，即日執行。
大四第二輪復習：嚴格按照備考計劃表。
3)提高自己的英語(yǔ)水平，尤其是口語(yǔ)能力。先從詞匯開(kāi)始……
第一，每周雙數背英語(yǔ)，按照詞匯周計劃，7周內完成詞匯要求，每周五檢查，即日執行~結果參照每日晚核實(shí)表，每周成果匯報。
第二，新概念英語(yǔ)第二冊背誦，每周兩篇，要求讀，聽(tīng)，說(shuō)。
對于聽(tīng)寫(xiě)能力，起步可以從voa慢速英語(yǔ)開(kāi)始，計劃一周一篇。相信大四時(shí)候可以嘗試標準voa。
第三，第五周開(kāi)始練習聽(tīng)力試題。
第四，第7周每周一份等級題，做完題進(jìn)行總結，專(zhuān)門(mén)用一個(gè)本子記錄。
4)經(jīng)常去圖書(shū)館，多讀書(shū)。要好好把握這個(gè)資源。
第一，心理：10號樓【周一7、8節，圖書(shū)館】
第二，文稿：影響中國的經(jīng)典演講
第三，經(jīng)典方面：孫子兵法，韓非，論語(yǔ)�！�1：00—2：00】
計劃書(shū)學(xué)生 18
前言
職業(yè)是在人類(lèi)長(cháng)期生產(chǎn)活動(dòng)中，隨著(zhù)生產(chǎn)力發(fā)展和社會(huì )勞動(dòng)分工的出現，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會(huì )生產(chǎn)力進(jìn)步的結果，同時(shí)，它又反過(guò)來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)了生產(chǎn)力的提高。一個(gè)國家的經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)結構、科技結構和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會(huì )職業(yè)的構成；而職業(yè)構成的變化也客觀(guān)反映著(zhù)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況�？傊�，職業(yè)是社會(huì )發(fā)展的客觀(guān)產(chǎn)物。
就業(yè)就首先要選擇職業(yè)，要選擇職業(yè)就有一個(gè)選擇什么職業(yè)的問(wèn)題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個(gè)對職業(yè)進(jìn)行正確評價(jià)的問(wèn)題。當今社會(huì )處在變革時(shí)代，到處充滿(mǎn)著(zhù)激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業(yè)對于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習，必須從第一個(gè)職業(yè)選擇開(kāi)始，經(jīng)過(guò)現實(shí)嘗試后，我們發(fā)現了適合自己的特點(diǎn)以及自己能力相適應的職業(yè)，或堅持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識完全現實(shí)化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。
一、就業(yè)環(huán)境分析
就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化等社會(huì )環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的.影響作用是多方面的，有些是直接的、現實(shí)的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會(huì )存在。
1、行業(yè)發(fā)展現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專(zhuān)業(yè)，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求量大，專(zhuān)業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才招聘需求量大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)學(xué)歷人才需求量大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的酬薪比較高，精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)人才缺口大，快速消費品行業(yè)緊缺高級營(yíng)銷(xiāo)人才。
2、人才需求狀況
從行業(yè)角度來(lái)看，快速消費品行業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求量大，并且對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是目前招聘類(lèi)別中熱點(diǎn)之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才。
二、自我評價(jià)
1、性格
本人性格較為開(kāi)朗，樂(lè )觀(guān)向上，對生活積極向上。
2、興趣
本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動(dòng)手方面的，喜歡實(shí)踐。
3、特長(cháng)
本人在英語(yǔ)方面有較深的了解，四級之內的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都能應用。
4、學(xué)識
一直以來(lái)本人都注意收集各種知識信息，努力充實(shí)自己，希望可以學(xué)有所用。
5、技能
我在大學(xué)期間獲得了計算機一級證，英語(yǔ)二級證，普通話(huà)二甲，高級營(yíng)銷(xiāo)員證。我還取得了學(xué)校黨校結業(yè)證書(shū)，并評為入黨積極分子，隨時(shí)準備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務(wù)。
6、智商
我的智商屬于普通型，但在個(gè)別方面還是優(yōu)于他人。
7、情商
我的情商較為突出，不但會(huì )團結成員，還會(huì )較好的處理成員之間的關(guān)系。
8、價(jià)值觀(guān)
一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)直接影響到他的世界觀(guān)。而一個(gè)人的世界觀(guān)又與能否適應社會(huì )發(fā)展，實(shí)現自身價(jià)值息息相關(guān)。我覺(jué)得我們作為社會(huì )的一份子，就應當堅定地肩負起社會(huì )以及國家所賦予的職責，把為人類(lèi)謀福利，促發(fā)展作為第一位。努力實(shí)現自我價(jià)值。
三、求職目標
在飛速發(fā)展的時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當前熱門(mén)話(huà)題。而對于大學(xué)畢業(yè)生自己來(lái)說(shuō)確定正確的求職目標是尤為重要的。確定求職目標首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè)，對于哪種職業(yè)自己有專(zhuān)業(yè)知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會(huì )有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現在選擇職業(yè)不一定非要專(zhuān)業(yè)對口，有時(shí)自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。
四、求職準備
首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業(yè)的過(guò)程中不免會(huì )出現一些不良的心態(tài)，比如無(wú)限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節，攀比心理，實(shí)用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個(gè)稱(chēng)心的職位，我們應該做到以下幾點(diǎn)：
1、正視現實(shí)，正視社會(huì )，正視自己
2、敢于競爭，有競爭意識，從實(shí)際出發(fā)，靠真才實(shí)學(xué)，準備經(jīng)受挫折
3、不怕挫折
4、放眼未來(lái)，學(xué)會(huì )用發(fā)展的眼光看待就業(yè)。
其次，準備求職信。
1、書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結尾+落款
2、寫(xiě)作步驟：
第一步：
�。�1）我是誰(shuí)
�。�2）說(shuō)明自己從何處得到招聘信息
�。�3）如何巧用第三者
�。�4）闡明自己要應聘什么職位；
第二步：
�。�1）描述自己對招聘公司的認識和了解
�。�2）介紹自身的綜合能力
�。�3）強調自己能為公司做出哪些貢獻；
第三步：
表明自己非常愿意接受公司的面試。
注意問(wèn)題：
�。�1）對自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理
�。�2）恰如其分的進(jìn)行文字處理
�。�3）應與個(gè)人簡(jiǎn)歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書(shū)復印件等一并寄出。
再次，準備個(gè)人簡(jiǎn)歷。主要包括：標題，個(gè)人基本情況，求職意向，教育背景，社會(huì )經(jīng)歷，所獲獎勵，個(gè)人信息，要求：文字簡(jiǎn)練，文風(fēng)樸實(shí)，重點(diǎn)突出，版面美觀(guān)，文筆通順。
最后，準備面試。面試前的準備：
�。�1）資料準備
學(xué)習成績(jì)單，獲獎證書(shū)，成果證明，證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料，個(gè)人簡(jiǎn)歷，求職信，推薦書(shū)；
�。�2）對可能談?wù)摰膯?wèn)題的準備：教育培訓類(lèi)問(wèn)題，求職動(dòng)機類(lèi)問(wèn)題，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)表現，未來(lái)計劃或目標類(lèi)問(wèn)題；
�。�3）形象準備：穿著(zhù)打扮，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐。
五、求職渠道
收集處理就業(yè)信息通過(guò)學(xué)校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會(huì )，國家主管部門(mén)和勞動(dòng)人事部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機構和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )、媒體、社會(huì )實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀(guān)的分析評價(jià)。
六、實(shí)現目標的主要措施
想要實(shí)現自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備，古人有云：不打無(wú)準備的仗。所以說(shuō)不論做什么事情都要做好準備，只有準備得當才可能在面試，筆試時(shí)脫穎而出。
結語(yǔ)
我始終相信機會(huì )是留給有準備的人的，做什么事情之前一定要有個(gè)準備，必須時(shí)刻都準備著(zhù)。轉眼間我的大學(xué)生活及快結束了，在這幾年的時(shí)光里讓我更加堅信了這一點(diǎn)。所以早早的去制定自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現在是一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大三的學(xué)生，但在學(xué)習各位老師的課之前對自我、對未來(lái)想的很少。無(wú)論怎樣我們終究是要走出校園的，加入社會(huì )進(jìn)行工作，所以現在我必須想好我應該去干什么，讓我對以后的就業(yè)方向有一個(gè)更加清晰地了解，從而朝著(zhù)目標更加高效的去實(shí)現，少走彎路。感謝老師給了我們這次認識自己認識未來(lái)的機會(huì )。未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)各種機遇和挑戰，所以我會(huì )時(shí)刻準備著(zhù)迎接。
計劃書(shū)學(xué)生 19
一、背景簡(jiǎn)介
當今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不明白讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當今最熱門(mén)關(guān)注的話(huà)題。
為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自我以后的人生另外開(kāi)創(chuàng )一條道路，那就是——————創(chuàng )業(yè)之路，同時(shí)國家也大力鼓勵和幫忙大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為此，我們因該從此刻開(kāi)始為自我打算，抓住這個(gè)契機，實(shí)現自我的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。以后幫忙更多需要幫忙的人。
二、公司的成立與簡(jiǎn)介
1、公司名稱(chēng)
明眸眼鏡超市
2、公司的成立
明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護理液、x片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)
明眸眼鏡為您供給一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
服務(wù)項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗光。
服務(wù)特點(diǎn)：專(zhuān)家坐堂驗光；先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情景下，半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）。
技術(shù)保證：配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時(shí)免費重配同廠(chǎng)牌同品質(zhì)的鏡片。
價(jià)格保證：您在亮晶晶購買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節，成本降低，價(jià)格當然合理。
滿(mǎn)意保證：您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
三、公司發(fā)展前景
1、發(fā)展背景
當今時(shí)代，社會(huì )競爭日益激烈，繁重的.功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計證明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀(guān)。
另一方面，在當今社會(huì )，眼鏡消費的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著(zhù)。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量，200億元xx的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(cháng)速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情景還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學(xué)生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次。
四、市場(chǎng)評估
1、眼鏡銷(xiāo)售
眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。20xx年中國十大暴利行業(yè)的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來(lái)計算的！
據業(yè)內人士透露，眼鏡和x品一樣，有很多流通環(huán)節。眼鏡的第一次漲價(jià)在廠(chǎng)家之內，即在眼鏡出廠(chǎng)后已不是成本價(jià)。目前大多數廠(chǎng)家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠(chǎng)的銷(xiāo)售科，在廠(chǎng)家中就能提升5%—12%左右不等。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險，廠(chǎng)家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉手之后到眼鏡店
其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì )加上必須利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。
2、顧客特征
眼鏡的購買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費者，顧客特征呈現為購買(mǎi)者、使用者統一，屬于個(gè)人購買(mǎi)行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩�(lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。
計劃書(shū)學(xué)生 20
高中步入大學(xué)，是新的起點(diǎn)，新的挑戰，一切將要從零開(kāi)始，為此我要結合自己的實(shí)際情景，制訂一個(gè)合理的學(xué)習計劃和對自己學(xué)習中的提出的要求，來(lái)完成我的學(xué)業(yè)。
一、學(xué)習目標要明確，做好切實(shí)可行的計劃。
根據學(xué)校要求，大概需要7個(gè)學(xué)期來(lái)完成學(xué)業(yè)。
二、合理安排時(shí)間，按時(shí)完成學(xué)習任務(wù)。
在學(xué)習課程中，精心地安排好每一天的'學(xué)習時(shí)間，抽出1小時(shí)去學(xué)習，循序漸進(jìn)的過(guò)程完成學(xué)習任務(wù)。
三、養成做筆記的習慣。
在課前，做好預習筆記，有針對性的列出重點(diǎn)和難點(diǎn)并加深對學(xué)習資料的理解和記憶，便于以后查閱和復習。課上，做好聽(tīng)課筆記，養成良好的學(xué)習習慣。
四、認真地完成布置的作業(yè)，養成自主的學(xué)習習慣。
根據教學(xué)計劃的要求，要按質(zhì)按量的完成教師布置的作業(yè)和學(xué)習任務(wù)。還要培養良好的自主學(xué)習習慣，掌握必要的學(xué)習技能。
五、多向教師和同學(xué)請教。
遇到疑難問(wèn)題，要及時(shí)向教師請教，或者經(jīng)過(guò)電子郵件與教師同x系，尋求輔導和幫忙。
六、及時(shí)做好考前的復習工作。
考前復習是學(xué)習過(guò)程的最終階段，要對整個(gè)課程的學(xué)習進(jìn)行檢查和補充，總結經(jīng)驗。
七、利用業(yè)余時(shí)間，經(jīng)過(guò)計算機網(wǎng)絡(luò )加強學(xué)習。
隨著(zhù)新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠程開(kāi)放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時(shí)間，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )定期瀏覽，以便及時(shí)的調整自己學(xué)習進(jìn)度和策略。經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)上課件和學(xué)習管理平臺的學(xué)習。經(jīng)過(guò)電子郵件與教師同*系，尋求輔導和幫忙。
八、不斷加強專(zhuān)業(yè)學(xué)習，確定補修專(zhuān)業(yè)。
為了加強綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強與自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習，來(lái)完善自己。吸納新的技能和知識充實(shí)自己，提高分析和處理工作的本事，注重總結經(jīng)驗，完善自己。
總之，雖然客觀(guān)制定了個(gè)人初步學(xué)習計劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據自己的切實(shí)情景，在學(xué)習中不斷地補充，加以改善、及時(shí)地總結經(jīng)驗，以合格的成績(jì)來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè)。為實(shí)現自己的計劃目標，我會(huì )合理安排好時(shí)間，用心、用力的學(xué)習，努力拼搏，挑戰自己。
計劃書(shū)學(xué)生 21
一、基本情況：
1、店名：xx奶茶店。
2、行業(yè)類(lèi)型：零售。
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)。
主要經(jīng)營(yíng)范圍：xx學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處。
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：xx區xx學(xué)院。
面積：占地大概xx平方米。
選擇該地點(diǎn)的理由：因為學(xué)院里沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：xx。
性別：x。
年齡：xx。
文化程度：xx。
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò)，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。
6、成員組成：操作工x名，服務(wù)員x名。
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是xx，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店，以此來(lái)增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費越來(lái)越高。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè )的場(chǎng)所，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查：
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留x個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。
奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)。
1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。
四、對其它奶茶店的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
五、奶茶店設備的選購：
由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費x百塊錢(qián)的事，可能會(huì )讓我因此失掉好多的長(cháng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中應注意的事項有：
1、封口機
�。ㄙu(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài)）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點(diǎn)。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到xx度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封��；再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
�。ㄙu(mài)封口機的地方一般會(huì )附帶銷(xiāo)售）選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。
3、杯子
�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，也會(huì )賣(mài)封口膜、吸管等，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售）一般是xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管
�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。賣(mài)的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專(zhuān)用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共xx只，每一大包里又有xx只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
xx牌的比較好。不管是材料還是運行時(shí)間等，都比等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
六、奶茶店選址：
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現在還是一名大學(xué)生，沒(méi)有太多的`積蓄而且時(shí)間精力都是有限的，畢竟學(xué)習是第一位的。在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年xx萬(wàn)元的房租、轉讓費，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。
在學(xué)校開(kāi)家奶茶店相對而言還是不錯的，學(xué)生是主要的消費群體，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)生的消費越來(lái)越高，一杯奶茶的錢(qián)對他們來(lái)說(shuō)微乎其微，甚至是天天必備的消費。學(xué)生花錢(qián)的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢(qián)里出，但他們的零花錢(qián)卻似乎總是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息x天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì )差好多。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯的。
現在看來(lái)，在學(xué)校開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)。
1、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著(zhù)讓人放心，好好地在衛生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯。
2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì )失去濃厚的興趣。
七、項目小結：
由于我的奶茶店剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)xx年的計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我會(huì )盡量地去充實(shí)。飄香奶茶店已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我相信，在以后的努力中，本店一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
創(chuàng )業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì )引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì )到他的店里消費，但是顧客是會(huì )比較的，他們終究會(huì )覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，xx個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在x個(gè)月收回成本，最快的x個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
計劃書(shū)學(xué)生 22
一、項目背景
各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句訴說(shuō)“美好”，尤其是現在。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量也在不斷提高。這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費為主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成“Geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”，具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是非�？尚械�。
二、公司項目規劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的玉鳥(niǎo)將成為可愛(ài)的使者，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司。
我公司將在一年內在武漢的消費者中建立一定的.知名度，努力做到收支平衡。投資期內，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區市場(chǎng)容量3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。模型成功后，將以ASP的形式在變電站推廣。運營(yíng)3到6個(gè)月后，將擴展到其他市場(chǎng)。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學(xué)生為主，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人，8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標消費者。最新統計顯示，中國大學(xué)生約有650萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)，目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。
2.調查結果分析
我公司主要通過(guò)問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件一)和個(gè)人訪(fǎng)談的方式對武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶(hù)分析。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心，在創(chuàng )新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種。
�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為趨于隨意。
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
【6】購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等。在教師節，鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個(gè)性化發(fā)展
四、商業(yè)策略
1.小組成員:
金(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護
江主要負責的發(fā)展規劃
李信主要負責經(jīng)營(yíng)戰略和項目規劃
王鵬主要負責市場(chǎng)調研和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場(chǎng)調研和大膽的預測，采用了動(dòng)靜結合的設計方案，精心策劃了視覺(jué)形象和文字字體，力求獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略
玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足，采取價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)并重，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方法:
�、俅螂娫�(huà)感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息。
(4)第一次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ谠诰�(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫文件�？蛻�(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。
2.4渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí)，他們一般會(huì )考察自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度和交貨是否及時(shí)等。要求他們在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的經(jīng)銷(xiāo)會(huì )員現場(chǎng)采花。通常，他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成共識。
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量是3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后，將在分站推廣。首先，它將在其他7個(gè)子站試運行，然后在運行3到6個(gè)月后擴展到其他市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號3-5，上面有“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對問(wèn)題的火柴掛。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花卉，宣傳當天送出配送禮物。
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續幾天。
�、葹榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站彩帶，講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站將支付費用。
�、尚麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。
計劃書(shū)學(xué)生 23
寒假生活為我們提供了廣闊的展示自我的舞臺。為了使今年這個(gè)寒假過(guò)得既充實(shí)又有意義，特制定以下生活及學(xué)習計劃：
一、科學(xué)合理，制定計劃
每天半天玩耍，半天學(xué)習。玩耍時(shí)要十分注意安全。要把老師布置的寒假作業(yè)認真完成。
二、認真復習，查漏補缺
寒假中，要制定一個(gè)“復習計劃表”。要把所有的'學(xué)習內容再認真復習一遍，做到查漏補缺，為下學(xué)期學(xué)習新課程打下良好的基礎。
三、培養興趣，發(fā)展特長(cháng)
根據自己的興趣愛(ài)好，積極參加學(xué)校組織的各種興趣小組，如：繪畫(huà)、書(shū)法、音樂(lè )、英語(yǔ)、信息技術(shù)，掌握一技之長(cháng)，為將來(lái)的發(fā)展打下基礎。
四、勤奮讀書(shū)，注意積累
利用寒假充足的時(shí)間多閱讀一些好書(shū)，至少看一本有意義的書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)出讀后感。如：世界名著(zhù)、歷史典故、優(yōu)秀書(shū)(報)刊、寓言、童話(huà)故事等等，還可以向報社投稿，不斷提高自己的閱讀能力和寫(xiě)作水平，陶冶情操。
此外，寒假中還可以積極進(jìn)行體育鍛煉，幫助家長(cháng)多干些家務(wù)，參見(jiàn)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)體驗生活。只有抓住機會(huì )，不斷展示自我，拓展視野，才會(huì )健康成長(cháng)。
計劃書(shū)學(xué)生 24
一、項目介紹
KALAKALA化妝品店主要是以韓國化妝品為銷(xiāo)售主渠道，一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快的店，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留一年左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，化妝品店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。
本店名為KALAKALA，首先讀起來(lái)順口，其次名字別出心裁，且讓人很容易記住，我們的目標是一些不怎么注重化妝護膚的大學(xué)生，或者是一些中低收入人群，首先則以較為廉價(jià)的化妝品來(lái)吸引顧客，同時(shí)也要打造出品牌威望，其次做些市場(chǎng)調查，讓本品牌入住鄭州乃至河南省最終銷(xiāo)往全國，通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖KALAKALA化妝品店。
二、行業(yè)分析
化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是金融市場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)品，定位不可震撼。借用猶太人的一句話(huà)：女人和孩子的生意是最好的商機，化妝品正是包含了該項。如今化妝品品牌競爭的焦點(diǎn)是在化妝品的`產(chǎn)品文化,企業(yè)形象，產(chǎn)品質(zhì)量，因此把握好未來(lái)化妝品發(fā)展以及市場(chǎng)對我們的發(fā)展起著(zhù)極為有力的作用。
我國化妝品市場(chǎng)零售額不斷增長(cháng)，全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約400億。從市場(chǎng)規模分布方面分析反映出地理區域基本特征為：沿海地區高于內陸地區，發(fā)達地區高于欠發(fā)達地區。與其相應的規模經(jīng)濟水平，生活收入水平是一致的。全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額平均遞增百分之20以上。無(wú)論發(fā)達地區或欠發(fā)達地區均顯現為化妝品市場(chǎng)的高增長(cháng)。因此，在現在以及未來(lái)的市場(chǎng)紀念中，化妝品占據了一個(gè)十分重要的地位，同時(shí)也將成為市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的一趨勢。
三、發(fā)展路線(xiàn)
我們的化妝品店起步時(shí)將在店內擺設出不同檔次的化妝品，這樣可以更好的適應不同消費者的消費需求，但在設置不同檔次產(chǎn)品的擺放中一定要突出其間的差異，不能給顧客一種幾十元與一百元的產(chǎn)品沒(méi)什么差別的感覺(jué)，這樣那些高檔的產(chǎn)品才能吸引消費者。
本店在開(kāi)業(yè)時(shí)以“您買(mǎi)我就送”的消費形式吸引顧客，因此在剛開(kāi)業(yè)時(shí)一定銷(xiāo)售會(huì )很好再慢慢走入穩定銷(xiāo)售，同時(shí)我們可以推出會(huì )員卡打折，并給老顧客優(yōu)惠來(lái)掙口碑，這樣一來(lái)既能留住老顧客又能吸引新顧客。我們店面的產(chǎn)品檔次分為三類(lèi)，高檔商品即A類(lèi)商品，中檔商品即為B類(lèi)商品，中低檔商品即為C類(lèi)商品，我們把店面化妝品分為不同檔次是為了滿(mǎn)足不同消費群體的需要，按照不同檔次，價(jià)錢(qián)的不同進(jìn)行分類(lèi)，從而獲得收入來(lái)源。
四、場(chǎng)地與設施
選擇經(jīng)營(yíng)地址，非常重要，一個(gè)好的商鋪，我們的小專(zhuān)賣(mài)店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內容：1、化妝品店選址最好選擇當地繁華商業(yè)街區、時(shí)尚女孩經(jīng)常光顧、消費的地區；2、化妝品店選址最好選擇人員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區；3、化妝品店選址最好選擇高檔寫(xiě)字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪，目標為高消費的白領(lǐng)群體; 4、化妝品店選址最好選擇最好是邊上挨著(zhù)化妝品、服裝店以及經(jīng)營(yíng)女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要設計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% E9 h1設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率�；瘖y品設備一般需要a妝臺，用來(lái)放化妝品;b化妝工具，需要時(shí)可免費化妝；c收銀臺和筆記本，用來(lái)收銀同時(shí)也需要pose機方便刷卡；d一些沙發(fā)和椅子，供消費者休息。
五、人力資源規劃
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，有一定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售知識。招聘人員應注意外觀(guān)形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達能力強，工作細心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。招聘人員均有6個(gè)月的
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