實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生范文19篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生范文，希望能夠幫助到大家。
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 1
在過(guò)去的一年中，秘書(shū)處在完成常規任務(wù)如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理。在總和整理之余，積極參與到各個(gè)職能部門(mén)舉辦的活動(dòng)中，將活動(dòng)總結記錄保存，并建立了學(xué)生會(huì )考勤公示機制，為學(xué)生會(huì )的發(fā)展貢獻了自己的力量。
工作定位及目標
1、作好學(xué)生會(huì )例會(huì )及相關(guān)會(huì )議的考勤、簽到及會(huì )議記錄等工作，將其整理并存檔
2、作好學(xué)術(shù)講座及各個(gè)職能部門(mén)舉辦活動(dòng)的報道工作，提高新聞稿質(zhì)量。
3、整理并妥善保管好各部門(mén)、各項活動(dòng)的計劃、總結，做好期末存檔工作。
4、參與到各部的活動(dòng)中去，做好活動(dòng)流程及活動(dòng)總結
本學(xué)年工作計劃
一.認真完成本職工作
秘書(shū)處的主要職能：
1、文書(shū)工作 負責學(xué)生會(huì )會(huì )議記錄，落實(shí)會(huì )議紀錄標準。
2、考勤工作 延續和改進(jìn)考勤制度，繼續施行例會(huì )一對一簽到，調整簽到方式以一種表格性質(zhì)的名單來(lái)記考勤
3、新聞稿部分 1. 加強新聞稿件的時(shí)效性和規范性
2. 組織研究學(xué)習會(huì )議，參考往屆學(xué)長(cháng)學(xué)姐的文章，吸收精華，進(jìn)步細化新聞稿寫(xiě)作流程工作。
二.積極參加學(xué)生會(huì )活動(dòng)
由于院學(xué)生會(huì )各部門(mén)分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門(mén)組、織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。方便部門(mén)之間的合作，使學(xué)生會(huì )正常運行。
三.部?jì)冉ㄔO
培養鍛煉干事能力：
作為一個(gè)非職能部門(mén)，秘書(shū)處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動(dòng)中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書(shū)處的工作能力，必須全面培養內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹(shù)立同學(xué)們的全局性觀(guān)念。為此，我們將實(shí)施以下措施：
1、培養秘書(shū)處同學(xué)對文字的把握和處理能力，定期對秘書(shū)處成員進(jìn)行文字方面和電腦技術(shù)方面的培訓。
2、分配活動(dòng)時(shí)，盡量讓秘書(shū)處每個(gè)干事都能全面接觸學(xué)生會(huì )各方面活動(dòng)，以便更好的.促進(jìn)秘書(shū)處成員對于學(xué)生會(huì )工作的整體把握
3、更積極創(chuàng )新的工作創(chuàng )新不是一句空話(huà)，在任何一個(gè)工作細節都可以創(chuàng )新，而怎樣保持創(chuàng )新在部門(mén)的成長(cháng)中是成形后必須要注重的問(wèn)題。
4，在確保效率和務(wù)實(shí)原則的前提下，將工作方法和任務(wù)進(jìn)步明細化
5、組織與秘書(shū)處功能性質(zhì)相對應的活動(dòng)
秘書(shū)處成員通過(guò)參與其他職能部門(mén)的活動(dòng)積累了大量成功舉辦各類(lèi)活動(dòng)的經(jīng)驗，為了更加鍛煉秘書(shū)處干事以及方便以后工作的開(kāi)展，秘書(shū)處希望今年能舉辦與自己部門(mén)性質(zhì)相對應的活動(dòng)。
總之，秘書(shū)處必將在總結以往經(jīng)驗的基礎上，積極開(kāi)拓，勇于實(shí)踐，為學(xué)生會(huì )進(jìn)一步的發(fā)展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會(huì )排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請院領(lǐng)導及各位教師給予監督和知道，使我們的工作更加完美。
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 2
一、項目背景
隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng),是十分可行的。
二、項目策化
1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。
2.公司目標
立足地大，服務(wù)天津，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在天津的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇大學(xué)城試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除總站外，在天津各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以天津各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng).最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的
2.調查結果分析
本公司對天津的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式,反映廣大消費朋友的消費心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲;
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新
2 價(jià)格策略
網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
3.促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的`戰略模式
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。
4. 渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)
五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如各地方電視臺等.
六，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2.支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購
4.客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象
5.消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。
七、經(jīng)營(yíng)成本預估
1.原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和天津市區。，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
八、系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊
九、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。
與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 3
時(shí)光匆匆，不知不覺(jué)一年級已經(jīng)結束，啦啦同學(xué)雖然成績(jì)不太理想，但她學(xué)會(huì )了在收獲中快樂(lè )的成長(cháng)，甚感欣慰，啦啦假期學(xué)習計劃。在即將步入二年級的暑假里，快樂(lè )度假的同時(shí)應當不忘學(xué)習，要鞏固這一年來(lái)學(xué)過(guò)的知識，汲長(cháng)補短，在假期中要培養其獨立的生活能力及自信的學(xué)習態(tài)度。為了讓其在假期中的學(xué)習和生活更有目的性、有序性，特為其量身定制如下計劃：
一、每天寫(xiě)一篇日記。一年級已經(jīng)有寫(xiě)話(huà)內容，在二年級就要面臨更加正規的寫(xiě)作課題�？v觀(guān)其一年來(lái)的寫(xiě)話(huà)能力，非常不理想，所以非常有必要在這個(gè)假期對其惡補之。家長(cháng)能力有限，也只有從點(diǎn)滴培養起，所以計劃其每天完成一篇日記，不要求質(zhì)量有多好，但追求其堅持的態(tài)度。
二、閱讀。為其在少兒圖書(shū)館辦一張閱讀借記卡，不指定任何書(shū)籍，讓其自由閱讀。培養閱讀的興趣。
三、鞏固一年級所有課程學(xué)過(guò)的生字、生詞。這是基礎中的基礎，萬(wàn)不可丟棄。
四、參加游泳培訓班的學(xué)習。游泳，是必備的技能！炎炎夏日，也正好是避暑的`方式之一，孩喜水性，學(xué)游泳這種寓教于樂(lè )的學(xué)習，不是別的學(xué)習項目所能比擬。
五、參加一至兩門(mén)課外興趣補習班。不可參與過(guò)多，畢竟假期要以放松為主，不可太累！
六、同家長(cháng)一起做力所能及的家務(wù)，培養其獨立上學(xué)、放學(xué)的自理能力，伴隨著(zhù)成長(cháng)，他們也該學(xué)會(huì )為家長(cháng)減負。
七、匆匆制計，不能一一詳劃，當想未想的內容隨時(shí)增補，本條純屬候補。家長(cháng)享有此計劃最終解釋權！
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 4
一、 公司情況簡(jiǎn)介
同創(chuàng )創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏(yíng)在中國》語(yǔ)言咨詢(xún)和商業(yè)實(shí)戰形式，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰、基地見(jiàn)習、導師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式，并結合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開(kāi)發(fā)和形成一套較為全面、系統、實(shí)用、著(zhù)眼于解決創(chuàng )業(yè)者所面臨的種種問(wèn)題的“商練培訓營(yíng)”。除了傳統的教育訓練之外，還構建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng )業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養自己的創(chuàng )業(yè)意識。理論與實(shí)際相結合，主講與互動(dòng)相結合，實(shí)戰是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰專(zhuān)家顧問(wèn)團隊提供全方位系列培訓，一對一的現場(chǎng)診斷創(chuàng )業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗，擴大未來(lái)老板們的人脈圈。同時(shí)，我們也將以為各層各類(lèi)企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢(xún)公司為了成為原創(chuàng )性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。
二、 主要管理者情況
董事長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理
一、 公司文化理念
同創(chuàng )作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)培訓咨詢(xún)的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神：
(1、接納八方來(lái)源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!
(2、無(wú)論何時(shí)何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!
(3、任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!
(4、歷經(jīng)千里萬(wàn)里千難萬(wàn)險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力! 風(fēng)范：專(zhuān)業(yè)、內斂、大氣、深厚。同時(shí)，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會(huì )責任，更多的投入到社會(huì )事業(yè)中。為了社會(huì )和諧和中華民族復興而努力。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)環(huán)境分析
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)應該是有無(wú)限的機會(huì )、無(wú)比的困難、無(wú)量的回報。但是創(chuàng )業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會(huì )背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng )業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔風(fēng)險的經(jīng)濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng )業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問(wèn)津。
一、 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)環(huán)境分析
現在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)所面臨的宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境都十分的復雜。所謂創(chuàng )業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的舞臺。任何創(chuàng )業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì )環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì )進(jìn)人創(chuàng )業(yè)階段的時(shí)候，呈現在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺。在這個(gè)舞臺上，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞，形成了一個(gè)面面俱到的現實(shí)環(huán)境系統，因此創(chuàng )業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會(huì )背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。
(一)宏觀(guān)環(huán)境分析
1)人口。
1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調整，湖北高校數量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20xx年，武漢地區在校大學(xué)生達104.11萬(wàn)人，首次超過(guò)北京、上海，居全國各城市之首。20xx年，這一數據又有所增長(cháng)，穩定了在校大學(xué)生數量居全國城市第一的位置。
2)政策法規環(huán)境
資金是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒(méi)有，而大多數家庭又沒(méi)有足夠的實(shí)力來(lái)支持家中的孩子來(lái)創(chuàng )業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，這對于大多數想要創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是很難跨過(guò)的一個(gè)難坎!甚至于很多想要創(chuàng )業(yè)的人在創(chuàng )業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。
國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內容有：
1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng )業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過(guò)程中，簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶(hù)和結算便利，貸款額度在5萬(wàn)元左右。
2、貸款期限最長(cháng)為兩年，到期后確定需要延長(cháng)貸款期限的，可以申請延期一次。
3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔�；鸬�5倍，擔保期限與貸款期限相同。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)貸款辦理方法如下：
大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng )業(yè)，需到創(chuàng )業(yè)實(shí)體所在地的當地工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執照 ，注冊資金(本)在50萬(wàn)元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬(wàn)元)，1年內實(shí)際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內分期到位。如有創(chuàng )業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。
大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問(wèn)題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì )有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規定：
2、新成立的城鎮勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家xx的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān) 批準，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿(mǎn)后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān)批準，可減半繳納所得稅2年。
除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：
1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)新辦咨詢(xún)業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。
2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。
3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛生事業(yè)的`企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng )業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。
企業(yè)運營(yíng)管理方面的創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策相對于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來(lái)說(shuō)，并不受到大多數大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者 的關(guān)注，甚至有的自主創(chuàng )業(yè)大學(xué)畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：
1、 員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng )辦的企業(yè)，自當地工商部門(mén)批準其經(jīng)營(yíng)之日起1年內，可以在政府人事、勞動(dòng)保障行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機構和公共職業(yè)介紹機構的網(wǎng)站免費查詢(xún)人才、勞動(dòng)力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng )業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià)，更容易地獲取所需專(zhuān)業(yè)人才。
2、 參加政府人事、勞動(dòng)保障行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機構和公共職業(yè)介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動(dòng)時(shí)可給予適當減免交費;政府人事部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機構免費為創(chuàng )辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng )辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務(wù)。
以上大學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外，各地政府為了扶持當地大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規，而且因為更有針對性，所以更加細化，更貼近實(shí)際。
3)市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境
20xx年，一場(chǎng)金融危機席卷全球，讓原本平穩的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境遭遇寒冬。各個(gè)行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟恐懼數值蔓延在我們的周?chē)�。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng )業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng )業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個(gè)大動(dòng)作中，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善。這具體包括：
第一，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場(chǎng)準入、注冊審批、行政管理、信息咨詢(xún)和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng )業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行。
第二，建立面向大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的金融支持系統，例如小額貸款等。
第三，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供社會(huì )保障。要使大學(xué)生創(chuàng )業(yè)精神高漲，必須建立健全社會(huì )保障機制，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者解除后顧之憂(yōu)。
第四，健全創(chuàng )業(yè)退出機制。進(jìn)入機制重要，退出機制同樣重要。
4)創(chuàng )業(yè)教育環(huán)境
武漢市高校在政府倡導“全民創(chuàng )業(yè)”的背景下，紛紛著(zhù)手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育，但創(chuàng )業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統性水平不一。通過(guò)抽樣走訪(fǎng)武漢市五大高校的畢業(yè)指導中心，對武漢市的高校創(chuàng )業(yè)教育現狀進(jìn)行調查，發(fā)現各學(xué)校的創(chuàng )業(yè)指導工作，存在比較明顯的差異。但目前來(lái)看，大部分高校的創(chuàng )業(yè)指導中心正在創(chuàng )建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng )業(yè)指導尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng )業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒(méi)有引起學(xué)校相關(guān)部門(mén)的重視，折射出國內創(chuàng )業(yè)教育的缺失。
創(chuàng )業(yè)意識需要從小培養，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開(kāi)設形式多樣的創(chuàng )業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢越來(lái)越嚴峻的情況下，我國高等教育除了開(kāi)展創(chuàng )業(yè)教育外，還應盡快轉變觀(guān)念，從過(guò)去的被動(dòng)性就業(yè)教育轉變到開(kāi)拓性創(chuàng )業(yè)教育，大力培養學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動(dòng)局面。
5)社會(huì )輿論環(huán)境
從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)風(fēng)險金成為中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng )業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學(xué)校也在積極引導大學(xué)生正確創(chuàng )業(yè)，著(zhù)力營(yíng)造鼓勵創(chuàng )新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵、贊賞成功，更關(guān)注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者做出的努力和創(chuàng )業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中也起著(zhù)重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應該從事實(shí)出發(fā)，不要過(guò)分夸大創(chuàng )業(yè)中的成功事例，應盡量客觀(guān)、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)的知識和信息，使大學(xué)生創(chuàng )業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來(lái)，才能形成大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動(dòng)。創(chuàng )業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會(huì )鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng )業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。
(二)微觀(guān)環(huán)境分析
在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的微觀(guān)環(huán)境主要就是自己的創(chuàng )業(yè)流程的一個(gè)詳細的分析，具體如下：
1.制定計劃書(shū)。比如，要在市區開(kāi)一個(gè)賣(mài)牛仔褲的店，開(kāi)店之前要制定一份計劃書(shū)。制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)要將各個(gè)環(huán)節相互聯(lián)系構成一個(gè)完整的內部環(huán)境，各個(gè)環(huán)節的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，目標是否一致，都會(huì )影響營(yíng)銷(xiāo)決策和營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。
2.顧客。顧客群的不同直接影響價(jià)格的定位，所以人流量是在創(chuàng )業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng )業(yè)培訓的主要對象就是大學(xué)生。
3.店址。大多數學(xué)生選店址會(huì )選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區。而這次的培訓以大學(xué)生為顧客群，培訓中心也將以大學(xué)周邊地區為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區建立主要針對社會(huì )人員的創(chuàng )業(yè)培訓。
4.產(chǎn)品價(jià)格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗也沒(méi)有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng )業(yè)培訓則需要依據公司的實(shí)力，定價(jià)也主要是依據公司的培訓實(shí)力。但大學(xué)生并沒(méi)有太強的經(jīng)濟實(shí)力，所以，定價(jià)需要適中。
二、 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)環(huán)境SWOT分析
20xx年，我國高校應屆畢業(yè)生大約630萬(wàn)人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬(wàn)，再創(chuàng )歷史新高。面對如此困境，大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用SWOT方法對我國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng )業(yè)成功的問(wèn)題所在。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢
(1)當代大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)意識較強，對創(chuàng )業(yè)有著(zhù)濃厚的興趣，渴望成功，充滿(mǎn)生命活力，有創(chuàng )業(yè)的激情和夢(mèng)想。
(2)大學(xué)生想通過(guò)創(chuàng )業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能，為社會(huì )和自己創(chuàng )造財富。
(3)當代大學(xué)生有較好的文化素養和創(chuàng )業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調溝通、想象空間、運動(dòng)空間、團隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現出較強的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng )業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的劣勢
(1)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的積極主動(dòng)性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會(huì )去考慮創(chuàng )業(yè)。
(2)當代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng )業(yè)能力缺乏客觀(guān)的評價(jià)，在心理上對創(chuàng )業(yè)的難度準備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過(guò)創(chuàng )業(yè)快速發(fā)財，缺乏長(cháng)期創(chuàng )業(yè)心理準備，對在創(chuàng )業(yè)過(guò)程種要遇到的風(fēng)險和困難預計不足。
(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習的智障，成為創(chuàng )業(yè)行動(dòng)的絆腳石。
(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)有心理障礙。主要表現在：怕苦怕累。怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰，不敢嘗試冒險�？倱淖约翰恍�;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心。不善觀(guān)察和思考。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的機會(huì )
(1)具備一定的創(chuàng )業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎服務(wù)機構和設施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng )業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。
(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，各高校及其就業(yè)指導部門(mén)也作了大量的工作。如開(kāi)設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)選修課。邀請創(chuàng )業(yè)成功人士談創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng )業(yè)的基本政策和知識;開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃大賽。創(chuàng )業(yè)論壇等活動(dòng)，培養學(xué)生創(chuàng )業(yè)興趣，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng )業(yè)能力。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的威脅
(1)越來(lái)越大的創(chuàng )業(yè)競爭壓力。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，可能會(huì )面臨同學(xué)、校友的競爭，傳統從業(yè)者的競爭。來(lái)自大陸以外地區和國家大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)競爭，尤其是港、澳、臺地區的大學(xué)生的競爭。
(2)大學(xué)開(kāi)設的創(chuàng )業(yè)教育課程少，也缺乏對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力的訓練，造成大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。
(3)經(jīng)濟危機的威脅。在這種全球經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下，社會(huì )創(chuàng )業(yè)政策保障不力、創(chuàng )業(yè)環(huán)境不善也是—個(gè)不容忽視的原因。
(4)從家庭來(lái)看。很多家長(cháng)要求自己的孩子有一份安穩的工作，而不要一進(jìn)社會(huì )就承擔太大的風(fēng)險。這種潛在的對創(chuàng )業(yè)不信任的社會(huì )心理對想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種巨大的心理壓力。
現在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機遇但同時(shí)也存在劣勢和威脅。大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)的同時(shí)要根據自己的特點(diǎn)，抓住機遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實(shí)現自己的人生目標。
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 5
我參加了xx（本科）學(xué)習，現根據自己的文化基礎、學(xué)習能力、學(xué)習時(shí)間等情況，制定本學(xué)習計劃。在今后的日子里，要嚴格執行學(xué)習計劃，不折不扣地完成xx學(xué)業(yè)。
一、學(xué)習目標
在兩年半的時(shí)間里完成本專(zhuān)業(yè)所有的必修課程和選修課程。每學(xué)習一門(mén)課程，合理的運用學(xué)習方法、安排學(xué)習時(shí)間，爭取一次過(guò)關(guān)。
二、學(xué)習形式
以自學(xué)為主。對于學(xué)習中遇到的困難和問(wèn)題，向輔導老師請教，或者上x(chóng)x網(wǎng)站與學(xué)友探討、交流，直到弄明白這止。
三、學(xué)習時(shí)間
1、每天堅持上網(wǎng)學(xué)習2小時(shí)以上，并做好學(xué)習筆記。
2、利用周六、周日到xx聽(tīng)課學(xué)習。
3、不定期上x(chóng)x網(wǎng)站在線(xiàn)學(xué)習，每周不少于三次。
4、對每周學(xué)習的內容進(jìn)行復習，加深記憶。
四、學(xué)習安排
全面理解所學(xué)的'內容，上課認真聽(tīng)老師講解，充分利用xx網(wǎng)上課堂，進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習，平時(shí)把理解不了的問(wèn)題及時(shí)跟老師和同學(xué)溝通，提高自己的學(xué)習能力。在學(xué)習過(guò)程中利用有限的時(shí)間學(xué)習更多的知識。平是積極參加多媒體教學(xué)，認真完成課后作業(yè)，做好課后復習和考試工作。
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 6
一、項目建設背景
隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，消費者對肉食品的需求量將會(huì )越來(lái)越大，在我們這個(gè)肉食品結構中傳統上以豬肉為主的國家，豬肉消費占肉類(lèi)比重的65%，豬肉消費總量日益增加，消費結構不斷改善，安全、綠色優(yōu)質(zhì)瘦肉型豬肉的銷(xiāo)售是將愈益呈現更大的市場(chǎng)空間，我國優(yōu)質(zhì)肉豬生產(chǎn)和整個(gè)養豬業(yè)將迎來(lái)全面發(fā)展的黃金時(shí)期。當前，由于受飼料成本、疫病等影響和農副產(chǎn)品價(jià)格的理性回歸，國內市場(chǎng)豬肉價(jià)格自xx年下半年來(lái)持續上揚，并且一漲再漲，長(cháng)期困擾我國廣大農民養豬的效益，豬肉市場(chǎng)長(cháng)期低迷的不利態(tài)勢已經(jīng)過(guò)去，越來(lái)越多的社會(huì )資源、資金和人力資源不斷投入其中，規�；�、標準化、生態(tài)化的豬場(chǎng)將在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。本項目建立的瘦肉型豬場(chǎng)，以動(dòng)物福利和產(chǎn)品安全為目標，采取統一規劃、統一防疫、統一標準、統一管理，全面實(shí)現標準化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化運作、市場(chǎng)化發(fā)展模式，向社會(huì )提供安全、優(yōu)質(zhì)、綠色的畜禽產(chǎn)品，保障人民群眾食肉安全。該項目符合社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展趨勢、國內政策導向和市場(chǎng)需求，項目建成將具有極大經(jīng)濟效益和顯著(zhù)社會(huì )效益。
二、項目設想簡(jiǎn)述
寨豁鄉是博愛(ài)縣唯一的全山區鄉，占全縣面積的三分之一。長(cháng)期以來(lái)，山區養殖業(yè)不發(fā)達，群眾以種植業(yè)和采礦為主要經(jīng)濟來(lái)源，但受?chē)艺�、安全、環(huán)保等因素制約，采礦是被政府明令禁止的，因此山區群眾致富門(mén)路還比較單一，而發(fā)展養殖業(yè)在加速糧食轉化，擴大農村就業(yè)、增加農民收入、帶動(dòng)種植業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，振興農村經(jīng)濟等方面起到不可代替的作用。此項目的建成能起到帶頭作用，為群眾摸索出一條新的致富門(mén)路。項目計劃建成年飼養長(cháng)白、大白母豬25頭，杜洛克公豬2頭。年出欄商品肥豬500余頭，預計實(shí)現年產(chǎn)值59.23萬(wàn)元，純利潤11.69萬(wàn)元。同時(shí)轉化玉米11萬(wàn)公斤。
三、項目建設的必要性
1、作為一名大學(xué)生村干部，做好這個(gè)項目既可以鍛煉自己的實(shí)踐能力，又可以起到模范帶頭作用，積極推進(jìn)新農村建設，帶動(dòng)群眾致富。
2、受經(jīng)濟危機影響，大量農民工返鄉，許多勞動(dòng)力閑置，本項目可起到帶頭作用，帶動(dòng)無(wú)業(yè)人員自主創(chuàng )業(yè)。
3、目前豬價(jià)比較低，一些養殖戶(hù)持觀(guān)望狀態(tài)，當前豬價(jià)雖不穩定，但仍有一定的利潤空間，希望此項目的建成，能夠調動(dòng)養殖戶(hù)的積極性，大膽發(fā)展養殖業(yè)。
4、項目的建成，可有效地切斷從外地調種而帶入疾病的途徑，也大大減少了由帶入疾病和長(cháng)途運輸致使應激、死亡而造成的經(jīng)濟損失。
5、項目的建成，將不斷提高全鄉生豬養殖水平和產(chǎn)品質(zhì)量，增強了市場(chǎng)競爭力。
四、項目建設的有利條件
1、近年來(lái)，縣委、縣政府把發(fā)展養殖業(yè)作為發(fā)展新農村經(jīng)濟，實(shí)現農民增收、財政增長(cháng)的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。
2、優(yōu)越的地理環(huán)境，防疫體系健全。寨豁山區污染少，環(huán)境好，受疾病影響小，大大降低了疾病對養殖帶來(lái)的風(fēng)險。
3、我鄉種植的小麥，玉米為養豬業(yè)發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎。
4、技術(shù)力量雄厚。項目發(fā)起人孔憲璋系農業(yè)院校畢業(yè)，有豐富的理論知識和兩年現代規�；i場(chǎng)管理經(jīng)驗，曾在天津寶迪集團養豬分公司擔任技術(shù)員、車(chē)間主任等職務(wù)。
五、未來(lái)生豬市場(chǎng)預測
我國養豬歷史悠久，品種資源豐富。改革開(kāi)放以來(lái)，我國的養豬生產(chǎn)發(fā)生了很大變化，多數地區的養豬生產(chǎn)，已由過(guò)去的自給或半自給的分散型，傳統家庭副業(yè)生產(chǎn)逐步向專(zhuān)業(yè)化、規�；�、集約化、商品化生產(chǎn)方向發(fā)展。這為改變人民群眾的食品結構，提高人民生活水平發(fā)揮了積極作用。但是就目前國內的生豬飼養結構及生產(chǎn)水平來(lái)看，仍然不能滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的.需要。一是目前我國的養豬結構仍以農戶(hù)散養和小規�；曫B為主，市場(chǎng)穩定和供應能力偏弱。據統計，目前，我國規模養豬增勢趨緩，農戶(hù)養豬仍占多數，xx年全國生豬存欄中農村散養戶(hù)占生豬出欄總量70%，由于小養殖戶(hù)飼養的品種落后、技術(shù)落后、飼養條件差，抵抗市場(chǎng)風(fēng)險和疫情風(fēng)險的能力非常差。再次，目前國內生豬存欄仍然不足，養豬業(yè)仍處于盈利區。第三，未來(lái)我國養豬業(yè)市場(chǎng)變動(dòng)將越來(lái)越小，行情會(huì )越來(lái)越穩定，養豬利潤空間將處在20%-30%之間。近年來(lái)國家宏觀(guān)政策調控力度加大，生豬規�；�、良種化的進(jìn)程加快和養殖結構逐漸轉型，生豬市場(chǎng)將越來(lái)越穩定，豬價(jià)漲跌幅度將越來(lái)越小，周期也會(huì )越來(lái)越短，養豬業(yè)將慢慢進(jìn)入穩定利潤時(shí)期。以后我國的養豬業(yè)必將走向規�；�、大型化，朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)、高效、安全的目標發(fā)展。
六、項目需要解決問(wèn)題及風(fēng)險分析
需要解決的問(wèn)題：
1、山區缺水制約養豬發(fā)展，增加了養殖成本。豬的平均日飲水量為20l左右，對于缺乏水資源的山區來(lái)說(shuō)，豬規模將受到很大的限制。
2、運輸不方便。同樣的生豬，山區與平原相比較，每斤差價(jià)達到0.2-0.5元。
風(fēng)險分析：養豬業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險較大，首先是目前生豬價(jià)格波動(dòng)仍然較大，直接影響經(jīng)濟效益；再次是飼養成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價(jià)影響。最后是疫病風(fēng)險。特別是重大傳染病風(fēng)險，將對豬場(chǎng)構成毀滅性打擊，最后還有區域性特大自然災害、異常氣象等的影響。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風(fēng)險，從飼養工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、肉豬出欄率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時(shí)加強內部核算，提高集約化管理水平，將極大降低各種風(fēng)險。
七、項目建設目標
初期以育肥為主要生產(chǎn)方式，隨后逐步擴大規模，并引進(jìn)母豬，實(shí)現自繁自養，爭取在兩年內達到母豬25頭、公豬2頭，年產(chǎn)瘦肉型商品豬500余頭。
八、項目技術(shù)指標參數及工藝方案
�。ㄒ唬┘夹g(shù)指標參數：
�。ǘ┘夹g(shù)方案：
1、良種繁育以長(cháng)白、大約克和杜洛克為基本豬種，自繁自養，年生產(chǎn)雜交瘦肉型商品豬500頭以上。
2、改善飼養環(huán)境采用先進(jìn)的豬舍建筑結構、材料，以及有利于提高生豬生育成績(jì)和飼料報酬的新工藝新設備。
�、倥浞N舍。為半漏縫地面，全部使用鋼制鍍鋅管定位欄，設自動(dòng)飲水器，裝排風(fēng)扇。
�、诜置渖�。實(shí)施全漏縫高位床欄舍，有母子舍及仔豬補料槽，裝地下沖水池，采用自動(dòng)飲水器，裝電熱板和紅外線(xiàn)保溫燈，用于冬季保暖。
�、郾Ｓ�。實(shí)施全縫高位鋼架床位，地下沖水池，采用自動(dòng)飲水器，配熱風(fēng)爐取暖。
�、苡缮�。采用舍內水泥地面飼養，自動(dòng)飲器。
3、立體的防疫技術(shù)、設備和藥物真正建立起以預防為主的生物安全機制，配以先進(jìn)的設備和藥物，實(shí)施嚴格的免疫程序，并采取隔離、消毒、免疫和無(wú)害化處理等配套的綜合防疫措施和規章制度。
4、全價(jià)飼料的使用飼料消耗在養豬成本中占70-80%；優(yōu)化的飼料配方，是降低飼料成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。
5、科學(xué)管理項目建立后將實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，制訂各項規章制度，使生豬行業(yè)取得更的經(jīng)濟利益。
九、項目資金籌措及投資概算
�。ㄒ唬┵Y金籌措
1、初期計劃投資5萬(wàn)元，自籌2萬(wàn)元，申請大學(xué)生創(chuàng )業(yè)金或養殖貸款3萬(wàn)元。
2、項目建成達到預定規模需要資金25萬(wàn)元，自籌資金5萬(wàn)元，申請市、縣扶持款20萬(wàn)元。
�。ǘ┍卷椖款A計總投資25萬(wàn)元，其中種豬投資6.5萬(wàn)元，土建投資8萬(wàn)元，設施設備的配套6.12萬(wàn)元，流動(dòng)資金4.38萬(wàn)元。
十、項目經(jīng)濟效益和社會(huì )效益分析
1、經(jīng)濟效益：
2、母豬年更新率28%約需資金1.1萬(wàn)元
3、藥品與防疫成本7000元。
4、工資成本2萬(wàn)元。
5、水電成本1.5萬(wàn)元。
6、管理等其它費用3萬(wàn)元。
7、稅金1萬(wàn)元。
�。ㄈ┠昀麧�11.69萬(wàn)元。
年總收入59.23萬(wàn)元-年總成本47.54萬(wàn)元=11.69萬(wàn)元
社會(huì )效益：
�。�、通過(guò)科技大力發(fā)展生豬生產(chǎn)，調動(dòng)周?chē)r戶(hù)養豬的積極性，增加農民收入。
2、壯大主導產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)糧食轉化。項目實(shí)施后，可轉化玉米11萬(wàn)公斤。
3、帶動(dòng)周邊農戶(hù)養豬，增加了就業(yè)機會(huì )，解決剩余勞動(dòng)力。
十一、結論
規�；B殖模式，是今后畜牧業(yè)發(fā)展的根本出路，養殖市場(chǎng)的潛力很大，以現代的科學(xué)技術(shù)為支點(diǎn)，以市場(chǎng)經(jīng)濟調節為準則，項目建成以后，每年提供瘦肉型豬500余頭，還將積極配合政府，大搞農村經(jīng)濟結構調整，實(shí)施“規�！睉鹇�。一定會(huì )產(chǎn)生長(cháng)遠的社會(huì )效益，帶動(dòng)我村以及我鄉農業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和廣大農民的經(jīng)濟收入。該項目具有明顯的示范和養殖特色，對推動(dòng)全鄉經(jīng)濟的快速發(fā)展、農民脫貧致富奔小康起到積極的作用。本項目從經(jīng)濟、技術(shù)、管理、市場(chǎng)及社會(huì )效益方面論證是可行的、也是必要的，帶來(lái)的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益也是十分顯著(zhù)的。
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一、引言
大學(xué)階段，是人生發(fā)展的重要時(shí)期。我們的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)在這個(gè)階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時(shí)間段選擇漫無(wú)目的，整日無(wú)所事事，最終四年以后回首時(shí)發(fā)現自己一事無(wú)成，只留下四年的蒼白，無(wú)力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個(gè)好的交代，希望那時(shí)的自己可以對著(zhù)自己的心無(wú)愧地說(shuō)：這四年我沒(méi)有白費；這四年我過(guò)得很充實(shí)；這四年我學(xué)會(huì )了很多；這四年我所學(xué)到的知識或者經(jīng)驗將會(huì )對我的人生產(chǎn)生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學(xué)四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學(xué)業(yè)規劃，希望它時(shí)刻鞭策著(zhù)我，提醒著(zhù)我夢(mèng)的方向，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認識
優(yōu)點(diǎn)：性格沉穩內斂、執著(zhù)冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。
缺點(diǎn):易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過(guò)敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛(ài)好聽(tīng)歌、寫(xiě)作、閱讀、動(dòng)漫，喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時(shí)候太過(guò)安靜，心里想的事情太多無(wú)形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過(guò)得很累，學(xué)習上有時(shí)候管不住自己的玩心，需要時(shí)間的磨礪讓自己變得沉得下心去學(xué)
3、自我要求
�、僭鰪娮晕壹s束力和自我管理能力，學(xué)會(huì )自省
�、谠鰪娚钆c學(xué)習的主動(dòng)性
�、鄯e極向上并不斷實(shí)現自我完善
三、專(zhuān)業(yè)分析
我所在的是數學(xué)專(zhuān)業(yè)，數學(xué)是很多學(xué)科都會(huì )涉及到的工具，它是一門(mén)基礎學(xué)科并于微小中貫穿我們生活的點(diǎn)滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專(zhuān)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，學(xué)好數學(xué)很重要。而針對數學(xué)這門(mén)課的學(xué)習，在掌握方法的同時(shí)大量的練習是必不可少的，它不同于大部分其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習。只有扎實(shí)的掌握才是真的領(lǐng)悟，沒(méi)有半懂不懂。如果可以真的`學(xué)好這門(mén)課，對我們的將來(lái)發(fā)展肯定是有很大好處的。
四、社會(huì )環(huán)境分析
經(jīng)濟全球化使世界各國聯(lián)系日益緊密，英語(yǔ)發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，學(xué)好英語(yǔ)對于我們來(lái)說(shuō)是社會(huì )發(fā)展中的必然要求。隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，各種工作崗位對于計算機的應用能力要求也越來(lái)越高。作為新一代的大學(xué)生，我們要時(shí)刻謹記英語(yǔ)和計算機的學(xué)習對于我們人生發(fā)展的重大影響力，并抓住一切機會(huì )去掌握它們，提高自己的應用能力。
時(shí)代為當代大學(xué)生的成長(cháng)提供了廣闊的舞臺，也對當代大學(xué)生的能力和素質(zhì)提出了更高的要求。大學(xué)生要適應時(shí)代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學(xué)文化水平和專(zhuān)業(yè)能力，又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。
五、學(xué)業(yè)目標定位
1、學(xué)習及個(gè)人發(fā)展方面的定位：學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課，提高思想認識，以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成大學(xué)學(xué)業(yè)，在大四順利考上研究生。課余時(shí)間適當地看自己想看的書(shū)，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說(shuō)好英語(yǔ)。培養自己的人文科學(xué)和自然科學(xué)素養，使自己朝著(zhù)復合型人才的道路發(fā)展。（四年中最不能放下的就是學(xué)習，要不顧一切地去學(xué)習，朝著(zhù)自己心的方向不留不該有的遺憾。）
2、身體素質(zhì)方面的定位：不熬夜，保持作息時(shí)間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點(diǎn)更好。
六、具體計劃實(shí)施方案
�。ㄓ浿�(zhù)：只有真才實(shí)學(xué)才會(huì )被接納，我們應該有長(cháng)遠的目光，將自己歷練至不敗之地）
每天必做：早上六點(diǎn)起（星期六、日沒(méi)特殊要求）,做兩篇英語(yǔ)閱讀題（如：快速閱讀），之后朗讀英語(yǔ)（包括單詞，短語(yǔ)，課文）。做好課前預習、課后復習，做好相關(guān)筆記。合理安排科目每天學(xué)習占用的時(shí)間及進(jìn)行科目學(xué)習的先后順序。
每周必做：上機練習英語(yǔ)聽(tīng)力（每次兩單元），對《辦公自動(dòng)化及其應用》及《大學(xué)計算機》的知識進(jìn)行操作實(shí)踐（目前大一的安排）。
進(jìn)行對周活動(dòng)的總結。調整好自己的狀態(tài)進(jìn)入下一周。每周留一定的空余時(shí)間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場(chǎng)電影
大一（打地基——學(xué)習為重（尤其是數學(xué)類(lèi)學(xué)生））
�、� 端正自己的態(tài)度（保持一種積極向上的樂(lè )觀(guān)態(tài)度），以一顆平常心來(lái)看待一切。學(xué)好基礎課，融入學(xué)校環(huán)境。不但要好好學(xué)習，還要海闊天空的“玩”，從宏觀(guān)上爭取對大學(xué)以及對大學(xué)所在城市有一個(gè)大致的了解。
�、� 適應角色轉變，主動(dòng)學(xué)習，確定新的學(xué)習目標。對自己要求嚴格，不逃課。多去圖書(shū)館看書(shū)、上自習。
�、� 注重英語(yǔ)學(xué)習的積累，加強計算機的應用能力（首先學(xué)好課程所安排的）。
�、� 把握自己的興趣并找到自己的特長(cháng)
�、� 積極參加班級活動(dòng)，融入集體。以誠待人，收獲真心
�。ù笠坏谝粚W(xué)期英語(yǔ)的學(xué)習，從高中細節的語(yǔ)法學(xué)習、題海轟炸過(guò)渡到大學(xué)興趣為主、閱讀為王的學(xué)習模式，要花時(shí)間去適應。大一第二學(xué)期開(kāi)始準備四級，用一個(gè)月時(shí)間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題）
大二（汲取知識——仍舊以學(xué)習為重）
�、倮^續深造，學(xué)好必修課和選修課。重點(diǎn)放在專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上，加強實(shí)踐技能鍛煉，用知識充實(shí)自己
�、� 通過(guò)英語(yǔ)、計算機相關(guān)考試（如英語(yǔ)四六級，計算機二級）
�、蹱幦—剬W(xué)金，加入中國共產(chǎn)黨
�、�?chē)L試在業(yè)余時(shí)間尋找一些兼職的機會(huì )，提高創(chuàng )新能力。培養良好的溝通能力
�。ù蠖䲡r(shí)，英語(yǔ)的聽(tīng)力及口語(yǔ)能力要進(jìn)行加強）
大三（總結與準備）
�、� 加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識，實(shí)事求是。系統處理知識結構，并通過(guò)老師對內容進(jìn)行更深層次的理解。重點(diǎn)關(guān)注在于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的出路方向，為考研做準備。注意研究生考試資訊。
�、� 試著(zhù)撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見(jiàn)解。
�、� 對考研做出學(xué)習準備
�。ù笕�，應該考一個(gè)雅思或托福。英語(yǔ)詞匯仍需加強，閱讀要每天堅持練習）
大四（腳踏實(shí)地）
�、賹η叭甑臏蕚渥鲆粋�(gè)總結
�、谡献约核哪陙�(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，并擴展，應用于實(shí)踐
�、垡巹澛殬I(yè)生涯，確定目標
�。ù笏�，英語(yǔ)仍然堅持早讀，花兩個(gè)月的時(shí)間做歷年考研真題） 利用好屬于自己的每一個(gè)長(cháng)假，學(xué)習或者進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過(guò)程，我們的成長(cháng)需要挫折。
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一、情況分析：
在全面提高小學(xué)生的綜合素質(zhì)的同時(shí)，為促進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的健康發(fā)展，特制定本學(xué)期舞蹈興趣班的計劃。準備把本次舞蹈興趣班的教學(xué)重點(diǎn)放在對成品舞蹈的訓練上。由于舞蹈基本功，協(xié)調能力和對音樂(lè )的感受力都是剛剛開(kāi)始發(fā)展，雖然有較強的積極性，但是手腳并不聽(tīng)使喚，不能按照老師的要求進(jìn)行練習。這便需要我們老師策劃出新穎適合的教學(xué)內容，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格和耐心的教學(xué)態(tài)度，使學(xué)生產(chǎn)生親切感，提高對舞蹈學(xué)習的能力。
二、總體目標：
1、通過(guò)教師指導，培養學(xué)生舞蹈興趣,發(fā)展舞蹈潛能,促進(jìn)兒童身心健全發(fā)展.
2、訓練學(xué)生協(xié)調,速度,肌力,耐力,瞬發(fā)力,柔軟性等基本能力.
3、進(jìn)行形體訓練并學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的舞蹈基本動(dòng)作， 培養學(xué)生對音樂(lè )的感受力和節奏感。
4、在訓練過(guò)程中鍛煉學(xué)生的思想注意力，反映能力和動(dòng)作協(xié)調能力。
5、培養學(xué)生具備透過(guò)舞蹈, 提高學(xué)生對舞蹈藝術(shù)的審美能力、表達思想、情意的創(chuàng )作能力。
三、活動(dòng)安排：
20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期舞蹈興趣小組課程安排
第6周
1、練習隊形，站立姿勢。
2、交待舞蹈的常規要求。
3、隨音樂(lè )協(xié)調地進(jìn)行點(diǎn)頭，聳肩等動(dòng)作。
4、復習手位，勾繃腳，點(diǎn)頭，聳肩等活動(dòng)組合。
第7-8周
1、練習前壓腿、旁壓腿的動(dòng)作。
2、復習前踢腿，旁踢腿，能隨音樂(lè )節拍做動(dòng)作。
3、新授地面動(dòng)作：雙吸腿、壓腳跟練習。
4、舞蹈練習
第9-10周
1、練習壓胯的.動(dòng)作，根據音樂(lè )協(xié)調地做壓胯動(dòng)作。
2、舞蹈練習
3、學(xué)習小碎步組合。
4、學(xué)習在單一舞蹈動(dòng)作的基礎上進(jìn)行隊形變換，形成完整的舞蹈形式。
第11-15周
復習并排練“六一”匯報演出的舞蹈。
第16-18周
1、復習以前學(xué)的基本功。
2、舞蹈練習。
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 9
隨著(zhù)新學(xué)年的到來(lái)，我們要開(kāi)始一段新的數學(xué)學(xué)習之旅。為了提高自己的數學(xué)水平，我們需要制定一個(gè)科學(xué)合理的學(xué)習計劃，以全力以赴地投入數學(xué)學(xué)習中。
首先，我們應該明確自己的.數學(xué)能力和現有的數學(xué)知識。對于一些基礎薄弱的同學(xué)，可以通過(guò)多做習題、聽(tīng)課、請教老師、找輔導等方式來(lái)提高自己的數學(xué)水平。對于一些數學(xué)基礎比較扎實(shí)的同學(xué)，可以適當加強課外拓展或參加一些數學(xué)競賽等活動(dòng)，來(lái)提高自己的數學(xué)應用能力和創(chuàng )新能力。
其次，我們應該制定一個(gè)周密的學(xué)習計劃，包括每日、每周、每月的學(xué)習目標。根據自己的實(shí)際情況，我們可以將復習、鞏固、提高三個(gè)階段分別制定不同的計劃。在復習階段，我們可以結合歷年考試題，有針對性地進(jìn)行練習。在鞏固階段，我們可以適當擴展知識面，增強對知識的理解和掌握。在提高階段，我們可以通過(guò)一些數學(xué)競賽、研究性學(xué)習等活動(dòng)，提升自己的應用能力和創(chuàng )新能力。
最后，我們應該充分利用好學(xué)校和老師提供的資源，協(xié)同學(xué)習。學(xué)校和老師提供了很多的學(xué)習資源和支持，包括課件、實(shí)驗室、輔導等等，這些資源都可以幫助我們更好地掌握數學(xué)知識和應用。同時(shí)，我們也可以和同學(xué)一起學(xué)習、交流、探討，互相促進(jìn)提高，讓學(xué)習變得更加輕松和有趣。
總之，在新學(xué)年開(kāi)始之際，我們應該確定好自己的學(xué)習目標和計劃，并按照計劃有條不紊地進(jìn)入數學(xué)學(xué)習中。只有堅持不懈、持之以恒，才能打造自己的數學(xué)王國。
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 10
所在學(xué)校：xx大學(xué)
專(zhuān)業(yè)年級：信xxx系統20xx級
姓名：周朝
聯(lián)系電話(huà)：
指導老師：宋慶禎
聯(lián)系電話(huà)：
實(shí)習單位：xxxx一看守所檢察室
聯(lián)系人：吳倩筠
聯(lián)系電話(huà)：
實(shí)習時(shí)間：20XX年7月11日至8月8日
一、實(shí)習目的：
結合信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)的培養目標，運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，積極參與實(shí)習單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)，了解實(shí)習單位的業(yè)務(wù)內容及業(yè)務(wù)流程，掌握實(shí)習單位的信息化現狀，為畢業(yè)設計（信息系統設計或網(wǎng)站設計）收集素材。向實(shí)習單位員工學(xué)習，積累實(shí)踐經(jīng)驗，提高管理溝通能力。
二、實(shí)習具體計劃
第一周：
熟悉實(shí)習單位的環(huán)境，初步了解實(shí)習單位的主要業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)的處理方法和過(guò)程，盡快適應實(shí)習單位環(huán)境，調整好自己的狀態(tài)，積極投入到工作中去，并且能和實(shí)習單位員工進(jìn)行交流，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導實(shí)習的'師傅的交流，通過(guò)指導實(shí)習的師傅盡快了解在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中將要參與的具體工作和任務(wù)。
后三周：
我這次實(shí)習的單位是南寧市茅橋地區人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實(shí)習之前我們已經(jīng)和指導實(shí)習的師傅交流過(guò)，她向我們談到這次實(shí)習過(guò)程中要參與的工作可能有以下幾個(gè)方面：一些數據的錄入、修改、刪除以及統計等工作；檔案整理、檔案歸類(lèi)；實(shí)習單位內部網(wǎng)絡(luò )的維護以及內部通信軟件的維護。在這段期間內我會(huì )配合好實(shí)習單位的安排，一方面認真完成工作，另一方面注意把所學(xué)的知識應用于實(shí)際當中，向實(shí)習單位中有經(jīng)驗的員工學(xué)習實(shí)際操作能力，畢竟我們在學(xué)校學(xué)習時(shí)過(guò)于偏向理論方面的了，所以這個(gè)是一個(gè)很好的機會(huì )來(lái)加強我們的實(shí)踐能力。在實(shí)習期間我還打算收集一些實(shí)習單位的單據以及其他業(yè)務(wù)表格之類(lèi)的東西作為素材，為以后的課程設計以及畢業(yè)設計做準備。特別是注意實(shí)習單位的信息化現狀，運用所學(xué)的知識進(jìn)行相應的需求分析，找出這一類(lèi)單位中存在的需求規律，從而明確自己設計的方向。
三、實(shí)習總結
在實(shí)習將要結束的時(shí)候花點(diǎn)時(shí)間及時(shí)總結在實(shí)習過(guò)程中的得失。一方面回想一下自己學(xué)到了那些東西，完成了那些任務(wù)，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的能力，這樣在以后的學(xué)習工作中好進(jìn)一步加強。同時(shí)整理好收集到表格、單據之類(lèi)的東西，這些后面還要用到。
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 11
快的暑假終于到來(lái)了，為了我暑假過(guò)得更有意義，我現初訂如下幾點(diǎn)計劃：
一、安全第一。
一、注意交通安全，不要在公路、鐵路上玩耍，遵守交通規則。
二、外出要征得爸爸媽媽的同意，不私自出街，不與不認識的人一起出門(mén)。
三、注意飲食衛生。
二、學(xué)習不放松。
一、去學(xué)習書(shū)法和美術(shù)。在家沒(méi)人和我玩，去學(xué)習班我可以玩，也可以學(xué)到很多的知識。
二、認真地完成暑假作業(yè)，看30萬(wàn)字的課外書(shū)，讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路，多練《數學(xué)奧林匹克》。
三、每天聽(tīng)一會(huì )兒英語(yǔ)，學(xué)打一會(huì )兒的字，學(xué)會(huì )五筆打字，爭取追上媽媽。
三、勞逸結合過(guò)暑假。
一、適當的玩耍，健康的游戲。
二、不“死讀書(shū)”，讀一個(gè)小時(shí)的書(shū)，看一會(huì )兒新聞，玩一會(huì )兒電腦，跳一會(huì )兒皮筋，鍛煉身體，有益身心。
三、適當的'玩耍，去公園、游樂(lè )園玩一玩，調節身心。
四、暑假補上“勞動(dòng)課”。
一、多幫爸爸媽媽做家務(wù)活，比如去自家的菜地摘青菜、澆水，洗菜、洗碗、拖地板等。
二、種一些花花草草的，比如種仙人掌、指甲花，好好的照顧它們，通過(guò)勞動(dòng)實(shí)踐，對自己進(jìn)行勞動(dòng)技能的培養，增強自己的勞動(dòng)觀(guān)念，明白勞動(dòng)的內涵，加深對勞動(dòng)人民的感情，提高動(dòng)手能力，培養獨立自主、勤勞儉樸、吃苦耐勞的品德。
我要把“勤”與“嬉”安排得井井有條，這樣的話(huà)，勞逸結合，我就可以過(guò)一個(gè)充實(shí)的暑假！
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為切實(shí)提高本班在6月份的英語(yǔ)四級考試通過(guò)率，現依照考試題型分布，暫作如下學(xué)習計劃：
一、寫(xiě)作
1.為同學(xué)提供優(yōu)秀短文，供其參考。
2.寫(xiě)作的根基是詞、句，因此，讓同學(xué)背誦高級詞匯短語(yǔ)及美句，以提高作文分數。
3.一星期完成作文一篇。
二、聽(tīng)力
限于上課時(shí)間，決定在周日、周一、周三的晚自習抽40分鐘進(jìn)行聽(tīng)力訓練。此前，班級已經(jīng)進(jìn)行了數次訓練。
三、閱讀理解和完形
這兩個(gè)題型的訓練排在一起，進(jìn)行限時(shí)訓練。
四、歷年真題及模擬題
除學(xué)院統一安排的6次模擬外，班級會(huì )另排時(shí)間進(jìn)行模擬訓練。
五、詞匯
備戰四級，擁有龐大的.詞匯量是必不可少的。所以，班級每人手頭必備一本四級詞典。
以上安排是針對班級整體而言，對于個(gè)別英語(yǔ)基礎薄弱的同學(xué)，進(jìn)行監督并督促其完成相關(guān)的四級內容，例如詞匯記憶、美句背誦等。并對其進(jìn)行指導，幫忙解決問(wèn)題。再者，對于每次的模擬考試有進(jìn)步的同學(xué)給予一定的獎勵，相互間形成競爭，提高他們對英語(yǔ)學(xué)習的積極性。
當然，上述的安排會(huì )依照班級情況及學(xué)院計劃作相應的調整。
我們的目標：不能保證100%的通過(guò)率，但我們力求100%，相信努力會(huì )創(chuàng )造奇跡。
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在放假時(shí)期，小學(xué)生怎樣在家里、在社區進(jìn)行科學(xué)有效的鍛煉，是我們體育教育工作者應該重視的問(wèn)題、這里特向同學(xué)們推薦幾種體育鍛煉的內容、方法，供同學(xué)們參考使用、
一、跳繩
跳繩練習方法多種多樣，而每一種練習方法都有著(zhù)獨特的鍛煉效果，因此，在練習前可根據自己的水平來(lái)制訂目標，循序漸進(jìn)地完成、
練習中，可以分階段進(jìn)行單搖、雙搖編花等練習，還可以和全家人一起進(jìn)行雙人、多人、多人花樣練習、在練習中還可以根據不同的內容安排計時(shí)跳和計數跳的練習，以此來(lái)檢驗自己的練習成績(jì)和練習的效果、在練習前最好安排一個(gè)合理的設想目標，然后通過(guò)自己的拼搏達到目標，享受自我超越的樂(lè )趣、
二、跳臺階或跳樓梯
跳臺階和跳樓梯是發(fā)展彈跳能力的較好方法、
跳臺階練習的方法有多種，既可采用雙腳跳上跳下的方法，也可采用雙腳交換跳的方法來(lái)練習、練習時(shí)注意必須用前腳掌發(fā)力，同時(shí)要注意身體重心的調整，這樣練習既能保證安全，又能使運動(dòng)姿勢規范美觀(guān)、
跳樓梯的練習種類(lèi)也很多，如單階樓梯的兔跳練習、多階樓梯的縱跳練習，以及高抬腿跑樓梯練習、這些方法對于發(fā)展下肢力量很有益處、此類(lèi)活動(dòng)必須注意安全，決不能逞強好勝，以免發(fā)生磕碰類(lèi)的傷害事故、
制訂合理的體育鍛煉計劃，安排適宜自己的練習內容和方法是提高鍛煉效果的`重要措施和手段、但是，由于家庭體育的特殊性，所以鍛煉后的自我評價(jià)和反饋調整也是提高鍛煉效果的重要手段、希望同學(xué)們認真地記錄自己活動(dòng)后的心得筆記，對于練習感受和練習成績(jì)要進(jìn)行客觀(guān)積極的自我評價(jià)，同時(shí)對練習中出現的問(wèn)題進(jìn)行調整和改進(jìn)、如有個(gè)別問(wèn)題自己不能解決的可以打電話(huà)、上網(wǎng)、找老師求得幫助和指導、讓我們共同積極地行動(dòng)起來(lái)，用健康的體魄來(lái)迎接更加美好的明天、
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 14
1、自我分析
�。�1）自身狀況、
優(yōu)勢：具有一定的歌唱功底和音樂(lè )理論功底，具有較強的臨場(chǎng)發(fā)揮能力和人際溝通能力；思維敏捷，表達能力流暢；在大學(xué)期間曾參加過(guò)校合唱隊，有較強的團隊合作能力，有2年的助教經(jīng)驗，曾勤工儉學(xué)；自強自立，吃苦耐勞、
劣勢：成績(jì)中等，在理論課上成績(jì)平平，所以總成績(jì)不高，沒(méi)有拿過(guò)獎學(xué)金、身在一個(gè)普通的工人家庭，沒(méi)有較強的人際關(guān)系做后盾，自身的教學(xué)經(jīng)驗不足、
�。�2）自身意向
家庭條件還可以，父母的身體健康，我希望可以在家里的本地或附近城市工作，其次是工作環(huán)境和待遇問(wèn)題、希望工作能與音樂(lè )方向有關(guān)，這樣可以更好的發(fā)展我的音樂(lè )方向、
�。�3）性格特點(diǎn)
我的性格傾向于樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，比較活躍，親和力很強，在唱歌方向有造詣?dòng)邪l(fā)展潛力，交際能力較強，語(yǔ)言表達能力不錯，能吃苦耐勞，喜歡安全而穩定的工作，不喜歡挑戰和冒險，不喜歡趨炎附勢拍馬屁，不喜歡巴結上級領(lǐng)導，有進(jìn)取心但無(wú)野心，喜歡做好自己，有很強的責任心和社會(huì )責任感、不喜歡爭強好勝，喜歡行事低調，不喜炫耀，不攀比、
2、目標分析
�。�1）幼兒教師職業(yè)前景
幼兒教師的工作很好找，缺點(diǎn)是工資不高，在比較發(fā)達的城市工資高但消費也高基本呈正比趨勢，所以相比較就業(yè)前景同樣是非常的嚴峻、目前很多大學(xué)也開(kāi)設的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)科生的就業(yè)，只能說(shuō)競爭力很強、就業(yè)前景很難，但是，對于農村，專(zhuān)科以上學(xué)歷的中小學(xué)老師還是比較缺的、所以專(zhuān)科學(xué)歷在偏遠地區的中小學(xué)來(lái)說(shuō)還是有相當的競爭實(shí)力的、
�。�2）現代老師的基本要求
做老師表面上是一種絲毫沒(méi)有競爭力的職業(yè)，但是也是很不容易的，因為現在的21世紀對孩子的教育方向要求非常嚴格，老師不僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)還要有其他知識的基礎知識，我的方向是音樂(lè )老師，在孩子小的時(shí)候就要激發(fā)對音樂(lè )的鑒賞能力，提高孩子的音樂(lè )感，拓展孩子的音域、教學(xué)要有方法，師范技能過(guò)硬，語(yǔ)言表達能力強，由耐心，而且有心的教育理念、
3、可行性分析
第一個(gè)方向：
鄉鎮幼兒園（支教方向），通過(guò)支教，積累對幼兒教育方面的經(jīng)驗、盡管是小城鎮的幼兒園，但是也足夠積累某一方面的經(jīng)驗，在大城市做老師，也許在初期會(huì )很困難，也許一開(kāi)始難以融合到幼兒園的基礎中、所以，在鄉鎮幼兒園做支教工作有利于磨練自己，也有利于加強自我經(jīng)驗，使自己可以更快的提高、
第二個(gè)方向：
我是一個(gè)中等城市的人，所以我會(huì )選擇在家里所在城市或者家里附近的城市工作，有利條件離家近，熟悉自己家城市或附近城市的路段及構造，即使不懂教育方面的工作，可以集中習慣工作方面的難題、在陌生的城市，總會(huì )要事先了解這所城市，所以這一方面就可以省略了，便可以更好的節約時(shí)間、
4、努力方向
俗話(huà)說(shuō)得好：人無(wú)完人，沒(méi)有十全十美的人的確沒(méi)錯、每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)和不足之處，當然我也有，所謂知錯能改善莫大焉，所以有缺點(diǎn)的我也會(huì )積極整改，調整自己的不足，努力的做好一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師、在未來(lái)工作中我會(huì )盡可量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將自己的所能盡可量的教給每一個(gè)孩子、目前，我將會(huì )盡早的參加更多的.教育實(shí)踐活動(dòng)，盡早的走進(jìn)社會(huì )，認清社會(huì )形勢，盡早做好準備，盡管日后的路有多困難也要堅持自己的最終目標、我的具體計劃如下：
�。�1）在生活中多學(xué)習，多了解現在幼兒的具體情況、請教各科老師優(yōu)秀老師的教學(xué)方法與技巧，在生活中注意觀(guān)察，在幼兒園的實(shí)習過(guò)程中，注意做好課堂筆記，在幼兒遇到問(wèn)題時(shí)，學(xué)習老師的處理方法并適當的協(xié)助老師解決力所能及的難題、
�。�2）加強練習，多多加強語(yǔ)言方面的表達，學(xué)習與幼兒之間的獨特交流方法，熟悉幼兒學(xué)習的各種教材、在上學(xué)期間多看優(yōu)秀老師做的教案和教學(xué)實(shí)錄，爭取在實(shí)習過(guò)程中更好地發(fā)揮、
�。�3）學(xué)習幼兒音樂(lè )方面的教學(xué)方法，加強幼兒歌曲方向的歌曲儲備、增加自我音樂(lè )修養，提高自我音樂(lè )的欣賞能力、把最好的音樂(lè )學(xué)習方法傳授給幼兒，使幼兒對音樂(lè )方面有足夠的興趣、
�。�4）提高接下來(lái)1年的學(xué)習，多在各種音樂(lè )比賽中展示自己，爭取參加各有幼兒音樂(lè )教育實(shí)踐活動(dòng)，希望以此來(lái)彌補自身的不足之處，以便日后當一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師做良好的準備、
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 15
一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強班級同學(xué)情感交流
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月31日（星期四）
三、活動(dòng)人員：計應一二班
四、活動(dòng)地點(diǎn)：長(cháng)沙世界之窗
五、活動(dòng)目的：
陽(yáng)春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛(ài)的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學(xué)習態(tài)度，我們將開(kāi)長(cháng)沙世界之窗一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。
六、活動(dòng)安排
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1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨外出，相伴而隨行。
2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線(xiàn)與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類(lèi)事項達成共識，班干部負責好各班的同學(xué)人數，避免遺漏。
3、召開(kāi)全體會(huì )議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學(xué)對行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊獨立行動(dòng)，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、完成活動(dòng)當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。
5、商量好價(jià)錢(qián)后，出游經(jīng)費來(lái)源為aa制，由同學(xué)們各自出錢(qián)。
6、負責人應當提前了解有暈車(chē)癥的全體員工，并做好相應的措施準備。
7、在行車(chē)過(guò)程中車(chē)上娛樂(lè )活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時(shí)調節氣氛，避免車(chē)上冷場(chǎng)現象。同時(shí)準備出游過(guò)程的.攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由體育委員湯藝山安排流動(dòng)攝影的同學(xué)，同學(xué)自己的有的也可帶去。
8、注意各項工作負責人需及時(shí)跟本活動(dòng)負責人匯報各項工作的進(jìn)程。
�。ǘ┗顒�(dòng)當天事宜
1、活動(dòng)時(shí)間：3月31日早上7：30到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即集體乘車(chē)前往長(cháng)沙世界之窗，注意確保各同學(xué)安全。
2、活動(dòng)內容：
1）、在前往景點(diǎn)的途中，讓全體同學(xué)們在車(chē)上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時(shí)再次提醒全體員工們游玩時(shí)應注意的事項。
2）、抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場(chǎng)，了解客家文化；
3）、12：00午餐后游覽xx（由大家統一意見(jiàn)隨意）：
4）、計劃4：30回校
3、后期工作
�。�1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數；
�。�2）了解全體同學(xué)們對本次春游的滿(mǎn)意程度；
�。�3）用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀念冊。
4、注意事項
�。�1）出發(fā)前由負責人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動(dòng)。
�。�2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
�。�3）在游玩過(guò)程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
�。�4）提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開(kāi)機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
�。�5）出行時(shí)由同學(xué)們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)丸等等，以處理突發(fā)狀況。
�。�6）期間出現任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報負責人，負責人班干部及時(shí)處理好應變工作。
�。ㄈ┖笃诜答伖ぷ�
1、召開(kāi)總結會(huì )議，全體員工們交流春游感受；
2、負責人聽(tīng)取員工們的意見(jiàn)和建議，并對工作進(jìn)行總結。
七、應急預案
1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能夠如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現有因身體不適不能夠參加，對該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應當就近聯(lián)系負責人，并及時(shí)聯(lián)系醫生，事先由負責人了解九龍湖風(fēng)景區的緊急電話(huà)。
八、主要負責人聯(lián)系方式：
計應二班：
班長(cháng) 程x：xxxxxxxx
副班長(cháng) 范x：xxxxxxxx
團支書(shū) 段x：xxxxxxxx
輔導員助理員 鄧x：xxxxxxxxx
計應三班由三班相關(guān)負責人聯(lián)系
本次策劃書(shū)負責人：
實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生 16
面臨各科期末考試的結束，也許大學(xué)的你已經(jīng)或者即將登上返程的列車(chē)，還有可能你沒(méi)有打算回家，準備留校，寒假將至，你的寒假將怎么度過(guò)，你是不是有合理的計劃呢?
合理的寒假計劃會(huì )使你的寒假變得更加的充實(shí)，具有意義，然后更大化的優(yōu)化你的寶貴時(shí)間。寒假大部分的大學(xué)生都會(huì )打算回家過(guò)年，在外忙碌了一學(xué)期，利用寒假的時(shí)間在家和父母多相處一段時(shí)間，幫父母做點(diǎn)事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調理自己的心態(tài)，蓄勢將來(lái)。
對于大學(xué)生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現將一些大眾的觀(guān)點(diǎn)整理后和大家分享。
(一) 寒假將至，安全返程
寒假回家的方式是很多大學(xué)生考慮的問(wèn)題，安全尤為重要，無(wú)論你是坐汽車(chē)、火車(chē)還是其他，都要小心買(mǎi)票上當，近期網(wǎng)上報道江西大學(xué)生寒假回家部分大學(xué)生被騙，手段并不先進(jìn)，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全，大家過(guò)個(gè)好年。
回家返程是前提，提醒各位大學(xué)同學(xué)應提前做好買(mǎi)票的準備，春運的高峰期車(chē)票不是很好買(mǎi)，買(mǎi)票應主意票的真假，不要隨便和不認識的人搭話(huà)，小心上當受騙，社會(huì )太復雜，要學(xué)會(huì )保護自己，回家時(shí)手機及相關(guān)通訊設備要保持暢通，以備不時(shí)之需，萬(wàn)一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來(lái)不必要的后果。
(二)合理規劃寒假學(xué)習
對許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，寒假是名副其實(shí)的"聚會(huì )季節"。開(kāi)心之余也有無(wú)奈，假期變成了應酬期。寒假休閑娛樂(lè )或外出聚會(huì )要注意科學(xué)的作息時(shí)間，"黑白顛倒"的起居習慣會(huì )影響身體健康，還會(huì )影響到開(kāi)學(xué)后的正常上課。那我們應該怎樣合理規劃我們的寒假學(xué)習生活就成為寒假學(xué)習的重點(diǎn)問(wèn)題。
合理的規劃是一切行動(dòng)是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假時(shí)間在家充電修養，全面提高個(gè)人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學(xué)生回家 過(guò)年都放不下心來(lái)好好過(guò)年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習慣。不過(guò)我們還是要正視充電。有 "充電"的想法和行動(dòng)當然值得肯定。但盲目充電，"隨大流"就不夠聰明了。大學(xué)生應根據自己的職業(yè)生涯規劃、認清自己的長(cháng)處、不足，有針對性地學(xué)習，將校園內課堂上學(xué)不到的東西"補足"，學(xué)一些有助于自己實(shí)現職業(yè)規劃的'內容。將有限的時(shí)間、精力和金錢(qián)用在"刀刃上"。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規劃師的意見(jiàn)。
總之回家只是換個(gè)地方學(xué)習，換一種環(huán)境生活，正視大學(xué)寒假生活，多關(guān)心和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學(xué)習，合理規劃自己的寒假時(shí)間，最大化的利用就可以了。
(二) 寒假打工 賺錢(qián)歷練
當前的形式下，利用假期等課余時(shí)間走出校園打工，對大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)勤工儉學(xué)、增強社會(huì )適應能力的好方式。不少大學(xué)生認為，現在工作難找，早一點(diǎn)接觸社會(huì )對以后找工作有幫助。寒假漫長(cháng)的假期再學(xué)習之余也提供了一個(gè)很好的社會(huì )實(shí)踐的平臺。不過(guò)大家還是要注意安全，出門(mén)在外，安全最重要。對確定要利用寒假 "外出打工"的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，照顧好自己是對父母最大的孝順。
此外還有很多的計劃可以根據個(gè)人實(shí)際情況制定，每個(gè)人的習慣和進(jìn)度不一樣，合理的規劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規劃下變得精彩，然后給自己的寒假加上一個(gè)合理的計劃，有目標的前進(jìn)，有計劃的做事，你的寒假會(huì )更充實(shí)。
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一、休整。
大學(xué)生的獨立性正逐漸加強，但同時(shí)他們也承受了一定的學(xué)習壓力，所以可先利用這個(gè)長(cháng)假好好休整一下。學(xué)生應該建立科學(xué)、合理的假日“生物鐘”，并安排一定的體育鍛煉，做到身心兩健，而不能用暴飲暴食、嗜睡貪玩等方式來(lái)彌補之前的“損失”。
二、反思。
要做好反思的工作，的生活學(xué)習狀況，分析自己的成敗得失，這樣有助于大學(xué)生更好地發(fā)掘自己的潛力，發(fā)揮自己的特長(cháng)。
三、補缺。
簡(jiǎn)單地說(shuō)就是學(xué)科間的互補。理工科的學(xué)生可以根據自己的'興趣讀一些文學(xué)作品、人物傳記等，文科的學(xué)生可以了解一些科學(xué)常識，做到文理滲透，完善知識結構。
四、參加社會(huì )實(shí)踐。
根據自己的專(zhuān)業(yè)知識和自身與社會(huì )的要求，參加一些與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)習或社會(huì )，也可自學(xué)更多的專(zhuān)業(yè)知識。
適當放松，適量的學(xué)習，張弛有度才是最好的休息方式。大學(xué)生千萬(wàn)別讓自己的過(guò)于松散，否則開(kāi)學(xué)時(shí)難以適應上課的節奏。而且利用多參加社會(huì )實(shí)踐也是為自己的將來(lái)及早做好準備。
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一、項目背景
各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句訴說(shuō)“美好”，尤其是現在。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量也在不斷提高。這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費為主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成“Geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”，具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是非�？尚械�。
二、公司項目規劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的玉鳥(niǎo)將成為可愛(ài)的使者，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司。
我公司將在一年內在武漢的消費者中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。投資期內，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區市場(chǎng)容量3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。模型成功后，將以ASP的形式在變電站推廣。運營(yíng)3到6個(gè)月后，將擴展到其他市場(chǎng)。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學(xué)生為主，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人，8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標消費者。最新統計顯示，中國大學(xué)生約有650萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)，目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。
2.調查結果分析
我公司主要通過(guò)問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件一)和個(gè)人訪(fǎng)談的'方式對武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶(hù)分析。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心，在創(chuàng )新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種。
�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為趨于隨意。
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
(6)購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等。在教師節，鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個(gè)性化發(fā)展
四.商業(yè)策略
1.小組成員:
金(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護
江主要負責的發(fā)展規劃
李信主要負責經(jīng)營(yíng)戰略和項目規劃
王鵬主要負責市場(chǎng)調研和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場(chǎng)調研和大膽的預測，采用了動(dòng)靜結合的設計方案，精心策劃了視覺(jué)形象和文字字體，力求獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略
玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足，采取價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)并重，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方法:
�、俅螂娫�(huà)感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息。
(4)第一次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ谠诰�(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫文件�？蛻�(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。
2.4渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí)，他們一般會(huì )考察自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度和交貨是否及時(shí)等。要求他們在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的經(jīng)銷(xiāo)會(huì )員現場(chǎng)采花。通常，他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成共識。
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量是3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后，將在分站推廣。首先，它將在其他7個(gè)子站試運行，然后在運行3到6個(gè)月后擴展到其他市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號3-5，上面有“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對問(wèn)題的火柴掛。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花卉，宣傳當天送出配送禮物。
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續幾天。
�、葹榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站彩帶，講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站將支付費用。
�、尚麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。
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創(chuàng )業(yè)目標
建立規范、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過(guò)有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場(chǎng)分析
社會(huì )生活節奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問(wèn)題。
調查顯示，當人均收入到達XX美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。中國快餐業(yè)將隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀(guān)念和傳統飲食需求的觀(guān)念。并且，快餐在美國的.發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著(zhù)稱(chēng)的，211985大學(xué)名單，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。
但經(jīng)過(guò)對目前存在的一些中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐�，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃，是極有可能成功的。
實(shí)施方案
1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，經(jīng)過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終到達公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標市場(chǎng)定位。
普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
�。�1）“虛擬公司”名稱(chēng)，員工服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內部管理和總公司堅持統一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話(huà)定購體系和快速運送體系，經(jīng)過(guò)建立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運送業(yè)務(wù)，由統一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送。
�。�2）流動(dòng)快餐公司——早餐策略
針對早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊的特點(diǎn)，我們由統一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便、營(yíng)養的套餐。因學(xué)生人數眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養快餐，抓好“營(yíng)養”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會(huì )效應。
�。�3）快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群，初期發(fā)展構成必須的規模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù)，待公司實(shí)力有了必須的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。
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