【熱門(mén)】計劃書(shū)學(xué)生模板集錦7篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、活動(dòng)背景：
1939年11月17日，侵入捷克斯洛伐克的德國法西斯匪徒屠殺了布拉格大學(xué)9名學(xué)生和2位教授，其他各校的男女學(xué)生也遭到機槍掃射、毆辱和∵。1946年11月17日，為了在大學(xué)生中倡導追求和平、民主和自由，也為了紀念反法西斯的大學(xué)生運動(dòng)，建立了第一個(gè)世界學(xué)生日（又稱(chēng)國際學(xué)生日、國際大學(xué)生節），以激勵全世界大學(xué)生共同建設一個(gè)和平、民主、進(jìn)步的社會(huì )而努力。
二、活動(dòng)目的：
引導學(xué)生放眼世界，開(kāi)闊視野，牢記歷史使命，喚醒當代大學(xué)生的民族意識和時(shí)代精神，啟發(fā)同學(xué)們思考自己的生活狀態(tài)，引導當代大學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，牢記歷史、珍愛(ài)和平、努力學(xué)習、拼搏進(jìn)取，承擔起對家庭、社會(huì )和國家的責任和使命。倡導學(xué)生追求和平與自由的理念，更為了配合學(xué)�！笆〖壩拿餍@”建設，加強學(xué)校學(xué)風(fēng)建設，豐富校園文化生活，展現大學(xué)生的時(shí)代感與責任感，展現大學(xué)生的活力與魅力。
三、活動(dòng)主題：
牢記歷史，珍惜現在，把握青春，承接未來(lái)。
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
1、活動(dòng)時(shí)間：11月17日——20日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：西安文理學(xué)院餐廳門(mén)口
五、活動(dòng)流程：
1、前期準備：
組織部負責活動(dòng)策劃及組織分配各部門(mén)工作。
網(wǎng)絡(luò )部負責西安文理學(xué)院文理人論壇的相關(guān)宣傳工作。
宣傳部準備好國際大學(xué)生節的宣傳單與調查問(wèn)卷，以及主題橫幅等。
秘書(shū)處負責調查問(wèn)卷的填寫(xiě)與簽名工作。
后勤部安排好活動(dòng)當天的場(chǎng)地布置及人員分配工作。
2、活動(dòng)過(guò)程：
首先，工作人員向同學(xué)發(fā)放宣傳單與調查問(wèn)卷，讓同學(xué)們了解國際大學(xué)生節，了解大學(xué)生節的主旨與精神。從而增強大學(xué)生積極向上的奮斗精神，提高其歷史責任感，
其次，讓同學(xué)現場(chǎng)填寫(xiě)“國際大學(xué)生節”調查問(wèn)卷，以得知大家對此節日的了解程度。
再次，舉行簽名活動(dòng)。所有拿到宣傳單，填完調查問(wèn)卷，對此節日有所了解的同學(xué)，在橫幅上簽名，以紀念國際大學(xué)生節，樹(shù)立崇高理想，展現活力青春，增強大學(xué)生的歷史責任感，。
最后，結合調查問(wèn)卷的結果，宣傳部根據同學(xué)的反饋情況做出一份主題展板，放置在餐廳門(mén)口，從而讓更多的人了解國際大學(xué)生節，銘記歷史，思考歷史，珍惜現在的生活。
3、活動(dòng)總結：
各部門(mén)總結工作情況，并進(jìn)行活動(dòng)匯總。
主辦單位：
活動(dòng)目的：
宗旨
民族振興的期盼，激勵了我們；
自我?jiàn)^進(jìn)的豪情，支撐了我們。
于是，我們意氣高昂地承載起星輝般璀璨的夢(mèng)想，在尋夢(mèng)的征程里迎風(fēng)起舞，放歌長(cháng)吟！
尋夢(mèng)，早已不是一個(gè)人的歸宿；
尋夢(mèng)，早已不再是尋覓一家人的幸福；
因為，我們有家國天下在胸，有黎民憂(yōu)愁在腹；
因為，我們有我們的責任，世界的未來(lái)屬于我們！
我們的夢(mèng)想不再僅僅是點(diǎn)燃火爆的激情，也不再僅僅是追逐閃靚的青春，我們的夢(mèng)想在于向世界展示我們的風(fēng)采，我們的實(shí)力，勇敢地向世人宣告我們的確有足夠的能力承擔起更多的重擔，并確實(shí)為之！
我們自信，自敬，自強，自立，自主！
十一月的心情如同天氣本身一樣豪爽，讓我們一起行動(dòng)起來(lái)吧，ourworld，ourdream系列活動(dòng)期待您的加入！
ourworld，ourdream系列活動(dòng)是為慶祝國際大學(xué)生節而舉辦的，是在汲取往常舉辦各項活動(dòng)成功經(jīng)驗的基礎上，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步完善，全力打造的學(xué)生特色的活動(dòng)。本次活動(dòng)以ourworld，ourdream為口號，力爭引起同學(xué)們的共鳴！該活動(dòng)將為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)自由展現的空間，允許你，我，他在我們自己的節日里盡情地綻放風(fēng)采，其旨在激發(fā)同學(xué)們表現自我的熱情，鼓舞同學(xué)們自由灑脫地呈現出自我的實(shí)力，反映出新一代大學(xué)生的魅力風(fēng)采，從而達到使同學(xué)們在自我展示中自信自強進(jìn)而承擔起ourworld，ourdream中的那份豪邁與自信的目的。
本次活動(dòng)分為三大板塊：“炫舞年華才藝PK綜合賽”“璀星書(shū)畫(huà)展”“撫摸夕陽(yáng)”。
如果你能歌善舞，如果你擅長(cháng)表演，那么就請加入吧，才藝PK恭候您。如果你寫(xiě)得一手好字或是畫(huà)得一手好畫(huà)，那么也請加入吧，在展示與對比中成長(cháng)的你可能將是明日璀星！
最值得強調的是我們的第三版塊，它將是我們本次活動(dòng)的最終亮點(diǎn)。本著(zhù)實(shí)踐部服務(wù)公益的宗旨，“撫摸夕陽(yáng)”板塊將是一次奉獻愛(ài)的行動(dòng)。該板塊將舉行在敬老院，詣在將同學(xué)們濃烈的責任感和熾烈的愛(ài)灑向我們可以觸及的這個(gè)角落，以傳播學(xué)生精神，同時(shí)使同學(xué)們從實(shí)踐中體悟到更多的責任心和生活精彩！
精彩活動(dòng)，精彩無(wú)窮！
ourworld，ourdream行動(dòng)起來(lái)吧，我們需要自信的你來(lái)傳播精彩，我們渴盼豪邁的你來(lái)引導風(fēng)范潮流；快快加入我們，明日之星舍你其誰(shuí)？
主辦單位：河大教育學(xué)院學(xué)生會(huì )實(shí)踐部
協(xié)辦單位：
活動(dòng)時(shí)間：11月17日至（有待協(xié)商）
活動(dòng)流程：在校內舉辦才藝PK賽和書(shū)畫(huà)展，對其中表現優(yōu)秀、積極者頒發(fā)證書(shū)并予以獎勵，然后選拔一部分參與者參與“撫摸夕陽(yáng)”環(huán)節，并通過(guò)評定對一部分成員予以證書(shū)獎勵。
活動(dòng)人員安排：
實(shí)踐部：統籌規劃組織整個(gè)活動(dòng)
口才部：必要時(shí)接待嘉賓
生活部：音響
文藝部：組織觀(guān)眾，維持紀律
學(xué)習部及體育部：選手得分計算及整理
宣傳部：大賽全程宣傳（賽場(chǎng)布置從簡(jiǎn)）
宣傳工作：
一、前期宣傳
1、海報一：預祝由~~冠名的Ourworld，Ourdream系列活動(dòng)圓滿(mǎn)成功
海報二：Ourworld，Ourdream校園系列活動(dòng)期待您的加入。Justdoit！
2、展板（一塊）（南院）
明日之星舍你其誰(shuí)。Ourworld，Ourdream校園系列活動(dòng)。
3、傳單（活動(dòng)組織者與商家協(xié)商數量）
4、小海報（各宿舍樓）
二、中期宣傳
1、“我們”報社報道及廣告宣傳。
2、院學(xué)生會(huì )報刊活動(dòng)報告及廣告宣傳。
3、海報及展板宣傳。
三、后期宣傳
海報、展板宣傳。
參賽方式：
十一月十一日至十一月十六日
報名方式：各班文委、團委負責。
參賽時(shí)間：待定
贊助與合作
本次校園活動(dòng)主要從本部招集選手，其親切的形勢和活潑的面貌一定會(huì )吸引眾多的目光。重商家均可冠名此活動(dòng)，也可以任何形式協(xié)辦此活動(dòng)，我們將嚴格遵守誠實(shí)守信原則盡最大努力為您宣傳，讓您滿(mǎn)意，讓您放心！
商家利益
1、河北大學(xué)教育學(xué)院學(xué)生會(huì )將為商家提供海報和展板宣傳。
2、賽程節目單和演員所用道具均可帶有商家名稱(chēng)、標志。
3、河北大學(xué)教育學(xué)院學(xué)生會(huì )將為商家在本校區免費發(fā)放傳單。
4、“我們”報社和院學(xué)生會(huì )報刊為您提供廣告宣傳。
5、商家可提出其他合理的產(chǎn)品宣傳方案。
贊助方式
1、冠名。
2、獎品贊助。
3、基金贊助。
我們承諾：確保商家宣傳質(zhì)量，接受商家監督；對商家提出的合理要求盡力滿(mǎn)足。保證各項工作令商家滿(mǎn)意！
資金使用：
音響設備：200元。
宣傳歡迎費用及比賽費用待定。
商家提供其他宣傳、資金使用及活動(dòng)建議。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及,網(wǎng)上購物也逐漸成為流行行為之一。網(wǎng)絡(luò )最大的優(yōu)點(diǎn)就是互動(dòng)性強,在購物的同時(shí),也可以上網(wǎng)開(kāi)店出售物品。網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)擁有眾多優(yōu)勢:啟動(dòng)資金低,投入少,交易快捷方便。
一、執行摘要
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是要經(jīng)銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長(cháng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹
經(jīng)過(guò)對網(wǎng)上商店的調查報告。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：
1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統的店鋪沒(méi)有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開(kāi)店平臺或者網(wǎng)站。你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。大多數網(wǎng)站會(huì )要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標�，F在很多平臺提供免費開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。
3、向網(wǎng)站申請開(kāi)設店鋪。你要詳細填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，例如你出售時(shí)裝手表，那么應該歸類(lèi)在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中的"手表"一類(lèi)，以便讓你的目標用戶(hù)可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。
4、進(jìn)貨�？梢詮哪煜さ那篮推脚_進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。你需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱(chēng)應盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì )顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說(shuō)明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負責郵費。登錄時(shí)還有一項非常重要的事情，就是設置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì )提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項目由賣(mài)家設置。假設賣(mài)家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果是個(gè)傳統的店主，只要先標出150元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競價(jià)不同，賣(mài)家先要設置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的賣(mài)家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì )有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險，所以賣(mài)家最好同時(shí)設置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì )低于成本被買(mǎi)走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣(mài)家覺(jué)得等待競拍完畢時(shí)間太長(cháng)，可以設置一口價(jià)，一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買(mǎi)家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢(qián)。賣(mài)家應根據自己的具體情況利用這些設置。
6、營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的"熱門(mén)商品推薦"的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
7、售中服務(wù)。顧客在決定是否購買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì )在網(wǎng)上提出，你應及時(shí)并耐心地回復。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費用，會(huì )禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話(huà)等，否則將予以處罰。
8、交易。成交后，網(wǎng)站會(huì )通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。
9、評價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給與對方好評，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
10、售后服務(wù)。這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
三、市場(chǎng)競爭分析
1、選對產(chǎn)品釣大魚(yú)
要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷(xiāo)售。筆者通過(guò)三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買(mǎi)到的商品，那些商品既然到處都能買(mǎi)到，買(mǎi)家為什么還要來(lái)買(mǎi)你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣(mài)出去，也賺不了錢(qián)。你要找些少見(jiàn)的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區價(jià)格差異來(lái)賺錢(qián)。許多商品在不同的地區，價(jià)格相差很多，例如電器類(lèi)，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽(yáng))又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著(zhù)眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)!這里也就應用了成本領(lǐng)先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛(ài)手工，熱愛(ài)十字繡，熱愛(ài)手繪，熱愛(ài)創(chuàng )造性的事情，不妨開(kāi)個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類(lèi)產(chǎn)品，不管自己有沒(méi)有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。主動(dòng)回答會(huì )員的問(wèn)題，提供會(huì )員你售賣(mài)商品的相關(guān)知識。時(shí)間長(cháng)了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會(huì )首先想到你�？傊總�(gè)人都有自己的特長(cháng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì )淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(cháng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(cháng)處。這里也就應用了專(zhuān)業(yè)化的相對創(chuàng )新策略。
2、根據業(yè)內人士的建議，通過(guò)對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：
1)體積較�。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸的成本。
2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的。
3)具備獨特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷(xiāo)售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時(shí)尚的。
4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買(mǎi)到，就不會(huì )有人在網(wǎng)上購買(mǎi)了。
5)通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買(mǎi)欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達到購買(mǎi)所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。
6)網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，比如外貿定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來(lái)的產(chǎn)品。
當你選擇了一類(lèi)或是數類(lèi)產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶(hù)和對手的市場(chǎng)調查再來(lái)確定你的選擇是否正確，因為大多數時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱(chēng)的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會(huì )導致你的創(chuàng )業(yè)失敗。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
1、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)為《大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書(shū)前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項目為計劃書(shū)中的公司(團隊)名稱(chēng)。內容摘要為計劃書(shū)摘要。封面要求鋼筆手工填寫(xiě)。
2、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)以創(chuàng )業(yè)團隊形式分工撰寫(xiě)，團隊成員以5人為宜，請在計劃書(shū)最后寫(xiě)明每位團隊成員所撰寫(xiě)的內容條目。
3、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)字數為3萬(wàn)字左右。
4、文本規格為a4開(kāi)，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標題用四號宋體加黑，二級標題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
一、計劃書(shū)摘要(四號宋體加黑)
1、公司介紹(小四號宋體加黑)
正文(小四號宋體)
一、計劃書(shū)摘要
計劃書(shū)摘列在創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)的最前面，是濃縮了的創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)。計劃書(shū)摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃書(shū)并做出判斷。 計劃書(shū)摘要一般包括以下內容：(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;(3)市場(chǎng)概貌;(4)營(yíng)銷(xiāo)策略;(5)銷(xiāo)售計劃;(6)生產(chǎn)管理計劃;(7)管理者及其組織;(8)財務(wù)計劃;(9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。已創(chuàng )辦企業(yè)要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。
三、戰略規劃
介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。
四、創(chuàng )業(yè)組織結構
創(chuàng )業(yè)者需要一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性;(2)主要產(chǎn)品介紹;(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;(4)產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;(6)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;
(7)產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗
易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的.市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。
在創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：(1)市場(chǎng)現狀綜述;(2)競爭廠(chǎng)商概覽;(3)目標顧客和目標市場(chǎng);(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;(5)市場(chǎng)區隔和特征等等。
七、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
跳蚤市場(chǎng)在國外高校很普遍，然而在國內各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個(gè)二手交易平臺，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買(mǎi)的東西不想用了或者網(wǎng)購回來(lái)不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學(xué)生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力，而通過(guò)我們的平臺，既可以讓生活費來(lái)源單一的學(xué)生族來(lái)源多樣化，也可以達到資源的優(yōu)化配置。
我們可以為確定的一群人上門(mén)服務(wù)，使管理正規化，減少不必要的開(kāi)支，必將為公司帶來(lái)巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價(jià)”心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時(shí)我們要鎖定已購顧客群。
并且可以通過(guò)和部分地方書(shū)店合作的方式達到雙贏(yíng)。我們還可以采取季節性銷(xiāo)售戰略：為了滿(mǎn)足大家不同季節對物品的需求，我們會(huì )根據季節適當的調整銷(xiāo)售策略(如我們會(huì )在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會(huì )出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動(dòng)器材(足、籃球)等)。地域性銷(xiāo)售戰略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進(jìn)行銷(xiāo)售與各種服務(wù)，而且會(huì )在不同時(shí)間進(jìn)入其他大學(xué)開(kāi)展。本公司還將組織人員上門(mén)推銷(xiāo)、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹(shù)立企業(yè)的品牌。
主要依靠校內的宣傳來(lái)吸引大學(xué)城內的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時(shí)在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書(shū)籍，自行車(chē)等，尤其是學(xué)校內部的一些紙質(zhì)廢品，來(lái)積累資金。倉庫方面的預算，可以向學(xué)校申請一個(gè)小的倉庫。本交易市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售周期為半個(gè)月，每半個(gè)月清理庫存的二手物品。
其次開(kāi)有網(wǎng)絡(luò )超市，網(wǎng)絡(luò )超市是以校區各大超市為基本站點(diǎn)和貨物供應商，借助網(wǎng)絡(luò )平臺，為大學(xué)生提供各類(lèi)商品信息，實(shí)現超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個(gè)新的商品展示平臺，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動(dòng)本服務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )超市服務(wù)方式：我們將與校區附近大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁(yè)的形式展出商品。在我們的主頁(yè)，將建立起各大超市的鏈接，供客戶(hù)選擇。進(jìn)入相應的界面，客戶(hù)將看到相應超市的貨品詳情，共客戶(hù)參考，其中包括了圖片和價(jià)格等基本信息，對于特殊的商品，如食品類(lèi)，客戶(hù)還可以看到生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，新鮮度，原產(chǎn)地等詳細信息，方便客戶(hù)能像在超市般挑選商品。
為了讓大學(xué)生群體更方便的享受到我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)進(jìn)行合作，在其主頁(yè)設立我們的網(wǎng)頁(yè)模塊，可以直接鏈接到我們的主頁(yè)，我們還為供應商提供了展示的平臺，可以在此發(fā)布促銷(xiāo)和活動(dòng)的信息，可以吸引到更多的關(guān)注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市的真實(shí)情況相同步。
網(wǎng)絡(luò )超市運營(yíng)方式：作為一種網(wǎng)絡(luò )平臺式服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費用和宣傳費用，作為我們的主要收入之一。大學(xué)生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息，為購物導航外，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達訂單。
我們將與當地的宅急送合作，提供貨到付款的服務(wù)，由于是短途運送，可以省去郵寄費用，使得大學(xué)生得到實(shí)惠，為了區別于其他購物方式，我們將在校園設立運營(yíng)點(diǎn)，類(lèi)似于超市的小分店，提供貨品的展示，讓大學(xué)生可以現場(chǎng)驗貨購買(mǎi)�；蛘哌x擇網(wǎng)站購買(mǎi)，運營(yíng)點(diǎn)也將成為購物時(shí)的運送站點(diǎn)，大學(xué)生在網(wǎng)上訂的貨物將送達運營(yíng)點(diǎn)，然后再簽收。
網(wǎng)絡(luò )超市特點(diǎn)
1)網(wǎng)店結合，品質(zhì)保障，由于是和超市合作，貨品質(zhì)量有超市的保障，當質(zhì)量出現問(wèn)題也可直接和超市進(jìn)行調換，售后無(wú)憂(yōu)。
2)短途運輸，速度保障，校區與超市間距離很近，在網(wǎng)上訂購的物品，可以確保在半天內送達。
3)現場(chǎng)驗貨，放心實(shí)在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片，沒(méi)有直觀(guān)的感受，而在我們的運營(yíng)點(diǎn)中，顧客可以看到實(shí)物，是購物更放心。
4)距離短，免郵費，相比其他網(wǎng)購，如果選擇貨到付款的方式購買(mǎi)，必須承擔高昂的郵寄費用，而我們的產(chǎn)品，來(lái)自于附近的各大超市，無(wú)需長(cháng)途送貨。
5)對象明確，市場(chǎng)廣闊，我們的主要對象是大學(xué)生群體，購物欲望強烈，群體基數大。當發(fā)展到一定程度，我們將在其他地區復制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
應把與用戶(hù)直接接觸的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)人員和管理人員，納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍中來(lái)。只有納入到營(yíng)銷(xiāo)隊伍后，這些人員才能更好地擔負起營(yíng)銷(xiāo)工作。對營(yíng)銷(xiāo)隊伍要培養禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過(guò)這些人員參與市場(chǎng)調查。因此,對這些人員的培訓重點(diǎn)應放在禮儀和市場(chǎng)調查方面。獨立的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)機構是我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作的主體。對這支隊伍的建設我們應分為高、中、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員分別進(jìn)行培養。對于高級營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)分析和策劃;對于中級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施上;對一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)在推銷(xiāo)的技能和參加市場(chǎng)調研工作上。
專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設應立足于跳蚤市場(chǎng)企業(yè),采取適度引進(jìn)的方針。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，其主要渠道就是通過(guò)培訓來(lái)實(shí)現。在培訓過(guò)程中要突出實(shí)踐，要讓受訓者有更多的實(shí)踐機會(huì )。培訓的方法要靈活,注重討論和交流，在交流和實(shí)踐中使學(xué)員的能力得到提高。
學(xué)習和借鑒其它企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思想每個(gè)行業(yè)都有在營(yíng)銷(xiāo)中搞得好的企業(yè)。學(xué)習和借鑒他人的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)思想對跳蚤市場(chǎng)具有重要的意義。
事實(shí)上,出色的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)往往代表著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向,這有利于加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展步伐,有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的成長(cháng)。提高市場(chǎng)意識不僅要求專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要關(guān)注顧客需求，而且要求企業(yè)的所有部門(mén)都承擔起收集市場(chǎng)情報、溝通信息,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的重任。為了實(shí)現這種目的和發(fā)揮其它部門(mén)的作用,應在全公司普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識，加大對職工進(jìn)行市場(chǎng)意識培訓的力度。
3、促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
網(wǎng)絡(luò )部分
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。
我們的網(wǎng)絡(luò )超市模塊可以采用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費，加上我們主要是看銷(xiāo)售費用提成的方式取得收益，由足夠的資本折價(jià)，由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價(jià)格優(yōu)勢。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
大學(xué)生是社會(huì )的主角之一，大學(xué)生的發(fā)展倍受社會(huì )的關(guān)注，而如今，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費，也使社會(huì )對大學(xué)生的信任度大大降低。社會(huì )的崗位是有限的，大學(xué)生的供應量遠遠大于需求量，而要解決這一問(wèn)題，一個(gè)重要的途徑就是對大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng )業(yè)意識培養。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )即是一個(gè)以增強大學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng )新能力為中心，以“就業(yè)、創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、發(fā)展”為核心，以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學(xué)生社團組織。
協(xié)會(huì )的組織機構及其職能如下：
1）會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)。會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)負責整體的組織管理工作，組織領(lǐng)導協(xié)會(huì )各部門(mén)進(jìn)行日常工作和活動(dòng)開(kāi)展。
2）秘書(shū)處：協(xié)會(huì )會(huì )員檔案和日�；顒�(dòng)資料的管理；會(huì )議主持和活動(dòng)記錄工作。
3）信息采集部：市場(chǎng)調查，信息收集,創(chuàng )意提出，方案設計。
4）創(chuàng )業(yè)策劃部：策劃創(chuàng )意方案的制作、可操作性分析以及實(shí)施方案。
5）宣傳部：活動(dòng)海報設計制作；聯(lián)系新聞媒體、廣播臺、報刊等對內對外發(fā)表信息。
6）外聯(lián)部：聯(lián)系校內各系、學(xué)生社團或其他單位共同組織開(kāi)展活動(dòng)；聯(lián)系校外各企事業(yè)單位進(jìn)行活動(dòng)項目開(kāi)發(fā)人才資源配調等工作（兼職、全職信息提供）以及活動(dòng)贊助。
7）組織部：會(huì )員聯(lián)系與交流、內部信息傳遞，調動(dòng)會(huì )員積極性，引導開(kāi)展創(chuàng )新性活動(dòng)。
8）財務(wù)部：負責協(xié)會(huì )經(jīng)費管理，確保協(xié)會(huì )日常財務(wù)支出與收入帳目清晰。
9）兼職組：整體協(xié)助會(huì )長(cháng)管理社團的兼職、全職及社會(huì )實(shí)踐等活動(dòng)的運作和持續發(fā)展。
10）注：協(xié)會(huì )指導單位:院畢業(yè)生就業(yè)指導中心
指導老師房利院畢業(yè)生就業(yè)指導中心辦公室負責人
學(xué)術(shù)顧問(wèn)：崔國發(fā)：黨委副書(shū)記、紀委書(shū)記
金麗娟：金融學(xué)系副書(shū)記、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園項目總負責人
蔡立安：人事處處長(cháng)
楊洪深：院畢業(yè)生就業(yè)指導中心主任
歷屆會(huì )長(cháng):第一屆【20xx.04——20xx.09】魏科舉工商管理系20xx級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班；
第二屆【20xx.09——20xx.09】楊翠萍公共管理系20xx級公共事業(yè)管理班；
第三屆【20xx.09——20xx.10】王丁丁工商管理系20xx級工程管理班；
第四屆【20xx.10——20xx.10】許輝工商管理系20xx級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班；
協(xié)會(huì )活動(dòng)計劃：
1）就業(yè)與創(chuàng )業(yè)系列講座。針對當前就業(yè)形勢，邀請校內外著(zhù)名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報告，分析就業(yè)與創(chuàng )業(yè)的發(fā)展前景，并學(xué)習相關(guān)的理論知識。如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會(huì )
2）校園模擬招聘會(huì )。邀請知名企業(yè)主管人員進(jìn)行模擬招聘，本社團組織會(huì )員參加現場(chǎng)面試，在面試中學(xué)習應聘知識和應聘技巧，讓會(huì )員在正式面試前有一次練習的機會(huì )。如20xx年11月底協(xié)會(huì )的校園模擬招聘會(huì )登陸安徽衛視《安徽新聞聯(lián)播》節目。
3）走進(jìn)企業(yè)活動(dòng)。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化。如20xx年第二屆“走進(jìn)企業(yè)————中科大銅陵創(chuàng )業(yè)園之行”。
4）舉辦“創(chuàng )業(yè)文化節”。節日期間通過(guò)海報、展板、廣播等形式對本社團進(jìn)行宣傳；對年度優(yōu)秀會(huì )員及干事給予獎勵并進(jìn)行頒獎儀式；舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如20xx年4月的獨樹(shù)一幟的第三屆創(chuàng )業(yè)文化風(fēng)采展。
5）“DIY--創(chuàng )業(yè)之星”選拔大賽。由評委會(huì )進(jìn)行“創(chuàng )業(yè)之星”的選拔。對于切實(shí)可行的創(chuàng )業(yè)方案，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實(shí)施。
6）簡(jiǎn)歷制作大賽。參賽選手根據自身情況，制作個(gè)人簡(jiǎn)歷，遞交本社團評委會(huì )，經(jīng)專(zhuān)業(yè)人士點(diǎn)評，評選出最佳個(gè)人簡(jiǎn)歷。如20xx年4月至5月舉辦的為期1個(gè)月的第三屆簡(jiǎn)歷制作系列活動(dòng)。
7）個(gè)人職業(yè)生涯規劃設計大賽。參賽選手根據自身情況，首先對自身進(jìn)行認真、深度的SWOT分析；對本專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)前景、就業(yè)狀況作出明確的認識；制定切實(shí)可行的個(gè)人目標；對如何實(shí)現目標提出明確的實(shí)施方案。
8）就業(yè)知識培訓班。由學(xué)院就業(yè)指導老師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的就業(yè)知識培訓，學(xué)習就業(yè)技巧，提高就業(yè)機率。如與學(xué)校的大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進(jìn)大學(xué)生基礎創(chuàng )業(yè)與就業(yè)。
9）商務(wù)禮儀培訓。是商務(wù)交往中一種藝術(shù)。細節體現教養，教養展現素質(zhì)，商務(wù)禮儀恰當與否對商業(yè)談判的成敗起著(zhù)至關(guān)重要的作用。本次活動(dòng)將重點(diǎn)介紹商務(wù)禮儀的特點(diǎn)、重點(diǎn)、規范，并重視將理論與實(shí)踐相結合，使我院學(xué)生能在服務(wù)社會(huì )過(guò)程中事事合乎禮儀，處處表現得體，從而使商務(wù)交往活動(dòng)順利進(jìn)行并達到事半功倍的效果。如20xx年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓，受譽(yù)無(wú)數。
10）本協(xié)會(huì )長(cháng)期為廣大會(huì )員提供校內外的勤工儉學(xué)與高效高酬的社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )。并積極提供和幫助會(huì )員進(jìn)行有關(guān)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng )業(yè)方面的服務(wù)與契機。
本協(xié)會(huì )是一個(gè)學(xué)習與實(shí)踐的課堂，是大家學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識、了解就業(yè)信息、實(shí)現自身價(jià)值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng )業(yè)問(wèn)題，為你將來(lái)就業(yè)之路鋪上堅固的基石。
相信，我們這個(gè)團隊屬于你，你也屬于我們這個(gè)團隊，我們將共同學(xué)習、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進(jìn)“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )”，打造一個(gè)成就未來(lái)的你。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、創(chuàng )業(yè)概念：餐飲店
民以食為天，足見(jiàn)食之重要。本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣(mài)、生日聚餐等，目標市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì )組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式�？傮w戰略目標是：“立足本地，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴大規模，走向全國”。
二、競爭對手分析
在學(xué)校周?chē)F在已有多家餐館，他們大多是周?chē)用窭盟幍牡乩砦恢迷谧约议_(kāi)的小餐館，其環(huán)境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會(huì )滿(mǎn)足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有，所以這樣的餐館還是有相當的市場(chǎng)。到很遠的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
隨著(zhù)經(jīng)濟穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
隨著(zhù)人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(cháng)期食用導致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題？如何給消費者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A見(jiàn)運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì )文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng )意的地方。市場(chǎng)主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員。
四、店名
本店里菜品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、項目簡(jiǎn)介：
社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計算)的小區建立水果超市。
二、市場(chǎng)分析
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著(zhù)居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t，比20xx 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%
三、選擇理由
1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)。
2、創(chuàng )業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì ))：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場(chǎng)、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區級以上商業(yè)中心和規劃的特色商業(yè)街(區)以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區二環(huán)路以?xún)�，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環(huán)路以?xún)认拗菩略鰻I(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區、市級商業(yè)中心、地區級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區限制新增各類(lèi)初級集貿市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4、全新的銷(xiāo)售機會(huì )：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。
6、多樣的服務(wù)項目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
7、水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因為是購買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果。
8、龐大的市場(chǎng)：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說(shuō)到20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費增長(cháng)。市場(chǎng)巨大。是現在市場(chǎng)的40%。
四、特色服務(wù)：
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買(mǎi)水果，除了是在購買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。
2、獨特引導消費
現在的顧客購買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費水果。沒(méi)有什么水果消費常識也就會(huì )鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會(huì )。作為一個(gè)水果零售商、我們的責任就是要教會(huì )大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會(huì )在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3：提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對不同的消費群
水果消費者一般會(huì )分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì )專(zhuān)門(mén)設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購買(mǎi)水果。購買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著(zhù)人們的收入增加，更多的消費者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對消費者的著(zhù)方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì )有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買(mǎi)完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà)，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會(huì )對機器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛生。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、活動(dòng)背景及主題：
為xx屆新生舉辦迎新晚會(huì )目的在于表達學(xué)校對新生的歡迎，展示當代學(xué)生的風(fēng)采體現學(xué)院文化；也為了豐富同學(xué)們的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對新學(xué)校、新生活的熱愛(ài)。同時(shí)也為全體學(xué)生提供一個(gè)展現自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺，讓大家感受學(xué)生會(huì )大家庭的溫暖。
二、活動(dòng)時(shí)間：
X月XX日晚X：XX晚會(huì )正式開(kāi)始
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)生活動(dòng)中心
四、主辦單位
團委
五、承辦單位：
團委學(xué)生會(huì )
晚會(huì )攝影負責人：系網(wǎng)絡(luò )部（主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會(huì )現場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程不漏拍，拍攝角度多樣）。
六、前期準備：
1、宣傳：（20xx年X月XX日至X月XX日）主要由宣傳部干事負責宣傳，主要有海報、展板和貼吧宣傳方式。
注：提及新生節目報名事宜的具體內容見(jiàn)下頁(yè)
�。�1）展板宣傳：
內容：“20xx屆迎新晚會(huì )缺你不可！”（按最后方案寫(xiě)明時(shí)間地點(diǎn)；可適當使用網(wǎng)絡(luò )熱詞吸引新生注意；并且寫(xiě)上接受新生節目報名的內容）
要求：展板設計形式應體現熱情、青春活力的基調。
數量：一張展板（三張一開(kāi)紙大�。�
展出地點(diǎn)：在新生宿舍樓下
�。�2）廣播宣傳（廣播站）：
內容：“20xx屆迎新晚會(huì )期待你的參與！”活動(dòng)時(shí)間為20xx年X月XX日至X月XX日。我們等你來(lái)！
要求：廣播站分別在X月XX日至X月XX日期間進(jìn)行廣播。
�。�4）在學(xué)校網(wǎng)站、貼吧進(jìn)行宣傳：由團委辦公室。
2、節目甄選準備：
新生節目報名及甄選：新生節目在20xx年X月XX日至XX日兩天甄選
節目排練時(shí)間
X月XX日進(jìn)行晚會(huì )彩排，彩排地點(diǎn)為：
3、物資購置：
所需物品：噴繪（12*4），租借舞臺，桌椅（視嘉賓人數而定），汽球（色澤鮮艷、光亮）6—7包、絲帶、彩帶若干，熒光棒（兩桶）、大頭針、別針、針線(xiàn)盒、鉗子、錘子。
七、活動(dòng)時(shí)間安排：
本次活動(dòng)時(shí)間為20xx年X月XX日至X月XX日。
X月XX日至X月XX日為宣傳及節目甄選時(shí)間；
X月XX日至X月XX日為物資購置時(shí)間；
晚會(huì )安排：
�。ㄒ唬┩頃�(huì )準備：
1、與組織部及時(shí)做好溝通和人員安排協(xié)調；
2、文體部與各兄弟部門(mén)及時(shí)做好工作的溝通；
3、確定主持人兩名及主持稿；
4、與各節目負責人商定節目細節并商討流程。
晚會(huì )當天：
各學(xué)院（部）及相關(guān)職能部門(mén)也可通過(guò)迎新管理系統實(shí)時(shí)了解報到情況，為新生提供便捷、高效的服務(wù)（具體操作說(shuō)明及流程參見(jiàn)第四部分數字化迎新工作流程）。
�。�1）X月XX日下午沒(méi)有課的學(xué)生會(huì )成員去操場(chǎng)搭建舞臺，并準備本次比賽的舞臺裝飾工作。
�。�2）X月XX日下午X點(diǎn)所有演員集合完畢，6點(diǎn)10分所有演員（節目負責人）簽到完畢。
�。�3）X月XX日下午X點(diǎn)XX分。學(xué)生會(huì )成員進(jìn)行簽到，各組工作人員到位；
�。�4）X月XX日下午X點(diǎn)XX分，晚會(huì )正式開(kāi)始。
�。ǘ┩頃�(huì )流程：
晚會(huì )分為三個(gè)篇章：
一、給你們的見(jiàn)面禮；
二、我有我的young！
三、一起去未來(lái)！
第一篇章：給你們的見(jiàn)面禮：（主要播放視頻回放開(kāi)學(xué)到現在的所有所有）
開(kāi)場(chǎng)：（1）由學(xué)生排練的歌舞形式的開(kāi)場(chǎng)；
�。�2）主持人介紹到場(chǎng)嘉賓，晚會(huì )流程和表達對新生的熱烈歡迎；
這臺晚會(huì )的主題是“ 理想綻放 物管殿堂”，整臺晚會(huì )分為兩部分，第一部分為機械學(xué)院學(xué)風(fēng)建設的啟動(dòng)儀式，第二部分則為20××屆新生迎新聯(lián)歡晚會(huì )。晚會(huì )充滿(mǎn)了濃郁的文化與青春氣息，充分展現了電氣學(xué)子豐富多姿的文化生活，寢室生活，學(xué)習風(fēng)氣以及生氣勃勃的精神風(fēng)貌。
第二篇章：我有我的young！
由大一新生表演節目
第三篇章：一起去未來(lái)
學(xué)習實(shí)踐部、科協(xié)組織部：講座的總負責部門(mén)，包括策劃、場(chǎng)地借用（音響設備的借用）、各部門(mén)的安排以及會(huì )場(chǎng)秩序
由領(lǐng)導講話(huà)
�。ㄈ┯峦頃�(huì )后期安排：
1、活動(dòng)結束，所有演員代表及工作人員上臺合影留念；
2、紀檢部成員組織觀(guān)眾保持秩序離場(chǎng)；
下午14：00由學(xué)生會(huì )組織各部布置會(huì )場(chǎng)—→15：00參加表演的演員及主持人就位，走臺—→18：30演員及主持人就位—→18：50觀(guān)眾入場(chǎng)完畢、會(huì )場(chǎng)一切準備工作就緒—→19：00開(kāi)場(chǎng)—→主持 人宣布晚會(huì )開(kāi)幕—→領(lǐng)導致辭—→7個(gè)節目—→互動(dòng)環(huán)節—→剩余節目—→主持人宣布晚會(huì )閉幕—→觀(guān)眾退場(chǎng)（工作人員留下）
3、學(xué)生組織所有同學(xué)收拾會(huì )場(chǎng)（打掃場(chǎng)地及整理搬運道具）；
4、活動(dòng)結束后一周之內各部門(mén)上交活動(dòng)總結（交給組織部，由組織部進(jìn)行匯總）；
5、宣傳部，傳媒部負責對晚會(huì )的記錄并上傳影音資料至學(xué)校網(wǎng)站。
八、活動(dòng)所需物資：
1、舞臺裝飾：腳手架、噴繪、紫紗、汽球、絲帶、彩帶 、地毯
�。�1）若晚會(huì )前停電，晚會(huì )最多推遲1小時(shí)即20：00舉行，此間觀(guān)眾自由處理自己的時(shí)間；如果20：00仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì )改天舉辦。
2、音響設備 、
3、嘉賓席：節目單，桌椅；
4、 其他： 服裝、熒光棒、禮花、橫幅、大頭釘、大頭針、鉗子、錘子、鐵絲、紙和筆。
九、活動(dòng)人員安排：
由組織部酌情分配出禮儀隊等配合迎新晚會(huì )的籌辦。
應急預案
1、 由組織部安排人員做好消防安全工作
2、 應及時(shí)疏通安全通道，保證緊急情況發(fā)生時(shí)能及時(shí)疏散人員為避免音響話(huà)筒出現問(wèn)題，在之前需要準備好至少四個(gè)充滿(mǎn)電的話(huà)筒，根據節目的不同來(lái)看是否需要借用更多的話(huà)筒或者小蜜蜂。
3、 演員的安全保障，應準備急救藥箱。
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