有關(guān)計劃書(shū)學(xué)生模板匯總八篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
大學(xué)生素質(zhì)拓展訓練旨在全面貫徹黨的教育方針,遵照“四個(gè)統一”的要求,堅持面向現代化、面向世界面向未來(lái)的原則,以培養大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心,以激發(fā)創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),普遍提高大學(xué)生的人文素養與科學(xué)素養,早就“有理想、有道德、有文化、有紀律”德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主義事業(yè)建設者和接班人.
拓展訓練,又稱(chēng)外展訓練（outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣,義無(wú)反顧地投向未知的旅程,去迎接一次次挑戰.這種訓練起源于二戰期間的英國.當時(shí)大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲擊,許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底,針對這種情況,漢思等人創(chuàng )辦了"阿伯德威海上學(xué)校",訓練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧,使他們的身體和意志都得到鍛煉.戰爭結束后,許多人認為這種訓練仍然可以保留.于是拓展訓練的獨特創(chuàng )意和訓練方式逐漸被推廣開(kāi)來(lái),訓練對象也由最初的海員擴大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類(lèi)群體.訓練目標也由單純的體能、生存訓練擴展到心理訓練、人格訓練、管理訓練等.
訓練通常有以下三個(gè)環(huán)節
1、團隊熱身.在培訓開(kāi)始時(shí),團隊熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解,消除緊張,建立團隊,以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動(dòng)中去.
2、團隊項目.團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標,通過(guò)復雜而艱巨的活動(dòng)項目,促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合.
3、回顧總結.回顧將幫助學(xué)員消化、整理、提升訓練中的體驗,以便達到活動(dòng)的具體目的.總結,使學(xué)員能將培訓的收獲遷移到工作中去,以實(shí)現整體培訓目標.
拓展訓練的顯著(zhù)特點(diǎn)有:
1、綜合活動(dòng)性.拓展訓練的所有項目都以體能活動(dòng)為引導,引發(fā)出認知活動(dòng)、情感活動(dòng)、意志活動(dòng)和交往活動(dòng),有明確的操作過(guò)程,要求學(xué)員全身心的投入.
2、挑戰極限.拓展訓練的項目都具有一定的難度,表現在心理考驗上,需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰,跨越"極限".
3、集體中的個(gè)性.拓展訓練實(shí)行分組活動(dòng),強調集體合作.力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集體爭取榮譽(yù),同時(shí)從集體中吸取巨大的力量和信心,在集體中顯示個(gè)性.
4、高峰體驗.在克服困難,順利完成任務(wù)要求以后,學(xué)員能夠體會(huì )到發(fā)自?xún)刃牡膭倮泻妥院栏?獲得難得的高峰體驗.
5、自我教育.教員只是在課前把課程的內容、目的、要求以及必要的安全注意事項向學(xué)員講清楚,活動(dòng)中一般不進(jìn)行講述,也不參與討論,充分尊重學(xué)員的主體地位和主觀(guān)能動(dòng)性.
6、通過(guò)拓展訓練,參訓者在如下方面有顯著(zhù)的提高:認識自身潛能,增強自信心,改善自身形象；克服心理惰性,磨練戰勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng )造力,提高解決問(wèn)題的能力；認識群體的作用,增進(jìn)對集體的參與意識與責任心；改善人際關(guān)系,學(xué)會(huì )關(guān)心,更為融洽地與群體合作；學(xué)習欣賞、關(guān)注和愛(ài)護大自然.、
一、活動(dòng)目的:
1.激發(fā)學(xué)生的團隊意識,增強集體的凝聚力.
2.激發(fā)和強化他們運用和發(fā)揮團隊智慧,增強集體創(chuàng )造力.
3.啟迪學(xué)生的創(chuàng )造力,體會(huì )策劃應對的重要性.
二、活動(dòng)項目:
1.孤島求生:讓參與者體會(huì )合作的重要性,借團隊合作與思考達到解決問(wèn)題的目的,并體會(huì )個(gè)人在團隊中的位置.
2.毽球比賽:鍛煉集體合作的精神.溝通彼此間的默契,提高團隊配合意識,建立成員之間的相互信任.
3.合力吹氣球:通過(guò)游戲使大家認識到團隊合作的重要性；增強集體的配合意識,建立組員之間的相互信任；流動(dòng)活動(dòng)的完成有利于激發(fā)成員的積極性,使小組充滿(mǎn)活力.
4.快樂(lè )闖關(guān):幫助參與者認識到團隊合作的重要性,提高協(xié)作能力；鍛煉身體,提高其身體的敏捷性與反應能力.
5.先入咸陽(yáng)者為王:確立行為規范的重要性；明確團隊角色,增強溝通能力；提高決策與領(lǐng)導能力,體會(huì )團隊內部協(xié)調的重要性.
6.接發(fā)球比賽:增強團隊配合的意識,訓練參與者的身體協(xié)調性
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月29日
四、活動(dòng)地點(diǎn):黃山學(xué)院南區塑膠運動(dòng)場(chǎng).
五、注意事項:1.嚴禁個(gè)人單獨行動(dòng),任何個(gè)人都必需服從安排要以大局為重,堅持少數服從多數的原則.任何因個(gè)人不遵守紀律造成的不良后果由其本人承擔.現場(chǎng)的工作人員有義務(wù)隨時(shí)制止任何有危險性的活動(dòng).2.請在進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)時(shí)注意環(huán)保,活動(dòng)結束后清理現場(chǎng),此外還要維護校園公共設施的安全.
六、經(jīng)費預算:150元.
七、活動(dòng)原則
1.自主性原則:活動(dòng)的主體是參與其中的同學(xué)們,活動(dòng)的設計與開(kāi)展都必須以參與者為中心,參與者的自主性要得到充分的尊重.
2.開(kāi)放性原則:活動(dòng)的參與不受專(zhuān)業(yè)、年級和院系的限制,鼓勵同學(xué)們進(jìn)行大范圍的交流,不同專(zhuān)業(yè)背景,不同年齡的學(xué)生相互溝通.
3.多樣性原則:活動(dòng)的種類(lèi)多樣參與者也多樣.
5.柔性原則:在實(shí)施計劃的過(guò)程中不用硬指標評價(jià),重在參與,追求真正的學(xué)習,倡導用人性化的標準來(lái)評價(jià)參與者的表現,讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺(jué).
開(kāi)展大學(xué)生素質(zhì)拓展訓練活動(dòng),有利于形成大學(xué)生自覺(jué)參與素質(zhì)教育的積極導向,有利于動(dòng)員各方面資源服務(wù)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高.活動(dòng)能夠幫助參與者開(kāi)發(fā)自己的潛能樹(shù)立對自身能力的信心,讓同學(xué)們在快樂(lè )中認識到自己在團隊中的作用,從而積極主動(dòng)、負責的參與到團隊的工作中去.
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
新的時(shí)期也已到來(lái),新年的鐘聲敲響了.學(xué)生會(huì )的工作也將面臨新的挑戰.這新的一年里我務(wù)必將我學(xué)生會(huì )的工作和成果推向新的境界.
有其型而神不足,校學(xué)生會(huì )現在已具備團隊的具體框架.各部門(mén)之間的協(xié)同合作的機會(huì )太少,雖各司其職但不能團結一致,齊頭并進(jìn).
更應充分發(fā)揮秘書(shū)處的銜接作用,所以新的一年里.更好的讓各部門(mén)聯(lián)系起來(lái),加大各部門(mén)信息收集整理工作.思考各部門(mén)的合作發(fā)展方式.各例會(huì )上不僅要總結自身工作.更要來(lái)探討如何與其他部門(mén)協(xié)作,如何使團隊的力量全部發(fā)展起來(lái).
進(jìn)行隊伍建設的培訓,普及團隊知識教育.校學(xué)生會(huì )例會(huì )上進(jìn)行團隊理念的闡述,計劃性的進(jìn)行隊伍建設的培訓.真正讓學(xué)生會(huì )的每個(gè)成員領(lǐng)略帶隊伍建設的重要和團隊合作產(chǎn)生的巨大效應.秘書(shū)處可以策劃,安排,總結每次培訓的過(guò)程.
1負責好學(xué)生會(huì )內部的制度化建設、協(xié)調好內部關(guān)系
2組織好全校學(xué)生干部的素質(zhì)培訓
3以保證學(xué)生會(huì )工作的正規化與系統化。做好各項活動(dòng)的策劃工作。
4建立表格制度，繼續負責社團管理工作。社團管理更加制度化
指導思想：為了進(jìn)一步繁榮校園文化，豐富學(xué)生課余生活，擴展學(xué)生知識視野，提高學(xué)生讀寫(xiě)能力，我們將把晨曦文學(xué)社辦成學(xué)生群體中文學(xué)愛(ài)好者寫(xiě)作才華展示的星光大舞臺。
一、社員招聘
1．宣傳：在校園櫥窗中張貼文學(xué)社招新海報，并委托各班的語(yǔ)文教師代為宣傳。
2．報名：由學(xué)生自主報名，將個(gè)人介紹連帶一篇個(gè)人作品交給專(zhuān)門(mén)負責人。通過(guò)此關(guān)即可成為正式社員。社員初定為100人。
3．干部篩選：由指導老師共同評議，確定參加復試的人選，約15人。通過(guò)此關(guān)，即可成為社團干部候選人。
4．復試：在階梯教室設考場(chǎng)，現場(chǎng)面試。由指導老師共同評議，從中篩選出10人。面試合格者，即可正式成為社團干部。
5．公布：社干名單及其應選文章，我們將于近期張貼在校園櫥窗欄內，接受學(xué)生群體監督。
二、活動(dòng)計劃
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1．組織好《我的眼里只有你》的征稿及相關(guān)事宜，推選最佳作品在櫥窗中張貼。
2．開(kāi)展文學(xué)輔導課講座：爭取每?jì)芍芘e辦一次輔導課。時(shí)間為周二中午，地點(diǎn)在階梯教室。講座由特聘的語(yǔ)文教師主講，每次圍繞寫(xiě)作的一個(gè)方面展開(kāi)（如《修辭讓你的文章“出彩”》、《談?wù)勎恼碌拈_(kāi)頭和結尾》等等）。12月份，我們爭取邀請XX市作家協(xié)會(huì )主席以及部分作家給大家做一次寫(xiě)作專(zhuān)題講座。
3．借著(zhù)“三進(jìn)”校園的強風(fēng)，聯(lián)合語(yǔ)文組共同承辦中華經(jīng)典誦讀節：在校園內大力倡導古今詩(shī)詞背誦，不定期舉行現場(chǎng)詩(shī)歌默寫(xiě)大賽，并借此增加學(xué)生文學(xué)功底，營(yíng)造校園文化氣氛。
4．在全校范圍內舉行現場(chǎng)作文大賽。文學(xué)社將組織發(fā)動(dòng)社員和廣大的文學(xué)愛(ài)好者參加，活動(dòng)地點(diǎn)在階梯教室。讓學(xué)生在規定時(shí)間內完成作品，佳作由文學(xué)社指導老師評出。
5．每年“五四”、“十一”期間舉辦“讀書(shū)論壇”演講活動(dòng)：演講內容必須為社員自創(chuàng )，選材可近期閱讀過(guò)的書(shū)目。
6．落實(shí)文學(xué)社下設的撰稿部的采訪(fǎng)工作：采訪(fǎng)學(xué)校領(lǐng)導、先進(jìn)教師、優(yōu)秀學(xué)生以及“校園藝術(shù)節”等相關(guān)活動(dòng)中的主要負責人。
7．社員每?jì)芍苤辽偕辖灰黄髌�。文學(xué)社的社干和輔導老師從中斟選出優(yōu)秀作品，爭取每個(gè)月都能在校園櫥窗內張貼社員的部分優(yōu)秀習作。
8．及早落實(shí)校報的出刊以及發(fā)行工作。
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1．組織社員參加各級各類(lèi)作文競賽活動(dòng)，如“板橋杯”、“興中杯”、“新概念作文大賽”等，爭取讓較多學(xué)生獲獎。
2．組織社員投寄作品到市內外各類(lèi)刊物，力爭發(fā)表。
作為第一屆公共教學(xué)部學(xué)生會(huì )，我們對自己的未來(lái)布滿(mǎn)著(zhù)美好的憧憬，同時(shí)也肩負著(zhù)歷史的使命。我們將總結學(xué)生會(huì )的優(yōu)良傳統，并在此基礎上進(jìn)行突破和創(chuàng )新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力�？偨Y過(guò)去、展望未來(lái)，我們這一屆學(xué)生會(huì )將以“團結奮進(jìn)，銳意進(jìn)取”為宗旨，以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”為主的20xx年學(xué)生會(huì )工作計劃:
一、分工負責制度
在學(xué)生會(huì )主席團及各部部長(cháng)全面負責的前提下，系學(xué)生會(huì )全體成員均實(shí)行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1．主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。
2．副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3．在分工負責的同時(shí)，加強團結，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4．各部部長(cháng)負責本部及各系相關(guān)委員的工作，部門(mén)內部也實(shí)行具體分工負責制。
二、思想教育
在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現“全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1.積極配合學(xué)
院的思想政治工作計劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂(lè )活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng )新的實(shí)踐舞臺，培養廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3.加強本部與各系部及院學(xué)生會(huì )之間的交流與合作，支持院學(xué)生會(huì )開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
三、學(xué)風(fēng)建設
在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì )的橋梁作用，開(kāi)展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設的活動(dòng)，引導廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jì)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)
1.利用學(xué)生會(huì )各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設”氛圍
2.定期組織各種座談會(huì )，有針對性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習，生活等方面的問(wèn)題。
3.圍繞學(xué)風(fēng)建設，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力
四、文體活動(dòng)
通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿(mǎn)足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)
1.組織開(kāi)展校內活動(dòng)，增強全院同學(xué)的素質(zhì)
2.組織我部同學(xué)參加院運會(huì )，力爭在上屆基礎上取得更好成績(jì)
3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì )。
五．生活方面
本學(xué)期學(xué)生會(huì )將聯(lián)合各系及院
學(xué)生會(huì )對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強治理，根據學(xué)�，F在存在的問(wèn)題和實(shí)際情況，本部學(xué)生會(huì )結合后勤處，以院學(xué)生會(huì )組織系學(xué)生會(huì )為主體，本部學(xué)生會(huì )認真配合的方法，對寢室和伙食進(jìn)行檢查和監督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺(jué)
1．組織成立伙食委員會(huì )，不定期的對伙食進(jìn)行檢查和監督
2．組織成立宿舍治理委員會(huì )，對寢室的住宿和衛生進(jìn)行綜合考評。
六、精神文明建設
本學(xué)期學(xué)生會(huì )將加強各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為本部師生服務(wù)”的宗旨。通過(guò)各系創(chuàng )優(yōu)工程提高全部同學(xué)的整體素質(zhì)，加強我院的學(xué)風(fēng)建設工作。
1.通過(guò)對宿舍成員思想、紀律、學(xué)習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制
2.展開(kāi)學(xué)生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)
3.探索新的學(xué)生治理機制，調動(dòng)廣大同學(xué)參與班級建設的積極性。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬(wàn)象更新的.時(shí)刻，我部學(xué)生會(huì )將繼續以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗，開(kāi)拓創(chuàng )新，在配合學(xué)院各項工作的同時(shí)，加強對學(xué)生會(huì )內部的治理，為我部的學(xué)風(fēng)建設添磚加瓦，最終實(shí)現全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
最后我們學(xué)生會(huì )將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì )以支持和鼓勵，同時(shí)我們學(xué)生會(huì )也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì )努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會(huì )進(jìn)步，會(huì )得到成長(cháng)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占50%�？驮磾的砍渥�,消費水平中低檔。
2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7.經(jīng)過(guò)多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元
設備投資:1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻):21000元。占有關(guān)內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周),約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計20xx元。
水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、項目介紹
本店是一個(gè)資金加入低、花費人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，普通除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)治理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，能夠讓人很快記住。我們的目標是以普通奶茶店不擁有獨有的特色招引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把經(jīng)營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲取更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐漸完善，釀成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，釀成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。
二、行業(yè)解析
奶茶、咖啡屬于大眾花費，花費者甚多，首要以青少年學(xué)生為主，不管是如今的市場(chǎng)需求還是將來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如添加新的口味、使用奇特風(fēng)趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要重視奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，普通在3.5元左右，和市場(chǎng)均勻價(jià)格一致。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性花費心思，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)早期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店首要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了自足顧客的花費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為招引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )變成本周的引薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )變成本店特色產(chǎn)品。為了不被因仿照而被逾越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而招引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地釀成口碑，變成企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外能夠通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操縱，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享用。奶茶的首要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包含珍珠)。不同的水做的奶茶滋味相差很遠，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品德。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的進(jìn)展，功課人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；疽靼祝�1、學(xué)會(huì )品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時(shí)間;4、設備的使用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包含樣變與質(zhì)變，例如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速花費的悠閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因而，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自身的投資才華和競爭才華進(jìn)行找選址，要看見(jiàn)現時(shí)的鋪位狀況，也要對今后進(jìn)展狀況作估算。要對鋪位花費水平進(jìn)行評價(jià)，低花費的地方不宜大投資;同樣的，高花費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪如今沒(méi)有競爭，今后有無(wú)也許浮現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏(yíng)虧均衡測算里會(huì )根據數據“對面的鋪租不要超出均勻最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，花費也會(huì )多。另外，補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
五、裝修與設備采購
裝修是按照投資額度及花費水平和產(chǎn)品搭配狀況來(lái)進(jìn)行裝修策劃并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合花費才華，又顯得舒適、衛生、簡(jiǎn)明、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要策劃較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別留意吧臺的流水策劃，要根據產(chǎn)品需求和設備裝備狀況進(jìn)行程序策劃，操縱流暢的同時(shí)盡也許考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的規劃和水力電力要求。
設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品德的產(chǎn)品，而且能進(jìn)步速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的裝備協(xié)調。奶茶的制作普通要用到如下設備：
1、封口機
帶有計數器，普通賣(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài)，每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機械計數。封口機選購時(shí)要留意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再略微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得能否劃一，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也便是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
普通賣(mài)封口機的地方會(huì )附帶銷(xiāo)售，選購時(shí)要留意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的普通都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。
3、冰柜
普通采購雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售，普通是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。又有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心境，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對于在店里花費用的杯子，能夠盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，能夠有多種款式，每種款式量不要采購太多，才會(huì )讓人有好奇的心思。
5、吸管
賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候首要要留意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因而丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那便是太軟了。吸管的外形要有特色，能夠用別人不常用，不敢用的品種。
6、攪拌機
西貝樂(lè )牌的比較好。不管是材料還是運轉時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機
為了節約成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機的首要部件便是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只須留意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需求的熱水多，能夠動(dòng)手做一個(gè)另外的設備來(lái)處理。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需求合適的容器來(lái)盛，這些東西能夠按自身的愛(ài)好來(lái)采購，不過(guò)要留意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
六、人力資源規劃
社會(huì )進(jìn)展到今日，人已經(jīng)變成最寶貴的資源，這是由人的積極性和制造性決定的，企業(yè)要治理好這種資源，更是依照科學(xué)的準則和方法。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，我們對本店的人員部署如下：段天森，店長(cháng)，并負責原料采購工作，確保原料的采購質(zhì)量，并操控好庫存，及要確保店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作，確保每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務(wù)工作，統計收入并操控支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的功課治理，即奶茶的調制，確保功課的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時(shí)候，會(huì )招聘一些有經(jīng)驗的人才，留意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，由于太精明的容易反骨，招聘方面為了今后不會(huì )產(chǎn)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量防止招用親戚、好友。
七、市場(chǎng)解析與預測，競爭者解析與本店特色
需求在現階段處以較大階段，在將來(lái)有增長(cháng)的趨勢�，F階段競爭者大多都不具特色，有數擁有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)位置就要努力創(chuàng )立特色，以獨特方式招引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要留意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等狀況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會(huì )通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”，在店門(mén)口我們會(huì )設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還能夠在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等加入廣告。另外，工作人員一概著(zhù)本店工作服。
2、促銷(xiāo)計劃
A.辦理會(huì )員，25元/人，一次性花費滿(mǎn)20元是可收費辦理，會(huì )員使用會(huì )員卡可打9折，而且會(huì )員在生日會(huì )收到本店送出的祝福和禮物。
B.使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。
C.采納情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，能夠引薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D.在各種節日時(shí)，推出節日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此招引顧客。
E.在一次性花費到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)能夠送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)能夠進(jìn)步本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì )有特價(jià)，其他的按市場(chǎng)均勻價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自身的品牌的時(shí)候適當提價(jià)。
4、隊伍治理
各人員做好自身的工作，在重要事務(wù)中有店長(cháng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員合并做好服務(wù)工作，維持良好的心境，要對顧客用心禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
九、財務(wù)需求與使用
1、準則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
2、初期投資
這一時(shí)期，資金首要用于設備采購，產(chǎn)品原料采購，店面租金，早期宣傳等方面上。預計需求人民幣3萬(wàn)元左右。
A、封口機 400元，冰柜 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元
B、裝修：包含招牌、門(mén)墻等1000元
C、營(yíng)業(yè)設備：包含會(huì )員卡工本費、小禮物費用、電話(huà)機、空調與收銀機等其他設備，共計1萬(wàn)元
D、開(kāi)業(yè)費用：包含注冊、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓等共15000元
E、月經(jīng)營(yíng)治理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話(huà)及上網(wǎng)費：300元(4)進(jìn)貨費：包含交通設備使用費，計1000元。
開(kāi)店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要擁有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì )有很好的前景。我們的店面會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的進(jìn)步。其資金來(lái)源首要是公司早期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
十、風(fēng)險與風(fēng)險治理
為防止人為的破壞與偷竊，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里部署兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店隨著(zhù)將來(lái)店面的擴張或營(yíng)業(yè)額的添加會(huì )保險加入。
十一、中、長(cháng)期規劃
假如實(shí)際狀況不如如今的預期規劃這么理想，我店會(huì )及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，兩年內仍然虧損就處理全部設備設施后關(guān)張歇業(yè)。一年后，如果按預期計劃盈利的話(huà)，計劃在將來(lái)一至兩年內擴大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立愈加愜意的文娛方式，同時(shí)在店內配有音樂(lè )，如果條件允許，能夠參加吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營(yíng)業(yè)額仍然鞏固的話(huà)，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
新的一學(xué)年即將開(kāi)始，對于我們學(xué)生會(huì )體育部的工作又是新的開(kāi)始；新開(kāi)始就得有新的形象.做出新的成績(jì)�；仡櫳蠈W(xué)年，我們體育部工作認真.成績(jì)可佳；展望新學(xué)年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。
體育部職責：體育部要正確了解我系情況，結合我系的實(shí)際情況一切從實(shí)際出發(fā)，組織全系學(xué)生開(kāi)展體育活動(dòng)認真完成系團委領(lǐng)導所布置的任務(wù)，虛心接受系團委領(lǐng)導的考核.檢查和批評，加強部門(mén)與部門(mén)之間的合作，充分開(kāi)展我系的各項體育活動(dòng)。
在協(xié)調部門(mén)內部關(guān)系是做到：公正.公平，以正確科學(xué)的方法協(xié)調，盡力杜絕干事與干事.干部與干事之間的矛盾出現：我們的目標是建立一個(gè)快了.和諧.積極向上的團隊，在這個(gè)集體中大家都能活躍.團結.有自己的主見(jiàn)有自己的思想，積極開(kāi)展批評與自我批評使我們體育部不斷進(jìn)取。
在協(xié)調部與部之間的關(guān)系時(shí)做到：加強部門(mén)與部門(mén)之間的合作，相互體諒，相互學(xué)習，有事相互商量處理，共同進(jìn)步共同發(fā)展。
在協(xié)調部門(mén)與主席團關(guān)系時(shí)做到：認真服從主席團的指揮，全力完成主席團所布置的任務(wù)，積極開(kāi)展工作，有事向主席團匯報學(xué)生會(huì )體育部工作計劃學(xué)生會(huì )體育部工作計劃。
在新的學(xué)年里，我們體育部的工作也將會(huì )有新的面貌，我們體育部將會(huì )從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
在開(kāi)學(xué)之后，我們體育部將組織如實(shí)進(jìn)行系里的迎新籃球比賽，我們體育部會(huì )根據以往的經(jīng)驗加于總結盡我們全力辦好此活動(dòng)；活動(dòng)詳情我們會(huì )在策劃書(shū)以及相應的規程制度上寫(xiě)明；通過(guò)這次活動(dòng)融合了學(xué)習氣氛以及提高同學(xué)之間的團隊合作精神；到時(shí)候也需要各部門(mén)的鼎力相助。
我們部門(mén)都是熱愛(ài)體育運動(dòng)的同學(xué)，基于這個(gè)特點(diǎn)希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會(huì )中最活躍的部門(mén).最亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
以上是體育部這個(gè)學(xué)期的工作計劃，真誠希望體育部能夠真正起到活躍學(xué)校體育文化活動(dòng)的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂(lè )的藍天。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單
身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
★二、店面的選址(一起考慮) NO .1
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個(gè)地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)
經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現，步行街、金滿(mǎn)地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展潛力，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)
★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
★四、選貨及進(jìn)貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點(diǎn),先了解再下手)
一、 選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、 進(jìn)貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
五、人力規劃(小本生意最好是自家人)
計劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：5000/月，
2、裝修費：3000
3、第一次衣服貨款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面
6、不可預計費用：15000元
7、門(mén)面轉讓費：15000元
共計：47000元
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)店促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
(1) 初次來(lái)店的驚喜
�、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
�、� 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)
�、� 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)
(3) 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、總結
到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì )跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
新學(xué)年，新氣象。作為秘書(shū)部的新人，我查閱了我院上屆秘書(shū)部的工作記錄等相關(guān)資料，對其工作及其流程有所了解，并對此有了自己的認識。在與部長(cháng)長(cháng)時(shí)間的討論、慎重的權衡，結合上屆秘書(shū)部的工作，新學(xué)年本部門(mén)的工作計劃與規章已經(jīng)出爐，現由我作出以下陳述：
一、認真完成本職工作職能
1、做好主席團、部長(cháng)及各項重大會(huì )議的會(huì )議記錄;通知相關(guān)會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)。
2、搜索各種相關(guān)的文件格式，以便順利完成各項文書(shū)工作。例如，學(xué)生會(huì )各項規章制度的建立和起草，各種文書(shū)的執行和發(fā)放。
3、管理各部門(mén)會(huì )議記錄的收信整理、歸檔。
4、負責起草制定學(xué)生會(huì )的有關(guān)文件。
5、負責掌握各部門(mén)的活動(dòng)資料。
6、負責“優(yōu)秀學(xué)生干部”的評比、監督及檢查工作。
7、負責各部門(mén)之間的協(xié)調工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門(mén)之間建立良好的工作群體，方便工作順利進(jìn)行。做到院學(xué)生會(huì )各部門(mén)分工不分家。
秘書(shū)部近期工作計劃如下：
1、制定團委、學(xué)生會(huì )各部門(mén)職責條例，以便于明晰各部門(mén)職能，有利于院學(xué)生會(huì )順利開(kāi)展工作。
2、協(xié)助、協(xié)調各部門(mén)做好招新工作，并進(jìn)行本部門(mén)的招新工作，吸納一批細心、耐心、有責任心的新生作為部門(mén)干事，為部門(mén)各日常工作的開(kāi)展準備充足的人力資源。
3、協(xié)助文藝部做好迎新晚會(huì )工作。
4、協(xié)助學(xué)習部根據資環(huán)學(xué)院相關(guān)規章做好獎學(xué)金審核、評定工作。
二、工作分工及工作要求
〈1〉工作分工：
1、部長(cháng)是一個(gè)部門(mén)的核心。熟悉學(xué)生會(huì )工作程序，協(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，不僅要帶領(lǐng)部門(mén)完成本職工作，還需在其他部門(mén)需要協(xié)助時(shí)，主動(dòng)給予幫助。著(zhù)眼與對重大事件的統籌管理、決策。
2、副部長(cháng)是部長(cháng)的助手。必須積極配合部長(cháng)完成各項任務(wù)，同時(shí)應及時(shí)了解本部門(mén)干事的工作態(tài)度和工作完成情況，勇于指出干事的不足，并協(xié)調干事間的關(guān)系，對其工作給予幫助。
3、委員將完成會(huì )議點(diǎn)名、查考勤、會(huì )議記錄、策劃案設計等文書(shū)工作，文字編輯、打印表格資料等工作。由于我們預計招納三名干事，因此各項具體分配工作待定。
〈2〉工作要求
1、工作時(shí)要認真仔細，在追求效率的同時(shí)保證質(zhì)量。當今社會(huì )，效率被視為工作中最重要的環(huán)節。一項命令的下達，須以100%的精力在規定的時(shí)間內完成，絕不能拖延，將其作為硬性制度來(lái)要求內部人員，才能達到效果。認真仔細的工作態(tài)度是順利完成工作的根本，好的工作態(tài)度配以高端的效率保證工作的進(jìn)行。
2、要文明禮貌。在工作中注意自己的言談舉止，積極配合學(xué)院的各項工作，以大學(xué)生素質(zhì)教育和文明工程為主，鞏固良好的學(xué)風(fēng)和院風(fēng)，全面推進(jìn)大學(xué)生精神文明建設，促進(jìn)學(xué)院的共同進(jìn)步。
3、提高各種素質(zhì)。秘書(shū)部是一個(gè)繁瑣的部門(mén)，接觸其他部門(mén)的機會(huì )較多。這更能體現出高素質(zhì)培養的急切性和重要性。因此，我們決定在部門(mén)間定期召開(kāi)例會(huì )，議題自由發(fā)揮，由部門(mén)人員主持召開(kāi)，給每個(gè)成員提供一個(gè)鍛煉自己能力的平臺，或推舉一人代表秘書(shū)部策劃一次比賽，邀請其他部門(mén)參加。既鍛煉了自己，又增進(jìn)了與其他部門(mén)之間的感情。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
一、 活動(dòng)背景
隨著(zhù)院團委學(xué)生會(huì )的換屆,一批新的學(xué)生干部上任了，為了提高學(xué)生干部的思想覺(jué)悟，加強干部之間的溝通于交流，充分體現干部之間的合作精神，特舉行此次干部培訓活動(dòng)。
二、 活動(dòng)主題:
交流、合作、構建和諧校園
三、 活動(dòng)地點(diǎn):
四川烹飪高等專(zhuān)科學(xué)校
四、 培訓對象：
院團委學(xué)生會(huì )干部 各系團總支副書(shū)記 主席
五、 活動(dòng)目的與意義
新學(xué)期伊始，為了進(jìn)一步提高廣大學(xué)生干部工作能力和水平，加強全校團學(xué)干部隊伍建設，通過(guò)培訓班的開(kāi)展、開(kāi)班儀式的舉行，加強青年學(xué)生思想政治教育，擴展學(xué)生干部教育陣地，充分發(fā)揮團學(xué)干部的作用，增強我校團學(xué)組織的戰斗力和凝聚力，推動(dòng)共青團工作。
六、 活動(dòng)準備
1） 活動(dòng)時(shí)間：***年***月***日***點(diǎn)
2） 場(chǎng)地布置：ppt、凳子數把、桌子數張、橫幅、礦泉水
3） 請柬：各位領(lǐng)導、老師、主席，部長(cháng)由各干事通知
4） 準備好到場(chǎng)嘉賓的姓名卡片（由辦公室負責）
5） 策劃的完成以及人員的分工和統籌工作（由組織部負責）
6） ppt的制作以及請柬人員的落實(shí)和到場(chǎng)人員的名單（由宣傳部負責）
7） 祝賀：請女工部協(xié)助我們，禮儀小姐的落實(shí)，需4名（由實(shí)踐部負責）
8） 活動(dòng)所需物品的購買(mǎi)、請柬的制作以及會(huì )場(chǎng)的布置（由青年志愿者大隊負責）
9） 通知各干部培訓班成員（由各部部長(cháng)負責）
七、 活動(dòng)流程
1） 主持人講話(huà)：介紹各位嘉賓、宣布開(kāi)班儀式正式開(kāi)始（2分鐘）
2） 學(xué)員做個(gè)性化的自我介紹（1至2分鐘/每人，形式不定）
3） 團組部長(cháng)做本期課程介紹（4分鐘）
4） 學(xué)校領(lǐng)導講話(huà)
5） 團委領(lǐng)導講話(huà)
6） 學(xué)生會(huì )主席講話(huà)
7） 社聯(lián)主席講話(huà)
8） 各部部長(cháng)講話(huà)
9） 學(xué)員代表講話(huà)
10） 交流課開(kāi)始，部分領(lǐng)導退場(chǎng)
11） 班干部競選，采取無(wú)記名投票。（以實(shí)際情況為主）
12） 班干部發(fā)言
八、 經(jīng)費預算
橫幅：30元
礦泉水：18元/件 2件 36元
總計：66元
九、 效果分析
通過(guò)本次活動(dòng)的舉行，將加深團委各部門(mén)之間的交流與合作，為日后各項工作的順利完成打下堅實(shí)的基矗我們堅信，在大家的共同努力下，團委學(xué)生會(huì )將走向更加輝煌的明天！
十、 備注
安全問(wèn)題：由各部部長(cháng)安排好本部人員的入嘗出場(chǎng)秩序；由專(zhuān)人負做好突發(fā)事件的應對措施
衛生問(wèn)題：活動(dòng)結束后各部留下一名成員打掃會(huì )場(chǎng)衛生，包括：地面、桌子、凳子、橫幅等等
十一、總結
活動(dòng)結束后由各部學(xué)員進(jìn)行總結交于各部部長(cháng)
策劃書(shū)：xxx
xx年x月x日
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